设计院营销攻略
工程设计院营销方案
工程设计院营销方案一、前言随着社会发展和市场竞争的加剧，工程设计行业的竞争也越来越激烈。
为了在这个行业中占据一席之地，工程设计院必须制定合适的营销方案，提高品牌知名度和市场竞争力。
本文将围绕工程设计院的营销方案展开讨论，从市场调研、目标市场、产品定位、渠道策略、促销策略、客户关系管理等方面提出具体措施。
二、市场调研在制定营销方案之前，工程设计院需要进行市场调研，了解行业趋势、市场需求、竞争对手等情况。
通过市场调研，可以找到合适的目标市场，并确定产品定位、渠道策略和促销策略。
1. 行业趋势：工程设计行业近年来发展迅猛，随着城市化进程的加快，工程设计的需求也在不断增加。
同时，随着科技的发展，新技术、新材料的应用也给工程设计带来了新的发展机遇。
工程设计院需要密切关注行业趋势，及时调整产品和服务，以适应市场的变化。
2. 市场需求：工程设计的市场需求主要集中在城市建设、交通规划、环境保护、建筑设计等领域。
此外，随着人们对生活质量要求的提高，室内设计、景观设计等领域的需求也在逐渐增加。
工程设计院需要深入了解市场需求，根据不同领域的需求特点，制定合适的营销方案。
3. 竞争对手：工程设计行业的竞争非常激烈，各大设计院都在积极开拓市场，争夺客户资源。
竞争对手有些可能在技术实力上有优势，有些可能在服务质量上有优势。
通过对竞争对手的调研，工程设计院可以找到自身的优势和不足，根据竞争对手的情况，制定相应的竞争策略。
三、目标市场根据市场调研的结果，工程设计院可以确定合适的目标市场。
目标市场的确定对于制定营销方案非常重要，可以帮助企业更加精准地投放资源，提高营销效率。
1. 城市建设：近年来，我国城市化进程加快，城市建设需求大幅增加。
工程设计院可以将城市建设作为主要目标市场，针对城市规划、市政工程等领域，提供专业的设计服务。
2. 交通规划：交通问题一直是城市发展的瓶颈，交通规划的重要性不言而喻。
工程设计院可以将交通规划作为目标市场，为城市交通规划、轨道交通设计等领域提供优质的设计服务。
设计单位营销方式方案
设计单位营销方式方案1. 引言设计单位在市场竞争日益激烈的背景下，需要有效的营销方式来提升知名度、吸引客户并促进业务增长。
本文将介绍一种针对设计单位的营销方式方案，旨在帮助设计单位实现更好的业绩。
2. 背景分析设计单位作为创意服务行业的重要组成部分，面临着如何打破行业壁垒，吸引客户的挑战。
市场的变化需要设计单位采取新的营销方式，以保持竞争力。
3. 目标市场分析针对设计单位的目标市场，我们可以将其分为以下几个方面：3.1 建筑设计市场建筑设计市场是设计单位的重要目标市场之一。
设计单位可以通过与建筑公司、房地产开发商等机构合作，提供创新的设计方案，来吸引该市场的客户。
3.2 室内设计市场室内设计市场随着人们对居住环境要求的提高而日渐繁荣。
设计单位可以通过与室内装饰公司、家居企业等合作，为其提供个性化、高品质的设计服务，来吸引该市场的客户。
3.3 平面设计市场平面设计市场主要包括公司品牌设计、广告设计等方面。
设计单位可以通过与企业合作，提供创意的设计解决方案，来吸引该市场的客户。
4. 营销策略基于以上目标市场的分析，我们提出如下的营销策略：4.1 品牌建设品牌建设是设计单位营销的核心。
设计单位需要打造一个具有辨识度和价值的品牌形象，以吸引潜在客户。
可以通过以下方式进行品牌建设：•设计一个专业的LOGO和企业标识，以展示设计单位的专业形象。
•建立一个专业的品牌网站，展示设计案例、客户评价等信息。
•参加行业展会和设计比赛，提升品牌知名度。
4.2 与合作伙伴建立合作关系与合作伙伴建立合作关系是扩大市场份额的重要途径。
设计单位可以与建筑公司、室内装饰公司、家居企业等进行合作，共同推广产品和服务。
可以采取以下方式建立合作关系：•提供优惠条件，与合作伙伴共同开展营销活动。
•与合作伙伴共同开发新产品或提供新服务。
4.3 建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统可以帮助设计单位更好地管理客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
设计院区域营销实施方案
设计院区域营销实施方案一、市场分析当前，设计行业竞争日趋激烈，设计院需要更加深入地了解市场情况，做好区域营销实施方案。
首先，我们需要对目标区域的市场进行全面的调研和分析，包括目标客户群体的特点、需求状况、竞争对手的情况等，为后续的营销策略制定提供有力的支持。
二、定位与差异化竞争在市场分析的基础上，设计院需要明确自身的定位与差异化竞争优势。
根据市场调研结果，我们可以确定目标客户群体的需求特点，从而确定设计院的定位，明确我们的产品或服务特色，形成差异化竞争优势，吸引更多的目标客户。
三、营销策略1. 品牌宣传设计院需要加大对品牌的宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过参加行业展会、举办设计沙龙、发布优质案例等方式，增强品牌影响力，吸引更多目标客户的关注。
2. 服务优化在市场竞争激烈的情况下，设计院需要优化服务，提升客户体验。
可以通过提供定制化设计方案、加强售后服务、提高设计质量等方式，不断提升客户满意度，增强客户黏性。
3. 渠道拓展设计院需要积极拓展营销渠道，寻找更多的合作伙伴，扩大市场覆盖面。
可以与房地产开发商、室内装饰公司等合作，共同开展营销活动，拓展客户群体。
4. 价格策略针对不同的客户群体，设计院可以采取不同的价格策略，根据客户的需求和预算，提供不同档次的设计方案，满足不同客户群体的需求。
四、营销实施在制定好营销策略后，设计院需要有针对性地制定营销实施计划，明确责任人和时间节点，确保营销活动的顺利进行。
同时，需要不断对营销活动进行监测和评估，及时调整营销策略，确保营销效果的最大化。
五、总结设计院区域营销实施方案的制定需要充分考虑市场情况和自身实际情况，明确定位和差异化竞争优势，制定合理的营销策略，并有针对性地实施和监测。
只有如此，设计院才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
设计单位营销方式方案
设计单位营销方式方案什么是设计单位营销？在当今竞争激烈的设计行业中，如何提高设计单位的知名度、拓展市场、获取更多的业务机会，对于每一个设计单位来说都十分重要。
而设计单位营销则是指利用各种营销手段和渠道，将自身品牌及服务推向市场，从而获取更多的客户和收益的一种策略和方案。
设计单位营销方式方案1. 建立设计单位的品牌形象品牌形象是设计单位在市场中传播的重要标志，设计单位需要建立良好的品牌形象，塑造有特色的设计服务品牌。
设计单位应该注重标识的创意设计，打造专业、稳健的品牌形象，建立高品质、高信誉、高服务质量的形象，从而吸引更多客户的关注。
2. 建立设计单位的网站和微信公众号在现代商业营销中，网站和微信公众号已经成为企业宣传营销的重要途径。
建立一个专业的网站和微信公众号，将设计单位的服务和能力全面展示给潜在客户，提高设计公司知名度和美誉度。
设计单位的网站应该具有直观、简洁、易读、易懂等特点，更好地吸引目标客户。
微信公众号应该注重内容的质量，发布设计相关的新闻资讯、案例分享、设计理念等，提高用户关注度。
3. 实现营销自动化由于客户来源广泛，传统的营销手段效率较低，设计单位搭建营销自动化平台，是提高推广效率、降低成本的必要手段。
通过调查和分析潜在客户的需求，针对客户的不同需求和兴趣，在营销自动化平台上设置不同的营销流程，更好的为客户推销产品或服务，提高效率和成功率。
4. 改善客户服务设计单位的客户服务是考核客户信任和忠诚度的重要因素，应该重视客户服务及时反馈渠道的维护和服务质量的提升。
设计单位应当通过增加人员、开通热线电话、开通微信客服等方式，增强客户的互动感受，与客户建立良好的互动沟通关系。
5. 提升设计单位的社交影响力设计单位可以选择参加相关的行业会议、论坛，与业内人士深入交流，增强与行业的关联度、提高口碑和社交影响力，在业内建立注重品质、服务细节的形象。
同时可以选择在行业媒体投放广告或报道，进行线下营销活动等，提升品牌知名度和社交影响力。
设计单位营销方式方案
设计单位营销方式方案背景简介设计单位是一个专业的设计团队，他们能够深入了解客户需求，提供优秀的设计方案，为客户打造美丽的空间和产品。
在如今竞争激烈的市场中，设计单位需要寻找更好的营销方式来吸引更多的客户，从而增加业务量和收益。
目标客户设计单位的目标客户主要分为两种：企业客户和个人客户。
•企业客户：包括房地产开发商、商业机构、酒店等。
•个人客户：包括居民、个体户等。
营销方式1. 线上营销随着互联网的发展，线上营销已成为企业获取客户的主要渠道。
设计单位可以通过以下方式进行线上营销：•官方网站：设计单位需要建立一个专业的官方网站，展示公司的服务、案例、团队等内容，增强客户的信任感和认可度。
同时，通过搜索引擎优化(SEO)的方法，提高网站的排名和曝光度。
•社交媒体：设计单位可以通过社交媒体平台（如微信公众号、微博、知乎等）发布设计方案、行业新闻、团队生活等内容，吸引潜在客户的关注和注意。
同时，社交媒体还可以开展线上活动，增加客户的互动性和参与感。
•电子邮件营销：设计单位可以将新闻资讯、设计方案、礼品赠送等相关内容发送给客户，提高客户品牌的认知度和忠诚度。
2. 线下营销除了线上营销，设计单位还可以通过线下方式进行推广。
以下是几种常用的线下营销方式：•参展活动：设计单位可以参加专业的设计展览、家居展览等活动，展示公司服务、设计作品等，吸引商业客户和个人客户的关注和合作机会。
•免费设计咨询：设计单位可以通过线下媒介（如广告、传单、海报等）宣传免费的设计咨询服务，吸引潜在客户前来咨询，以此拿下更多业务合作。
•地推活动：设计单位可以在商业区、商场、社区等公共场所开展地推活动，现场制作设计方案、展示公司服务等，亲身感受客户需求，吸引更多客户的参与。
3. 服务升级设计单位可以通过提高服务质量、客户体验来吸引更多客户。
以下是几种常用的服务升级方式：•量身定制服务：设计单位可以根据客户的需求，提供个性化的设计服务，满足客户不同的需求。
设计院客户营销策划方案
设计院客户营销策划方案一、概述设计院作为一家专业从事设计方案和解决方案的机构，需要通过客户营销策划来拓展客户资源，提升品牌影响力和市场竞争力。
本方案旨在针对设计院的客户营销问题，提出详细的策划方案，并明确实施步骤和目标。
二、目标1. 增加新客户数量：通过市场开拓和渠道合作，每季度获得不少于20个新客户。
2. 提升客户满意度：通过优质服务和专业解决方案，提升客户对设计院的满意度，使得90%的客户愿意续签合作。
3. 增加客户订单量：通过销售活动和跟进沟通，每季度增加不少于10个客户订单。
三、策略1. 市场定位：针对设计院的特点和优势，明确市场定位为高端设计解决方案提供商，主打高品质和创新。
2. 目标客户群体定位：将客户群体划分为企业客户、政府机构和个人客户，分别制定策略和方案，提高定位准确性。
3. 品牌传播：通过线上线下渠道进行品牌传播，提升品牌知名度和口碑。
4. 渠道合作：与行业相关的合作伙伴开展合作，互相推荐客户，并进行资源共享，共同开拓市场。
5. 服务升级：提供全方位的服务，从设计到施工再到后期维护，将服务做到极致，并通过客户反馈不断改进服务质量。
四、实施步骤1. 市场调研：针对设计行业和目标客户群体进行市场调研，了解他们的需求和偏好，为后续制定策略提供依据。
2. 定位明确：根据市场调研结果，明确设计院的市场定位和目标客户群体，制定相应的营销策略。
3. 品牌建设：通过网站建设、社交媒体和展会等方式进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
4. 渠道合作：与行业内的建筑师、装饰公司等合作伙伴进行合作，互相推荐客户，共同拓展市场。
5. 线上推广：通过设计案例展示、客户案例分享等方式，提升设计院在设计行业的影响力和专业形象。
6. 线下推广：参加设计展览、举办设计沙龙等活动，与客户面对面交流，展示设计院的专业能力和服务态度。
7. 客户关怀：通过定期电话回访和客户活动等方式，加强与老客户的联系，提高客户满意度，促成订单再次合作。
设计单位营销方案
设计单位营销方案1. 现状分析1.1 市场调研在进行设计单位的营销方案之前，我们需要进行市场调研，了解当前设计行业的市场状况和竞争对手的情况，以此为基础制定出合适的营销策略。
据市场调研数据显示，目前设计行业的市场规模持续增长，设计市场竞争越来越激烈。
随着人们生活水平和审美要求的提高，对于设计产品的要求越来越高，因此设计单位需要不断创新和提高设计水平。
1.2 竞争对手分析设计行业竞争非常激烈，市场上有许多设计单位在竞争。
我们需要对竞争对手进行深入分析，并制定出相应的竞争对策。
竞争对手分析主要从如下几个方面入手：•竞争对手的产品和服务种类•竞争对手的市场份额和份额变化趋势•竞争对手的销售渠道、营销策略和推广方式•竞争对手的优劣势分析2. 营销策略2.1 定位针对设计单位的客户群体，需要明确公司的定位，通过定位确定相应的营销策略。
设计单位可以从如下几个方面进行定位：•产品•客户•地域•价格2.2 品牌建设建立起品牌可以带给设计单位许多好处。
针对设计单位，可以从如下几个方面入手：•定义品牌形象•建立品牌文化•扩大品牌影响品牌建设可以通过以下几个方面进行推广：•社交媒体营销•线上营销•线下展会与活动2.3 推广方式推广方式是设计单位进行市场营销时非常关键的一环。
推广方式的选择需要针对设计单位的客户群体和市场实际情况进行选择。
以下是几种常用的推广方式：•网络营销•传统广告•电视广告•公关活动2.4 市场定价针对设计单位的市场定价策略说非常重要，市场定价过高会导致顾客流失，而过低会影响公司的盈利能力。
市场定价策略分为如下几种：•成本加价定价•比较定价•市场定价•技术定价3. 实施方案3.1 产品实践设计单位需要根据客户需求，不断提升产品设计水平，以提升市场竞争力。
设计单位可以从如下几个方面入手：•研究市场趋势，预测未来发展趋势•持续创新和提升技术水平•优化产品生产流程3.2 营销战略为提高市场占有率，设计单位需要制定针对性的营销策略，包括以下几个方面：•选择合适的推广方式，把握市场脉搏•组织活动、展览以及参加各种行业会议•深度挖掘潜在客户，并积极开发新的市场需求•加强与合作伙伴的沟通和合作4. 总结以上是设计单位营销方案的制定流程。
设计单位营销方式方案
设计单位营销方式方案1. 背景和目标设计行业是一个竞争激烈的行业，在这个行业中，如何营销自己的设计单位，让更多的客户了解和信任，提高自己的知名度是非常重要的。
因此，本文将围绕设计单位的营销方式来研究和探讨。
2. 定位和分析要想设计单位营销成功，必须先对设计单位进行定位和分析。
设计单位应该了解自身的特点，明确自身的目标市场和目标客户，分析自身的优劣势和竞争对手的情况，确定营销的重心和策略，提高自身的核心竞争力。
3. 营销策略和实施方案3.1. 知名度提升策略设计单位可以通过网站建设、微博、微信、博客等社交媒体平台提高自身知名度。
在网站上需要展示设计单位的特点、优势，分享设计理念，提升客户的信任度；微博、微信、博客等平台可以发布设计文章、设计案例、设计理念等，让更多的潜在客户了解设计单位的实力和水平。
3.2. 联合营销策略设计单位可以与相应行业的企业、机构进行合作，建立稳定的合作关系。
设计单位可以为合作伙伴提供设计服务，在服务的过程中让客户了解设计单位的实力和优势，在此基础上，吸纳更多的客户。
3.3. 口碑营销策略设计单位还可以通过口碑营销的方式提高自身的知名度和信誉度。
设计单位可以把客户的满意度作为营销的重点，把客户的评价作为营销的内容，打造良好的品牌形象。
设计单位可以利用客户关系，开展口碑营销活动，如优惠奖励、推荐返利等。
3.4. 效果营销策略效果营销是指将客户招揽到设计单位，并与设计单位建立合作关系的过程。
在此过程中，设计单位需要保证服务质量和客户满意度，提高客户体验，建立长期合作关系。
设计单位可以通过提供独特的设计理念、优秀的设计作品、社会责任活动等方式，提高客户满意度和认可度。
4. 结论设计单位的营销方式需要根据自身的特点和实际情况进行具体分析和制定方案。
设计单位必须合理利用社交媒体平台、联合营销、口碑营销、效果营销等策略，提高知名度、增强信任度、提高客户满意度和认可度，提高自身的核心竞争力。
设计单位营销方式方案
设计单位营销方式方案背景随着市场竞争的加剧和消费者对品质要求的提高，设计行业越来越需要寻找新的营销方式，来吸引和保留客户。
本文将探讨一些设计单位可以采用的营销方式方案，旨在提升品牌知名度、提高销售额和客户满意度。
方案1.以案例证明实力设计单位可以通过精心策划的案例展示来证明自己的专业实力。
在案例制作中，可以展示设计过程中更多的细节，呈现出更多的设计思路和原创性，从而让客户更直观地了解设计师们工作的过程。
此外，也可以针对不同行业，挑选出对应的优秀案例，将其升级为代表性案例，以此吸引更多客户的关注。
2.参加相关活动设计单位可以多参加一些设计相关的展览、论坛、沙龙、创意市集等活动，与同行交流心得，了解市场最前沿的趋势和技术，以及与客户交流沟通，从而提升公司在行业内的知名度和影响力。
3.与相关行业合作与其他行业的公司或品牌合作，例如与房地产公司、餐饮企业合作等，在设计中突出产品的特性和品牌形象，从而提升公司知名度，吸引更多的客户。
此外，设计单位还可以与建材、装饰企业合作，推出联合品牌，协同推广，共同扩大企业的市场份额。
4.提供定制化服务在同类设计单位中，提供更多个性化的服务，该点可以针对行业的特点进行推广，这样可以吸引目标客户。
例如，对于酒店设计，设计单位可以提供定制化的服务方案，满足不同酒店的不同需求，从而赢取更多的承接机会。
5.建立社交媒体品牌设计单位可以在一些新兴的社交媒体平台上建立品牌形象，以此吸引更多关注设计和建筑的人群，进行品牌推广。
设计单位可以将自己的设计方案、设计思路、成果展示等内容分享到社交媒体平台，与关注自己的粉丝进行沟通，从而扩大自己的影响力，并与客户进行了解和互动。
6.提供优质售后服务售后服务是设计单位至关重要的一环。
如果能够提供更优质的售后服务，那么无疑更容易赢得客户的信任和认可。
因此，设计单位可以在购买服务后，增加一些额外的服务，例如，定期回访或客户调查等，以此获取客户对设计服务的评价和意见，进一步提高设计服务的质量和客户满意度。
设计院营销策划方案
设计院营销策划方案引言设计院作为一个专业设计机构，为客户提供设计解决方案，从而满足他们的需求。
然而，设计行业竞争激烈，市场需求不断变化，设计院需要制定一套有效的营销策划方案来提高竞争力和市场份额。
本文将从市场分析、目标客户、产品定位、营销策略和推广方式等方面，提出设计院的营销策划方案。
一、市场分析1.1 市场规模首先，设计院需要了解所在市场的规模和潜力。
通过分析市场数据、调查竞争对手和目标客户，设计院可以了解市场的现状和发展趋势。
同时，设计院还需要研究竞争对手的优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
1.2 市场需求了解市场需求对于设计院来说非常重要。
设计行业的需求不断变化，消费者对设计作品的要求也在不断提高。
因此，设计院需要根据市场需求来调整自身的服务和产品，以满足客户的需求。
1.3 市场趋势设计行业的发展是一个不断变化的过程。
设计师们需要紧跟市场趋势，预测未来的发展方向，以便提前做好准备。
例如，虚拟现实技术在设计行业中的应用越来越广泛，设计院可以考虑整合这一技术，为客户提供更好的体验。
二、目标客户2.1 客户分类设计院的目标客户可以分为个人客户和企业客户。
个人客户通常是拥有一定财力的个人，他们有自己的个性化需求，例如装修房屋、定制家具等。
而企业客户通常是中小型企业，他们需要设计院为他们提供公司品牌形象设计、产品包装设计等服务。
2.2 客户特点设计院需要了解目标客户的特点，以便更好地满足他们的需求。
例如，个人客户更注重设计作品的个性化和独特性，而企业客户则更注重设计作品的商业价值和市场竞争力。
设计院可以根据客户的特点调整自身的设计风格和服务内容。
三、产品定位3.1 竞争优势设计院需要准确定位自己的产品特点和竞争优势。
例如，设计院可以在设计风格上独具特色，将其作为与竞争对手的差异化竞争优势。
设计院还可以在技术创新和客户服务方面加强投入，提高客户满意度。
3.2 产品策略设计院需要根据市场需求和目标客户的需求，制定适应性的产品策略。
设计单位营销方案
设计单位营销方案背景设计单位作为一家专注于设计领域的公司，其核心竞争力在于优秀的设计作品和高水平的团队。
然而，市场竞争日益激烈，设计单位需要拥有更强大的营销方案来吸引更多客户并提高业绩。
目标设计单位的营销方案的目标应该是：提高品牌知名度、吸引更多客户、提高业绩、提高客户满意度、拓展市场份额。
策略1.建立市场营销部门设计单位应该建立一个专门的市场营销部门，负责制定并执行营销策略、推广公司品牌、吸引更多客户等。
市场营销部门应该拥有丰富的经验和专业的技能，能够有效地推广公司品牌，提高公司知名度。
2.与媒体合作与知名媒体合作推广公司品牌和设计作品。
可以联系媒体的编辑部门，要求推出公司的宣传报道或在媒体上发布广告。
另外，公司可以在新闻发布会、行业大会等场合参加活动或者承办自己的活动，提高公司的影响力和知名度。
3.优化公司网站建立一个完善的公司网站或者优化现有网站，提高网站的访问量和质量。
合理地布局网站，提供丰富的设计案例并帮助客户了解公司的服务。
同时，对网站内容定期更新，让客户获得更多优质的信息和内容。
4.社交媒体营销在社交媒体平台上建立公司的账号并定期更新，以增加公司的曝光率和吸引更多客户。
在社交媒体上发布设计作品，与客户互动交流，提高客户的参与感和满意度。
另外，可以利用社交媒体平台进行各种促销活动，吸引更多潜在客户进行消费。
5.合作伙伴营销与其他行业的企业或者设计公司进行合作，推出合作项目，提高公司在行业中的影响力和知名度。
与合作伙伴共同开发新的设计领域，聚焦公司的优势产品，提高公司的核心竞争力。
总结营销方案可以为设计单位提供更多客户和更高的业绩，提供公司的品牌知名度和客户满意度。
设计单位可以利用市场营销部门、媒体合作、优化公司网站、社交媒体营销和合作伙伴营销等多种方式，有效地推广公司品牌和扩大市场份额。
设计单位营销方式方案
设计单位营销方式方案市场环境分析在当前的市场环境下，设计行业已经演变成了一个高度竞争的市场。
随着数字化技术的普及和设计人才的不断涌现，设计单位面临着越来越大的市场竞争压力。
此外，设计单位的服务对象也在不断变化和升级，客户的需求也越来越多样化和复杂化。
营销目标设计单位的营销目标是通过精细化的服务，满足客户需求，提高品牌知名度，扩大市场份额，进而提高销售额度和实现可持续发展。
基于此，设计单位需要采取适当的营销方式，来推广自己的服务并获取更多的客户。
营销方式1.搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化(SEO)是提高设计单位网站在搜索引擎上的排名，使更多的潜在客户能够通过搜索引擎查找设计单位。
为此，设计单位需要针对用户的搜索习惯和关键词，优化网站结构和内容，增加网站的用户留存率和点击量，并提高网站的反应速度和花费效率。
2.社交媒体营销社交媒体营销是指通过社交媒体渠道，将设计单位的品牌信息传达给用户，并协助设计单位与潜在客户互动和沟通。
设计单位可以通过发布宣传海报、优惠信息、案例分析和设计思路等有效内容，建立用户与设计单位的良好关系，并在社交媒体上发展自己的用户群体。
3.口碑营销口碑营销是指利用用户的口碑传播，通过客户推荐和优质服务赢得潜在客户的信任和好评。
设计单位可以通过提供更出色的服务、更快速的响应和优异的设计质量，留住客户并得到用户口碑的助力，优化自己的品牌形象。
4.与优质合作伙伴合作设计单位可以与优质合作伙伴合作，互惠互利地推广自己的品牌和优质服务。
这些合作伙伴可以是相关行业的专业机构、广告公司或其他设计单位等，共同推广具有市场需求的服务，并提供优质资源、面对面沟通和精准的宣传。
5.全方位市场推广全方位市场推广是指通过多种渠道对潜在客户现有客户同时加强营销和品牌推广。
设计单位可以通过展会、专业论坛、知名媒体、短视频等方式进行全方位的市场推广，以便更好地被行业领先的专业人士知晓和记住。
营销效果评估设计单位营销效果评估应该包括多个指标，比如销售额、客户满意度、品牌知名度，以及营销渠道的效果分析等。
建筑设计行业市场营销攻略
建筑设计行业市场营销攻略随着社会的迅速发展和城市化进程的加速，建筑设计行业面临着巨大的市场机遇和挑战。
如何进行有效的市场营销，提升企业的品牌影响力和市场份额，成为了建筑设计行业不可忽视的问题。
本文将介绍一些建筑设计行业市场营销的策略和方法，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、明确目标客户群体在进行市场营销前，首先需要明确自身企业的目标客户群体。
建筑设计行业的客户群体多种多样，包括政府部门、房地产开发商、工程承包商等。
不同客户群体对建筑设计项目的需求和关注点不同，因此需要有针对性地开展市场营销活动。
通过市场调研和客户需求分析，了解目标客户群体的特点和需求，能够更好地制定合适的营销策略，提高营销效果。
二、建立专业品牌形象在建筑设计行业，建立专业的品牌形象至关重要。
专业的品牌形象包括企业的品牌名称、标志、企业文化等。
企业的品牌形象不仅仅是一个符号，更是企业文化和价值观的体现。
通过专业的品牌形象，能够树立企业的权威形象，增强客户对企业产品和服务的认可和信任。
因此，建筑设计企业需要注重品牌形象的建设，通过优质的设计作品和卓越的服务，提升企业的市场竞争力。
三、积极参与行业展览和交流活动行业展览和交流活动是建筑设计企业宣传和展示实力的重要机会。
通过参加行业展览和交流活动，企业可以向客户展示最新的设计作品和技术成果，吸引潜在客户的关注和合作。
此外，还可以借助展览和交流活动的平台，与同行企业进行深入的交流和合作，共同探讨行业发展趋势和创新方向。
这种合作与交流有助于提升企业的专业能力和竞争力，进一步拓展市场份额。
四、加强线上推广和市场营销随着互联网的快速发展，线上推广和市场营销成为建筑设计企业不可忽视的重要渠道。
建筑设计企业可以通过建立专业的官方网站和社交媒体账号，发布企业的最新动态、设计案例和合作项目等内容，吸引潜在客户的关注和访问。
同时，利用搜索引擎优化技术，提高企业网站的搜索排名，增加品牌曝光度。
此外，还可以利用互联网平台进行线上广告投放和推广活动，扩大企业的市场覆盖面和影响力。
设计单位营销方式方案
设计单位营销方式方案背景随着市场竞争的日益激烈，设计行业的竞争也越来越激烈。
设计单位需要寻找新的营销方式来促进业务的发展。
本文将提供几种可行的方式，供设计单位参考。
方案一：多渠道宣传设计单位可以通过多渠道宣传来提高知名度和曝光率，包括但不限于以下方式：社交媒体宣传设计单位可以在社交媒体上开设账号，发布设计案例、设计理念等信息，吸引潜在客户的关注，增强品牌影响力。
媒体报道设计单位可以积极联系各大媒体，为自己的优秀设计争取报道机会，提高知名度和认可度。
参加展会设计单位可以参加行业内的各种展会，展示自己的设计作品和专业素质，增强客户信心和满意度。
方案二：优质服务设计单位可以通过提供优质服务来留住现有客户和吸引新客户。
全程跟踪服务设计单位可以为客户提供全程跟踪服务，让客户在设计过程中有清晰明了的了解，提高客户满意度和信任感。
客户反馈设计单位可以不断重视客户反馈，及时响应和处理客户的意见和建议，提高客户满意度和忠诚度。
个性化设计服务设计单位可以为客户提供个性化的设计服务，满足不同客户的需求和特点，提高客户满意度和推荐率。
方案三：合作共赢设计单位可以与相关行业单位进行合作，实现共赢。
建筑单位合作设计单位可以与建筑公司实现合作共赢，提供设计服务，赢取更多客户，同时增加建筑公司的美誉度和业绩。
家居单位合作设计单位可以与家居公司实现合作共赢，为家居公司提供设计服务，同时吸引更多客户，加强合作双方在市场上的竞争力。
设计教育合作设计单位可以与设计教育机构合作，为学生提供实习机会和职业指导，加强与学校的联系，同时吸收优秀人才。
结语设计单位需要通过不断的试错和总结，寻找适合自己的营销方式，不断提高自己在市场上的竞争力和影响力，走向更加光明的未来。
建筑设计院营销工作的总体思路与具体措施
建筑设计院营销工作的总体思路与具体措施建筑设计院的营销工作在建筑行业中起着举足轻重的作用。
作为一个专业的设计机构，建筑设计院需要不断与市场接轨，开发新客户，保持老客户，提升企业的知名度和美誉度。
因此，建筑设计院的营销工作需要有清晰的总体思路和具体的措施。
总体思路建筑设计院的营销工作总体思路应包括以下几个方面：市场定位、客户需求、品牌塑造、市场推广和客户维护。
在市场定位方面，建筑设计院需要明确自己要服务的客户群体和市场定位，确定自己的特色和竞争优势。
在了解客户需求方面，建筑设计院需要通过市场调研和客户沟通，深入了解客户的需求和意见，为客户提供优质的设计方案。
在品牌塑造方面，建筑设计院需要通过设计作品展示、专业出版物和参与各类设计竞赛等方式，树立自己的品牌形象。
在市场推广方面，建筑设计院需要选择适合自己的营销推广方式，比如通过网络营销、参展、项目合作和客户推荐等手段，提升知名度和吸引客户。
在客户维护方面，建筑设计院需要建立良好的客户关系管理体系，提供优质的售后服务，巩固客户资源。
具体措施市场定位：建筑设计院可以根据自身的专业特长和市场需求，确定自己的服务定位。
比如，可以专注于特定领域的设计，比如商业、住宅、文化或公共建筑的设计，从而深耕细作，形成自己的特色和优势。
为了巩固市场地位，建筑设计院还可以持续优化自身的服务品质，提升设计水平和施工效果，不断满足客户的需求。
客户需求：建筑设计院可以通过开展市场调研活动，与客户进行深入沟通，了解他们的需求和意见。
这可以借助于专业的调研机构或自行开展问卷调查、座谈会等形式进行。
同时，建筑设计院还可以通过与知名建筑师、院校开展合作，与业内同行建立行业交流平台，从中更好地了解客户的需求和市场动态。
品牌塑造：建筑设计院可以通过举办展览、出版画册、开展设计论坛等形式，展示自己的设计作品，树立自己的品牌形象。
同时，建筑设计院还可以通过在一些著名设计网站和专业刊物发表文章，提升自己的专业知名度。
设计院业务营销策划方案
设计院业务营销策划方案一、背景与目标设计院作为一种专门从事设计工作的机构，其主要业务包括工业设计、建筑设计、室内设计等。
随着社会经济的发展和人们对生活品质的要求不断提高，设计行业也越来越受到关注。
然而，设计院在市场竞争激烈的环境下，需要通过营销来提升知名度、开拓市场份额及增加业务收入。
因此，编制一份有效的设计院业务营销策划方案显得尤为重要。
本方案的目标是通过详细的策划和具体的营销措施，提升设计院的知名度和影响力，扩大市场份额，增加业务收入。
二、目标受众1. 客户：包括企业、个人等，有需求并且能够支付设计费用的潜在客户。
2. 媒体：包括电视、广播、报刊、网络等，可以帮助传播设计院的业务信息的媒体。
三、市场分析1. 市场规模：根据国家统计局的数据，设计行业市场规模不断扩大，根据行业协会的统计，设计业务的年增长率保持在10%以上。
2. 竞争对手：目前设计行业竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名设计公司、独立设计师等。
3. 市场需求：随着人们生活水平的提高，市场对于设计的需求正在不断增加，包括产品设计、空间设计等。
四、营销策略1. 品牌建设（1）设计院需要借助媒体平台进行品牌宣传，提升品牌知名度。
采取与媒体合作的形式，通过合作推广的方式来达到品牌宣传的目的。
（2）注重品牌的形象塑造，包括设计院的标志、宣传资料等，力求传达专业、创新的形象。
（3）利用互联网平台，建立设计院的官方网站和社交平台，为客户提供更方便的咨询和预约服务。
2. 客户关系维护（1）加强与现有客户的沟通，定期邀请客户参加各种设计沙龙活动，增强客户的黏性。
（2）积极回应客户的需求和问题，及时给予解答，提供满意的设计方案。
3. 多元化的设计服务（1）在产品设计方面，除了根据客户需求提供设计解决方案外，设计院还可以根据市场研究，提前设计一些具有市场潜力的新产品，主动推荐给客户。
（2）在空间设计方面，多提供一些具有创新理念和独特风格的设计方案，以满足不同客户的要求。
设计单位营销方式方案
设计单位营销方式方案一、背景随着市场的竞争日益激烈，设计单位面临着越来越多的挑战。
设计单位需要寻找新的营销方式来吸引更多的客户，提高知名度和业绩。
二、目标客户设计单位的目标客户主要是各类企业、政府机构、文化教育机构、地产开发商、酒店餐饮、连锁店等各种单位和个人。
三、营销方式方案1. 线上渠道a. 网站建设一个精美的网站是设计单位展示实力和吸引客户的关键，设计单位需要建设一个美观易用、功能齐全的网站，包括公司介绍、作品展示、服务内容、客户评价等内容。
b. 社交媒体营销在社交媒体平台上建立设计单位的品牌形象，通过发布设计案例、设计师介绍、行业资讯等内容，吸引目标客户关注。
c. 搜索引擎优化通过SEO技术，让设计单位网站在搜索引擎中的排名靠前，提高曝光率和知名度。
2. 线下渠道a. 参展参加行业展会、设计展览等活动，展示设计作品、宣传设计品牌，吸引目标客户参观并留下联系方式。
b. 品牌合作与其他有共同客户的品牌合作，如与地产开发商合作设计样板房、与大型企业合作设计展厅等，扩大宣传影响力和客户群体。
c. 活动营销举办活动吸引目标客户，如开业庆典、设计沙龙等，吸引潜在客户了解公司、产生购买行为。
四、营销效果评估对于每种营销方式，设计单位需要进行效果监测和评估。
通过跟踪网站访问量、社交媒体粉丝增长、参展效果等方式，评估营销效果，以便调整和优化营销策略。
五、总结设计单位营销方式方案的制定，需要充分考虑目标客户、行业特点和市场需求。
通过采用多种营销方式，不断优化和调整，扩大公司影响力，吸引更多客户，推动业务发展。
设计单位营销方案
设计单位营销方案摘要作为一家设计单位，如何将自己进行品牌推广和营销呢？本文将提供一些设计单位营销方案的建议和想法，帮助设计单位更好地进行营销活动。
1. 建立品牌形象和口碑设计单位的品牌形象和口碑是非常重要的，这关系到客户对于单位的信任度和忠诚度。
设计单位可以通过以下方式来建立品牌形象和口碑：•提供高质量的设计服务，避免低价竞争。
•加强社会责任感，积极参与公益活动。
•注重员工培训和关心员工的福利，以提高员工的满意度。
•在社交媒体平台上进行宣传，与客户建立更好的互动。
2. 制定客户细分策略为了提高营销效率，设计单位需要对客户进行细分，分析客户的需求和定位。
根据客户不同的需求，可以制定不同的营销策略，提高客户转化率。
例如：•针对企业客户，可以制定特定的营销计划，如提供定制设计服务、增加项目跟进等。
•针对个人客户，可以考虑运用社交媒体等渠道进行营销，让设计单位更具亲和力。
3. 与优秀合作伙伴合作设计单位可以与其他优秀的企业或机构合作，共同打造品牌形象和口碑。
通过与合作伙伴的合作，设计单位可以提升自己的专业性和影响力，吸引更多的客户。
例如，可以与知名建筑师或艺术家合作，共同推出一些设计活动或展览。
4. 利用数字化营销渠道在数字化时代，设计单位可以利用各种数字化营销渠道，来提高客户转化率。
例如：•利用社交媒体平台建立品牌形象，提高公司曝光度和知名度。
•进行搜索引擎优化(SEO)，提高在搜索引擎中的排名。
•通过电邮营销或短信营销等方式来与客户进行互动。
结论营销是企业发展中非常重要的一个环节，设计单位也不例外。
通过建立良好的品牌形象和口碑、细分客户策略、合作伙伴合作以及数字化营销渠道，设计单位可以更好地吸引客户和提高转化率，为自身的发展注入更强的动力。
如何提高设计公司销售技巧
2023/6/11 星期日
向阳而生
目录
CONTENTS
设计引导销售
设计引导销售
设计公司的销售技巧是非常重要的，这直接影响到公司的业绩和发展。在销售工作中，是重要的一环。下面分享三个关于方面，帮助设计公司提高销售技巧。
1.与客户建立良好的沟通，了解需求
设计公司在与客户接触时，要先了解客户的想法和需求。这需要与客户建立良好的沟通，关注客户的需求，从客户的角度出发，提供适合客户需求的解决方案。只有真正理解客户需求，才能满足客户期望，从而提高设计公司的销售业绩。
除此之外，设计公司还需及时关注客户需求。客户的需求和偏好在不断变化，设计公司必须及时掌握客户的最新需求和期望，以更好地服务客户。这可以通过定期沟通及问卷调查等方式实现，将设计公司的服务和产品不断优化，以提升客户的满意度和品牌忠诚度。
2023/6/11 星期日
Form：向阳而生
一方面，通过深入了解目标客户的品味和偏好，选取适合他们的色系。比如，甜美明快的颜色对于年轻女性客户十分适合，可以选择粉色、柠檬黄、草绿等饱和度较高、令人愉悦的颜色，通过对配色的精心搭配，打造出令人眼前一亮的设计作品。
此外，我们还应该注重整体配色的协调性和稳定感。在选取颜色时，可以从色轮、色相、互补对比等方面考虑，通过统一的基调、适当的亮度和饱和度调整，使得整体配色显得更加和谐、美观。
第三，质量第一。设计公司的产品和服务质量必须始终放在首位。不断提升产品和服务质量可以让客户信任和认可设计公司，并随着客户的口碑传播，让设计公司的销售更加顺利。
通过以上三个关键点，设计公司可以用心解决问题，提高销售技巧，打造一个积极正面的企业形象，与客户共同发展。
了解客户需求，挖掘潜在需求
如何提高设计公司销售技巧》这个PPT，我们的中心主题是关于销售技巧方面，今天我想和大家分享的是如何了解客户需求并挖掘潜在需求。
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设计员知道会有好处了，在设计设备选型时，就会根据我们所报的技术参数写选型设计报告，把我们公司产品的优点告诉厂家，说别的厂家不行，并帮我们介绍厂家的设备部、车间主任、总工程师、老总等与项目有关的关键人员。厂家人员有些什么爱好、关系，也希望他介绍一下。
跟厂家取得联系后，一般会做一次技术交流，介绍一下我们产品的优势、技术方案，与设计员的联系这时基本告一段落。
2、你对在设计院里受到的多次的冷落能坚持微笑，保持平和心态吗？
在合肥有一家化工部的设计院，08年是我负责联系的，09年我调到西南地区后，一个新的项目经理接管该设计院，他去了院后，工艺室的人上班时间都比较忙，加上以前没有照过面，彼此比较生疏，所以一直没有和他多说话，而他就那样一直微笑着站在不影响别人的一旁，等待着。终于下班了，大家才注意到冷落了他好长时间，感觉都十分歉意。但正是他始终保持着的微笑和从没有过的不耐烦，赢得了大家的好感。一天工作后，大家都很累，很多人都不乐于再出去吃饭应酬，而我们的这位项目经理，推荐带领大家去看看电影（正好赶上电影院有一场很好看的电影），这是个受欢迎的主意，晚上，他和这几个男男女女、老老小小的工程师们一起重温了久违的电影和电影院，这个独特的休闲方式很快拉近了大家的关
其实，很多时候，我们去某个单位，要让在坐的工程师明白，我们不是来耗他们时间的，更不是跟他们添麻烦的，我们是为他们服务的，是帮他们更好的完成工作，帮他们创造更多的价值。
最后，跑设计院贵在坚持。你要相信，头一二次拜访同一个设计院，你当然不一定能拿到项目信息，第三第四次时你就有可能拿到你想要的东西，千万不可中途放弃！设计院工程师希望我们业务员给他们一种稳重、诚恳的感觉。经过一段时间跟工程师磨合后，工程师们会把你当成他的朋友，也会说出我们的不足之处，有时也会把其他设计院朋友介绍给你，有时也会叫你帮他做其它的工作，这样我们就有了一种很好的合作契机。
A．要花时间“泡”在客户上
当然，跑设计院的方法并不是千篇一律的。俗话说：“机会总是为那些有准备的人而准备的。”大家跑设计院的最终目的是从设计院工程师手上拿到项目信息，并且让工程师们设计上我们的产品设备。要从顾客的购买心理学入手，认真分析顾客在选用一种产品之前、中、后的兴趣点和购买欲望，还要详尽分析竞争对手的情况。诚然，工作想要成功，在开始之前就必须要有周密的计划，要计划好怎么做、什么时候做，要制定每周的工作计划表。
设计院销售关系写真
第一步：接触设计员
1.1通过介绍、参加技术交流会、展览会认识设计员；
1.2亲自跑设计院，到一个地方跑一趟设计院；
1.3好处表态：提成制度
知道了项目，我就问设计员项目多大、谁投资的，需要什么设备。同时，提供一些设备的技术参数和大致报价，顺便说选我们的型号，按设备报价多少给他技术选型费或咨询费。如果还有其他厂家也找他的话，就加大咨询费比例。
下面已经做好进货、品种、数量计划，不涉及技术，就是钱。他侃价，我们就直说：“你别侃了，侃下来的钱，我给你现金就是。”如一台设备，我们报价500元，他说400元，最后就是合同上签500元，其中100元给他。为什么？因为如果合同上每台签400元，肯定还要给他钱。他搞供应，不给他钱，货到后他就会以验收有问题———如包装不好，少一个螺丝帽———刁难你，或者说厂里没钱，不付款或少付款，那样我们就亏了。
我们公司是做化工工程的配套工程，在08年前，公司并没有介入到化工行业，08年公司发展战略会议上讨论决定公司转型问题，经过研究，公司决定迈入石油化工、煤化工、天然气化工、沼气等行业。公司在跨入一个新的行业时，就如同一个人生从零开始一样重新打拼。在没有任何化工、石化领域业绩的情况下，公司为了快速转型并成功，意识到必须要借助外力。
第四步：维护
项目做完了———巩固阶段。逢年过节给老客户寄点小礼品，或者出差路过，带点东西去看看人家，以加强联系，让其搞产品服务时别太挑剔，并为下次合作打基础。
前不久做完一个大项目，我们公司老总专门带我到湖南岳阳，拜访对方老总。晚上到国际大厦请他们吃海鲜，唱歌，安排双方两个老总到卡拉OK厅玩，里面有小姐，办公室主任陪着。另外来的3个人，就拉到我住的宾馆里洗桑拿，然后各开一间房，干什么可想而知。
国内招标
现在买设备，一般都讲究招标，实际上是议标。严格的招标，应是同样条件下，谁价格最低就用谁的产品。但设备的情况是，国企与外企竞争，一般国内设备价格相对便宜，也能达到同样要求，但机械的比较多；国外设备自控性能比较强。这就是一个可以讨论的地方，若想使用国
外力来自哪里？其中有一条就是寻求与化工设计院的合作。于是对我们营销人员的业务职责中就加入了一条任务，寻求开发所辖区域范围内化工设计院的合作。
与设计院合作的好处，我想已经不必再细致讲。面对当前国内的化工热，这几年设计院的重要性已经显而易见，设计院在和业主签订了设计或总包EPC合同后，很快就从乙方变成了甲方，在业主和供货商两头吃香。仅是设计合同，在技术方面，设计院也要实行项目终身负责制，所以设计院在项目中某种意义上有着比业主更强势的作用。
如何做设计院的业务（一）
论坛里已经看到几个帖子在讨论如何做设计院的业务，或者说如何做好与设计院的关系。我从业两年来，和化工部下属的几家设计院，省级及地方性的一些设计院从无到有建立过几家关系，两年下来关系相处的都比较融洽，在这期间也有一点自己的心得和体会，我在此和大家交流一下自己的意见。请大家斧正。
然后，找对人后，适当时候做点工作，偶尔与他们小聚一下；有具体项目时再找准项目负责人，等到适当的火候，要及时寻求总部商务和技术支援；在设计院做可行性研究、初步设计、项目设计招投标时，一定要努力争取ห้องสมุดไป่ตู้我们公司的技术和产品考虑进去。
其次，我们对设计工程师等相关人员的承诺就一定要做到，否则不要轻易许诺，绝不能违背公司制度来兑现承诺；要多拜访，多搜集信息，并跟踪好信息，有问题及时解决；在争取设计院支持的基础上，把单拿下再与其兑现承诺，才是真正良好合作的开始。
你问我有没有遇到过不接礼、不要钱的？一次也没有。谁都是假模假样地说：“项目还没完呢，不谈这些，以后再说。”其实，我说的话，他们听得格外仔细。
一次，我与一家设计院的设计室主任已经谈好给多少钱。回到宾馆，一位设计员立刻找来了，先聊些其他东西，然后慢慢说：“你这项目，想做大做小？如果想做大了，我可以给你找很多理由，可用可不用的地方，都用上你的设备。”一听这话，你就知道肯定是要钱的人，当场给了他钱。
除了送礼，给厂家的回扣当然也是少不了的，一般是“二、三、五”，即合同金额的2％给下边具体干活的，3％给车间主任一级的，老总一般是5％。比如，合同金额300万元，老总就得15万元。
第三步：合同签订价
就是打点厂家的采购部门，这很重要，关系到回款。这时候
不认识，当时我就用很诚恳、很实在的语气说：“我们是做水处理的，在水处理行业是领行人。我刚来咱们省，而且是第一次来你们设计院，对这里的情况我不知道，我想通过你们水工了解下你们情况，说不定我们还能帮你们解决点技术难题呢？”门卫被我的诚恳默许了，马上拿起电话给我约见了工程师。
我还碰到过一件事：老总不要东西，但老总的朋友要东西！这是在四川。那位朋友和老总的关系特别好，每次见老总，那位朋友都知道，还老给我打电话。老总有什么事，有什么要求，通过他就知道了。实质上，是老总通过他拿东西。
像车间主任、老总，一般收下礼品，签合同就有了30％的把握，接下来就看你怎样做工作。你送礼格外重，老总收下来，项目就十有八九能拿下来。当然，老总负责的都是大项目，做好了，对他升官有好处，所以项目能不能拿下来，取决于综合因素。反正，光靠钱，产品质量太差，也是不行的。但国企一般是两头光，公家那边要说得过去，自己也要得些实惠，为国家做贡献，只是顺带。
内设备，可说国产设备价格便宜、维修方便；若想使用进口的，可说进口产品性能可靠、稳定性好等等。
到底选谁的，就看厂家做工作的程度了。国企回扣比例低，一般是合同金额的5％至8％，只有外企的一半，常常竞争不过外企。我知道在北京一家产品技术实力很强的设备厂工作，就老是被现在所在的外企打败。
我送礼最重的一次是在山西，是为了一个合同金额300万元的大项目，项目老总还是省劳模。在办公室第一次见面，随便聊天，他拍拍桌子，眼睛瞧着桌上的便携机说：“厂里没钱，计算机都老了，我有台数码像机，分辨率很高，到计算机里却看不清楚。硬盘容量也小，很多信息都存不下。”我没吭声，过几天买了台便携机送到他家，他二话没说就收下了。
那就来说说我对做设计院业务的感想吧。
一、尊重设计院及设计院的人。
尊重别人，做一个受别人尊重和喜欢的人。
大家生活在一个尊师重教，讲究礼仪的国度里，做任何事情都要首先将尊重别人放在首位。我要求自己和我的同伴们，首先要做到尊重别人，任何小事都要要求自己的礼貌，特别是和设计院打交道。可能大家都知道，去了设计院里，我们喊的最多的称呼是老师，而不是经理，所以在设计院这个更多意义上带有研究性质的范围内，更要尊重他们。举下面三个方面的事例。
设计院的作用很明显，如，“设计院说你行，你不一定行（这是设计院自己的谦虚说法），但设计院说你不行，你一定不行（这是真实写照）
”。与设计院做好长期的合作关系，对于准确获得项目信息，设计院在业主处的推荐从而增加项目成功砝码那都是很重要的。
说到这心理感觉如何？对我来说，送钱送物是一种生存办法，只有人家把礼品收下了，钱也答应拿了，会买我的设备了，我也能签到合同了，工资奖金才有保障，也就有了成就感。项目越大，成就感越强。签完合同后的心情，就像夏天喝了冰水一样，特别是竞争特别艰难的项目，做下来了，恨不得大叫几声……
如何跑设计院
作为商务人员，在跑设计院过程中，首先要弄清楚相关设计院的性质和业务范围，搞懂设计院内部各所、室、部门人和分管事情；要搞懂设计院与我们公司产品相关的设计工程师、主任工程师、总工、顾问总工等相关负责人；平时与他们多接触，多宣传介绍公司企业文化和核心技术，并将公司设计费政策介绍清楚；
这个过程中，经常要到设计院拜访一下，吃吃饭，送点小礼品，酒啊，烟啊，“商务通”啊，不能太寒碜，一般是几百元，有时还送瑞士军刀。有的设计员挺“黑”的，主动要你报销一些他不能报销的车费、餐票等各种费用。到厂家后，一般也是这种情况。有时候说着说着，对方就说“我这手机老了，想换一个”，把话甩给你。我就送出过8个手机。