连锁促销方案

辽宁省终端促销活动方案：

辽宁省2011年销售任务指标是3600万，现阶段完成全年任务比67%，距年底还有2个

多月时间，由于目前市场的不确定性因素很多，二级分销商库存量较大，过量压货后，经销

商为了快速周转和处理库存，会降价或易货，造成渠道混乱，同时同类竞品在年底也进行压

货，在这样的背景下对纯销性的连锁药店进行渠道促通压货，来消化二级分销商库存，间接

促进一级经销商回款。一、活动目的：

1、挤占竞争对手的市场进行压货，每到年底我们及竞争对手都要

进行压货来抢占市场。

2、通过终端压货拉动渠道销售、推动终端市场促进销售回款。

3、通过终端压货将一、

二月份的产品备足库存，避免节假日休息

带来的销售市场真空。

4、更好的提高终端连锁的销售积极性，建立长期稳固客情关系二、活动主题“年终回

馈、岁末好礼”压货有礼促销活动三、活动内容：

为了答谢终端连锁药店多年来对我公司产品的大力支持，值此年终岁尾xxxxx好礼答谢

长期支持我们的连锁客户，此活动针对辽宁省、吉林区域内的连锁药店进行积分累积促销活

动，凡在渠道内进货每件返等值礼品40元，礼品主要以当地充值卡、购物卡为主。四、活

动时间：2011年11月1日——2011年12月5日

五、活动要求：

1. 本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。

2. 参与活动连锁公司必须进货2件以上为基数方可参加积分累积促销活动。

3. 压货积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。 4、本次活动奖励兑付依据一、二级

商业流向为准。六、预计活动销量及费用：

活动预计销售阿奇合计盒，预计费用元，实际费用以实际完成量进行兑

付。

七、重点连锁促销方案：

由于我区域fffffff药店、和吉林大药房、益和大药房、天士力大药房是连锁百强药店、

同时又是我们二级分销商，针对这些连锁我们主要做终端店员的促销工作。

终端作为渠道销售的最后一环，也是作为渠道价值延伸的体现，因此需要做深做透，建

立更为完善的终端销售体系，那么终端店员终端工作中最重要的，为了更好调动店员的积极

性，刺激终端销量，特在区域内选择有示范性的连锁药店的终端店员，进行销售积分累积活

动八、活动内容：

针对fffffff、天士力、益和大药房、吉林大药房四家连锁的促销包括罗红、阿奇新旧

规格，、销售任意品种进行阶梯式积分累积奖励活动。九、积分规定：

1、销售20盒以上每盒积分等值0.5元礼品。

2、销售50盒以上每盒积分累积等值1

元礼品。十、参考9月份销量:

1、fffffff罗红6380盒、阿奇9253盒、合计：15633盒

2、天士力罗红864盒、罗红

1398盒、合计：2262盒 3、吉林大药房罗红619盒、罗红1258 盒、合计：1877盒 4、益和

大药房罗红976盒、罗红2004盒、合计：2980盒合计：22752 11月份按照促销活动要求增长15% fffffff合计：17977盒天士力合计：2601盒吉林

大药房合计：2158盒

益和大药房合计：3427盒合计：26163 9月份销量为各连锁药店各地分店自然销量，11月份活动的增量在自然销量基础上增长

15%，按照11月和9月的增长差预计费用4000元。

十一、活动要求：

1.本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。

2.参与活动店员必须销售20盒以上为基数方可参加积分累积促销活动。

3.店员积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。

4.本次活动奖励兑付依据更连锁总部提供流向为准。十二、活动报销：

1、本次活动主要有两种形式分别是压货促销和积分奖励促销、

2、本次活动数据依据是一二级经销商销售流向及连锁药店总部的销售流向。

3、本次活动费用兑付接收奖励同时进行签收人登记。

十三、本次活动预计效果、

1、增加我们和终端连锁的业务往来加强客情关系。

2、提高连锁终端店员销售xxxxx 产品的积极性。

3、总结经验，逐步完善促销活动，为以后的促销活动提供经验。篇二：连锁超市端午节促销方案

监督、检查

各部门责任人负责对自己的所属员工负责检查、落实、监督

实行部门责任制，对促销过程中没有严格按照公司要求执行的事项，追究领导责任执行是关键

端午节促销方案

一、市场分析

（一）外部环境分析

1、五月下旬和六月上旬，气温较高，正是春末夏初季节交替之际，夏凉商品进入了销售季节旺季，是顾客主要需求品。

2、端午节是一个传统节日，国家有一天假期，再加上5月31日和6月1日又是双休，这样就有了3天连续假期。端午之前有个“六*一”儿童节，可以作为端午节期间促销的一个小亮点，不再另行单独出促销方案。

3、竞争状况：在这一点上我我还来不及做具体的深入细致的调研，竞争对手主要是黄龙的好邻居超市。他的优势是开店早，固定客户多，有一定的知名度。我们的优势是自己的卖场，费用相对小很多。（二）内部环境分析

1、超市区的卖场形象没有做好，这需要公司在将来的日子里努力策划、设计，迅速改变卖场形象。品项也需要进一步完善。卖场布局也存在一些问题。

2、超市还在招商，品牌、品类还在进一步完善。

3、卖场的卫生、安全、服务等措施还需要进一步提高。

4、公司的编制还不够齐全，有的部门缺少人手，组织架构不太科学，部门职能不够合理与明确，这会给工作带来一些不利的影响。

（四）结论

我的想法是端午节促销宜小不宜大。但现在也是提升销售时候，我们要做好销售的各项准备工作。

1、提高知名度和美誉度，培养顺意公众。

2、树立平价形象。二、促销目的

2014年端午促销活动的目的是抓住这次绝好的销售时机，使惠亿家张集店、黄龙店能在端午这个节日中，通过有效的促销活动使假日营业额同比增长30%，提升本超市在消费者心目中的形象，增强此超市的市场竞争力。

1、培育市场，提高知名度。

2、提高公司美誉度，培养顺意公众。

3、改变顾客购物习惯，使部分客户更换店牌购物。

三、促销策略（一）特卖

（二）免费送礼（儿童节）（三）有奖游戏四、活动方案