关于百度网络推广关键词的设置与技巧

他在外部推广，你知道去年他赚了400万的利润，你们知道他花了多少的广告费，3万多，他找了2700个关键词，这些关键词在百度里面投广告，百度投广告很多人都会抢，温控器这些关键词，这些关键词大家抢到几十块钱点一下，但是这位老总说未来不要跟别人抢，傻傻地抢关键词，这些叫做热门关键词，我们在我们的系统中叫做泛关键词，大家在抢的关键词，他去按照顾客的搜索的习惯去找关键词，他们用6毛钱做了蒙牛的300万生意，怎么做？他找了一个关键词，温和控制阀，他在调整的时候怎么调整温度呢？那个地方有一个叫做比例积分调解阀，是由温控器遥控控制的，最高的档位，最小的档位把它关起来，比例积分调节阀是这个行业专业人家才会用的关键词，他把这个名词前面加了一个地域名称，很多人在网上买东西本能地会加上本地，余杭窗帘，余杭抽丝机，为什么加本地？本地的运费低一些，本地人销售服务要好一些，帮我装修，帮我服务，所以他把调解阀加了全中国所有的大城市加在里面，只要他去搜这些关键词，比如广东比例积分调节阀、安徽比例积分调节阀、北京比例积分调节阀，所以百度的最低出价3毛，记住，找这些你的准顾客他们才会搜的关键词，我有另外一个学员做了一个热水器的，他专门做了学校的热水器，所以它的关键词不是热水器，因为学校如果这个热水器旁边的温度很高会有什么问题，烫到孩子，所以给学校的热水器，热水烧开把它冷却然后再把它变成温水，叫做冷热的两种，一种是保温，只有40度左右，一种是冷水，温度更低，所以它的关键词叫做学校专用温热饮水机。

这个关键词从来没有人用，广告费很低，几毛钱点一下，但是每次点进来的客户都是准客户，他们去年4月份、5月份有一天安徽马鞍山有人打电话，他说我们已经看好了你们公司的那套东西，温控器，我们要给你下订单，他说你们是哪里？他说我们是蒙牛马鞍山公司，里面的空气系统重新调整，他说为什么，你们怎么样找到我的，他说我是搜安徽调解阀，他说我明白了，花了我3毛钱，做了以后，他就马上写了一篇稿子，放在公司网站的首页，长沙手工和蒙牛马鞍山公司结成合作伙伴，放在公司网站的首页。

圣诞树上面的装饰球，他做了一个玻璃球，其实是压克力塑胶做的，他说老外叫这个叫什么？小妹妹学外贸出身的，那个叫做玻璃球，他说老外叫玻璃球还叫什么？小妹妹说没有啊，别人就叫玻璃球，他说不是，我们老师讲了，同样一个产品会有不同的叫法，必须全部列出来，那个叫投影机，也叫幻灯机，但对搜索引擎来说，投影机搜得出来，幻灯机搜不出来，必须把两个全部写在那里，去遥控去控制电脑的鼠标，大陆叫鼠标，台湾叫滑鼠，要想搜索鼠标，就要把鼠标和滑鼠都写出来，台湾人才可以搜得到你，同样是做米线，江西人叫米粉，云南人叫米线，都讲一样的东西，北方人叫红薯，江南叫地瓜，我知道了，这个东西他说老外有很多的用法，有人叫玻璃球，有人是讲的很正式的，有人认比较懒，有人加横杆，有人不加横杆，把所有的给找出来，把阿里巴巴打开，还是在阿里巴巴里面搜关健词，你会怎么做？当然是关键词，记住，搜索引擎除了大众搜索引擎，百度、谷歌，也有阿里巴巴等等，所以他让他的小姑娘用两天时间把阿里巴巴所有的资料都把这几个关健词放到里面去，结果，14天之后，王老板给我打电话，老师，真的有用，我说什么真的有用，我说你别激动，慢慢告诉我怎么回事，他说老师，我接了两张订单，已经开始生产了，一张十万美金，一张十万人民币，两个星期，我问阿里巴巴上有没有客户？有。

但是很多人不懂得怎么样用好这个平台，很多政府就是给你补贴钱，给你50%，这很好，但是给你一个鱼竿你都不知道怎么钓鱼有什么用？像很多地方的暴发户，让你去买阿里巴巴的会员，他说好的，很多地方的政府就像暴发户，一下子买地，做房地产赚了很多的钱，然后把钱给企业，有出息的孩子不要你给钱，没出息的孩子给钱也没用，不可能享受很长时间，一个好的家庭让自己的孩子受最好的教育，我为什么每次跟很多地方聊天，我都讲到我们余杭，余杭政府真的是有教养的家庭，有教养的家长，所以，事实上今天在网络上有很多这样的机会，这是另外一个案例。

刚才我讲的方法回去可不可以用？这是一家小企业，我今天讲小企业的案例，他们能做的所以，借助于博客平台发布咨询，借助于搜索引擎让客户找到你，你就会很多生意的机会，这就是我们讲的用博客去卖出葡萄酒。

这种做法每家公司都可以做，各位，一个公司可以开多少个博客，可以开无数个，新浪、搜狐、网易、腾讯，所有的博客中国，天涯论坛所有的，一共可以开无数个博客，可以帮你优化无数个关键词，可以让你有无数的机会让你的准顾客借助搜索引擎找到你，有人说我哪有时间写博客，要不要你写？把你的客户比较喜欢的内容从外面收集一部分，找你的助理、秘书修改一下，加上一些关键词。

我刚才讲到我们很多学员借助于免费平台，很多行业网站都是免费平台，只要是免费，那些B2B的平台，什么中国纺织网，中国五金网，等等很多网，只要是免费就让员工免费申请免费会员搜索关健词，把关键词描述的时候做说明，这些网站上都是源源不断带来流量，都是你的准客户。

这是我们讲的免费的方法，网络上的免费方法，第一种叫做病毒营销。

很多人已经讲到病毒营销，很多人就在讲病毒营销是不是让我们做病毒，各位记住病毒营销不是让你搞病毒，也不是让你搞电脑病毒，我不能叫你做这种事情，病毒传播模式，什么传播模式？一个人生病了，感染了这时候会打喷嚏，结果这个病毒就到了空气里面去，免疫力低的人也会生病，生病之后他也会打喷嚏，一传十，十传百，百传千，大家有没有发现SARS这些传染得很厉害，同样，网络是一个自由开放的平台，这个平台上大家只要是好玩的，有意思的，有价值的，有用的都会互相去传播。

2008年中国汶川地震，汶川地震有一家公司出人意料地赚了1个亿，中央电视台5月19日的以加多宝的名义捐了一个亿，在百度的测试结果2千万人在里面搜，加多宝是什么公司，这个时候所有的在百度里面搜出来排在第一位的竟然是就是天涯网站的帖子，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，那天晚上开晚会的人有多少？有8个亿，中央电视台很多年都没有这么高的收视，超过了春晚，很多人都想知道他是什么公司？这么有钱，结果我在网上一搜，我马上给我QQ群的朋友发，我说我知道了，加多宝就是王老吉，我就是帮加多宝传播了病毒，王老吉2008年就是以这个名义生产，让大家都这家公司好有爱心，特别有民族意识，可口可乐才捐了2千万，百事可乐捐了1千5000万，王老吉多好，在网络上发起了一个活动叫封杀王老吉，什么叫封杀，不让王老吉在市场上出现，只要一出现买掉，王老师6月份、7月份怎么样也满足不了供应，所有的公园周围的店里面上去就没了，王老吉没有给这些人一分钱，但是王老吉利润又回来了，多赚的一个亿，借助于网络的平台，王老吉最成功的还不是这次的传播，最成功的是这次的策划使得王老吉把原来空白的人群填满了，原来十几岁、二十岁这些孩子是不喜欢王老吉的，但是这次的网络的病毒营销使得王老吉的学生人群的空补全了，王老吉从2007年的47个亿到2008年的103亿，一年增加了56个亿，翻了一番，靠这种传播，过去看不到王老吉，现在到处是王老吉，这就是网络的力量。

网络的病毒传播。

很多人说老师，我回家怎么做？其实很简单，举个例子，今天晚上吃饭之后，我们的刘总会讲未来的网络运营选择什么人，该怎么去管，该怎么做绩效考评，他们春节就做了一个给买了自己产品的感恩信，写得非常感人，每一个人都非常希望如果这个客户接到这个信对我的好感肯定会越来越好，这封信有一个小小的程序？把这封信收到的可以转发，每一家公司都有这样的信，如果我去感谢我的客户对的肯定有帮助，所以告诉你可以转发，这就是一种转发，转发形成了传播，对他有什么好处，这封信任何地方只要把鼠标放上去都会变成一只小手，你们都会点进去，这是自然反应，只要你一点进去就到他们公司的网站上去了，所以他们那一年春节之前大概发了一两个客户的感恩信，但是每个客户都可以改签名，转发给自己的客户，这样网站上增加了两个亿的容量，人以类聚，物以群分，它的客户是老总，老总的客户要感恩的同样是老总，所以带来的客户都是未来的潜在客户。

春节一过，别人主动打电话要订它的软件，春节一过，别人自动申请买软件就买了几十万，没有花一分钱的推广费用，借助于网络主动的传播，病毒的营销，带来推广的效果。

这个叫做病毒营销，等一会儿会讲到我们学员做的案例，你会知道，未来在网络上你如何去运用。

记好了，回去马上做一件事，回去做一个标准的邮件签名，标准的公司名称，公司主要业务，公司联络方式，公司网址，标准签名，然后让你的员工规定常用邮箱必须用公司标准签名，各位有没有听懂？叫“邮件签名”。

你的员工每一天往外发邮件的时候都在为公司做宣传，很多人说老师，怎么做邮件签名，回家去问你熟悉的员工，他们懂什么叫做邮件签名，但是老板要组织全公司做这件事，你不要花一分钱，你的员工所有的发送都把公司带出去，天生的病毒营销。

网络上有很多病毒营销的方式，这些方式都可以为我们带来很好的效果，这是第一种。

第二种博客营销。

博客营销有三种形式，第一种自己开博客。

第二种去踩你客户经常会的博客。

很多人说老师，踩博客有什么好处？当然有，踩博客要怎么踩，踩博客要到那些别人开博客的网站上先注册，因为你注册之后每一次上去只要先登录，再踩博客。

为什么？比如说那个内容是准客户比较喜欢看的内容，这个内容下面有很多人看，这些人都可能是你的客户，如果你在那个网站上注册，然后去登录之后，你踩博客的时候就会留下脚印，什么叫脚印？就会创立起围绕你博客的位置，如果你没有注册，没有登录，他只是一个游客，没有回头到你这里来的链接，你注册登录后就会留下脚印，脚印就会带来流量。

回去跟你员工讲他们懂，但是不要瞎踩，一定要踩你的准顾客去的博客。

第一个开博客，第二个踩博客，第三叫用博客，用别人的博客。

我刚才说的博客卖出葡萄酒是什么？是用博客，用别人的博客帮你卖东西，这是博客营销。

第三种搜索引擎。

搜索引擎营销，我这里没有准备，其实搜索引擎营销是未来我们用得最多的，也是最快的，也是成本最低的。

搜索引擎有大众搜索引擎，百度、谷歌，有专业搜索引擎，淘宝，阿里巴巴，淘宝有没有搜索引擎，搜宝贝，你进入淘宝的首页上面搜宝贝、搜卖家就会有，这些都是搜索引擎，事实上搜索引擎是很好的能够引导带来流量的最好的平台，搜索引擎怎么做？今天下午我在讲关于网站的时候我会告诉你听你的公司未来如何通过你的网站去带来网站，去做一个简单的优化，就可以使得搜索引擎在上面免费地给你排名最好的位置。

大量的关键词不是你的公司名称，是不可搜索的你想买的类别名称，或者是产品名称可以得到很好的排名。

所以，我们在讲搜索引擎，今天如果我们懂得去用，我们就可以去借助于庞大的平台让我们自己得到很多的客户，回到我们的网站。