白酒会议营销模式总结

白酒会议营销模式总结

一、白酒会议营销优势

1. 对陌生市场，短期内产品（白酒）与消费者直接见面，促成消费者的现

场认购，使公司不通过中间环节，直接获得产品利润。

2. 营销团队做白酒会议营销，对一个县级、一个市级或某一区域，经过一

次或3-4次会议营销，可在短期内，迅速建立起一个庞大的营销网络（渠道）。

3. 白酒会议营销，可对当地陌生市场的大客户、重点客户，实施了与其建

立供销关系的可操作性。

4. 为建立团购网络，对陌生的重点客户提供了接触、洽谈、确认购买、争

取重点客户的机会，使原消费其它酒品的重点客户，由于有了这个机会开始消费本公司产品，为重点客户的攻关，提供了展示发挥营销技巧的机会。

5. 由于会议营销发挥团队作战，解决了新业务员信心不足、业务不熟悉、

做白酒做不下去而流失的问题。

6. 白酒会议营销为争夺竞争白酒市场，搭建了一个平台，发挥了多方面的

力量影响客户。例，政府力量、重点人物力量、厂家力量…达到使客户产生购买目的,业务员也可以借势、借力攻关拿下重点客户。

7. 为终端消费者的决策，提供了影响氛围，影响其的决策和及时的购买，

并使消费者提高购买量，增加和加大酒的库存，使公司产品牢固的占据市场。

8. 为宣传公司产品搭建了一个有影响力的平台，产品渗透市场有深度有广度

有信任度，为打击假酒提供了有效的方法，让消费者的购买有了安全感。

二、实施会议营销的前期应做的准备工作

1. 要有一支有信心、有业务能力，能够攻无不克的团队

2. 陌拜的重要程序和效果可以说就是结果，团队每个人都应是陌拜高手。

3. 沟通的水平一定达到一个较高水平，才能达到预期拜访效果

4. 前期要做好市场摸底和市场策划

5. 员工熟悉会议营销流程，良好的确认推单、逼单、攻单，使消费者确认购买。

6. 员工应掌握逼单技巧

三、肥城团队值得我们学习的重点之处

1. 团队员工之间相互之间有比劲，有拼搏精神，团队员工之间默契配合。

2. 要求严格，每个人月销售额2万以上，每个人都出单，要有独立开展业务的勇气和能力。

3. 每日拜访业务进行从结果到过程的严格监督。

4. 在做业务的过程中，善于动脑子，总结工作方法，迅速提升业务工作能力。

5. 心中有目标，敢于向高手挑战，向销售高的员工挑战，激励自己。

6．重视细节，在与客户沟通中，细到客户爱喝酒的口味，喝什么价位，喝多少。

7. 会前严格的模拟训练，让客户的异议如何解答，每位员工在会前都有心理准备。

8. 在与客户接触后，敢于推大单。

四、三月三十日会议需改进的地方

1. 环境布置，宴会厅没有拉横幅

2. 会议过程，没有做出高潮

3. 氛围不强烈，对客户影响不够

4. 没有逼单环节