2020年白酒销售员工作总结
白酒销售工作的自我总结8篇
白酒销售工作的自我总结8篇第1篇示例：在过去的一段时间里，我一直从事白酒销售工作，这段经历让我收获颇丰，也让我更加深刻地认识到自己的不足之处。
下面我将结合自己的工作经历，做一份关于白酒销售工作的自我总结。
白酒销售工作需要具备良好的沟通能力。
在与客户交流的过程中，我们需要清晰地表达自己的意图，同时要耐心倾听客户的需求和建议。
只有通过双向的沟通，我们才能更好地了解客户的心理需求，从而更好地为他们提供服务。
白酒销售工作需要具备良好的销售技巧。
销售技巧可以帮助我们更好地引导客户做出购买决策。
通过产品的特点和优势来吸引客户的注意力，通过给予一定的优惠或赠品来促使客户下单等等。
只有具备了这些销售技巧，我们才能更好地完成销售任务，实现销售目标。
白酒销售工作还需要具备良好的团队合作精神。
在团队中，每个人都扮演着不同的角色，只有通过团队的紧密配合和协作，我们才能更好地完成工作任务。
要想取得好的销售业绩，必须要有一个团结和谐的团队，大家共同努力，共同进步。
白酒销售工作还需要具备良好的学习能力和适应能力。
随着市场环境的变化，我们需要不断地学习和提升自己的知识和技能，以应对市场的挑战。
只有不断地学习和适应，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
白酒销售工作是一个充满挑战和机遇的行业，只有不断地提升自己，才能在这个行业中立于不败之地。
希望通过这次的自我总结，我能够更深刻地认识到自己的不足之处，从而更好地完善自己，提升自己的销售能力。
愿我们在未来的工作中取得更好的成绩，共同成长、共同进步！第2篇示例：在过去的一段时间里，我担任了一份白酒销售工作，通过这段经历，我积累了许多宝贵的经验。
在这份工作中，我从中学到了很多东西，提高了自己的销售技巧和人际交往能力。
我学会了如何与客户进行有效的沟通和交流。
在销售工作中，与客户的交流至关重要。
通过与客户的互动，我可以更好地了解他们的需求和喜好，从而有针对性地推荐适合他们的产品。
我尝试运用各种销售技巧，如提问、倾听、引导等，使客户更容易接受我的推荐，从而提高销售额。
白酒业务员个人工作总结7篇
白酒业务员个人工作总结7篇篇1尊敬的领导：您好！我是白酒业务员XXX，很荣幸能成为公司的一员。
在过去的这段时间里，我积极工作，努力学习和适应新的工作环境。
现在，我将对我这段时间的工作进行总结，以便更好地了解自己的工作状态和成果。
一、工作适应和熟悉阶段初来乍到，我对白酒业务几乎一无所知。
为了尽快适应工作，我主动向领导请教，向同事学习，并利用业余时间查阅相关资料。
通过这段时间的学习，我逐渐熟悉了白酒市场的基本情况，了解了公司产品的主要特点和优势，以及公司销售的基本流程和策略。
这为我后续的工作奠定了坚实的基础。
二、市场调研和分析阶段在熟悉了基本情况后，我深入市场进行调研和分析，了解竞争对手的产品特点、价格策略以及市场宣传方式。
通过对市场的深入了解，我发现公司在某些方面的产品特点和优势并不突出，因此提出了针对产品特点和目标市场的改进建议。
这些建议得到了领导的认可，并纳入到了公司的销售策略中。
三、销售业务开展阶段在市场调研和分析的基础上，我积极开展了销售业务。
通过电话沟通、上门拜访等方式，我与潜在客户保持密切联系，并向他们介绍公司的产品和优势。
在与客户沟通的过程中，我注重倾听客户的需求和意见，并根据客户需求提供个性化的解决方案。
在这个过程中，我遇到了一些困难和挑战，但通过不断努力和学习，我逐渐克服了这些困难，并取得了不错的销售业绩。
四、团队协作和沟通能力提升阶段在公司的工作中，我深刻认识到团队协作的重要性。
通过与同事的密切合作和沟通，我们共同完成了许多销售任务和项目。
在这个过程中，我不仅学会了如何与同事相互配合和支持，还提升了自己的沟通能力和解决问题的能力。
五、个人成长和展望未来通过这段时间的工作和学习，我不仅熟悉了白酒业务的基本情况和市场情况，还提升了自己的销售能力和团队协作能力。
在未来的工作中，我将继续努力学习和工作，不断提升自己的综合素质和能力水平。
同时，我也希望公司能够提供更多的培训和学习机会，以便更好地适应市场需求和公司发展需求。
2020年白酒销售员工作总结范文3篇
白酒销售员工作总结范文3篇《白酒销售员工作总结范文3篇》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，重新了一下发到这里[]。
一、竞品的信息收集和分析目前上有四特酒、酒中XX、XX大曲、XX云边、X凤、XXX干等白酒。
其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中XX。
竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。
1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。
2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。
XX酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。
二、市场销售情况目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。
但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。
有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。
三、问题与建议我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。
一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。
在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的模式和销售技巧。
四、今后的工作思路和目标继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。
努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。
根据市场的行情，思考相应的促销方案。
极力做好公司领导交办的每一件事。
把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。
流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。
一、培训方面 XX年年11月27日——XX年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，XX年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。
公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。
2020年白酒销售总结范文五篇
2020年白酒销售总结范文五篇现在白酒市场的竞争愈演愈烈，如何在激烈的竞争中生存下来，是每个企业都必须思考的问题。
难么，今天小编就给大家整理了五篇优秀的白酒销售总结，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!白酒销售总结篇一“xxx”期间，我区酒类流通管理工作按照商务部《酒类流通管理办法》的要求，认真履行职责，广泛宣传，以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心，以规范酒类市场秩序为重点，以广大人民群众喝上“放心酒”为目的，切实加强对酒类流通行业的监督管理，确保酒类市场的繁荣稳定。
现将我区“xxx”工作总结如下：一、基本情况XX年办理酒类流通企业备案211家。
其中：批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。
二、主要工作1、领导重视，成立组织自宿州市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知》下达后，区商务局领导高度重视，专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。
2、制定方案，明确任务根据《酒类流通管理办法》的要求，制定了《埇桥区酒类流通工作工作方案》，提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。
围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面，从全区的实情出发，提出了可操作性的工作意见。
尤其对加强领导，分工配合，成员之间明确了具体工作职责，为形成合力促进酒类流通管理工作规范化，净化我区酒类流通市场，营造了氛围，奠定了基础。
3、深入基层，开展调研根据我区实际情况，埇桥区商务局按“先城区、后乡镇，先抓批发、后抓零售”的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登激作。
在最炎热的夏季，埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。
4、广泛宣传，营造氛围为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展，加大《酒类流通管理办法》的宣传力度，进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识，我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。
白酒业务员年终工作总结2020
白酒业务员年终工作总结2020那么为了接下来的工作取得更好的成绩，那么在写总结的时候就要认真分析了。
下面是由小编为大家整理的“白酒业务员年终工作总结2020”，仅供参考，欢迎大家阅读。
白酒业务员年终工作总结2020（一）转眼间，2020年已将过去，我现在已是xx酒业的正式员工。
回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。
自xx年x月份开始在办事处实习，x月份在总厂培训，至x月份分配到xxx县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：一、怀揣感恩的心来工作首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配业务人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到xx部担xx业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。
我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。
再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。
在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。
当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。
在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于xx气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。
二、不断提高的工作状况和工作心态1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。
白酒业务员工作总结范文(五篇)
白酒业务员工作总结范文开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：一、____销售情况____我们公司在、等展览会和、等专业杂志推广后，我公司的____牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。
____度老板给销售部定下____万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额____万元，产销率%，货款回收率%。
二、加强业务培训，提高综合素质产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。
建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。
“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。
今年公司添用了软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。
我们销售人员是在____市____科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。
老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。
三、构建营销网络，培育销售典型材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。
一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。
销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。
产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
白酒销售员工作总结6篇
白酒销售员工作总结6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、述职报告、演讲稿、心得体会、合同协议、条据文书、策划方案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work plans, job reports, speeches, insights, contract agreements, documents, planning plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!白酒销售员工作总结6篇在踏上工作岗位后，我们对工作总结一定都十分熟悉，通过制定工作总结可以更好地沟通和协作，以下是本店铺精心为您推荐的白酒销售员工作总结6篇，供大家参考。
2020年白酒销售工作总结5篇精选
2020年白酒销售工作总结5篇精选2020年白酒销售工作总结5篇精选在忙忙碌碌中，一年时间又要过去了，新的一年即将到来，回头看看今年一年的工作历程，作为这一年企业发展的见证人，深深的感受到了企业的蓬勃发展，那么2020年白酒销售工作总结该怎样写呢?下面就是本文库给大家带来的2020年白酒销售工作总结，希望大家喜欢!2020年白酒销售工作总结一一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡＂天元副食＂，已近年底了!3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;5、新客户开放面，虽然落实了了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说＂选择比努力重要＂，经销商的＂实力、网络、配送能力、配合度、投入意识＂等，直接决定了市场运作的质量。
6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到＂重点抓、抓重点＂，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
2020年白酒销售工作总结范文报告4篇
2020年白酒销售工作总结范文报告4篇Report on summary of liquor sales in 2020汇报人：JinTai College2020年白酒销售工作总结范文报告4篇小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。
通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。
本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：白酒销售工作总结范文2、篇章2：白酒销售行业工作总结范文3、篇章3：白酒销售行业工作总结范文4、篇章4：白酒销售行业工作总结范文现代市场营销竞争，不仅是质量、价格和服务的竞争，更是品牌的竞争。
品牌不仅是企业、产品和服务的标识，而且是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在企业商战中具有举足轻重的地位和作用。
那么，现在就来看看以下两篇范文!白酒销售工作总结范文一20xx年以来，我作为酒厂业务部经理，负责**地区各种酒类的销售工作。
在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。
取得了可喜的成绩。
下面，就一年来工作述职如下：一、开展了“零风险”服务。
自**酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。
白酒销售工作总结范文3篇3篇
白酒销售工作总结范文3篇白酒销售工作总结范文3篇精选3篇〔一〕文章一：白酒销售工作总结作为一名白酒销售人员，我深知在市场竞争剧烈的情况下，只有不断地学习、总结和进步自己的才能，才能在职场上获得一席之地。
本文将对我从事白酒销售工作一年来的经历和体会进展总结。
销售技巧是我在白酒销售过程中最需要掌握的技能。
一个销售人员假如没有良好的销售技巧，很难在市场上立足。
在销售过程中，我积极与客户沟通，理解客户需求，并根据他们的需求推荐适宜的产品。
同时，我也注重进步自己的交际才能，因为只有与客户建立良好的关系，才能促成更多的销售。
在白酒销售中，我发现市场调研也是非常重要的。
仔细分析市场需求，理解竞争对手的产品和销售策略，可以让我更好地制定销售策略和方案。
只有把握好市场的脉搏，才能更好地满足客户的需求。
白酒种类繁多，每一种都有其特点和合适的消费群体。
作为销售人员，必须深化理解自己所销售的产品，包括酿造工艺、口感特点等方面，才能向客户介绍产品，解答客户的疑惑。
只有掌握好产品知识，才会让客户对我们的销售和效劳产生信任和认可。
在白酒销售过程中，我更加重视自身的行为标准。
因为客户对销售人员的素质和行为举止要求非常高，任何的不良行为都会给客户留下不好的印象。
因此，在工作中我尽量标准自己的行为，做到言谈举止得体，保持良好的形象。
在销售工作中，我不断总结自己的经历和缺乏，不断改良自己的工作方法。
通过总结，我发如今销售过程中，有时我与客户的沟通不够顺畅，也有时没有细致地理解客户的需求。
同时，我也会参考竞争对手的销售策略，发现自己的缺乏，不断改良和进步自己的工作才能。
总之，作为一名优秀的白酒销售人员，需要具备诸多的优秀品质和专业知识。
在工作中，需要不断进步自身综合素质，承受管理层的培训和指导，同时也要不断学习市场状况，总结经历，改良自身工作方法，这样才能在剧烈的市场竞争中立于不败之地。
文章二：白酒销售工作心得在白酒销售领域，大家都知道竞争非常剧烈。
白酒业务员工作总结范文6篇
白酒业务员工作总结范文6篇篇1尊敬的领导：首先，感谢您能抽出宝贵的时间来审阅我的工作总结。
我是白酒业务部的业务员，自入职以来，一直致力于拓展市场、推广产品，并取得了一定的成绩。
以下是我对过去一段时间的工作进行总结：一、市场拓展与目标达成在市场拓展方面，我主要通过以下几个方面来推动业务的发展：1. 客户开发：积极寻找潜在客户，通过电话沟通、上门拜访等方式，与客户建立联系，了解其需求，并针对客户需求推荐合适的产品。
2. 市场调研：定期对市场进行调研，了解竞争对手的产品特点、价格策略等，以便及时调整我们的销售策略，保持市场竞争力。
3. 销售目标制定与达成：根据市场情况和公司目标，我制定了具体的销售目标，并通过努力达成。
在目标达成过程中，我遇到了许多困难，但通过不断努力和团队的支持，最终实现了销售目标。
二、产品推广与品牌建设在产品推广方面，我主要采取了以下措施：1. 举办品鉴会：通过举办品鉴会，邀请客户和潜在客户品尝我们的白酒产品，了解产品的品质和口感，从而提升产品认知度和美誉度。
2. 制定促销策略：根据市场情况和客户需求，我制定了多种促销策略，如满减、折扣等，以吸引客户购买。
3. 品牌建设：通过不断的产品推广和宣传，我们的白酒品牌在市场上逐渐得到了认可和信赖，品牌价值得到了提升。
三、客户服务与关系维护在客户服务方面，我始终坚持“以客户为中心”的服务理念，通过以下几个方面来提升客户满意度：1. 沟通与反馈：积极与客户沟通，了解其需求和意见，并及时反馈给公司，以便不断改进产品和服务。
2. 问题解决：对于客户遇到的问题，我始终积极解决，如产品问题、配送问题等，确保客户满意。
3. 关系维护：通过定期拜访客户、送礼等方式，维护与客户的良好关系，以便在未来继续合作。
四、团队建设与协作在团队建设与协作方面，我注重以下几个方面：1. 团队沟通：定期组织团队会议，了解团队成员的工作进展和遇到的问题，以便及时协调和解决。
白酒业务员个人工作总结5篇
白酒业务员个人工作总结5篇篇1一、背景概述在过去的一年里，我作为白酒业务员，肩负着公司赋予的销售重任，努力开拓市场、推广产品，取得了一定的工作成果。
本报告旨在全面回顾和总结本年度的工作情况，同时分析存在的问题，并提出相应的改进措施，以期为新一年的工作提供有力的指导。
二、工作内容及成果1. 市场调研与分析本年度，我深入开展了市场调研工作，对白酒市场的竞争态势、客户需求以及行业发展趋势进行了全面分析。
通过问卷调查、客户访谈等方式，我掌握了大量一手数据，为公司的市场策略提供了重要依据。
2. 产品推广与销售（1）渠道拓展：我积极开发新客户，拓展了多个销售渠道，包括餐饮、商超、酒类专卖店等，有效提升了产品的市场覆盖面。
（2）促销活动：成功策划并实施了多次促销活动，如新品上市品鉴会、节日营销等，增强了品牌的市场影响力，刺激了消费需求。
（3）客户关系维护：我重视客户关系的建立与维护，定期拜访客户，了解他们的需求和反馈，增强了与客户的合作关系。
3. 营销计划与策略制定根据市场情况和公司目标，我参与了营销计划的制定，提出了有针对性的营销策略，包括定价策略、产品组合策略、市场推广策略等，得到了公司的认可并实施。
三、工作成效与亮点1. 销售业绩显著增长通过一年的努力，我所负责区域的销售业绩实现了稳步增长，产品销量和市场份额均有明显提升。
2. 客户满意度提升通过客户访谈和售后服务，我及时解决了客户的问题和需求，客户满意度得到显著提升。
3. 团队建设与协作我积极参与团队活动，与同事保持良好的沟通与合作，共同完成了多项任务，展现了良好的团队合作精神。
四、存在问题及改进措施1. 市场开拓力度不足在部分区域市场开拓方面，我的力度还有待加强。
接下来，我将加大市场调研力度，深入挖掘潜在客户和市场。
2. 客户关系管理待优化在客户关系管理方面，还存在一定的不足。
我将进一步完善客户档案，加强与客户的情感沟通，提升客户满意度。
3. 营销策略需持续优化随着市场变化，部分营销策略需及时调整。
2020白酒销售工作总结5篇
2020白酒销售工作总结5篇白酒销售工作总结一20__年以来，我作为酒厂业务部经理，负责__地区各种酒类的销售工作。
在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。
取得了可喜的成绩。
下面，就一年来工作述职如下：一、开展了“零风险”服务自__酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺陷的品质。
我通过专业化的服务，及时帮助__加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。
据统计，年内销售额达到了__元。
二、拓宽了市场在年初以前，__市场上___酒类占市场达90%以上。
而__酒类较我们的酒类落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。
结果使__地老百姓对__酒类家喻户，人人皆知。
同时我们大力在农村促销酒类。
在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。
如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
三、总结总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。
白酒销售人员工作总结8篇
白酒销售人员工作总结8篇第1篇示例：我认为白酒销售人员最重要的工作就是了解产品知识。
只有了解了产品的原料、生产工艺、口感特点等方面的知识，才能够有效地向客户传递信息，提升销售能力。
在这方面，我经常会参加厂家举办的培训会议，与同事交流经验，以及通过阅读相关资料来不断学习和更新知识。
要做好市场调研和分析工作。
只有了解市场需求和竞争情况，才能够有针对性地制定销售策略。
我经常会利用网络、行业报告、客户反馈等渠道来收集信息，然后根据数据分析来制定销售计划，不断调整和优化销售策略。
要建立起良好的客户关系。
客户是我们的资源和支持者，只有建立起良好的关系，才能够稳定并扩大销售。
在拜访客户时，我会尽量了解客户的需求和喜好，给予个性化的建议和推荐，以及及时解决客户提出的问题，赢得客户的信任和满意。
要注重团队合作。
白酒销售工作是一个团队合作的过程，需要与同事、上级、厂家等各方面密切合作，共同推动销售工作的进展。
在团队合作中，我会积极主动地与团队成员沟通，分享经验，帮助解决问题，以及协调好各方关系，共同努力实现销售目标。
要持续学习和提升自我。
市场环境不断变化，需要不断调整和更新自己的知识和技能。
我会定期参加培训，阅读相关书籍和资讯，关注行业动态，以及和同行交流学习，不断提升自己的销售能力和水平。
第2篇示例：白酒销售人员工作总结一名优秀的白酒销售人员需要具备良好的产品知识和市场洞察力。
只有了解公司的产品特点、品牌定位以及市场行情，才能更好地为客户提供专业的咨询和推荐，从而增加销售额。
在销售过程中，需要不断学习和更新市场信息，了解竞争对手的动态，及时调整销售策略，把握市场趋势。
白酒销售人员需要具备优秀的谈判能力和沟通技巧。
在与客户谈判的过程中，需要善于发现客户的需求，了解客户的心理，灵活运用各种销售技巧，达成双赢的谈判结果。
在与客户沟通时，需要做到耐心倾听，针对客户的不同需求提供个性化的解决方案，有效引导客户，建立良好的合作关系。
2020白酒销售工作总结范文5篇精选
2020白酒销售工作总结范文5篇精选——WORD文档，下载后可编辑修改——白酒销售工作总结1进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。
下面是本人对近期的工作做一下总结：工作上，本人主要市场工作是县。
进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。
瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。
经常有人会这样说如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
明确目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
白酒销售个人工作总结7篇
白酒销售个人工作总结7篇第1篇示例：白酒销售是一项有挑战性的工作，需要销售人员具备良好的沟通能力、销售技巧和专业知识。
在过去的一段时间里，我一直从事白酒销售工作，通过不断的学习和努力，取得了一定的成绩。
在这里，我将对这段时间的工作进行总结，希望能够对未来的工作有所指导和帮助。
我认为在进行白酒销售工作时，最重要的是要了解市场需求和消费者的喜好。
通过对市场调研和竞品分析，我能够更好地了解消费者的需求，针对不同的消费群体提供合适的产品和服务。
我也不断学习相关的白酒知识和行业动态，提高自己的专业水平，以便更好地为客户提供咨询和建议。
我在销售过程中重视与客户的沟通和建立良好的关系。
与客户建立信任关系是销售成功的关键，我会在与客户交流时倾听他们的需求和意见，认真对待每一个客户的反馈和建议。
通过与客户建立互信关系，我可以更好地了解他们的需求，提供更加个性化的服务，从而提高销售的转化率和客户的忠诚度。
我注重团队合作和学习。
在销售工作中，团队的合作和支持是非常重要的，大家可以共同协作，相互促进，共同完成销售目标。
我也会不断学习团队中其他成员的优点和经验，吸取他们的经验教训，不断提升自己的销售技巧和专业能力。
我总结出一些在白酒销售工作中的一些经验和教训。
要保持乐观的态度和对工作的热情，只有充满激情和动力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
要注重自身的学习和提升，不断充实自己的知识和技能，与时俱进，才能在激烈的市场竞争中立于不败。
要注重与客户的沟通和建立长期的信任关系，只有建立了良好的客户关系，才能在市场上站稳脚跟，实现销售业绩的持续增长。
白酒销售工作是一项需要耐心和努力的工作，但只要保持乐观的态度，不断学习和提高自己的专业能力，积极与客户沟通和建立良好的关系，就一定能够取得成功。
希望在未来的工作中，我能够继续努力，不断提升自己，在白酒销售领域取得更好的成绩。
【结束】第2篇示例：本人在过去一年里担任白酒销售个人工作，经过一年的努力和经验积累，我在这份工作总结中将分享我所学到的经验和体会。
白酒销售工作总结怎么写6篇
白酒销售工作总结怎么写6篇第1篇示例：白酒销售工作总结我认为在销售工作中，了解产品是最基本的要求。
只有深入了解所销售的产品，包括品牌、口感、产地、历史等信息，才能更好地向客户推销和解答他们的问题。
我会定期参加公司组织的产品培训，了解最新的产品信息，以便能够提供客户最专业的咨询和建议。
与客户建立良好的关系也是销售工作中的关键。
在与客户交流时，我始终保持礼貌和耐心，倾听客户的需求和意见，与客户建立起信任和友好的关系。
有时候，我会主动向客户推荐适合他们口味的产品，以及不同的购买方案，让客户感受到我的用心和诚意。
我也注重对市场的研究和分析。
通过对市场需求和竞争对手的分析，我能够更好地把握销售机会，制定合理的销售计划，并调整销售策略以应对市场变化。
我也会定期向公司反馈市场信息和客户反馈，帮助公司更好地了解市场和客户需求。
在销售工作中，我也不断提升自己的销售技巧。
我注重营销策略的制定和执行，如促销活动、展销活动等，以吸引更多客户。
我还学习了人际沟通、谈判等技巧，使自己在与客户交流时更加游刃有余。
我也不断总结销售经验，发掘成功的销售方法和技巧，并将其运用到实际工作中。
白酒销售工作要求我们要不断学习和提升自己，不断改进销售技巧和工作效率，才能更好地完成工作任务。
我会继续努力学习和探索，为自己的销售事业不懈努力，为客户提供更优质的服务。
【文章结束】。
第2篇示例：在白酒销售工作的总结中，通常应该包含以下几个方面的内容：工作总结、市场分析、销售业绩、客户反馈、存在问题及改进措施等。
以下是一份关于白酒销售工作总结的范例：一、工作总结在这一段中，可以简要概括自己在本阶段的工作内容和成果，例如：本季度我主要负责白酒销售业务，取得了一定的销售业绩，在客户开发、市场调研和销售渠道管理方面取得了一定的成绩。
二、市场分析在这一部分，可以分析当前市场的情况和趋势，包括市场需求、竞争对手情况、消费者偏好等。
通过市场分析，可以更好地制定销售策略和目标。
2020白酒销售年终工作总结范文五篇
2020白酒销售年终工作总结范文五篇为了不断地吸取经验教训，切实做好工作，我们的工作总结都需要用心去写。
那么关于白酒销售年度总结要怎么写好呢?下面是为大家准备2020白酒销售年终工作总结范文五篇，欢迎参阅。
白酒销售年终工作总结范文一转眼20_年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。
新开发的1家商超是成县规模的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
2020白酒销售年终工作总结范文五篇
2020白酒销售年终工作总结范文五篇为了不断地吸取经验教训，切实做好工作，我们的工作总结都需要用心去写。
那么关于白酒销售年度总结要怎么写好呢?下面是为大家准备2020白酒销售年终工作总结范文五篇，欢迎参阅。
白酒销售年终工作总结范文一转眼20_年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。
新开发的1家商超是成县规模的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
2020白酒销售工作总结5篇
2020白酒销售工作总结5篇白酒销售工作总结120__年以来，我作为酒厂业务部经理，负责__地区各种酒类的销售工作。
在这1年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，彻彻底底做好销售工作，在金融危机酒类销售不顺畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、寻求出色、赶超1流，解放思想，竞争进取，立足更高的出发点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新光辉。
获得了可喜的成绩。
下面，就1年来工作述职以下：1、展开了“零风险”服务自__酒类许诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__酒类零缺点产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进1步强化了__啤零缺点的品质。
我通过专业化的服务，及时帮助__加速走货，从商品摆设到货柜展现，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表1路跟踪，使得每一个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不但是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰富回报。
据统计，年内销售额到达了__元。
2、拓宽了市场在年初之前，__市场上___酒类占市场达90%以上。
而__酒类较我们的酒类落后许多，对竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。
结果使__地老百姓对__酒类家喻户，人人皆知。
同时我们大力在农村促销酒类。
在促销中，采取赠品与嘉奖办法，对农民具有强大的吸引力。
如针对部份农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把1等奖设为农用3轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高级电器，并对获奖者进行大力宣扬，使农民们怀着取得1辆3轮车的梦想，在消费时认准了这1品牌;针对许多农民与亲朋好友在1起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
3、总结总之，1年来，我在销售中做了大量工作，但也存在1些不足，主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
白酒销售员工作总结
作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的如下：
”学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。
所以，一直以来我都积极学习。
一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。
通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。
随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。
通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
招商工作是招商部的首要任务工作。
20XX年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。
我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理
商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。
对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到”任劳任怨、优质高效”。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。
不足有以下几点
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。
”转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改
掉。
在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，”转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。
但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。
压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。
公司安排我在海口最大的**超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。
放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。
就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。
半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。
让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。
除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。
要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态。
比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。
这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。
反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。
例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。
所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。
可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。
讲这些使她觉得你比较专业。
再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。
最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。
现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。
所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。
事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。
如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将
产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的、
在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。
在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。
所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！
时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一年结束了，今年也一久有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈
做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。
这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：
1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
2、心态的自我调整能力增强了；
3、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。
这一年的业绩还是很不多的：
1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
2、成功开发了四个新客户；
3、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。
对于我取得的的业绩我分析为以下几点：
1、我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，
通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗；
2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说”选择比努力重要”，经销商的”实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量；
3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：
a、公司服务滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心；
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差；
c、重点市场定位不明确不坚定。
整年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源！
对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：
1、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
2、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。
对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于 ___能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点建议：
1、注重品牌形象的塑造；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种”物有所值、物超所值”的感觉。
模板,内容仅供参考。