白酒销售员工作总结与计划范文三篇
白酒业务员个人工作总结7篇
白酒业务员个人工作总结7篇篇1尊敬的领导：您好！我是白酒业务员XXX，很荣幸能成为公司的一员。
在过去的这段时间里，我积极工作，努力学习和适应新的工作环境。
现在，我将对我这段时间的工作进行总结，以便更好地了解自己的工作状态和成果。
一、工作适应和熟悉阶段初来乍到，我对白酒业务几乎一无所知。
为了尽快适应工作，我主动向领导请教，向同事学习，并利用业余时间查阅相关资料。
通过这段时间的学习，我逐渐熟悉了白酒市场的基本情况，了解了公司产品的主要特点和优势，以及公司销售的基本流程和策略。
这为我后续的工作奠定了坚实的基础。
二、市场调研和分析阶段在熟悉了基本情况后，我深入市场进行调研和分析，了解竞争对手的产品特点、价格策略以及市场宣传方式。
通过对市场的深入了解，我发现公司在某些方面的产品特点和优势并不突出，因此提出了针对产品特点和目标市场的改进建议。
这些建议得到了领导的认可，并纳入到了公司的销售策略中。
三、销售业务开展阶段在市场调研和分析的基础上，我积极开展了销售业务。
通过电话沟通、上门拜访等方式，我与潜在客户保持密切联系，并向他们介绍公司的产品和优势。
在与客户沟通的过程中，我注重倾听客户的需求和意见，并根据客户需求提供个性化的解决方案。
在这个过程中，我遇到了一些困难和挑战，但通过不断努力和学习，我逐渐克服了这些困难，并取得了不错的销售业绩。
四、团队协作和沟通能力提升阶段在公司的工作中，我深刻认识到团队协作的重要性。
通过与同事的密切合作和沟通，我们共同完成了许多销售任务和项目。
在这个过程中，我不仅学会了如何与同事相互配合和支持，还提升了自己的沟通能力和解决问题的能力。
五、个人成长和展望未来通过这段时间的工作和学习，我不仅熟悉了白酒业务的基本情况和市场情况，还提升了自己的销售能力和团队协作能力。
在未来的工作中，我将继续努力学习和工作，不断提升自己的综合素质和能力水平。
同时，我也希望公司能够提供更多的培训和学习机会，以便更好地适应市场需求和公司发展需求。
白酒销售工作总结报告范例6篇
白酒销售工作总结报告范例6篇第1篇示例：白酒销售工作总结报告范例一、工作概况我是一名从事白酒销售工作的销售人员，主要负责销售公司旗下多款白酒产品。
在过去的一年中，我兢兢业业，努力拓展市场，提升销售额，取得了一些成绩。
二、主要工作内容1. 客户拜访：我每天都会拜访一定数量的潜在客户，了解他们的需求和要求，推荐适合的白酒产品，并努力促成销售。
2. 销售谈判：在与客户沟通的过程中，我会运用一些销售技巧，如建立信任关系、突出产品优势、灵活应对客户反馈等，来提高销售成功率。
3. 客户关系维护：我会及时跟进客户的反馈和需求，维护好与客户的长期合作关系，使客户对公司产品和服务有更好的认知和体验。
4. 销售数据分析：我会定期对销售数据进行分析，找出问题所在和改进的空间，使销售工作更加高效和有针对性。
三、工作成绩1. 在过去一年中，我成功签下了多个大单客户，为公司带来了可观的销售额。
2. 我与客户之间建立了良好的信任关系，客户对公司产品和服务的满意度较高。
3. 我在销售数据分析方面有一定的经验和能力，能够及时发现问题并提出解决方案。
4. 我的销售技巧和谈判能力有所提升，能够更好地应对客户的需求和反馈。
四、工作反思与展望1. 在未来的工作中，我希望能够继续努力学习和提升自己的销售技能，提高销售效率和效果。
2. 我还需要更加深入了解公司的产品和市场情况，为销售工作提供更加有效的支持和帮助。
3. 我将继续与客户保持沟通和互动，建立更加稳固的合作关系，实现更高水平的销售业绩。
过去一年的白酒销售工作让我学到了很多，取得了一些成绩，也面临了一些困难和挑战。
在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己，为公司的销售业绩做出更大的贡献。
【本文共计463字】第2篇示例：白酒销售工作总结报告一、工作总结1. 市场调研：通过对市场的深入调研，我了解到消费者对于白酒的需求逐渐向高端产品转移。
我重点开发了一些高端白酒品牌，并针对不同消费群体进行了精准的营销策略。
白酒业务员工作总结及计划白酒销售人员工作总结范文(3篇)
白酒业务员工作总结及计划白酒销售人员工作总结范文(3篇)白酒业务员工作总结及规划白酒销售人员工作总结范文篇一一、经营时间较晚，终端不易管控。
二、经营者多有特别社会背景，产品加价率极高，一般都在200%以上。
三、供给商同样需为较有社会背景的人物，否则呆坏账风险较大。
四、进场费用惊人，最多可到达厂家产品年估计销售额的1/3,甚至更高。
五、消费以放松、消遣为主，品牌认同率不高，受非理性因素影响较多。
六、产品占压资金较大，经销商回款周期较长，厂家一般要求现金拿货。
其中酒吧、迪厅、ktv的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。
该局部人群以学生、年轻人、白领居多。
这个群体重玩乐、追求时尚、喜爱喧闹，往往以群体消费的形式消失。
该局部人群受价格因素及敏捷的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，掩盖人群根本上从25—55岁。
该局部人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关怀程度不高，消费决策往往以宴请对象的意见为主。
首先，选择有特别经营力量的经销商：我们知道许多夜场的经营者都有着很强的社会背景，假如经销商选择不当，不仅要支付高额的进店费用，经销商还可能要担当较大的呆坏胀风险。
因此，肯定要查找有着较强(如公检法司、税务、工商)背景的经销商，才有可能将资金投入和销售制约降为最低。
其次，确定试销对路的品种：经过充分的调研，我们将得到店内销售的综合状况，这其中包括品种、价格、销售前三名所占比例、供销商、进店支持、店内陈设、促销状况等。
依据调研得出的结论以及我们的销售预期，确定我们假想的竞争目标，进而确定我们的主打产品。
由于夜场产品具有加价率高的特点，因此，原有的通路产品往往不适合夜场渠道销售。
所以，厂家要考虑推出一款适合夜场专销的产品，以保障价格的不透亮性，从而确保经销商和夜场终端的利益。
另外，由于消费者在上述场所对产品品质要求不高，所以个别厂家以牺牲品质的方法来到达降低本钱，确保经销商利益的目的。
白酒销售工作总结及工作计划6篇
白酒销售工作总结及工作计划6篇白酒销售工作总结及工作计划 (1) 光阴似箭,不知不觉中又迎来新的一年!作为公司销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心帮助下又走过了一年，通过一年的工作,我区域的各项任务结果,我作了一个回顾总结:一、目标达成情况:我主负责的区域:xx县xx镇、xx镇、xx镇。
xx县有分3个区域分别为3个经销商与我们公司合作,我县销量同比去年下降了20%,但我负责区域今年同比去年销量增长了15%因今年我多协管了一个区域xx县xx镇和xx乡,我负责xx县五个乡镇:xx镇、xx镇、xx镇、xx镇、xx乡今年共销量是3万多箱啤酒。
二、取得成绩原因:1.通过我专业化的服务,每周定线、定时、定点拜访终端客户。
检查终端产品库存,产品生命周期及时补货,调整产品日期从商品陈列到货柜展示再到处不在的pop招贴提示,使得每个终端成为完善终端,个个终端店作成为样板工程,啤酒卖的不仅是商品,更重要是有我们专业化的服务。
一年当中以当地节日风俗开展了各种组织活动和促销活动,拉动啤酒在当地的影响力和市场覆盖销量的回转,同时带给我们渠道商丰厚的利益。
2.一级渠道的改造:xx镇、xx镇、xx镇原经销商与我们合作多年后,因素质低不配合做市场。
例如:x总下来查看原经销商库存,缺了两种啤酒品项产品为零库存不提货,终端市场旧日期产品不调动等等,后来五月份总下达了任务要我找一个新经销商代替老经销商。
初次总推物色一些客户合作都没协商成功,决心要找个各种实力比原经销商强的,以我多年的市场经验,口碑,过去给客户创造价值、利益等,得到了现有经销商的认可在六月份开始合作,六至八月份是我一年当中任务较为艰巨的一个时期,六月份要做经销商之间的交接工作,给新经销商传授市场销售的各种策略方案。
3.一级渠道的建设:xx月份啤酒(中国)有限公司xx公司划给xx公司管理,xx公司调来新领导总,在总的指导下给我们新任务新思路,我在工作之余时间中,走访了解xx县城区周边十一个乡镇啤酒的空白市场,我在城区市场拜访渠道客户,很多客户反馈了意见:没有业务员来维护,没货进,奖盖,空瓶,堆头费,年终返利等遗留问题都没人来处理,在城区,啤酒在客户的口碑中不是很好,知名度不高。
白酒销售工作总结3篇
白酒销售工作总结3篇工作总结一：掌握产品知识是关键白酒销售是一项需要综合能力的工作，其中产品知识的掌握是非常关键的。
在工作中，我不断学习白酒的相关知识，熟悉各种品牌的特点和优缺点，了解其产地、产区和配方等方面的知识。
这些必要的知识能够帮助我更好地与客户沟通，解答客户的疑问，增强客户的信任感和满意度，从而促进销售的顺利进行。
在工作中，我积极学习市场动态，关注同类产品和竞争对手的动态，了解他们的市场策略和销售策略，寻找竞争优势和市场机会。
与此同时，我也认真分析自己的优劣势，不断反思和总结，明确要达成的目标和方法，不断发展个人能力，提升自己的综合素质。
工作总结二：建立客户关系是关键客户关系建立是白酒销售工作中的一个关键环节。
建立良好的客户关系，能够帮助我们更好地了解客户的需求和喜好，提供更优质的服务，增强客户的忠诚度和认同感，提高销售量和市场占有率。
在工作中，我主动了解客户的情况，了解其消费习惯和需求，以此为基础建立长期的合作关系和信任感。
我通过不断地交流与沟通，帮助客户解决疑难问题，并借机向客户介绍优质产品，提高客户对产品的认知度和认同度。
对于一些经常来往的客户，我常常了解他们的生活方式和爱好，主动为他们提供有价值的信息和服务，让他们觉得受到了关注和尊重，这也进一步增强了客户的忠诚度和满意度。
工作总结三：开拓市场是关键白酒销售工作中，开拓新市场和拓展销售渠道是非常重要的一项工作。
在工作中，我积极寻找新客户和新市场机会，通过各种途径获得有价值的信息和资源，并不断开发新的销售渠道。
在市场调研和新品发布等方面，我积极参与，并与同事协作开展工作，搜集市场信息和竞争对手的情况，了解市场需求和客户喜好，为策划销售方案和市场推广提供有力支持。
在市场宣传和推广方面，我主动提出一些新的创意和策略，开展多种宣传和推广活动，包括举办促销活动、赞助体育赛事、发放宣传资料等。
这些活动不仅增加了品牌的知名度和美誉度，也提升了销售业绩和品类的占有率。
白酒销售工作总结及工作计划(33篇)
白酒销售工作总结及工作计划（33篇）白酒销售工作总结及工作计划（精选33篇）白酒销售工作总结及工作计划篇1华商酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是：剑南春和泸州老窖。
公司自20__年成立以来，本着诚实、守信、服务到家的理念，努力为广大消费者服务。
公司主要客户有：幸福万家商场、万家乐超市、喜临门超市、三合元大酒店、赢泉大酒店等200多家，还为政府、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品!在总结了柘城白酒的发展态势及剑南春和泸州老窖发展现状后，公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行直分销模式，并把直分销上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面发展。
直分销模式作为20__年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是段总对自己及每一个业务人员的要求。
实习期间的行业总结一.酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店(即提供酒类商品消费的各种餐饮店)，它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。
而酒店处于首要位置即领导渠道。
零售店：出售的商品多为中低档次。
到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中(大众价)的酒类商品。
他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。
超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。
家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。
所以终端渠道领导者不属于商场超市。
酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。
当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。
新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。
二，酒店经营现状餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。
2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。
白酒业务员工作总结例文6篇
白酒业务员工作总结例文6篇第1篇示例：白酒业务员工作总结一、工作内容二、工作总结在过去一年的工作中，我根据公司要求，认真负责地完成了市场调研、渠道管理和销售推广工作。
通过对市场的深入调研，我成功把握了消费者的口味偏好和需求变化，为公司产品的升级换代提供了有力的市场数据支持。
在渠道管理方面，我积极协调了与各大经销商和零售商的合作关系，确保产品畅销。
在销售推广方面，我策划了多次促销活动，提升了公司产品的知名度和市场占有率。
三、成绩与收获在过去一年中，我成功完成了公司下达的销售任务，实现了销售额的增长，为公司创造了良好的经济效益。
我通过自身的努力和团队的合作，成功开拓了新的销售渠道，在市场上取得了一定的竞争优势。
我还加深了对酒类市场的了解，提升了自己的专业知识和销售技能。
四、不足与改进在工作中，我也发现了自身的不足和需要改进的地方。
首先是在市场调研方面，我需要加强对竞争对手情况和行业动态的了解，及时掌握市场最新信息。
其次是在渠道管理方面，我需要进一步提升与经销商、零售商的沟通协调能力，加强合作关系的维护和管理。
最后是在销售推广方面，我需要加强团队合作，结合市场实际情况，制定更有针对性的销售策略。
五、未来计划未来，我将继续努力，不断提升自己的专业能力和业务水平。
我计划加强自身的市场调研能力，提升对市场趋势和消费者需求的洞察力，为公司的产品推广和销售提供更有力的支持。
我还将加强与经销商、零售商的沟通合作，积极协调渠道资源，拓展销售渠道。
我也将加强团队合作，与同事一起努力，为公司的发展贡献自己的力量。
第2篇示例：白酒业务员工作总结在白酒行业，业务员是一个非常重要的岗位，他们负责销售和推广公司的产品，与客户沟通和维护客户关系。
经过一段时间的工作，我总结了一些关于白酒业务员工作的经验和体会。
白酒业务员需要具备一定的销售技巧和沟通能力。
在与客户沟通时，要善于倾听客户的需求，了解客户的心理和情绪，根据客户的需求提供合适的产品和服务。
白酒销售员工作总结范文3篇
白酒销售员工作总结范文3篇白酒销售员工作总结范文3篇【一】作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。
另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。
我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。
对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。
一、竞品的信息收集和分析目前市场上有四特酒、酒中XX、XX大曲、XX 云边、X凤、XXX干等白酒。
其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中XX。
竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。
1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。
2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。
XX酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。
二、市场销售情况目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。
但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。
有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。
三、问题与建议我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。
一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。
在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。
四、今后的工作思路和目标继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。
努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。
根据市场的行情，思考相应的促销方案。
极力做好公司领导交办的每一件事。
把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。
流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。
【二】我是20XX年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作一、培训方面XX年年11月27日——XX年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，XX年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。
白酒销售员工作总结6篇
白酒销售员工作总结6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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白酒业务员个人工作总结(8篇)
白酒业务员个人工作总结时间飞逝，岁月如梭，____年不知不觉已经过去，____年已经来临。
回望过去，我们在过去的一年我们取得了一定的成绩，也存在一定的不足，展望未来，我们相信我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战。
下面是我对我____年的总结和对____年做的一个规划。
____年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由丽水调往宁波，然后又由宁波调往丽水。
由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略计划，宁波市场对于温州公司是一个空白市场，之前没有任何基础，所以主要是过去开发新市场，后来由于种.种原因，公司还是放弃了宁波这片市场，在宁波的这段时间没有做出很好的成绩。
下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。
自从____月份从宁波调往丽水，已经在丽水待了____个月。
刚来丽水的时候，丽水的业务正处于最萧条的状况，业务销量一度降到了____年的状况。
由于人员调动过于频繁，客户对我们也产生了质疑，形势相当严峻。
在这期间，我也好几次想过放弃，我们的激情和信心也极度受挫。
针对这种情况，张总给我们丽水区的所有人员做了思想工作和悉心指导，我们丽水区人员的激情再次被点燃，团队氛围也很融洽，大家紧密团结齐心协力，业务终于开始有所提升，到了____月份，我们终于突破丽水，销售达到了历史新高。
在丽水工作的这段时间，我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。
我们丽水区不仅销售达到了一个新高，我们的客户开发，客户流失控制的还是比较好的，中药器械也是增量了不少，京丰总代销售也是比较好，这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的，正是他们把客情关系做的比较融恰才有的成绩。
总之，____年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼，我的销售技巧和销售方法得到了一个比较大的提升，承压能力也较之前更强，团队建设和管理也有所进步，责任心也更大。
____年新的一年也是一个很具有挑战的一年，我想在新的一年我应该要从以下几点出发，争取把丽水的业务更上一层楼。
白酒业务员工作总结范文6篇
白酒业务员工作总结范文6篇篇1尊敬的领导：首先，感谢您能抽出宝贵的时间来审阅我的工作总结。
我是白酒业务部的业务员，自入职以来，一直致力于拓展市场、推广产品，并取得了一定的成绩。
以下是我对过去一段时间的工作进行总结：一、市场拓展与目标达成在市场拓展方面，我主要通过以下几个方面来推动业务的发展：1. 客户开发：积极寻找潜在客户，通过电话沟通、上门拜访等方式，与客户建立联系，了解其需求，并针对客户需求推荐合适的产品。
2. 市场调研：定期对市场进行调研，了解竞争对手的产品特点、价格策略等，以便及时调整我们的销售策略，保持市场竞争力。
3. 销售目标制定与达成：根据市场情况和公司目标，我制定了具体的销售目标，并通过努力达成。
在目标达成过程中，我遇到了许多困难，但通过不断努力和团队的支持，最终实现了销售目标。
二、产品推广与品牌建设在产品推广方面，我主要采取了以下措施：1. 举办品鉴会：通过举办品鉴会，邀请客户和潜在客户品尝我们的白酒产品，了解产品的品质和口感，从而提升产品认知度和美誉度。
2. 制定促销策略：根据市场情况和客户需求，我制定了多种促销策略，如满减、折扣等，以吸引客户购买。
3. 品牌建设：通过不断的产品推广和宣传，我们的白酒品牌在市场上逐渐得到了认可和信赖，品牌价值得到了提升。
三、客户服务与关系维护在客户服务方面，我始终坚持“以客户为中心”的服务理念，通过以下几个方面来提升客户满意度：1. 沟通与反馈：积极与客户沟通，了解其需求和意见，并及时反馈给公司，以便不断改进产品和服务。
2. 问题解决：对于客户遇到的问题，我始终积极解决，如产品问题、配送问题等，确保客户满意。
3. 关系维护：通过定期拜访客户、送礼等方式，维护与客户的良好关系，以便在未来继续合作。
四、团队建设与协作在团队建设与协作方面，我注重以下几个方面：1. 团队沟通：定期组织团队会议，了解团队成员的工作进展和遇到的问题，以便及时协调和解决。
白酒销售工作总结(共6篇)
篇一：白酒销售年终工作总结白酒销售年终工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的2010年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
2010年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----一、负责区域的销售业绩回忆与分析〔一〕、业绩回忆1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；〔二〕、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性〔地方保护〕和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差〔大都小是客户、实力小〕；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
白酒销售工作总结怎么写6篇
白酒销售工作总结怎么写6篇第1篇示例：白酒销售工作总结一、市场调研在白酒销售工作中，对市场的调研是至关重要的。
我要了解产品的定位和目标消费群体，通过对竞争对手的分析，发现自己产品的优势和不足，从而调整销售策略。
我要了解消费者的需求和购买习惯，这可以帮助我更好地制定销售方案。
通过对市场的调研，我更好地把握了销售产品的方向和目标。
二、客户拓展客户拓展是白酒销售工作中的重要环节。
在这段时间里，我通过电话、邮件、拜访等多种方式，积极开展客户拓展工作。
我还与客户建立了良好的业务关系，通过及时的回访和沟通，加强了客户的信任感和忠诚度。
在客户拓展的过程中，我不断地积累了客户资源和市场信息，并取得了一些销售业绩。
三、销售技巧销售技巧是白酒销售工作中不可或缺的一部分。
在这段时间里，我不断地提升自己的销售技巧，不断地学习和总结。
我发现，与客户打交道时，要有耐心和耐心，要善于倾听客户的需求，了解客户的心理和情感，通过巧妙的引导和沟通，使客户产生购买欲望。
我还学会了如何处理客户的异议和投诉，使客户满意并提高忠诚度。
四、团队合作团队合作是白酒销售工作中的关键。
在这段时间里，我深刻体会到了团队合作的意义和重要性。
我与同事之间相互支持、相互鼓励，在工作中互相学习，共同提高。
通过团队合作，我们能够更好地完成销售任务，同时也能够更好地分享销售经验和资源，不断地提高销售业绩。
五、总结与展望通过这段时间的白酒销售工作，我深刻地体会到了销售工作的辛苦和挑战，也取得了一些成绩和经验。
但我也发现了自己的不足和需要改进之处。
未来，我将继续努力学习和提升自己的销售技巧，不断地完善自己的产品知识，提高自己的专业素养，以更好地适应市场的需求。
我也将继续加强团队合作，与同事们共同努力，共同进步，共同实现更大的销售业绩。
这段时间的白酒销售工作虽然累，但也收获颇丰。
我深信，在未来的工作中，我会更加努力，更加积极，不忘初心，砥砺前行，成为一名更加优秀的白酒销售人员。
白酒销售工作总结范文3篇
文章一：白酒销售工作总结作为一名白酒销售人员，我深知在市场竞争激烈的情况下，只有不断地学习、总结和提高自己的能力，才能在职场上取得一席之地。
本文将对我从事白酒销售工作一年来的经验和体会进行总结。
一、销售技巧销售技巧是我在白酒销售过程中最需要掌握的技能。
一个销售人员如果没有良好的销售技巧，很难在市场上立足。
在销售过程中，我积极与客户沟通，了解客户需求，并根据他们的需求推荐合适的产品。
同时，我也注重提高自己的交际能力，因为只有与客户建立良好的关系，才能促成更多的销售。
二、市场调研在白酒销售中，我发现市场调研也是非常重要的。
仔细分析市场需求，了解竞争对手的产品和销售策略，可以让我更好地制定销售策略和计划。
只有把握好市场的脉搏，才能更好地满足客户的需求。
三、学习产品知识白酒种类繁多，每一种都有其特点和适合的消费群体。
作为销售人员，必须深入了解自己所销售的产品，包括酿造工艺、口感特点等方面，才能向客户介绍产品，解答客户的疑惑。
只有掌握好产品知识，才会让客户对我们的销售和服务产生信任和认可。
四、规范自身行为在白酒销售过程中，我更加重视自身的行为规范。
因为客户对销售人员的素质和行为举止要求非常高，任何的不良行为都会给客户留下不好的印象。
因此，在工作中我尽量规范自己的行为，做到言谈举止得体，保持良好的形象。
五、总结与改进在销售工作中，我不断总结自己的经验和不足，不断改进自己的工作方法。
通过总结，我发现在销售过程中，有时我与客户的沟通不够顺畅，也有时没有细致地了解客户的需求。
同时，我也会参考竞争对手的销售策略，发现自己的不足，不断改进和提高自己的工作能力。
总之，作为一名优秀的白酒销售人员，需要具备诸多的优秀品质和专业知识。
在工作中，需要不断提高自身综合素质，接受管理层的培训和指导，同时也要不断学习市场状况，总结经验，改进自身工作方法，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
文章二：白酒销售工作心得在白酒销售领域，大家都知道竞争非常激烈。
白酒销售人员工作总结8篇
白酒销售人员工作总结8篇第1篇示例：我认为白酒销售人员最重要的工作就是了解产品知识。
只有了解了产品的原料、生产工艺、口感特点等方面的知识，才能够有效地向客户传递信息，提升销售能力。
在这方面，我经常会参加厂家举办的培训会议，与同事交流经验，以及通过阅读相关资料来不断学习和更新知识。
要做好市场调研和分析工作。
只有了解市场需求和竞争情况，才能够有针对性地制定销售策略。
我经常会利用网络、行业报告、客户反馈等渠道来收集信息，然后根据数据分析来制定销售计划，不断调整和优化销售策略。
要建立起良好的客户关系。
客户是我们的资源和支持者，只有建立起良好的关系，才能够稳定并扩大销售。
在拜访客户时，我会尽量了解客户的需求和喜好，给予个性化的建议和推荐，以及及时解决客户提出的问题，赢得客户的信任和满意。
要注重团队合作。
白酒销售工作是一个团队合作的过程，需要与同事、上级、厂家等各方面密切合作，共同推动销售工作的进展。
在团队合作中，我会积极主动地与团队成员沟通，分享经验，帮助解决问题，以及协调好各方关系，共同努力实现销售目标。
要持续学习和提升自我。
市场环境不断变化，需要不断调整和更新自己的知识和技能。
我会定期参加培训，阅读相关书籍和资讯，关注行业动态，以及和同行交流学习，不断提升自己的销售能力和水平。
第2篇示例：白酒销售人员工作总结一名优秀的白酒销售人员需要具备良好的产品知识和市场洞察力。
只有了解公司的产品特点、品牌定位以及市场行情，才能更好地为客户提供专业的咨询和推荐，从而增加销售额。
在销售过程中，需要不断学习和更新市场信息，了解竞争对手的动态，及时调整销售策略，把握市场趋势。
白酒销售人员需要具备优秀的谈判能力和沟通技巧。
在与客户谈判的过程中，需要善于发现客户的需求，了解客户的心理，灵活运用各种销售技巧，达成双赢的谈判结果。
在与客户沟通时，需要做到耐心倾听，针对客户的不同需求提供个性化的解决方案，有效引导客户，建立良好的合作关系。
白酒销售员工作总结与计划范文三篇
白酒销售员工作总结与计划范文三篇【篇一】时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
白酒业务员工作总结与计划(汇总9篇)
白酒业务员工作总结与计划(汇总9篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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白酒业务工作总结3篇
白酒业务工作总结白酒业务工作总结精选3篇（一）白酒业务工作总结在过去的一年里，我在白酒业务部门工作了大约一年的时间。
通过这段时间的工作经历，我学到了很多关于白酒行业的知识，也锻炼了自己的业务能力和团队合作能力。
在这篇总结中，我将回顾一下过去一年的工作成果和经验教训，并提出一些改进和发展的建议。
在去年的工作中，我主要负责销售和客户管理工作。
通过积极拜访客户和参加行业展会，我成功地开拓了一批新客户，为公司带来了可观的业绩。
我熟悉了不同类型的白酒产品，并了解了市场需求和竞争情况。
通过与客户紧密合作，我了解到他们对产品品质、包装和价格的要求。
在销售过程中，我发现了一些问题和挑战。
首先，由于竞争激烈，客户对价格非常敏感，因此我们需要不断提高产品的性价比。
其次，市场需求不断变化，我们需要及时了解并调整产品策略。
第三，一些客户对我们公司的品牌和信誉缺乏了解，因此我们需要加大品牌推广和宣传力度。
为了应对这些挑战，我提出了以下几点建议。
首先，我们应该加大产品研发和创新力度，推出更具竞争力的产品。
其次，我们应该与客户保持密切沟通，了解他们的需求和反馈，并及时调整产品和服务。
第三，我们应该加大品牌推广和宣传力度，提高客户对我们公司的认知和信任度。
最后，我们应该加强团队合作，共同努力实现销售目标。
在过去的一年里，我也不断学习和提升自己的业务能力。
我参加了一些培训课程和行业研讨会，了解了最新的市场动态和销售技巧。
我也积极与同事交流和学习，发现了一些优秀的销售策略和经验。
通过这些学习和实践，我在销售技巧和客户管理方面有了很大的提升。
然而，我也意识到自己仍然存在许多不足之处。
首先，我的市场调研和竞争分析能力有待提高。
我应该更加深入地了解市场需求和竞争情况，并及时调整销售策略。
其次，我在谈判和沟通能力方面还有很大的提升空间。
我应该学会更好地与客户沟通和协商，达成双赢的合作关系。
最后，我应该加强团队合作意识，与同事积极配合，共同完成工作任务。
白酒销售工作总结及工作计划7篇
白酒销售工作总结及工作计划7篇白酒销售工作总结及工作计划（精选篇1）转眼间又是一年。
这一年，我继续负责__酒__地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。
这一年来，销售额达八百多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。
本年度的工作情况一、开展市场调研，拓展市场空间。
目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。
如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。
结果使__地老百姓对__酒类家喻户_，人人皆知。
同时我们大力在农村促销酒类。
在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。
如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
二、人性化服务。
自__酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺陷的品质。
我通过专业化的服务，及时帮助__加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。
据统计，年内销售额达到了__元。
存在的问题虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。
包括业务员的guǎn lǐ，后勤的配合。
一、业务员的guǎn lǐ比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。
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白酒销售员工作总结与计划范文三篇【导语】销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。
在社会商业化活动中，起着重要的作用。
以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。
以下是小编为大家准备的《白酒销售员工作总结与计划范文三篇》，供您借鉴。
【篇一】时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx 年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化;2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、注重品牌形象的塑造。
总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!【篇二】进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。
下面是本人对近期的工作做一下总结：工作上，本人主要市场工作是县。
进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料160份，发出资料138份有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。
瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。
经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。
”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。
作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。
【篇三】一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额167万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。
新开发的1家商超是成县规模的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。
对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。
在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。