外贸业务实训报告 - 360文档中心

外贸业务实习报告范文六篇

外贸业务实习报告范文六篇外贸业务实习报告篇1一、实习单位：桂林市忠明商贸有限公司二、岗位名称：业务管理员三、实习单位简介该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。

公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。

四、岗位职责五、岗位能力要求要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。

六、岗位工作流程七、岗位考核方式或计酬标准考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。

计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。

八、企业方针和目标公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。

外贸公司实训总结5篇

外贸公司实训总结外贸公司实训总结精选5篇（一）外贸公司实训总结在外贸公司实习期间，我学到了许多有关国际贸易和跨文化交流方面的知识与经验。

以下是我对实习期间的总结和体会：1. 了解国际贸易流程：通过实习，我对国际贸易的流程有了更深入的了解，包括了解客户需求、与客户接洽、谈判合同、安排物流运输等各个环节。

这有助于我更好地理解国际贸易的全过程，以及如何高效地进行贸易活动。

2. 跨文化交流能力的提高：在与国外客户接触中，我学到了如何与不同国家和地区的人士进行有效的沟通和合作。

我学会了尊重不同文化背景下的不同习俗和礼仪，提高了自己的跨文化交流能力。

3. 销售技巧的提升：实习中，我有机会参与销售活动，与客户洽谈并达成合作。

这不仅提升了我的销售技巧，还让我了解了市场需求和如何与客户建立长期合作关系的重要性。

4. 学会解决问题：在国际贸易过程中，会遇到各种问题和挑战。

通过实习，我学会了如何应对问题，寻找解决方案，并及时做出调整以保证项目的顺利进行。

5. 团队合作意识的培养：实习中，我与同事合作，共同完成了一些项目。

这强调了团队合作的重要性，让我意识到只有通过良好的协作和合作才能取得更好的结果。

通过这次实习，我不仅增加了实践经验，还提升了自己的专业技能和综合素质。

我深刻认识到国际贸易行业的竞争激烈，但也深信通过不断学习和提升自己的能力，我能够在这个行业中取得更大的成就。

我会继续保持学习的态度，不断提高自己的能力，为将来的工作做好准备。

外贸公司实训总结精选5篇（二）作为外贸公司实训报告的撰写者，您可以根据您参与的实训项目和个人经验，从以下几个方面展开报告的描述和分析：1. 实训项目背景：您可以介绍实训公司的背景、业务范围和目标市场等基本信息，以及您参与实训的目的和任务。

2. 实训过程：您可以详细描述您在实训阶段的具体工作和任务，包括客户开发、市场调研、报价谈判、订单跟进等具体工作内容和流程。

3. 个人收获：您可以总结自己在实训过程中的学习和进步，包括外贸业务知识的增加、商务谈判能力的提升、团队协作能力的锻炼等方面的收获。

国际贸易实训报告（通用16篇）

国际贸易实训报告国际贸易实训报告（通用16篇）在经济发展迅速的今天，报告的用途越来越大，报告具有语言陈述性的特点。

我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，以下是小编收集整理的国际贸易实训报告，欢迎大家分享。

国际贸易实训报告篇11、实训目的作为一名国际商务专业的学生，未来很可能从事有关国际贸易的工作，本次实训中的工作内容都应当是我们所熟悉操作的东西。

《国际贸易实务》课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于国际商务专业的学生，在学习完理论课程之后，安排《国际贸易实务综合训练》实践课，目的是为了强化理论知识，同时提高学生对国际贸易实务操作技巧的熟练性，从而使学生具备较强的实践能力，将来进入工作岗位，能够较快进入角色，熟练完成与贸易相关的实际操作。

这正是本次实训的目的所在。

2、实训内容(1)建立业务联系(2)交易切磋(3)书面合同或确认书的签订(4)催证、审证和改证(5)报检(6)运输手续办理(7)投保(8)报关(9)制单结汇(10)业务善后3、实训体会(1)在做国际贸易时，英语水平很重要。

国际贸易中，交易双方处在不同的国家，沟通交流的语言基本都用国际通用的英语。

本学期的模拟实验中，发布广告、需求信息，建立双方业务关系及价格磋商，单据填写等都必须用英语，这就对我们的英语水平，尤其是专业英语水平有了很高的要求。

现有的专业英语水平还远远达不到要求，邮件编写需要外贸英文函电相关书籍的帮助，单据填写需要借助于系统中的帮助选项。

因此，在以后的学习中，还需要进一步提高专业英语的水平。

(2)在做国际贸易时，对各流程的熟悉程度直接影响交易的效率。

初次接触软件，再加上之前学习的理论知识不够扎实，因此操作步骤都得参考实验教材及系统步骤，因此造成了时间上的浪费;经过多次练习和犯错之后，对于流程的熟悉程度明显增强，提高了交易的效率，交易的笔数也相对增多，利润增加。

在实际的国际贸易中，交易的方式及对象相对于模拟实验要复杂很多，因此业务熟练度是国际贸易业务员必备的。

对外贸易专业实习报告3篇

对外贸易专业实习报告对外贸易专业实习报告精选3篇（一）实习报告-对外贸易专业一、实习背景我是对外贸易专业的学生，在大学期间选择了在外贸公司进行实习。

实习期间，我所在的公司主要从事进出口贸易业务，涉及产品包括电子、机械设备、化工等多个领域。

我的实习目的是通过实践了解对外贸易的流程和操作，在实践中提升自己的专业能力和实践能力。

二、实习内容1. 学习和了解公司的业务范围和运作流程。

在实习开始的第一周，我参与了公司的新员工培训，学习了公司的业务范围和运作流程。

通过内部培训，我对公司的业务和流程有了初步的了解，为后续的实习工作打下了基础。

2. 参与报价和合同的编制工作。

在实习的过程中，我积极参与了报价和合同的编制工作。

这些工作要求我熟悉公司的产品和供应商，了解市场价格和质量要求，以及熟悉相关的贸易术语和条款。

通过参与这些工作，我学到了如何根据客户需求进行报价，如何编制符合国际贸易要求的合同。

3. 货物运输和物流安排。

实习期间，我还参与了公司的货物运输和物流安排工作。

这包括与货代和运输公司的沟通，跟踪货物的运输和安全入仓，了解并处理运输中的问题和事故。

通过这一系列的工作，我对货物运输和物流管理有了更深入的了解，锻炼了自己的沟通和问题解决能力。

4. 贸易事务的跟进和协调。

在实习过程中，我还负责跟进和协调贸易事务。

这包括与客户和供应商的沟通，跟踪订单进度，解决贸易纠纷和问题等。

通过这些工作，我学到了在实际操作中如何有效地与各方沟通协调，解决问题，确保贸易事务的顺利进行。

三、实习收获通过这段实习，我不仅学到了对外贸易的流程和操作，还提升了自己的实践能力和专业素养。

具体收获如下：1. 熟悉了对外贸易的各个环节和流程，了解了贸易的操作和规范。

2. 学会了通过内外沟通协调解决问题，锻炼了自己的沟通和解决问题的能力。

3. 学到了如何根据市场需求和贸易规则进行报价和合同编制，提高了自己的商务能力。

4. 了解了货物运输和物流管理的要点和流程，对于日后从事对外贸易工作有了更深入的认识。

国际贸易专业实训报告范本5篇

国际贸易专业实训报告范本国际贸易专业实训报告范本精选5篇（一）【国际贸易专业实训报告范本】(戴上实习单位或企业名称)一、毕业实训单位介绍实习单位名称：XXX公司实习单位地址：XXXXXX实习单位性质：民营/国有/外资实习单位主营业务：国际贸易/13实习单位简介：XXX公司是一家专业从事国际贸易的公司，主要经营进出口业务，业务范围涵盖XX国家和地区。

公司具有丰富的贸易经验和强大的资源网络，致力于为客户提供优质的贸易服务。

二、实习目的和任务（1）实习目的：通过这次实训，使学生通过实践了解国际贸易的运作流程和业务特点，提高实际操作能力，培养综合素质和团队协作能力，为将来就业打下基础。

（2）实习任务：在实习期间，我主要参与了以下任务：1. 负责跟踪市场动态，收集相关贸易信息；2. 协助处理办理进出口单证，包括合同、信用证、提单等；3. 参与国际贸易谈判和洽谈合作项目；4. 协助处理客户投诉和售后服务；5. 参与市场调研，为公司拓展新客户提供支持。

三、实习成果和收获(1)实习成果：1.参与了多次国际贸易谈判，与中国和海外合作伙伴共同商讨项目细节，成功达成合作协议；2.协助办理了多批次的进出口单证，包括合同录入、检验报告和装船通知等，保证了货物按时安全运输；3.成功解决了客户投诉和售后服务问题，维护了公司的客户关系和声誉；4.参与了市场调研，并根据市场需求提供了新的业务发展建议。

(2)实习收获：1.对国际贸易的运作流程和各个环节有了更深入的了解；2.提高了英语口语和写作能力，在和海外客户的沟通中更加得心应手；3.培养了团队协作能力和沟通能力，在团队合作中发现了自己的不足和提升的方向；4.明确了将来就业的方向和目标，为今后的职业规划提供了宝贵的经验和机会。

四、实习中存在的问题和建议(1)问题：在实习过程中，我发现自己在贸易谈判和商务谈判方面还存在一些不足，需要加强自己的表达能力和沟通技巧。

(2)建议：将来我会加强自己的学习和实践，提高自己的职业素养和综合能力，增强自己在国际贸易领域的竞争力。

外贸业务员实习报告5篇范文

外贸业务员实习报告5篇范文外贸业务员实习报告1时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。

通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。

回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。

还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。

以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

实习，顾名思义，在实践中学习。

在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。

然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。

我的实习，其实是工作。

在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不知道从何说起。

在此次实习中，我感悟颇多：一、坚持学以致用我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。

外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过tmt模拟实习，对外贸流程有一定的了解。

然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。

值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

二、加强英语及专业知识的学习对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。

如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。

因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

外贸专业的实习报告6篇

外贸专业的实习报告6篇外贸专业的实习报告6篇在学习、工作生活中，报告与我们愈发关系密切，其在写作上具有一定的窍门。

那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是小编帮大家整理的外贸专业的实习报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

外贸专业的实习报告1我进入大丰行进出口有限公司实习已经三个月了，这使我真正的体会到什么是外贸。

作为一名保险专业的毕业生除了从书本上了解到贸易知识外，我还没有真正实践过，这段时间使我认识到外贸真的是一个斗智斗勇、分秒必争的行业。

广交会是使我快速成长的一个经历。

刚进公司不久就听说要参加广交会，我当时觉得很迷惘，因为还不知道做业务究竟是怎么一回事，而且对公司的产品很不熟悉，担心到时候会给同事添乱，所以刚开始就拼命地阅读公司的产品目录和资料，了解一下大概的情况，但是过了一段时间对产品的印象还不是很深刻。

后来在整理样品和制作成本表、报价表时渐渐对产品有大致的了解，也记得一些供应商所对应的产品。

在还没有对产品认识透彻的情况下，我跟随经理和业务员们一起参加广交会了。

我还是第一次真正的以参展商代表的身份参加广交会，心情有些紧张，想着面对着这么多老外说英语还有对产品的不熟悉，担心自己的表现可能会给公司的形象带来不良的影响。

在广交会期间，我从其他业务员的身上学到了许多，他们非常从容大方，先与外商交换名片并不急着报价，然后从名片上获取客人信息，先入为主由卡片上的信息发问，了解具体情况后才开始对其感兴趣的产品进行进一步的谈判，例如对产品包装、品牌、出口目的地、价格等等进行商议。

我仿佛从他们身上吸取到经验，也开始慢慢地自己应付客人，遇到一些自己不能够回答的问题时就请求其他业务员帮忙，就这样在不断遇到新的状况与学习的过程中地完成了我的广交会之旅。

广交会之后会有一些后续工作，要整理外商的资料与发邮件跟踪等等，但是之后我开始有点迷茫，不知道该从何入手，因为从广交会回来我知道对产品的认识很重要，外商是不会跟一个完全对行情和产品不熟悉的业务员做生意的，所以我就开始了对产品认识的工作。

外贸实训教学实践报告(3篇)

第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，对外贸易在国民经济中的地位日益重要。

外贸行业对人才的需求也越来越大，因此，加强外贸实训教学，培养具有实践能力和创新精神的外贸人才，成为我国高校教育改革的重要任务。

本文以某高校外贸实训课程为例，对外贸实训教学实践进行总结和分析，旨在为我国外贸实训教学提供有益的借鉴。

二、外贸实训教学实践背景1. 实训教学的重要性实训教学是培养学生实践能力和创新精神的重要途径。

通过实训，学生可以将所学理论知识与实际工作相结合，提高自身的综合素质。

在外贸行业，实训教学对于学生熟悉业务流程、掌握实际操作技能具有重要意义。

2. 实训教学面临的挑战（1）实训资源不足。

我国外贸实训资源相对匮乏，实训基地、实训设备等难以满足学生需求。

（2）实训师资力量薄弱。

部分高校外贸实训教师缺乏实践经验，难以满足实训教学要求。

（3）实训课程设置不合理。

部分高校外贸实训课程设置与实际工作脱节，不利于学生能力的培养。

三、外贸实训教学实践过程1. 实训课程设置（1）课程内容。

结合外贸行业实际需求，设置外贸跟单、外贸单证、外贸函电、外贸谈判等课程。

（2）课程模式。

采用理论教学与实训操作相结合的方式，提高学生的实践能力。

2. 实训师资队伍建设（1）引进具有丰富实践经验的教师。

通过校企合作，引进外贸企业优秀人才担任实训教师。

（2）加强教师培训。

定期组织教师参加外贸行业培训和学术交流，提高教师的专业素养。

3. 实训基地建设（1）校内实训基地。

利用学校现有资源，建设模拟外贸业务实训室，为学生提供实际操作平台。

（2）校外实训基地。

与外贸企业合作，建立校外实训基地，为学生提供真实工作环境。

4. 实训教学实施（1）实训项目设计。

根据外贸业务流程，设计具有针对性的实训项目，如外贸跟单、外贸单证制作等。

（2）实训过程管理。

建立实训教学管理制度，确保实训教学质量。

（3）实训考核。

采用过程考核与结果考核相结合的方式，全面评价学生的实训成果。

外贸业务员实习报告（精选5篇）

外贸业务员实习报告外贸业务员实习报告（精选5篇）时间稍纵即逝，充满意义的实习生活结束了，这段时间里，我们一定有不少启发，不妨坐下来好好写写实习报告吧。

现在你是否对实习报告一筹莫展呢？下面是小编帮大家整理的外贸业务员实习报告（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

外贸业务员实习报告1一、实习地点：ｘｘ贸易有限公司，主要经营：服装，针织品，矿产品，有色金属（不含贵稀金属及钨，锡，锑），建筑材料，耐火材料，五金交电销售等产品。

公司始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。

从产品的设计、生产、销售、售后服务的各个环节严把质量关，竭诚为用户提供优质的产品和完善的售后服务。

公司坚持“服务为本，顾客至上”的宗旨，发挥公司多年积累的优势与有利条件，以效益为中心，以改革促发展，以创新求进步，加快发展步伐，逐步实现“创造大众的信心与价值，造福于大众富裕与安宁”的公司长期发展愿景。

二、实习目的：为了更好的将自己所学的外贸知识同实际相结合，掌握外贸实际需要的基本技能，培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。

通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、规范地掌握从事进出口贸易的主要操作技能。

培养自己在外贸方面的兴趣，同时了解外贸行业的境况，以便我们能够明确择业方向，选择一条适合自己的路。

三、实习内容我是申请了分散实习的，学院里安排的是集体到一个公司去实习，我觉得那样并不能完全体现出实习的独立性，也不能很好地锻炼自己，因为大家互相都认识，交流起来很是方便，不会有太大的想去主动跟别的同事交流的欲望，那么就不会学到多少知识，也不会学到很多人际交流的技巧等等，基于综上说出的还有未列出的原因，我选择了自主实习。

说实话，要想找到一个实习单位还真是不容易，在费尽周折之后，终于这家公司同意给我实习的机会。

想想当时是多么的激动，终于找到工作了，那种感觉很奇妙，无法形容，可马上又想到，自己什么都不懂，又担心自己做不好，很矛盾。

外贸实训总结报告(13篇) - 其他范文

外贸实训总结报告（13篇）-其他范文篇1：外贸实训总结报告外贸实训总结报告有很多人对做外贸工作有一些自己的想象，觉得做外贸肯定工资很高，或者身边总是有很多做外贸成功的人和赚大钱的例子。

做外贸确实有很多人赚到了钱，但是现在做外贸已不再像十年前二十年前那么容易赚钱了，现在的市场已经非常的透明而且世界经济形势也没多好。

除去个别行业，大多数行业赚的都是辛苦钱。

调查的目的是：为了完成浙江省教育厅的科研课题；像我们学习国际贸易的，在以后的日子里从事与国际贸易等相关专业的工作的时候，难免会遇到需要做几份社会调查，而通过这么一次社会实践性调查我们发现了很多问题：1。

调查问卷的设计调查问卷的设计一定要仔细斟酌！要考虑到调查对象的各种状况，不可偏向一个方向设计，不要将一些机密敏感的问题设计在内，更不要设计出一些没有任何水准的问题来做调查，设计的内容一定要简练而不意义重复！一张量少而问题精练的问卷才是最受欢迎的社会问卷调查！2。

企业方面现在经营得好的企业基本上是私营企业，但总体上湖州的私营企业主在思想上还很束缚！认为做调查对他们毫无意义，如果他们真的有需要，他们有自己的调查队伍，他们的时间就是金钱，金钱不能浪费在这个地方！但是他们没有想到的是，他们如果哪一天真的需要调查了，要找有能力的调查人员，没有经历过现在像我们这样的实训锻炼，能够有多少个是合格的调查员啊？以上是我在此次的社会调查中对调查行为的一个看法！现在回到我们此次调查的主题上来，通过这么一次调查，很好的锻炼了我们实际的社会交际能力，通过和各个企业主管人物的交流，使我们提前知道各个企业现在的人才需求状况以及湖州各个企业的发展状况，这所以的实践调查的结果都必将使我们这些大三的毕业生在明年的`就业时以更加稳健的步伐向前迈进！国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点，实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能，学会在进出口贸易活动中，如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，实现最佳的经济效益。

外贸实习报告范文精选5篇

外贸实习报告范文精选5篇对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。

今天小编在这给大家整理了一些外贸实习报告，我们一起来看看吧！外贸实习报告1在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。

在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。

在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。

从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。

从而做到理论与实际的融会贯通。

20__年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。

在老师的引荐下，我来到了青岛______公司实习。

这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于20__年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。

公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。

我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。

在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。

麻雀虽小，可是五脏俱全。

公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。

现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。

因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。

我和师傅主要负责法国客户。

这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。

青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。

在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。

国际贸易实训报告5篇

国际贸易实训报告国际贸易实训报告精选5篇（一）国际贸易实训报告一、实训目的和背景国际贸易实训是为了让学生通过实际操作，深入了解国际贸易的相关知识和流程，提高对国际贸易的实际操作能力。

通过实训，学生将学会运用国际贸易的原则和规则，掌握贸易的基本流程和操作方法。

二、实训内容1. 国际贸易市场调研：学生需要进行市场调研，了解国际贸易市场中不同产品的需求、竞争情况和价格趋势等信息。

2. 产品选择和供应商筛选：学生需要选择一个适合进口或出口的产品，并通过筛选供应商来确定合作伙伴。

3. 合同签订：学生需要与选定的供应商进行谈判并签订合同，明确双方的权利和义务。

4. 贸易融资：学生需要了解贸易融资的方式和流程，并选择合适的融资方式进行资金的周转。

5. 贸易文件准备：学生需要准备各类贸易文件，如发票、装箱单、提单等，并了解各类文件的要求和流程。

6. 物流运输安排：学生需要与物流公司合作，安排货物的运输和清关手续。

7. 支付结算：学生需要了解国际贸易的支付方式和结算方式，并按照双方约定的方式进行支付。

三、实训过程和成果在实训过程中，我选择了进口汽车配件作为我的实训产品。

首先，我进行了市场调研，了解了国际贸易市场上汽车配件的需求情况和竞争情况。

然后，我筛选了几家供应商，并与他们进行了谈判和合作，最终确定了一家合作伙伴。

接着，我与供应商签订了合同，明确了双方的权益和责任。

然后，我了解了贸易融资的方式，选择了合适的融资方式进行资金的周转。

同时，我准备了所有必要的贸易文件，并与物流公司进行合作，安排了货物的运输和清关手续。

最后，我按照合同约定的方式进行了支付结算，并完成了这次国际贸易实训。

四、实训收获和总结通过这次国际贸易实训，我学会了运用国际贸易的原则和规则，掌握了贸易的基本流程和操作方法。

我了解了国际贸易市场的情况，学会了选择适合进口或出口的产品和供应商。

同时，我也了解了贸易融资的方式和流程，学会了准备贸易文件和安排物流运输。

外贸业务实训报告(7篇)

外贸业务实训报告(7篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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外贸业务员实习报告（15篇）

外贸业务员实习报告外贸业务员实习报告(15篇)在生活中，需要使用报告的情况越来越多，报告具有语言陈述性的特点。

为了让您不再为写报告头疼，下面是小编为大家整理的外贸业务员实习报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

外贸业务员实习报告11引言随着市场全球化的推进，虽然经受了金融危机的严重影响，但中国的外贸市场仍在不断的扩大，外汇储备也在不断的提高，充分证明了中国这一出口大国的富强。

即将面临的是我们大学的毕业季，面对国际经济与贸易专业理论课程学习的结束，我走进了社会工作中，让自己学习到的知识在企业中得以应用，为自己赢得应有的财富和为社会贡献我们的力量。

时间流逝，我的实习将要结束，这次实习既锻炼自己在企业中的工作能力，同时也培养了自己的业务水平。

通过实习，我感触颇多，对外贸知识进一步加深，也对社会生活多了一份感触。

经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。

大学即将毕业，马上就会踏进社会这个大课堂了，责任也将越来越重。

要懂得承担起这份社会责任和家庭责任，凭借自己的努力和知识水平将未来的工作做到最好。

2实习概况（1）实习时间：20xx年2月20日——20xx年3月30日（2）实习地点：深圳伟之冠（冠鹰）电池有限公司（3）实习目的：以国际贸易理论为运作程序基础，依托国际贸易各环节操作规程和操作技巧，结合整套国际贸易进出口业务流程进行实际实习训练，让自己在实际业务环境中全面、系统、规范地熟悉和掌握进出口贸易的程序、环节及做法，在较短时间内快速增强对进出口业务的感性认识，提高分析和处理实际业务的能力，为顺利进入毕业环节作必要的准备，也为今后从事国际商务活动打下良好的实际操作基础。

3企业概况3.1公司介绍深圳市伟之冠电池有限公司是深圳市属的高新技术企业，是从事充电电池研制、生产、销售的专业公司。

公司创建于20xx年，从成立开始“技术创新，建立高质量的管理体系，为客户提供高效率的服务”就成为公司全体人员一致的奋斗目标，成功研制大功率镍氢动力电池和聚合物电池，规模生产高容量电动工具、车模、航模、船模、吸尘器等一系列大功率电池。

外贸行业实习报告（精选6篇）

外贸行业实习报告外贸行业实习报告（精选6篇）一段难忘的实习生活结束了，这段时间里，我们一定有不少启发，此时需要认真地写一份实习报告做好总结了。

你所见过的实习报告应该是什么样的？下面是小编精心整理的外贸行业实习报告（精选6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

外贸行业实习报告1一、实习公司简介（一）xx国际贸易有限公司简介：1991年，xx国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。

主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。

东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。

一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

（二）xx纺织有限公司简介：xx纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。

我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。

指定为北京服装学院广东地区实习基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。

使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。

以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。

以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。

—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

二、实习主要工作任务：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。

外贸业务员的实习报告八篇

外贸业务员的实习报告八篇外贸业务员的实习报告篇1毕业以后，在不知经历了多少次面试之后，终于有让有了工作的机会，带着兴奋和激动，我开始了我的实习工作。

以下是我的实习报告总结，敬请各位提出宝贵意见。

时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。

通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。

经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。

以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。

首先我介绍一下我在公司所要做的事情：1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好PerformaInvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。

按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。

合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。

审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。

如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。

合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。

如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

外贸实训报告(热门12篇)

外贸实训报告（热门12篇）报告范文是在某一领域或某一事件中对情况、问题、解决方案等进行详细说明的一种书面材料，具有一定的规范性和客观性。

这些报告范文展示了不同类型报告的结构和写作风格，可以作为你撰写报告时的参考和借鉴。

外贸单证实训报告心得上半年的全国商务单证员资格考试我没参加，理由很简单――我没把握！心想：等到下半年再报名。

上半年的考试就在前几天拉下了帷幕，我拿到试卷想了又想，看了又看，琢磨来琢磨去，发现了以下问题：1：简答题竟然要答单证工作的重要性，不知这种题和做单证有多少联系？是不是不知道意义就不能做好这项工作，能答的很全面就自然而然地掌握了国际惯例了？而且实训教程中的内容一点没有考到，考的是根据资料而不是信用证填发票、装箱单、保险单，毫无技术性可言，给的条件又不充分。

2：填空竟然填托收的。

提示日，承兑日，我不明白。

提示日到期日这些和我制单有什么关系呢？3：票据好像只有两题，其中一题还是考支票（还是本票）和汇票的区别。

我看基础与理论一书时就不明白，明明是国际贸易，什么时候用支票本票结算了，还大讲特讲中国票据法，完全没有必要！所以我也很想不通，想告诉用人单位不能迷信这种考试。

教材方面：1：实务部分，教程有一定的难度，做题后对工作有很大帮助，但与考试完全脱节。

这样看来，今后只要看一本基础与实务就可以混过去了，失望失望非常失望！2：教材的编写，从总体上来说，尤其是和其他版本的单证实务书籍相比较起来，颇具一定优势，尤其是理论这本书，牵涉面很广，有的章节也有一定的深度，但是，从实际操作层面上讲，还是缺乏某些内容，比如加工手册的申请和审核，海关对此管理相当严格，但教材对此却是空白。

3：理论这本书的另外一个遗憾就是理论知识和业务操作相混杂，而实训这本书严重缺乏防范方面的内容，相反，章节习题充实了绝大部分版面，还要价50元，真莫名其妙。

真正单证缮制、填充、审核，却资料缺少，总共才6套，而且还缺乏类比性，考培以后究竟对实际工作有多少提高，很难说清。

关于外贸的实习报告（通用13篇）

关于外贸的实习报告（通用13篇）关于外贸的篇1一. 实训的目的本次实训的主要目的是让我们切身体会到国际贸易中进口商、出口商、工厂、进口地银行、出口地银行等不同角色的具体工作及它们之间的贸易关系;将课堂中所学到的理论知识运用到实践中去，大家都积极主动地进行角色扮演;熟悉国际贸易的具体操作流程，发现错误改正错误;提供给我们一个实际演练的平台，提前让大家体验一次交易，为以后的工作铺垫。

二. 实训的要求熟练地掌握国际贸易知识及进出口流程中证货船款等内容，熟悉进出口的各个程序，按时完成每堂课的任务。

三. 实训的准备在实训开始前复习学过的进出口贸易程序及具体的操作步骤，事先预知可能出现的错误，明确实训的目标及每节课的任务。

四. 实训的内容1. 首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每个功能按钮，方便以后的操作。

2. 以进出口商、工厂、进口地银行、出口地银行五个角色登录并注册，填写公司相关资料。

并在“淘金网”中寻找交易的商品，发布公司广告信息，并另保留一份相关资料便于以后的操作。

3. 用邮件与自己(交易对象)建立业务关系，出口商与进口商的询盘发盘还盘接受。

核算进出口价格，并与进口商以CIF条件签订外销合同，与工厂签内贸合同。

4. 合同的履行①进口商开立信用证②出口商审证并接受③查询商品是否需要检验，出口报检并办理保险⑤办理出口报关手续⑥出口商发装船通知给进口商⑦出口商交单议付，进口商付款赎单⑧货物到后，换取提货单⑨进口报检报关，缴税，提货⑩相关后续事宜(退税核销等)五. 实训遇到的问题1. 对页面上的按钮功能不够熟悉，在查询资料时找不到自己所需要资料的位置，加大了以后操作的难度。

2. 计算问题，在计算海运费时，商品的包装单位销售单位不明确3. 单据错误量大①在填单的过程中遇到很多问题，没有查询进口商所在国有那些港口，而是凭空想象，出错量很大②签订合同时产品的价格问题，事先没有在“淘金网”中查产品的成本价，导致了报价比成本价低，亏本。

外贸业务员的实习报告汇总五篇

外贸业务员的实习报告汇总五篇外贸业务员的实习报告篇一一.外贸实习内容1.了解产品知识，生产工艺及相关技术标准，建立对所在行业的基本认识。

2.掌握外贸业务员的基本技能，包含商务函电的收发，与国外客户的电话沟通，业务洽谈和报价，带领客户参观工厂。

3.学习各种外贸单证的制作。

4结合自身所学专业知识，加以实践，成长为一名操作能力强，专业知识深厚的外贸业务员。

二.外贸公司简介耀利（中国）鞋X公司是国家大型拖鞋出口企业，公司位于“中国鞋都”—晋江市五里工业区，占地面积66000平方米，拥有15条先进的生产流水线，进口吹气机台50多台，以及进口eva射出机30多台等先进设备。

年产量达6000万双。

公司在“以诚为本，以质取胜”的经营宗旨引领下，研制开发的产品。

远销中东、欧美、非洲、东南亚等国家和地区、主导品牌“yaoli”以其优异稳定的质量和丰富的花色品种在国际市场上深受广大客商的青睐，得到了了越来越多海内外客商的支持和信赖、公司曾多次获得了“国际鞋业博览会金奖”为创造拖鞋品牌奠定了不错的基础。

公司十分重视质量管理，不断健全质量管理体系、于xx年XX月成功通过了iso9001质量管理体系的国际认证，获得国家颁发的“质量x”并顺利通过了中国商检部门审核批准的“出口产品质量x”成为福建省技术定点监督单位，为产品的品质提供了有力的保证。

三.外贸实习过程毕业之后，没有经历一次又一次的面试，也没有挤人才市场的经历，完全是一个巧合，我很容易就进入我现在所在的公司，带着兴奋、期待和激动，我在这里开始了为期三个月的实习。

在这段实习生活中，我锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合。

在这里不但能学到各种本行业专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。

初出校门，对于工作并没有太多的要求，只希望能有个地方学习就已经非常满足了。

因此，对于行业的选择也没有过多的去想，最后竟然选择了自己完全一无所知的拖鞋行业，不过幸运的是我所在的部门跟所学专业还是有较大的联系的，就是业务部。