大学生创业基础(五)
《大学生创新创业基础》 第五章
（一） 影响创业资源获取的因素→2．商业创意的价值
创业的关键在于商业创意。商业创意为资源获取提供了杠杆，但获取资源还有赖于 创意的价值被资源所有者认同的程度。换言之，一种能被资源所有者认同的、有价值的 商业创意，才有助于降低创业者获取资源的难度。
（一） 影响创业资源获取的因素→3．创业资源的配置方式
（三） 按重要性分
➢ 核心资源：包括技术资源和人力资源。这些资源涉及创业企业有别于其他企业的核 心竞争力。 ➢ 非核心资源：主要包括场地、资金和环境资源。这些资源是创业企业成功创办和持 续经营的基本资源。
（四） 按来源分
➢ 内部资源：是指创业者或创业团队自身所拥有的可用于创业的资源，如创业者自身拥 有的可用于创业的资金、技术、创业机会信息等。 ➢ 外部资源：来自于外部机会的发现，是创业者从外部获取的各种资源，包括从朋友、 亲戚、商务伙伴或其他投资者筹集到的投资资金、空间、设备或其他原材料等。
（一）按性质分
➢ 技术资源：包括关键技术、制造流程、作业系统、专用生产设备等。通常技术资源包括 三个层次：一是根据自然科学和生产实践经验而发展成的各种工艺流程、加工方法、劳动技 能和诀窍等；二是将这些流程、方法、技能和诀窍等付诸实施的相应的生产工具和其他物资 设备；三是适应现代劳动分工和生产规模等要求的对生产系统中所有资源进行有效组织和管 理的知识、经验和方法。 ➢ 组织资源：一般是指企业的正式管理系统，包括企业的组织结构、作业流程、工作规范、 信息沟通、决策体系、质量系统，以及正式或非正式的计划活动等，有时候组织资源也可以 表现为个人的技能或能力。
由于创业资源的异质性、效用的多维性和知识的分散性，人们对于同一创业资源往往 具有不同的效用期望，有些期望难以依靠市场交换得到满足，因此，如果通过资源配置 方式创新，能够开发出新的效用，使之更好地满足资源所有者的期望，创业者就有可能 从资源所有者手中获得资源使用权，以开展生产经营活动。
大学生创业基础作业题库(超级完整版)
作业标题：高校创业教育的实践与探索（三）1一般而言，企业的生命周期是几年A、3.0B、6.0C、8.0D、9.0正确答案：C2在德国每年有30%的毕业生创建自己的公司，在印度的加尔各答管理学院每年有50%的毕业生通过创业实现就业正确答案：×3苹果公司通过不断的推出新产品来规避产品的生命周期正确答案：√4下列哪个学校拥有全球的学生最多A、斯坦福大学B、MITC、剑桥大学D、可汗学院正确答案：D5美国MIT毕业生平均每年创建多少家公司A、100.0B、150.0C、200.0D、250.0正确答案：B6SBA支持老年人创业正确答案：√作业标题：高校创业教育的实践与探索（四）1脑白金的创始人是（）A、马云B、李国庆C、王石D、史玉柱正确答案：D2作为一名创业者应该拥有和普通人一样的交际圈正确答案：×3朱建新是中国第几位YBC导师？（）A、1.0B、10.0C、25.0D、33.0正确答案：A4创业导师的创业服务主要起的作用是灵魂的陪伴正确答案：√5创业是可以学习的正确答案：√作业标题：迎接创业新时代（一）1一个人今天的生活状态与过去没有关系正确答案：×2YBC辅导的创业的学生平均成功率是多少A、0.2B、0.5C、0.82D、0.97正确答案：D3刘建刚是YBC在中国资助的第几个人？（）A、1.0B、2.0C、3.0D、4.0正确答案：A41926年肯莱尔从比塞尔一路向北几天穿越了沙漠（）A、2.0B、3.0C、4.0D、5.0正确答案：B5全球大学生创业平均成功率是多少A、0.02B、0.1C、0.2D、0.3正确答案：C作业标题：迎接创业新时代（二）1如果用一年四季来比喻企业的生命周期的话，初创企业经历的是哪个季节A、春B、夏C、秋D、冬正确答案：D2在马梅免费刊登强生的广告后，强生与马梅签订了第二年的广告合同，合同中强生一年支付的广告费为多少A、120万B、240万C、24万D、60万正确答案：A3据哈佛的一项调查研究：人一生中平均只有多少次决定人生方向的机会，相邻两次的机会间隔约为7年A、2次B、5次C、7次D、10次正确答案：C4在美国首次创业的成功率不高于10%，但是失败过的创业者再创业的成功率一般为多少A、0.1B、0.15C、0.2D、0.25正确答案：C5马梅刚开始创建《母婴健康》杂志的启动资金是多少A、五万B、10万C、15万D、20万正确答案：B6绝大多数创业失败者认为害怕失败并不是阻碍成功的最大敌人正确答案：×作业标题：迎接创业新时代（三）1可汗学院采用的是传统的教育方法正确答案：×2可汗学院的案例告诉我们教育是低成本的正确答案：√3美国央行在回复默巴克的问题是提出每年向外发行的5亿硬币中有多少是收不回来的A、1亿B、2亿C、3亿D、4亿正确答案：C4怀迪兰斯在上大学时创业想法是生产哪种动物使用的隐形眼镜A、鸭B、鹅C、鸽D、鸡正确答案：D5克里甘准备创办高个女生时尚女鞋时，在参与调查的200名高个女生中，有多少位存在找不到合适舞鞋的烦恼A、100.0B、125.0C、150.0D、175.0正确答案：D作业标题：迎接创业新时代（四）1“老干妈”一年的销售额达到多少A、15万B、15亿C、25万D、25亿正确答案：D2从1950年到2000年的50年期间，台湾的国民生产总值增加了多少倍A、30倍B、70倍C、80倍D、100倍正确答案：B3“老干妈”创始人陶碧华目不识丁正确答案：√4“老干妈”十五年期间只贷款过两次正确答案：×作业标题：走访身边的创业者（一）1上海创业实训基地对在创业苗圃阶段的优秀项目免费提供创业启动基金额度上限为多少A、3万元B、5万元C、7万元D、10万元正确答案：B2创业实训基地的贷款贴息政策是企业在下列哪个阶段能享受的政策A、创业前期B、苗圃阶段C、孵化阶段D、加速孵化阶段正确答案：C3中国（上海）创业者实训基地是一个盈利组织正确答案：×4中国（上海）创业者实训基地是一个面向全国的开放式的平台正确答案：√5上海大学生创业基地服务对象是（）A、0-3年的孵化期企业B、1-3年的孵化期企业C、0-2年的孵化期企业D、1-2年的孵化期企业正确答案：A6创业者实训基地是免费为大学生提供创业前培训的正确答案：√作业标题：走访身边的创业者（二）1软件测试的试区有8大类多少款的软件A、8.0B、10.0C、14.0D、20.0正确答案：C2中国（上海）创业者公共实训基地在哪一年正式揭牌运营的？A、2008.0B、2009.0C、2010.0D、2011.0正确答案：B3制冷技术实评平台位于2号楼几层A、1层B、2层C、3层D、4层正确答案：D4创业能力测试位于下列哪个位置A、基地群楼1层B、基地群楼2曾C、基地群楼3曾D、基地群楼4层正确答案：A作业标题：走访身边的创业者（三）1创业苗圃再次装修和改建是在什么时候？（）A、2009.0B、2010.0C、2012.0D、2013.0正确答案：D2杨浦YBC组织免费帮扶辅导期青年创业的年限是几年A、1年B、2年C、3年D、4年正确答案：C3下列哪一项不是创业苗圃中创业者应该具备的最基础的素质A、品质B、知识C、综合能力D、学习能力正确答案：D4梦想天地服务对象是没有年龄和学历要求的正确答案：×5爱baby不仅有实体店还有网络电子店正确答案：×6创业苗圃提供的场地、网络、电脑都是免费的正确答案：√作业标题：走访身边的创业者（四）1创新能力是可以通过课堂学习来获得的正确答案：√2宝盒速递成立于哪一年A、2010.0B、2011.0C、2012.0D、2013.0正确答案：B3创业机会成本越低，创业越成功正确答案：√4宝盒速递的创始人是哪位？A、袁雪峰B、史玉柱C、马梅D、刘建刚正确答案：A作业标题：走访身边的创业者（五）1宝盒速递因其低成本十分适合创业实训项目正确答案：√2创业的能力与创业项目是息息相关的正确答案：×作业标题：走访身边的创业者（六）1开心土豆餐厅的创办人是石永平。
大学生创业基础(李肖鸣老师讲课)答案
1、刘建刚在创业初期建立了（）制度。
（单选题）A、福利B、退休C、培训D、考勤正确答案：C2、不具备资源的情况下，寻找机会，进行价值创造的一种整合，叫做（）。
（单选题）A、就业B、失业C、创业D、再就业正确答案：C3、创业过程当中的挫折是（）的。
（单选题）A、偶然B、应然C、或然D、必然正确答案：D4、引领创业的支柱是（）。
（单选题）A、有钱B、有人脉C、要有足够强大的创业精神D、有背景正确答案：C5、从理论上讲，创业是指在资源完备情况下，寻找机会进行价值创造的一种整合。
（）（判断题）正确答案：×1、（）是自我雇佣。
（单选题）A、就业B、创业C、失业D、再就业正确答案：B2、创业设想、市场调研和经营方案是在创业的哪个阶段完成的（单选题）A、四B、三C、二D、一正确答案：D3、创业的本质是一种生活方式（判断题）正确答案：√4、创业有（）种自由。
（单选题）A、2B、3C、4D、5正确答案：B5、在我们国家，中小企业的平均生命是（）。
（单选题）A、1年B、2年零9个月C、10年D、20年正确答案：B1、创业精神是在（）中被激发出来的。
（单选题）A、实践B、理论C、经验D、存在正确答案：A2、创业有两种，一种是创建自己的基业，一种是（）。
（单选题）A、微创业B、内创业C、外创业D、都不对正确答案：B3、如果用一年四季来比喻企业的生命周期的话，一个企业的生命周期是从哪个季节开始的（单选题）A、春B、夏C、秋D、冬正确答案：D4、澳大利亚职业规划师给女孩子规划21岁恋爱，23岁结婚，多少岁生小孩机会成本最低（单选题）A、25.0B、27.0C、28.0D、30.0正确答案：A5、创业精神是可以培养的（判断题）正确答案：√1、找到你的优势，再放大你的优势就成功了，这叫做（）。
（单选题）A、墨菲定律B、德西效应C、盖洛普优势定律D、蝴蝶效应正确答案：C2、有一个心理学的定律就是说，成功的人的潜能只用了（）。
大学生创业计划书完整（五篇）
大学生创业计划书完整一、淘金目标经营目标在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店――心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。
品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。
经营宗旨甜美、健康、时尚。
二、市场及竞争分析市场介绍南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅____年多。
目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。
而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。
市场竞争分析南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。
我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。
经过分析，我们可以开拓这个市场。
心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。
用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。
目标顾客有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。
事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。
不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。
而且如今消费者越来越理智。
所以心甜的目标顾客是全校学生三、产品与服务特色原料专业，放心更多心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。
从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。
品种丰富，选择更多，众口难调。
心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。
推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。
大学生创业计划书完整（二）一、产品定位中高档营养搭配水果专卖店二、市场调研（一）市场分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果相比，国内人均的消费才刚到其一半。
通过对南宁市区的人群对水果消费情况的调查，____%的人群每月的消费水果的金额在____元以上，____%的人群消费水果在____元之间，有____%的人群消费水果在____元以下。
《大学生创新创业基础》教案第5章商业模式及其设计与创新
第五章商业模式及其设计与创新一、教学目标（1）了解商业模式的概念及构成条件。
（2）了解商业模式的核心要素。
（3）掌握商业模式的设计思路、设计步骤和创新途径。
（4）熟悉商业模式的检验与评价方法。
（5）能够分析不同企业的商业模式。
（6）能够设计出具有创造性的商业模式。
二、课时分配本项目共2节，共需4课时。
建议课时安排：第一节1课时，第2节1课时，实践课2课时，理论实践可穿插进行。
三、教学重点（1）商业模式的概念、构成条件以及核心要素。
（2）商业模式的设计思路、设计步骤和创新途径。
（3）商业模式的检验与评价方法。
四、教学难点（1）商业模式的设计思路、设计步骤和创新途径。
（2）不同企业的商业模式的分析。
五、教学提纲开篇故事：支付宝的商业模式第一节商业模式的基础知识问题导入（1）为什么一些企业最终能够获得商业成功？这些企业的商业模式有何特点？（2）有一些企业的商业模式创新以失败告终，它们失败的根源在哪里？一、商业模式的概念及构成条件（一）商业模式的概念知识拓展：商业模式的本质（二）商业模式的构成条件二、商业模式的核心要素（一）核心战略（二）战略资源（三）伙伴网络1.供应商2.其他合作伙伴（四）顾客界面1.目标市场2.销售实现与支持3.定价结构案例阅读：农产品商业模式创新返乡大学生带领本地农民增收提效三、商业模式中的价值链分析（~）价值链分析的基础知识（二）价值链分析的步骤课后实践商业模式案例分析第二节商业模式的设计与创新问题导入（1）如何选择、设计一个好的商业模式？（2）如何检验商业模式？如何评价商业模式？（3）如何对商业模式进行创新？一、商业模式的设计（一）商业模式的设计思路4.价值定位5.价值创造6.价值实现（二）商业模式的设计步骤二、商业模式的检验与评价（一）商业模式的检验1.逻辑检验2.盈利性检验（二）商业模式的设计评价1.商业模式的适用性2.商业模式的有效性3.商业模式的前瞻性（三）商业模式的实施评价1.客户价值实现的程度2.客户价值实现的可靠性3.客户价值实现的效率三、商业模式的创新（一）商业模式创新的概念（二）商业模式创新的途径1.基于价值活动的商业模式创新2.基于价值曲线的商业模式创新3.基于价值网络的商业模式创新4.基于资源能力的商业模式创新5.基于收入模式的商业模式创新思政拾萃：创业咖啡课后实践中国企.业的商业模式分析。
智慧树大学生创业基础单元答案
智慧树《大学生创业基础》答案第一章单元测试答案1【单选题】(2分)在创业的初创阶段，创业者最主要的需求首先是解决(B)问题 A.资金B.项目C.生存D.技术2【单选题】(2分)创业最确切的定义，应该是(D)A.开创事业B.挖掘自身潜力、整合周围资源、体现自身价值的一个过程C.辞职下海D.不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程 3【单选题】(2分)创业是一个艰苦的过程，是一个渐进的过程，切忌(C )情绪。
A.急躁B.消极C.浮躁D.紧张C4【单选题】(2分)创业者在初期对其综合能力是一极大的挑战，实际证明( )的领导风格的经营效率最高。
A.专权独裁式B.温和独裁式C.上下协商式D.共同参与式 D5【单选题】(2分)人类行为模式理论指出，人类的行为根源于( )。
A.动机B.需要C.理想D.利益A6【单选题】(2分)创业精神的本质是()A.创新精神和主动精神B.一种可被激发的潜能C.与生俱来的特质D.可以培养和提高的一种素质A7【单选题】(2分)所谓知识经济就是()A.以知识运营为经济增长方式B.以知识产业为龙头产业C.知识经济成为新的经济形态D.知识经济成为社会经济增长与发展模式D8【多选题】(2分)创业的功能有()A.增加就业B.促进创新C.创造价值D.解决社会问题的途径 BCD9【多选题】(2分)创业能力可以体现在执行力和决策力上，创业本身() A.已经成为当代大学生职业生涯选择之一B.是任何人都可以选择的C.需要创业者自我管理、自我决策、自我规划D.成败与创业者的创业能力有直接关系ACD10 【多选题】(2分)创业精神的培育可以通过以下途径和方法实现( ) A.知识和技能学习B.创业实践和实训C.继承前人精神D.培养兴趣特长A BC大学生创业基础第二章单元测试答案1【单选题】(2分)成功的创业者，一般都具有()特征A.自主性强B.主动性强C.善于发现机会D.独断专行 C2【多选题】(2分)创业者创业的动机有()A.生存的需要B.自由的追求C.体现自身价值 ABC3【单选题】(2分)在创业过程中，决定创业成败的最重要的因素是() A.资金 B.人脉 C.创业自身的素质 D.创业精神 C从盖洛普优势定律来看，创业者选择项目时，应选择( )的 A.可以放大自己的优势B.可以赚钱的C.目前销路最好的D.现在最流行的商品或服务 A5【单选题】(2分)按照马斯洛的需求理论，创业者追求的最高境界是()A B C D DA.生存B.安全感C.归属感D.自我实现D6【单选题】(2分)马梅辞去了稳定的工作，而去创业，属于()创业类型。
大学生创业基础第五讲创业团队ppt课件
切的关系，在追逐利润的同时更要注重社会道德。
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你学会了吗？
1 创业团队及其价值 2 成功创业团队的基本特征 3 创业团队的社会责任
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活动：迷失丛林
A
药箱
B
手提收音机
C
打火机
D
3支高尔夫球杆
E
7个大的绿色垃圾袋
F
指南针
不能真正了解团队成员需求和特质 不能有效建立团队文化和沟通机制 没有在自己的核心业务上开展工作 不会调动成员的积极性 拒绝承担责任
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案例：马云和他的十八罗汉
谈谈你的感悟：
1.作为团队领导者，马云在团队中的作用表现在哪些方面？ 他的什么品质让你印象最深刻？ 2.管理创业团队，你认为最重要的是管什么？ 3.如何处理好团队中的“亲戚”或“朋友”关系？ 4.“打天下难，守天下更难”，你怎么看？
大学生创业基础
第五讲 创业团队
我更喜欢拥有二流创意的一流创业者和团队， 而不是拥有一流创意的二流创业团队！
——风险投资管理之父多里特
2
活动：西天取经团队
请从团队组建的角度分析西天取经团队的成功之处
3
4
什么是团队？
人+人+人+…… 就是团队吗？
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团队就是由两个或者两个以上的，相 互作用，相互依赖的个体，为了特定目标 而按照一定规则结合在一起的组织。
PEOPLE
2
权限 POWER
4
3
必备 条件
定位 PLACE
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头脑风暴
大学生创业，你会选择单枪匹马，还是集体合作？
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创业团队的价值
《大学生创新创业基础教程》第五章创业者与创业团队
一、创业者应具备的素质
（一）心理素质
1．独立自主。独立自主主要体现在以下几个方面：① 自主抉择，即在选择人生道路、创业目标时， 有自己的见解和主张；② 自主行为，即在行动上很少受他人影响和支配，能贯彻坚持自己的主张 决策；③ 行为独创，即能够开拓创新，不因循守旧、步人后尘。 2．坚定信心。坚定信心是指创业者对自身所从事的活动或事业深信不疑。这是创业者获得创业成 功的必备要素。创业过程中往往会遇到很多困难，如果创业者缺乏坚定的信心，遇到挫折就怀疑自 己决策的正确性，那么，创业就无法顺利地进行下去。 3．敢于冒险。在市场经济大潮中，机会与风险共存。只要从事创业活动，就必然有风险伴随。创 业就意味着冒险，只有冒险才可能把握稍纵即逝的市场机遇。但是，冒险不意味着冒进。
4．创新能力。创新能力是创业能力的重要组成部分。创新是知识经济的主旋律，是企业化解外界风
险和取得竞争优势的有效途径，它包括两方面的含义：一是大脑活动的能力，即创造性思维、创造性想 象、独立性思维和捕捉灵感的能力；二是创新实践的能力，即在创新活动中完成创新任务的具体工作能 力。创新能力是一种综合能力，与知识、技能、经验、心态等有着密切的关系。
一、创业者应具备的素质
（三）专业素质
1．专业能力。创业者在工作中不需要事事具备、面面俱到，但是熟练的专业知识、精湛的专业技能却
是保证自己在业内游刃有余的必备条件，尤其对从零开始的创业者来说更加重要。
2．社交能力。社交能力是指创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时
智慧树大学生创业基础第五章答案
第五章
1.撰写创业计划书可以使准创业者（ABCD）
2.成功的创业是跟周密的创业计划分不开的，因此创业计划书应具有（可行性）
3.创业融资总额包括（ABCD )
4.最初的创业计划书竞赛起源于（美国）。
那是在1983年，德克萨斯州大学奥斯汀分校的两位MBA学生，参照模拟法庭的形式，举办了一次创业计划书竞赛，目的是演练企业策划的过程。
5.对那些有市场前景的新技术、新能源，引领潮流的、吸引眼球的以及可以改变传统行业（ABCD）的，又符合未来发展趋势的项目都会让风险投资家们感兴趣。
6.撰写计划书的目标不要（瞄准获得基金），只有把眼光始终关注在市场上，创业计划才可以实现。
7.凡是出现在计划书的财务报表中的数字都应该是有依据的，或者是有相关资料参考预估的，不能凭空想象就写上去，要经得住推敲，经得住基金或投资商、银行家的追问。
是否正确。
（正确）
8.在创业的过程中，从开始选择项目、选择组建团队、制定规划和目标、融资和取得经营执照，到正式开业，这期间无时无刻不存在着不确定因素，只有你事前预料到了风险，制定了应对策略，才可能使创业路上少走弯路。
是否正确。
（正确）
9.创业计划书市场部分应从最有可能打动读者的部分开始；首先要写你对目前此项目的市场预期，以及你的目标顾客、目标市场和在创业初必将遇到的竞争对手问题等，也应该列出你的营销措施。
是否正确。
（正确）
10.不管未来是否要创业，学习撰写创业计划书的方法可以训练和培养文案设计和组织规划能力，对么？（对）。
大学生创新创业计划（五篇）
大学生创新创业计划一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。
随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。
鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。
是十分可行的。
二、公司项目策化1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。
我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。
为人类创造最佳生活环境2、公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。
创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。
在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在____人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。
当模式成功后，以asp的形式在分站推广。
经过3到____个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1、行业分析"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向____万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。
该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近____万人，则投入8校共有近____万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有____万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2、调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。
大学生创业基础五~七章答案
5.11【单选题】创业的动因有很多，但创业的结果直接取决于:A、金钱B、机会成本C、人脉D、坚持我的答案：D2【单选题】创业成功最根本的原因是：A、创业机会B、创业资金C、创业精神D、创业人脉我的答案：C3【单选题】创业者具备的自由中不包括：A、时间B、决策C、资金D、人脉我的答案：D4【单选题】下面哪项技能是创业者技能中最重要的：A、控制内心冲突的能力B、发现因果关系的能力C、洞察力，发现细微处的商机D、应变能力，灵活应对环境的变化我的答案：D5【单选题】创业精神是在什么中激发出来的：A、实践B、理论C、经验D、存在我的答案：A6【多选题】创业者的关键能力包括以下哪些：A、联想能力B、观察能力C、实验能力D、质疑能力我的答案：ABCD7【判断题】成功的创业对创业者提出了较高的能力素质要求，包括知识素养、联想能力、实验能力、推理能力、奉献精神等。
只有完全具备这些能力和素质才能去创业。
我的答案：X5.21【单选题】以下哪一项不是影响职业成功的内部因素：A、经验的提升B、能力的提升C、态度的提升D、社会地位的提升我的答案：D2【单选题】PDCA方法是一种有效的工作方法。
下列哪一项不属于PDCA的内容:A、DOB、AgainC、PlanD、Check我的答案：B3【单选题】从校园到职业人的转变，是大学生人生道路上的转折点，这种转变过程中，最重要的是实现什么的转换：A、观念B、态度C、情绪D、角色我的答案：D4【判断题】职业成功的影响因素因发展路线不用而不同。
你认为这种说法我的答案：V5.31【单选题】下列做法中，不利于大学生求职创业的是：A、开始求职创业前，首先了解宏观形势，做到知晓全局，掌握总体形势B、在大学高年级进行“创造性演习”季做一些有意义的事情C、在大学阶段一心关注学业，做到“双耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”D、即注意提局智商，有注意提局情商我的答案：C2【单选题】如果退休年龄按65岁计算，将职业生涯分为六个阶段，那么18到30岁是:A、职业生涯准备期B、职业生涯稳定期C、职业生涯选择期D、职业生涯适应期我的答案：C3【单选题】职业生涯目标分析包括目标的选择、分解、组成三部分，其中属于目标选择的是：A、集中时间、精力和其他资源，聚焦主要目标B、找出不同目标之间的内在关系，相互促进C、在现实和理想之间建立阶梯通道，台阶而上D、把主要目标分解多个循环渐进的小目标我的答案：A （标答错误，这里不知道选什么）4【多选题】通过内部环境分析法寻找职业锚，需要进行的分析有：A、组织文化分析B、组织发展战略分析C、组织发展阶段分析D、组织类型分析我的答案：ABCD5【多选题】2.在职业生涯发展中缩小现状和目标之间差距的方法有:A、实践锻炼B、讨论交流C、顺其自然D、教育培训我的答案：ABD6【多选题】目前，职业变动呈现加快趋势，这是因为：A、科技高速发展B、知识更新加速C、人们普遍对所从事的工作的忠诚度降低D、产业结构升级与调整加快我的答案：ABD7【多选题】职业生涯规划是一个过程，这个过程包括哪些内容：A、绘制具体实施图B、设置目标C、研究可行性D、设计方案我的答案：ABCD8【判断题】TOP模式事业有成的三要素是才能、激情和组织需求我的答案：V5.41【单选题】以下公案，哪项是关于管理创新：A、3M的创新产品B、IT组织创建学习型组织和组织流程再造C、玫琳凯推销产品的成功D、SONY公司基于市场开发新客户和产品我的答案：B2【单选题】以下哪些关于创新的描述是错误的是：A、创新符合社会意义和社会价值B、创新的本质内涵是，主体未来达到一定的目的，遵循人的创造活动的规律，发挥创造的能力和人格特质，创造出新颖独特，具有社会或个人价值的产品的活动C、创新的标志是技术进步D、独创性和革新性创新的本质内涵我的答案：B3【多选题】优秀的知识团队管理者的特点是：A、充分授权和民主化管理B、致力于培养团队成员的技术技能和人际关系能力C、通过权力进行管理D、有意识选拔具有创新技能的成员E、有较高的自身管理能力我的答案：ABDE4【多选题】在验证阶段，创新主体必须要有以下优良的特质：A、自信心B、勇敢精神C、坚强毅力D、幽默感E、同情心我的答案：ABC5【多选题】头脑风暴法考研带来哪些好处：A、相互激励B、相互补充C、强调畅所欲言D、引起连锁反应E、引发竞争我的答案：ABCD6【多选题】哪些因素会在创新过程中影响创新的结果：A、社会因素B、政治因素C、市场因素D、技术因素E、人员因素我的答案：ABCD7【判断题】从风险管理的角度来看，创新在动态的商业环境中会带来新的市场价值，一定会给企业带来丰厚的收入和利润。
@《大学生创业基础》综合测试题(五)
参考综合题（五）一、单选题：1、良好的开始是成功的一半，创业者所选择的项目必须是( )。
A.最赚钱B.别人成功的C.朋友推荐的D.适合自己的2、小王从自己和朋友每月要吃十多次小龙虾的现象中，萌生自己去做生意的念头，这是( )的创业动机。
A.向往发财致富B.偶尔发现市场机会C.展现个人才能D.受他人成功影响3、交通主干道上人与车的流量很大，应是开店经营的( )A.理想地段B.稍差地段C.回避地段D.一般地段4、调查问卷的设计，首先要确定调查的( )。
A.主题B.副题C.标题D.题材5、市场调查时，建议一般取样在( )份左右.A.100－200B.200－300C.300－400D.500－6006、投资估算要求在估算费用时要求包括招聘员工的最少( )个月工资开支A.一B.二C.三D.四7、毛利是除去( )成本后的销售金额A.进货B.租金C.工资D.行政费用8、对于连锁加盟，创业者要选择( )的公司A.规模较大B.科技含量高C.比较成熟D.名气响亮9、创业计划书的撰写是在可行性报告的基础上，制定企业( )年的规划A.1－2B.1－3C.1－4D.1－510、创业计划不仅仅是一份书面计划，而是一个实实在在的行动( )A.纲领B.计划C.目标D.方向11、创业者的一切经济活动必须按照( )需求，遵循市场经济规律进行.A.顾客B.市场C.经济D.社会12、交通便捷通常是客流量大小的( )因素A.必然B.重要C.必要D.次要13、促进销售表现了企业与消费者之间( )沟通。
A.商品B.信息。
C.服务D.资金14、启动资金预测的一般原则为流动资金预算和( )投入A.房屋租金B.固定资金C.员工工资D.日常开销15、房屋租赁( )租赁合同A.无须签订B.可签可不签C.必须签订D.看情况16、合伙企业是指( )以上的民事主体共同出资,共同经营, 共负盈亏的企业组织形式.A.一个或一个以上B.两个或两个以上C. .三个或三个以上D. .四个或四个以上17、非正规就业劳动组织的主体是上海市的失业人员，协保人员和农村富余劳动力，从业中的其他人员所占比例不得超过( )A.30%B.40%C.50%D.60%18、若在本市某区某地开店，那么你的潜在客户可能是( )A.全市1000万人B.全区100万人C.全街道10万人D.附近小区一万人E.其中几十或几千人.19、经营者可以适当放大顾客支付能力，比如( )A.降价打折B.免费赠送C. 积分兑奖D.信用透支20、处理顾客投诉作出道歉的原因是( )A.店方全责B.店方有错C.顾客强烈要求D.给顾客带来不便21、微小型企业员工培训主要以( )为主A.岗位B.文化知识C.管理知识D.安全生产22、在我国会计一般以( )为记帐本位币A.美元B.元C.元,角,分D.人民币23、现金流量中的“现金”包括现金，银行存款和( )A.短期借款B.现金等价物C.应付票据D.股票24、“排队也是一种广告”，这句话说明( )A.商品少抢购囤积B.商品好踊跃购买C.商品差上门交涉D.没事干凑热闹25、企业要推行正规化的物资管理，就应该建立库存物资帐务管理制度，做到（）A．帐实相符 B.帐帐相符 C.帐实，帐帐相符26、现代企业制度的基本特征是：产权清晰，权责明确，政企分开和（）A．自主经营 B.管理科学 C.用工合理 D.制度齐全27、企业经营者在选择目标市场时，主要依赖于（）A客户需求B市场细分C市场机会D市场大小28、企业（）的问题是企业家必须考虑的战略问题A．资金B技术C生存D发展29、（）是商品经营的根本A．诚实B诚恳C诚信D诚意30、商品价格主要包括生产成本，流通费用和（）A．税金B利息C人工D利润31、商圈可分为几类？（）A．二类B．三类C．五类D．四类32、对原材料、外购商品进行接收检验，查验各类合格证明和检验凭证，是哪个部门的职责（）A．仓管员/仓储部B．质管员/质管部门C．搬送工/搬运部门D．采购员/采购部门33、广告要达到一定的效果，必须（）A．增加投放量B．延长发布时间C．增强刺激量和达到一定的强度D．反复播放34、目前，非正规劳动组织无须个人担保的最低贷款数额是（）A．30万B．50万C．10万D．7万35、有限公司股东的人数是（）A．30个B．2个至50个C．50个以下D．2个以上36、某快餐店平均每个客饭售价5.3元。
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参考综合题（五）
一、单选题：
1、良好的开始是成功的一半，创业者所选择的项目必须是( )。
A.最赚钱
B.别人成功的
C.朋友推荐的
D.适合自己的
2、小王从自己和朋友每月要吃十多次小龙虾的现象中，萌生自己去做生意的念头，
这是( )的创业动机。
A.向往发财致富
B.偶尔发现市场机会
C.展现个人才能
D.受他人成功影响
3、交通主干道上人与车的流量很大，应是开店经营的( )
A.理想地段
B.稍差地段
C.回避地段
D.一般地段
4、调查问卷的设计，首先要确定调查的( )。
A.主题
B.副题
C.标题
D.题材
5、市场调查时，建议一般取样在( )份左右.
A.100－200
B.200－300
C.300－400
D.500－600
6、投资估算要求在估算费用时要求包括招聘员工的最少( )个月工资开支
A.一
B.二
C.三
D.四
7、毛利是除去( )成本后的销售金额
A.进货
B.租金
C.工资
D.行政费用
8、对于连锁加盟，创业者要选择( )的公司
A.规模较大
B.科技含量高
C.比较成熟
D.名气响亮
9、创业计划书的撰写是在可行性报告的基础上，制定企业( )年的规划
A.1－2
B.1－3
C.1－4
D.1－5
10、创业计划不仅仅是一份书面计划，而是一个实实在在的行动( )
A.纲领
B.计划
C.目标
D.方向
11、创业者的一切经济活动必须按照( )需求，遵循市场经济规律进行.
A.顾客
B.市场
C.经济
D.社会
12、交通便捷通常是客流量大小的( )因素
A.必然
B.重要
C.必要
D.次要
13、促进销售表现了企业与消费者之间( )沟通。
A.商品
B.信息。
C.服务
D.资金
14、启动资金预测的一般原则为流动资金预算和( )投入
A.房屋租金
B.固定资金
C.员工工资
D.日常开销
15、房屋租赁( )租赁合同
A.无须签订
B.可签可不签
C.必须签订
D.看情况
16、合伙企业是指( )以上的民事主体共同出资,共同经营, 共负盈亏的企业组织形式.
A.一个或一个以上
B.两个或两个以上
C. .三个或三个以上
D. .四个或四个以上
17、非正规就业劳动组织的主体是上海市的失业人员，协保人员和农村富余劳动力，
从业中的其他人员所占比例不得超过( )
A.30%
B.40%
C.50%
D.60%
18、若在本市某区某地开店，那么你的潜在客户可能是( )
A.全市1000万人
B.全区100万人
C.全街道10万人
D.附近小区一万人
E.其中几十或几千人.
19、经营者可以适当放大顾客支付能力，比如( )
A.降价打折
B.免费赠送
C. 积分兑奖
D.信用透支
20、处理顾客投诉作出道歉的原因是( )
A.店方全责
B.店方有错
C.顾客强烈要求
D.给顾客带来不便
21、微小型企业员工培训主要以( )为主
A.岗位
B.文化知识
C.管理知识
D.安全生产
22、在我国会计一般以( )为记帐本位币
A.美元
B.元
C.元,角,分
D.人民币
23、现金流量中的“现金”包括现金，银行存款和( )
A.短期借款
B.现金等价物
C.应付票据
D.股票
24、“排队也是一种广告”，这句话说明( )
A.商品少抢购囤积
B.商品好踊跃购买
C.商品差上门交涉
D.没事干凑热闹
25、企业要推行正规化的物资管理，就应该建立库存物资帐务管理制度，做到（） A．帐实相符 B.帐帐相符 C.帐实，帐帐相符
26、现代企业制度的基本特征是：产权清晰，权责明确，政企分开和（）
A．自主经营 B.管理科学 C.用工合理 D.制度齐全
27、企业经营者在选择目标市场时，主要依赖于（）
A客户需求 B市场细分 C市场机会 D市场大小
28、企业（）的问题是企业家必须考虑的战略问题
A．资金 B技术 C生存 D发展
29、（）是商品经营的根本
A．诚实 B诚恳 C诚信 D诚意
30、商品价格主要包括生产成本，流通费用和（）
A．税金 B利息 C人工 D利润
31、商圈可分为几类？（）
A．二类 B．三类 C．五类 D．四类
32、对原材料、外购商品进行接收检验，查验各类合格证明和检验凭证，是哪个部门的职责（）
A．仓管员/仓储部 B．质管员/质管部门 C．搬送工/搬运部门 D．采购员/采购部门
33、广告要达到一定的效果，必须（）
A．增加投放量 B．延长发布时间 C．增强刺激量和达到一定的强度D．反复播放
34、目前，非正规劳动组织无须个人担保的最低贷款数额是（）
A．30万 B．50万 C．10万 D．7万
35、有限公司股东的人数是（）
A．30个 B．2个至50个 C．50个以下 D．2个以上
36、某快餐店平均每个客饭售价5.3元。
每月（30天）的保本销售量为2234盒。
问
每天至少要卖出多少盒才能保本？（）
A．100 B．80 C．77 D．60
37、招聘初中级人才或急需用工，且费用较低的渠道为（）
A.刊登招聘广告
B.内部保荐
C.当地职业介绍机构
D.店铺张贴广告
38、洽谈环境差，挑选面受限，是那种招聘方式的不足之处（）
A.刊登招聘广告
B.内部保荐
C.当地职业介绍机构
D.店铺张贴广告
E.人才招聘会
39、对销售数量多，毛利率高的产品要（）
A.增加销售
B.扩大销售
C.重点经营
D.集中经营
二、判断题：
1、在创办企业时，不必重视自身条件的个性和特殊性。
（）
2、微小型企业在创业初期，大多属于市场的追随者，或是补缺者。
（）
3、创业计划的周密性，与成功的可能性关系不大。
（）
4、一个企业的盈利能力等于现金流入能力（）
5、非正规劳动组织没有注册资金的法定要求。
（）
6、财务管理制度是企业诸多规章制度中最基础的制度。
（）
7、个人购买国库券取得的红利不用交纳个人所得税（）
8、企业危机就是企业的财务危机（）
9、政策与法律是企业经营的内部环境（）
10、《消费者权益保护法》对消费者有那些具体权利都做了全面的规定（）
11、借贷记帐法的主要记帐规则是：“有债必有贷，借贷必相等”（）
12、委托合同中，委托人可以任意解除委托，受委托人解除委托必须得到委托人同
意方可解除委托。
（）
13、居民纳税人和非居民纳税人仅需要对来源于国内的所有收入纳税。
（）
三、多选题
1、现金流量是（）
A、企业在一定时期内资金流入和资金流出的数量。
B、企业在一定时期内资金流入的数量。
C、企业同外部用现金结算的收入和支出数。
D、企业同外部和内部用现金结算的收入和支出数。
2、租赁房屋时潜在的变动因素。
（）
A、房租变动
B、市政动迁，
C、拓宽马路、
D、改造下水道、
E、改装燃气管线等
1、D 2．B 3．C 4．A 5．D 6．C 7．A 8．C
9、B 10．A 11．B 12．B 13．B 14．B 15．C 16．B
17．A 18．E 19．D 20．D 21．A 22．D 23．A 24．B
25．C 26．B 27．D 28．C 29．C 30．D 31．C 32．B
33．C 34．C 35．B 36．C 37．C 38．E 39．C
二．判断题
1．× 2．√ 3．× 4．× 5．√ 6．√ 7．× 8．× 9．× 10．√
11．√ 12．× 13．√
三．多选题
1．AC 2.BCDE
一．选择题
1．D
2．B
3．C
4．A
5．D
6．C
7．A
8．C
9．B
10．A
11．B
12．B
13．B
14．B
15．C
16．B
17．A
18．E
19．D
20．D
21．A
22．D
23．A
24．B
25．C
26．B
27．D
28．C
29．C
30．D
31．C
32．B
33．C
34．C
35．B
36．C
37．C
38．E
39．C
二判断题
1．×
2．√
3．×
4．×
5．√
6．√
7．×
8．×
9．×
10．√
11．√
12．×
13．√三．多选题1．AC 2．BCDE。