2019东方博文-北京通州十里春风别墅推广提报方案终
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还是相对可以的。
案场关键词：石榴集团、通州、园林产品
项目现场
区域价值。 通州永乐店，京津目高速直达，1目小时目生活圈。
项目价值。 40万目方新中式墅区 产品形态涵盖目高层、洋房、联排别墅， 目高层200万／套起， 联排别墅650万／套起，
硬性广告。
8目月份，目面世初期
2017年市场传播印记
研究对手再多，也没有意义。
内求。
其实我们除了都在通州， 业态会有重合。
我们彼此风格有差异， 位置不一样，价格我最低。不太一样。
向内求。 做好自己。
伪问题。
回顾本案价值体系。
【区域】通州，北北京副中目心。
【园林林】 五重坡地式景观、
【交通】京津目高速直通北北京，
九目大全龄主题活动区域
京津城际永乐店站规划开通。 【户型】 精目工匠造南北北通透舒居户型
性价比高， 以后两类活动为主。
*从作用于消费者的方式（主要是影响客户价值判断）来划分，所有的公关活动，只 分为这三类。从核心价值一直到客户关系，价值越不明显的项目，越需要做第一种 活动。性价比越高越明显，客户关系类活动效果越好。我们的公关活动问题不太大。
新闻软宣。
2017年新闻关键词： 石榴十年敬献、k2升级作品、东方美学传奇、新中式生活。
首开香溪郡 首开缇香郡 k2十里春风
缇香郡
目前只剩90套房源 但其在区位和产品形态上，与我们都很类似
我们可以看看他们是怎么做的
2017年年10目月前
市场发布广告
2018年年3目月前
2018年年4目月
2018年年5目月目至今
2017年年
公关活动
2018年年
新闻发布
香溪郡
20万体量产品 剩余房源700多套 是我们需要注意的项目
212万/套 45000元/平 住宅底商 47-65平目米为主
241万元/套 29750元/平 花园洋房 别墅 82平目米、88平目米三居
70年产权 的住宅类项目， 包括本案， 有6个
墅质社区 70年产权 的住宅类项目 包含本案 共4个
墅质社区 70年产权 200万-700万 的住宅类项目 包含本案 共3个
2017年年，项目目目入市，仅售8套， 2018年年上半年年。两个多目月劲销700多套房，15个亿。 2018年年6目月30目日，媒体报道，通州k2目十目里里春目风售楼处被“围”，
数目十名身着印有“退房”短袖的购房者聚集在这目里里。
对价值是认可的，但价格受阻。 这是抄到底了。
品牌印记。
应该说， 我们的产品、现场体验感，
2018年新闻关键词： 降价风波、通州、热销销冠。 人居新标杆。
新闻问题也不大。
通州。墅区。稀缺。热销。
有相当成绩。 也有一定遗留问题。
品牌环境。
85亿货值 注定了我们不能再偏安一隅
必须进一步扩大客群范围 将视线放之全北京
环
京
所
有
顺义
可
昌平
能
的
目门头沟
竞
品
。
通州
房目山
目大兴
对全北京， 还是做了一下基础工作。
院落别墅155～156㎡
【品牌】 目石榴集团，
【目风格】新中式传统目里里巷规制
目十载深耕通州，敬献9部作品。
【园区规划】四堂目一环街，目八巷九別院
价值点够多。
多到足够让消费者 记不住我们。
现场硬。促销有效果，但也有副作用。信息组合不固定，广告语不清晰。
110w起/套 31300元/平 商业目小户型 37 47 50平
450-750万元/套 65000元/平 商目用公寓 77-117平目米
1600万/套 68000元/平 别墅 目高层 目小目高层 77-117平目米
388万元-630万元/套 69800元/平 板楼 目高层 54-83平1居和3居
800万元/套 71000元/平目米 普通住宅,住宅底 117-149㎡三居
【目生态】六目大目高尔夫球场、
【新目风】北北京目首个在100平目米
70绿地覆盖率、40%绿化率
以内配备新目风系统的科技住宅
【体量量】40万目方纯住宅低密住区
【配套】 3400平目米双语幼目儿园、
【产品】瞰景目高层77/89㎡、
春目风市集、春目风私目人会所。
电梯洋房86～116 ㎡、
【物管】 目八重目立体安保系统、家政维修系统
形象风格的变化较多， 信息不太稳定。
199万。通州。新中式墅区。
公关活动。
12目月28号
2017年公关活动
11目月22号
9目月28号
9目月13号发布会 8目月 样板间开放
5目月17号
2018年公关活动
6目月4号
7目月29号
8目月11号
8目月23号
在核心价值、投资节点与客户关系 三类公关活动*中：
春风如你。
K2十里春风项目营销思考
| 东方博文集团 | 东方博文品牌传播机构 | 第一事业部 |
一个有相当成绩的项目。 一个两月劲销15亿，并正处顺销期的项目，
我们要如何思考？ 东方博文
又能帮到十里春风什么呢？
一组数据。
100亿／15亿／85亿。
百亿大盘，开盘半年，劲销15亿，完成 全盘任务15%。这是一个很好的开头。 然而，也正是这样好的开头。才让我们 更慎重的去思考。剩下的85%，我们要 如何做，才能让它更好？
产品涵盖 花园洋房、 别墅的项目 （不含通州区域） 共14个
产品涵盖
花园洋房、 别墅的项目 价格200 -700万间的 （不含通州区域） 一共9个
产品涵盖 花园洋房、 别墅的项目 价格200-700万间 的新中式项目 （不含通州区域） 共2个
金樾和著 中海丽春湖墅
再来看通州区域竞品
400万/套起 单价：45000元 普通住宅,花园洋房 90-105平三居 90-138平三目至四居墅境洋房
9目月
10目月-12目月
项目面世初期：
生活就是在度假 40万方新中式纯住区 石榴十载巨献 北京美好生活范本
7月份
2018年下半年市场传播印记
8月份
广告关键词：总价199万、墅区、通州稀缺住宅、70年产权
1月份
1月份
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3月份
5月份
6月份
广告关键词：40万方新中式纯墅区、总价199万起。
讲了什么
“美”重复强调。 强调低价。
8目月份目广告发布
房 天 下 渠 道
百 度 首 页
2017.11.5
2018年8月3日
2018.6.7
2018年8月6日
公关活动2017年年9目月份
公关活动2018年年6目月份
公关活动2018年7、8月份
新闻发布
通州、现房、墅境、价格
信息组合不稳定。 风格也都不够成系统。
逐渐实效。
信息逐渐在清晰，还是值得学习。
案场关键词：石榴集团、通州、园林产品
项目现场
区域价值。 通州永乐店，京津目高速直达，1目小时目生活圈。
项目价值。 40万目方新中式墅区 产品形态涵盖目高层、洋房、联排别墅， 目高层200万／套起， 联排别墅650万／套起，
硬性广告。
8目月份，目面世初期
2017年市场传播印记
研究对手再多，也没有意义。
内求。
其实我们除了都在通州， 业态会有重合。
我们彼此风格有差异， 位置不一样，价格我最低。不太一样。
向内求。 做好自己。
伪问题。
回顾本案价值体系。
【区域】通州，北北京副中目心。
【园林林】 五重坡地式景观、
【交通】京津目高速直通北北京，
九目大全龄主题活动区域
京津城际永乐店站规划开通。 【户型】 精目工匠造南北北通透舒居户型
性价比高， 以后两类活动为主。
*从作用于消费者的方式（主要是影响客户价值判断）来划分，所有的公关活动，只 分为这三类。从核心价值一直到客户关系，价值越不明显的项目，越需要做第一种 活动。性价比越高越明显，客户关系类活动效果越好。我们的公关活动问题不太大。
新闻软宣。
2017年新闻关键词： 石榴十年敬献、k2升级作品、东方美学传奇、新中式生活。
首开香溪郡 首开缇香郡 k2十里春风
缇香郡
目前只剩90套房源 但其在区位和产品形态上，与我们都很类似
我们可以看看他们是怎么做的
2017年年10目月前
市场发布广告
2018年年3目月前
2018年年4目月
2018年年5目月目至今
2017年年
公关活动
2018年年
新闻发布
香溪郡
20万体量产品 剩余房源700多套 是我们需要注意的项目
212万/套 45000元/平 住宅底商 47-65平目米为主
241万元/套 29750元/平 花园洋房 别墅 82平目米、88平目米三居
70年产权 的住宅类项目， 包括本案， 有6个
墅质社区 70年产权 的住宅类项目 包含本案 共4个
墅质社区 70年产权 200万-700万 的住宅类项目 包含本案 共3个
2017年年，项目目目入市，仅售8套， 2018年年上半年年。两个多目月劲销700多套房，15个亿。 2018年年6目月30目日，媒体报道，通州k2目十目里里春目风售楼处被“围”，
数目十名身着印有“退房”短袖的购房者聚集在这目里里。
对价值是认可的，但价格受阻。 这是抄到底了。
品牌印记。
应该说， 我们的产品、现场体验感，
2018年新闻关键词： 降价风波、通州、热销销冠。 人居新标杆。
新闻问题也不大。
通州。墅区。稀缺。热销。
有相当成绩。 也有一定遗留问题。
品牌环境。
85亿货值 注定了我们不能再偏安一隅
必须进一步扩大客群范围 将视线放之全北京
环
京
所
有
顺义
可
昌平
能
的
目门头沟
竞
品
。
通州
房目山
目大兴
对全北京， 还是做了一下基础工作。
院落别墅155～156㎡
【品牌】 目石榴集团，
【目风格】新中式传统目里里巷规制
目十载深耕通州，敬献9部作品。
【园区规划】四堂目一环街，目八巷九別院
价值点够多。
多到足够让消费者 记不住我们。
现场硬。促销有效果，但也有副作用。信息组合不固定，广告语不清晰。
110w起/套 31300元/平 商业目小户型 37 47 50平
450-750万元/套 65000元/平 商目用公寓 77-117平目米
1600万/套 68000元/平 别墅 目高层 目小目高层 77-117平目米
388万元-630万元/套 69800元/平 板楼 目高层 54-83平1居和3居
800万元/套 71000元/平目米 普通住宅,住宅底 117-149㎡三居
【目生态】六目大目高尔夫球场、
【新目风】北北京目首个在100平目米
70绿地覆盖率、40%绿化率
以内配备新目风系统的科技住宅
【体量量】40万目方纯住宅低密住区
【配套】 3400平目米双语幼目儿园、
【产品】瞰景目高层77/89㎡、
春目风市集、春目风私目人会所。
电梯洋房86～116 ㎡、
【物管】 目八重目立体安保系统、家政维修系统
形象风格的变化较多， 信息不太稳定。
199万。通州。新中式墅区。
公关活动。
12目月28号
2017年公关活动
11目月22号
9目月28号
9目月13号发布会 8目月 样板间开放
5目月17号
2018年公关活动
6目月4号
7目月29号
8目月11号
8目月23号
在核心价值、投资节点与客户关系 三类公关活动*中：
春风如你。
K2十里春风项目营销思考
| 东方博文集团 | 东方博文品牌传播机构 | 第一事业部 |
一个有相当成绩的项目。 一个两月劲销15亿，并正处顺销期的项目，
我们要如何思考？ 东方博文
又能帮到十里春风什么呢？
一组数据。
100亿／15亿／85亿。
百亿大盘，开盘半年，劲销15亿，完成 全盘任务15%。这是一个很好的开头。 然而，也正是这样好的开头。才让我们 更慎重的去思考。剩下的85%，我们要 如何做，才能让它更好？
产品涵盖 花园洋房、 别墅的项目 （不含通州区域） 共14个
产品涵盖
花园洋房、 别墅的项目 价格200 -700万间的 （不含通州区域） 一共9个
产品涵盖 花园洋房、 别墅的项目 价格200-700万间 的新中式项目 （不含通州区域） 共2个
金樾和著 中海丽春湖墅
再来看通州区域竞品
400万/套起 单价：45000元 普通住宅,花园洋房 90-105平三居 90-138平三目至四居墅境洋房
9目月
10目月-12目月
项目面世初期：
生活就是在度假 40万方新中式纯住区 石榴十载巨献 北京美好生活范本
7月份
2018年下半年市场传播印记
8月份
广告关键词：总价199万、墅区、通州稀缺住宅、70年产权
1月份
1月份
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3月份
5月份
6月份
广告关键词：40万方新中式纯墅区、总价199万起。
讲了什么
“美”重复强调。 强调低价。
8目月份目广告发布
房 天 下 渠 道
百 度 首 页
2017.11.5
2018年8月3日
2018.6.7
2018年8月6日
公关活动2017年年9目月份
公关活动2018年年6目月份
公关活动2018年7、8月份
新闻发布
通州、现房、墅境、价格
信息组合不稳定。 风格也都不够成系统。
逐渐实效。
信息逐渐在清晰，还是值得学习。