东方博文广告观唐推广策略提案-课件(PPT·精选)
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策划案例—东方博文_优山美地楼王区推广案
• 活动要点： • 与京昌板块对话, 互通项目优势特点，突出我们的区域价值、交 通价值；
• 区域内板块对话，沟通项目特质，突出优山美地是区域 内独享水域最大化的主席别墅——主席别墅尽享万米中心湖水。
怎么说 ——工作计划
• B、C区的综合推广配合原则： • 中西合璧，整体展现，侧重C区，点击B区；
怎么说 ——工作计划
市场分析
• 观唐产品定位为中式别墅，户型面积自280--450平 方米不等，目前单价2600美金/平米；其产品形态与 本案B区大户型有差异，但高端产品总价接近，会形 成一定的竞争； • 财富公馆产品是模拟法式古典贵族风格的别墅，定 位高端，平均价格在2000万每套，吸引尖端人士， 客群包含本案目标人群，与本案大户型产品在人群 上形成一定争夺；
而截至目前，四个月内，B10－11共销售9套，也就是在 我们4月底调整策略，重点针对大户型性提出相应推广方 案后，我们取得了一定的销售成果。
我们在哪里？
• 目前问题：B区大户型整体销售仍较滞缓； • 问题背后的问题：来访客流总量少——有效客户沟通机 会相应少。
• 据现场看盘和与销售部沟通，B区销售经理和销售员反 映，目前来访量为：周六日五到八组左右，平日三到四 组。
媒体组合
针对性媒体选择如： 1. 高档俱乐部针对内部会员的媒体投放《长安俱乐部会刊》、《观澜湖高 尔夫球会会刊》、《国航VIP会员会刊》 、《京城俱乐部》、 《2005F1 中国站特刊》 2. 针对外文媒体杂志报纸图文结合的媒体组合《南华早报》 、 《华尔街日 报》 、 《北京Tatler》 3. 网络媒体主题论坛形式《新浪》 、 《搜房的别墅频道》 、 《中华别 墅网》 媒体诉求形式 1. 杂志类以硬广结合主题软文 2. 报纸、网格主要以产品区域内终极品质、形象诉求为主
东方博文香花畦9月份推广提案
“细节推广”之战术运用
在引起了市场的关注度后，加强本案卖点、深化形象转 为本阶段的重点；所以大众媒体将逐渐淡化，而分众媒体的 配合继而加强；从战术的配合上看，我们将采取“乘胜追击” 的战术配合；
大众推广
短信支持力度加大 网站配合新的信息发布 建立论坛，以与本案相关的卖点特色作为诉求话题 系列软宣跟近（以客户关心的细节问题为主题）
香花畦 九月份广告策略提报
北京东方博文广告公司 2005年8月19日
内容
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分
市场环境 产品现状 推广策略 战术运用 媒介排期 活动展示
第一部分
市场环境
重新认识市场
由于今年政府相关新政策的出台，导致地产市场从5月 份开始进入了“冰川季”，购房客户也呈现出持币观望的态 度。 但是经过了几个月的观望，目前各京城楼盘的销售态势 均有所好转。依据业内相关人士分析说，一系列稳定房价政 策出台，使购房人对房价下跌充满预期，但经过两个多月的 观察，许多人发现房价并没有像他们预期的那样下降，相 反，一些楼盘价格还在一路走高。
推广策略之细节推广策略
适用于本阶段中下旬 “细节营销”已经被众多的商家（零售业为主）所运 用，它的概念其实很好理解，就是在细节上下功夫，细微之 处都很好的体现出经营者的理念。 我们所要采用的“细节推广”实际上有两个层面的意 义。首先，这是对前阶段“形象”推广的延续及加强；第 二，也是最重要的，就是充分体现出项目的经营思路及理 念，强化市场对本案的关注度，做到“无处不在”、“无不 想到”，迅速提高市场美誉度，完善细节，升华调性。
新土地的及时供给，促进了土地开发速度，实现了稳 定房价的作用。据统计，北京市住宅的价格去年以来呈现小 幅上涨趋势。现在有了足够的土地供应量，今年下半年住宅 的价格将会保持稳定状态，发展商也能够形成良性竞争。
品牌推广策划提案案例PPT培训课件
品牌形象设计
品牌标识设计
品牌形象宣传物料
设计简洁、易识别、有记忆点的品牌 标识，以突出品牌特色和价值观。
设计宣传海报、宣传册、广告片等宣 传物料，以提升品牌知名度和美誉度。
品牌视觉识别系统
统一品牌视觉风格，包括字体、色彩、 图片等元素，以强化品牌形象。
品牌传播渠道选择
传统媒体
利用电视、广播、报纸等传统媒 体进行品牌传播，覆盖面广，但力。
3
创意创新
不断尝试新的创意和表现形式，提高品牌吸引力 和用户粘性。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
传播渠道整合
将各种传播渠道进行整合，实现多渠道的品牌传 播，提高传播效果。
04 品牌推广活动策划
线上推广活动策划
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌信息、活动预 告和互动内容，提高品牌知名度和用户参与度。
网络广告投放
在搜索引擎、新闻网站、视频平台等渠道投放广告，扩大品牌曝光 度，吸引潜在客户。
品牌推广的重要性
在竞争激烈的市场环境中，品牌推广对于企业的生存和发展至关重要。一个成 功的品牌推广可以提高消费者对品牌的认知度和忠诚度，增加市场份额和销售 额，提升企业形象和价值。
品牌推广策划的流程
市场调研
了解目标受众的需求、喜好和消费习 惯，分析竞争对手的优劣势，确定品 牌定位和推广策略。
效果评估
推广效果数据分析
数据分析工具
利用数据分析工具对收集到的数据进行分析，提取有价值的信息。
数据可视化
将数据分析结果以图表、报告等形式进行可视化展示，便于理解和 汇报。
数据分析报告
根据分析结果撰写数据分析报告，总结推广效果，提出优化建议。
广告提案技巧ppt课件
音效和音乐设计
总结词
音效和音乐是广告提案中不可或缺的元素，能够增强广告的感染力和记忆度。
详细描述
在音效和音乐设计方面，要注重选择合适的音效和音乐，以营造出与广告主题相 符合的氛围和情感。同时，要注意控制音效和音乐的音量和时长，避免干扰到文 案和视觉元素的传达。
05
广告提案提交流程
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
03
02
•·
04
消费者需求： 研究消费者的需求、偏好和 购买决策过程。
市场细分： 根据消费者特征、需求和行 为，将市场划分为不同的细分市场。
05
06
竞争格局： 分析竞争对手的市场份额、 产品特点和营销策略。
目标客户分析
在此添加您的文本17字
明确广告的目标受众，提高广告的针对性和效果。
在此添加您的文本16字
提案演示技巧
自信表达
保持自信、流畅的语言表达， 让听众感受到专业性和可信度
。
互动交流
在演示过程中与听众进行互动 ，回答他们的问题，增强参与 感。
时间控制
合理安排时间，确保演示内容 完整且不过于冗长。
应对突发状况
遇到突发状况时，保持冷静， 灵活应对，避免影响整体效果
。收集反馈意见，了解他们 对演示内容的看法和建议。
重要性
提案是客户评估广告公司实力和 能力的重要依据，良好的提案有 助于提高客户对广告公司的信任 和满意度。
广告提案的流程
01
02
03
04
准备阶段
了解客户需求，收集和分析数 据，确定目标受众和竞争对手
。
创意阶段
制定创意概念和策略，设计广 告内容和形式，准备视觉元素
《广告策略》PPT课件
3. 市场情况，包括市场潜力、购买 力大小、零售商规模大小。
4. 竞争对手选择的分销渠道和市场 需求发生的变化趋势
编辑ppt
34
1.长而宽渠道
利用中间环节扩大销售半径，尽 可能多的利用每一个中心环节经 销产品，增加销售网点
适用于消费量大，消费面宽、价 格较低、购买不太需要决策的生 活消费品以及工业品中的标准件、 小五金制品
超过需求速度，或者竞争对手已 经开始撤退。
编辑ppt
22
成熟期广告策略
选择恰当媒体，多层次多方位开 展广告策略
向已占领的市场宣传商品用途的 多样性，向市场宣传商品的可靠 性。
广告中极力突出商标，以求消费 者对形象的认可，形成长期的购 买习惯。
为产品的更新换代作准备。
编辑ppt
23
四、衰退期
多数企业在初创时期，条件局 限，必然选择集中市场。
编辑ppt
31
考虑的基点
与其将有限的资金分散使用于各 个市场部分，不如集中所有力量 为某一或少数几个市场部分服务， 在较小的范围内能占有很大比重， 市场占有率高，风险大，如果这 个市场出现不利情况，企业可能 出现亏损。
编辑ppt
32
二、销售渠道选择
无差别市场是相当狭窄或暂时的。
编辑ppt
28
2.差别市场
市场对产品的需求存在差异性， 企业要通过产品的差异来满足市 场的差异。
差别市场相当广阔，企业每扩大 一个差异部分，就可以通过满足 市场需求来扩大产品销售。
但是选择过多的差别市场会引起 生产、经营费用的提高，并且企 业也难以做到面面俱到。
编辑ppt
29
针对差别市场的广告，宣传 也存在相应的两种基本形式
宣传产品无差别的优良品质，及 功能、款式、形状等产品差别的 适用性。
《广告提案技巧》PPT课件
第六页，共28页。
眼到 (Eye Contact)
1. 广度 纵观现场，尽量照顾到每一个人， 尤其是两侧(liǎnɡ cè)角落的人。
2. 重点
50%以上的注视应放在主要决定
者，然後第
二顺位给决定之影响者。
第七页，共28页。
眼到 (Eye Contact)
3. 深度
看进他的眼睛，表达情意。不要视而不
- 避免过於严肃及高调，人们不爱听训话； 如果需要严肃及权威感，最快速的方法是 站起来说话。
- 可以幽默(yōumò)、但不可滑稽，否则会降低信赖度
第十一页，共28页。
口到 (Voice & Tone)
3. 闭嘴 思考
- 懂得暂停，可引起注意，让人有时间消
化、
- 不要抢话，不必急於替夥伴解释/翻译，
第二十三页，共28页。
怎样的提案才能让双方满意呢？
客户听提案的习惯是如何的呢？他们对提案的决策过 程是怎样的呢？主要的决策人是谁？ 这个决策人有没有什么特殊(tèshū)的偏好？ 如果客户人员能在提案前把这些情况搞清楚，提案的 时候能把握客户的思维行动， 成功就不是很困难了。
第二十四页，共28页。
避免让别人失去对你夥伴的信心，但
也
不是见死不救。
要拖
- 见好就收，该结束(jiéshù)时马上结束(jiéshù)，不 ，更避免越描越黑。
第十二页，共28页。
心到 (Love & Care)
Client don’t care how much you know until they know how much you care.
第二十五页，共28页。
7）振奋士气、增强信心、热情大度 提案的成功与否先放在一边，因为没有一个公司
眼到 (Eye Contact)
1. 广度 纵观现场，尽量照顾到每一个人， 尤其是两侧(liǎnɡ cè)角落的人。
2. 重点
50%以上的注视应放在主要决定
者，然後第
二顺位给决定之影响者。
第七页，共28页。
眼到 (Eye Contact)
3. 深度
看进他的眼睛，表达情意。不要视而不
- 避免过於严肃及高调，人们不爱听训话； 如果需要严肃及权威感，最快速的方法是 站起来说话。
- 可以幽默(yōumò)、但不可滑稽，否则会降低信赖度
第十一页，共28页。
口到 (Voice & Tone)
3. 闭嘴 思考
- 懂得暂停，可引起注意，让人有时间消
化、
- 不要抢话，不必急於替夥伴解释/翻译，
第二十三页，共28页。
怎样的提案才能让双方满意呢？
客户听提案的习惯是如何的呢？他们对提案的决策过 程是怎样的呢？主要的决策人是谁？ 这个决策人有没有什么特殊(tèshū)的偏好？ 如果客户人员能在提案前把这些情况搞清楚，提案的 时候能把握客户的思维行动， 成功就不是很困难了。
第二十四页，共28页。
避免让别人失去对你夥伴的信心，但
也
不是见死不救。
要拖
- 见好就收，该结束(jiéshù)时马上结束(jiéshù)，不 ，更避免越描越黑。
第十二页，共28页。
心到 (Love & Care)
Client don’t care how much you know until they know how much you care.
第二十五页，共28页。
7）振奋士气、增强信心、热情大度 提案的成功与否先放在一边，因为没有一个公司
博文书店(开业前期策划方案)PPT文档共23页
五、定位战略
1、综合以上分析，博文书店应做好定位工作，使消费者能 迅速认识博文书店，接受并成为博文书店的一员.
2、市场定位：休闲文化家园。突出休闲主题，切合消费者 的愿望，文化家园又给消费者以亲切感，让消费者真正感 到博文书店是一个大家庭，在这里人们可以享受到文化带 给人类的乐趣，在休闲中阅读，在阅读中体味休闲。
六、营销策略
1、产品策略
2、价格策略 以下情况给予价格折扣优惠措施： ⑴促销期间的优惠政策；⑵团体购书；⑶过期过时书刊，并设立专门的
折扣区柜台；⑷学生用书、教师教学参考书，并设学生书屋。 滞销书应运用价格手段处理： ⑴与热销书捆绑销售；⑵买相关产品赠书活动；⑶价格折扣。 3、渠道策略：采取多渠道营销策略 电话营销：⑴开通读者热线，收集需求信息； ⑵保持与大客户的电话沟
6、与相关渠道的联系 与大型超市如沃尔玛、家乐福以及当地购物广场等联合销售活动
如开办书展；
7、促销策略 广告宣传：在每次的企业活动前做好充分的宣传工作，主要包括报刊，
广播，宣传手册等有效媒体； 公共关系：赞助学校的文体活动，保持书吧与学生团体的互动关系； 营业推广： ⑴举办培训班（电脑，书法，美术等）； ⑵在社会和学校开办展销会，包括书展，文具展，手工艺品展； ⑶主持专题讲座；演讲与作文比赛.
3、尽管各种书店的定位不同，但每一个富于品 味的书店都注重提高管理服务品质以及图书的 品种结构，努力营造一种良好的购书氛围。对 这些书店经营管理者而言，书店本身经营的是 一种文化，图书零售业的切入点应从销售图书 转变为营建高雅都市文化。书店提供的不仅是 书籍，更是塑造品位的能力。另一方面，近年 来文化城市的提法备受青睐。越来越多城市把 建设文化城市的目标写入自己的发展规划之中， 通过不断满足和丰富市民精神文化生活、提升 市民素质从而塑造城市文化，城市品牌。而城 市书店对于推进社区和整个城市的精神文明建 设的进步，无疑发挥了重要作
东方博文美风尚中心-PPT课件
商业的加强 在方圆15平方公里的望京地区，已经有多家国际零售企业准备 相继进驻。刚刚开业不久的英国百安居家居店、瑞典宜家家居、法 国乐华梅兰超市，3万平方米的标准的全功能宜家零售店，包含宜家 商场以及北方区办事处的宜家望京店。规划为5万平方米的沃尔玛超 市，计划在2019年投入使用，五环内还有法国家乐福即将开业。 道路的改变 朝阳区今年新修城市道路39条，望京地区将建9条，据悉，望 京地区9条道路已经纳入今年《计划》，其中包括望京西路、阜通大 街、广顺大街、利泽街以及电子城内部道路———万红路、驼房营 路、朝科三号路、望京外环路、东湖路，朝阳区政府希望这9条道路 的建设将在很大程度上缓解望京地区交通拥堵，使望京地区得到更 大发展。
竞争分析
国工商银行南湖东园储蓄所、中国建设银行、中国银行花家地储蓄所、 交通银行望京西园支行、中国工商银行花家地西里储蓄所；邮局：花 家地邮电所、南湖东园邮电所。
教育。高等院校多在南部,如中国社会科学院研究生院、中国青年政
治学院、北京经济干部管理学院、北京中医药大学、北京针灸骨伤学 院等。围绕社区分布着一些中小学,一些学校的硬件设施要比市中心 学校强很多。 商场。中福百货、大中电器望京店、京客隆望京店、燕莎望京超市。 公园。南湖公园、望京体育公园、专业的高尔夫训练场。
第三，开发成本的增加。包括土地成本、建筑成本，资金成本。 由于拿地的难度增大，有土地的开发商将一改以往的规模制胜的路线， 而走精工路线，导致综合成本加大。银行利率提高，贷款难度加大， 自有资本金提高，都将导致资金成本大幅度提高。 第四，由于行业产品生产周期特点，房地产市场供给表现出很 强的惯性。考虑到惯性因素的影响，2019年北京楼市的价格(住宅市 场)将依然延续今年的形势，呈现上升趋势。 另外，营销已经翻不出新花样，要从产品细节中挖卖点。北京 的房地产自始至终归根到底是一个营销的时代。但纵观去年依旧是高 手玩产品，庸人炒概念。仅仅靠概念的营销已经被业内看低，不少发 展商把更多的精力放在产品创新上。
品牌推广传播策略提案ppt课件
全程体验服务
品牌初定：大品牌、华贵典雅、高品质、主流社会的流行设计理念
2. EONDI的品牌特征
网络与高级实体会所相结合 中英知名设计师 定制建议 供打样参考 价格偏高 大品牌 全程体验服务 设计样品欣赏
xx！
珠宝品牌
哪些要升华，促成品牌定位
①市场观察 ②核心受众 ③认知趋势
哪些作为品牌属性中的辅助项
xx！
中国时尚及奢侈品行业人士 中国财经、传媒人士及各类名博 大众 白领以上阶层 白领以上阶层
企业管理者及金、银领 企业管理者及金、银领 白领以上阶层
②引出策略组合
传播平台
上述标红的内容集中在一定范围内的媒体上发布。它主要集中影响被进行特别细分的 受众，集中的媒体组合策略能创造出品牌易于被大众接受的氛围，尤其对于那些接触 媒体有限的受众。
核心受众的品牌内涵 取向与当前的品牌认 知趋势关系非常紧密。 如果重合面积大，则 品牌的活力变强；如 过重合面积小，则品 牌开拓将比较耗费
③认知趋势
在现代流行时装中找到自己，我觉得这是时尚的归宿。
——谢锋巴黎时装周T台的中国服装设计师
现在在中国很多人看待时尚往往是以他人的标准，而不是以自己的标准，这是我从巴 黎回来以后发现的最大的不同。
xx！
佑•爱
1
一个提出“零风险购物，先验货后付款”的品牌，知名度
较低，模式化强
钻石小鸟
2
一个多经历、多积累的品牌，定位明确，近年来品牌投入
来势迅猛，目前具有良好的受众口碑
卡地亚
3
老牌的知名奢侈品牌，备受中国消费者推崇，其品牌倡
导概念是以“真正的奢华”来影响中国高端受众。
①市场观察-同行业主张
（1）佑•爱
xx！
品牌初定：大品牌、华贵典雅、高品质、主流社会的流行设计理念
2. EONDI的品牌特征
网络与高级实体会所相结合 中英知名设计师 定制建议 供打样参考 价格偏高 大品牌 全程体验服务 设计样品欣赏
xx！
珠宝品牌
哪些要升华，促成品牌定位
①市场观察 ②核心受众 ③认知趋势
哪些作为品牌属性中的辅助项
xx！
中国时尚及奢侈品行业人士 中国财经、传媒人士及各类名博 大众 白领以上阶层 白领以上阶层
企业管理者及金、银领 企业管理者及金、银领 白领以上阶层
②引出策略组合
传播平台
上述标红的内容集中在一定范围内的媒体上发布。它主要集中影响被进行特别细分的 受众，集中的媒体组合策略能创造出品牌易于被大众接受的氛围，尤其对于那些接触 媒体有限的受众。
核心受众的品牌内涵 取向与当前的品牌认 知趋势关系非常紧密。 如果重合面积大，则 品牌的活力变强；如 过重合面积小，则品 牌开拓将比较耗费
③认知趋势
在现代流行时装中找到自己，我觉得这是时尚的归宿。
——谢锋巴黎时装周T台的中国服装设计师
现在在中国很多人看待时尚往往是以他人的标准，而不是以自己的标准，这是我从巴 黎回来以后发现的最大的不同。
xx！
佑•爱
1
一个提出“零风险购物，先验货后付款”的品牌，知名度
较低，模式化强
钻石小鸟
2
一个多经历、多积累的品牌，定位明确，近年来品牌投入
来势迅猛，目前具有良好的受众口碑
卡地亚
3
老牌的知名奢侈品牌，备受中国消费者推崇，其品牌倡
导概念是以“真正的奢华”来影响中国高端受众。
①市场观察-同行业主张
（1）佑•爱
xx！
广告片提案ppt课件
行业趋势与竞争对手对本次广告提案的影响
探讨行业趋势和竞争对手对本次广告提案的启示和影响，如何借鉴成功经验、避免失败教 训等。
05
总结与展望
总结本次提案的重点与亮点
01
02
03
04
创新性
本次提案的广告片创意独特， 具有新颖的视角和表现形式，
能够吸引观众的注意力。
目标明确
提案中明确了广告片的传播目 标和受众群体，确保广告投放
精准营销
随着大数据和人工智能技术的应用，未来的广告投放将更 加精准，能够根据受众群体的特点和需求进行个性化推送 。
内容创意
未来的广告片需要更加注重创意和故事性，通过情感化的 表达方式来触动观众的心灵，提高广告的传播效果。
社会责任
未来的广告片需要更加注重社会责任和道德伦理，避免出 现不良影响和负面效果，树立良好的品牌形象。
角色与演员
总结词
合适的演员能够为广告增色添彩，提升观众的代入感。
详细描述
根据广告内容和风格选择适合的演员，注重演员的演技和形象与角色的匹配度 。同时，应考虑明星代言的影响力。
拍摄地点与设备
总结词
拍摄地点和设备是实现广告创意的重要保障。
详细描述
根据广告内容和预算选择适合的拍摄地点，如外景、内景、实景或绿幕等。根据 需求选择合适的摄影设备和技术支持，确保拍摄质量。
通过独特的故事情节、视 觉效果和语言风格等手段 ，吸引目标受众的注意力 并传达广告信息。
品牌调性
保持品牌形象和调性的统 一，使广告与品牌形象相 得益彰，增强品牌认知度 和忠诚度。
02
广告内容与制作
剧本与故事线
总结词
故事线是广告的灵魂，需要清晰、有吸引力且易于理解。
探讨行业趋势和竞争对手对本次广告提案的启示和影响，如何借鉴成功经验、避免失败教 训等。
05
总结与展望
总结本次提案的重点与亮点
01
02
03
04
创新性
本次提案的广告片创意独特， 具有新颖的视角和表现形式，
能够吸引观众的注意力。
目标明确
提案中明确了广告片的传播目 标和受众群体，确保广告投放
精准营销
随着大数据和人工智能技术的应用，未来的广告投放将更 加精准，能够根据受众群体的特点和需求进行个性化推送 。
内容创意
未来的广告片需要更加注重创意和故事性，通过情感化的 表达方式来触动观众的心灵，提高广告的传播效果。
社会责任
未来的广告片需要更加注重社会责任和道德伦理，避免出 现不良影响和负面效果，树立良好的品牌形象。
角色与演员
总结词
合适的演员能够为广告增色添彩，提升观众的代入感。
详细描述
根据广告内容和风格选择适合的演员，注重演员的演技和形象与角色的匹配度 。同时，应考虑明星代言的影响力。
拍摄地点与设备
总结词
拍摄地点和设备是实现广告创意的重要保障。
详细描述
根据广告内容和预算选择适合的拍摄地点，如外景、内景、实景或绿幕等。根据 需求选择合适的摄影设备和技术支持，确保拍摄质量。
通过独特的故事情节、视 觉效果和语言风格等手段 ，吸引目标受众的注意力 并传达广告信息。
品牌调性
保持品牌形象和调性的统 一，使广告与品牌形象相 得益彰，增强品牌认知度 和忠诚度。
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广告内容与制作
剧本与故事线
总结词
故事线是广告的灵魂，需要清晰、有吸引力且易于理解。