国寿驾乘无忧升级版方案亮点销售话术20页

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汽车保险话术

汽车保险话术汽车保险话术大全小编专门搜集整理了汽车保险话术大全的相关文章，希望能对您有所帮助，如果觉得有用的话可以分享给自己的朋友们！1. 再便宜点我们已经给您最大优惠了，同时我们还给您带去优质的售后服务。

保费太贵虽然我们的保费不是同行业最低的，您买保险是一天，享受服务是一年，每天平均下来也不超过1元钱，像您这样有身份有地位的人，也不会在乎这一点小钱，您买的是保障是服务不是吗？2. 公司服务差是您自己亲身体验的呢，还是听您朋友说的呢？（因为我们XX正在处于改革期间，难免会有服务不周到的地方，今年是我们的品牌的服务年，相信今年的服务一定会令您满意）（今年您在我们总公司电话直销中心投保，您可以享受绿色通道，直接给您最方便最快捷的服务）3. 质疑真实性您可以拨打我们的XXXXX进行确认4. 相信业务员您也知道现在保险行业从业人员的流失率比较大，我们这里是总公司直属电话营销部，有什么问题，你可以直接投诉我5. 相信朋友，朋友在其他公司您当然可以相信您的朋友，（您的朋友具体是做什么，）而且您的朋友也会给您一定的优惠，但是您也知道朋友之间最好别牵涉到金钱的关系。

若在后期理赔服务方面出现什么问题还会影响你们之间的感情，这也不是您想要看到的不是吗？6. 我不要什么服务，可不可以把我的保费便宜点举例子，就像您在超市买牛奶，顺便在送您一袋，您能说，我不要，退钱给我吗语言图画（描述一个场景，感动客户，让客户觉得需要）7. 我已经在其他公司保了我这里只是给您报个优惠价，这个对您没什么影响，您看我能借用您一点时间吗？（客户说保了，不一定保了）8. 你们公司一点也不出名我们公司没有过多的投入品牌广告宣传，是因为我们公司把这些费用直接让利于广大客户，靠的是客户传客户，或向其介绍注册资本金，股东，37家分公司，强大的后援保障话术流程1. 自我介绍( 您好，这里是XX保险电话销售中心，您是…先生/小姐吗)您的保险下个月到期了.确认车主，和车主的关系.2. 您看我给您报个价吧（介绍险种，根据车型，根据客户以往投保习惯，询问客户并做好互动，尽量介绍常用险种）3. 销售过程。

保险推销话术大全(3篇)

第1篇一、开场白1. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，今天想和您了解一下您的保险需求，为您提供合适的保险产品。

”2. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近了解到您在关注保险，想为您推荐一款适合您的保险产品。

”3. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近市面上新出了一款性价比很高的保险产品，不知道您是否有兴趣了解一下？”二、了解客户需求1. “请问您目前有什么保险需求？比如重疾险、意外险、寿险等。

”2. “您有没有考虑过为您的家人或孩子购买保险？”3. “您是否已经购买了其他保险产品？如果是，能否告诉我您购买的原因和需求？”三、产品介绍1. “这款保险产品是我们公司最新推出的，具有以下特点：”a. 保障全面，涵盖重疾、意外、寿险等多种保障。

b. 保费低廉，性价比高。

c. 免费体检，为客户提供健康保障。

d. 具有分红功能，实现财富增值。

2. “这款保险产品特别适合像您这样注重家庭保障的客户，因为它具有以下优势：”a. 保障额度高，可满足家庭经济需求。

b. 免赔额低，减轻客户经济负担。

c. 具有附加险种，如意外伤害、住院医疗等，为客户提供全方位保障。

d. 可附加豁免保费功能，确保保险合同持续有效。

四、价格优势1. “这款保险产品的价格非常合理，与其他同类产品相比，我们的保费更低，性价比更高。

”2. “我们的保险产品在同类产品中具有竞争优势，保费优惠，同时保障范围更广。

”3. “为了回馈客户，我们公司推出了限时优惠活动，现在购买这款保险产品，可以享受一定的折扣。

”五、案例分享1. “我之前有一位客户，他购买了我们的保险产品，后来不幸患上了重疾。

在治疗期间，保险公司的理赔服务非常及时，帮助他度过了难关。

”2. “有一位客户的孩子不幸遭遇意外，幸好他在我们公司购买了意外险，得到了相应的赔偿，减轻了家庭负担。

”3. “我认识的一位客户，在购买了我们的保险产品后，对公司的服务非常满意，后来还推荐给了他的亲朋好友。

常见的人寿保险销售话术

常见的人寿保险销售话术第一篇：常见的人寿保险销售话术常见的人寿保险销售话术‚您不是购买一张人寿保险的保单；你购买的是子女的教育、配偶的终身收入、老融合人的退休金。

当您购买人寿保险时，您买的是心灵的恬静、家庭的幸福、生活的满足。

‛‚假定您这个礼拜或下个礼拜，或者好几个月都没有工资，您如何维持生活？假定您的工资永远没有，您的家人会有好日子过吗？‛‚人寿保险并不是您所‘购买’的一种商品，它是您实行理财计划的一项工具。

‛‚生活费用太高，使您无法购买更多的人寿保险，对您的家人而言，如果他们没有您的这份收入可用，生活费用难道就会降低吗？‛‚没错，人寿保险要花钱，但是缺乏人寿保险，却必须付出更高的代价。

家人可能失去自己的家园，子女可能必须付出更高的代价，牺牲美好的人生。

‛‚这只是一个将来可以要求给付出的选择权;这项选择权永远不可能再以这么低的价格提供给您。

‛‚人寿保险之所以被称为人寿保险，原因在于它能在您身故后，给家人提供未来生活无虑的保障。

‛‚您是否防备了可能性而忽略了必然性呢？许许多多的火险保单，可能只有其中的一张会碰上火灾，而每张人寿保险的保单必然有身故的结局。

‛‚关爱家人是件好事。

但必须考虑得面面俱到、考虑未来的岁月可能带来的变动、并且确定无论赚钱能力发生何种变化，永远会有一笔收入维持家人舒适的生活。

人寿保险是实现这个目标的最佳捷径。

‛‚如果现在靠您这份工资都觉得拮据，家人如果没有这份工资，您认为他们会有好日子过吗？‛‚您可以说：‘我不需要。

’但是您能够说：‘我的家人不需要’吗？‛‚犹豫不决比决策不佳更糟，更容易错过美好的事物。

‛‚不论买不买，总有人要负担人寿保险；问题是，由谁负担;您或您的家人？‛‚身为家长不可能写出一封比人寿保险投保书更真挚感人的爱心信函。

‛‚假如您拥有一部会制造金钱的机器，一定会为它投保，对不对？……对家人而言，您就是这样的一部机器。

‛‚不论您现在基于何种理由，不愿意实现这一套计划，将来你的未亡人必不定不以为然。

国寿福FABE话术训练培训课件

FABE话术示例
F：这是一款市面上疾病种类最全面的健康险。
A：它可以为您提供涵盖恶性肿瘤、急性心肌梗塞等80种常见的重大疾病和特定年龄视力受损等20种特定疾病的保障，一经确诊，立即赔付。举例：投保保额20万，轻症赔付最高4万，重疾赔付最低 20万，最高40万。
激发客户购买动机？
引起客户注意
F思考
这是一款相同保障保费更低的重疾险这是一款……
• 这是一款市面上疾病种类最全面的健康险 • 这是一款相同保障保费更低的健康险 • 这是一款免费赠送20%轻症的健康险 • 这是一款保费档次自主选择的重疾保险 • 这是一款赔了还继续享受保障的重疾险 • 这是一款为隆重庆祝营销20载，推出的康宁升级版健康险 • 这是一款累计最多可获4种不同类疾病赔付的健康险 • ……
快速销售国寿福：
一句话讲清楚，两句话就签字！
FABE
FABE让销售更简单
FABE具体含义
F:Feature（特点）-----产品是什么产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的。 A:advance（优势）-----产品怎么样产品的功能/优点，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾）这是：
• （A优点）它可以： • （B好处）对您而言： • （E 证明）您看：
激发客户购买动机？
引起客户注意
客户能听的懂
给客户带来利益或化解担忧
让客户相信
客户没有耐心看保单；客户一分钟没爱上产品，
就没机会了；没学好前不要轻易跟客
户讲产品。
没耐心
不爱学习
博客的衰落，RSS? 马桶阅读理论：不要给
同类产品相比较，列出比较优势；
B:benefit（好处）------能给客户带来什么产品带来利益/好处，即(A)商品的优势带给顾客的好处; E:Example（证明）-----为何相信指客观、可靠、众所周知的证据，包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证明具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.

保险营销话术大全(DOC31页)

保险营销话术大全中国人寿保险公司**分公司营业部前言亲爱的营销伙伴们：我叫***今年45岁，是中国人寿保险公司##分公司营业部一组的主管，也是一名普通的保险业务员。

自从1997年9月从单位下岗以后，做起了人寿保险推销员的工作，当起了一名专职的保险推销员。

经过了几年的风吹雨打，市场磨练，我由刚入门的一名见习业务员一个月后转为了正式业务员，一步一个脚印脚踏实地的走过了10年的营销辛苦历程，业务做的一直出类拔萃，在本公司历年举行的业务竞赛奖励旅游活动中，几乎参加了所有的旅游活动；现在我又从业务员做到了主管，可以讲取得了我个人的成功，并小有成就，更主要的是我学会了如果作保险推销，并对自己的前途充满了信心。

这一切的获得，我要深深地感谢！一是公司各位##的帮助；二是我要由衷地感谢我的客户，没有他〔她〕们的大力支持，便没有我袁凤真的今天，我一切荣誉的取得归功于客户，在此我要深深地道一声：“谢谢您们〞！我经过了几年来的市场摔打，我深深地感受并坚信，人寿保险确实是好的产品，我们业务员做的是爱心事业，我们是在传播着人类的幸福和保障；但是我们也知道，再好的产品，如果没有一套好得行之有效的、并贴近当地风土人情、并经得起市场考验的产品说明话术也是枉然，话术是最重要的推销工具，学会它，可以提高你的展业技巧，妥善地处理客户的拒绝，巧妙地推荐产品，有效地展现你的个人魅力，因此世界一流销售激励大师金克拉曾经说过：“话术确实很重要，它可以使事情改变，可以使顾客自己说服自己〞。

可以这样讲，在社会上每一个行业，都有一套属于自己行业的、专业的行销话术，保险行业也不例外，本人每天都在市场上拼杀，来自于行销一线，深切地感受到，在我们的保险行销方面，至今没有一套出自我们营销员自己编写的行销话术，往往都是许多专家或学者编写的保险行销话术，或者是国外某些推销大师的经典话术，他们的话术肯定是好，我们可以洋为中用，古为今用，然而好是好！但是太理论化、专业化、书面化和国外化，有时不免脱离实际，脱离我们的本土生活，有的还有一定的时效性，时间长了脱离了今天的生活。

国寿鑫满意产品训练篇亮点话术27页

百万
资产传承 01
百万
品质生活 02
百万
医疗保障 03
四大亮点：多、稳、快、活
给付多
增值快
四大
亮点
收益稳
交取活
这款产品叫鑫满意，让你心满意足！它拥有四大亮点：给付多、收益稳、增值快、交取活。祝贺金、祝寿金、红利金，三金聚财，鑫满意足！我来给你讲解一下吧。
给自己存这笔钱，提前规划未来生活，越老越值钱！
1、给付多：
这个计划是五年交，每年存 10万，刚交完保费即可领取2次祝贺金累计20万元。
2、收益稳：
75岁公司还会一次性额外给付所缴保费50万作为祝寿金。
万能账户有最低保证利率2.0，绝对安全。
3、增值快：
前期不领取，这笔钱自动进入财富帐户，二次增值。
到65岁，财富帐户101万元到75岁，财富帐户162万元到85岁，财富帐户252万元
业务员：你说的我非常认可。以前总说只生一个好，政府来养老，现在呢却说养老不能靠政府，推迟退休好，自己来养老。中国已步入老龄化社会，在职人员养不起那么多退休员工。不仅如此也要扩大内需，所有就鼓励生育了。客户：是呀业务员：人生在世一定有很多不确定，但是一定有一个是所有人都无法避免的，你觉得是什么？客户：老业务员：对，所以养老问题人人都要面对
养老金一定是年轻时准备的
理念沟通2
王姐，你看，人的一生，时时刻刻都在花钱，
但是赚钱却只有短短的35年，除去休息和睡
觉，我们真正赚钱的日子只有13年。所以人
活一辈子，压力确实很大。你看，在我们年
轻能挣钱的时候，不仅要管生活花销、子女
教育，还要管这个过程中突发的疾病或意外
产生的支出，当然还要为年老的自己准备养

驾乘险--场景模拟话术

场景模拟【驾乘无忧销售话术一】（针对专职滴滴司机客户，已经坐在车上了）业务员：师傅，您好！您是做兼职还是全职啊?这个天气那么热，一天最少要接25单才有奖励吧！（寒暄问候）您知道最近中国人寿有投资滴滴6亿美元吗司机：这个我有听说。

业务员：恩恩，对啊！我就是中国人寿的业务经理，这是我的卡片。

您的车是买全保的吧司机：是的业务员：那么您知道您车上的座位险是多少吗司机：知道啊，30万啊！业务员：师傅，您说得没错，您这个车确实有30万的保障，不过那个是保第三者的，不是保您的座位的。

一般来说，您的车上人员座位险也就一万块钱！！每个座位一万，您这个车上人员座位险也就5万块钱。

那么您知道，您现在做滴滴，车上人员的安全是谁负责吗司机：这个我没有考虑过！！！业务员：车上人员的安全是您负责的哦！现在我们中国人寿为顺应市场需求，推出了一个针对网约车司机的产品，一天一块五，保障110万，免除您的后顾之忧。

司机：会不会很贵啊业务：非常便宜，每天1.5元，一年才550元。

你平常加油费都不止这个数了，对吧如此好的产品，您愿意买一份吗每天少抽一根烟就可以获得每个座位22万，共110万的保障，您值得拥有！！您的微信号多少（先加微信）把您的身份证和行驶证给我一下，（拿出手机）我帮你办理吧，这么高的保障，只需点一点手机即可办理，这么低的价格，您值得拥有像您做滴滴司机的最关注的不也是乘客的安全问题，如果真的发生事故，滴滴公司是无需负任何责任的，很容易产生矛盾纠纷，以前车险有座位责任险，但是就1万元的保障，也解决不了什么问题，而且它的费率也比较高，现在呢，国寿推出了这款驾乘险，不仅实惠而且保障高。

这样吧，我加您微信发个链接给您，您可以直接在上面投保，操作非常方便，没有什么问题的话我们直接买了吧！（客户没有异议就直接交客户投保，如果有异议，就在给客户讲一遍）<异议处理一>：●不要打扰我朋友：请您放心，我不会打电话打扰您的好朋友的，首先您只需要将我发给您的驾乘无忧的链接转发给您的亲友，如果他投保成功后，我们会联系他进行回访工作，告知他所投保产品的注意事项。

汽车保险行业销售技巧和话术

汽车保险行业销售技巧和话术汽车保险是一种重要的金融服务，在汽车行业中有着广泛的需求。

对于保险销售人员来说，掌握一些有效的销售技巧和话术是非常必要的。

下面将介绍一些在汽车保险行业中常用的销售技巧和话术。

1.真诚的接触在与客户接触时，保持真诚和友好的态度是非常重要的。

首先，向客户介绍自己并表示自己的用意，例如：“您好，我是XX保险公司的销售代表，今天我特地来为您介绍我们的汽车保险服务，希望能为您提供一些帮助。

”2.挖掘需求在与客户交流时，了解他们的需求是很重要的。

通过提问，了解他们的车辆使用情况、保险需求和预算等方面的信息。

“请问您的车辆主要用途是什么？您对保险的要求有哪些？您对预算有什么限制？”3.重点突出汽车保险的价值在向客户介绍汽车保险的过程中，要重点突出保险的价值和好处。

例如：“汽车保险可以保障您的车辆在意外事故中的损失，可以减轻您的负担。

”“我们的保险还包含了一些增值服务，如道路救援和紧急救援，确保您在遇到紧急情况时能够得到及时的帮助。

”4.提供多种选择在向客户推荐保险产品时，提供多种选择可以帮助客户根据自己的需求做出决策。

例如：“我们有多种保险计划可供选择，可以根据您的车辆情况和预算来选择最适合您的保险方案。

”“以下是我们的几种保险套餐，每种套餐都有不同的保险金额和保费，请您参考一下。

”5.解答客户疑虑客户可能会有一些疑虑和问题，及时解答这些问题是非常重要的。

例如：“为什么我需要汽车保险？”“我已经有了车辆贷款，是否还需要购买汽车保险？”对于这些问题，销售人员应该用简单明了的语言解答，并提供相关的案例和数据来支持自己的观点。

6.引导客户签约在客户对汽车保险感兴趣并表达意愿购买时，销售人员应该及时引导客户签约。

例如：“如果您对我们的保险方案感兴趣，我们可以安排相应的手续办理，请您准备一些必要的文件和信息。

”在引导客户签约时，可以提供一些优惠措施来增加客户的购买欲望。

7.建立长期合作关系总之，在汽车保险行业的销售中，销售人员需要通过真诚的接触、挖掘需求、重点突出价值、提供多种选择、解答疑虑、引导签约和建立合作关系等手段来提高销售效果和客户满意度。

国寿福销售手册

“幸福生活，让爱无缺〞国寿福〔至尊版〕产品销售内训宝典〔内部资料请勿外传仅供参考〕目录一、理念引导1、安康话题切入2、我们的安康面临严重风险3、重大疾病呈现“三高一低〞现状4、如何应对高额医疗费用5、有社保就够了吗？6、购置商业安康险是最好的解决方式二、产品形态及亮点1、产品形态2、产品亮点及案例〔成人版国寿福〕3、产品亮点及案例〔少儿版国寿福〕三、话术参考1、FABE话术参考2、目标市场话术3、异议处理话术四、核保规那么1、总体核保规那么2、国寿福至尊版单核规那么3、新客户投保国寿福至尊版速查表五、投保实务1、电子确认书填写模板2、国寿E家录单操作第一局部理念引导一、安康话题切入【参考话术】王先生，您觉得人一辈子最重要的是什么呢？我想人一生的追求说的俗一点不外乎，票子、妻子、儿子、房子、车子、位子，总之家庭美满事业成功。

但是，无论我们追求的有多少，拥有有多少，有一件是必不可少的，那就是安康，您说是吗？安康是所有财富前的“1〞，没有安康，一切都失去意义！二、我们的安康面临严重风险目前，我国面临严重的空气污染、水污染、土壤污染与食品平安问题。

空气污染诱发心血管病症，导致全球每年300多万人过早死亡。

水污染是导致癌症高发的原因之一，80%的疾病及50%的儿童死亡，是饮用不良水质造成的。

长江三角洲、珠江三角洲土壤污染问题突出，土壤重金属〔铬、汞、砷、铅〕超标严重，导致农产品重金属超标，食品平安问题日益严重。

【参考话术】我们现在的生活环境严重威胁着我们的安康，我们身边隐藏着三大安康杀手：①环境污染影响身体安康；②工作压力大、生活习惯差，亚安康问题普遍存在；③食品药品平安问题威胁安康。

这些安康杀手时刻侵蚀我们的身体，安康风险不容无视。

三、重大疾病呈现“三高一低〞现状（一）重疾发病率越来越高2021 年，我国癌症新发病例429.2万，平均每天有7700人死于癌症。

这个数字仍在不断上升！（二）重疾治愈率越来越高以上海市质子重离子医院为例，2021 -2021年该医院癌症治愈率高达86.2%。

国寿福优享版场景化销售话术参考

• （③最最重要的是，这款产品是公司在客户节专门针对老客户设计的回馈保障产品，只有像你这样的老客户才能够直接享有，这是最大的利好回馈。） • 如何办理这次优享产品呢，为了贯彻健康中国2030政策，公司特别推出1+1保障升级，只要投保保障型产品1000元以上，或理财型产品至少1万元以上即可以优享回馈，享受到最全面的保障服务。比如· · · （为客户推荐百万如意行等，利用全保计划的观念促成新客户签单优享版国寿福）
国寿版面见切入
• 王姐好久不见，多亏您一直以来的支持我才能越做越好。中秋佳节即将到来（注：可以找寻其他的销售借口节点），每到重大节日公司都会推出大型的回馈活动感恩答谢客户，今年公司回馈力度超前，设计推出了（专属老客户）超值保障回馈产品——国寿福优享版，这也是公司历史上首次健康险回馈活动，我马上就来告诉您。 • 一句话说，这是一款纯升级的产品，加量不加价，买的越多优惠越高，（只有国寿老客户才能享有）。
• 王姐，我再给你梳理一遍这个产品： • ①首先最大的亮点是加量不加价，相比普通版国寿福增加了20个重疾病种，轻症赔付取消了10万元的赔付上限，如果今天选择更高的保障，那这个绝对是利好；确诊轻症，重疾保障继续有效，实现双重赔付；双豁免更具有人文关怀，可以在最困难的时候给到家庭一个最大的呵护；最关键的是，年交保费跟普通国寿福基本一致，这就是加量不加价。 • ②第二个亮点是买的越多优惠越高，你看，年交保费接近，普通国寿福20年交，而优享版19年交，更高的保障，总保费却比普通国寿福少了一年，绝对是买多少，省多少，这就是纯升级。
国寿福优享版双限促成
• 王姐，我之所以这么着急来告诉你，是因为： • ① 款产品是客户节特别推出的回馈产品，仅在客户节（或者其他指定的特定时点）回馈活动期间销售，随时停止； • ② 这款产品是专门针对老客户推出的产品，只有你这样的老客户才能直接享有，其他客户想买也买不到。 • 这次活动是纯升级回馈，加量不加价，买多赚多，你可一定要好好考虑把握，你看，是给自己和老公各投 • 画图+描述，带入合适的情感。这就是训练的基本要求。

驾乘无忧保险营销策划

驾乘无忧保险营销策划
时间进度表，什么时候针对哪些客群以下是针对不同客群的时间进度表 12月1日到至12月10日：监控线上的各大社交平台的广告点击率，保险销售网站的点击率，以及线下合作的各大汽车销售店的推广情况 12月11日到至12月21日：加大对租车公司和网约车司机的营销力度。与租车公司和网约车平台合作，向其提供定制化的保障方案和优惠的保费价格。通过合作租车公司和网约车平台的推荐或促销活动，吸引更多的潜在客户购买驾乘无忧保险产品 12月21日到至12月31日继续深入挖掘私家车市场，同时拓展其他客户群体。通过优化广告宣传和优惠力度来提高驾乘无忧保险产品在私家车市场的知名度和市场份额持续跟进：针对不同客群进行促销和优惠活动。例如，针对私家车客户可以推出年度总结性的优惠活动，针对租车公司和网约车司机可以推出节假日或季节性的特别优惠等。同时，加强与合作伙伴的联系和合作，共同推动驾乘无忧保险产品的发展
··· ···
驾乘无忧保险营销策划
行业分析+市场分析
以下是对驾乘无忧保险产品的行业分析和市场分析保费规模根据市场调研数据显示，近年来我国机动车保有量逐年增长，同时与驾驶相关的保险需求也在不断增加。因此，可以预计驾乘无忧保险产品的保费规模将呈现逐年增长的趋势投放渠道和营销渠道 1. 落实投放渠道：12月1日到至12月10日，可以通过线上和线下渠道进行投放。线上渠道包括各类保险销售网站、社交媒体平台等；线下渠道包括保险公司门店、汽车销售店、租车公司等 2. 落实营销渠道：12月11日到至12月21日，可以通过多种营销方式进行推广，包括广告宣传、促销活动、客户推荐等。此外，可以通过与相关企业合作，如汽车制造商、租车公司、网约车平台等，共同推广驾乘无忧保险产品
驾乘无忧保险营销策划

车险驾意险话术

个非产品话术汇编—直营销团队一、产品（中高端车客户）驾意险+随车行李+玻璃膜1、李总您好，这是一款我们人保最新推出的“驾乘无忧”组合保险，它专门针对您的交通出行、车上行李和玻璃贴膜提供全方位保障。

这款产品非常实用，它包含了驾乘人员意外险、车上行李和玻璃贴膜险。

其中组合中的车上行李和玻璃贴膜都是车险不赔的，是车险条款的有益补充，这款产品性价比很高，每天不到3元钱就能保10000元的随车行李和5000元的玻璃贴膜还有车上人员的意外补充保障高达607万保额。

2、像您这样的成功人士，车里可能常常会放一些值钱的物品，万一被盗会给您带来不小的损失，而车玻璃万一碎了换张贴膜也经常要花费上千元；最重要的是我们车上坐的不是家人就是朋友，我们为不认识的人保障了几百万的三者险，自己人却没有任何保障，况且这个座位险是对座不对人的，不管是谁坐您的车，出了险都有保障。

3、办了驾乘无忧险，今后不管您的车停放在哪里，都不用再担心行李被盗了；还可以减少您玻璃碎了更换贴膜的损失；和家人朋友外出游玩时车被朋友外借时也不用担心车上人员保障不足了。

我们这个险种是热销产品，今天我推荐的绝大部分客户都保了2份，我给您也加上一份吧。

4、王先生，您好，上次给您发的车险报价明细您又比较了三天了，怎么样，是不是感觉还是人保的更合适些？其实现在市场上能把座位险，车上行李险，玻璃贴膜险都融合到一起的险种只有人保有，我们是把客户可能会面对的风险因素整合到一起，给客户提供一个更全面的保障。

5、比如像您保车损了，跑高速的时候石子把玻璃崩碎，您换玻璃的钱车损可以100%给您赔付，但是玻璃上贴的膜是不能赔的，但是现在有了这个途顺家安组合险以后，您再贴膜的钱保险公司也能给您承担了，能给您省下好几百，现在您一共就花395元，就能同时把随车行李和座位一起给您保上了多划算呀！6、咱现在的座位险把伤残赔付额度都提高到了每座平时40万，法定假日40万，医疗费35万，住院津贴9000元，救护车补贴1000元，再加上车上人员责任险每座1万，就把事故导致的人的医疗费，误工费，护理费，膳食费全都含盖进去了，大大地降低了您自己要承担的风险！现在客户都是这样投保的，我就按照这样给你下单了，发二维码给您！7、我们这款驾乘无忧包含车上人员意外、行李物品和玻璃贴膜损失全都保。

新版驾乘无忧产品介绍(1)

2万元/座
意外伤害住院津贴
100元/天/座
（3天免赔，最高给付180天）
产
品
全车累计总保额：71.4万元保险费：498元/车
方
保险期间：1年
最高投保份数：2份
案
四、"驾乘无忧"系列保险
1.新版“驾乘无忧”出单方式： “驾乘无忧”旗舰版/尊享版：激活卡出单；核心出单；与车险合并录单；全能保。 “驾乘无忧”（适用5座营业客车/10吨以下，3座营业货车）: 指导性方案，机构可通过核心出单，或制定地方性方案。
20万元/座
全车累计总保额：219万元/5座，306.6万元/7座
保险费：245元/5座，280元/7座
保险期间：1年
最高投保份数：3份
产品特色
（1）全车无忧：一份保单保障车上全部人员，放心出行，一路无忧。（2）更全保障：驾驶、乘坐均可保，涵盖意外伤害身故、残疾、医疗等多种责任，提供全方位的安全保障。（3）更高性价比：每天不到7毛钱，即享全年保障，保额升级，坐拥有百万身驾。（4）全民节日双倍给付：阳光“驾乘无忧”旗舰版，更有全民节日期间意外伤害双倍给付，保障更贴心。
家庭自用汽车、非营业客车产品方案
阳光“驾乘无忧”旗舰版（适用5、7座家庭自用汽车和非营业客车）
保险责任
保单总保险金额
产
意外伤害（身故/残疾）意外伤害医疗保险金
20万元/座 2万元/座
品
（100元免赔，90%比例给付）
方
意外伤害住院津贴（3天免赔，最高给付180天）
100元/天/座
案
全民节日意外伤害身故、残疾
2.新版“驾乘无忧”费用政策：
非车“价值超越” 竞赛活动期间:

车辆保险方案推荐话术

车辆保险方案推荐话术在推荐车辆保险方案时，我们需要了解客户的需求和偏好，同时根据其车辆情况和风险状况提供相应的建议和方案。

以下是一些推荐话术和建议，希望对你们的工作有所帮助。

了解客户需求在提供保险方案之前，我们需要先了解客户的需求和优先考虑的保险覆盖范围。

一些基本的问题可以引导客户进一步了解：•车辆用途是什么，是否经常在高速公路上行驶？•客户是否需要赔偿第三方人身或财产损失？•客户是否需要在车辆损失或盗抢时获得保险赔偿？根据客户的回答，我们可以推荐相应的保险方案。

提供基本保险方案对于普通客户，我们可以首先推荐基本的车辆保险方案，该方案通常包含以下两种保险：•交强险：车辆上路的必要保险，可以保障驾驶人在车辆发生交通事故时为第三方人身或财产损失赔偿。

•车损险：保障车辆发生意外事故或被盗抢时，在保险范围内内获得经济补偿。

这两种基本保险方案可以为客户提供基本的保险保障，同时价格相对较低，适合大多数客户。

推荐综合保险方案对于一些高端客户或者需要全面保障的车辆，我们可以推荐更全面的综合保险方案。

该方案不仅包含交强险和车损险，还包括以下保险：•盗抢险：保障车辆被盗抢或被抢劫时，可以获得经济赔偿。

•第三者责任保险：保障车主在行驶过程中对第三方人身或财产产生损失时，可以获得赔偿。

•车上人员责任险：保障车主和车上乘客在行车和乘车过程中发生事故时，可以获得人身意外险赔偿。

这种综合保险方案可以为客户提供全面的保障，不仅可以保障车辆本身的损失，还可以在车主和车辆受损时提供全方位的保险保障，满足高端客户和全面保障需求的客户。

推荐其他附加保险除了上述基本的和综合的保险方案，我们还可以根据客户的需求和车辆的特殊情况推荐其他附加保险，例如：•玻璃膜保险：对于安装了防爆膜或太阳膜的车辆，可以保障其安装的防护膜发生损坏时可以获得经济补偿。

•法律服务保险：可以为车主提供法律服务咨询和解决方案。

•修理期间费用保险：对于维修和保养车辆时发生意外事故的经济损失，可以获得赔偿。

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您看现在各种意外事件频发，我国每年因道路交通安全事故伤亡人数超过20万人，平均每3分钟就
会发生一起涉及人员伤亡的事故，平均每8分钟就会有一人因交通事故撒手人寰，连开车都能撞上飞机了，还有什么是不可能的呢？意外无处不在，风险可不等人啊，别犹豫了，赶紧投保一份吧。
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逆向思维促成话术
意外
往往不是惊喜面而是惊吓
不幸之中的万幸
不幸中的万幸，车主黎某曾于2016年8月19日在中国
人寿投保了一份驾乘险。
事件发生后国寿快速成立理赔小组，对事故进行鉴定理赔。
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驾乘险充分体现契约精神-你出险，我赔偿
死者高某家属，凭借投保单，事故认定书等资料，已经在2017年2月9日获得中国人寿身故理赔金20万+医疗6155.76元。
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谢谢聆听
THANK YOU FOR YOUR ATTENTION
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升级版亮点
新老客户拥有100元/天定额住院补贴保障最高180天。
续保优惠更多
第二年投保未发生理赔等异常的，可以享受主险身故保障升级，每
个座位提升保障5万。第三年投保，每个座位提升保障10万。
提升保障更大
整体保障累计最高可达236.6万。
产品升级，保障提高，但价格不变中国人寿团险渠道新一。代新人育成体系
累计保费：150元
保障提升24倍，费用降低9倍
保障比座位责任险高，保费比车险低
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告别车比人贵降低借车风险保障全车人员保证全国通赔
险种
交强险车损险第三者驾乘无忧
车上座位险
保障对象
保别人保车子保别人
保车上人员保车上人员
保额
最高12.2万
10~100万 50~100万
投保。
它可以为车主及乘车人员提供全面的意外伤害和医疗保障，并与现行医疗保障体系完美衔接，减
轻医疗费用的支出压力。
对您而言每天只需要最低1元，即可为全车人员提供一份全面的综合意外保障方案。责任包括意
外身故、残疾、烧伤最高保额人均30万元，意外医疗最高保额人均2万元，住院津贴100元/天，而5 座车型总保额高达169万元，7座车型总保额更是高达236.6万元。可以说是目前行业内性价比最高的乘客意外保险产品，同时更是目前江门保险市场唯一的一款。
23.8万/人 1~5万/座
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2019年五一出游人数达1.6亿人次
1.6亿人次出游锁定自驾游客户就是锁定目标客户群体
驾乘险升级方案
升级方案：以车牌号做唯一标识，第一年续保按主险25万方案升级，第二年续保且未理赔，续保方案升级至主险30万。
组合名称
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
保障内容
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客户为什么买？
意外风险无法预测产品市场竞争有优势驾乘险理赔案例有佐证
意外风险无法预测
客户有需求，驾乘险就有市场
目前中国道路交通安全的现状
交通事故总量
巨大
恶性事故
多发
死亡率
高
根据中国公安部交通管理科学研究所统计：我们国家每年的道路交通伤亡事故数大概有20多万，但是每年全国各地交警接报事故的总量大概在470万左右，事故总量巨大。
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产品有市场竞争优势
车险VS驾乘险，比了才知道
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驾乘险 PK 车险座位责任险
单个座位保额：23.8万累计保额：5座：最高119万
7座：最高166.6万累计保费：5座：365元
单个座位保额：1万累计保额：最高5万
新客户
续保客户（第续保客户（第
一年）
二年）
保费合计
驾乘无忧
身故、烧伤、残疾
意外医疗
20万 2万
25万 2万
30万 2万
经典版： 5座：365； 7座：455
住院津贴
滴滴/的士版：
意外住院津贴意外住院津贴意外住院津贴 5座：550； 100元/人/天 100元/人/天 100元/人/天 7座：665
平均一分钟内就有1.5人因意外或交通事故而死；平均一天内就有300人死于交通事故。
3.15
1.5 0.9 0.9 0.8 0.7 0.66 0.64
中国美国西班牙意大利德国荷兰英国日本
中国的道路交通事故中，万车死亡率高出其他国家至少2 倍之多！
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驾乘险产品演示
第三年续保（5座太阳图）
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最高可获30万意外医疗保
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销售话术 — FABE讲驾乘无忧
这是由中国人寿推出的国内首款乘客意外保险产品，凡是5座或7座的私家车车主都可以作为投保人
X先生，我每天给您一元钱，如果我每天都能平安回到家中，那么这一元钱就归您了。但是如果哪一天我回不来了，请您一次性给我的家人23.8 万…好吗？您若不同意，那就反过来，每天给我一元钱吧。
其实这份保险就是这样，您每天只用一元钱，换来的是一份保障，一个安心，更是一份责任的体现，为了您及家人，赶快投保吧！
一场交通意外事故可能带来的创伤
心灵上无尽的伤痛
巨额的医疗费用庞大的生活费用痛失家庭支柱
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2016年11月7日，广东清远七拱往阳山方向114省道的走马田路段。
司机车主黎某借车给好友高某，驾驶小车搭载黎某。由于高某驾驶车辆不当，导致车辆发生侧翻，经抢救，高某医治无效，于2016年12月19日身亡。黎某严重受伤。