化妆品活动方案(12篇)

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化妆品的活动方案

化妆品的活动方案

化妆品的活动方案(精选 11 篇)20xx 年 11 月 1 日美容院各大直营店所有的新老单身女性顾客恰逢“大小光棍节”,为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖,并且还能够得到美的体验。

在“光棍节”期间,并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。

希翼能够借此时节,与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。

能为美容院带来更多的新朋友,提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣传:1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日,所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。

首先在美容院的、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。

提前两周的摆布将活动内容发布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面,发放宣传单及优惠卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客,分发节日的优惠卷和体验卷等。

并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

1、美容院内的会员在活动期间参预本次活动,凭会员卡能够销售 8 折的优惠并且领取护肤的体验券,如果会员积分卡内的积分达到 500 分及以上者,凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客,在活动期间进店消费达到 288 元者,可以直接享受8.8 折的优惠。

并且赠送会员卡一张,和美容院提供的护肤小样试用装一份。

1、做好前台的登记,记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训,为了酬谢顾客,挖掘顾客的潜在消费力,稳定顾客源。

所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节,保持微笑,亲切待人。

总所周知,在金融危机通货膨胀的客观环境下,开店创业的不在少数。

化妆品店也越开越的,对本店存在竞争的不在少数。

一、给商品定位。

MISSSHOT 零售的化妆品消费群体集中在中青年,这一部份人对于爱美的渴望是非常强烈的, 18 到 25 岁的消费者大多喜欢日韩产品,对于价格虽然敏感,但冲动大于理性,上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售浮现滑坡,我认为应该吧重点放在护肤品上面,即将进入夏季,护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在 18 到 28 间!见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。

怎么写化妆品方案(通用12篇)

怎么写化妆品方案(通用12篇)

怎么写化妆品方案(通用12篇)怎么写化妆品方案篇1活动目的:1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动可以提高日销量,促进店内的整体销售。

2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量。

3、本次活动对进一步提升某某店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理。

活动对象:某某市内及周边的化妆品消费者活动主题:迎双节纯美情动女人心⑴活动方式:某某化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式。

具体环节:A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。

本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

B、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式⑴68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性)⑵200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券(此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主)C、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主。

D、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案,这样可以巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

⑵确定刺激程度:促销要取得成功,必须使活动具有刺激性,能刺激目标对象参预。

关于化妆品促销活动方案6篇

关于化妆品促销活动方案6篇

关于化妆品促销活动方案6篇化妆品促销活动方案篇1总所周知,在金融危机通货膨胀的客观环境下,开店创业的不在少数。

化妆品店也越开越的,对本店存在竞争的不在少数。

化妆品促销活动建议一、给商品定位。

零售的化妆品消费群体集中在中青年,这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的,18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品,对于价格虽然敏感,但冲动大于理性,上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡,我认为应该吧重点放在护肤品上面,马上进入夏季,护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!二、我所提供的促销手段。

见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。

方案一:产品特价促销可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品,作为优惠来招吸引费者,之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度,产品的质量,让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价,因为认知度的关系不会有很大的吸引力!方案二:品牌折扣正对消费者对品牌的信赖,挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠,销售。

聚集人气是必然的,这就是目的,提高消费者入店率。

员工可在品牌打折期间做出专业销售,将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!方案三:有买有送消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。

赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!方案四:加钱增购产品加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。

(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。

化妆品促销活动方案范文(四篇)

化妆品促销活动方案范文(四篇)

化妆品促销活动方案范文一、活动主题:___二、活动时间:___年___月___日——___年___月___日三、活动内容1. 惊喜活动一:幸运抽奖,金钱一手掌握规定:在活动期间,所有到店的女性顾客可免费参与一次,中奖率为___%的抓奖活动。

实施:各参与店铺需在前台设置一个抽奖箱,箱内包含糖块一箱,每块糖块上粘有5角硬币及相应奖项卡片。

奖项设定:___%为价值___元的代金券,___%为价值___元的护手霜,___%价值___元的纯露,___%为价值___元的《非常61》超值体验卡,___%为价值___元代金券,___%价值___元代金券,___%价值___元的祛皱套盒,___%为其他小礼品。

规则:顾客需单手抓取奖品,确保手能顺利取出且奖箱不被损坏。

兑换:所抓奖品需当场兑换。

2. 惊喜活动二:空瓶换新品条款:活动期间,持___品牌系列化妆品空瓶的顾客可在店内或柜台进行兑换。

具体兑换细则如下:一代产品(含同仁御颜系列)空瓶:3支空瓶可换价值___元的护手霜1支5支空瓶可换价值___元的一代美白嫩肤洁面乳1支二代产品空瓶:1支可换价值___元的护手霜1支3支可换价值___元的纯露1支5支可换价值___元的二代LPS专业美肤洁面乳1支3. 惊喜活动三:加赠好礼,好运连连规定:活动期间,单次消费满___元的顾客将获得价值___元的年终答谢抽奖卡1张及大型沙龙联谊会入场券1张。

顾客以单次满___元为一次机会参加沙龙会活动,有机会赢取千元大奖,具体细则见沙龙会活动方案。

请注意,以上所有活动的具体时间、奖项设置、兑换规则及消费金额均需根据实际情况填写。

化妆品促销活动方案范文(二)一、商品定位策略。

化妆品零售的目标群体主要为中青年,他们对美的追求具有高度热情。

18至28岁的消费者普遍偏爱日韩品牌,虽然对价格敏感,但购买决策往往受情绪驱动,上一季度彩妆销售额超过了护肤品。

鉴于当前销售趋势下滑,建议将重心转移至护肤品,随着夏季临近,护肤品的需求量预计将增长。

化妆品活动策划方案大全(优秀10篇)

化妆品活动策划方案大全(优秀10篇)

化妆品活动策划方案大全(优秀10篇)化妆品活动策划方案大全篇1化妆品母亲节促销方案一、预热。

母亲节是在五一促销结束的第二个周末,而且促销时间短,因此,母亲节化妆品促销预热就显得重要。

常见的预热指的是促销活动的宣传前期宣传推广:电视、报纸、网络等各种媒体的宣传,促销单页的派发,短信群发,告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动,只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动,并且促销活动对消费者具有吸引力时,消费者才会关注促销活动,才会关注专营店,才会有更多的入店率。

现场宣传推广:安排促销人员现场派单,让消费者进店免费领取礼品或体验装,派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。

(派发话术:把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话,将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方,让其进店关注。

如:您好,欢迎到我们促销现场来参与,我们今天的化妆修眉呢都是免费的,同时还会赠送你一份礼品。

)二、造势。

节日销售活动之所以如何牵动商家的心,是因为这样的一个节日,带来了大量的客户流量,也带来了大量的消费量。

而商家们要做的就是要借势造市,造出一种暗示消费的气氛,吸引更多的消费者,母亲节化妆品促销也是如此。

那么究竟怎么造势呢?建议可以从以下3个方面去考虑:1.造势时间的选择:一般选在人流量最大的时候,母亲节正好是周末,正是人流最大的时候。

2.造势地点的选择:这应该符合三个原则:A.广场,商场人流量大的地方;B.人流比较容易停留的地方;C.信息干扰不大的地方。

3.造势方法的选择:造势的方法就是吸引人的方法,它一般应该符合4个特点:①群众喜闻乐见,感兴趣;②形式新奇,让人耳目一新③内容大方,健康的;④震撼的,让人不自觉停留脚步的。

同时,一定注意不要哗众取宠,让人反感。

具体而言,造势的方法可以分为动,静两个部分。

静态造势方法主要有:现场布置(利用POP,海报,爆炸贴,条幅,立牌等),户外媒体广告,新品和奖品展示等。

动态的造势方法主要有:A.签名售机B.文艺武术表演C.竞买D.对造势非常有帮助的主持人E.新品模特F.其它造势方法三、手段。

化妆品活动方案怎么写模板(通用范文20篇)

化妆品活动方案怎么写模板(通用范文20篇)

化妆品活动方案怎么写模板(通用范文20篇)化妆品活动方案怎么写模板篇1一、活动主题七夕情人节____全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神二、活动时间8月15日、16日(星期日、星期一)三、活动目的1、通过本次活动,提高____俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力;2、提高20%的日均营业额。

(例:日平均营业额15万元__20%=18万元)(活动结束后,由财务部向董事会汇报活动结果)四、活动构想本次活动综合北京、上海、深圳____、____酒吧已行之有效的促销方法,结合东莞娱乐场所活动经验,针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。

活动采用大型交友的方法,鼓励来____娱乐的客人努力同“陌生人说话”,再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制,相信一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式。

(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)五、活动方法1、整合公司各部门客户资源,统一以短信息的形式向客人发布活动信息;2、通过户外广告、dj台、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法;3、精心布置活动场地,争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;4、本活动以passion大厅为活动中心,ktv包房为辅;5、凡16日光临____女宾,均可在咨客台领取玫瑰花一支6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。

六、活动内容爱情冲击第一波:“寻找你心中的女神”(要注重考虑)①、活动口号:坚决同陌生人说话;②、公司自行设计交友卡,男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为:姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;③、客人开台/卡后,随开台/卡小食送给客人交友卡,让客人自行填写;④、客人可通过观察,然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她;⑤、如果双方有意,可通过服务员从中双方沟通后开始约会。

⑥、为活跃活动期间大厅的经营气氛,公司可考虑安排没进房的dj服务员着便装参加活动。

化妆品活动方案范文(三篇)

化妆品活动方案范文(三篇)

化妆品活动方案范文一、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度:通过举办一系列创意独特、与众不同的化妆品活动,提升品牌知名度和美誉度。

2. 增加销量和市场份额:通过活动的营销策略,吸引更多的目标消费者参与活动并购买产品,从而增加销量和市场份额。

3. 建立稳固的消费者基础:通过活动的互动性和趣味性,吸引更多的目标消费者参与,从而建立稳固的消费者基础。

二、活动策划1. 主题活动(1)主题1:时尚与创意妆容展览活动内容:邀请国内外知名化妆师及美妆达人以不同主题进行妆容展示,同时开设互动体验区,让消费者亲身体验创意妆容,并参与评选活动。

活动时间:____年1月-2月活动地点:主要商业区的展览中心或大型购物中心活动亮点:通过展览和互动体验,吸引大批目标消费者前来参观并购买相关产品。

预计投资:50万人民币(2)主题2:明星化妆体验日活动内容:邀请明星代言人与消费者面对面进行化妆体验,同时开设明星见面签售会,增加产品的曝光度和销售量。

活动时间:____年4月活动地点:主要商业区的大型购物中心活动亮点:通过明星的号召力和亲民形象,吸引大批目标消费者前来购买产品并与明星互动。

预计投资:30万人民币2. 线上推广(1)社交媒体互动活动:通过微博、微信等社交媒体平台开展话题互动活动,邀请美妆达人分享使用心得和化妆技巧,并开展点赞、评论互动,吸引目标消费者参与并传播品牌信息。

(2)网络直播:邀请明星代言人开展化妆直播,向观众展示产品的使用方法和效果,同时开展互动抽奖活动,增加观众的参与度和购买欲望。

(3)线上购物节:与电商平台合作,举办线上购物节,推出限时折扣、组合销售等促销活动,吸引消费者参与并购买产品。

3.实体店活动(1)新品发布会:定期举办新品发布会,邀请行业媒体、意见领袖和明星代言人参与,展示新品的设计理念和特色,并开设试用区,让消费者亲自体验产品。

(2)限时促销活动:举办限时促销活动,如满减、享受折扣等,吸引目标消费者前来实体店购买产品。

化妆品活动策划(15篇)15篇

化妆品活动策划(15篇)15篇

化妆品活动策划(15篇)15篇化妆品活动策划(15篇)15篇化妆品活动策划1一、促销目的通过“浪漫七夕夜”这一主题,紧紧抓住围绕“有情人”这一心理,展开商品促销和活动促销,以吸引客流,提高知名度,达到销售的目的。

大力推出“降价风暴”的降价促销活动,让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间2023年8月16日――8月20日三、宣传档期2023年8月15日―― 8月20日四、促销主题1.示爱有道降价有理。

2.备足礼物让爱情公告全世界。

五、商品促销“七夕情人节”是一个特殊的节日,是有情人赠送礼品的节日,因此商品促销应以“情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

化妆品店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列,以保证节日商品达到最高销售。

1、商品特价情人节期间,对于店内积压商品整理归类,设立特价区,此部分产品可借此次活动之势,保本销售,让消费者感到真正实惠。

2、主题陈列:8月16日――8月20日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列,可以充分利用厨窗摆放,如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求:a、情人节主题陈列,以店内精美套盒为主要陈列对象。

b、各店必须包装至少11份以上的`“情侣套系”用于主题陈列。

六、“浓情套盒花束”1、以套盒为主,现价按原有价位6-7折出售,美术笔手写醒目价签,凡购买套盒180元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情套盒花束”售价表,提前准备包装盒,包装纸,做好包装工作。

3、免费送货服务,要求套盒超过300元,送货范围不超过2公里。

七、活动促销:1、情人气球对对碰制作100-200个,气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

费用0.155元/套。

2、会员卡赠送凡购买情人节系列商品(不限金额),即可赠送会员卡一张。

注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传为加强活动的影响力,要做好相关宣传,以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。

可在当地自由选择媒体。

例:晚报、电视台字幕、DM投递等。

化妆品促销活动方案(精选17篇)

化妆品促销活动方案(精选17篇)

化妆品促销活动方案(精选17篇)化妆品促销活动方案篇1(一)人员安排。

1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。

需要说的是,顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景。

避免人员多集中在店内。

如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。

尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

3、当顾客多,现场忙时,要注意避免出现心里慌乱的情景:比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象。

而当顾客少现场闲时,及时主动的整理现场,清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列,主动的到门口派发传单寻找顾客。

4、必须熟悉产品。

避免人员对产品的熟悉度不够,从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景,这对一场活动来说是很不负职责的。

所以,会前培训较为重要,销售人员对整个活动流程必须清晰。

5、必须提高销售专业水平。

对于这次活动,不仅仅取决我们销售人员的专业水准,更重要的是要表现出销售强势与销售信心,对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。

举个简单的例子,我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推,不用担心顾客的承受本事,不用担心强势的推介会吓跑顾客。

事实证明只要方法得当,顾客的承受本事远在我们想像之上。

(二)神奇抽奖。

回馈老顾客,吸纳新顾客并加入会员而异常准备的.一项活动。

顾客购满xx元即可参加抽奖!(只限一次,金额不累计)一等奖:赠送100元的代金卷。

二等奖:赠送50元的代金卷。

三等奖:赠送30元的代金卷。

参与奖:中样2支+铝箔袋试用装4袋。

(三)互动游戏(气球吹奖):比赛规则:在客流中选出五人,拿出五个气球,把五张纸条当顾客的面放入气球中,(其中一个气球内设置有奖项:赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支)。

规定时间1分钟内吹破气球,把奖项吹出来,超过1分钟吹出,奖项作废。

化妆品促销活动策划方案

化妆品促销活动策划方案

化妆品促销活动策划方案13篇化装品促销活动筹划方案11、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的气氛和人员的引导达成销售的目的。

2、活动赠品赠品摆放必需醒目,夸大。

活动开头前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且便利现场的销售。

留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

顾客要求追加或调配赠品是无法避开的,因些会前针对这样的状况要加强沟通与强调,避开中样的赠送量过多。

过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。

因此在活动中,应尽量避开产品的过多赠送。

入店送小礼物。

小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们效劳给她们实惠的,要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢送她们的印象。

热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品)人员安排1、避开消失有的顾客进店后无人接待的现象。

需要说的是,顾客无人接待的缘由并不是都由于我们的销售人员正在为其他的顾客效劳中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上转变了以往活动中人员站位于柜台后的状况,避开人员多集中在店内。

3、当顾客多,现场忙时,要留意避开消失心里慌乱的状况:比方找不到赠品,甚至找不到产品等现象。

化装品促销活动筹划方案2促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系重要措施。

大多数企业都会花不少财力、人力、物力在促销活动上,超市是直接接触最终顾客最重要场所,也是企业短兵相接战场第一线。

如何让促销有规划进展并能起到真正作用需要有一份周密市场促销规划,以下是一个周密促销活动所应具备程序;一、明确本次活动目与宗旨,并以活动目与宗旨作为促销行动准则。

活动目是活动灵魂和意义所在,因而它是促销根底与制定活动准则依据。

企业每一次促销活动都有其目。

化妆品促销活动方案范本(三篇)

化妆品促销活动方案范本(三篇)

化妆品促销活动方案范本____年化妆品促销活动方案一、背景分析:随着经济的发展和人们收入水平的提高,消费者对于化妆品的需求也越来越高。

化妆品行业竞争激烈,各大品牌都在不断寻求突破和创新。

为了提升品牌知名度、销售额和市场份额,____年化妆品促销活动需要更加精准和差异化的策划。

本方案旨在通过多种促销手段和营销活动,增加销售量并增强品牌影响力。

二、目标定位:1. 销售目标:增加____年化妆品销售额20%。

2. 品牌目标:提高品牌知名度和美誉度。

3. 市场目标:占有化妆品市场份额的10%。

三、活动策划:1. 主题策划:提出“美丽无界,独一无二”的主题理念,通过创造一个无限的化妆世界,凸显品牌独特性和个性化。

2. 促销手段:(1) 限时促销:每个季度定期推出限时促销活动,如折扣、赠品等,提高消费者购买意愿和购买频次。

(2) 联合促销:与知名化妆品店、购物中心等合作,推出联合促销活动,通过互惠互利,共同扩大销售规模。

(3) 积分活动:推出积分活动,鼓励消费者多购买,积攒积分兑换礼品或折扣券,增加品牌粘性。

(4) 社交媒体推广:加大对于各大社交媒体的投放力度,通过社交平台的粉丝互动、明星代言等方式,增加品牌曝光度。

(5) 线上线下结合:通过线上线下结合的方式,提供多种购物渠道和便利的购物体验,吸引消费者并增加销售量。

3. 产品创新:(1) 新品推广:每个季度推出至少一款新品,通过宣传和推广活动,增加产品曝光度和销售量。

(2) 个性定制:推出个性定制服务,针对不同肤质、需求等提供定制化产品,增加品牌的个性化和差异化。

4. 促销活动安排:(1) 春季促销活动:活动时间:3月1日-4月30日活动内容:推出春季限时促销活动,购买指定产品享受折扣和赠品,增加销售量。

(2) 夏季促销活动:活动时间:6月1日-8月31日活动内容:与知名购物中心合作,在购物中心开展夏季化妆品展销会,展示品牌新品和特惠产品。

(3) 秋季促销活动:活动时间:9月1日-11月30日活动内容:推出秋季限时促销活动,购买指定产品享受特价和积分翻倍,鼓励消费者增加购买频次。

化妆品促销策划方案(13篇)

化妆品促销策划方案(13篇)

化妆品促销策划方案(13篇)为了确保事情或工作安全顺利进行,时常需要预先制定方案,方案属于计划类文书的一种。

你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?下面是小编帮大家整理的化妆品促销策划方案,仅供参考,大家一起来看看吧。

化妆品促销策划方案1促销目的:(1)利用系列的优惠来扩展新客源。

(2)提升顾客的消费金额,促进本公司销售业绩。

(3)加强与顾客之间的情感交流,巩固顾客的忠诚度。

活动对象:18—30岁的女性。

活动主题:圣诞欢乐行,美丽更温馨。

活动时间:12月18日至12月31日。

活动地点:王府井大卖场。

促销方案:(1)定量赠送本公司化妆品的购物券,凭此卷可免费兑换本公司化妆品样品,以吸引更多消费者使用本公司产品。

(2)活动前期邀请顾客免费试用样品,让顾客更加了解。

(3)活动期间老顾客均可获得一张“感恩回馈卷”价值不等,凭此卷可在本公司消费相应金额(仅限活动期间使用)(4)活动期间在本公司消费100元以下者,送精美环保购物袋一个、够满100到500元,送精美卸妆品一份、够满500元以上更有惊喜好礼相送。

促销准备:(1)在活动场地进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客够满欲望。

(2)活动场地门口放置V美化妆品公司促销展架。

(3)在会场旁设立售后服务中心,为新老顾客提供温馨服务。

化妆品促销策划方案2活动主题缤纷好礼,超值优惠活动地点xxx连锁店活动时间x月x——x日(3天)活动道具张贴告示、产品堆头、奖品摆放活动人员本店员+贴柜美导活动目标x万x千活动奖励1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金xx元。

2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx元。

活动方式超值赠送、神奇抽奖、互动游戏活动前准备工作1、店面布置(1)最直观的店门口宣传(2)提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口(3)拉起横幅(红底黄字)(4)在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示(5)在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传(6)提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼,超值优惠”的字样,到达视觉上的冲击效果!2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

化妆品的促销活动方案15篇

化妆品的促销活动方案15篇

化妆品的促销活动方案15篇化妆品的促销活动方案精选15篇化妆品的促销活动方案1尊师重道是我国的传统美德,各大门店也会为了感恩老师,推出了教师节的促销活动。

主要是中秋节促销活动与教师节距离太近,让不少化妆品店对于做促销难以相处新意。

其实促销活动太紧密并没任何关系,毕竟两个活动所针对的人群不同。

活动主题:感恩教师节活动时间:9月9日――9月10日活动内容:活动一:桃“礼”满天下在老师的教导下,让我们充满知识,走向更美好的未来。

所以在教师节这样伟大的日子里,化妆品店同样也会推出一些慰劳教师的活动。

凡是教师,到化妆品店中来消费,凭借着教师资格证和门店的购物小票,可以在前台领取一份精美的小礼物。

当然,店内的礼品也不是无限的,限量100份,送完为止。

活动二:陪教师一起过节只要是在活动期间,和教师一起到化妆品店来消费,就可以享受单人九折优惠,教师免费美容体验一次(或其他类目体验都可以)。

只要是在结账时,教师拿出其身份证明,就能够有机会享受到化妆品店的优惠,还可以赠送超值教师免费体验券一张。

活动三:教师欢乐购凡是在教师节活动期间,在化妆品店中购买产品达到180元以上的顾客,就可以凭当日的消费消费小票,到店内抽奖区域内,参与掷色子的机会。

单张购物小票只能享受两次幸运大抽奖的活动。

结果取最高点数,赢取精美好礼。

活动规则:凡是在店中购物满180元的顾客,就可以参与此次活动。

要把两个色子扔进大腕中。

看你撒色子的点数,决定你所获取的礼品。

如果你的`色子掉出了碗外,你的资格也就被取消了。

注意:赠送化妆品店礼品,必须要根据化妆品店的实际情况来定夺,而礼品最好是要以实用性为主的礼品,也就会更容易赢得消费者的欢心。

活动四:中秋礼品现金券活动期间,教师免费办理会员卡,并赠送中秋礼品券。

转介绍会员的老师可以多领取一张礼品现金券。

礼品现金券的运用:礼品现金券设计为10元,20元,50元,100元。

现场购物赠送策略:赠送的现金券是实际购物的三分之一即可,比如,满够128元可以赠送40元礼品券,在教师期间内可以换购指定的系列产品冲抵现金使用。

化妆品促销活动方案【五篇】

化妆品促销活动方案【五篇】

化妆品促销活动方案【五篇】化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺,都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度,相对讲,中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法。

下面就是小编给大家带来化妆品促销活动方案范本,欢迎大家阅读!化妆品促销活动方案1活动背景:是不是还在为错过双十一的特惠美容市场而感到惋惜,悔恨不已呢?那就不要错过这次双十二的美容院促销活动。

来势汹汹的双十二,相信很多的美容院都卯足了劲想要准备大干特干一番,扬言立志想要在这场促销战争中杀出条好成绩。

而双十二的噱头,就是抓住顾客在双十一中收获到了优惠的便宜,这种贪便宜的心理谁都会有。

特别是对于女性来说,精打细算是家庭主妇的优良品德。

所以双十二就要好好的利用消费者的这个心理,在年末时段,收获销售的高峰。

活动主题:不要错过的双十二活动时间:20xx年12月09——12月15日活动方案:一、前期准备1、装修。

不管是什么活动,美容院都需要营造出一个节日的氛围,通过环境的氛围的整修,也就能容易初促进美容师进行促销活动。

而本次的活动的装修方案,其目的就是为了能够提高美容院整体的销售业绩,也就是说其装修的风格,要主打以产品和项目为主,哪些主打的产品和项目摆放在美容院最为显眼的位置。

给顾客一种直观的冲击,知道这些产品在节日期间有活动促销。

2、培训。

只要到了活动期间,不要让顾客觉得因为是活动价,所以享受到的服务也跟着大大的打折扣。

所以对于美容院也必须对美容师进行多方面的培训。

活动量大,所以美容师早上必须要通过晨会来鼓舞所有员工的激情。

同时店长也要强调这段时间主打推销的产品,并且也应该提高业绩的提成率,从工资上带动美容师的工作热情。

二、宣传策略1、每逢节假日都是各大商场、美容院、快餐店进行促销活动的大好时机,所以为了抢占商机,普丽缇莎提前半个月在美容院的官网、微博、微信、论坛等网络渠道上提前一周发布关于双十二促销活动。

2、双十二的时间到整个活动进行期间,在人流密集的场所、街道以及商业主干道等,沿街发放活动的宣传单以及以及优惠卷,或者在写字楼的宣传栏上粘贴宣传海报。

化妆品促销活动方案(七篇)

化妆品促销活动方案(七篇)

化妆品促销活动方案一、产品疗效与市场认知选择护肤保养的消费者,是基于对护肤品功效的深刻理解,如其护肤美容的特性,以及在辅助减肥方面的效果。

而未选择的消费者群体,主要原因是他们对产品的疗效缺乏足够的认识。

因此,扩大宣传以提升产品疗效的认知度,将有助于打开另一半的市场份额,从而在南洋这个广阔的市场中展现出可观的发展前景。

二、营销活动与策略1、初创期营销策略:我们将利用多元化的营销渠道进行广泛的宣传活动。

在实体店铺开业初期,我们将通过在校园内发放传单(主要针对女性群体)并介绍产品功效和使用方法来吸引关注。

同时,我们也会利用现代网络技术,如在“南洋后舍”和腾讯校友平台发布信息进行宣传,以覆盖更广泛的受众。

2、营销策略(1)“情感营销”:考虑到大学是恋爱的常见场所,我们利用大学生对恋爱的热情,提供个性化包装服务,消费者可以免费在产品上留下对心仪对象的心意,这不仅吸引女性消费者,也拓宽了男性消费者的市场。

(2)“亲情营销”:临近学期末,许多学生希望为家人挑选礼物,护肤品是适合中老年人的美容产品,既具有保养效果,也能治疗各种皮肤问题,对于孝顺的学生来说,是物超所值的选择。

(3)“健康营销”:针对夏季皮肤问题的增多,我们将产品定位为提升免疫力的解决方案,以吸引男性和女性消费者的关注。

(4)“美容营销”:每个女性都有爱美之心,护肤品以其显著的美容效果和疾病预防能力,能有效满足消费者的需求,提升其生活质量。

三、产品生命周期战略预测随着技术进步、市场需求变化和竞争加剧,产品需要不断创新。

我们将通过研究和预测市场变化,制定超前于竞争对手的策略。

产品生命周期分为四个阶段:引入期、成长期、成熟期和衰退期。

每个阶段我们将采取不同的营销策略,如调整价格、开拓新市场、刺激现有客户消费、改进产品设计等,以应对市场动态并保持竞争优势。

四、团队介绍与自我定位我们是一支跨专业的营销热衷者团队,秉持“用心做事,用情做人”的原则,遵循市场规律,以积极的态度面对每一位消费者。

化妆品促销活动策划方案十篇

化妆品促销活动策划方案十篇

化妆品促销活动策划方案十篇化妆品促销活动策划方案篇1以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线,异常推出名优家电超低价竞拍活动,同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出,极力营造节日的喜庆、狂欢氛围,经过轰动的社会效应,促进商场销售,提升企业形象。

一、欢乐圣诞打折购物带好礼时间:20xx年xx月xx日-xx日具体资料:活动期间,全楼商品6折起销售,凡当日在打折基础上累计购物满30元,家电、彩妆类满60元者(黄铂金、量贩、洁具及明示不参加活动的商品除外)可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张,多买多换。

二、来就送时间:20xx年xx月xx日时晚。

具体资料:活动期间,凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。

三、买还送1、时间:20xx年xx月xx日晚。

2、具体资料:活动期间,凡在我楼打折基础上累计购物满10元,可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。

四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送1、活动时间:20xx年xx月xx日晚20:00-24:002、具体资料:活动期间,凡光临我楼的顾客,均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。

五、“银色狂想曲”大型文艺演出1、活动时间:20xx年xx月xx日晚20:00-24:002、具体资料:活动期间,我楼西门广场群星荟萃,联袂表演,以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”,为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。

这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案,仅供参考,其中的详细资料,您能够根据自我店铺的需要而做随意更改,最终目标就是把商品售出去,还要客户对你的商品及店铺体验良好,能让客户在你的店里长久的消费才是明的哦!化妆品促销活动策划方案篇2一、免费类促销方案选用方法:免费样品(一)原因:1、应对竞争。

在同类产品中,免费样品的赠送已经很普遍了。

鉴于此种情景,我们就不能落后,要来留住老用户,在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候,我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

化妆品营销活动方案

化妆品营销活动方案

化妆品营销活动方案化妆品营销活动方案「篇一」一月份活动主题:庆元旦,我的新年愿望活动目的:通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣二月份活动主题:欢欢喜喜过大年活动目的:通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员,临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传三月份活动主题:妈妈,您辛苦了活动目的:通过“妇女节”可以邀约学员的家长,在两个校区内可以搞一些趣味运动会,增加老师,孩子,家长三方的信任度,让家长更信任我们的老师及学校,增进彼此的感情,甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物,在活动当天送给自己妈妈四月份活动主题:第一届“XX杯”小学生作文竞赛活动目的:与学校合作搞一次作文竞赛,先从有关系的学校入手,预赛在学校内搞,到时可把作文试卷回收,上面让学生备注好家长的的联系方式,回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛,决赛在昂立的两个校区进行,决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通,有意向的再进行二次回访五月份活动主题:我是劳动小能手活动目的:通过“劳动节”可组织本校的学员进社区(前提是与社区居委会对接好)做一些义务的劳动,同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去(现场可进行宣传,把有意向的家长联系方式留下来,以备二次回访邀约)同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动(比如制作盆栽、植一颗小树等等)让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩,老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做,也可进行现场教学,比如,树用英文怎么样说?Tree六月份活动主题:今天我是“XX”小主角活动目的:通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演,老学员可带X名小伙伴,到场的小朋友们都有机会获得奖品,让老学员及老师排练一些节目,路演的时候在小舞台上表演,家长在底下做观众(也可让学生和家长表演,只要上台表演就有小礼品),主要是老师与家长和学生的互动,在场可以发一些代金券,当天续费及报名最大的优惠尺度,仅此一天,同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣七月份活动主题:XX英语角活动目的:可组织老学员及家长出游一次,去公园野餐,可进行一次室外现场教学,到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行,让新客户了解昂立的教学模式,现场展现老师的教学风采,还可带有外教八月份活动主题:暑假去哪儿活动目的:可搞一次夏令营,丰富校内老学员的活动九月份活动主题:第一届“XX杯”小学生数学竞赛活动目的:与学校合作搞一次数学竞赛,先从有关系的学校入手,预赛在学校内搞,到时可把数学试卷回收,上面让学生备注好家长的的联系方式,回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛,决赛在昂立的两个校区进行,决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通,有意向的再进行二次回访十月份活动主题:欢度国庆,唱响红歌,我是才艺小能手活动目的:通过“国庆节”可邀约学员及家长搞一次我们学校自己的艺术节,老学员可带X名小伙伴及家长,可进行任何的才艺展示(例如可唱一些红歌等)现场大抽奖等一些回馈老学员的福利,同时让新客户可以了解到除了在昂立上课,还有每个月的丰富活动十一月活动主题:第二届”XX杯”小学生英语竞赛活动目的:与学校合作搞一次英语竞赛,先从有关系的学校入手,预赛在学校内搞,到时可把英语试卷回收,上面让学生备注好家长的的联系方式,回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛(口语),决赛在校区进行,决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通,有意向的再进行二次回访十二月活动主题:辞旧迎新,我在XX的这一年活动目的:通过年会的形式,发邀请函,每名老学员可带X名新学员及家长到场,现场组织一些亲子活动和节目表演,同时发送给老学员一些奖品及给新客户一些纪念奖和代金券,在现场宣传我们寒假的课程及优惠活动和折扣,也可进行现场报名,当天优惠尺度要大一些,仅此一天。

化妆品促销活动方案(集锦12篇)

化妆品促销活动方案(集锦12篇)

化妆品促销活动方案(集锦12篇)化妆品促销活动方案(集锦12篇)化妆品促销活动方案篇1一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量销售。

常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特别优惠回馈顾客。

优点:真实打折力度大吸引大,不经常打折商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显。

缺点:打折频繁对商品伤害较大,打折力度过大,容易引起顾客不信任。

打折处理品容易带来负面影响。

二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用商品促销。

赠送商品通常以主卖品关联商品为佳。

例如:顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

优点:促进顾客购买欲望。

缺点:本活动针对产品通常是新品或需处理商品,所以选择赠送产品一定要具有吸引力,赠送产品最好和主卖品具有互补性关联商品或时下流行品。

三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满足一定条件,常见有两种方式,一是购买指定产品可优惠价换购另一产品,二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如:顾客购物满50元,就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)优点:有效提高购买客单价,刺激顾客消费。

“换购”顾客接受力很高,还可博得“价格便宜”口碑。

缺点:换购产品要有吸引力,是顾客确实需要东西。

力度越大,效果越明显。

若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如:买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

优点:刺激顾客购买产品。

加一元多一件,加1元送东西对顾客要有吸引力,所以产品选择很重要。

五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券。

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化妆品活动方案(12篇)化妆品活动方案第1篇:中秋风暴,完美体验――打造魅力女人一、促销目的:1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力;2、树立化妆品店的品牌形象及知名度;3、拉动市场,提升销量,增加新客源;4、提高化妆品店及消费者的忠诚度;二、促销主题:中秋风暴,完美体验――打造魅力女人三、促销时间:9月17日到9月19日四、促销地点:大清路化妆品店五、活动的具体资料:促销前准备工作:1、培训:活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训,资料包括:产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。

2、选择当地专业性强并有影响力的媒体,在促销前一周发布促销活动相关广告造势。

广告资料包括:a.促销时间;b.促销目的;c.参与者所获的实惠;d.促销店址、微信公众号、电话、联系人等。

3、派单:根据实际情景印刷具有吸引力的宣传单,活动前一周在化妆品店附近人流量大的地段进行派单(可采取附送小礼物的方式);4、电话邀约:提前一周对化妆品店的老顾客进行电话预约,并简单说明此次活动的优惠政策;5、鼓励老顾客带新顾客,多渠道纳客,突出“中秋国庆风暴,完美体验――打造魅力女人”主题,吸引顾客;6、活动物品的准备:A、产品展示台;B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP;C、条件允许的皮肤测试仪及显示器D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券;E、会员卡等各种优惠卡;F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料;G、畅销产品备足;H、相关的礼品及物料。

7、化妆品店布置工作:A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP;B、化妆品店门口横幅活动主题,店内设“每日魅力之星”光荣榜;化妆品活动方案第2篇:喜迎团圆,欢度中秋一、活动主题:“喜迎团圆,欢度中秋”二、活动时间:9月17日到9月19日三、活动目的:1、以“中秋节”为契机,经过策划一系列活动,进一步宣传化妆品店的整体形象,提高门店在顾客及供应商中的知名度和美誉度;2、借助“中秋节”等节日的到来,策划实施促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;3、经过策划促销活动,加深门店与消费者的相互了解与情感沟通;四、活动广告语:1、欢度中秋2、月圆中秋情系无忧化妆品店3、中秋佳节xx浓您家乡情!4、中秋合家欢佳节大献礼5、每逢佳节倍思亲xx为您送温情五、活动布置与宣传(一)场内外布置1、场外:1)巨幅:各分店根据物业实际尺寸联系制作,资料为中秋节各项主题促销活动和优惠大酬宾的信息;2)展板:主要公布此次各项主题促销活动的所有资料,传达活动信息,吸引顾客;3)橱窗玻璃:设计制作中秋节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;2、场内:1)吊旗:设计制作以传统佳节“中秋节”为主题的一款吊旗纸,烘托喜庆的节日气氛,美化店内环境;2)收银台布幔:收银台使用红色布幔布置,突出喜庆气氛(备选)3)手工吊pop:在美容显眼的区域,制作各种主题促销资料的手工吊旗纸;场内广播:店内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额。

人员广告:所有人员必须充分了解此次开展的促销活动,做好每一位顾客的活动解释工作。

化妆品活动方案第3篇:一、活动主题:欢乐女人节“美丽存折”送不停二、活动目的:三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要经过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售打开一个良好的开端。

三、活动时间:3月5日3月12日四、活动资料:(1)、活动期间,凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。

(2)、消费满38元,即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

(3)、消费满138元,即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。

(4)、消费满238元,即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

(5)、消费满338元,即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用,每消费50元,就可使用一张“美丽存折”,一张“美丽存折”可抵10元。

“美丽存折”有效期至2014年9月1日。

(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的,可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

(8)会员到场,可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

五、执行步骤:(1)、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料,并送上节日的祝福。

(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册,以便清晰记录顾客的消费情景。

(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。

六、费用预算:卡片费用300元x展架40元海报25元传单200元其费用500元合计1065元化妆品活动方案第4篇:一、明白化妆品专营店节假日促销活动目的:专营店促销活动的目标主要是拉升销量,获取利润。

平凡时段的促销能够会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的,以宣传为主,吸纳更多的新客源。

如夏季的“三小节日”(圣诞节、除夕节,春节),气象严寒而枯燥,化妆品专营店的消费者自动消费性较强,恰是化妆品出售的旺季,做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增添利润为主,重点宣传专营店内的促销优惠活动,以及店内经营品牌的优惠让利活动,让消费者感遭到化妆品专营店给予tamen在节假日时促销的优惠,失掉tamen 想要的好处;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作,增强专营店的宣扬工作,让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店,从而拓展专营店客源。

专营店以这一目标去谋划节假日促销活动方案。

二、确定适宜的节假日促销活动方案:1、节假日促销活动方案策划基础:分析化装品专营店消费团体的花费习性、消费程度,这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类,同时还要剖析商圈目的消费者的构成,以及外地消费者爱好的促销模式、赠品构成。

我们联合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。

如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主,其中以保湿、补水、润泽津润系列为主。

一二级市场消费者的化妆品挑选方向以一线品牌为主,单品价格带在80元~200元之间,客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主,单品价格带以30元~100元为主,客单量以80元~200元为主。

经过这一数据我们能够确定促销方案中买赠的梯级:消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;经过火析消费者主要选择产品,来肯定特价产品及买赠产品,加钱优惠多购的促销活动选择品牌,空瓶抵现的促销活动选择品牌;经过分析消费者的爱好方向来确定赠种类类。

在不一样商圈里,化妆品消费者喜欢的促销模式不一样,有些人喜欢特价,名品打折,有些人喜欢买赠,有些人喜欢抽奖,有些人喜欢加钱优惠多购,我们组织的促销模式应当以商圈内支流消费群体喜欢的促销模式为主,或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

2、节假日期间化妆品专营店的促销活动包包含户外促销活动,店内促销活动,消费者报答会几种模式,不一样促销活动有不一样的长处,分析如下,根据化妆品专营店店面本身的特色以及商圈消费者特点断定促销活动模式。

户外促销运动户外促销活动通常以促销台促销为主,场地足够,同时户外促销给消费者的视觉冲击力大,能够吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目扮演,走秀,大型现场抽奖活动。

冬季户外气温低,风大,消费者的停留关注率不高,促销人员与顾客的沟通度不够,户外促销活动以销售为主的话较难以到达预期目的,因而化妆品专营店在冬时节假日的“三节”期间要稳重做场外大型促销,可用户外促销台配合店内促销活动。

店内促销活动化妆品专营店的主要促销模式,也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。

店内促销活动的促销模块能够机动组合,促销氛围易于营造,能够给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳,停留关注率高,能够用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认识;专营店通常长短开放式状况,消费者入店后目的消费性强,店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通,从而成交率与客单量都能够大提升,销量天然能够有大的提升。

店内促销活动易受店内面积限制,而专营店的化妆品消费会有时间段性,在入店消费者人多时假如接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。

,因而做店内促销时,要想方法将消费者按时间段分流,不要流失消费者。

会议促销活动在节假日期间,有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座,经过会议组织消费者在流动的场合进行促销。

这种模式能够快速地将促销信息传送给来参会的目标消费群体,实现一对多的销售。

同时经过会议的有效组织促进专营店与消费者之间的客情关系。

会议促销活动针对的消费群体数量有限,必需要提升客单量本事增长销量,而会议举办时间有限,要加强会场的宣传工作,终极将消费者导流至店面消费才会更有用。

3、确定好节假日促销活动方案项目:节假日促销活动要想成功,促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力,促销的力度要够,知足消费者在节假日消费的需求。

促销力度上要凸起节假日消费的不一样,普通来说为买赠力度和产品让利优惠力度,可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。

(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。

)专营店必须利用这种情势把顾客带进店面,引诱顾客应用店面的产品,发生现场的销量,同时为前期的跟进和销售做好铺垫。

促销活动方案的力度决议了对消费者的吸引度,才能增加节日气氛和人气。

常用的促销活动计划重要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

特价专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对照度会清楚,消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。

消费者不熟悉的产品尽量不做特价,由于消费者对产品懂得不深,是没有太大吸引力度的。

品牌折扣应对自我熟悉的某些品牌,异常是具有吸引力的品牌,能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售。

能够敏捷集合人气,提升入店率,可是因为品牌产品的利润率原先就不是很高,打折后利润率则更低了,所以店内促销职员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向领导至专营店经营的主利润品牌上。

买赠消费必须金额或是消费必定数目能够赠予绝对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。

赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者能够赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

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