采购商务谈判与成本控制
采购员实习总结7篇
采购员实习总结7篇篇1时间飞逝，不知不觉，为期三个月的采购实习结束了。
通过这次实习，我不仅学到了许多课本上没有的知识，还巩固了所学的专业知识，并加深了对专业知识的理解。
同时，也了解了采购在企业运营中的重要性和采购过程的基本流程。
在实习期间，我担任了采购员的角色，主要负责采购原材料和一些办公用品。
通过实际操作，我深刻认识到采购并不是简单的买东西那么简单，而是需要掌握一定的专业知识和技能。
首先，要了解市场行情，熟悉各种产品的性能和价格，以便在谈判中能够争取到更好的价格和条件。
其次，要了解企业的需求和库存情况，避免采购过多或过少的商品，造成不必要的浪费或短缺。
最后，还要注意供应商的选择和管理，确保采购的商品质量和售后服务得到保障。
在实习过程中，我也遇到了一些问题和挑战。
例如，有时供应商的价格和产品质量不符合要求，需要反复沟通和协商；有时订单的数量和交货时间不稳定，需要灵活调整采购计划。
但是，通过不断的学习和实践，我逐渐掌握了解决这些问题的方法和技巧。
同时，也学会了如何与供应商建立良好的合作关系，确保双方的利益得到保障。
在实习期间，我还参加了一些培训和学习活动，如学习采购谈判技巧、了解供应链管理知识等。
这些学习活动不仅提高了我的专业知识水平，还为我未来的职业发展打下了坚实的基础。
此外，我还积极与同事和领导沟通交流，了解企业的运营情况和采购管理的最佳实践，不断拓展自己的视野和思路。
通过这次实习，我不仅积累了丰富的实践经验，还加深了对专业知识的理解。
同时，也锻炼了自己的沟通能力和团队协作精神。
我相信这些收获将对我未来的学习和工作产生积极的影响。
在未来的学习和工作中，我将继续努力学习和实践，不断提高自己的专业素养和实践能力，为企业的发展做出更大的贡献。
最后，我要感谢学校和实习单位给我这次实习的机会，感谢领导和同事们的指导和帮助。
在未来的学习和工作中，我将继续努力学习和实践，不断提高自己的专业素养和实践能力，为企业的发展做出更大的贡献。
会计中的采购的知识点
会计中的采购的知识点在会计中，采购是一个重要的环节，涉及到企业的资金流动和成本控制。
正确理解和运用采购的知识点能够帮助企业提高采购效率，降低采购成本。
本文将从采购的定义、采购流程、采购成本、采购记录等方面进行论述。
一、采购的定义采购是指企业为了获取生产经营所需的物资、设备、服务等，通过购买或租赁的方式，从供应商处获得所需的资源。
采购过程包括选择供应商、商务谈判、合同签订、物流运输等环节。
采购的目的是为了满足企业的生产和经营需要，确保物资的供应稳定、质量可靠、价格合理。
二、采购流程采购流程是指在采购过程中所涉及的各个环节，包括需求分析、供应商筛选、招标投标、供应商评审、合同签订、采购执行、验收结算等步骤。
需求分析是采购流程的第一步，通过对企业生产经营需求的分析，确定所需物资的类型、数量和质量要求。
供应商筛选是为了从众多供应商中选择合适的合作伙伴，一般包括供应商的信誉度、产品质量、价格竞争力等因素。
招标投标是一种公开的采购方式，通过招标公告，吸引供应商参与竞标。
供应商评审是对参与竞标的供应商进行评分，综合考虑价格、质量、售后服务等因素，选定最合适的供应商。
合同签订是明确双方权利义务的法律文书，包括采购物资的类型、数量、价格、交货期限等。
采购执行是根据合同约定进行货物收发、物流运输、付款结算等环节。
验收结算是在收到货物后，根据合同约定进行货物质量验收和付款结算。
三、采购成本采购成本是指企业在采购过程中所产生的各项费用，包括购买物资的价格、运输费用、关税费用、仓储费用等。
采购成本的控制是企业实现成本降低的关键。
企业可以通过以下几个方面来降低采购成本：1. 供应商协商：与供应商进行充分的商务谈判，争取更合理的价格和支付条件。
2. 采购策略优化：根据不同的物资需求，采用不同的采购策略，如集中采购、竞争性招标等。
3. 供应链管理：与供应商建立长期合作关系，共同优化供应链，减少中间环节和非价值增加环节。
4. 库存管理：合理规划库存，避免过高或过低的库存水平，减少资金占用和库存损失。
采购周工作总结报告范文5篇
采购周工作总结报告范文5篇篇1一、引言本周采购部门在公司的正确领导和各部门的协同配合下，按照既定的采购计划，顺利完成了各项采购任务。
现将本周采购工作的详细情况进行总结，并提出改进建议，以期提高采购效率和质量。
二、工作内容与成果1. 采购计划与执行本周采购部门根据公司生产和项目需求，制定了详细的采购计划，并及时调整和优化。
针对原材料、生产设备、办公用品等不同类别的采购需求，我们分别进行了市场调研和供应商评估，确保了采购物资的及时性和质量。
2. 原材料采购本周原材料采购工作进展顺利。
我们对关键原材料的供应商进行了严格的筛选和评估，确保了原材料的质量和供应的稳定性。
同时，我们与供应商建立了良好的沟通机制，确保了原材料价格的合理性和交货期的准确性。
3. 生产设备采购针对公司生产线的升级和改造需求，本周我们重点开展了生产设备采购工作。
我们对多家供应商的设备进行了比较和评估，选择了性能稳定、技术先进的设备。
同时，我们与供应商协商了设备的安装和调试事宜，确保设备能够及时投入使用。
4. 办公用品及日常消耗品采购本周办公用品及日常消耗品的采购工作也顺利展开。
我们根据各部门的实际需求，制定了详细的采购清单和预算，选择了性价比高的供应商，确保了办公用品和消耗品的及时供应。
三、工作亮点与不足篇2一、本周采购工作重点1. 供应商管理在本周的采购工作中，我们重点关注了供应商的管理。
通过对供应商的资质、信誉和供货能力的评估，我们优化了供应商队伍，确保了采购活动的顺利进行。
同时，我们还加强了与供应商的沟通与协调，明确了双方的权利和义务，为后续的采购活动奠定了良好的基础。
2. 物资需求分析在本周的采购工作中，我们深入分析了各部门的物资需求情况。
通过对物资需求的详细梳理和分类，我们确定了各类物资的采购优先级，并制定了相应的采购计划。
这不仅有助于我们合理分配采购资金，还能确保紧急物资的及时供应。
3. 采购成本控制在本周的采购工作中，我们特别注重了采购成本的控制。
2020年关于采购商务谈判策划方案范文
2020年关于采购商务谈判策划方案范文谈判议程的安排对谈判双方非常重要，议程本身就是一种谈判策略，必须高度重视这项工作。
下面,小编给大家介绍一下关于商务谈判策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.商务谈判策划方案1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
采购成本控制有哪些环节
采购成本控制有哪些环节企业的成本控制作为企业管理的核心问题，只有严格控制采购成本，才能有效地降低企业的利润，增加企业的利润。
那么，采购成本控制到底是一个什么概念，它有哪些环节呢？制造业高度的发展致使企业同化现象非常严重，如何提高自身的优势，其采购成本控制是最基本也是最关键的因素。
近年来，世界的汽车市场充满了机遇和挑战，目前汽车零部件巨头们的竞争主要集中在如何降低成本，提高收益率。
金融危机造成全球能源价格上涨、技术更新加快、采购成本提高，所以，企业只有建立一套可持续的战略采购体系，更新采购观念，转变采购模式，面对日益增长的成本压力才更有力量迎接挑战。
2采购成本控制相关理论综述2.1采购成本控制相关概念(1)采购采购是企业供应链的重要一环，是指企业从合适的供应渠道里获得适当数量和质量的资源，并将其存放到适当的地点。
(2)采购成本采购是企业内部一个复杂的系统动态过程。
从广义上讲，企业的采购是企业通过采购过程来获取企业生产所需要的货物和服务的广义动态过程。
从狭义角度来讲，企业的采购是指企业仅仅为了生产采购原材料的过程。
企业的采购成本也有广义和狭义之分。
广义上来看，企业的采购成本是指企业在整个采购原料或者采购服务的过程中发生的各种采购费用的总和。
狭义上来讲。
具体包括企业所采购的原材料或者采购服务中所支出的人力、物力、财力的总和。
(3)采购成本控制企业的采购成本控制是企业的成本控制的最重要的部分，在企业整体战略目标的指导下，通过对采购陈本的管理与控制，对采购活动中的一切耗费进行控制的过程。
在整个企业的管理控制过程中，对企业的整体竞争力有着重要的意义，它决定了企业的整体绩效水平。
在采购成本的控制过程中，要对一切耗费进行严格的计算、并对出现的问题进行调节和监督，及时纠正所出现的偏差，最终保证企业的采购陈本目标实现。
2.2传统采购成本控制方式及其局限性分析传统的采购成本控制方式主要有如下类型：(1)采购成本控制中的比价采购成本控制方式在采购的过程中，通过对多家产品提供商的单位资质、条件、产品的质量、价格等信息进行比量，选择最优的提供商，来实现企业采购成本的降低。
浅谈企业采购成本控制的方法与影响因素
浅谈企业采购成本控制的方法与影响因素随着全球化的加速，企业采购成本控制越来越成为企业发展中至关重要的一个问题。
在激烈的市场竞争中，企业采购成本的控制直接关系到企业产品成本和利润的基础。
本文将从方法和影响因素两方面，简单浅谈企业采购成本控制。
1. 筛选供应商筛选供应商是企业采购成本控制的关键点之一。
只有选到成本合理的供应商，才能控制采购成本。
企业在采购物品时，要先考虑该物品市场上的行情，避免被供应商欺诈。
这可以通过市场调查的方式来完成，另外还要对供应商的信用状况、资质、信誉、服务水平等进行考察。
2. 市场价格分析市场价格分析是企业采购成本控制的另一个关键点。
企业应该及时了解物品市场行情，从而得到物品的市场价位，避免被供应商坑害。
市场价格掌握得越准确，企业的采购成本控制也就越精准。
此外，企业还应该多对比不同品牌的产品，选择以性价比为主导的物品。
3. 合同管理合同管理是企业采购成本控制的又一个重要环节。
合同的签订，可以减少采购双方之间的摩擦，同时还可以规范采购流程，避免采购成本的无理扩大。
企业在签订合同时，应该注重合同的条款，对价格、数量、质量、交货时间、售后服务等内容作出明确的约定和要求。
1. 外部环境企业采购成本控制的成功，很大程度上取决于外部环境的因素。
例如，原材料的价格波动性、货运成本、供应链的稳定性、关税税率等因素直接影响到采购成本。
为了控制外部环境的风险，企业需要选择适当的时机进行采购，采取风险控制的措施。
2. 采购技能企业采购人员自身技能的水平，同样影响到采购成本的控制。
具体而言，采购人员应该具有货品知识、市场研究知识、合同管理知识等，以便于预测供应商的行为。
采购人员还应该具备谈判的技巧，能够合理地进行商务谈判，从而获得低于市场价的价格。
企业内部的管理水平，也是影响采购成本控制的重要因素之一。
企业应该建立科学严谨的管理体系，以规范采购流程。
同时还要加强供应商的管理，以确保供应商的质量稳定、价格合理、交货及时等。
采购成本控制的案例
采购成本控制的案例【篇一：采购成本控制的案例】有关采购成本分析及降低控制的三个案例案例1 某公司的采购成本分析及改进某生产婴儿食品的大型公司过去每年花在采购方面的开支接近8 亿美元。
由于处在一个高利润的行业，因此该公司对采购成本的管理并不当回事，而且这种详细的审查在一个蒸蒸日上的经济环境中显得也没什么必要。
然而，当经济开始回调、市场增长减慢时，该公司终于意识到，它现在不得不花更大的力气以求保住利润了。
由于过去几年的采购过程未经严格的管理，因此现在看来，采购方面无疑是挖潜的首要方向了。
该公司首先从保养、维修及运营成本入手，很快做出决定：请专家制定了一套电子采购策略。
这一做法有助于通过集中购买及消除大量的企业一般行政管理费用来达到节省开支的目的。
然而在最后的分析中，节省的效果却并未达到该公司的预期。
为了寻求更佳的节省效果，该公司开始转向其主要商品，如原料、纸盒、罐头及标签。
公司分析了可能影响到采购成本的所有因素，包括市场预测、运输、产品规格的地区差异、谈判技巧及与供应商关系等。
通过深入的调查，一些问题开始浮出水面。
结果显示，在材料设计、公司使用的供应商数量和类型、谈判技巧以及运输方面均存在着相当明显的缺陷。
??公司采购的谈判效率奇低无比。
人们对是否该争取有利的谈判地位并不关心在意，而且公司对供应商所处行业的经济状况或成本结构的研究也几乎是空白。
因此，采购经理极少对现状提出质疑。
采购经理们通常习惯于在一个垂直一体化的卖家手中购买各种的原料，而不是去寻找每种原料最佳的供应商。
??公司几乎从不将自己的采购成本与竞争对手的采购成本进行比较。
??公司缺乏将营销及购买部门制度化地集合在一起的机制。
这也就意味着，公司没有对市场营销所需要的材料的成本和收益进行评估的系统。
??公司节省成本的机制不灵活。
即使当采购经理发现了节省成本的机会(可能需要改变机器规格或操作流程)，他们也很难让整个企业切实地实施自己的想法。
任何一次对系统的调整所耗去的时间都会比实际需要的长得多。
试论述商务谈判的价值评判标准。
试论述商务谈判的价值评判标准。
商务谈判是商业活动中常见的一种沟通方式，旨在以合作的心态争取利益最大化。
商务谈判的价值评判标准可以从多个角度来考量，以下是几个常见的标准。
1. 议程达成与流程控制商务谈判的重要标准之一是议程达成与流程控制。
在商务谈判之前，双方应共同商定谈判议程并明确谈判过程中的各项具体流程。
谈判议程的达成和流程的控制能够保证谈判的顺利进行，避免双方在谈判过程中偏离主题或陷入无效讨论，从而提高谈判效率。
2. 目标达成与利益最大化商务谈判的价值评判标准之二是谈判目标的达成与利益的最大化。
在谈判中，双方希望能够通过相互让步或合作达成某种共识或协议，实现各自的利益最大化。
因此，商务谈判的价值可以通过双方是否达成协议，以及达成的协议是否能够满足双方的利益需求来评判。
3. 关系维护与信任建立商务谈判的价值评判标准之三是关系维护与信任建立。
商务谈判是一个双方交流的过程，双方之间的关系与信任程度会直接影响谈判的结果和后续的商业合作。
因此，在商务谈判中，双方需要通过沟通和了解对方，建立起相互的信任和尊重，同时维护好双方的关系，这样有助于增加双方的合作可能性和商业价值。
4. 成本控制与资源优化商务谈判的价值评判标准之四是成本控制与资源优化。
商务谈判需要双方投入时间、人力和金钱等资源，因此，在谈判中，双方需要控制谈判过程中的成本，并优化利用资源。
成本控制和资源优化的能力将直接影响谈判的成败以及商务合作的持续性。
5. 法律合规与风险管理商务谈判的价值评判标准之五是法律合规与风险管理。
在商务谈判中，双方需要遵守相应的法律法规和合同约定，以确保合作的合法性和合规性。
同时，商务谈判也涉及一定的风险，双方需要在谈判的过程中进行风险评估和管理，以减少潜在的风险和损失。
综上所述，商务谈判的价值评判标准可以从议程达成与流程控制、目标达成与利益最大化、关系维护与信任建立、成本控制与资源优化以及法律合规与风险管理等多个角度来考量。
采购成本控制：有关采购成本分析及降低控制的三个案例
有关采购成本分析及降低控制的三个案例案例1 某公司的采购成本分析及改进某生产婴儿食品的大型公司过去每年花在采购方面的开支接近8亿美元。
由于处在一个高利润的行业，因此该公司对采购成本的管理并不当回事，而且这种详细的审查在一个蒸蒸日上的经济环境中显得也没什么必要。
然而，当经济开始回调、市场增长减慢时，该公司终于意识到，它现在不得不花更大的力气以求保住利润了。
由于过去几年的采购过程未经严格的管理，因此现在看来，采购方面无疑是挖潜的首要方向了。
该公司首先从保养、维修及运营成本入手，很快做出决定：请专家制定了一套电子采购策略。
这一做法有助于通过集中购买及消除大量的企业一般行政管理费用来达到节省开支的目的。
然而在最后的分析中，节省的效果却并未达到该公司的预期。
为了寻求更佳的节省效果，该公司开始转向其主要商品，如原料、纸盒、罐头及标签。
公司分析了可能影响到采购成本的所有因素，包括市场预测、运输、产品规格的地区差异、谈判技巧及与供应商关系等。
通过深入的调查，一些问题开始浮出水面。
结果显示，在材料设计、公司使用的供应商数量和类型、谈判技巧以及运输方面均存在着相当明显的缺陷。
•公司采购的谈判效率奇低无比。
人们对是否该争取有利的谈判地位并不关心在意，而且公司对供应商所处行业的经济状况或成本结构的研究也几乎是空白。
因此，采购经理极少对现状提出质疑。
采购经理们通常习惯于在一个垂直一体化的卖家手中购买各种的原料，而不是去寻找每种原料最佳的供应商。
•公司几乎从不将自己的采购成本与竞争对手的采购成本进行比较。
•公司缺乏将营销及购买部门制度化地集合在一起的机制。
这也就意味着，公司没有对市场营销所需要的材料的成本和收益进行评估的系统。
•公司节省成本的机制不灵活。
即使当采购经理发现了节省成本的机会(可能需要改变机器规格或操作流程)，他们也很难让整个企业切实地实施自己的想法。
任何一次对系统的调整所耗去的时间都会比实际需要的长得多。
当意识到未能进行采购成本管理而造成的诸多损失时，公司开始对这个问题进行全面的处理。
后端采购工作职责
后端采购工作职责
后端采购工作职责包括：
1. 确定采购需求：与其他部门沟通并了解其需求，包括物料种类、数量、规格、质量要求等，以便准确确定采购需求。
2. 寻找供应商：通过市场调研、招标等方式，寻找合适的供应商，并建立供应商库，确保供应商的可靠性和稳定性。
3. 询价和比较报价：向供应商发送询价函，并收集、比较不同供应商的报价和产品质量，以确定最合适的供应商。
4. 商务谈判与合同签订：与供应商进行商务谈判，讨论价格、交货期、支付方式等相关事项，并最终签订合同，明确双方责任和权益。
5. 跟踪订单进展：确保订单按时交付，并与供应商保持有效的沟通，解决可能出现的问题和延迟。
6. 质量管理：监督供应商提供的产品质量，并进行质量检查和验收，确保符合公司的质量要求和标准。
7. 供应链管理：跟踪和管理供应链中的物流和库存，确保物料的及时供应，并
避免库存过高或过低的情况发生。
8. 成本控制：通过合理采购和谈判，控制采购成本，寻求降低采购成本的机会，并与财务部门进行协调与控制。
9. 供应商评估：对供应商进行定期评估，包括交货准时性、产品质量、售后服务等方面，以确保供应商的稳定性和质量。
10. 数据分析和报告：分析采购数据，包括采购费用、供应商绩效等，为管理层提供相关报告和建议，以支持决策和优化采购流程。
采购管理的基本职能
采购管理的基本职能涵盖了采购活动的各个方面，从采购需求的确定到供应商选择和合同管理。
以下是采购管理的基本职能：采购需求分析：采购管理开始于对采购需求的分析和确定。
这包括明确所需产品或服务的规格、数量、质量要求、交货时间等，并与相关部门和利益相关方进行沟通和确认。
供应商选择：采购管理负责筛选和选择合适的供应商。
这包括市场调研、供应商评估、制定供应商选择标准和程序，以确保选定的供应商能够满足采购需求，并提供合理的价格、可靠的交货和良好的服务。
采购谈判：采购管理涉及与供应商进行谈判，以达成有利的采购合同。
这包括商务谈判、价格协商、合同条款和条件的讨论等。
通过谈判，采购管理旨在确保采购方获得最佳的价格、质量和服务。
采购订单管理：采购管理负责管理和执行采购订单。
这包括生成采购订单、跟踪交货状态、处理变更请求、解决供应商问题等。
确保采购订单的准确性、及时性和符合采购需求。
供应商绩效管理：采购管理负责评估和监控供应商的绩效。
这包括评估供应商的交货准时率、质量合格率、客户服务水平等，并与供应商进行绩效反馈和改进的沟通。
合同管理：采购管理负责合同的管理和执行。
这包括合同的起草、审批、签订和执行，确保合同条款的履行、变更管理和风险控制。
成本控制和采购优化：采购管理负责控制采购成本，并寻求采购效率和效益的优化。
这包括与供应商谈判获取更有竞争力的价格、采用集中采购策略、优化库存管理等。
风险管理：采购管理需要识别和管理采购过程中的风险。
这包括供应商风险、市场风险、合规风险等。
采购管理应采取适当的措施来降低和应对这些风险。
采购管理的职能可以根据组织和项目的特定需求而有所不同。
然而，以上列出的职能是基本的，并为有效的采购管理提供了框架和指导。
采购师商务谈判知识采购策略和谈判技巧
2
需求时刻 V 订货时间
300 300
2
需求时刻
800
W 订货时间 800
3
X
需求时刻 订货时间
400 400
1
需求时刻 Y 订货时间
600 600
1
需求结构
平均需求 需求趋势 季节因素 周期因素 随机误差 自相关性
需求 时间
主生产计划和物料需求计划的关系
分
产品
主生产
析
结构
计划
计 算
现代观念
世界级供应商 全球化筛选/评价 长期结盟 战略合作 少数关键供应商 注重总成本 建立供应链
采购商-供应商的三种关系类型
交易关系 合作关系 联盟关系
交易关系的特征
双方都不重视其他方的状况； 一系列的独立交易，每个交易都是独立的条件； 成本和数据不共享，以保密为原则； 价格是这种关系的焦点； 确定价格所需的采购时间最小化； 适合电子采购。
增加；
合作关系的劣势
合作联盟关系的主 要劣势在于建立和 管理者中关系的人 力资源，时间和资 源的投资。
供应联盟
合作关系和供应联盟的 主要不同点在于制度信 任（Institutional Trust)
供应关系和制度信任
制度
关系
信任
几乎没有
联盟
合作
交易
供应联盟的主要优势
总成本更低； 缩短进入市场的时间 质量更趋稳定 提高和供应商之间的技术流动 提高供应连续性
产品知识 产品的市场环境 财会知识
采购谈判的原则
自愿原则 平等原则 利益共享原则 合作原则 合法原则 社会效益原则 系统化原则
有效谈判应该注意的事项
采购谈判的准备 采购谈判的过程 采购谈判的心理
如何做好施工阶段商务管理与成本控制
如何做好施工阶段商务管理与成本控制发布时间：2023-01-11T03:44:42.928Z 来源：《建筑实践》2022年16期8月作者：闫敏[导读] 做好施工阶段商务管理与成本控制能够有效提升企业经济效益闫敏中交第三航务工程局有限公司上海市 200000摘要：做好施工阶段商务管理与成本控制能够有效提升企业经济效益，因此在施工阶段中农需要从实际情况出发，制定有效管理措施，提升成本控制有效性，保障工程施工质量。
关键词：施工阶段；商务管理；成本控制前言：商务管理作为工程项目中的重点组成部分，也是实现预期收益的重要方法之一。
所以就需要从施工阶段入手，加大调查与研究力度，制定有效管理与控制措施，提升工程经济效益。
一、施工阶段商务管理要点（一）参与者工程项目实施阶段中商务管理属于重点环节，尤其是对于施工阶段商务管理来讲，要求管理人员需要确定参与主体关系，明确各部门之间的联系，避免在落实合同期间出现争议等问题，如果问题不可避免发生，则需要借助商务谈判等方式解决问题。
商务管理工作高效开展能够为工程项目实施顺利开展提供支持，所以要求项目经理需要主动与相关人员配合，做好协调工作，保持沟通深入性，完成商务布局、专项规划等，及时解决施工中的各项问题。
商务管理实施阶段中项目经理与商务经理之间的有效联系能够不断提升施工管理效果，强化人员成本意识，确保造价活动顺利开展。
为提升项目管理效果，还需要加强商务与技术部门、生产部门等之间的联系，解决工作中的问题，提升配合有效性。
商务管理人员也要及时深入到工程中，针对突发事件进行有效处理，采取科学的处理措施，最大限度降低经济损失[1]。
（二）配合技术部门管理人员在项目实施阶段中需要承担起管理任务，如检查是否做好现场签证管理等。
在工程施工阶段中商务管理活动开展效果具有较强的现实意义，且对于商务管理来讲，具有综合性较强等特点，需要商务经理做好组织沟通与协调工作，且在施工阶段中还需要提升对施工过程的掌控能力。
采购谈判方案模版
XXX集团与上海ABB食品包装公司新型包装材料采购谈判方案**年 **月目录一、谈判背景 (3)二、谈判主题 (3)三、双方公司简介 (3)1、哇哈哈集团 (3)2、上海ABB食品包装公司 (3)四、谈判团队人员组成 (4)1、角色一（经理，主谈） (4)2、角色二（技术主管） (4)3、角色三（财务主管） (4)4、角色四（采购主管/营销主管） (4)五、双方利益及SWOT分析 (5)1、双方利益 (5)2、 SWOT分析 (5)六、双方已确定的服务内容 (7)七、谈判内容 (7)八、谈判目标 (7)1、确定有竞争力的采购价格 (7)2、确立灵活的付款条件 (8)3、达成稳定的采购份额 (8)4、实现高质量的产品与质量保证 (9)九、谈判议程 (10)十、谈判策略 (10)1、开局阶段 (10)2、报价/磋商阶段 (11)3、休局阶段 (11)4、协议达成、冲刺阶段 (11)十一、谈判中可能存在的问题及解决对策 (12)十二、制定应急预案 (12)1、对方使用权力有限策略 (12)2、对方对我方延迟付款问题借题发挥 (12)3、对方价格过高 (13)4、谈判陷入僵局 (13)十三、结尾工作 (13)1、合作达成 (13)2、没能达成合作 (13)一、谈判背景我方：XXX集团；乙方：上海ABB食品包装公司近期，我方（XXX集团）开发了一种新乳品饮料，管理层计划对新产品采用全新包装。
XXX集团的采购主管向ABB公司发出了采购邀约，希望就本年度采购其新型包装材料的采购价格、付款条件、采购份额、质量保证等条款进行磋商。
二、谈判主题XXX集团希望采购ABB公司的新型包装材料，针对材料的采购价格、付款条件、采购份额、质量保证等条款进行磋商。
三、双方公司简介1、哇哈哈集团XXX集团有限公司创建于**年，为中国最大的食品饮料生产企业。
在销售收入、利润、利税等指标上已连续n年位居中国饮料行业首位，成为中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
采购商务谈判实训报告
随着我国经济的快速发展，企业间的竞争日益激烈。
采购作为企业运营的重要环节，对于企业的成本控制、供应链管理以及产品质量等方面具有重要影响。
为了提高学生的商务谈判能力，我校特举办本次采购商务谈判实训活动。
本次实训以模拟企业采购场景为背景，让学生在实际操作中掌握商务谈判的基本理论、方法和技巧。
二、实训目的1. 使学生了解采购商务谈判的基本流程和原则；2. 培养学生商务谈判的沟通能力、应变能力和团队协作能力；3. 提高学生对市场信息的敏感度和分析能力；4. 增强学生解决实际问题的能力。
三、实训内容1. 实训分组：将学生分为若干小组，每组5-6人，分别扮演采购方、供应商、谈判专家等角色。
2. 案例分析：针对企业实际采购案例，让学生分析案例中的谈判策略、技巧以及可能存在的问题。
3. 谈判模拟：根据案例分析，各小组进行商务谈判模拟，包括开场、报价、议价、让步和签约等环节。
4. 总结与反思：各小组对谈判过程进行总结，分析成功与失败的原因，并提出改进措施。
四、实训过程1. 实训准备阶段：教师介绍商务谈判的基本理论、方法和技巧，并对案例进行分析。
2. 分组讨论阶段：各小组根据案例，讨论谈判策略、技巧以及可能存在的问题。
3. 谈判模拟阶段：各小组进行商务谈判模拟，教师现场指导，记录谈判过程。
4. 总结与反思阶段：各小组对谈判过程进行总结，分析成功与失败的原因，并提出改进措施。
1. 学生掌握了商务谈判的基本理论、方法和技巧；2. 学生提高了商务谈判的沟通能力、应变能力和团队协作能力；3. 学生对市场信息的敏感度和分析能力得到提升；4. 学生解决实际问题的能力得到增强。
六、实训总结本次采购商务谈判实训活动，通过模拟企业采购场景，让学生在实际操作中掌握了商务谈判的基本理论、方法和技巧。
在实训过程中，学生们积极参与，充分发挥了团队协作精神。
通过本次实训，学生们对商务谈判有了更深入的了解，为今后的职业发展奠定了基础。
在今后的实训活动中，我们将继续优化实训内容，提高实训效果，为学生提供更多实践机会，培养具有实际操作能力的商务谈判人才。
采购工作总结优秀范文8篇
采购工作总结优秀范文8篇篇1一、引言在过去的一年里，我有幸担任采购部门的重任，全程参与了采购工作的各个环节。
今天，我将对过去一年的采购工作进行全面的总结，并分享我的工作经验和心得体会。
二、工作内容及成果1. 采购计划与策略制定在过去的一年里，我积极参与采购计划的制定，根据公司的战略目标和发展需求，制定了合理的采购计划。
同时，结合市场趋势和供应商情况，灵活调整采购策略，确保采购工作的顺利进行。
2. 供应商管理在供应商管理方面，我注重供应商的开发与评估。
通过市场调查，拓展了供应商资源，并建立供应商评价体系，对供应商的品质、价格、交货期等方面进行全面评估，确保供应商的稳定性和可靠性。
3. 采购执行与监控在采购执行过程中，我严格按照采购流程进行操作，确保采购活动的规范性和透明性。
同时，通过定期对采购过程进行监控，及时发现并解决问题，确保采购活动的顺利进行。
4. 成本控制在成本控制方面，我注重与供应商进行谈判，降低采购成本。
同时，通过优化采购流程，提高采购效率，降低采购过程中的隐性成本。
5. 风险管理在采购工作中，我始终关注风险管理，通过制定应急预案，防范潜在的风险。
同时，加强与供应商的交流与沟通，确保供应链的稳定性。
三、工作经验与教训1. 沟通的重要性在过去的一年里，我深刻体会到沟通在采购工作中的重要性。
与供应商、内部部门之间的有效沟通，能够提高采购效率，降低采购成本。
2. 团队协作的力量在采购工作中，团队协作是非常重要的。
只有团队成员之间紧密协作，才能确保采购工作的顺利进行。
3. 持续改进的必要性采购工作是一个持续改进的过程。
只有不断总结经验教训，持续改进工作流程和方法，才能提高采购工作的效率和质量。
四、未来展望1. 加强学习在未来，我将继续加强学习，不断提高自己的专业技能和知识水平，以更好地适应采购工作的需要。
2. 优化流程我将继续总结工作经验，优化采购流程，提高采购效率和质量。
3. 拓展资源我将积极拓展供应商资源，建立稳定的供应链，为公司的发展提供有力的支持。
双汇集团采购管理的内容
双汇集团采购管理1. 概述双汇集团是中国知名的食品加工企业，产品涵盖猪肉制品、禽肉制品和其他肉类加工食品等。
作为一家规模较大的企业，双汇集团的采购管理对于企业的运营和发展至关重要。
本文将对双汇集团采购管理的相关内容进行详细介绍。
2. 采购流程在双汇集团的采购管理中，采购流程是一个重要的环节。
下面是双汇集团采购流程的主要步骤：1.采购需求确认：根据企业生产计划和销售预测，对所需物料和材料进行需求确认，并制定采购计划。
2.供应商选择：通过对市场供应商的调研和评估，选择适合的供应商进行合作。
3.询价和比较：与供应商进行商务谈判，获取报价和相关信息，进行供应商之间的比较和评估。
4.合同签订：确定供应商后，与供应商签订正式合同，并明确双方的权责和约定。
5.采购订单发布：根据合同约定，向供应商发布采购订单，明确采购数量、价格和交付日期等信息。
6.采购执行和跟踪：对采购订单进行跟踪和执行，确保供应商按时交付所需物料和材料。
7.验收和结算：对供应商交付的物料进行验收，确认质量和数量是否符合要求，并进行结算。
3. 供应商管理双汇集团的供应商管理是一个重要的环节，它直接影响到企业产品质量和供应链的稳定性。
以下是双汇集团供应商管理的一些关键要点：•供应商评估：对潜在供应商进行评估，包括对其财务状况、生产能力和产品质量等进行调查和评估。
•供应商合作：与优秀的供应商建立长期合作关系，以确保供应链的稳定性和产品质量。
•供应商绩效评估：对供应商进行定期的绩效评估，评估其交货准时性、产品质量和服务水平等指标。
•供应商培训：与供应商合作，共同开展培训活动，提高其质量管理能力和供应能力。
4. 采购成本控制在双汇集团的采购管理中，采购成本控制是一个重要的管理目标。
以下是一些采购成本控制的主要措施：•采购优化：通过优化采购计划和增加采购数量，实现批量采购，以获得更有利的价格和优惠。
•成本分析：对采购成本进行详细分析，包括原材料成本、运输成本和仓储成本等，寻找降低成本的机会。
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控制谈判时间：
谈判时间一到，就应结束谈 判离开，让对方紧张，做出更大 的让步。可能的话，把他的竞争 对手也同时约谈过来，让你的助 理故意进来告诉你下一个约谈的 对象（即他的竞争对手）已经在 等待。
精选课件 2020/9/19
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拍板定案阶段
签定商务合同：
第三：主张在谈判中既要达到目的，又要不 失风度；
第四：主张尽量保持公平、正直、同时又要 让别人无法占你的便宜；
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对谈判者的素质要求
1.丰富的专业知识 2.熟练的技巧 3.成熟的经验 4.应变能力 5.人际关系处理能力
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谈判过程
商务谈判 与成本控制
主讲：朱向伟
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目录
第一讲：商务谈判技巧 第二讲：如何降低采购成本
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第一讲 商务谈判技巧
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制造业成本结构
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什么是谈判？
谈----交流 沟通 语言艺术 判---判断 结果 达成共识
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试探阶段
不要表露对供应商的认可和对商品 的兴趣
无论遇到多好的商品和价格，都 不过度表露内心的看法。
旁敲侧击、避实就虚
对供商第一次提出的条件，有礼貌 地拒绝或持以反对意见。
可以说：“什么！？”或者“你 该不是开玩笑吧？！”从而使对方产 生心理负担，降低谈判标准和期望。
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以数据和事实说话，提高权威性：
以事实为依据。这里说的事实主要是指：充分运用准确 的数据分析 , 如销售额分析、市场份额分析、品类表现分 析、毛利分析等，进行横向及纵向的比较。
永远保持职业化的风格，让对手在无形中加深“他说的 是对的，因为他对这方面很内行”的感觉。
赢取胜利
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寻找共 同利益
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经常听到的话。。。
希望赢利： 在这个价格上，我们赚不到什么钱。。。。。。
防守策略： 我只能做这些了，请你接受。。。。。
拖延： 请原谅我们推迟会议，我们需要更多的准备时间。。
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利用图解分析谈判的区域
潜在的可 以达成妥协
的区域
你对手急于 推动的区域
你对手可以 拖延的区域
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报价阶段
成为一个好的倾听者：
一般而言，供应商业务人员总认为自己能 言善到，比较喜欢讲话。
尽量让他们讲，从他们的言谈举止之中，采 购人员可听出他们的优势和缺点，也可以了解 他们谈判的立场。
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1.内容 ➢确定议题 ➢设定谈判目标（最低目标、最高目标） ➢确定双方的谈判人员 ➢谈判议程表-时音、地点、人员 ➢收集情报、准备材料 ➢评估已方的实力（知已） ➢评估对方的实力（知彼） ➢多种解决方案 ➢角色分工及谈判策略筹划 ➢场地环境及人员着装
准备阶段
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恭维： 你是我们最喜欢的客户。。。。。。
制定政策障碍： 很抱歉，我们有规定。。。。。。
艺术性地运用法律政策： 我们必须以同样的价格销售给每个客户
权利变化：
我只被授权提供。。。。。。。。
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1. 争吵代替说服
谈判—难？
2. 短期策略对待长期关系
3. 对人不对事
4. 进入谈判却没特定目标和底线
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要素：
1.两个以上关系方 2.为某种需要或利益，而不是无的放失 3.要有一定方式(谈判、交换意见、磋商) 4.谈判双方都具备一定的决策权
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特点：
1.期望 2.自愿 3.让步、妥协 4.合作
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分类 ：
赢取胜利
事后爱迪生这样说：“我原来只想把专利卖5000美元，因为 ，以后的实验还要用很多钱，所以再便宜些我也是肯卖的。 让对 方先报盘，使爱迪生多获得了三十多万的收益。
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还价/僵持阶段
尽量从对方的立场说话：
很多人误以为在谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。 但事实证明，大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐 的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站 在对方的立场上去说明，往往更有说服力。
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2.知已知彼
准备阶段
➢对方人员的构成及背影/授权分析
➢谈判截止日期
➢需求的迫切性
➢是否多家供货、是否有潜在的替代选择
➢双方公司的规模、让对方了解我司的规模及情况，居高临下
➢谈判地点的选择（我方/供方）
➢了解供应商的成本构成
➢买方市场/卖方市场
➢供应商的库存状况
➢供应商的财务及销售状况
➢供应商产品的缺点，其竞争对手产品的优点
5. 逐步让步到底线却沾沾自喜
6. 让步却没有得到回报
7. 让步太容易太快，没有找出对方的需求
8. 接受对方的第一次的开价
9. 自以为对方知道你的弱点
10.从最难的问题切入谈判
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谈 判 态度
第一：主张对事强硬，对人温和，把事和人 区分；
第二：主张开诚布公，在谈判中不采用诡计 ，也不故作姿态；
精选课件 2020/9/19Fra bibliotek22 22
让谁先报价
案例：爱迪生在做某公司电器师时，他的—项发明获得丁专利。 一天，公司经理派人把爱迪生叫到办公室，表示愿意购买爱迪生的 专利，并让爱迪生出个价。
爱迪生想了想，回答道： “我的发明对公司有怎样的价值 ，我不知道，请您先开个价吧。”，“那好吧，我出40万，怎么样 ?”经理爽快地先报了价。谈判顺利结束了。
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什么是谈判？
共创
买方
“合”
谈
伙伴 未来
卖方
“合
判 “同” 双赢
”
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定义：
商务谈判
指为了协调彼此之间的商务关系，满足
各自的商务需求，通过协商对话以争取达到
某项商务交易的行为和过程. 目的：
劝说对方做出对我方有利的行动 双方不断调整自身需要，最终达成一致
1.标的物:规格型号、数量、材质、价格、税率 2.运输方式:供方负责运输、需方自提 3.验收标准:行业标准/国家标准/双方协商/图纸等 4.到货地点:需方仓库、第三方 5.付款方式:现结、月结、预付款 6.违约责任:延期交货、质量不达标