超市调查分析报告

新元九店市场调查分析文稿

一：诸佛庵镇的情况介绍

霍山县诸佛庵镇地处大别山腹地，集山区、库区、老区为一体，与金寨县、裕安区接壤，总面积180平方千米，人口3.5万。改革开放以来，诸佛庵镇经济快速发展，社会事业全面进步，城乡面貌日新月异，先后被确定为全省中心建制镇、省级综合改革试点镇、全省重点扶持中心镇，2004年3月跨入全国重点镇行列。

诸佛庵镇区位优势明显，距县城18千米、省道318线7千米、宁西铁路43千米、省城合肥140千米。镇政府所驻中心集镇建成区面积2平方千米，常住人口1万人，人流、物流、信息流发达，是霍山西北政治经济文化中心，素有“小上海”之称。作为历史悠久的商贸中心，集镇辐射范围不仅涵盖本市三县（区）12个乡镇，而且延伸到湖北省、河南省的部分地区，辐射人口10余万人。

诸佛庵镇辖12个行政村、1个社区，总面积180平方公里，人口3.5万。这里生态资源丰富，森林覆盖率达76%，是江北毛竹第一镇，茶园、桑园、板栗园等种植园规模及产量均列全县前茅，水电开发潜力大，花岗石、大理石、石灰石、矿泉水等分布广、储量大，小岘春、黄芽、菊花茶、瓜片、山野茶、橡粉、茶油、金针茶等有机食品已开发成功或有待规模开发，天麻、杜仲、桔梗的栽培已具相当规模。

诸佛庵镇围绕全面建设小康社会的目标，始终坚持“工业富镇、竹业富民”的发展思路，把招商引资作为加快发展的第一要务，确立了“以工业化带动产业化，以产业化推动城镇化”的发展战略；同时努力实施以改造提高为主要

内容的集镇建设工程，以招商引资为主要内容的工业富镇工程，以产业化建设为主要内容的农业振兴工程，以发展林业为主要内容的生态建设工程，以交通、通讯建设为主要内容的基础设施建设工程等五大工程。工业经济以毛竹等特色资源加工开发为龙头，逐步涉及建材、缫丝、纺织、食品、制炭、包装、饲料、日用品生产等众多领域；农业产业结构得到进一步优化调整，产业化经营初具规模。全镇工业化、农业产业化、城镇化建设步伐加快，社会经济快速发展，城镇面貌焕然一新；1999年以来诸佛庵镇连续荣获全县综合考评先进乡镇称号，其中三个年度综合考评第一名，镇党委也被安徽省委授予“全省先进基层党组织”荣誉称号。

诸佛庵镇被称为“江北毛竹第一镇”，毛竹总面积达15万亩，蓄积量2500万根，年产毛竹500余万根，素有“安徽竹子之乡”之称，到处可见“万亩竹海”壮美景观。为推动毛竹产业化发展，2009年，该镇规划实施了5200亩的“安徽省霍山县毛竹现代科技园区”项目，全面提高了全镇毛竹园栽培管理水平，为毛竹加工业培育了高产、高效、优质的产业基地。2010年，诸佛庵镇被省经信委批准为全省新增43个产业集群专业镇之一，成为“安徽省毛竹产业集群专业镇”。为加快毛竹产业集群镇发展步伐，该镇规划实施了“霍山诸佛庵毛竹加工园区”，园区总面积3平方公里，含“一个核心区、三个组团”，以诸张路为轴，围绕集镇两翼，打造以毛竹加工为特色的工业长廊。

全镇现有1所幼儿园、23所小学、1所初级中学、1所完全中学，构成了完整的基础教育体系，学龄儿童入学率100%，九年义务教育普及率99%；县第二人民医院配有较先进的医疗设备，镇卫生院一所，村医疗室27个，形成镇村医疗卫生网络，基本满足了群众治病就医、防疫保健的需要。

二：诸佛庵目前的零售业的概况

目前诸佛庵现有的零售业整体不规范，经营模式单一，主要以夫妻店面和

小型批发店为主，进货渠道主要以县城供应商供货，价格没有优势，经过调查显示，目前诸佛庵镇超市面积达到100平方以上有3家（分别是星星超市、家乐家超市、慧晨超市），50平米左右的夫妻店（其中包括小型批发部、水果店、婚庆店）共计有38家，共计41家。

三：诸佛庵人民的消费习惯

诸佛庵镇的零售业主要是以零售兼批发同时经营，这也是多年养成的一种习惯，诸佛庵的人民也习惯到夫妻店或批发店去购物，他们的思想一直处于在批发商店购买东西价格就是便宜的习惯，对于商品的质量和货源不是很认可，这也正是我们去开拓群众思想的重要举措。当然随着社会在发展，人类的思想也不断的在改进，随着外出务工的人员来回奔波对外地的消费习惯也逐渐习惯，整个诸佛庵的消费习惯就随之改变，以后零售业台还是主要以综合一站式超市为主。正是因为这样我们在这个恰好的时间段里，往往会对整个市场发生改变，为新元的发展垫下了更加美好的一道光芒。

四：新元九店入驻诸佛庵的优势

1：新元超市推动着本土企业发展有十几年的时间，直营店、加盟店覆盖霍山的每一个角落，在37万霍山人民心里以被认可，所以新元到诸佛庵，老百姓并不陌生。随着新元多年的发展与学习、改革，企业人力、物力、财力早以得到了明显的提升，倘若有任何一家大超市可以入驻诸佛庵，新元只会提前取信与群众，绝非避而远之。

2：新元九店位于诸佛庵街道，目前是诸佛庵最为繁荣的街道，也是最古老的街道，这里汇集了整个镇的商业圈，本案恰恰处于街道的正中心位置，街道以北是诸通往诸佛庵中学的必经过之路，也是通往新店河、黑石渡、杜家冲的交通要道。街道以西北方向县道通往龙门冲方向，其途中进100户村庄必经之路，改路段全部是柏油路，路况良好，从小干涧向西整条路上全部毛竹覆盖，

县道另外有一点贯穿镇下的各个村庄通往小干涧村，交通十分方便。街道以西方向是通往石家河、张冲、金寨方向的必经只路。沿着县道往南方向是通往桃源河、落儿岭、上土市方向。沿着县道以东是通往霍山、六安的交通必经路。

3：目前诸佛庵的零售业态很单一，不全面，新元九店的入驻会整合整个市场，集中于生鲜、食品、百货、服装、首饰、数码等完全一站式购物中心，无论从商品的品种、数量、质量、价格等都能领先原有诸佛庵的经营模式，因为新元多年的发展，有着精选的供应商群体和自采渠道，有诸多的领先渠道，对在诸佛庵立足起到了成功与失败的决定性作用。

4：如果将诸佛庵镇菜市场的客流吸引到超市，必定对新元九店的发展将有有一个重大的突破，恰恰新元生态园成为了重要的角色，倘若每天将生态元成熟的蔬菜、鱼肉供入九店，用生态园的商品，进行每日的促销，用生鲜来带动客流是最具有竞争力的方式，唯独新元可以具备这种优势。

5：目前的诸佛庵稍微大一些的超市，并没有营销的概念，只是将货放在货架上，销售完了就要货，货销售不出去就退货，简单的等客上门思路，并没有营销方式，如何将卖场带来人气，打好知名度，不断的举行促销活动和特价商品宣传回馈是超市不可缺少的项目之一。

6：本案的整体面积很大，超市的启动是眼下要走的第一步路，倘若超市顺利启动并盈利，后期的拓展对整个城市功能又上了一步台阶，宾馆、KTV、洗浴休闲中心、网吧等等，集合了县城所拥有的消费场所，在镇区也可直接享受，对于一个镇来说绝对是独天独后的优势。

马正贵操太锋 2013-2-25