会销专家讲座的要求及主题

会销专家讲座的要求及主题

会议营销专家讲座不同于一般的授课，它实际上是一场寓“产品推销”于“健康教育”之中的演说，讲座人面对的是缺乏知识却极具求知欲望的患者，要求主讲人一定要跳出医学专家和大学教授的角色，变成一个集煽情能力和推销技巧于一身的演说家。为尽快完成角色的转换，主讲专家应注重加强企业文化、产品知识、营销策略的学习和领会，从心底悟知课题目的。

1、讲座专家要知识丰富、气质良好、语气坚定和行为果断；要严格控制时间；

2、尽管主题讲座的内容和特色可以因人因地而异，但中心思想必须要统一到“健康的重要性—疾病的危害性—罗布麻产品”上来；

3、要紧扣主题，讲座的主题就是要推出营销会议的主角—罗布麻睡疗系统，前面的健康的重要性及中间介绍的疾病的危害性，讲座的每一句话、每一个信息都是为了渲染出产品的高品质，既谓“高”、“少”、“神”、“绝”的特点。要注意通过整篇讲座引导和突出产品，整合医学理论与产品衔接要流畅，达到系统性的效果。

4、要注意煽情，讲座不仅是一个知识灌输的过程，要根据病人的心理需求进行情绪调整，即“煽情”；要求主讲人在讲座时自己首先要充满激情，然后运用一些心理学干预的手段，在讲座过程中逐步将气氛推向高潮，力争在讲座结束时达到群情激昂的程度；

5、要突出档次，讲座过程中要注意拔高讲座人的品位和档次，拔高整合医学理论的品位和档次；比如在讲座中不经意提到自己从某高级学术研讨会了解到***知识；

6、主讲专家要有较好的口头表达能力，在报告中要求使用普通话，语言流畅，逻辑性强，用语既要专业化，有能深入浅出。

7、要寻求共鸣；在讲座中应抓住身患“高危险疾病”患者的心理感受，可以采取列举实际病例和运用数字等方法说明疾病的高死亡、高复发、难治疗和发病快的潜在危险，阐明患者目前恐惧、难以承受的心情甚至给家人的负担和影响，让患者产生共鸣。