茶叶销售顶岗实习报告
2024年大学生茶叶销售实习工作报告样本(二篇)
2024年大学生茶叶销售实习工作报告样本在党和政府的亲切关怀及相关部门的大力支持下，经过全体合作社成员的不懈努力，我们度过了充满挑战的一年，并在稳步推进中取得了显著成效。
在过去的一年里，我们茶叶专业合作社主要开展了以下工作：一、深化茶农思想教育，加强宣传引导面对近年来茶叶市场波动，我们合作社积极行动，深入村寨开展宣传教育，提升茶农对茶叶产业重要性的认识。
通过耐心细致的讲解，我们成功激发了茶农的生产加工热情，让他们重拾对茶叶产业的信心。
二、推进茶园改造与管理依托政府的扶持资金，我们合作社投资对低产茶园进行了改造，实现了标准化种植，提升了茶叶质量与产量。
通过示范引领，推动了全县茶叶产业的升级发展。
三、强化科技培训，提升农民技能针对茶叶出口面临的挑战，我们合作社积极组织科技培训，提高成员的种植和加工技术，确保茶叶产品质量，满足国内外市场的需求。
四、加大基础设施投入与改造为提升茶叶加工质量，我们合作社对初制厂的厂房和设备进行了更新改造，改善了加工环境，提高了产品竞争力。
五、积极拓展营销业务我们合作社积极拓展销售渠道，不仅在国内外市场设立销售点，还形成了生产、加工、销售一体化的经营模式，提升了产品的市场占有率。
六、加强合作社内部管理，完善财务制度我们合作社建立健全了理事会和监事会，完善了财务制度，确保了合作社的健康运营，为成员带来了实实在在的经济效益。
七、正视存在的问题与挑战目前，我们合作社在基地建设、技术提升、市场拓展等方面还存在一些问题。
我们将继续努力，积极寻求政府和相关部门的支持，共同推动合作社的发展。
总之，####茶叶专业合作社的成立，不仅促进了龙陵茶叶产业的发展，提升了茶农的技术水平，还解决了农民的实际问题，为他们带来了实惠。
我们将继续坚持标准化、规模化、专业化的发展道路，为农业产业发展和农民增收贡献力量。
2024年大学生茶叶销售实习工作报告样本（二）冰本篇实习报告由实习报告网提供，内容涉及湖南茶叶销售及茶馆经营现状的市场分析。
茶叶店卖茶实习报告
一、实习背景随着我国茶文化的复兴和茶叶市场的蓬勃发展，茶叶行业成为了一个充满活力的行业。
为了深入了解茶叶行业，提高自身的实践能力，我于近期在一家具有良好口碑的茶叶店进行了为期一个月的实习。
此次实习让我对茶叶店的销售工作有了更加深刻的认识，也让我在专业技能和综合素质上得到了很大的提升。
二、实习内容1. 商品知识学习在实习期间，我首先对茶叶店所售茶叶的种类、产地、特点、冲泡方法等进行了系统的学习。
通过阅读相关资料、请教店长和同事，我对茶叶的基本知识有了较为全面的了解。
例如，绿茶具有清热解毒、提神醒脑的功效；红茶具有暖胃、助消化的作用；乌龙茶则具有降脂、减肥的功效等。
2. 销售技巧培训茶叶店的销售工作并非易事，需要具备一定的沟通能力和销售技巧。
在实习期间，店长为我安排了销售技巧的培训，包括如何与顾客沟通、如何引导顾客购买、如何处理顾客的投诉等。
通过实际操作，我逐渐掌握了以下技巧：（1）主动与顾客打招呼，热情询问顾客的需求，展示出良好的服务态度；（2）根据顾客的口味和需求，为其推荐合适的茶叶；（3）在推荐过程中，注重讲解茶叶的特点和功效，让顾客了解茶叶的价值；（4）关注顾客的表情和反应，及时调整销售策略；（5）在顾客购买过程中，耐心解答顾客的疑问，确保顾客满意。
3. 客户关系维护在实习期间，我意识到客户关系维护的重要性。
为了提高客户满意度，我积极与顾客保持联系，了解他们的需求和反馈。
以下是我采取的一些措施：（1）在顾客购买后，发送感谢短信或电话，询问顾客对茶叶的满意度；（2）关注顾客的生日或重要节日，送上祝福和茶叶礼品；（3）定期举办茶艺表演、品鉴会等活动，邀请顾客参加，增进与他们的感情；（4）收集顾客的联系方式，建立客户档案，便于后续的跟进和服务。
三、实习收获1. 提升了专业技能通过实习，我对茶叶的基本知识、销售技巧和客户关系维护等方面有了更加深入的了解。
这些知识将对我今后的工作产生积极的影响。
2. 增强了沟通能力在实习期间，我需要与顾客、同事、店长等多方进行沟通。
茶叶销售顶岗实习报告范文2篇
茶叶销售顶岗实习报告范文茶叶销售顶岗实习报告范文精选2篇（一）茶叶销售顶岗实习报告一、实习背景我作为一名大学生，在暑假期间有幸参加了某公司的茶叶销售顶岗实习。
该公司是一家专注于茶叶生产和销售的公司，产品涵盖了绿茶、红茶、乌龙茶等多个品种。
本次实习的主要目的是了解茶叶行业的运作是以及市场销售策略。
二、实习内容1. 了解茶叶生产过程在实习的第一周，我跟随公司的工作人员参观了茶叶生产基地，并了解了茶叶的生产过程。
从采摘茶叶、炒制、晾晒到包装，每个环节都需要精细的操作和控制。
通过亲身参与，我深刻体会到茶叶生产的复杂性和严谨性。
2. 学习茶叶的品鉴和评估在实习的过程中，我有机会参与了公司的茶叶品鉴会。
通过专业的导师的指导，我学会了正确的品茶方式和评估各个茶叶品种的特点。
茶叶的品质评估对于销售工作至关重要，因此，我通过这个实习机会提升了自己的茶叶品质评估能力。
3. 参与市场调研和营销策划作为茶叶销售团队的一员，我参与了市场调研和营销策划的工作。
我利用互联网和实地调研的方式了解了茶叶市场的潜在需求和竞争情况，并根据调研结果，结合公司的产品特点，提出了一些切实可行的营销策略。
这个过程不仅让我了解了市场营销的基本原理，也锻炼了我分析问题和解决问题的能力。
4. 销售实践和客户关系维护实习的最后一周，我正式参与了茶叶的销售工作。
我与客户进行了沟通和推销，并顺利促成一些销售订单。
在这个过程中，我学会了如何与客户建立良好的关系，及时解决客户提出的问题，并充分发挥自己的销售能力。
三、实习总结通过这次茶叶销售顶岗实习，我对茶叶行业的运作和销售策略有了更深入的了解。
我不仅学到了专业知识和技能，还培养了团队合作意识和创新思维能力。
在与同事和客户的交流中，我也提高了自己的沟通能力和人际交往能力。
在今后的学习和工作中，我将继续加强对茶叶行业的学习和研究，提升自己的专业水平，为茶叶行业的发展做出更大的贡献。
四、感谢在此，我要感谢公司给予我这次实习机会，感谢导师和同事们的悉心指导和帮助。
茶销售实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，茶文化逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
茶叶作为一种传统的饮品，不仅具有丰富的营养价值，还具有独特的文化内涵。
为了更好地了解茶叶市场，提高自己的销售能力，我于今年暑假期间在一家茶叶公司进行了为期一个月的实习。
二、实习目标1. 了解茶叶的基本知识，包括茶叶的分类、产地、制作工艺等；2. 掌握茶叶销售的基本技巧，提高自己的销售能力；3. 学习团队合作，提高自己的沟通协调能力；4. 体验职场生活，为今后就业做好准备。
三、实习内容1. 茶叶知识学习在实习期间，我首先对茶叶的基本知识进行了系统学习。
通过查阅资料、请教同事，我了解了茶叶的分类、产地、制作工艺等。
茶叶主要分为绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、黄茶和黑茶六大类，每种茶叶都有其独特的风味和功效。
2. 销售技巧培训为了提高自己的销售能力，公司为我安排了专业的销售技巧培训。
培训内容包括产品介绍、客户心理分析、沟通技巧、谈判技巧等。
通过培训，我掌握了以下销售技巧：（1）了解客户需求，为客户提供合适的茶叶产品；（2）运用心理学知识，了解客户心理，提高成交率；（3）善于运用沟通技巧，与客户建立良好的关系；（4）灵活运用谈判技巧，达成交易。
3. 实际销售工作在培训结束后，我开始参与实际的销售工作。
我的主要工作内容包括：（1）为客户提供茶叶产品介绍，解答客户疑问；（2）根据客户需求，推荐合适的茶叶产品；（3）与客户建立良好的关系，提高客户满意度；（4）完成销售任务，提高销售额。
4. 团队合作与沟通在实习期间，我积极参与团队活动，与同事共同完成销售任务。
通过与同事的沟通与协作，我学会了如何与团队成员有效沟通，共同解决问题。
同时，我也在团队中发挥了积极作用，为团队的成功做出了贡献。
四、实习成果与收获1. 销售业绩：在实习期间，我成功销售了1000盒茶叶，销售额达到10万元，完成了公司下达的销售任务。
2. 销售技巧：通过实习，我掌握了茶叶销售的基本技巧，提高了自己的销售能力。
大学生毕业茶叶销售实习总结8篇
大学生毕业茶叶销售实习总结8篇篇1一、实习背景与目的在大学即将毕业之际，我参与了茶叶销售实习项目，旨在将所学理论知识与实际销售相结合，以提升自己的市场营销能力和实际操作经验。
本次实习的目的是了解茶叶市场的现状与发展趋势，掌握茶叶销售的基本技巧与策略，为将来从事茶叶行业奠定坚实基础。
二、实习时间与地点实习时间：XXXX年XX月-XXXX年XX月实习地点：某茶叶有限公司- 所在地某市某区某街道。
具体负责该公司的线下销售推广和线上销售运营工作。
三、实习主要内容1. 市场调研与分析在实习期间，我深入了解了茶叶市场的现状与竞争格局，对当地的茶叶消费习惯进行了调研。
通过问卷调查和访谈的方式，收集消费者对茶叶品种、口感、价格等方面的需求信息，并进行了详细的数据分析。
2. 茶叶知识与销售技巧学习系统学习了茶叶的分类、特点、品鉴方法以及销售技巧。
掌握了不同茶叶的产地、制作工艺和品质鉴别方法，以便更好地向消费者推荐合适的产品。
3. 线下销售推广参与实体店的日常销售工作，包括接待客户、产品展示、茶叶冲泡表演等。
通过与客户交流，了解他们的需求并提供专业的购买建议。
同时，协助组织茶叶促销活动，提升店铺的销售业绩。
4. 线上销售运营负责公司的线上销售平台运营，包括更新产品介绍、发布优惠活动、处理网上订单和售后问题。
利用社交媒体进行宣传推广，扩大品牌知名度。
5. 销售渠道拓展协助公司拓展新的销售渠道，如与茶楼、餐饮企业合作，开展联合促销活动，增加产品曝光度。
同时，探索跨境电商的可能性，将茶叶产品销售至海外市场。
四、实习收获与体会1. 深刻理解了茶叶市场的运作方式和消费者的需求特点，对茶叶行业有了更全面的认识。
2. 掌握了茶叶的基本知识，学会了如何品鉴茶叶和推荐产品。
3. 提升了与人沟通的能力和销售技巧，学会了如何处理客户的异议和投诉。
4. 通过实际销售操作，锻炼了自己的团队协作能力和组织协调能力。
5. 学会了利用互联网平台进行产品推广和客户服务，提升了数字化营销能力。
茶叶销售实习实践报告
茶叶销售实习实践报告1. 实习背景在大学期间，我选择了到一家茶叶销售公司进行实习，以了解茶叶销售业务的运作和市场需求情况。
这家公司是一家知名的茶叶企业，拥有多年的茶叶生产和销售经验，产品涵盖了绿茶、红茶、乌龙茶等多个品种。
我作为实习生加入了他们销售团队，负责协助销售人员进行客户开发和销售工作。
2. 实习任务2.1 客户开发与维护在实习期间，我主要负责客户开发与维护工作。
首先，我通过公司提供的客户数据库进行潜在客户的筛选，然后根据销售人员的指引，给这些潜在客户发起电话或邮件，介绍我们的产品，并了解他们对茶叶的需求和购买意向。
经过一段时间的工作，我逐渐掌握了与客户沟通的技巧，包括如何言辞恰当地介绍产品、如何提出具体的问题引发客户兴趣，并逐渐建立了一些潜在客户的联系。
2.2 市场调研与分析除了客户开发工作，我还参与了市场调研与分析的工作。
每周，我会收集茶叶市场动态和竞争对手的信息，并对市场的需求和趋势进行分析。
在市场调研过程中，我学会了如何利用各种资源，如行业报告、网络搜索和客户反馈，获取市场信息。
同事们还教给我如何使用Excel和其他工具进行数据分析和图表制作。
2.3 销售数据统计与报告为了更好地了解销售情况和评估业绩，我还负责部分销售数据的统计和整理工作。
这包括销售额、销售量和销售渠道等方面的数据收集和分析。
通过这项工作，我深刻认识到数据对于决策的重要性。
我学会了如何清洗数据、利用图表展示数据，以及如何根据数据结果提出相应的建议和改进意见。
3. 实习收获3.1 销售技巧的提升通过实习期间的客户开发和沟通工作，我不仅提高了自己的沟通能力，还学习到了销售技巧。
我懂得了如何迅速建立与客户的联系，怎样通过询问问题引发客户兴趣，并最终促成交易的技巧。
3.2 市场分析能力的提升通过市场调研与分析的任务，我了解到茶叶市场的需求和趋势。
我学会了如何收集和分析市场信息，识别可能的市场机会和挑战，并据此对产品和销售策略进行调整和改进。
茶叶销售员实习报告
茶叶销售员实习报告茶叶销售员实习报告1在经过多次的挑选和尝试之后，我最终来到了一家___公司的销售岗位。
尽管有在学长那儿听到过销售是个挺难的工作，但是面对这次难得的实习，我希望能在自己力所能及的情况下去锻炼自己，而且这个职业也正好和我的专业相适应，可以用来试试我在这几年来的学习成果。
三个月后，我终于完成了这次的实习任务，尽管不容易，但是我还是成功了!以下是我对这次实习的心得体会：一、对个人的重新认识在过去，我一直以为自己在班上是学的比较好的学生。
但是从这次的实习中，我真正的认识了自己的实力。
作为一名最基础的销售来说，自己的实力尚且不够，又怎么去奢求其他的工作呢?在这三个月来，在领导和前辈们的教导下，我在学习上有了很大的进步。
对于销售，也有了全新的认识。
尤其是现在对自己的认识，我清楚的看到了自己缺乏哪些知识，知道自己哪里还缺乏经验。
二、工作心得在这次的实习中，我作为一名基础的销售人员。
在工作中的基础任务就是通过不断的通过电话等手段去删选潜在的客户。
这个任务在一开始的时候听上去很简单，但是作为销售，我们可不紧急只是拨动号码这么简单。
我们还要根据客户的情况尽自己全力的将自己的产品推销出去。
在顾客购买前，我们的工作都算不得成功。
在工作前，我们进行了长达半个月的培训，在培训中吗，我通过老师的教导，学习到了很多实用的销售手段，过去一直比较模糊的销售思路，也渐渐的清晰了。
而且我们还学习了我们___企业的企业文化，让我们对这个充满可能的企业充满了希望。
当然，最重要的是我们对自己负责的产品有了更加深刻的认识。
在工作当中，我渐渐的在实践中记牢了自己在培训中学到的东西。
并且在工作中，我开始逐渐对销售的工作有了更清楚的认识，明白了工作不是那么简单的事情。
三、总结在实习中，我们认识了工作，体会了在社会生活的艰难。
这些都打破了过去我们在学校中的习惯，让我们也渐渐的融入到了社会中去。
在体会了这次的实习后，我相信在今后的工作中，我一定能做到更好!茶叶销售员实习报告2转眼之间在__公司实习的时间将近__天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。
大学生茶叶销售实习工作报告（通用7篇）
大学生茶叶销售实习工作报告（通用7篇）大学生茶叶销售实习篇1一、或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。
通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容实习的内容主要是销售茶叶，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习体会(1)按计划行事，但要随机应变。
做事有原则有计划，是值得夸奖的，但若是死板硬套，没有灵活性，那就完全没有可嘉之处了。
还是那句话，原则性与灵活性的统一。
(2)行事先思而后行。
不思而行，无果;思而不行，幻想而已;思而行之，其果必成。
任何成功的事，都是建立在思考之上的。
在茶叶销售过程中，由于我们先前思维狭隘，没有将校外群体顾客延伸，只仅仅局限于茶馆、火锅店及串串香，直到3日晚第二次开总结会，又一次对细分市场分析时，才明白先前的我们错过了多少销售机会。
茶叶销售顶岗实习报告
茶叶销售顶岗实习报告一、实习单位介绍我所实习的单位是一家以茶叶生产和销售为主的公司，公司位于一个茶叶产区，有着丰富的茶叶资源和传统的茶叶加工工艺。
公司成立多年来，始终秉承“健康、优质”的经营理念，致力于推广茶文化，满足消费者对优质茶叶的需求。
二、实习岗位及工作内容我所担任的实习岗位是茶叶销售岗，主要负责与客户进行沟通、销售公司的茶叶产品。
具体的工作内容包括：1. 了解公司的茶叶产品，包括茶叶的品种、特点、产地等信息；2. 与客户进行沟通，获取客户的需求和意见，并提供相关的产品信息和建议；3. 协助客户完成订单，确保订单的准确性和及时性；4. 负责客户关系的维护和发展，及时处理客户的投诉和问题；5. 参与销售活动和促销活动，提升产品的销售量和市场份额。
三、实习收获与心得体会在这次实习中，我受益匪浅，收获了许多宝贵的经验和知识。
首先，通过与客户的沟通和交流，我学会了如何倾听客户的需求，理解客户的心理和情感，从而更好地为客户提供满意的服务。
我学会了如何用简洁明了的语言，向客户介绍产品的特点和优势，从而增加客户的购买欲望。
其次，我学会了如何处理客户的投诉和问题。
在实习的过程中，我遇到过一些客户的投诉和疑问，通过与客户的沟通和协商，我学会了如何妥善处理客户的问题，尽量减少客户的损失，同时也为公司保持了良好的客户关系。
另外，通过参与销售活动和促销活动，我学会了如何吸引客户的注意力，提升产品的销售量和市场份额。
我学会了如何设计推广活动，如何与其他部门合作，共同开展促销活动，从而增加公司的销售额。
最后，通过实习的经历，我进一步增强了团队合作能力和组织协调能力。
在实习中，我与同事们密切合作，共同完成各项工作任务，通过协作和配合，提高工作效率和质量。
四、实习总结与建议通过这次实习，我深刻认识到销售工作的重要性和挑战性。
销售工作不仅需要有良好的沟通能力和销售技巧，还需要对产品有深入的了解和熟悉。
只有主动学习和了解产品的特点和市场需求，才能更好地推销产品。
销售茶叶实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，茶叶市场日益繁荣。
为了深入了解茶叶销售行业，提升自身的专业技能，我于2023年在某知名茶叶公司进行了为期两个月的实习。
本次实习旨在通过实际操作，学习茶叶销售的相关知识，提升销售技巧，为今后的职业生涯打下坚实基础。
二、实习单位简介本次实习单位为我国某知名茶叶公司，成立于上世纪80年代，总部位于我国茶叶主产区之一。
公司主要从事茶叶的生产、加工、销售及茶文化推广。
公司产品种类丰富，涵盖绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、黄茶等多个品种，深受消费者喜爱。
三、实习内容及过程1. 产品知识学习实习初期，我主要学习了茶叶的基本知识，包括茶叶的分类、产地、制作工艺、储存方法等。
通过学习，我对茶叶有了更深入的了解，为今后的销售工作打下了坚实的理论基础。
2. 销售技巧培训在实习过程中，公司安排了专业的销售培训课程，内容包括销售心理、沟通技巧、谈判策略等。
通过培训，我学会了如何与客户建立良好的关系，提高销售业绩。
3. 市场调研为了更好地了解市场需求，我参与了市场调研活动。
通过实地考察、问卷调查等方式，收集了大量关于茶叶市场的信息，为公司制定销售策略提供了有力支持。
4. 销售实践在实习期间，我负责了茶叶的销售工作。
具体内容包括：（1）接待客户，了解客户需求，推荐合适的产品；（2）处理客户咨询，解答客户疑问，提高客户满意度；（3）跟踪客户订单，确保订单及时发货；（4）维护客户关系，提高客户忠诚度。
5. 团队协作在实习过程中，我学会了与团队成员协作，共同完成销售任务。
通过与同事的沟通交流，我提升了团队协作能力，为今后的工作积累了宝贵经验。
四、实习收获1. 专业知识提升通过实习，我对茶叶行业有了更深入的了解，掌握了茶叶销售的相关知识，为今后的工作打下了坚实基础。
2. 销售技巧提高实习过程中，我学会了如何与客户沟通、谈判，提高了销售技巧，为今后的销售工作奠定了基础。
3. 团队协作能力增强在实习过程中，我学会了与团队成员协作，共同完成销售任务，提升了团队协作能力。
茶叶实习报告四篇
茶叶实习报告四篇茶叶实习报告四篇在现在社会，报告使用的次数愈发增长，不同种类的报告具有不同的用途。
你所见过的报告是什么样的呢？下面是我收集整理的茶叶实习报告4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
茶叶实习报告篇1一、实习小组成员：张婧、王明弦、陈目芬、张楠、左皓、徐诚、刘振、曹钰婷、高敏二、实习目的：林业经济学实习是为了让我们更好地了解我国林业现状并通过经济学的知识让林业得到更好的发展，为培养我们综合运用所学理论知识解决实际问题的能力。
将一年来系统学习的理论知识与企业实际相结合，巩固和加深理解林业经济学的理论知识，培养独立分析问题和解决问题的能力，培养理论联系实际的工作作风，为以后毕业论文的研究及步入工作岗位奠定良好的基础。
本小组以岳西翠兰的销售问题为主题进行了实习。
本次实习的目的在于通过走进茶行，将茶叶销售理论与茶叶实际销售结合，从而进一步提升我们对专业知识的应用，更深刻的认识，同时也提高了我们的人际沟通与交往能力，让我们更好的知道了如何与人沟通，更好的了解我们专业在社会的地位。
实习目的主要归为以下几点：1.求证我们所得出的关于岳西翠兰在发展中的一些问题，如市场管理混乱产品定位模糊，茶叶监管力度小，缺乏便捷的销售渠道，缺乏与顾客沟通了解及促销组合宣传等；2.体会我们所提出的建议是否可行，以及找出一些补充办法；3.了解销售技巧，学习销售方法，在此基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的4、通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质。
三、实习地点：合肥市蜀山区含山路茶业街四、实习时间：20xx年5月10日五、实习内容：我们针对合肥市北含山路以及长江西路上的茶行进行了岳西翠兰经营情况的市场调查，以便更深入了解翠兰销售现状及可行的解决办法。
卖茶实习报告
一、实习背景随着我国茶文化的日益繁荣，茶叶市场逐渐扩大，茶叶销售行业迎来了新的发展机遇。
为了更好地了解茶叶销售行业，提升自身的销售能力和专业知识，我于2023年在一家知名茶叶企业进行了为期三个月的实习。
二、实习单位简介本次实习的单位是一家成立于上世纪80年代的老牌茶叶企业，总部位于我国茶叶主产区之一。
公司以生产、销售高品质茶叶为主，产品远销国内外，深受消费者喜爱。
实习期间，我有幸参与了公司的销售、市场调研、客户服务等多个部门的工作。
三、实习内容与过程（一）销售部门实习1. 销售技能培训：实习初期，公司为我安排了系统的销售技能培训，包括产品知识、销售技巧、客户沟通等。
通过培训，我对茶叶的种类、特点、功效有了更深入的了解。
2. 销售实践：在销售部门实习期间，我主要负责线下门店的销售工作。
在店长和同事的指导下，我学会了如何根据顾客需求推荐合适的茶叶，如何处理顾客的投诉和异议。
3. 销售数据分析：通过分析销售数据，我了解了不同茶叶产品的销售情况，以及顾客的购买习惯。
这对我后续的销售工作提供了有益的参考。
（二）市场调研部门实习1. 市场调研：在市场调研部门实习期间，我参与了公司新产品上市前的市场调研工作。
通过问卷调查、访谈等方式，收集了大量的市场数据。
2. 数据分析：对收集到的数据进行整理和分析，为公司新产品上市提供决策依据。
（三）客户服务部门实习1. 客户接待：在客户服务部门实习期间，我负责接待前来咨询的顾客，解答他们的疑问，并为客户提供专业的建议。
2. 售后服务：负责处理顾客的售后问题，确保顾客满意度。
四、实习收获与体会1. 专业知识提升：通过实习，我对茶叶的种类、特点、功效有了更深入的了解，掌握了茶叶销售的基本技巧。
2. 销售能力提升：在实习过程中，我学会了如何与顾客沟通，如何处理销售过程中的问题，提高了自己的销售能力。
3. 团队协作能力提升：在实习期间，我积极参与团队活动，与同事建立了良好的合作关系，提升了团队协作能力。
茶叶销售实习报告
茶叶销售实习报告茶叶销售实习报告4篇随着个人素质的提升，大家逐渐认识到报告的重要性，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。
我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是小编为大家收集的茶叶销售实习报告4篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
茶叶销售实习报告篇1一、实习目标：当代大学生对社会实习的看法以及透析大学生生活实习情况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实习所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实习，在实习中见真知。
在往后实习中能更好地接触社会、实习自己的专业技能，寻找发展的机会，许多大学生都认为兼职是大学生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到许多宝贵的东西。
“存在就是合理”，职业没有高低之分，无论什么职业都有其可取与不可取之处，就看自己的需求。
不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是大学生从事的工作，现在都成为了大学生们可以接受的工作。
二、实习内容：该公司主营茶品，并且兼售烟酒，未来我国茶产业的增长潜力巨大。
因为国内外市场需求稳定增长。
茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。
从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。
另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开始走向规模化、现代化、正规化，未来增长潜力很大。
浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。
制造茶的工艺技术开始从手工化向机械化、自动化、现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建设。
我们分两个班倒一替一天倒，早班八点--晚六点，晚班十点--晚八点，我在首山分部主要负责销售，从点滴小事做起熟记产品报价对每一种茶叶的功效都能熟知。
2024年大学生茶叶销售实习工作报告(三篇)
2024年大学生茶叶销售实习工作报告自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：____珠宝国际玉器城，销售部员工工作总结。
从____月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而过。
本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。
认真回顾这六个月的时光，从一无所知到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。
我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习开始之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话时诚挚的态度，都给我留下了极深刻的印象。
作为康辉旗下的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。
因为我从中看到，这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量，同时也不乏残酷的竞争意识。
所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。
从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。
我生性喜爱交流和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。
却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗，也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。
都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。
而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。
同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。
毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么?现下还正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。
时光在飞逝生命要继续，我们每天也还是继续拼命的创造自己的价值。
话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。
感谢他们仨培训专业知识时的认真;感谢他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围;更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包容。
总之，在这个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。
大学生茶叶销售实习工作报告
大学生茶叶销售实习工作报告大学生茶叶销售实习工作报告一、实习公司介绍我所在的实习公司是一家名叫“茶心源”的茶叶企业，主要经营高品质、有机、绿色、健康的茶叶产品。
公司自创立以来，一直以质量为生命，一切以消费者的健康为中心，坚持传统工艺、绿色无污染的生产方式，走出了一条以品质赢得市场的道路。
茶心源拥有茶园10余万亩，拥有一流的技术和设备，生产的茶叶种类丰富，品质优异，深受消费者喜爱。
二、实习工作内容1.销售渠道拓展作为销售实习生，我主要负责拓展公司的销售渠道，与大型超市、酒店、茶楼等商户进行洽谈合作，争取将公司的茶叶产品放入他们的货架上。
在此过程中，我了解了销售渠道开发的重要性，了解了不同商户对茶叶产品的需求和消费者的消费习惯。
2.市场调研我还负责对本地市场的市场调研工作。
通过对消费者的访问和问卷调查，了解本地消费者对茶叶的需求和消费状态，并据此调整公司产品的销售策略。
市场调研让我更深刻地认识到了消费者的品味和消费需求的多样性，也让我明白了售前的准备和精心策划的重要性。
3.销售活动策划我还参与了茶心源公司组织的多个销售促销活动的策划和组织。
通过对市场需求的调查，我们能够开发出更为符合消费者需求的促销活动，并提高公司的销售量和知名度。
这些活动为我未来从事销售工作提供了经验和启示。
三、实习总结通过此次茶叶销售实习，我学到了很多关于销售工作的知识和技巧，更加了解了市场营销的原理和方向，这对我未来从事销售工作拥有了很好的启示。
同时，我也体会到了销售工作所涉及的需要良好的人际交往、沟通能力和独立完成任务的能力。
在这里，我真心感谢茶心源公司给我这次实习的机会，让我有机会学到了很多知识和技巧，也感谢我的导师一直给予的支持、鼓励和帮助，让我更好地完成我的实习任务。
我相信，通过努力学习和工作，我一定能够成为一名优秀的销售人员，并为公司的发展做出自己的贡献。
卖茶的实习报告
实习报告实习岗位：茶叶销售实习生实习时间：2023年2月至2023年4月实习单位：XX茶叶店一、实习背景及目的在我国，茶叶作为一种传统的饮品，拥有悠久的历史和丰富的文化内涵。
随着人们生活水平的提高，对茶叶的需求也越来越大，茶叶市场前景广阔。
为了更好地了解茶叶行业，提高自己的实践能力，我选择了在XX茶叶店进行为期三个月的实习。
二、实习内容及收获1. 茶叶知识学习在实习期间，我深入了解了茶叶的种类、产地、采摘、加工过程等方面的知识。
通过实践操作，掌握了茶叶的冲泡技巧和品鉴方法。
同时，我还学习了茶叶店的基本经营理念和管理模式，为今后从事茶叶销售工作奠定了基础。
2. 客户服务技能在实习过程中，我积极参与接待顾客，提供专业的茶叶咨询和推荐。
学会了如何与顾客沟通，了解顾客的需求，为客户提供满意的服务。
此外，我还学会了处理客户投诉和意见，提高客户满意度。
3. 销售技巧通过实习，我掌握了茶叶销售的技巧和方法。
了解了不同消费群体的需求和喜好，能够针对性地进行产品推荐。
同时，我还学会了如何运用营销策略，如优惠活动、会员制度等，提高茶叶店的销售业绩。
4. 团队合作与沟通在茶叶店实习期间，我与同事们共同协作，完成了各项工作任务。
学会了与团队成员相互沟通、协作，共同解决问题。
此外，我还积极参加店内的培训和活动，提升自己的团队协作能力。
5. 自我成长实习期间，我不仅提高了自己的专业技能，还锻炼了自己的抗压能力和应变能力。
在面对顾客需求、销售任务等方面，我能够保持冷静，积极应对。
同时，我还学会了自我管理和时间规划，养成良好的工作习惯。
三、实习总结通过在XX茶叶店的实习，我全面了解了茶叶销售的过程，掌握了相关的专业知识和技能。
实习期间，我充分发挥自己的优势，努力提升自己的综合素质，取得了一定的成绩。
同时，我也认识到自己在沟通、销售等方面还存在不足，需要在今后的工作中继续努力。
总之，这次实习让我对茶叶行业有了更深刻的认识，为自己今后从事相关工作打下了坚实基础。
茶销售顶岗实习总结集合5篇
茶销售顶岗实习总结集合5篇__年已过，在此销售实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
简要总结如下：我是__年_月__日来到贵公司工作的。
作为一名销售实习生，我是没有经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。
流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析我所负责的区域为宁夏。
西藏。
青海。
广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。
广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。
广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。
现在广西政府招标要求__以下，排气量在2。
5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。
国产车这方面主要是a4，a6。
几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。
大学生茶叶销售实习工作报告
大学生茶叶销售实习工作报告第一章：引言实习期间，我在一家茶叶公司进行了为期三个月的茶叶销售实习工作。
本报告旨在总结和分析我在实习期间的工作经验和所学到的知识，以及对我个人和职业发展的影响。
第二章：实习背景和目标在本章节中，我将介绍实习的背景和目标。
我选择了茶叶销售实习是因为我对茶文化很感兴趣，并且希望通过实习来提高我的销售技巧和了解茶叶行业的运作。
第三章：实习过程本章节将详细描述我在实习期间的具体工作内容和工作环境。
我主要负责与客户接触，了解他们的需求并推销我们公司的茶叶产品。
我还参加了一些销售培训和会议，学习了销售技巧和市场营销策略。
第四章：实习成果在本章节中，我将总结我在实习期间取得的成果。
我成功地推销了一些茶叶产品，并帮助公司增加了销售额。
我还建立了一些良好的客户关系，获得了一些客户的长期合作。
第五章：实习收获在本章节中，我将分析我在实习期间所学到的知识和技能，并对其对我个人和职业发展的影响进行评估。
我学会了如何与客户进行有效的沟通和推销，提高了我的销售技巧和自信心。
第六章：实习的不足和改进在本章节中，我将分析实习期间存在的不足和需要改进的方面。
我发现自己在一些销售技巧方面还有提升空间，比如如何更好地处理客户异议和抱怨。
我还需要更深入地了解茶叶行业的市场竞争和趋势。
第七章：结论在本章节中，我将总结整个实习期间的经验和教训，并提出进一步的学习和发展计划。
实习期间的经历对我个人和职业发展产生了积极的影响，并为我未来的就业和职业发展打下了良好的基础。
第八章：参考文献本章节列出了我在撰写报告过程中所参考和引用的文献和资料。
附录一：实习期间的工作证明和评价在附录中，我将包括实习期间的工作证明和评价，以证明我在实习期间的工作表现和能力。
茶叶的实习报告四篇
茶叶的实习报告四篇茶叶的实习报告篇1首先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研。
在该公司参与茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动。
长沙的茶叶批发基本上在高桥大市场的茶叶城，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等。
虽然茶叶只分为不多的等级，但由于制作工艺的差异，每一等级内又有几个不同的价。
以龙井为例(西湖龙井茶叶，产于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龙井泉和龙井寺而得名)它的外形扁平光滑，形似莲心、雀舌，色泽翠绿略黄;叶底均匀，一旗一枪，交叉相映，栩栩如生，煞是赏心悦目。
龙井茶炒制工艺精湛，全系手工完成;采摘的茶叶极为细嫩，全部接受嫩芽制成的龙井茶，称为“莲心”，采一芽一叶炒制儿成者，称为“旗枪”，喻其叶为旗，芽为枪。
采一芽二叶初展炒制儿成者，刑如雀舌，固称为“雀舌”。
一般每公斤特级龙井茶约2～8万个茶芽。
鉴定茶叶主要看茶型、茶香、色泽。
尤其区分不同级别时，其色其香更为重要，炒制精妙的茶叶应是保持茶叶之动听，本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑，便算是下级品。
赏茶是一门学问，也是一门艺术，我只是初学，只略知一二。
茶叶城的货源多为牢靠，要不不会在那立足那么久，其中店铺林立，应有尽有，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。
茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳，紫砂壶档次多，价格差异大，有贵至成千，也有几十元一个的，不过紫砂壶不论好坏，都有泡茶不走味的特点，差别在于其制作工艺粗糙程度不同，进而影响对茶香的吸取程度，好的茶壶，较少吸取茶香，前后两次冲泡的香味不简洁混得过多。
批发茶叶后，零售价多有差异，这得看零售地域。
市区，郊区由于消费水平，房租不同，成本自然不同。
处于不同地域得零售店可以依据不同成本适当调整售价。
不过其中有一点，对规模不大的茶店而言，散茶比袋装茶的利润空间更大，对顾客而言，顾客可以直接看到茶叶的色泽，外形，还可以闻其香，相比袋装茶而言，袋装茶多数看不到其质量，更不用说闻其香了，这可谓是“双赢”——零售商的利在于可以取得袋装工人制造的部分价值，另一部分则让利于消费者。
茶销售顶岗实习总结(锦集8篇)
茶销售顶岗实习总结(锦集8篇)茶销售顶岗实习总结1毕业顶岗实习，是每一个大学生必须拥有的一段经历，它让我们在实践中了解社会，让我们学到许多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
在即将毕业的几个月，我是在xx市xx不锈钢销售部实习的，下面我将一一陈述本次顶岗实习的认知和经验。
一、实习单位简介：xx县xxx有限公司，创建于1986年，经过二十多年拼搏进取，如今已发展成为一家拥有数百余名职工的企业。
拥有一支技术精堪、敬业爱岗的科技队伍和管理生产队伍，悉心致力于产品的开发、生产和运用。
我顶岗实习的是xx市xx手机销售部。
二、实习过程：20XX年的x月xx日，我通过了xx市xx销售部的面试，于20XX年x月xx 日，我第一天上班。
20XX年x月xx日，我在写这份实习报告。
回顾实习，有过欢笑有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。
在这三个月脱离学校的锻炼中，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了最快速的成长。
（一）实习岗位：外贸业务员（二）实习内容：1、学习产品知识：包括手机的产品常识，行业行情等。
但是要一时半刻就学全学会产品知识是不可能的，我需要每天都不断完善自己的产品知识，遇到不懂的地方就请教同事，请教上司。
2、阿里巴巴国际站的后台管理：产品的发布，信息的更新，橱窗的设置，展厅的装修，询盘的回复与管理等。
3、企业邮箱的管理：通过企业邮箱维护老客户，与开发新客户。
4、接待客户：这属于比较被动的，一般都是客户主动来我们门市的，我不能大海捞针的盲目找客户。
所以我现场招待外国客户的机会比较少，实习两个月以来，也就招待过几个外国客户。
5、网络营销：通过阿里旺旺、MSN、QQ、B2B平台等网络工具开发新客户，与一些意向高的客户进行沟通，洽谈交易各项事宜。
这方面的主要是一些想要赚取中间差价或佣金的进出口公司、外贸人员、和其他一些有在网络上交易习惯的买家。
6、国内业务：管理公司阿里巴巴国内站，同样包括发布产品，更新产品信息，管理平台后台，在平台上接待来访客户，充当公司网络客户等工作。
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茶叶销售顶岗实习报告
茶叶销售顶岗实习报告范文
姓名：张玲艳班级：表演08——1班学号：670XX8011
一、实习单位简介
云南中茶有限公司成立于XX年12月17日，是世界500强之一中粮有限公司(COFCO)成员企业中国茶叶股份有限公司的全资子公司。
主要负责云南产区、贵州产区、四川产区普洱茶及红绿茶等特色产品的生产、加工及国内外销售工作，销售渠道覆盖全国(包括香港、澳门及台湾地区)、东南亚地区及欧美地区，是中国普洱茶行业重要的企业之一。
二、实习过程
在中国茶叶有限公司实习期间，负责普洱茶的销售，普洱茶的市场调查，了解茶叶、现状，以便为茶叶的生产、经营提供咨询服务。
在普洱茶的销售中，不但重新认识的现在茶叶市场的走向，更加学习到了要冲跑出一壶好茶的关键。
好茶是甘甜的、滑顺的、细腻的、持久的。
当然还有许多其他的感觉，让人喝起来感觉很舒服。
随着喝茶年限的增长，我们会对好茶的要求提高，而忽略一些当初看来是很不好接受的苦涩。
甘甜的感觉是品尝获得的，老练的人可以从舌尖接触到茶汤就开始有了甜的感觉。
但是茶汤中往往给我们呈现的最初感觉不是甜，而是微苦的刺激，随后迅速转变为清凉，再从清凉中感受到滋润，继而觉得舌底生津，这时甜开始出现了。
很多人再第一次喝茶的时候被这个开始的苦吓坏了，觉得不好喝，放弃了。
真是可惜，他没有等到紧接着就会出现意料中的甜就放弃了喝茶。
茶汤咽下之前，茶的甘甜是从舌尖到舌根的过渡、蔓延;茶汤咽下之后，茶的甘甜是从咽喉往舌根部涌现，伴随着清凉感觉，口舌生津，一阵阵地涌现着甜的回味，把这个感觉称之为甘是再恰当不过了。
如果仅仅是说甜，那么苦就是对立面了。
而甘却可以在苦和甜之间迂回变化，有时苦多一些，有时甜多一些，可以说伴随着苦，回味是甜的甘，是茶汤里面最富戏剧色彩的因素。
它既是茶汤本身固有的物质，也是人们对茶汤的体会。
千百年来，人们喝茶喝出的文化，离不开这个苦尽甘来的滋味。
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好茶的甘甜回味是持久的，它象镀在口腔里面的一层膜，久久不会失去。
这样的滋味，加上丰富变化的香气，难怪有那么多人迷恋和依赖它。
这样的茶数量比较少，价格昂贵。
平常比较难喝到，除非机缘巧合，很多人一辈子就喝上那么一回，终生难以忘怀。
大多数时候，我们喝的茶是甘苦相伴的，苦苦地入口，慢慢地回甘，持久力也差点，冲泡次数也少很多。
但由于有了回甘，茶还是那么迷人。
纯粹苦而不能回甘的茶就比较少人喝了。
原因是太难以接受那个滋味了。
除非万不得已，一般人尝过有回甘的茶后，就不会去喝那个苦茶了。
甘苦是茶汤中的一对孪生兄弟，而滑涩则是孪生姐妹了。
茶汤中也很少有绝对的滑顺，往往是滑顺的入口过后，就伴随着涩。
涩在茶汤中扮演的角色很不体面：把喉咙锁住的涩叫麻涩，让舌苔变粗变厚的涩叫干涩，带有杂味半生不熟的涩叫青涩，受潮捂坏了的涩叫酸涩。
等等，听起来最难听的名称在茶汤中莫过于涩了。
涩与滑本来是没有什么关联的，他们是一对矛盾。
但是往往接受了涩的感觉后，一切都显得滑顺了。
而有时滑顺过后马上滋生了涩，如影附体，相生相伴。
这样一来，涩跟滑就很难用一个界限来区分它们了。
好茶始终滑顺，茶汤象自动流转于口腔，细细的、滑滑的，丰富的质感每一分子都给你留下深刻的、无形的印象。
同样会象甘甜一样在口腔内镀上一层膜，有“釉面”的感觉。
大多数时候我们喝的茶，开始滑顺，后来慢慢地就不滑顺了，舌苔变厚了，有些开始感到喉咙不适了。
这个时候往往我们会选择换茶或者停止喝茶了。
有些劣质茶叶，一开始就又涩又麻，喉咙象卡了鱼刺，挥之不去，非常难受。
毫无美感。
跟纯粹的苦茶一样，很难入口。
奇怪的是，苦涩往往在这个时候聚会，象黑社会一样，搅得人心惶惶。
最有意思的是，无论甘甜滑顺，还是苦涩，往往会被茶汤的香气所掩盖掉。
或者是在香气的诱导下，使人忽略掉苦涩。
甚至有的时候为了追求香气，无所谓苦涩的存在，把苦涩作为一种茶叶的特征。
这在很多老茶鬼面前是一种嗜好。
就象喝烈酒的人不怕高度酒精的烈辣，烟瘾大的人不怕晒旱烟的呛味一样。
纯属习惯。
按照气味是游离因子的逻辑，香气是茶叶本身固有的成分，通过加工控制得到发挥的气味，这个气味是多变的，而且会慢慢消失的。
尤其香气在茶汤中属于特色的时候，最容易使人忽视茶的本来面目：苦、涩、甘、滑。
这个时候，你就要有一个明晰来确定茶汤里面到底有些什么了。
三、实习感悟
出来社会一年多，已经是半个社会人了。
不能再向学生那样，某些时候可以随心随意。
外校企业顶岗实习，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论运用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到很多书本上学习不到的，甚至比理论知识更重要的业务知识，这些实习经验，无疑的我们毕业后就业的一大筹码。
最后，感谢这一段曲折时光，感谢每个我所在的企业，感谢企业领导及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我的支持与帮助，让我在前进的路上充满着激情与力量。
感谢云南热带作物职业学院，让我在短短两年时间里认识了很多良师益友，让我在知识的海洋中不断的吸取知识和不断的完善自己，感谢学院领导们的英明政策，让我有机会把自己所学到的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出于教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口。