招商手册

红色标注地区现有大商场8家小商场不计期数 ，刮分区域内人口约15w左右，蓝色区域内仅有一 家大商场（港华广场）小商场屈指可数，蓝色区域 内人口约13w左右仅港华广场独享，住宅又集中在 紫色区域，人口以商城为中心均匀分布。
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地段优势分析
地段内吃，住，行分析。 吃：涵盖中高层消费，简餐平均15 正餐人均80 特色餐饮50 住：月租房每月约400-500，日租从旅馆到连锁 酒店平均一日100。 行：文娱生活主要集中在商圈内。 从以上调研数据得出人群消费力主要集中在中低 层次，商场此次业态调整也是对试营业第一阶段 后的经验总结。调整后对商圈内的受众群体一网 打进！ 商圈内人群夜生活丰富，10点后人群消费意识 简单，目标明确，也吃为主。商城针对此部分人 群从小吃城营业时间推迟至2点，对该地段内的夜 宵人群提供良好的餐饮环境，健康卫生的饮食条 件，优质的服务。
小宝街的目标客户群是从18—35岁人群，对生活充满激情，喜欢购物，有生活情趣的，此类目标客群大多消费模式以冲动消费为主，希望低廉的价格 购得心怡的商品，喜欢网购但是往往在等待时就以失去想强烈得到的欲望。小宝街打造线下淘宝的概念就是产品多元化，让你只要想买，来了就能带走， 在购得物美价廉商品的同时享受到商场给客户带来的优质服务。
特色项目优先，在该商圈内别无二家。知名品牌优先，国内著名品牌。 独家经营优先，在该城市独家经营有品牌意识的
4.优先条件。
统一管理，统一进行开业经营指导，统一进行服务培训，统一商铺装饰 布置指导，统一活动促销方案。该项原则要落实到招商专员的业务培训上， 。 服务不仅要体现在思想上，行动力更为企业带来更多的正能量。
商城配合配送公司逐步完善对商城外的业务接收，改变原有的定点销售的模式，推陈出新，一条线贯穿网上和线下，为商 户拓展了销售渠道，在餐饮时段不在局限于商圈内的客流，更是把小吃城的名优小吃推广至整个三亚市，带来创收新起点。
商城完善的供销生态链（百货超市—农贸市场）让小吃城商户以更低的经营成本，获得更新鲜的食材。就近取材是成本控 制的最优方法之一。
港华广场招商手册初案
2015
2015
1———港华广场概况 2———区域优势分析
港华广场招商手册
目录
7———小宝街优势 8———政策倾斜 9———租赁价格 10———招商流程
3———地段优势分析
4———平面图介绍 5———招商原则 6———小吃城优势
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港华广场概况
项目目的
港 华 广 场 概 况
港华广场为三亚市河东区商圈重点项目，位于三亚 商品街一巷，处于城市主动脉的黄金地段，位置 优越，交通发达，是三亚传统核心商圈要地。港华 广场按楼层将分设有品牌商场、农贸市场、女人街、 超市、儿童乐园、特色餐饮、KTV、电影院等经营业 态，涵盖商业购物、动感时尚、娱乐休闲、餐饮美食 等一站式日夜均衡立体消费，它将成为三亚人的一个 集时尚潮流、释放压力、彰显个性、体验休闲娱乐的 主题性都市空间，将引领和改变三亚人的生活方式.走出 三亚原有商场的管理模式，从基本的商场业态上创新， 突出个性，差异化运营，完善商场从供给到销售的整体 生态链。商场一直以来至立与品牌文化，企业形象的推广 ，善于整合有利于商场发展的优质社会资源，为了港华城 长效发展的核心竞争力做着长足的努力，推动商城的良性 循环。其地理上又位于两条城市血脉之间（临春河，三亚 河），古语云：风水之法,得水为上,藏风次之，山主贵， 水主富。从人文地理条件到地段优势都属绝佳位置，所以 海南积汇实业有限责任公司斥巨资打造港华广场，融合国 际商业规划理念，重磅打造集购物、休闲、娱乐、美食等 多功能立体式的城市消费空间，全天候一站式时尚商业模 式，提倡日夜均衡消费新风尚！
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小宝街优势
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政策倾斜
政策倾斜
对签约商户进行利益保护，同类型的商户在小吃城只能存在一家，让 整体商铺形成一个良性的生态互补，避免了许多商业街出现的，同业 竞争。稍微限制客户的选择权，以此来提高产品在客户面前的曝光度 ，形成消费惯性。如在小吃城内吃辣的，想喝茶类的饮品解渴没有其 可选择性，要是产品突出，有记忆点，客户下次必然会选址此类茶饮 ，而不会抱怨可选项少。这点就需要招商经理在，招商甄选认真做好 产品调研。 小吃城规划营业时间从早7:00—02:00，这19个小时主要分配为4个 时段，进行早，中，晚，夜分时销售，针对不同时段推出不同产品， 完善产品类，吸引时段人群。帮助商家快脱手物料，保证食材的绝对 新鲜。 商城对没经营经验的商户统一培训，培训项目主要有利益，经营理念 ，成本控制。 联合外卖配送公司 商城通过和当地外卖配送公司，对线上客人，线下销售，拓展销售 渠道的同时提高小吃城产品知名度，发觉不在地段内的潜在客户
5.强调对商家的统一服务
商户需配合商城以后的业态调整进行工作配合，商城业态调是保护商户 利益，和对商场长远规划核心竞争力所做出的重要战略性决策。
6.商家调配
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小吃城优势
1.小吃城项目优势 三亚美食行业经过近几年的发展，目前已经在年轻消费群体和游客群体中占很重的位置，培育市场阶段早已过去，目前小 吃城商户所面对的是更为成熟，更具吸引力的美食消费市场。而从当前所获悉的三亚各行业的发展形势分析，三亚本地消费 群体和外来消费群体的消费能力逐渐增长，让投资保障系数大增。
一项技术，一款新产品给商户带来的盈利和发展往往是局部的，进货时预估市场走向一但错误，可能面临着资金链断裂和货物销售不出去的两难境地， 但是管理模式的创新带给商铺的则是整体的根本的改变在港华城团队创新管理模式下，商户不在是自营自亏，管理团队将携手各商家组织营销推广活动， 同时提供微商网上商城进行品牌化统一零售，用自身的企业形象帮助商家消化商品，为商家提供标准化，人性化的管理服务。
完善的路网建设，成熟的城市基础配套设施 。受众群体从工薪阶层到来三亚修养的候鸟老 人，从小资享受为主到以生活为主的人群都有 ，受众面广，不局限与特定人群。
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平面图介绍
暂无
维护港华城的企业形象、品牌文化。
港华城是一个多业态组合的新商业模式，但它决不是一个无序的大杂烩， 港华城拥有明确的经营主题良好品牌形象文化。招商要始终以企业的自身 的理念为先。
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区域优势分析
从上面图像和数据可看出，港华广场不仅是处 在三亚商圈的最有利地带，同时又是人口密集区 ，相信商品街这伴随三亚一起成长的历史商业街 ，会在港华开业之际，破旧出新，焕发不一样的 活力。 整个商圈内的饮食和购物环境都处在商业规划 的最初期，还在为管理缺失和卫生条件差所困扰 。社会商业活动是不断推动往前的，港华城的出 现是必然的，是历史的选择。一种陈旧的消费模 式在社会基础教育，人文素质不断提高的今天已 经渐渐淘汰，消费理念更倾向于个性化，健康和 服务。因为港华城有着先进管理标准，以服务为 先的企业文化，以展望未来的眼光规划商城，所 以消费者所顾虑到的都是港华城已经解决的，先 人一步,高人一筹,赢在眼光,胜在思路。敢问，何 惧无客？
2.招商店铺的功能和形式上要同业差异、异业互补。
同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店。 异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，提高其消费兴趣。
3.商铺业态规划。
港华广场将打造成商品街的浓缩版、升级版，树立区域标杆地位，即 在商品街能买到的港华都有、在商品街能玩到的港华都有、在商品街能吃 到的港华都有，加上港华在该区域无可比拟的物业条件，其商业地位及经 营条件将无可捍动。
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租赁价格
对楼层租赁价格实行统一 管理，防止倒卖，保护商家权 益。商铺位置抽签进行决定。 抽签过程本着公平公正原则， 杜绝一切徇私舞弊，暗箱操作 。 小宝街 每平米***元 小吃城
押** 付** 每月***
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招商流程
场调研和目标客户分析(招商部) 客户招商月计划实施(招商部) 客户招商周计划(招商主管) 客户信息归档完 善、招商资料准备就绪(行政部) 目标客户开发，拜访、接治(招 商主管) 客户分类、确定重点客户(招商部) 填写招商意 向表（招商部、客户） 客户资格考察、评估核准(招商部) 确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金(招商部、则务部、客户) 与客户沟通、谈判、方案修改与认可（招商主管、对口部门） 招商协议正式签定(招商部、总经理室、客户) 提供装修方案及电脑效果图(客户) 提供租赁面积认定书、租赁 许可证和装修入场证（总经理室、物业中心） 进行装修、备 货、上柜、营业（客户）
三亚目前缺乏汇聚名优小吃及相关特色菜系，小吃城的筹建将改变现状，以特色，汇聚，管理等融为一体的整体经销模式 将是餐饮业未来必然的发展趋势，同时改变以前，一个小饭店，自己经营，管理上不去，卫生跟不上去，服务保证不了，菜 系品种缺乏。现在，经营管理由专业的团队为您操办，卫生和服务更是有数庞大高效的后勤团队，不在烦与琐事，为了刺激 商户的菜品研发，小吃城更是全天候营业，望在每个用餐时段都能为顾客提供优质的餐饮服务，为商户带来更多的人流。
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小吃城优势
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小宝街优势
小宝街一个及涵盖女装、男装、箱包、配饰、鞋子、文具、旅游工艺品、化妆品、美容美甲、手机配件、数码产品、创意家居为一体个性化、多元化 的一站式消费场所，贯穿线下淘宝概念，欲把本项目的品类丰富性、时尚性、体验性等特点推出以O2O店为主题的时尚商。
纵观商业市场发展模式 都是从整合到细分再由细分到整合，期间经过层层筛选，在买方市场的大环境下存活下来已经是被市场最优的产品，港华小宝 街概念是摈弃了原有的旅游小商品市场和服装到生活周边的整的个体商户经营模式，打造一体化，整合优质资源，抢夺从游客到本地人的客户群。