东风雪铁龙车展策划方案
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新爱丽舍2014款： 成熟之选，信赖相伴。新爱丽舍2014款焕新上市！从内饰到外观，享受感官新体 验。周全人性化配备，带来配置新提升。量产百万级平台，成就品质新高度！更 享0利率贷款和2.5%购置税双重优惠。详询 86901166 4006161237 。
店头预热活动
活动主题：展会政策提前享，神秘大奖最给力！
投放计划表
媒体宣传
• 硬广
媒体宣传
• 硬广
媒体宣传
• 平面及网络软文 成熟之选 信赖伙伴 新爱丽舍2014款焕新上市给力承德春季车展 冠军是一种生活态度，东风雪铁龙“嘉”的健康生活 C5竞争对手分析 主流市场K5君威先接招 春季车展,东风雪铁龙2014款爱丽舍定是亮点 盘点舒适 揭榜最给力B级车底盘
物料准备
• 促销车顶牌
• 礼品
物料制作
• 促销展架
车展概况 前期准备 现场执行 广告宣传 展后活动 运营费用
人员安排
现场执行
现场促销及活动 电台连线
新爱丽舍2014款上市仪式 人车故事征文颁奖仪式
现场促销
迎五一 惊喜五重礼
一重礼：赏车礼 来展台看车即可获赠印有东风雪铁龙LOGO的钥 匙扣 数量：2000个
媒体宣传
• 电台文稿
C5： 1.纯正的法式优雅，从未如此完美演绎！（背景音乐《玫瑰人生》） 全新一代高级轿车东风雪铁龙C5 2014款，历经9代科技和百年品牌传承，天赋 的优雅气度，源于引领潮流的设计美学；卓越的动态舒适性能，源自MCS大师 级底盘科技。4月13日东风雪铁龙承德春季车展101展位诚邀品鉴法式优雅魅力。 详询 86901166 4006161237 2.卓越动态舒适性能，源自MCS大师级底盘科技（背景音乐《玫瑰人生》） 女：他的绅士风度与生俱来。 女：他的优雅气度一路演绎。 男：他，就是东风雪铁龙C5—— “动态舒适典范”优雅座驾。 卓越动态舒适性能，源自MCS大师级底盘科技。4月13日东风雪铁龙承德春季车展101展位诚邀品鉴全新 一代高级轿车，领衔法式优雅人生。详询86901166 4006161237 。
人员准备
• 参展人员 除了正常的销售顾问、试驾人员外，一定要确保销售人数，通常一个综合车
展，现场销售顾问人数不得低于10人，如果人数不足，立即着手准备招募临 时销售员（提前一周培训、主要进行客户信息留存、增加客户逗留时间、与 老销售顾问配合，提升成交率） 这个是车展的基本原则，2013年车展各网点都有共识。实际效果较好
东风雪铁龙
承德汽车展览会
车展概况 前期准备 现场执行 广告宣传 展后活动 运营费用
人员安排
车展概况
车展背景 基本要素 展会方位 参展车型
车展背景
• 随着我国汽车行业的飞速发展，我国一跃成为全球汽车销售第一的国 家。
• 我国汽车销售战略由一线城市向二、三线城市发展，在这旅游业十分 繁荣的承德，汽车行业也是正在逐渐壮大，为了给承德地区的经营商 和广大消费者提供一个良好地交流平台，我们将在承德举行2014雪铁 龙汽车展览会。
活动时间：2014年3月26日
活动目的：促进展前潜在用户成交，避免展期用户流失；
活动形式：店头主题活动开展
邀约方式：以短信形式全部线索信息发送；分析潜在线索， 分类电话邀约；网络软文发布；
活动话术： 先生/女士：您好！承德春季车展于下周即将开幕，
为了使您提前享受展会政策，提到现车（车展全为订单， 无现车可提），特开展此次活动，活动购车更可获得一份 神秘大礼，我们也可以签订协议以保证您的利益。如果您 感兴趣，诚邀您来我店赏车试驾，我们准备了来店礼品期 待您的光临！
线下
线上
征文活动 现场电台连线
新爱丽舍2014款上市仪式 闭店销售（线索收割）
后续宣传
媒体投放计划
• 预热宣传
2014.03.20
●
• 现场投放
2014.04.13
●
• 后续宣传
2014.04.18
●
报纸-硬广 电台 报纸-软文 网络 网络-软性
承德日报
承德广播电台 软性报道
中国汽车网/其它网络 软性报道
现场互动 模特走秀
电台连线
FM98.6、FM99.8现场连线
新爱丽舍2014款上市仪式
活动主题：“成熟品质 信赖伙伴”—新爱丽舍2014款“焕新”上市 人车故事征文活动颁奖仪式
活动时间：2014年4月13日 活动地点：承德奥体中心车展现场 活动目的： 1、提高车展线索量； 2、新爱丽舍上市媒体宣传与客户感知。 3、广泛传播、促进成交。 活动形式：意向客户、老客户、媒体，人车故事征文获奖嘉宾，共80人 邀请方式：电话、短信、网络发布、电台发布、平面媒体、车展宣传册
展车准备
• 进行改装车提前准备,确定促销内容 • 车展的各项宣传和活动,都是围绕促销内容进行的
改装车准备
C5、世嘉、C2改装车展示： 目的：通过车辆包装吸引潜在用户关注 提高展台及车辆曝光率、促进用户成交； 方式：1、展示
2、销售员推介 3、促销政策实施 4、销售提成加大 5、媒体炒作
注：C5、世嘉（可以商议），做出车展特惠政策，此外，C2的改装车要出一款。
二重礼：问答礼 参与快乐问答环节回答正确即可获得 数量：500个
三重礼：幸运礼 参与快乐问答用户参与抽奖 数量：200个
四重礼：购车礼 售后维修工时卡1000元或油卡1000元 数量：100个
五重礼：惊喜礼 现场购车用户砸金蛋（礼品另定） 数量：100个
现场节目表演及现场互动
模特展示 节目表演
礼仪临促
现场流程
车展概况 前期准备 现场执行 广告宣传 展后活动 运营费用
Байду номын сангаас
基本要素
展会名称：2014承德雪铁龙汽车展览会 展会时间：2014年4月13日~4月17日 （共5天） 布展时间：2014年4月11日~4月12日，早9:00至17:00 撤展时间: 2014年4月17日，早9:00至17:00前撤完 展会地点：承德奥体中心 主办单位：承德雪铁龙经销商
展会方位
参展车型
车展概述
凯旋
新萨拉毕加索
世嘉
世嘉VTS
新爱丽舍
C4
C2 C5
C6
车展概况 前期准备 现场执行 广告宣传 展后活动 运营费用
人员安排
前期准备
媒体宣传计划 店头活动（预热促销） 车辆准备及促销改装车
人员准备 物料准备
活动计划
店头活动（预热销售）
预热宣传
人员培训、车辆改装、物料制作
现场展示（展期销售）
店头预热活动
活动主题：展会政策提前享，神秘大奖最给力！
投放计划表
媒体宣传
• 硬广
媒体宣传
• 硬广
媒体宣传
• 平面及网络软文 成熟之选 信赖伙伴 新爱丽舍2014款焕新上市给力承德春季车展 冠军是一种生活态度，东风雪铁龙“嘉”的健康生活 C5竞争对手分析 主流市场K5君威先接招 春季车展,东风雪铁龙2014款爱丽舍定是亮点 盘点舒适 揭榜最给力B级车底盘
物料准备
• 促销车顶牌
• 礼品
物料制作
• 促销展架
车展概况 前期准备 现场执行 广告宣传 展后活动 运营费用
人员安排
现场执行
现场促销及活动 电台连线
新爱丽舍2014款上市仪式 人车故事征文颁奖仪式
现场促销
迎五一 惊喜五重礼
一重礼：赏车礼 来展台看车即可获赠印有东风雪铁龙LOGO的钥 匙扣 数量：2000个
媒体宣传
• 电台文稿
C5： 1.纯正的法式优雅，从未如此完美演绎！（背景音乐《玫瑰人生》） 全新一代高级轿车东风雪铁龙C5 2014款，历经9代科技和百年品牌传承，天赋 的优雅气度，源于引领潮流的设计美学；卓越的动态舒适性能，源自MCS大师 级底盘科技。4月13日东风雪铁龙承德春季车展101展位诚邀品鉴法式优雅魅力。 详询 86901166 4006161237 2.卓越动态舒适性能，源自MCS大师级底盘科技（背景音乐《玫瑰人生》） 女：他的绅士风度与生俱来。 女：他的优雅气度一路演绎。 男：他，就是东风雪铁龙C5—— “动态舒适典范”优雅座驾。 卓越动态舒适性能，源自MCS大师级底盘科技。4月13日东风雪铁龙承德春季车展101展位诚邀品鉴全新 一代高级轿车，领衔法式优雅人生。详询86901166 4006161237 。
人员准备
• 参展人员 除了正常的销售顾问、试驾人员外，一定要确保销售人数，通常一个综合车
展，现场销售顾问人数不得低于10人，如果人数不足，立即着手准备招募临 时销售员（提前一周培训、主要进行客户信息留存、增加客户逗留时间、与 老销售顾问配合，提升成交率） 这个是车展的基本原则，2013年车展各网点都有共识。实际效果较好
东风雪铁龙
承德汽车展览会
车展概况 前期准备 现场执行 广告宣传 展后活动 运营费用
人员安排
车展概况
车展背景 基本要素 展会方位 参展车型
车展背景
• 随着我国汽车行业的飞速发展，我国一跃成为全球汽车销售第一的国 家。
• 我国汽车销售战略由一线城市向二、三线城市发展，在这旅游业十分 繁荣的承德，汽车行业也是正在逐渐壮大，为了给承德地区的经营商 和广大消费者提供一个良好地交流平台，我们将在承德举行2014雪铁 龙汽车展览会。
活动时间：2014年3月26日
活动目的：促进展前潜在用户成交，避免展期用户流失；
活动形式：店头主题活动开展
邀约方式：以短信形式全部线索信息发送；分析潜在线索， 分类电话邀约；网络软文发布；
活动话术： 先生/女士：您好！承德春季车展于下周即将开幕，
为了使您提前享受展会政策，提到现车（车展全为订单， 无现车可提），特开展此次活动，活动购车更可获得一份 神秘大礼，我们也可以签订协议以保证您的利益。如果您 感兴趣，诚邀您来我店赏车试驾，我们准备了来店礼品期 待您的光临！
线下
线上
征文活动 现场电台连线
新爱丽舍2014款上市仪式 闭店销售（线索收割）
后续宣传
媒体投放计划
• 预热宣传
2014.03.20
●
• 现场投放
2014.04.13
●
• 后续宣传
2014.04.18
●
报纸-硬广 电台 报纸-软文 网络 网络-软性
承德日报
承德广播电台 软性报道
中国汽车网/其它网络 软性报道
现场互动 模特走秀
电台连线
FM98.6、FM99.8现场连线
新爱丽舍2014款上市仪式
活动主题：“成熟品质 信赖伙伴”—新爱丽舍2014款“焕新”上市 人车故事征文活动颁奖仪式
活动时间：2014年4月13日 活动地点：承德奥体中心车展现场 活动目的： 1、提高车展线索量； 2、新爱丽舍上市媒体宣传与客户感知。 3、广泛传播、促进成交。 活动形式：意向客户、老客户、媒体，人车故事征文获奖嘉宾，共80人 邀请方式：电话、短信、网络发布、电台发布、平面媒体、车展宣传册
展车准备
• 进行改装车提前准备,确定促销内容 • 车展的各项宣传和活动,都是围绕促销内容进行的
改装车准备
C5、世嘉、C2改装车展示： 目的：通过车辆包装吸引潜在用户关注 提高展台及车辆曝光率、促进用户成交； 方式：1、展示
2、销售员推介 3、促销政策实施 4、销售提成加大 5、媒体炒作
注：C5、世嘉（可以商议），做出车展特惠政策，此外，C2的改装车要出一款。
二重礼：问答礼 参与快乐问答环节回答正确即可获得 数量：500个
三重礼：幸运礼 参与快乐问答用户参与抽奖 数量：200个
四重礼：购车礼 售后维修工时卡1000元或油卡1000元 数量：100个
五重礼：惊喜礼 现场购车用户砸金蛋（礼品另定） 数量：100个
现场节目表演及现场互动
模特展示 节目表演
礼仪临促
现场流程
车展概况 前期准备 现场执行 广告宣传 展后活动 运营费用
Байду номын сангаас
基本要素
展会名称：2014承德雪铁龙汽车展览会 展会时间：2014年4月13日~4月17日 （共5天） 布展时间：2014年4月11日~4月12日，早9:00至17:00 撤展时间: 2014年4月17日，早9:00至17:00前撤完 展会地点：承德奥体中心 主办单位：承德雪铁龙经销商
展会方位
参展车型
车展概述
凯旋
新萨拉毕加索
世嘉
世嘉VTS
新爱丽舍
C4
C2 C5
C6
车展概况 前期准备 现场执行 广告宣传 展后活动 运营费用
人员安排
前期准备
媒体宣传计划 店头活动（预热促销） 车辆准备及促销改装车
人员准备 物料准备
活动计划
店头活动（预热销售）
预热宣传
人员培训、车辆改装、物料制作
现场展示（展期销售）