销售经理试用期转正工作总结
销售经理试用期转正工作总结范文(7篇)

销售经理试用期转正工作总结范文一、更新观念、思路,树立信心加强同省代的联系,学习先进省代的成功经验,帮助落后省代加快调整,完成品牌的升级和转型。
我要说的是,暂时的业绩下滑并不可怕,可怕的是面对这种状况,缺乏改变的方式方法乃至决心,那些面对业绩下滑时的无动于衷,甚至认为理所当然,才是最最可怕的东西。
在市场低迷的情况下,信心甚至比黄金还可贵。
二、努力学习、提升自我,敢于担当大区经理和品牌管理者是品牌良性发展的重要力量。
这些年____品牌一直致力于内部生产系统的规范和提升,缺乏对市场的了解和跟进,营销相对比较薄弱,对省代的支持也相对有限,的是在货品的沟通和掌控上。
为了改变这一不足,接下去,我们营销人员必须多走出去、多跑市场,多学习先进省代的管理经验,多关心帮助那些主动要求上进、想发展的省代。
作为管理者,必须要有全盘的考虑,把每个人的工作分配合理,让大家拧成一股绳,才能共同把事情做好。
在____里,我们必须这么去做,必须大力加强同省代的联系和配合。
现在每个大区经理的助理通过一年的磨合,对公司对品牌的认知度也提高了很多,日常的工作完全可以交给她们去处理,这也是对她们的成长负责。
三、加强对终端的管控____除了完成上述重点省代的参观、学习、培训外,全国每个省代至少要走一圈,熟悉每个省代的经营状况、市场情况和终端现状。
彻底深入终端,把全国终端的摸底排查和竞争对手的情况收集有机结合。
该淘汰的淘汰,该升级的升级,并向公司递交终端调查报告和整改方案,同省代一起监督落实。
同时要帮助落后省代规范日常流程管理。
在出差过程中,营销人员还必须承担收集样衣做“买手”的任务,可以制订每个人采购的数量,做登记备案。
设计师采用的做大货的,根据最终实卖情况给予适当的奖励。
四、必须把“加强和深化商品管控能力,降低库存风险”作为一个重要内容来抓,时时关注库存在目前的市场情况下,我们可以少要递增率,但一定不能忽视库存。
库存的控制是一个系统的问题,从公司内部来说,产品的设计、生产、销售每个环节都会产生库存。
2024年公司经理试用期转正工作总结(三篇)
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2024年公司经理试用期转正工作总结一、工作背景和目标____年,我作为公司经理进入了试用期。
在试用期内,我明确了自己的工作目标:提升团队的工作效率、提高团队的绩效和创造更多的业绩,同时加强团队的协作能力和沟通能力。
为了实现这些目标,我制定了详细的工作计划,并与团队成员紧密合作,努力达成目标。
二、团队管理和协调在试用期内,我注重团队的管理和协调工作。
我建立了有效的工作机制,明确分工和责任,并鼓励团队成员提出建议和意见,共同制定工作计划和目标。
我积极推动团队成员之间的沟通和合作,组织团队会议,及时解决工作中的问题和难题。
通过有效的沟通和协调,团队的工作效率和绩效得到了明显的提升。
三、工作效率和绩效的提升在试用期内,我注重提升团队的工作效率和绩效。
我从工作流程的优化、工作方法的改进以及技术手段的应用等方面入手,不断提升团队的工作效率。
同时,我注重团队成员的能力培养和能力提升,通过培训和学习,帮助他们提升自己的专业水平和技能,从而进一步提高团队的绩效。
通过这些措施,团队的工作效率和绩效得到了明显的提升。
四、业绩的创造在试用期内,我注重创造更多的业绩。
我积极开拓市场,寻找新的业务机会,并与团队密切合作,共同完成销售目标和业务目标。
我注重与客户的沟通和合作,了解客户的需求和意见,及时调整和优化产品和服务。
通过这些努力,我取得了丰硕的业绩,在试用期内创造了多项重要的业绩。
五、总结和展望在试用期内,我注重团队的管理和协调,提升团队的工作效率和绩效,并创造了更多的业绩。
通过这些努力,我顺利完成了试用期的任务,同时也为公司的发展做出了积极的贡献。
在未来的工作中,我将继续努力,学习更多的管理知识和管理技巧,不断提升自己的综合素质,为公司的发展做出更大的贡献。
总之,____年公司经理试用期转正工作总结是对自己试用期工作的一个总结,从团队管理和协调、工作效率和绩效提升、业绩的创造等方面进行了总结和分析,同时也展望了未来的工作。
销售试用期转正个人工作总结范文(5篇)

销售试用期转正个人工作总结范文时间从____月走到了____月的中旬,不知不觉来,三个月的试用期也逐渐走向了结尾。
作为一名新人销售,在几个月的工作中,与其说我是工作,不如说是在学习和锻炼。
在当初加入____公司之前,我曾以为销售以一份很简单,主要靠人际间关系以及口才的工作。
当然,现在也确实如此。
但是,在工作中,仅仅是做到这几点要求,都有着很多必要的努力,更别说做好一名销售,我现在所缺少的东西实在是太多了。
但在这三个月里,我还是通过领导的教导以及自身的努力掌握了的必要的基本能力,在此,我对这段试用期的工作做如下总结:一、培训学习情况在学习方面,我和其他新同事一起接受____领导的教导。
在培训中,我们主要的目标是记住基础的工作用语以及一本厚厚的产品资料。
上面详细的记载着我们公司产品的各种信心,这不仅是我们要牢记的东西,更是在销售的工作中必不可少的知识储备!并且,培训对我们而言也不仅仅只是学习的阶段,在这段学习的时间里,有不少的同期都因为午饭完成工作的要求而被筛除,失去了之后正式工作的资格。
但正因为在这样的压力下,我们的学习也更有动力!我不仅在工作中完成了的资料的背诵,更通过锻炼让自己能熟练的将这些知识带入到对话中。
二、工作的情况试用期阶段我们主要的工作是通过电话的方式来完成销售。
通过电话拨通客户的号码,并完成产品的推荐等。
这个过程非常的短暂,因为大部分的情况下在刚说完来意后就会被挂断,有时候,甚至还没有打通就已经被挂断了。
尽管如此,但我们也只能打起精神来准备下一次的拨打。
在这个阶段,我也感受到了心态的重要性,在这样重复的工作中,只有保持一个良好的心态,才能在工作中顺利的完成任务。
否则,及时客户有心购买,也会被你低落的情绪感染,不会选择我们的产品。
三、自我总结总结自己三个月来的参加,尽管算不得出色,但也是每天都能有一点点进步。
销售试用期转正个人工作总结范文(二)不知不觉间,三个月的考验已经结束了。
作为一名试用期的销售,在这三个月来,我一直在努力的学习和锻炼。
销售经理试用期转正工作总结
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1、“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不断学习业务知识,通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能,并用于指导和展开实践。
2、不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作,为公司作出更大的贡献。
现将这三个月的具体工作情况总结如下:
在此,我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度,共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战,也正是这个时刻提醒着我自己,要把每一天的工作做好。其实,每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同,只是在细节上稍有区别而以,所以,我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程,尽量配合大家的工作,其间虽然也有一些不当之处,但在大家的帮助下,我也积极的改正,避免再犯,所以,我就融入了汇瑞这个大家庭里,并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里,并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台,和公司共同发展,把工作当事业对待,做出自己最大的贡献。其实,不论在哪里,在哪个公司,我们都必须以饱满的热情,认真的态度,诚恳的为人,积极的融入工作中,这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德,我认为,公司要发展,彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合,公司的工作进程必然要受到阻碍,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然会受损,这样对公司和个人都无益处。
销售经理试用期转正工作总结
篇一:销售部试用期转正工作总结
销售部试用期转正工作总结
加入这个大家庭已经差不多快有三个月了,和各位家人相处的这段时间里,发现自己努力了很多,也进步了不少,在这个团队里,让我学到了很多以前没有过的东西,在这不仅是工作,更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会,为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看,发现自己和客户沟通起来越来越轻松,而且时间也越来起长,考虑的问题也越来越全,我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。
销售部门试用期转正工作总结2000字7篇
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销售部门试用期转正工作总结2000字7篇第1篇示例:作为销售部门的一员,试用期转正是每个同事都期待的时刻,也是一个对自己工作表现的总结和回顾。
在这个特殊的时刻,我想好好总结一下自己在试用期间的工作经历和收获,希望能够在转正之际对自己的工作做出进一步的改进和提升。
在试用期间,我主要负责了销售部门的客户拓展和维护工作。
在这个过程中,我意识到销售工作并不是一件简单的事情,需要耐心、细心和持续的努力。
在与客户沟通的过程中,我学会了如何了解客户的需求,如何提供专业的解决方案,以及如何建立良好的合作关系。
通过与客户的交流,我不仅提高了自己的销售能力,还不断完善了自己的沟通技巧和处理问题的能力。
在日常工作中,我也逐渐形成了一套自己的销售流程和工作习惯。
每天早上我会定时更新客户信息和销售进展,及时回复客户的询盘和问题;每周我会进行销售数据的分析和总结,找出问题所在并提出改进方案;每月我会与团队成员进行销售计划的讨论和制定,形成共同的合作目标和计划。
这些工作习惯的养成让我的工作更有条理、更高效。
在与同事的合作中,我也学到了很多。
销售部门是一个团队合作的环境,大家需要相互协作、相互支持。
在共同的目标面前,我们可以团结一心、共同战斗。
在与同事互动的过程中,我也发现了自己的不足之处,比如在解决问题上有时候偏向于独断独行,没有与同事进行充分的讨论和沟通。
在未来的工作中,我希望能够更加主动地与同事交流,凝聚团队的力量,共同攻克工作中的难题。
通过试用期的工作,我也意识到自己在销售方面还有很大的提升空间。
销售工作需要不断学习和积累,需要不断挑战和突破自己的局限。
在未来的工作中,我会继续深耕销售领域,提升自己的专业知识和技能,使自己成为一个更加优秀的销售人才。
我要感谢公司领导和同事们在我试用期间对我的关心和支持。
他们的指导和鼓励让我在工作中更有信心,更有动力。
在未来的工作中,我会继续努力、不断进取,展现出更好的工作表现,为公司的发展和壮大做出更大的贡献。
销售试用期转正个人工作总结简短
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销售试用期转正个人工作总结简短销售试用期转正个人工作总结简短【篇1】自从从事电话营销工作以来,我就意识到了做好本职工作的重要性。
虽然销售工作要求的门槛不高,但是我需要有工作的热情,就是愿意为业绩的提升而努力,以便为公司的发展带来更多的收益。
于是我在领导和同事的支持下积极开展销售工作,通过客户资源的积累和销售技巧的运用,收获了不少成绩。
现在凭借我在销售工作中的良好表现,我已经能够转正了。
以下是我转正前的电话营销工作总结。
重视岗前培训阶段的学习从而掌握销售技巧的运用,我很庆幸公司有着较为系统的培训从而让新员工有着适应职场生活的过程,所以我很重视培训阶段的学习并以此来加深对职责的理解,从销售话术的学习到与同事进行模拟对话,对我来说这个过程无疑让我提前了解了销售人员的工作内容,从中也了解到入职前对销售工作的理解是比较肤浅的,因此我很重视这个阶段的学习并了解销售工作的注意事项,从中对客户类型以及信息的获取渠道有了一定的了解,而且对于打消客户顾虑也是销售工作中需要做好的。
强化客户资源的积累以便于获得更多的人脉资源,想要在销售工作中取得进展自然要重视人脉的积累,所以我在与客户沟通的过程中都会体现出自身的专业程度,打消对方的顾虑从而让客户对自己产生信任,而且建立良好的合作关系也便于今后的工作中取得更多效益,所以我很重视沟通技巧的运用并以此来获得客户的好感,而且与新客户结束通话以后都会留下自己的联络方式,这样的话也能够通过多次交流从而让客户下达订单。
注重业务知识的学习,多与同事交流。
我理解,业务知识的学习是有助于提高专业水平的,至少在与客户沟通的过程中,可以更好地解决对方的问题。
所以在试用期内,我非常重视这次学习来提升自己的背景,加深对公司业务的了解,提升自己的销售能力。
毕竟专业术语往往在和客户沟通的过程中更容易打动对方,我也会和同事交流,检验自己的理解是否有偏差。
我会继续做好电话销售工作并为了业绩的提升而努力,希望通过工作中的努力能够在业绩方面有着较大的提升,我也会牢记领导的指示并朝着成为给优秀销售人员的目标而努力。
销售转正工作总结(5篇)
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销售转正工作总结(5篇)总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结,它能使我们及时找出错误并改正,因此,让我们写一份总结吧。
下面是为大家整理的销售转正工作总结,希望能对大家有所帮助。
销售转正工作总结篇1转眼间,我来__已有三个月了。
通过三个月的试用期工作,自己学到很多,遇到很多的困难,也出了不少的错误。
在这里首先感谢x 经理的关心、帮助与培养,感谢财务与其他部门同事们的帮助与指导。
(一)个人主要有以下几点认识和体会1、通过三个月的历练,自身的组织协调能力得到锻炼,沟通能力和水平得到提高。
就以每月的值班表为例,刚开始以为做一个值班表是一件很简单的事,但我清晰的记得第一次独立把x月份的值班表做出来的时候,出了很多的问题,才发现并不像想象中的那样简单,要兼顾各方面的利益,既保证周六周日有员工值班又要保证值班员工的休息时间,调节好财务部每位员工都有同等的工作时间和休息时间。
2、入职培训对一个新员工来说非常重要。
由于我来__的时候,由于各方面的原因,我的入职培训相对其他的员工来说少了很多,但我没有因为培训少了而放弃向其他同事学习的机会,开机动车发票看似很简单的工作,业代把填好的开票申请单和出库单,然后对照他们送来的单据开票,就这样我也出了很多的错误,由于个人的不够细心和业代检查的疏忽,出现问题最大的还是车款的金额。
经历了几次这样的事情之后,首先自己在开票时一点要认真,其次要求业代认真检查。
还有悦达过来开票如果出示的是手写的出库单一定要有会计的签字,否则不给予开票。
3、做财务方面的工作本身就有很大的风险。
那是我第一次参加周末值班,第一次值班我就出了错误,顾客的维修保养费是__元,顾客是刷卡消费的,我当时不知为何帮顾客刷了__元,事后发现少收了__元,由于是第一次接触到这样的情况,也不知道该怎么处理。
当时心里就比较的乱,幸好晓春和我一起值班,她让我给顾客打电话。
顾客是一位通情达理的人,款项我是顺利的追回了。
销售经理试用期转正工作总结
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销售经理试用期转正工作总结本文是关于销售经理试用期转正工作总结,仅供参考,希望对您有所帮助,感谢阅读。
3、代理商激活奖励的复核。
司业务的模式,签约一代和联盟商,对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励,此奖励以返利的形式出现,每月商务人员会在系统中调出数据,并根据奖励标准计算奖励,我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对,并收集反馈意见,本人在此属于桥梁纽带的作用。
在此提出建议,建议公司的系统研发部门继续优化改良系统,因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况,对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。
4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算。
这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促,在系统中调出数据,按核算标准列表,后交相关人员核对,最终报批。
5、办事处行政预算审核。
每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算,收集预算表签批,每月做费用报销以备查用,严禁超预算报销。
6、box,qd 系统的日常维护。
这是公司自行研究的系统,现在主要工作是开通权限,目前还在摸索中学习。
以上内容是每个月工作的重点,当然还有平时还会有临时性的工作,比如给xx行动的中奖人员打款,代理商会议信息的搜集整理等等。
上述的这些工作我都能够适应,在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪,经过沟通与自我调结,已无碍。
销售经理试用期转正工作总结3一年以来,在xxx公司的正确领导下,作为营销业务四部一名销售团队经理,我立足自身岗位实际,带领全体销售人员,认真努力工作,积极服务客户,完成了工作任务,取得良好的成绩,获得上级领导和客户的满意。
有关个人工作情况总结如下:一、个人基本情况和工作履历我叫xxx,男,xxxx年x月x日出生,20xx年x月毕业于xx学院国际经济与贸易专业,大学本科文化。
20xx年x月参加工作,先后在xx公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作,后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理。
销售部经理试用期工作总结怎么写6篇

销售部经理试用期工作总结怎么写6篇第1篇示例:销售部经理试用期工作总结在销售部经理的试用期工作结束之际,我想对自己的工作进行一番总结和反思。
在这段时间里,我兢兢业业、积极进取,努力提高自己的工作能力和团队的销售业绩。
下面是我对试用期工作的总结:我认真学习并了解了公司的销售政策、流程和产品知识。
通过结合实际情况,我不断调整和优化销售策略,制定销售计划,提高团队的销售绩效。
在这个过程中,我不断地学习、钻研市场动态和竞争对手的情况,不断提升自己的销售技巧和谈判能力。
我注重团队建设和管理。
在试用期内,我着重培养和激励团队的士气,不断激发员工的潜力和激情,帮助他们解决困难和提升工作效率。
我也不断加强团队合作意识,提高团队的凝聚力,确保团队协作顺畅,有效地完成销售任务。
我注重数据分析和绩效考核。
在试用期内,我建立了完善的销售数据统计和考核体系,及时分析和总结销售数据,找出问题和改进方案。
通过数据分析和考核,我能更好地指导团队成员、调整销售策略,提升销售绩效和团队整体表现。
我注重与客户的沟通和服务。
在试用期内,我不断加强与客户的沟通,了解客户需求和反馈,及时解决客户问题和提供优质的售后服务。
通过积极的客户沟通和服务,我成功地增加了客户满意度和忠诚度,扩大了客户群体,提高了公司的市场份额。
在销售部经理的试用期工作中,我充分发挥了自己的职业优势,努力学习、积极进取,取得了一定的成绩和进步。
我也意识到自己的不足和需要改进的地方,比如沟通能力、团队管理能力等,我会在以后的工作中不断地学习提升,不断完善自己,为公司和团队的发展贡献自己的力量。
感谢公司给予我的试用期机会,让我有机会展现自己的能力和潜力。
我会继续努力、不懈奋斗,为公司的发展和壮大继续努力!第2篇示例:销售部经理是企业销售团队的核心领导者,负责制定销售计划、管理销售团队,达成销售目标。
试用期是销售部经理适应公司文化、工作流程以及展示销售能力的阶段。
在试用期结束前,制作一份关于销售部经理试用期工作总结是必不可少的,下面给大家介绍一下如何写销售部经理试用期工作总结。
销售人员试用期转正工作总结范文(3篇)

销售人员试用期转正工作总结范文完成了业绩,能够转正,这是领导对于我工作能力的一个认可,同时也是自己的一个努力付出才有的结果,很感激,同时也是知道以后的工作任务更多,责任也是更大,但我也是会努力去做好的,同时对于这些日子工作,也是要来整理下,做个总结。
做销售,我也是知道有压力,之前也是尝试过这类的工作,的确自己还是蛮合适的,虽然有压力,但是我也是很乐于去挑战,毕竟这是能让自己真的有很大成长的,同时这些也是自己的动力,每当完成了一个工作的任务,我也是感到欣喜,自己的能力也是有了一个成长和进步了。
刚来的时候,对于产品也是不熟悉,但都是一步步过来的,我也是不着急,认真的听同事讲解,自己也是去记好,去让自己熟悉产品,通过努力,也是看到了自己的付出是没有去白费了的,同时和同事的一个交流,他们也是愿意把一些传授给我,让我知道如何的和客户去交流能拿到业绩,而这些也是让我知道这个团队并不是彼此为战的,而是会团结在一起,都是会帮忙的,也是让我更快的融入进来,这些日子真的成长很快,学到的也是很多,熟悉了产品也是正式的去和客户沟通,开始也是分配给我一些老客户,让我先接单了解情况。
慢慢的也是要自己去接新单,去开发新的客户,而这也会是让我很成长,我明白这些工作很辛苦,而且有些努力不一定会有收获的,而销售就是如此,就是要在不可能,或者新的客户面前去推荐自己的一个产品,让他们认同,接受,最后能达成这个交易,通过付出,慢慢的自己也是有了一些成绩,然后对于产品更为熟悉,更懂得如何和客户去交流,我也是找到了,让自己能做好这个事情,试用的日子还未结束,我也是达到了领导要求的任务同时也是自己看到自己也是有很擅长的方面是可以做好这个事情的。
很感激拥有这个机会,同时我也是发现自身,还有很多可以去成长的地方,这些是我这个新人没有的经验,以及对于销售工作刚开始做不久才有的问题,但是只要慢慢的累积,我相信我的能力会变化很大,让自己也是能做的更出色,得到更多的认可,转正后,任务量也是多了,但这份压力我也是可以扛下来,去做好,也是自己的动力,去完成工作,让自己不断的提升进步。
销售试用期转正工作总结范本(7篇)
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销售试用期转正工作总结范本从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。
在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。
虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。
____我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结如下:平时公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通,与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦,对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析,在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,____自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:1、全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;2、经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;3、确度、仔细审核;4、货物的及时处理;5、老客户的关系维系,并不断开发新的客户。
6、每一件事情,坚持再坚持!最后,就让我总结一下工作存在的问题吧。
1、库存量不够。
虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。
在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。
2、回货不及时。
回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。
这样会让客户对我们的信誉度降低。
销售岗位转正个人工作总结范文6篇

销售岗位转正个人工作总结范文6篇篇1自从加入公司以来,我已在销售岗位上工作了数月。
这段时间里,我经历了从初入职场的新手,到逐渐熟悉并融入团队的过程。
今天,我站在转正的节点上,对过去的工作进行全面的总结,以期为未来的工作提供指导和借鉴。
一、工作态度与适应能力在销售岗位上,我始终保持着积极向上的工作态度。
我深知,销售不仅仅是一个职位,更是一种心态,一种对工作的热爱和对客户的尊重。
因此,我时刻保持着对工作的热情,以客户的需求为出发点,用心去理解和满足他们的需求。
在适应公司环境方面,我展现出了较强的适应能力。
通过不断学习和摸索,我逐渐熟悉了公司的企业文化、规章制度以及销售流程。
我积极与同事沟通,虚心向资深销售员请教,以便更快地提升自己的业务水平。
二、工作业绩与成果在销售业绩方面,虽然我刚开始时成绩平平,但通过不断的努力和学习,我的业绩逐渐有了起色。
我深知,销售是一个需要不断学习和改进的过程,只有不断提升自己的专业素养,才能更好地为客户服务,创造更多的业绩。
除了个人业绩外,我还积极参与团队工作,与同事们共同完成了一些大型销售项目。
在这个过程中,我不仅锻炼了自己的团队协作能力,还学到了很多宝贵的销售经验。
三、工作存在的问题与改进在工作中,我也遇到了一些问题。
首先,由于经验不足,我在处理一些复杂客户问题时显得有些不够成熟稳重。
为了解决这个问题,我计划在未来的工作中多向资深销售员请教,并多读一些关于销售技巧和客户心理的书籍,以提高自己的专业素养。
其次,我在与客户沟通时有时会过于急于求成,导致沟通效果不佳。
为了改善这个问题,我计划在沟通时更加注重倾听客户的想法和需求,以更加耐心和细致的态度去与客户交流。
四、未来工作计划与展望在未来的工作中,我计划继续努力提升自己的专业素养和销售能力。
具体来说:1. 我会继续加强学习,不仅限于产品知识,还包括销售技巧和客户心理等方面。
我会通过阅读相关书籍、参加培训以及与同事交流等方式,不断提升自己的专业素养。
销售人员转正的工作总结(精选6篇)

销售人员转正的工作总结销售人员转正的工作总结(精选6篇)忙碌而又充实的工作已经告一段落了,回想起这段时间的工作,一定取得了很多的成绩,是时候仔细的写一份工作总结了。
那么写工作总结真的很难吗?以下是小编整理的销售人员转正的工作总结(精选6篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
销售人员转正的工作总结1试用期已经过去,在这一段的时间中我通过努力的工作,也有了一些收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把转正后的工作做的更好。
我是xx月份到公司工作的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。
为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针,取得了明显的效果。
一、通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力,也成功谈成了一些用户购买我们的产品,在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。
对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我试用期年工作重点是汽车销售,二销售的工作环节是十分关键重要的,在我们汽车销售的每台车都要经过我们的手。
在xx我也学到了很多的竞品的业务知识,这对我们产品销售十分有利。
二、今后个人工作目标和计划我在后面的小猴中坚持销售人员的三项基本原则,最守纪律,执行命令,完成任务,做好此岗位的工作。
再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!已上是我在汽车销售试用期岗位上的工作总结,写的有什么不足之处,望领导谅解!销售人员转正的工作总结2我于2020年xx月份任职于xx公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。
2024年商场经理转正工作总结(原创)5篇

2024年商场经理转正工作总结(原创)5篇篇1商场经理转正工作总结报告一、背景概述自XXXX年加入本公司以来,作为商场经理我始终兢兢业业地致力于商场运营和团队管理工作。
在此期间的每一天,我都深感责任重大,也深感机遇难得。
转眼间,试用期已结束,现就我在试用期间的工作进行详细的总结与汇报。
二、工作内容及成果市场拓展与业绩提升在试用期内,我紧紧围绕公司战略目标,积极开拓市场,提高商场业绩。
具体成果如下:1. 对商场周边商圈进行了详尽的市场调研,分析消费者需求与消费习惯,为商场的商品结构调整提供了重要依据。
2. 成功引进XX个知名品牌入驻商场,增加了商场的品牌吸引力,带动了整体销售业绩的提升。
3. 通过策划XX场大型促销活动,平均提升了销售业绩XX%,有效提升了商场的市场份额和知名度。
商品管理与优化调整在商品管理方面,我主导了一系列优化调整措施:1. 对商场商品结构进行了全面的梳理与优化,根据市场调研结果调整商品布局和品类比例。
2. 强化商品库存管理,建立库存预警机制,减少了商品过剩或缺货现象的发生。
3. 加强对供应商的管理与沟通,确保货源的稳定性和质量。
顾客服务与体验优化在提升顾客服务方面,我推行了以下措施:1. 定期组织员工培训,提升服务意识和专业技能。
2. 增设顾客服务中心,及时解决顾客的咨询和投诉问题,提高了顾客满意度。
3. 优化购物环境,改善设施条件,为顾客提供舒适的购物体验。
团队建设与管理在团队建设方面,我致力于打造一个团结协作、高效执行的管理团队:1. 定期组织团队会议,加强团队成员之间的沟通与交流,促进团队协作。
2. 实施绩效考核制度,激励员工积极性,提高工作效率。
3. 加强员工培训与发展,提升团队整体素质和业务水平。
三、面临挑战及应对策略在试用期间,我也面临了诸多挑战:1. 市场竞争激烈,需要不断创新营销策略以吸引顾客。
对此,我组织团队深入研究市场趋势,不断调整和优化营销策略。
2. 商场硬件设施老化,需要投入资金进行改造升级。
销售经理转正工作总结14篇
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销售经理转正工作总结14篇销售经理转正工作总结篇1时间穿梭着,永不停歇。
一炊烟的工夫就来到了我即将要转正的时候。
回首我作为一名销售经理在公司试用的时期,遇到了很多挫折,付出了很多努力,但是更多的还是收获和成长。
所以,在试用期结束以后,我任然想继续留在销售经理的岗位上,来更多的提升自己,为公司做更多的贡献。
虽然在这个试用期里,我是以一名非正式销售经理的身份来为公司工作的,但是一直以来我都是以一种极致专注和认真负责的态度来对待自己的本职工作,来对待部门的运行工作。
一心一意的只为公司的发展而着想,全心全意的投入到我每天的工作当中。
虽然我没有过当经理的工作经验,但是在试用期里,我一直在努力的学习和提升自己,最终带领着我们销售部门创下了上半年的最高销售纪录。
在这期间,我经历了无数次否定,经历了无数个加班奋战到凌晨两三点的夜晚,经历了一个月之内出差到十几座城市进行市场调研和考察的工作。
一开始的时候,因为我太年轻的'原因,我们部门的很多员工都觉得我不适合当这个销售经理,对我的多次安排和提议也都提出了抗议,并表示不服气。
其实那些安排和决策都是我经过了我仔细慎重的思考,并向多位前辈进行了讨教才决定下来的。
在那段艰难的时期里,其实我有想过要放弃,但是后来仔细一想想,他们的这些举动也都是在情理之中,毕竟我才刚来没多久,他们没有看到我做出的业绩。
所以在后面的一阶段里,我开始为了做他们的榜样,为了证明我自己,而每一件事情都亲力亲为的干着。
部门员工加班,我也跟着他们加班。
部门员工要跑市场,我就先行他们一步进行市场考察。
他们要拿业绩说话,我就全心的投入到客户的挖掘和培养中。
只要他们碰到难缠的客户,我都会主动的上前帮他们解难,运用我多年积累下来的销售经验和口才能力来让他们对我们公司消除误解,产生信赖。
在试用期这一阶段里,我的能力是大家有目共睹的,我的努力也是我一直在坚持的事情。
我相信,只要我能继续担任销售经历一职,我会带领我们部门员工走向越来越成功的道路。
销售部经理试用期转正工作总结PPT
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个人成长与收获
专业技能提升
01
在试用期内,我通过参加培训和实践工作,提高了自己的销售
技巧和领导能力。
团队合作能力提升
02
我学会了如何更好地与团队成员合作,共同完成工作任务,提
高了团队协作能力。
自信心增强
03
通过完成一些具有挑战性的工作任务,我增强了自信心,更加
相信自己可以胜任销售部经理的职务。
对未来工作的展望与计划
业绩驱动因素
我们的成功主要归功于以下几点:对市场趋势的准确把握、有效的销售策略、团队成员的 协作以及客户关系管理。
业绩挑战与对策
在业绩增长过程中,我们遇到了一些挑战,如竞争对手的激烈竞争和客户需求变化。为应 对这些挑战,我们及时调整了销售策略,加强了市场调研和客户关系管理。
客户满意度分析
满意度调查结果
提高销售业绩
我将继续努力提高销售业绩,为公司创造更多的 价值。
加强团队建设
我将注重团队建设,培养团队成员的能力和潜力 ,提高整个团队的工作效率和工作质量。
拓展市场和客户
我将积极寻找新的市场和客户机会,扩大公司的 业务范围和市场份额。
THANKS
感谢观看
02挑战与问题来自市场环境变化带来的挑战
01
02
03
市场竞争加剧
随着市场环境的变化,竞 争对手不断涌现,销售部 经理面临着越来越激烈的 市场竞争。
消费者需求变化
消费者对产品的需求不断 变化,销售部经理需要敏 锐地捕捉市场趋势,以满 足消费者需求。
销售渠道调整
传统销售渠道受到冲击, 销售部经理需要积极寻找 新的销售渠道,以扩大市 场份额。
建立快速响应机制
建立一套快速响应机制,以便在市场变化时能够迅速做出反应,提高销售效果。
销售人员任职转正工作总结7篇
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销售人员任职转正工作总结7篇篇1自XXXX年XX月进入公司以来,我始终以认真、负责的态度投入到工作中,以“为经销商提供优质服务”为宗旨,坚持原则,了解经销商的需求,积极配合公司各部门完成各项工作。
现在,我将对自己在试用期的工作进行全面的总结和反思,以便更好地完成试用期转正工作。
一、工作态度与表现在试用期内,我严格遵守公司的各项规章制度,服从领导安排,积极完成各项工作任务。
我始终保持认真、负责的工作态度,以饱满的工作热情投入到工作中。
同时,我注重团队协作,与同事们相互支持、相互配合,共同完成各项任务。
在销售工作中,我始终以客户需求为中心,积极与客户沟通,了解他们的需求和意见。
我注重产品推荐和售后服务,确保客户能够满意地使用我们的产品。
此外,我还积极参与公司组织的各种培训和学习活动,不断提升自己的专业素养和销售能力。
二、工作成果与亮点在试用期内,我成功完成了公司下达的各项销售任务,取得了不错的业绩。
同时,我也积极配合公司各部门完成各项工作,得到了领导和同事们的认可。
在销售工作中,我注重客户关系的维护和发展,与客户建立了良好的合作关系。
我还积极参与公司的市场调研和产品推广活动,为公司的产品宣传和推广做出了积极的贡献。
此外,在试用期内,我还注重个人能力的提升和团队协作的加强。
我通过参加公司组织的各种培训和学习活动,不断提升自己的专业素养和销售能力。
同时,我也积极与同事们交流经验、分享心得,共同解决工作中遇到的问题。
三、存在的问题与改进措施在试用期内,我也发现了一些自己存在的问题和不足。
例如,在与客户沟通时有时会出现语言不够流畅、表达不够清晰的情况;在处理工作时有时会因为细节问题而出现疏漏等。
针对这些问题和不足,我制定了以下改进措施:1. 加强语言学习和表达能力的提升。
我会继续参加公司组织的各种培训和学习活动,提高自己的语言水平和表达能力。
同时,我也会多读、多看、多听、多说,加强自己的语言实践和表达能力。
销售试用期转正工作总结范文2024年(4篇)
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销售试用期转正工作总结范文2024年今年____月,我有幸来到了____公司____部门的销售岗位。
回顾这三个月来的试用期情况,尽管因为工作能力的不足,以及现在经验的缺乏问题。
导致了很多岗位上的工作我都没能去全面尝试,也犯下了不少的错误。
但总的来说,我在这三个月的时间里,也在试用期的工作中国收获了很多的经验,让自己努力的适应了这份岗位。
如今,试用期的工作的已经结束了,我也即将转正成为一名真正的____工。
对于这段时间的工作情况,我做工作总结如下:一、学习收获初次面对这份工作,很多事情都令我摸不着头脑。
当时的我,对于销售的概念仅仅只是在于推销产品而已,对于这份工作究竟要怎样去做,又该向着怎样的方向发展,其实都的不算特别的明白。
但也因此,我在学习上也有了更多的成长空间,并在这次的工作中得到了领导的教导和帮助。
回顾这次培训,在前期,领导详细的教导了我关于销售方面的工作要求以及各种技巧,让我很快的掌握了这份工作的基础要求。
并给在后来的工作中,我也经常会得到领导和前辈们的指点。
更让我在实际上了解了这份工作的,大大的加强了自身的工作能力。
二、工作的情况在这三个月的工作中,我主要负责在领导的指点下完成着一些基本的工作。
并且在前期的工作里,还经常协助着前辈完成一些简单的任务,也跟着前辈们跑过市场,拜访过客户。
在前期的工作里,其实还是有很大一部分是为了提升我的工作能力的而做的重复练习。
尽管非常的枯燥,但却让我在实际的锻炼中充分的强化了自己。
此后,在后来的工作中,随着我工作能力的提升,工作的要求也在不断的提升。
如今,在目前的工作中,我的工作要去已经基本上的与其他前辈没什么差别。
但相较之下,在最终的成绩上还是有一些问题!为此,在今后的工作方面我还要多多努力。
总的来看,这几个月来,我在各位领导和前辈的帮助下成长了不少,也收获了很多。
尽管现在在工作方面还有许多的不足。
但我会在今后的工作中积极的改进自身的工作能力!如今试用期也已经正是结束,我会继续努力,并在实际的工作中多多锻炼自己,最终成为一名优秀的____工!销售试用期转正工作总结范文2024年(二)时间过得很快,一个月的试用期转眼就过去了,在公司的这一个月,我过得很充实,收获良多。
2024年销售经理试用期转正工作总结(3篇)

2024年销售经理试用期转正工作总结一年以来,在____公司的正确领导下,作为营销业务四部一名销售团队经理,我立足自身岗位实际,带领全体销售人员,认真努力工作,积极服务客户,完成了工作任务,取得良好的成绩,获得上级领导和客户的满意。
有关个人工作情况总结如下:一、个人基本情况和工作履历我叫____,男,____年____月____日出生,____月毕业于____学院国际经济与贸易专业,大学本科文化。
____月参加工作,先后在____公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作,后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理。
二、认真学习,提高业务水平和工作技能自参加工作以来,我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求,必须认真学习,提高自己的业务水平和工作技能,才能适应工作的需要。
为此,我积极参加上级组织的相关业务培训,认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等,做到在与客户的沟通中,当客户问起保险产品和其他有关问题时,能够快速、正确地答复客户的提问,给客户提供建议和处理方法,用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁,促进保险业务发展,为单位创造良好经济效益。
三、认真工作,努力服务好客户我现在主要负责____省____市开发区“”等____家4S店的保险业务。
我带领全体销售人员认真工作,努力服务好客户,促进保险业务发展,提高单位经济效益。
一是始终坚持以客户为中心,严格履行“公开承诺”、“首问负责”、“微笑服务”,增强服务意识,创新服务方式,改进服务作风,满足客户多元化需求,提高客户的满意度。
二是彻底更新观念,自觉规范行为,认真落实支公司各项服务措施,苦练基本功,加快业务办理的速度,避免失误,把握质量,维护好客户关系。
三是针对不同客户的特点,细致入微,努力做好服务工作,要赢得客户由衷的赞许,为支公司争取更多的忠诚客户,持续推进保险业务发展。
业务经理试用期转正工作总结8篇

业务经理试用期转正工作总结8篇第1篇示例:一、工作内容及完成情况试用期内,我主要负责公司业务销售和客户关系的管理工作。
在这段时间里,我认真对待每一个工作任务,努力完成了公司下达的销售任务,并确保了客户关系的稳定和提升。
我利用自己的专业知识和丰富的销售经验,成功签下了多个重要的合作客户,为公司带来了可观的业绩收益。
我也不断学习和提升自己的销售技能,努力成为一名优秀的业务经理。
二、团队合作和沟通能力在试用期内,我与团队成员之间建立了良好的合作关系。
我能够积极主动地与团队成员沟通,协调工作中的矛盾和问题,使团队协作更加高效。
在与其他部门的协作中,我也能够很好地配合,确保各项工作能够顺利进行。
我在团队合作和沟通能力上取得了较好的成绩。
三、业务拓展和市场调研在试用期内,我通过市场调研和业务拓展工作,为公司带来了新的商机和合作机会。
我注重对市场的研究和了解,不断开拓新的业务领域,扩大公司的业务范围。
通过积极的市场推广和业务拓展,我成功与多家潜在客户建立了联系,为公司未来的发展奠定了基础。
四、个人职业发展规划在试用期内,我对个人职业发展做了一些规划。
我意识到自己在销售技能和管理能力上还有很大的提升空间,因此打算在未来的工作中更加努力学习和提升自己的综合素质。
我还计划参加一些相关的培训和进修课程,提高自己在职场上的竞争力。
我在试用期内取得了一定的成绩,但也意识到自己还有很多不足之处需要改进和提升。
在未来的工作中,我将继续努力学习和进步,成为一名更加优秀和成功的业务经理。
感谢公司给予我试用期的机会,也感谢领导和同事们在这段时间里的支持和帮助。
我期待着未来和公司一起共同成长,创造更加辉煌的业绩。
【文章结束】。
第2篇示例:业务经理试用期转正工作总结时间过得真快,转眼间我已经在公司担任业务经理一职将近一年了。
回想起刚刚进入公司的时候,我是一个对业务操作不太了解,缺乏经验的新人。
但是在大家的帮助下,我逐渐适应了这个岗位,并且在试用期结束后成功转正。
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销售经理试用期转正工作总结销售经理试用期转正工作总结(一)光阴似箭,转眼间,加入这个大家庭已经差不多快有三个月了,和各位家人相处的这段时间里,发现自己努力了很多,也进步了不少,在这个团队里,让我学到了很多以前没有过的东西,在这不仅是工作,更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会,为我提供了一个让我施展的快乐舞台。
从这段时间来看,发现自己和客户沟通起来越来越轻松,而且时间也越来起长,考虑的问题也越来越全,我想这就是经验。
在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。
现将这三个月的具体工作情况总结:在此,我深刻的体会到了xx这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度,共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战,也正是这个时刻提醒着我自己,要把每一天的工作做好。
其实,每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同,只是在细节上稍有区别而以,所以,我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程,尽量配合大家的工作,其间虽然也有一些不当之处,但在大家的帮助下,我也积极的改正,避免再犯,所以,我就融入了汇瑞这个大家庭里,并且认真的做自己的本职工作。
我很喜欢这里,并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台,和公司共同发展,把工作当事业对待,做出自己的贡献。
其实,不论在哪里,在哪个公司,我们都必须以饱满的热情,认真的态度,诚恳的为人,积极的融入工作中,这也是作为一个员工基本的原则。
团队精神是每个公司都倡导的美德,我认为,公司要发展,彼此的合作协调是很重要的。
没有各个部门和各们同事的相互配合,公司的工作进程必然要受到阻碍,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然会受损,这样对公司和个人都无益处。
在xx,目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作,每天必做的工作是点击关键词,更新b2b网站信息,熟悉相关产品信息。
与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息,添加一些新的产品信息进去,让网站产品信息丰富起来,这样被关注的机会也就增多。
同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排,自己这边也在不断的开发新客户,并且负责跟进和维护。
两个多月以来,我更能体会到,工作时,用心,专心,细心,耐心四者同时具备是多么重要。
就拿每次接到客户电话来说吧,我要用心的倾听任何一位客户的需求,专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品,细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项,耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中,我深深感到加强学习,提高自身素质的紧迫性,一是向咱们的资料学习,坚持每天挤出时间看产品知识,以做到更专业。
二是向我们的同事学习,工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度,学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。
三是向实践学习,把所学的知识运用到实际工作中,要实践中检查自己不足的地方,更好的提高自己。
要做好一份工作,我认为最重要的是要有责任心,有了一份责任在身上,就会努力去完成它,并完成好,只有这样爱你的工作,工作才会喜欢你。
如果失败了也不要气馁,总结失败教训,争取下次成功,不论怎样,在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度,才能工作的更好,生活的更精彩。
销售经理试用期转正工作总结(二)自从x月份以来,我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品,发现:1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右,从销售额上来看,销售业绩是有了一部分的增长,但从销售单价和销售利润来看,却处于下滑的势态;2)从经销商数量来看,深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来,东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东,也有业务往来,但综合经销商分析来看,以上经销商尤其是比较大的经销商,从我司的拿货一般局限于xx之类的产品,其余的几乎很少拿货,而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售,毫无多少利润可言。
从以上三点问题综合分析来看,我们公司所面临着以下经营问题:第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下,利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升,并没有实际太大的意义,甚至可以说是极为危险的现象。
我们可以想象:一家销售额很高但利润率很低的公司,利润率一旦降下来,会不会产生巨额亏损?从公司目前的形式来看,我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少,而外部的市场压力会越来越大,我们的销售额一旦做起来,首先会引起竞争同行的注视,没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人,在这种情况下,竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格,来抢占客户资源。
其次,销售人员和公司,亦会迫于销售额和市场的压力,拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户,本身来说,公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间,一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话,那么销售额越高,利润就越低,也可以说是亏损越来越大。
第二、有关客户的管理和控制的问题一流企业做规则,二流企业做品牌,三流企业做市场。
对于xx市场,包括除高力和华创之外的电镀材料企业来说,目前还都在为做市场而努力,尤其是在深圳、东莞两地,对那些不入流的小经销而言,为了在做市场而生存,他们的目的就是为了追逐利益的最大化。
因此,没有任何忠诚信任可言。
但是以目前的市场形势来看,他们又是我们公司的主要针对客户,因此,我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商,以我们公司目前的客户“天力”举例来说:在七月份的销售量中,“天力”的进货额,将近占我们公司总销售额的三分之一,而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主,而这些产品价格远低于高力和华创的同时,“天力”几乎都要求开具增值税发票,而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐(黑桶),“天力”却不以为然,并多次告诉我们公司说,以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg),而华创调整为含税价为16.00元/kg,华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言,是绝对具有诱惑力的,更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。
因此,这些以“天力”为主的,比如:创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户,在大批量进货时,尤其是需要发票的情况下,仍然会以华创为主,不仅是华创给予他们一个月的期数,更重要的是价格亦有一定的优势,而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是:①、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。
但是,目前的这些小散户对于我们公司来说,在扣除人工及各方面销售成本,都可以说是在亏损经营。
第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售情况,可以看出,我们公司的产品主导销售一直是xxx系列产品为主,其它只是小量销售,即使以上主导产品也是主要以小量销售为主,同时,以七月份到8月上旬的销售情况来看,我们公司在产品经营存在:1、货源配合不及时的问题:小的经销商由于资金的限制,一般都不愿意做比较大的库存,因此,他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力,对他们来说可以起到一个仓储的作用,要货的话可以随叫随到,但从7月20号以来,我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)一直缺货,做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。
由于我们公司反复缺货,会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;2、产品价格的不稳定性:化工类产品的的市场价格在一定程度上,一般不会像金属那样波动。
我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化,比如:以哈萨克斯坦铬酸为例,6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg,7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg,8月1号至今增长至15.7元/kg。
在价格的波动上,我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。
3、产品的问题:记得我刚来公司的时候,x总说过一句话:做贸易,关键是拿到什么样的货。
没错!这句话是做贸易公司的基本道理,但是,反过来看,公司目前的现状,优势产品在哪里?我们究竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的,其实销售出去都是亏损的。
而且,目前有些产品《片碱》的价格一压再压,可以说远低于进货价格,销售依然无人问津,这些又说明了什么呢?综合以上几个方面,我个人认为,公司目前处于一个关键的时期,首先对内来说,公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。
同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。
对外来说,目前的市场是步履维艰,困难重重。
此两种现象如果不能解决,我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。
明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题,而是企业如何生存,怎样生存的更好的问题。
销售经理试用期转正工作总结(三)在三个多月的试用期中,我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识,并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解,下面是我这几个月的一点工作心得,不足之处希望领导指正,以便得以更好的学习和进步。
因为手头上有点客户资料,刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话,因为在电话里客户不会和你说得很详细,但随之我却发现这样做达不到想要的效果,在电话里客户有时会很不耐烦,所以我的策略变了,主动上门,这也是做销售员必须要面对的。
没有人指点我应该怎么做,出去跑的前期连客户的门都进不去,一次又一次的吃“门钉”之后,总结出了进各个客户门的方法,不要怕路远,不要怕门不好找,要有耐心,大门总有没有门卫的时间,老虎总有睡觉的时间,总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。
客户那里去了一次,人家未必就会记得住你,所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员,所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴,因为我一去客户就知道我是谁. 首先要了解工作流程,对于不同品种的销售。
初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑,不知从哪入手,但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识,包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。
领导和同事还经常传授些经验给我,并且会带我一起去拜访一些客户及领导,回公司后仔细地分析讲解,这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。
其次,就是专业知识的学习。
作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的,如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解,就无法好好的向客户介绍自己的产品,甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会,所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料,以便做好销售工作。
经过这几个月的锻炼,我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实,对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况,在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息,看看是否需要我们公司其他产品。
对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品,使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。