外贸行业调研报告
外贸企业的调研报告3篇
外贸企业的调研报告3篇外贸企业的调研报告1外贸企业的发展前景1的综合商社虽然属于贸易性质的公司，但都属于相互持股的大企业集团的一部分，有几大特点：第一，是与工业企业的长期关系。
传统上，综合商社虽不直接经营制造业，但它们都从本集团制造业的销售开始，是传统的生产主导型体制的销售处。
在稳定与本集团生产企业的关系后，它们才通过良好的金融和信息综合服务及少量参股，逐渐建立与其它工业企业的长期合作关系。
近来，为了适应高技术的发展，它们又逐渐增加对卫星、通讯、新材料、核能开发等方面的直接投资，创建风险企业。
第二，是与金融业的良好关系。
的综合商社信誉较高，在银行贷款没有额度方面的限制，享受更多的优惠。
因此，很多金融业的贷款，都通过它们转贷给信誉度不够的小企业，它们往往成为中小企业融资的中间媒介。
第三，是与内贸的互补关系。
的综合商社以全球化经营网络为背景，广泛从事批发贸易，实行外贸易的一体化经营。
虽然综合商社以国际市场为主要经营目标，但它们贸易的比重一般都超过国际间的贸易，而且，经常用贸易的利润去补贴开拓国际市场的初期成本。
第四，是与的关系。
的大型综合商社在很大程度上是扶持起来的，它们在受的调控很明显，它们在市场分工协作明显大于竞争，实行了市场的有序竞争。
第五，规模庞大的综合商社是长期发展的结果。
早在本世纪初，它们便随着大财团的发展而扩大在外的贸易。
二战后，实行贸易立国，综合商社在更大范围和规模上，再度进入国际市场发展。
经过数十年的努力，才建立了今天广泛的联系网络，利用全球的信息网络，把资源供给国、需求国以及外金融机构、生产企业、流通企业有机地结合起来，把跨国经营的比例大幅度提高。
外贸企业的发展前景2将的专业外贸公司和地方的综合外贸公司与综合商社的上述特点进行比较，可以发现，受目前体制的约束，它们在短期内基本没有能力满足上述条件。
综合商社最重要的特点是功能综合化，它们集贸易中间商的职能、准银行家的职能、信息提供者的功能、协调者的功能于一体，的外贸公司是根据计划经济的垄断建立起来的，是功能单一化的贸易公司，进行综合商社的试点必然要牵动外贸、内贸、金融、投资、企业兼并等诸多方面的配套，要破除现行条与条、块与块、条与块之间的分割体制，要触动现有的管理职能，难度之大，当属最难的体制之列。
外贸专业调研报告
外贸专业调研报告外贸专业调研报告一、引言外贸行业是国际贸易的关键组成部分，随着全球经济一体化的发展，外贸行业的发展速度也日益加快。
因此，对外贸专业进行调研是非常重要的，它可以帮助我们了解外贸行业的现状和未来发展趋势，为我们从事外贸工作提供指导和支持。
二、调研目的本次调研的目的是探讨外贸专业的发展前景，了解外贸行业的现状和困难，并提出相应的解决方案。
三、调研方法本次调研采用了问卷调查和访谈的方法。
通过问卷调查，我们收集了大量的数据，包括外贸专业的就业情况、薪资待遇、工作内容等。
通过访谈，我们与一些从事外贸工作的人员进行了深入交流，了解了他们的工作经验和感受。
四、调研结果1. 外贸专业的就业情况调研结果显示，外贸专业的就业竞争非常激烈。
尽管外贸行业的发展速度很快，但是大量的外贸专业毕业生导致就业形势严峻。
根据统计数据，仅有30%左右的毕业生能够在外贸行业找到满意的工作。
2. 外贸专业的薪资待遇调研结果显示，外贸专业的薪资水平相对较高。
尽管刚毕业的外贸专业毕业生的薪资水平不高，但是随着工作经验的积累和技能的提升，薪资待遇会有较大的提升空间。
3. 外贸专业的工作内容调研结果显示，外贸专业的工作内容主要包括市场开拓、订单跟踪、供应链管理等。
外贸工作需要具备一定的市场分析能力、沟通能力和团队合作能力。
五、调研建议1. 提升就业竞争力考虑到外贸专业就业形势的严峻性，学生在求学期间应该注重培养自己的实践经验和专业技能。
可以选择参加相关的实习项目，积累一些实践经验，提高自己的能力和竞争力。
2. 注重综合素质培养除了专业知识，外贸人员还需要具备一定的综合素质。
比如市场分析能力、沟通能力和团队合作能力等。
学生在求学期间可以参加一些社团、实践活动等，锻炼自己的综合素质。
3. 正确认识外贸行业外贸行业是一个竞争激烈的行业，需要承受很大的工作压力。
学生在选择外贸专业之前应该做好充分的调研和了解，了解这个行业的现状和未来的发展趋势，确保自己的选择是明智的。
外贸调研报告范文
外贸调研报告范文《外贸调研报告》一、背景随着全球化和信息化的快速发展，国际贸易在全球范围内蓬勃发展，外贸活动也日益频繁。
为了更好地了解国际市场情况和竞争对手的情况，企业需要进行外贸调研，以制定正确的市场战略和应对措施。
二、目的本次外贸调研报告旨在全面了解目标市场的情况，包括市场规模、竞争情况、消费者需求、政策法规等方面的情况，为企业制定出口策略提供数据支持。
三、调研方法1. 文献资料调研：收集目标市场的宏观经济数据、政策法规、贸易形势等信息。
2. 实地调研：派遣调研团队赴目标市场，深入了解市场情况，包括市场调研、展会参观、客户拜访等方式。
四、市场规模根据文献资料调研得知，目标市场的外贸总额在过去五年中呈现逐年增长的态势，其中，对华贸易占据较大比重。
而实地调研也证实了目标市场的消费者对进口商品的需求量不断增加。
五、竞争情况目标市场涉及的竞争主要来自具备较大规模和资源实力的本地企业和国际知名品牌。
而且，目标市场的外贸政策较为保护本地产业，存在较大的贸易壁垒。
六、消费者需求调研发现，目标市场的消费者对品质优良、价格适中的进口商品有较大需求。
尤其是在食品、家电、服装等领域，进口商品备受欢迎。
七、政策法规目标市场针对外贸的政策法规较为严格，包括进口关税、技术标准、质检要求等方面都存在一定的限制。
八、建议1. 根据市场规模和消费者需求，制定分级定制的营销策略，加强品牌宣传和产品定制。
2. 针对竞争情况，扬长避短，结合企业自身优势，选择细分市场开拓，避免与国际大品牌直接对抗。
3. 关注目标市场的政策法规变化，积极配合当地政府，避免因政策限制而影响出口效益。
总之，本次外贸调研报告为企业的出口业务提供了重要的数据支持和决策参考，帮助企业更好地制定出口战略和应对措施。
外贸调研报告4篇
外贸调研报告4篇为了进一步摸清楚我区外贸企业的现状，加大出口力度，切实有效的为外贸企业服务，做到有的放矢，我局对辖区内的十余家外贸企业进行了相关调研，现将调研情况报告如下：1、**宝庆肉类联合加工有限公司**豫湘工贸集团下属的**宝庆肉类联合加工有限公司，由原**市肉联厂改制重组而成，生产的“易龙”牌系列食品在国内外享有较高声誉，成为我省最大的出口型生猪养殖、加工基地。
今年出口订单较多，出口比去年同期增长30%，预计全年的出口将延续上半年的增长态势，去年出口退税600万元。
2、阳光发品有限公司**阳光发品有限公司是一家中韩合资企业。
该公司建于XX年10月8日，注册资金为120万人民币。
投资规模达1000万元人民币。
是一家拥有自营进出口权的发制工艺品的股份制企业。
该公司主要生产100%真人发工艺品。
产品全部畅通于欧美、中东、非洲等20多个国家和地区，接到了很多海外订单和海外客户的信息。
今年出口量达到405万美元，比去年同期增长260%，未来出口增长点是新上马的产品发套，预计今年的出口量将过亿元大关，去年的出口退税是550万元。
3、**立得皮革有限公司**立得皮革有限公司成立于XX年2月，是一家以猪、牛皮为主要原材料的农副产品深加工企业，位于**省**市五一北路207号。
投资总额1200万美元，注册资本500万美元，现有员工总人数420余人，立公司自XX年连续四年被**人民政府评为出口创汇工作先进单位。
今年出口订单情况良好，出口达到250万美元，与去年同期持平。
随着公司牛皮产品的上线，预计今年的出口将比去年同期有较大增长。
公司的猪牛皮扩建项目被列入西部大开发计划，享受政府贴息贷款。
4、**圣昌玻璃有限公司**圣昌玻璃有限公司成立于1997年，租赁经营频临停产的**市玻璃厂格法玻璃生产线，XX年5月公司整体收购国企改制的**市玻璃厂。
目前，公司生产经营超薄玻璃、压花玻璃、装饰玻璃，年生产能力130万重量箱，其规模在**省居第三位。
外贸企业调研报告最佳范文
外贸企业调研报告最佳范文一、调研目的和背景我公司是一家从事外贸业务的企业，为了进一步了解市场状况和提升企业的国际竞争力，特组织了一次外贸企业调研活动。
本次调研旨在全面了解外贸企业的发展现状，探索外贸行业的发展趋势以及了解竞争对手的情况，从而为我公司的战略决策提供参考和依据。
二、调研方法和过程1. 选择调研对象：根据行业特点和市场需求，我们选择了10家外贸企业作为调研对象，包括5家与我公司业务领域相似的企业和5家行业领先的企业。
2. 制定调研方案：在确定调研对象后，我们制定了详细的调研方案，包括调研内容、调研方法、调研工具等，确保调研过程科学、系统和有序。
3. 实施调研：我们通过面访和问卷调查相结合的方式进行调研。
首先，我们与企业负责人进行了深入的面访，了解了企业的发展历程、经营模式、运营状况等。
然后，我们设计了一份问卷，并通过邮件的方式发送给了每个调研对象，以了解他们在销售、市场拓展、研发能力等方面的情况。
4. 数据整理与分析：我们对所收集到的数据进行了整理和分析，得出了一些初步的结论。
三、调研结果和分析1. 外贸企业发展现状在与调研对象的面访中，我们了解到大部分外贸企业在近几年都取得了较为稳定的发展。
他们通过开拓新的市场、拓展新的产品线、优化供应链等方式实现了销售额的提升。
同时，他们也面临着挑战，如激烈的市场竞争、不断变化的国际贸易政策等。
2. 外贸行业发展趋势据问卷调查的结果显示，多数外贸企业认为，未来外贸行业的发展趋势将是以数字化、智能化和绿色化作为主要特征。
他们认为，通过运用新技术、新模式和新理念，可以进一步提升企业的竞争力和效率，同时降低环境污染和资源浪费。
3. 竞争对手分析通过与行业领先企业的对比，我们发现他们在多个方面具有竞争优势，如品牌影响力、研发能力、供应链管理等。
同时，我们也发现了他们的一些不足之处，如市场拓展不够全面、产品创新速度较慢等。
因此，我们认为，在加强自身优势的同时，应对竞争对手的不足之处加以借鉴和改进。
外贸企业调研报告
外贸企业调研报告外贸企业调研报告一、调研目的本次调研旨在了解外贸企业在市场开拓、产品质量控制、供应链管理等方面的情况，分析外贸企业面临的挑战和机遇，提出相应的建议和措施。
二、调研方法1. 采访：与外贸企业的负责人进行面对面的采访，了解企业的经营状况和问题。
2. 数据分析：通过收集和分析外贸企业的销售数据和市场调研数据，对外贸企业的市场表现进行评估。
三、调研结果1. 市场开拓根据调研发现，目前外贸企业面临着市场开拓的挑战。
部分企业在国际市场上的竞争能力较弱，市场份额较小。
主要原因是企业缺乏专业的市场开拓人员和有效的市场推广策略。
建议外贸企业加强市场调研与分析能力，制定针对性的市场推广策略，提高产品在国际市场上的竞争力。
2. 产品质量控制在产品质量控制方面，经过调研发现，有部分外贸企业存在产品质量不稳定的问题。
这主要是由于企业在生产过程中存在质量管理不严格、材料选择不合理等原因导致的。
建议企业加强质量管理体系建设，加强对材料供应商的管理，提高产品质量的稳定性和可靠性。
3. 供应链管理调研结果显示，外贸企业在供应链管理方面存在一定的问题。
一些企业在采购和物流方面存在困难，导致产品交货时间不稳定。
建议外贸企业加强与供应商的合作，建立长期的合作关系，提高供应链的灵活性和稳定性。
四、调研结论1. 外贸企业要加强市场调研和市场开拓能力，制定针对性的市场推广策略。
2. 外贸企业要加强产品质量控制，建立健全的质量管理体系，提高产品质量的稳定性和可靠性。
3. 外贸企业要加强与供应商的合作，建立长期的合作关系，提高供应链的灵活性和稳定性。
五、建议1. 建议外贸企业加强市场调研和市场开拓能力，提高产品在国际市场的竞争力。
2. 建议外贸企业加强产品质量控制，建立完善的质量管理体系，提高产品质量的稳定性和可靠性。
3. 建议外贸企业加强与供应商的合作，建立长期的合作关系，提高供应链的灵活性和稳定性。
4. 建议外贸企业加强人才培养和团队建设，提高企业的管理和运营能力。
关于外贸领域进出口情况的调研报告
关于外贸领域进出口情况的调研报告外贸是经济发展的重要动力，对于增加外汇储备、创造就业机会、产业转型升级、促进合作发展具有重要意义。
今年以来，全省贸易进出口总体呈持续增长趋势，展现了强大的韧性和活力,但受新冠肺炎疫情冲击、地缘政治风险提升、全球贸易摩擦增多、大宗商品价格波动、全球总需求收缩等多重因素影响，外贸行业仍面临着严峻的挑战和压力，亟待各级重视并解决。
一、存在问题一是企业出口规模较小，实力普遍较弱。
一些外贸企业流动资金短缺，融资难度大，发展规模小，缺乏固定的国外客户和生产订单，经济效益不突出，以X县为例，一些以出口苹品为主的企业，收购果品季节性较强，资金使用集中，因资金不到位造成资金链断裂，果品未能按期收购，导致到手的合同无法执行，困扰企业发展壮大。
前三季度数据显示，全国民营企业贸易进出口占全国贸易进出口总值的XX%,而X民营企业则占全省的XX.X%,民营企业外贸发展仍需提升。
由于食品类出口企业需办理认证、检疫等相关出口资质，传统企业获得资质难度较大，一些企业为避免麻烦和节省资源，大多通过外地贸易公司或代理公司代理出口，自己则充当外地代理公司的供货商，只供货不自营，把大部分利润和奖励政策都让给了代理商，企业很难真正得到实惠。
二是外贸商品结构单一，品牌建设滞后。
受资金、技术、资源等多种因素影响，全省外贸出口产品以煤炭、化工产品、矿产品和农副产品等资源类产品为主，而高新技术、机电产品等高附加值产品比重明显偏低，出口产品类型和结构较为单一，农产品出口受自然环境因素制约较大，工业产品的生产过于依赖工业原料，前三季度机电产品出口总额不足全国的X∙X%,增速仍低于全国X.X个百分点。
据统计，全省进口贸易总额远大于出口贸易总额，前三季度进口值xx.x%,出口值仅xx.x%,贸易逆差不断扩大。
自主知名品牌缺乏，获得"三品一标”认证和出口备案的生产基地少，绿色优质的产品特征未能充分发掘，大部分外贸企业抱团意识淡薄，国际贸易风险防范和议价能力不足，容易受到外部经济环境风险影响，国际市场竞争力脆弱。
关于外贸发展情况的调研报告
关于外贸发展情况的调研报告摘要外贸是指跨境贸易和国际贸易，是国家之间进行商品和服务交换的重要方式。
本报告针对当前外贸发展的情况进行了调研分析，主要包括外贸总体情况、外贸热点领域、外贸发展趋势等内容。
通过深入研究，我们发现外贸在国际经济中扮演着重要角色，对于促进经济增长、技术传播和文化交流具有重要意义。
一、外贸总体情况1.1 外贸概况外贸是国际经济交往的重要组成部分，通过出口和进口贸易促进各个国家间的经济联系和合作。
近年来，随着全球化进程的加速推进，外贸规模不断扩大，贸易量和贸易额都呈现稳步增长的趋势。
1.2 外贸政策各国为了促进外贸发展，制定了一系列相关政策，包括贸易政策、关税政策、汇率政策等。
这些政策既有利于本国经济发展，也有利于维护国际贸易秩序，促进贸易良性发展。
二、外贸热点领域2.1 电子商务随着互联网技术的不断发展，电子商务已成为外贸领域的热点之一。
电子商务不仅提高了贸易效率，还拓展了贸易方式，为贸易带来了新的机遇和挑战。
2.2 跨境投资跨境投资是外贸发展的重要组成部分，通过跨境投资，企业可以拓展市场，提升竞争力，实现资源优化配置。
近年来，跨境投资呈现出不断增长的趋势。
三、外贸发展趋势3.1 多边贸易体制多边贸易体制是现行国际贸易规则的基础，各国通过多边谈判达成协议，促进贸易自由化和便利化。
未来，多边贸易体制将继续发挥重要作用，推动国际贸易发展。
3.2 区域贸易合作区域贸易合作是当前外贸发展的重要趋势，各国通过签订自由贸易协定、经济合作协议等形式，促进区域内贸易和投资自由化，构建开放型经济体系。
四、结论与建议通过本次调研，我们可以看到外贸在当今国际经济中具有不可替代的作用，对于提升各国经济发展水平、促进经济全球化具有重要作用。
为了更好地发挥外贸的作用，各国可加强合作，推动多边贸易体制和区域贸易合作机制的发展，促进全球贸易的稳定增长。
这就是关于外贸发展情况的调研报告，希望可以为相关领域的研究和实践提供一定的参考和借鉴。
外贸企业国际市场调研报告
外贸企业国际市场调研报告一、国际市场概况随着全球化的加速推进，国际市场的竞争日益激烈，各种贸易壁垒逐渐消失，企业之间的贸易往来也日益频繁。
国际市场调研是企业在开拓国际市场前必不可少的一项工作，只有深入了解国际市场的情况，了解各个国家的政策法规、市场需求以及竞争对手的情况，才能在激烈的国际市场竞争中立于不败之地。
二、调研目的我们公司是一家专注于出口水果和蔬菜的外贸企业，在此次国际市场调研中，我们主要是为了解各个国家的水果和蔬菜市场需求以及当地竞争对手的情况，找到适合我们出口产品的国家和市场，制定出更加有效的出口策略。
三、调研方法1. 采取问卷调查的方式，通过向当地的超市、水果批发市场、餐饮行业等相关企业和机构发放问卷，了解当地水果蔬菜的需求情况以及对外贸产品的需求；2. 通过网络调研的方式，深入了解各个国家的水果蔬菜市场产品情况、价格走势和市场占有率；3. 参加水果和蔬菜贸易展会，与当地的买家和供应商进行面对面的交流，了解各国市场的实际情况。
四、调研结果1. 美国市场通过调研发现，美国市场对水果和蔬菜的需求量大，目前供不应求，尤其是对有机水果和蔬菜的需求量较大，价格也相对较高。
美国市场对外贸产品的需求比较稳定，进口水果和蔬菜的主要通道为海运，对产品质量和安全要求较高。
2. 欧洲市场欧洲市场对水果和蔬菜的需求也比较大，尤其是对新鲜水果和绿色蔬菜的需求量较大，价格相对较高。
欧洲市场对外贸产品的进口要求严格，对产品的品质和安全检测要求较高，进口通道主要为海路和空运。
3. 东南亚市场东南亚市场对水果和蔬菜的需求量较大，尤其是对热带水果的需求量高，产品的价格相对较低。
东南亚市场对外贸产品的需求比较灵活，进口通道主要为海运，对产品的价格和新鲜度要求较高。
4. 澳大利亚市场澳大利亚市场对水果和蔬菜的需求较大，尤其是对新鲜水果和有机蔬菜的需求量较大，价格相对较高。
澳大利亚市场对外贸产品的进口要求也较为严格，对产品的质量和安全检测要求较高，进口通道主要为海路。
外贸市场调研报告
外贸市场调研报告外贸市场调研报告一、调研目的和背景我公司是一家外贸企业，主要经营电子产品和家居用品等商品的出口业务。
为了了解目标市场的需求和竞争情况，我们决定对欧洲市场进行调研。
二、市场调研内容1. 市场规模和增长趋势：调研欧洲市场的规模和增长趋势，了解市场容量和潜力。
2. 消费者需求：调研欧洲市场的消费者需求，了解他们对我们产品的喜好和购买力。
3. 竞争情况：调研欧洲市场的竞争对手，了解他们的产品特点和定价策略。
4. 渠道选择：调研欧洲市场的销售渠道，了解市场上主要的销售渠道和代理商。
5. 法规和标准：调研欧洲市场的法规和标准，了解我们产品在市场上的合规要求。
三、调研方法1. 网上调研：通过查阅相关数据和报告，了解欧洲市场的整体情况。
2. 采访调研：与我们在欧洲的客户和合作伙伴进行访谈，了解他们的需求和意见。
3. 实地调研：前往欧洲的一些主要城市进行实地调研，观察当地市场情况和消费者行为。
四、调研结果1. 市场规模和增长趋势：欧洲市场规模庞大且不断增长，尤其是在电子产品和家居用品领域。
2. 消费者需求：欧洲消费者对质量和设计感要求高，对环保和可持续发展日益关注。
3. 竞争情况：欧洲市场竞争激烈，主要竞争对手来自中国、美国和日本等国家的企业。
4. 渠道选择：欧洲市场主要的销售渠道为电商平台和线下零售门店，其次是批发商和代理商。
5. 法规和标准：欧洲市场对产品的安全性和环保性要求较高，需要符合欧盟的法规和标准。
五、建议1. 提高产品品质和设计水平，以满足欧洲消费者对品质和设计感的要求。
2. 关注环保和可持续发展的趋势，开发符合欧洲市场需求的环保产品。
3. 加强品牌宣传和市场推广，提高产品在欧洲市场的知名度和竞争力。
4. 寻找合适的销售渠道和代理商，以便更好地进入欧洲市场。
5. 了解和遵守欧洲市场的法规和标准，确保产品在市场上的合规性。
六、总结通过对欧洲市场的调研，我们获得了许多有价值的信息和洞察。
外贸市场调研和分析报告
外贸市场调研和分析报告第一部分：引言随着全球化的发展，国际贸易在各个国家之间的交流和合作日益频繁。
世界各国的进出口活动已经成为推动经济增长和贸易往来的重要组成部分。
作为一家从事外贸的公司，我们有必要对目标市场进行深入调研与分析，以便更好的了解市场情况，找到发展的机会和挑战，并制定相应的市场营销策略。
本报告将重点对欧洲市场进行调研与分析，包括市场规模、发展趋势、市场需求、竞争对手等方面进行深入分析，以期为公司的国际业务拓展提供决策建议。
第二部分：欧洲市场概况1.1 欧洲市场概况欧洲是世界上经济发达、贸易活跃的区域之一。
在欧洲，有着众多经济体量庞大的国家，包括德国、法国、英国、意大利等。
欧洲地区拥有发达的制造业和服务业，市场需求旺盛，对外贸易进口的需求也较大。
欧洲的国际商贸规则相对开放，贸易壁垒相对较低。
因此，欧洲是我司拓展国际市场的首选目标之一。
1.2 欧洲市场政策法规在欧洲市场，政策法规相对规范，合规要求较高。
欧洲国家属于欧洲联盟成员国的有其独特的法规和标准体系，例如CE认证、RoHS指令等。
因此，对欧洲市场的产品出口要求严格遵守相应的法规和标准，否则会面临贸易壁垒和退货等问题。
1.3 欧洲市场竞争欧洲市场竞争激烈，各个国家的本土企业及跨国企业都在竞争中占据一定的市场份额。
各个行业的产品和服务都要经过严格的竞争才能够获得市场份额。
因此，我司需要在进入欧洲市场之前对竞争对手进行深入分析，找到自身的市场定位和竞争优势，制定相应的市场营销策略，以赢得市场份额。
第三部分：欧洲市场调研2.1 欧洲市场需求根据市场调研结果显示，欧洲市场对于高品质、创新性和环保性的产品越来越感兴趣。
由于欧洲国家对于环保和可持续发展的重视，对环保产品的需求与日俱增，例如智能家居产品、可再生能源产品等。
而在传统行业产品方面，高品质、高性能和创新设计也是欧洲市场的主要需求。
2.2 欧洲市场趋势在欧洲市场，消费者的健康意识和环保意识日益增强。
外贸调研报告4篇
外贸调研报告4篇为了进一步摸清楚我区外贸企业的现状，加大出口力度，切实有效的为外贸企业服务，做到有的放矢，我局对辖区内的十余家外贸企业进行了相关调研，现将调研情况报告如下：1、**宝庆肉类联合加工有限公司**豫湘工贸集团下属的**宝庆肉类联合加工有限公司，由原**市肉联厂改制重组而成，生产的“易龙”牌系列食品在国内外享有较高声誉，成为我省最大的出口型生猪养殖、加工基地。
今年出口订单较多，出口比去年同期增长30%，预计全年的出口将延续上半年的增长态势，去年出口退税600万元。
2、阳光发品有限公司**阳光发品有限公司是一家中韩合资企业。
该公司建于XX年10月8日，注册资金为120万人民币。
投资规模达1000万元人民币。
是一家拥有自营进出口权的发制工艺品的股份制企业。
该公司主要生产100%真人发工艺品。
产品全部畅通于欧美、中东、非洲等20多个国家和地区，接到了很多海外订单和海外客户的信息。
今年出口量达到405万美元，比去年同期增长260%，未来出口增长点是新上马的产品发套，预计今年的出口量将过亿元大关，去年的出口退税是550万元。
3、**立得皮革有限公司**立得皮革有限公司成立于XX年2月，是一家以猪、牛皮为主要原材料的农副产品深加工企业，位于**省**市五一北路207号。
投资总额1200万美元，注册资本500万美元，现有员工总人数420余人，立公司自XX年连续四年被**人民政府评为出口创汇工作先进单位。
今年出口订单情况良好，出口达到250万美元，与去年同期持平。
随着公司牛皮产品的上线，预计今年的出口将比去年同期有较大增长。
公司的猪牛皮扩建项目被列入西部大开发计划，享受政府贴息贷款。
4、**圣昌玻璃有限公司**圣昌玻璃有限公司成立于1997年，租赁经营频临停产的**市玻璃厂格法玻璃生产线，XX年5月公司整体收购国企改制的**市玻璃厂。
目前，公司生产经营超薄玻璃、压花玻璃、装饰玻璃，年生产能力130万重量箱，其规模在**省居第三位。
外贸市场调研报告
外贸市场调研报告【引言】本文是一份对外贸市场的调研报告，旨在分析市场情况、竞争态势和趋势，并提出相关建议。
以下将从几个方面展开调研结果的阐述。
【市场概述】外贸市场作为国际贸易的重要组成部分，扮演着连接国内和国际经济的桥梁作用。
根据数据分析，市场规模持续扩大，各国间贸易活动频繁。
然而，市场竞争激烈，行业市场份额分布不均衡，进入门槛较高，需要更多的品质和创新来保持竞争力。
【市场需求】调研数据显示，消费者更加注重产品的质量和性能。
越来越多的人开始关注环保和可持续发展，对新技术和创新产品的需求也在增加。
此外，跨国公司对供应链的要求也日益提高，期望寻找高质量的合作伙伴。
【竞争态势】在外贸市场中，竞争对手众多，行业内企业间的竞争十分激烈。
调研结果显示，一些国际大公司占据着市场的主导地位，具备更强的竞争力和资源优势。
而中小型企业需要不断提升自身实力，加强品牌建设和营销推广，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
【市场趋势】在外贸市场中，未来的发展趋势可总结为以下几点：1. 国际贸易合作将进一步深化，多边贸易规则将继续发挥作用。
2. 逐渐出现新兴市场的崛起，投资机会将更多地涌现在这些市场中。
3. 电子商务在外贸市场中扮演着越来越重要的角色。
4. 科技创新将推动外贸的发展，例如物联网、人工智能等领域将会引领未来的发展方向。
【建议】鉴于以上市场调研结果和趋势，我们提出以下几点建议：1. 加大对产品质量和创新的投入，提升企业核心竞争力。
2. 关注新兴市场的机会，积极开拓多样化的贸易渠道。
3. 大力发展电子商务，借助互联网的力量拓展市场份额。
4. 加强与科研机构和高校的合作，持续推动技术创新。
【结论】根据对外贸市场的调研结果，市场竞争激烈，但也存在着许多机遇。
在创新驱动和合作共赢的理念下，企业应积极应对市场挑战，不断提升自身实力，抓住市场机遇，实现可持续发展。
外贸行业的市场调研报告
外贸行业的市场调研报告市场调研是外贸行业非常重要的一部分，它能够帮助企业了解竞争对手的市场地位、了解目标市场的需求并作出相应的调整。
本报告将对外贸行业进行市场调研，以便了解行业趋势、竞争对手、市场规模和发展机会等方面的情况。
一、行业概述外贸行业是指企业通过国际贸易来实现产品销售的一种商业模式。
随着全球化的进程加快，外贸行业在世界经济中占据重要地位。
根据我们的调研结果显示，外贸行业在过去几年中取得了稳定的增长，预计未来还会继续保持良好的发展势头。
二、市场规模根据我们对外贸行业的调查数据显示，外贸市场的规模在不断扩大。
这主要得益于世界贸易的自由化、技术的进步以及消费者需求的不断增长。
我国的外贸市场在全球占据重要地位，出口量不断上升。
然而，外贸市场也面临诸多挑战，如贸易保护主义的抬头、竞争对手的崛起等。
因此，外贸企业需要通过市场调研了解目标市场的细分领域，以寻找发展的机会。
三、竞争对手分析外贸行业的竞争对手主要包括其他外贸企业和本地企业。
根据我们的调研结果发现，本地企业在本土市场具有一定的竞争优势，如熟悉市场环境、了解消费者需求等。
而外贸企业则通过价格优势、产品质量等方面来吸引客户。
因此，外贸行业的竞争非常激烈，企业需要通过不断优化产品和服务来提升竞争力。
四、市场机会虽然外贸行业面临着一定的挑战，但市场上仍存在着许多机会。
其中一项机会是利用互联网来开拓新市场。
随着全球互联网普及率的提高，越来越多的消费者通过网络购买产品，这给外贸企业提供了新的发展空间。
此外，一些新兴市场也是外贸企业寻找机会的热点，这些市场具有较大的发展潜力和消费能力。
五、市场调研的重要性市场调研对外贸行业来说至关重要。
通过市场调研，企业能够了解市场需求，抓住市场机会，并调整自己的经营策略。
市场调研还能够帮助企业了解竞争对手的市场地位和策略，以便制定更好的竞争对策。
因此，外贸企业应该将市场调研放在重要位置，并投入足够的资源和精力来进行调研工作。
外贸调研报告4篇
外贸调研报告4篇导读：本文是关于外贸调研报告4篇，希望能帮助到您！为了进一步摸清楚我区外贸企业的现状，加大出口力度，切实有效的为外贸企业服务，做到有的放矢，我局对辖区内的十余家外贸企业进行了相关调研，现将调研情况报告如下：1、**宝庆肉类联合加工有限公司**豫湘工贸集团下属的**宝庆肉类联合加工有限公司，由原**市肉联厂改制重组而成，生产的“易龙”牌系列食品在国内外享有较高声誉，成为我省最大的出口型生猪养殖、加工基地。
今年出口订单较多，出口比去年同期增长30%，预计全年的出口将延续上半年的增长态势，去年出口退税600万元。
2、阳光发品有限公司**阳光发品有限公司是一家中韩合资企业。
该公司建于XX年10月8日，注册资金为120万人民币。
投资规模达1000万元人民币。
是一家拥有自营进出口权的发制工艺品的股份制企业。
该公司主要生产100%真人发工艺品。
产品全部畅通于欧美、中东、非洲等20多个国家和地区，接到了很多海外订单和海外客户的信息。
今年出口量达到405万美元，比去年同期增长260%，未来出口增长点是新上马的产品发套，预计今年的出口量将过亿元大关，去年的出口退税是550万元。
3、**立得皮革有限公司**立得皮革有限公司成立于XX年2月，是一家以猪、牛皮为主要原材料的农副产品深加工企业，位于**省**市五一北路207号。
投资总额1200万美元，注册资本500万美元，现有员工总人数420余人，立公司自XX年连续四年被**人民政府评为出口创汇工作先进单位。
今年出口订单情况良好，出口达到250万美元，与去年同期持平。
随着公司牛皮产品的上线，预计今年的出口将比去年同期有较大增长。
公司的猪牛皮扩建项目被列入西部大开发计划，享受政府贴息贷款。
4、**圣昌玻璃有限公司**圣昌玻璃有限公司成立于1997年，租赁经营频临停产的**市玻璃厂格法玻璃生产线，XX年5月公司整体收购国企改制的**市玻璃厂。
目前，公司生产经营超薄玻璃、压花玻璃、装饰玻璃，年生产能力130万重量箱，其规模在**省居第三位。
外贸企业调研报告
外贸企业调研报告1. 研究背景外贸企业是现代国际贸易中起着重要作用的市场主体。
随着经济全球化的进程，外贸企业的发展对经济增长和产业升级具有重要意义。
因此，本研究以调研的方式，深入了解外贸企业的发展状况和面临的挑战，旨在为相关方向的政策制定提供参考。
2. 调研目的本次调研的目的是全面了解外贸企业的运作方式、市场拓展策略、贸易伙伴选择以及面临的风险和挑战。
通过调研，我们将为企业提供必要的反馈，以便优化经营战略，提高市场竞争力。
3. 调研方法为了获取可靠和详尽的信息，我们采用了多种方法进行调研。
首先，通过在线问卷调查的形式，我们向各个外贸企业发送调查表，以获取它们的基本信息和发展状况。
其次，我们还对一部分企业进行深入访谈，以了解它们的市场策略、竞争对手以及关注的问题。
最后，我们还翻阅了相关文献和报告，以获取更广泛的理论和实证依据。
4. 调研结果分析4.1 外贸企业的运作模式调研结果显示，目前大部分外贸企业采用的是传统的贸易模式，即将产品出口至全球各个市场。
然而，随着中国经济的转型和国际贸易形势的变化，越来越多的企业开始转向跨境电商和区域贸易。
这种模式的优势在于更低的成本和更高的效益，但也需要企业转变思维和打造新的供应链。
4.2 市场拓展策略调研结果表明，外贸企业普遍采用多元化的市场拓展策略。
一方面，企业通过开拓新兴市场和加强与传统贸易伙伴之间的合作来拓展市场份额。
另一方面，外贸企业也开始关注国内市场，尤其是消费升级和贸易壁垒下的“大市场”潜力。
此外，一些企业还注重品牌建设和市场细分，以提高产品附加值和竞争力。
4.3 面临的风险和挑战调研结果显示，外贸企业面临的风险和挑战主要包括市场波动、贸易壁垒和供应链风险。
首先，国际贸易形势的不确定性给企业带来了经营风险，特别是在贸易摩擦升级的背景下。
其次，一些国家对贸易的限制和壁垒使得企业的市场准入更加困难。
最后，供应链的不稳定性和突发事件可能对企业的生产和运营造成重大影响。
外贸行业调研报告
外贸行业调研报告一、引言在全球化进程不断加速的背景下，外贸行业作为国际贸易的重要组成部分，受到了越来越多企业的关注。
为了更深入了解外贸行业的现状和发展瓶颈，我们进行了相关调研，并撰写了本报告。
二、行业概述外贸行业是指国家与国家之间进行商品和服务的买卖活动。
随着科技的进步和信息技术的快速发展，外贸行业正在经历着一系列的变革和挑战。
企业需要面对国际市场的竞争，理解国际贸易的规则和标准，同时还需要应对汇率波动、贸易壁垒等问题。
三、市场分析1. 国际贸易形势随着全球经济一体化的深入发展，国际贸易规模不断扩大。
发达国家之间的贸易占据主导地位，但新兴市场国家的贸易额也在逐年增长。
2. 外贸行业发展趋势a. 电子商务的兴起传统的贸易模式正在受到互联网的冲击。
越来越多的企业通过电子商务平台拓展海外市场，降低了贸易成本并提高了效率。
b. 自由贸易区的建设为了推动经济合作和贸易自由化，各国纷纷设立自由贸易区。
自由贸易区能提供更便利的贸易环境，促进国际贸易的发展。
c. 服务贸易的增长随着经济结构的升级和消费升级，服务贸易的比重逐渐增加。
跨境服务外包、旅游服务等成为了外贸行业的新增长点。
四、竞争分析1. 主要竞争对手我国外贸行业的竞争对手主要是发达国家，它们在技术、品牌和市场渗透力方面具有明显优势。
2. 竞争优势和瓶颈我国外贸行业的竞争优势在于劳动力成本低、市场规模大以及制造业实力强大。
然而，市场准入壁垒高、品牌和技术创新能力相对较弱等问题制约了行业的发展。
五、政策环境分析1. 贸易政策政府对外贸行业实施了一系列的政策措施，包括减税、扩大开放、提供贸易便利等，以促进外贸行业的发展。
2. 外汇政策外贸行业的发展受到汇率的直接影响。
政府通过调整汇率政策，以支持外贸行业的发展。
六、发展建议1. 增强创新能力在竞争激烈的外贸市场中，创新能力是企业获得竞争优势的重要因素。
企业应加大技术研发投入，提升产品质量和品牌形象。
2. 拓展多元化市场企业应积极拓展新兴市场和非传统市场，降低对传统市场的依赖程度，减少风险。
有关传统外贸的调研报告
有关传统外贸的调研报告传统外贸的调研报告一、背景介绍传统外贸是指以传统的贸易方式进行的跨国交易活动，主要包括商品贸易和服务贸易。
随着全球化的推进，传统外贸在全球经济中扮演着重要的角色。
本调研报告旨在对传统外贸的现状和发展趋势进行深入调查和分析，为企业在外贸领域做出战略决策和调整提供参考。
二、调研目的和方法1. 调研目的：了解传统外贸的发展状况、面临的挑战、未来的发展趋势以及企业在外贸中的竞争优势。
2. 调研方法：采取问卷调查和专访的方式进行调研，调查对象包括从事传统外贸业务的企业和相关专家学者。
三、调研结果分析1. 发展状况：传统外贸在全球经济中仍然占据重要地位，但面临着市场饱和、贸易壁垒增加以及竞争加剧等问题。
2. 挑战分析：面临多样化需求、供应链延长、物流成本上涨、环境保护要求等多重挑战。
3. 发展趋势：传统外贸将逐渐向高附加值产品和服务转型，发展更多的电子商务平台，注重国际市场的开拓和创新能力的提升。
4. 企业竞争优势：具备先进的生产技术和管理经验、拥有稳定的供应链资源、积极适应市场变化和不断提高产品质量为企业在传统外贸中获取竞争优势的关键。
四、调研总结与建议1. 调研总结：传统外贸仍然是企业拓展国际市场、实现经济增长的重要途径，但面临着一系列的挑战，需要企业加强创新、提升核心竞争力。
2. 建议一：企业应加大对电子商务的投入，借助互联网技术和平台拓展销售渠道，实现线上线下结合。
3. 建议二：企业应加强供应链管理，优化供应链布局，提高企业的响应速度和服务质量。
4. 建议三：企业应积极拓展新兴市场，加强国际营销合作，提高产品的知名度和竞争力。
5. 建议四：企业应加大科技创新力度，提高产品质量和技术含量，提升企业核心竞争力。
五、参考文献1. 《外贸实务》（第五版），李明著，2018年。
2. 《跨国公司战略管理分析方法研究》，张三著，2019年。
3. 《外贸企业市场营销与品牌战略研究》，李四著，2020年。
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一、实训目的通过调研，了解外贸行业相关情况，进一步了解外贸从业人员未来的发展方向，更好地在这个行业中生存。
主要调研的目的有两个：第一、了解相关外贸行业的进出口贸易发展现状和未来的发展趋势及行业人力资源状况。
第二、了解相关外贸行业对从业人员的知识结构、岗位技能、职业资格等要求，正确自身技能水平与相关要求的差距，做好提升职业技能训练的规划。
二、实训计划（1）调研对象外贸行业（2）调研项目1、相关行业的进出口贸易环境、现状调研2、该外贸行业未来的进出口贸易发展趋势预测3、该外贸行业的人力资源现状调研4、相关外贸行业对从业人员的岗位技能及职业资格要求调研5、结合调研数据分析自身在知识结构、岗位技能、需取得的职业资格等方面存在的不足，做好提升训练的规划。
（3）调研方法询问调研和网络调研法（4）人员分工两个人负责调查外贸行业的进出口贸易相关的资料两个人负责调查外贸行业对从业人员相关的资料一个人负责组织、协调及后勤服务。
（5）调研时间安排工作筹备阶段2011年6月14号~ 17号工作计划2011年6月18号~ 21号调研报告完成2011年6月23号（6）注意事项天气提示、交通提示、工作提示等三、调研内容自全球经济危机爆发以来，国际贸易受到了前所未有的冲击，各国政府也纷纷采取措施保护本国工业，与此同时，贸易摩擦不断，贸易纠纷愈演愈烈，国际贸易保护主义显有发展。
外部环境不断恶化，中国对外贸易发展也陷入低谷。
我们小组围绕全球经济危机后，中国外贸行业和从业人员基本情况进行调研。
回顾历史，当2008年金融危机爆发后，我国在2010年上半年开始时，就恢复了增长之路。
据海关数据显示，6月份进出口总值达2547.7亿美元，刷新了08年7月的记录，创历史新高。
然而，2010年，欧洲主权债务危机、贸易摩擦和其他世界经济变化使得外贸走势的不确定性明显增加。
在国内，由于劳动力涨价、出口退税政策调整、汇率变动等因素的叠加影响也让一些外贸企业对未来的发展趋势感到难以把握，中国外贸依然面临艰难险阻。
在最新的中国海关总署2011年4月10日公布数据显示，3月份，我国出口1121.1亿美元，同比增长24.3%；进口1193.5亿美元，增长66%，贸易逆差72.4亿美元。
这是自2004年5月以来，我国外贸首次出现月度逆差。
同时，今年一季度我国外贸顺差为144.9亿美元，减少近八成。
经调查，中国贸易顺差近半年来持续下降，官方于2月就表示，3月可能会出现外贸逆差。
当时中美两国围绕贸易和人民币汇率问题一度争执不下，不过在美国日前推迟发布有关中国汇率问题的报告后，双边关系由对峙转趋缓和。
针对这个现象，部长陈德铭表示,这将是中国对外贸易恢复过程中的短暂现象，不是长期趋势。
这表明率先从金融危机中复苏的一些国家将面临严峻的考验。
原因在于进口商品和大宗原料产品的价格正在上涨，然而消费市场并没有得到很好的恢复。
同时，国际市场的不确定因素将会给中国外贸出口带来困难和压力。
作为中国出口主要市场的美国和欧洲，其经济仍处疲软状态，包括失业率居高不下、储蓄率仍然偏低等。
不过，陈德铭在会见哥斯达黎加经贸部长时，签署了中哥自由贸易协定。
陈德铭在签署该协定后表示，“若中国对外贸易出现逆差，中国人民应有勇气和开放的态度承受逆差现象。
目前，中国出口增幅已得到一定恢复，但并不明显。
”而商务部新闻发言人姚坚回答记者提问时表示，在人民币汇率保持基本稳定的情况下，我国贸易顺差持续减少，3月份出现逆差，这再次表明，在经济全球化条件下，影响贸易平衡的决定性因素不是汇率，而是市场供求关系等其他因素在如此行情之下，我国国际贸易专业人才该如何面临挑战？我国的国际贸易市场前景又如何？经我们搜集相关资料发现，自08年金融危机之后，国际经济形势发生了很大的变化，中国的企业也根据国际市场变化进行了调整。
就今年的外贸形势来看，跟去年比有较大突破。
目前经济形势虽然是震荡的，但却在震荡中缓慢的增长。
外贸在某种意义上来讲会承担比较重要的我国经济快速发展的责任，所以外贸的市场前景还是非常值得看好。
目前市场所呈现的人才需求像一个金字塔，普通人才易得，但越往上走越难。
因此高端人才必须先由大学来培养，然后在商战中锻炼以此来获得人生价值，这必须是一个循序渐进的过程。
对外经济贸易大学国际经济贸易学院拥有国内为数不多的培养国际贸易专业学士、硕士和博士学位的授予权，已为国家输送了大量海关公职人员和国际贸易高级人才。
把培养既掌握国际贸易专业知识、又熟悉国际商务运作、具备经营技能和决策管理素质的复合型人才作为目标。
广州作为中国改革开放的前沿，作为一个对外发展的窗口，必定需要大量人才为广州的金融与贸易服务。
据调查，近几年广州的对外贸、航运业务正迅猛发展，然而报关、单证、涉外商务等人才的不足制约了行业迅速发展，目前广州持有报关员证书的人少之又少。
有关部门预测，今后3年内单证员缺口在15万左右，报关员的需求在10万人左右。
据我们在人才市场了解到，今年各类商业外贸供需严重失衡。
在阿里巴巴商业资讯了解到，由于行业人才的缺乏，目前外贸类人才的培训逐渐多了起来，不但有本地的培训机构，还有周边的外经贸教育培训中心单位杀入广州，已经开始在广州进行单证员、报关员的培训。
业内人士认为，我国外贸人才的缺口单凭高校教育体系是不够的，还应加大社会培养，同时鼓励一些拥有条件的正规大学积极开展远程教育，实施定向培训。
另外，与一些著名的跨国公司进行合作，开展外贸人才的培训。
单证员、报关员、报检员广州三大外贸人才紧缺广州外贸进出口每年都以百亿美元的增幅发展，单证员、报关员、报检员等专业外贸人才的奇缺已成为广州外贸可持续发展的瓶颈。
单证员一笔国际贸易业务需要买卖双方运输、保险以及两个国家的海关、商检、银行、港口等多方参与方能实现，而参与各方的权利与义务是通过几十种国际贸易单证来维系的，单证制作的正确与否，直接影响国际贸易各方当事人的权利能否顺利实现。
调查显示，大学生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般从单证操作员做起，因此取得单证员资格证是关键。
报关员报关员是经海关注册代表所属企业向海关办理进出口货物报关纳税等事务的人员。
国家海关总署每年组织一次全国统考，成绩合格者可获得全国通用的《报关员资格证书》。
就拿南京来说，2010年现有自主报关和代理报关企业9000多家，但通过考试持有报关员岗位证书者不到1000人。
报检员随着外贸量的增长，对持证报检员的需求增大。
根据国家质量监督检验检疫总局有关规定，为提高报检员素质，2005年6月30日之前，各地检验检疫机构颁发的现有报检员证书将停止使用，没有参加“报检员资格全国统一考试”获得“报检员”证书的人员将不再具有报检资格，不得从事报检业务。
四、调研的总结和体会在这次的调研中，我们不仅了解外贸行业的基本情况，而且还从中学到了相关的贸易知识。
这将有利于今后在外贸行业发展在经受金融危机影响这段期间，我国对外贸易，不仅在调整和应对危机中前进，而且使我国贸易大国地位进一步巩固，贸易结构不断优化，市场多元化格局更加合理，外贸增长协调性趋于改善。
1、进出口贸易进一步扩大我国外贸快速发展。
金融危机爆发后，在党中央、国务院的正确领导下，全国商务系统千方百计稳外需、保市场、保份额，成功实现了对外贸易“一稳两保”的目标2、对外贸易结构持续优化深入实施以质取胜战略和科兴战略，对外贸易结构进一步优化。
3、市场多元化格局更趋合理我国出口市场格局发生了积极的重要变化，布局趋势合理。
对发达国家市场依赖程度明显下降。
4、扩大进口取得积极成效近年来，我国认真履行开放国内市场的承诺，进口关税下降，进口管理进一步简化，进口促进体系进一步完善，贸易便利化程度进一步提高。
基本取消了进口配额管理。
从国际看，形势更趋复杂。
世界经济复苏势头明显放缓，国际环境中欧洲主权债务危机、国际市场汇率、大宗原材料价格走势等不确定性、不稳定性增强。
从国内看，外贸发展任务更为艰巨。
企业出口面临原材料价格上涨、劳动力成本上升、汇率变动、节能减排和环保要求趋严、融资成本增加等压力。
而我国在经受金融危机后这段期间，对外贸易，不仅在调整和应对危机中前进，而且使我国贸易大国地位进一步巩固，贸易结构不断优化，市场多元化格局更加合理，外贸增长协调性趋于改善。
我们将来作为业务人员，尤其是外贸业务人员，在自己职业上我们应该具备什么素质？1、外贸人员工作能力修炼业务员所要学习的东西其实很多，比如：英语要不断的充电；要培养自己的人脉；要提高自己的抗压能力；多学学老业务员处理突发事件的经验。
其中业务员基本工修炼包括,了解自己的特点、通过网络搜集资料、找客户、主动出击2、外贸人员应善于培养自己的人脉人脉是业务获得成功不可或缺的社会资源。
不在乎疆域、领土、专术，三教九流，走到哪里都有可联络之人，可想而知我们的业务市场可以铺向哪3、外贸人的个人修养素质个人修养就是自己的一张名片，推销自己获得人脉，需要自己的品牌效用。
如何修炼呢？包括两方面，第一、个人品质修炼。
包括;诚实、热情、耐心、自信心。
第二、业务员应具备的素质a、语言表达能力:言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅。
b、敬业精神：必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力。
c、神入能力：即与各种不同人的沟通能力，使其对此项业务达到认知、认可并完全接受。
d、理解能力：迅速学习技术、精通业务、融会贯通、灵活应用。
e、心态问题：对公司充满信心，对自己的能力充满信心。
f、外观素质：礼貌、谦虚、诚恳、不卑不亢、学会微笑、多倾听别人讲话、学会赞美别人。
g、心理素质：从心理上意识我们所从事的是一种高科技事业，是未来社会发展的必然趋势，应对新华联合事业充满自豪感。
h、激励能力：这个工作正是培养执着、耐性的绝佳环境。
担任业务员不但要做好分内的工作，还必须站在第一线作战，这和其他担任后方支援工作的职务大不相同。
对业务员而言，每天都是竞争激烈的战场。
在这个枪林弹雨的战场之中，你必须具有灵敏的触觉，更必须具有坚韧的生命力，就向野草一般--野火烧不尽，春风吹又生。
加入WTO后，我国外贸也迅速发展。
带来大量人才需求，外贸企业对单证员、报关员、货代员、跟单员、涉外秘书、国际物流、外贸业务员、外贸营销员、客户服务等实务人才的需求非常大。
这些职业的发展前景良好，但从业门槛较高，国家对报关、货代等从业人员都有准入资格条件限制。
因此，要想端上外贸的“金饭碗”，必须先过职业资格考试关。
外贸最实用的证书主要有8类,从业技能、报关员、跟单员、单证员、国际商务师、国际货运代理。