市场营销专业实践教学课程设计
市场营销教学工作总结：课程设计与实施
市场营销教学工作总结：课程设计与实施市场营销教学工作总结：课程设计与实施随着市场营销领域的不断发展，市场营销教育也越来越受到重视。
作为市场营销教育的从业者，我们不断深入实践、探索创新，以应对市场竞争不断加剧的现实。
在教学工作总结中，我们主要关注课程设计与实施，不断提升教学效果，为学生的学习成长打下坚实的基础。
一、市场营销教学的背景市场营销教育的重要性正在逐渐凸显。
如何针对市场的需求来制定和实施市场营销策略，成为各大企业的首要任务之一。
而市场营销教育的目标是让学生具备这种能力，掌握时下的市场营销知识，成为市场营销领域的专业人才。
二、课程设计B2B市场营销课程的设计要充分考虑资深从业人员的经验，尤其是大企业的成功经验，并结合当下市场发展趋势进行打磨。
教学内容应该注重实战，体现操作性和有效性，深入挖掘商业领域的本质规律，课程设置要注重与市场营销实际工作的紧密联系，突出课程针对性。
除此之外，课程设计也需要重点关注九大元素，分别是市场、财务、销售、产品、定价、渠道、促销、需求和竞争。
九大元素直接影响了企业的运营和发展，学生需要清晰地了解这些元素及它们的运作机制，从而设计更优秀的市场营销方案。
三、教学实施市场营销教学的实施，应该充分考虑学生的实际需要，拓宽他们的视野，帮助他们能够以更加理性和现实的角度看待市场营销局势。
教学实施需要注重宏观视野的开发，培养学生创新能力和实战经验，帮助学生掌握市场营销领域的专业技能和知识。
在教学实施中，实践教学是最为重要的一部分。
通过实践，学生深入了解市场营销行业的本质，更好地理解市场营销规律和性质。
教学实施中的模拟实战教学、案例分析等方法，有助于学生全面了解市场营销领域的知识和技能，并为实践工作打下坚实的基础。
四、教师发展市场营销教育需要具有不断创新精神的教师，只有这样，才能更好地适应市场的变化和发展。
教师应该具备先进的思维方式和新型的教学方法，通过学习、培训、经验分享等方式，不断提高自己的专业知识和能力。
市场营销专业《销售管理》课程设计教学计划04
《销售管理课程实习》教学计划一、课程基本概况课程名称：销售管理课程实习课程名称：Course Internship of Sales Management课程编号：BL08107课程总学时：60课程学分：2开设学期：第6学期适用专业：市场营销实习时间：17—18整周实习实习班级：市场营销1001、1002，市场营销接本1203二、实践教学目标《销售管理》面向营销专业本科学生教学，是市场营销专业一门专业必修课程，是在《市场营销学》所构建的营销业务总体框架下，对人员推销业务部分的拓展和延伸。
主要阐述企业人员推销业务的规划管理、队伍与人员管理和推销业务管理。
该课程既从管理者的角度阐述了如何开展销售管理工作，又对销售人员开展销售业务给予了有效的指导。
通过该课程的教学，实现以下实践教学目标。
1.制定销售计划。
2.设计销售组织。
3.制定销售人员培训计划。
4.制定销售人员绩效考评与薪酬方案。
三、实践方式及要求学生在老师的指导下，利用课余时间和课程结束后两整周的实习时间，深入企业实践，每4人一组，选择一个优秀企业，利用企业提供的资料，以企业所的某个区域市场为背景，在企业原有计划（方案）的基础上，进行模拟操作训练。
四、实践内容与要求课程实习项目1——制定企业年度销售计划（设计销售目标，设计销售配额，规划销售策略，编制销售预算）要求：1.选择一个背景企业作为研究对象。
2.深入调研，获取翔实的一、二手资料。
3.提交一份规范的XX企业XX产品XX年度销售计划。
课时数：18方法：实习作业法课程实习项目2——设计销售组织要求：1.选择一个背景企业作为研究对象。
2.深入调研，获取翔实的一、二手资料。
3.提交一份规范的XX企业销售组织设计方案。
课时数：12方法：实习作业法课程实习项目3——制定企业销售人员培训计划要求：1.选择一个背景企业作为研究对象。
2.深入调研，获取翔实的一、二手资料。
3.提交一份规范的XX企业销售人员培训方案。
市场营销策划课程教学思路及课程设计
精精品品文文档档 你你我我共共享享AA A A A A A A A A A《市场营销策划》课程教学思路及课程设计 摘要：《市场营销策划》这门课程自2003年在我院开设以来，经过不断的努力和探索，使该课程无论在教学内容上，还是在教学方法上，抑或是在教学手段上都得到了不断的丰富与完善，使该课程最终脱颖而出，成为我院乃至省级精品课程。
现将我们在该课程建设中的教学思路和课程设计做一介绍，旨在与大家一起共同探讨和完善提高课程教学质量的方法和手段。
关键字：《市场营销策划》 课程教学思路 课程设计一、课程在专业中的地位《市场营销策划》是我院市场营销、电子商务等专业一门很重要的专业主干课程。
随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已成为企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的市场竞争中谋生存、求发展的管理利器，因而在实践中得到了广泛的运用。
也正因如此，营销策划已逐渐发展成为商贸专业一个新的专业发展方向。
2006，根据教育部2006年16号文件精神及我院学分制改革的要求，我们将该课程定位为我院市场营销、电子商务专业一门必不可少的核心课程。
二、课程的教学目标本课程的教学目标定位为：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的策划知识应用到营销策划实践中，成为具备营销策划案例分析及营销策划实战能力的策划人才。
具体目标为：学生学完本课程后应能结合实践成功完成营销策划并具备营销策划的基本能力和素质。
三、课程教学思路我们课程的总体教学思路是：（见右图）教学目标：即确定我们这门课程应做什么，然后才能确定后面怎样做。
教学任务：围绕教学目标，我们确定我们本门课程的教学任务为：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。
为此，我们在各教学模块中安排了相应的子项目循序渐进培养学生营销策划能力。
市场营销课程整体设计
《市场营销学》课程整体教学设计教师：***学院：岳阳职业技术学院2010年01月《市场营销学》课程整体教学设计课程名称：市场营销学课程代码：制定人：黄柳制定时间：2010年01月所属部门：人文科学系批准人：学时：72课时授课对象：商英高职（3）08-1、2班，商英高职（5）06-1课程的整体能力目标课程的单项能力目标课程的知识目标课程内容设计能力训练项目设计项目说明项目设计思想：通过案例教学、实践教学贯穿整个项目设计项目描述：以就业为导向、以岗位及岗位群要求的实际能力为依据、以培养应用性人才为目标，建立三位一体即课堂案例分析讨论、角色扮演、第二课堂实践项目、营销实战模拟的实践教学体系。
以就业为导向、以岗位及岗位群要求的实际能力为依据、以培养应用性人才为目标，建立实践教学体系。
主要内容有：1 、课堂案例分析讨论。
2 、角色扮演情景模拟训练。
3 、第二课堂项目研究。
4 、营销综合实训周。
5 、与企业建立固定的实习基地。
6 、参加企业组织的营销实践。
预期课程成果：在实际的教学过程中，这种实践教学的体系收到良好教学效果：1 、教学实践内容与体系的设计，符合专业培养目标要求。
课外社会实践，富有特色，充分利用了学生的课余时间，增强了学生的实际操作能力，缩短了学生进入社会后的适应期，满足了当前企业对外向型人才的需要。
2 、教学实践增加了指导教师的实践经验，丰富了课堂教学内容。
指导教师持续地把实践中所得到的经验、教训及案例等带进课堂。
3 、教学实践调动了学生的学习积极性，提高了学生素质。
学生通过实践学习，发现了自己所学知识与技能的不足。
学生的实习报告、市场调研方案、产品推广方案等涉及市场营销学内容的越来越多，质量明显提高。
课程教学进度表设计第一次课设计梗概设计思想：通过与实践相结合的教学方法灌输整个教学过程实施步骤：1、市场营销学的产生与发展（1）市场营销学发展概述（2）市场营销学发展的历史过程（3）市场营销学在中国的传播与发展2、市场营销学的性质和研究对象（1）市场营销学的性质和特点（2）市场营销学的研究对象3、学习市场营销学的意义和方法4、市场营销与市场观念（1）市场营销及其相关概念（2）市场观念及其发展过程（3）新旧观念的区别5、市场营销观念的贯彻与实施（1）使全员具有市场营销观念（2）大力实施顾客满意战略（3）全面理解满足需求（4）树立长期利润观点（5）实现从4P到4C的营销观念变革考核方案设计指导思想：通过本章的学习，了解市场、市场营销、市场营销管理、市场营销管理哲学的概念，掌握市场营销管理、市场营销管理哲学的内容。
高职市场营销专业实践教学
高职市场营销专业实践教学探析高职市场营销专业实践教学，一直是相关教师关注的焦点。
通过分析实践教学存在的问题，提出了一些操作性较强的实践教学方法，对于高职营销专业教学有一定的借鉴作用。
实践教学实训方案案例教学一、高职市场营销专业教育特点高职市场营销专业是典型的应用性很强的专业，通过两到三年的理论学习和企业实践，让学生达到具有吃苦耐劳精神和较强的社会活动能力、具有健康体魄和良好的心理素质，掌握现代营销手段与技巧，又具备现代经营管理知识的复合型营销人才。
高职教育又要突出以就业为导向，走产学研结合之路。
这就决定了高职市场营销专业不可能完全在学校培养，不能只靠学校专职教师教学，不能只传授理论。
也就是说，高职市场营销专业教育具有灵活性、实践性、应用性的特点。
二、目前存在的主要问题1.人才培养方案与社会脱节高职市场营销专业的教学实践的人才方案，是培养人才的纲领性文件，必须在有社会的充分调研的基础上去制定。
一些培养方案指导性较差，不能突出其实应用性和实践性，不能及时调整适应企业的课程。
另外，人才培养方案的执行力较差，也是导致人才培养质量不高的原因。
2.实训室建设、实践基地建设落后高职院校一般在工科类专业实训设备投资较多，而忽视了经管类专业，这些专业的实训室建设普遍较为落后，不能满足实训需要。
校外实践基地建设重视度不够，或者说这些基地仅仅是评估的需要而建，不能让学生真正去企业锻炼体验。
3.教学方法、教学手段陈旧高职市场营销专业不少院校仍然延续传统的普通专科教学方法，仍以课堂教学为主，且教学方法呆板，不能调动学生的积极性，难以培养学生的创新能力，动手能力和社交能力。
教学手段仍是一本书、一块黑板，这远不能适应新形势育人的需要。
三、解决实践教学方案1.加强实训基地建设对于高职市场营销专业而言，实训基地建设有着不可替代的地位。
充足的实训基地，是实践教学得以顺利进行的保障，做好实训教学基地建设和规划，对营销专业的建设和发展有十分重要的意义。
市场营销专业实训课程教学方法
市场营销专业实训课程教学方法市场营销专业实训课程教学方法市场营销专业实训课程是市场营销专业学生学习、掌握市场营销理论和实践技能的重要课程。
对于市场营销专业学生来说，掌握市场营销实践技能，不仅能使他们在未来的职业生涯中更加成功，而且也能够为整个社会带来更多贡献。
因此，为了让市场营销专业学生更好地掌握实际应用知识，教学方法至关重要。
下面，本文将介绍市场营销专业实训课程具体的教学方法。
一、课堂教学市场营销专业课堂教学是市场营销专业教学的基础，主要是让学生了解市场营销的基本概念、理论和应用。
在课堂上，老师可以通过讲解市场营销理论和实践案例，使学生能够更好地理解市场营销；可以采用案例分析和小组讨论的方式，让学生能够灵活应用所学知识解决实际问题；还可以通过课堂测验和作业来检验学生对所学知识的掌握情况。
二、实验教学市场营销专业实验教学是市场营销专业教学的重要组成部分，主要是让学生通过实际操作，加深对市场营销理论的理解和掌握。
在实验教学中，老师可以设计各种市场营销实验，如调查问卷、产品测试、促销活动等，让学生能够通过实践体验市场营销的全过程；还可以通过实验数据分析和报告撰写，让学生不仅掌握市场营销实践技能，而且能够培养对数据的分析和理解能力。
三、虚拟仿真教学市场营销专业虚拟仿真教学是市场营销专业教学的创新教学方式，主要是通过构建虚拟市场环境，让学生能够在真实的市场环境中进行市场营销实践。
在虚拟仿真教学中，老师可以通过虚拟市场竞争、产品价格调整等方式，让学生在虚拟市场中实践市场营销；还可以通过比较分析、数据报告等方式，让学生理解市场营销模式和策略的影响。
以上三种方法并不是孤立的，而是相互交叉的。
在市场营销专业实训课程教学中，教师应该灵活运用这三种方法，尽可能地让学生接触到真实市场环境中的各种问题。
对于学生来说，他们需要充分利用教学资源，积极参与课堂讨论、实验操作和虚拟仿真实践，才能够掌握市场营销实践技能。
总之，市场营销专业实训课程的教学方法应该注重实际操作和灵活应用，以培养学生的市场营销实践技能为主要目标。
大学市场营销教案怎么写
教案标题：大学市场营销课程教学计划一、教学目标本课程旨在帮助学生掌握市场营销的基本概念、理论框架和实际应用，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
通过本课程的学习，学生应该能够：1. 理解市场营销的基本概念和原则；2. 掌握市场营销计划的制定和执行过程；3. 熟悉市场营销策略和手段；4. 了解市场营销的发展趋势和挑战；5. 提高学生的沟通、团队协作和创新能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念和理论- 市场营销的定义和作用- 市场营销的核心概念和原则- 市场营销环境分析- 市场营销信息与市场调研2. 市场营销策略- 产品策略- 价格策略- 渠道策略- 推广策略3. 营销组合策略的应用- 营销组合策略的制定与实施- 产品生命周期策略- 客户关系管理4. 市场营销计划与执行- 市场营销计划的结构与内容- 市场营销计划的编制与审批- 市场营销计划的执行与控制5. 市场营销案例分析- 国内外知名企业市场营销案例分析- 市场营销案例的讨论与评价6. 市场营销发展趋势与挑战- 互联网营销- 社交媒体营销- 绿色营销- 市场营销伦理与社会责任三、教学方法1. 讲授：讲解市场营销的基本概念、理论框架和实际应用；2. 案例分析：分析国内外知名企业市场营销案例，提高学生分析问题和解决问题的能力；3. 小组讨论：分组讨论市场营销案例，培养学生的团队协作和沟通能力；4. 课堂互动：提问、回答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和主动性；5. 实践环节：布置课后作业和实践活动，巩固所学知识，提高实际操作能力。
四、教学安排1. 授课时间：共计32课时，每课时45分钟；2. 授课地点：教室；3. 教学材料：教材、案例资料、PPT等；4. 评价方式：平时成绩（30%）、课堂表现（30%）、课后作业（20%）、期末考试（20%）。
五、教学评价1. 平时成绩：考察学生的出勤、课堂表现和作业完成情况；2. 课堂表现：评价学生在讨论、提问等方面的积极参与程度；3. 课后作业：评价学生对所学知识的掌握和实际应用能力；4. 期末考试：考察学生对市场营销基本概念、理论和实践的掌握程度。
市场营销实训策划方案
市场营销实训策划方案为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是店铺为大家整理的市场营销实训策划方案，欢迎大家分享。
市场营销实训策划方案篇1市场营销这门学科的应用性很强。
在现在商品社会，企业之间面临着激烈的竞争，如何能够更好地推销自己的产品，如何能够让自己的产品在同类当中脱颖而出，这是每个企业都要解决的问题。
市场营销专业就是为了解决这个问题而生的。
一、提高高职市场营销专业职业能力的必要性（一）市场营销行业的就业形势。
在目前的培养模式下走出的高职毕业生，在进入工作岗位后普遍不能很好的适应，许多企业反映，市场营销专业的毕业生不能吃苦，不能抗压，不能承担责任，不能解决问题。
在新的工作环境中，营销毕业生往往不能持之以恒地做一件事情，这都让企业越来越不愿意任用市场营销专业毕业生。
在现代商品经济中，从事市场营销行业不仅要有专业的理论知识，更要有实际操作的能力和积极向上的干劲儿，只有如此，毕业生才能在巨大的就业压力下用自己的能力征服用人单位。
（二）培养应用型人才的教学目标。
高职教育与普通本科教育不同，在重视理论教育的同时，更加倾向于培养动手实践的能力。
这显示了高职教育的教育目标是应用型人才而不是研究型人才。
在社会中，应用型人才的就业前景普遍好于研究型人才。
高职教育在这方面占据着优势，要充分发挥这种优势。
在教学实践中，尽量让理论与实践相结合，让学生在课堂上就能锻炼实际动手能力[1]。
（三）与企业对营销人才的需求相匹配。
目前高职教育在人才培养目标上存在着一定问题，与企业对于市场营销人才的需求产生了脱节。
许多高职院校在课程开设上之一目前的市场热点为依托，而轻视了除此之外许多关键能力的培养，缺乏人才培养的元件。
在这样的培养模式下普育出的市场营销专业学生在人文素养上相对薄弱，在竞争中处于明显下风。
二、高职市场营销教学中存在的问题（一）教学理念落后。
市场营销学课程设计
市场营销专业每年 从 而 熟 练 掌 握 市 场 调研 、 营销策划 、 推销 、 理学科学生的专业基础课 ； 市场营销学是 培养为重点来进行的 。
一
门实践性非常强的应用 学科 ； 市场营销 都会 邀 请 来 自行 业 的 专 家 组 成 的 专 业 指 客 户 维 护 等 各 项 专 业 技 能 ； 并 通 过 了 解 企
缺 ，市场 营销教育 肩负着重要 的历史 使 生实现知识扩容， 提高学生 的知 识创 造意 包 括 各 种 认 知 实 习 、 专业实 习、 顶 岗 实 习 命 。市场营销学是一 门新兴学科 ， 从人才 识与创新思维。
等 工 学 结 合活 动 ， 利 用 本 专 业 的各 校 外 实
需求结构上看 ， 社会迫切需要大批既懂理
济建设正步入 国际化发展的轨道 ， 目前专 应及时将 前沿 理论补充 到教 学内容中， 在 课堂活动 及校外 实习基地 的各项 实践活
业 的、 优 秀 的 市 场 营销 理论 与应 用 人 才 奇 原有体系基础 上不断积 累新知识 ， 帮助 学 动 。 校 外 实 习基 地 的各 项 实 践 活 动 ， 主 要
论又具有 实践能力 的市场营销 专业 高等
二、 课 程 设 计
习基地 ，通过与 校 内实训 基地 的统筹 规
本 课 程 的 设 计 是 建 立 在 对 营 销 职 业 划， 可 以使课堂 内学到的理论知识和模拟
职业人才 。 市 场 营 销 学 课程 是所 有 经 济 管 岗位 工 作 流 程 分 解 的基 础 上 ， 以 职 业 能 力 操作在真实的实践活动 中得到反复演练 ，
验式实践的“ 三级实践教学模式” ， 建立校级一 强 。
体化教育教学实习实践基地。强调“ 亲眼看” 、
高职院校市场营销专业实践教学
高职院校市场营销专业实践教学摘要：中国经济持续高速发展，高职教育市场营销专业面临着发展中亟待突破的瓶颈，加强市场营销专业高职生职业能力培养，是市场经济亟需大批应用型人才的要求.应当前高职院校市场营销专业建设的迫切需求，分析高职院校市场营销专业课程体系教学模式的现状和存在的问题。
提出有针对性的解决办法。
探索适合实际需求的高职院校市场营销专业课程实践教学体系和模式。
关键词：高职院校；市场营销；教学一、当前我国高职院校市场营销专业教学现状高等职业教育应该是以育人为根本，以就业为方向，以服务地方经济为宗旨，以产、学、研结合为途径，培养面向生产、建设、管理、服务第一线的高技能人才。
而高职市场营销专业人才的培养，应该是以能力目标为导向，从教学和实践环节入手，突出学生主体，按照企业整体市场营销工作流程设计课程体系，采用项目驱动的模式组织教学过程，对市场营销专业实践性教学进行改革。
然而，当前我国大部分高等职业院校在市场营销专业的教学过程中，教学方法与职业技术人才培养目标不相适应，毕业生社会适应性不高，不能满足社会对市场营销技术应用性人才的需求。
二、高职院校市场营销专业实践教学设计（一）以真实项目为载体，坚持融“教、学、作为一体”的课程教学改革，注重“综合实践技能”和“专项职业岗位技能”两个教学重点以真实项目为载体，加强与企业分工协作，以企业为主培养学生的综合实践技能，以学校为主培养学生的专项职业岗位技能，校企紧密合作。
理论教学主要采取核心理论知识讲授、案例教学、管理游戏等教学方法。
技能养成课聘请来自企业的专业人士主讲，主要在工作现场完成。
实训课程安排到企业和市场一线，通过学生顶岗实习，师傅（主要指有丰富实践经验的老师和企业专业人士担任）指导帮带的方式进行。
如：在企业现场或者调查现场进行市场调查，教师与企业经理一起指导学生做达到“融教、学、作为一体”；广告策划与创意及品牌经营学的策划以真实项目导入课堂，策划案是学生在企业会议室进行现场提案，由企业经理和教师做点评，学生现场改方案的方式达到“融教、学、作为一体”。
市场营销教学设计方案
<市场营销>的课程设计1.课程定位（一）课程性质市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、社会科学等专业的重要课程。
在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课，学校其他专业可把本门课程作为专业选修课。
以市场营销学为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告学、消费心理学、商务谈判、推销学、公共关系学、服务营销、国际营销学等。
（二）课程目标通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，确立学生的顾客中心意识，树立市场营销观念，初步培养学生运用市场营销学理论发现、分析和解决现实营销问题的能力，为进一步学习市场营销专业的其他课程打下基础（三）课程定位市场营销学是一门建立在经济学、管理学、社会学、心理学、行为科学等学科基础之上，研究以满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学，其概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，具有极强的实际应用价值，因此受到企业界和其他社会各界的广泛重视。
它既是市场营销专业课程体系中的专业基础课程，又是工商管理类、经济学类各专业通开的核心课程，还是其他专业的学生扩展知识领域、构建完整知识结构的重要选修课程。
市场营销就是通过创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略来实现交换行为。
所以，我系想让学市场营销的学生学会分析市场行情、掌握消费者的心理，可以做营销策划等工作。
学以致用为主，多让学生接触到深层次的理论知识并加入实践操作（学习软件+实习）。
2.课程设计本课程根据实际职业岗位需要和工作流程整合课程内容，共分“营销自己、寻找商机、选择商机、整合资源、实现销售”等五个模块，以学生为主体，团队为依托，通过情境导入，项目导向，任务驱动，引导学生做中学。
市场营销专业实习教学大纲
市场营销专业实习教学大纲1 实习教学安排表2 认识实习教学要求2。
1 目的要求：认识和了解本专业的知识范围、工作特点与性质,培养学生对本专业的兴趣和热情，为进一步学习本专业打下良好的基础。
要求学生认真遵从实习单位规章制度和学校对大学生实习的相关制度要求，听从指挥，服从安排。
行为举止文明得体,要体现湖南大学校风所倡导的精神风貌，礼貌待人,虚心学习.2。
2 实习方式及内容到本市市场营销开展情况较好的企业进行参观学习并听取实习单位介绍，也可根据需要进行教学实习的各课程教学大纲要求分散进行，由该课程教师带领并决定其方式内容。
认识实习实室外教学活动，因此要求同学自觉遵守实习纪律,服从领导，不得无故缺席和迟到；参观时遵守对方纪律和制度,注意安全。
2.3 成绩评定指导教师根据学生实习报告、实习态度、纪律等进行考核,成绩评定按优、良、中、及格、不及格五级记分。
最后要根据教学大纲要求按一定比例记入该科期评成绩.3 生产实习教学要求3.1 目的与要求目的：1 通过生产实习检验有关专业课程学习成效，初步检验学生将所学知识运用于社会实践的能力;2 树立正确的劳动观念与服务观念，培养学生正确的人生观与社会责任感，引导学生建立正确的择业观;要求:1 了解企业市场营销的流程、相关活动的开展现状；认真做好实习笔记和参观纪录,按时交出实习报告。
2 鼓励有优秀大学生结合所学知识与企业实际需要为企业开展市场营销等提供帮助。
3 生产实习是室外教学活动，因此要求学生自觉遵守实习纪律，服从领导，不得无故缺席和迟到;参观时遵守对方纪律和制度，注意安全。
3。
2 实习方式与内容1 由指导教师带队，分组到本专业实习基地企业进行为期两周的实务实习。
2 由学校和企业指导教师组织现场观摩教学。
3.3 成绩评分实习指导教师根据学生报告、实习态度、纪律等进行考核，成绩评定按优、良、中、及格、不及格五级记分。
4 毕业实习4。
1 实习目的和要求市场营销专业（本科）学生业已进入最后一年的学校教育阶段，按照教学计划安排进行毕业实习。
市场营销专业教学计划
市场营销专业教学计划市场营销专业教学计划篇1一、教材分析“市场营销基础”是中等职业学校商品经营专业的必修课，也是未来社会实践的重要应用工具。
如何将“市场营销基础”的教学内容和学生们的实际需要结合起来，是每个“市场营销基础”教学工作者都要面临的一个重要课题。
为适应职业学校商品经营专业的教学需要，全面提高学生的专业素质，按照教育部编制的《中等职业学校专业目录》对商品经营专业的教学要求，特制订本学期教学计划。
二、教学内容《市场营销基础》这本教材内容包括初识市场营销、分析市场营销环境、进行市场分析、开展市场营销调研与市场营销预测、理解市场细分与目标市场、明晰产品策略、掌握定价策略、理解分销渠道策略和掌握促销策略九个内容。
三、教学效果1、通过学习项目一初识市场营销的知识，学生应熟悉和了解的知识：市场的概念和分类；理解市场营销的概念；了解市场营销学产生、发展的简要过程；理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营销观念。
通过学习项目二分析市场营销环境的知识，学习应掌握营销环境对营销观念及企业营销活动的影响；宏观、微观环境知识，特别是市场营销观念的具体内容，以变应变，随着营销环境的变化而决定营销的观念。
通过学习项目三进行市场分析的相关知识，使学生达到了解消费品市场的概念，掌握消费品市场营销的特点；了解生产资料市场的概念，掌握生产资料市场营销的特点；了解技术市场的概念，掌握技术市场的类型及营销的特点；了解金融市场的概念及类型，掌握金融市场营销的特点等的效果。
通过学习项目四，开展市场营销调研与市场营销预测，使学生达到了解市场营销调研的含义与特点；掌握市场营销调研的方法、步骤；了解市场营销预测的重要性；掌握市场营销预测的基本方法的效果。
通过学习项目五理解市场细分与目标市场本章的内容，使学生达到了解市场细分的含义及其意义；掌握细分模式和细分过程（步骤）；了解市场细分的依据及有效市场细分的条件；了解目标市场营销战略及选择目标市场需考虑的因素；了解市场地位的含义；掌握市场定位步骤和市场定位策略的效果。
《市场营销》课程设计
《市场营销》课程设计一、课程目标知识目标：1. 理解市场营销的基本概念、原则和方法；2. 掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的策略；3. 了解产品、价格、渠道和促销等营销组合策略的运用；4. 掌握市场调查与分析的基本方法，能运用数据对市场环境进行评估。
技能目标：1. 能够运用市场营销理论分析具体市场案例，提出改进策略；2. 培养学生团队协作能力，通过小组讨论、头脑风暴等形式，提升创新思维和问题解决能力；3. 学会运用市场营销工具，如SWOT分析、PEST分析等，进行市场环境分析；4. 能够独立完成一份市场调查报告，并进行口头汇报。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销的兴趣，激发学习热情；2. 引导学生树立正确的市场观念，强调诚信、责任和道德的重要性；3. 培养学生具备竞争意识，敢于面对挑战，积极进取；4. 培养学生的团队协作精神，学会尊重他人，善于倾听和沟通。
本课程针对高年级学生，结合市场营销学科性质，注重理论与实践相结合，提高学生的分析、创新和实际操作能力。
课程目标旨在使学生在掌握市场营销基本理论的基础上，能够运用所学知识解决实际问题，培养具备市场营销素养的高素质人才。
二、教学内容1. 市场营销基本概念：市场营销的定义、核心观念、市场营销过程与策略；教材章节：第一章“市场营销概述”2. 市场细分与目标市场：市场细分的依据、步骤与方法；目标市场选择策略；教材章节：第二章“市场细分与目标市场选择”3. 营销组合策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略；教材章节：第三章“营销组合策略”4. 市场调查与分析：市场调查方法、数据收集与分析、市场预测；教材章节：第四章“市场调查与分析”5. 市场营销策划：市场营销策划流程、策划书撰写、案例分析；教材章节：第五章“市场营销策划”6. 市场营销组织与控制：市场营销组织结构、市场营销控制过程、营销效果评估；教材章节：第六章“市场营销组织与控制”教学内容按照课程目标进行系统组织，注重理论与实践相结合。
市场营销教学方案
市场营销教学方案第1篇市场营销教学方案一、方案背景随着市场经济的发展，市场营销在企业运营中的重要性日益凸显。
为满足社会对市场营销专业人才的需求，本方案旨在规范市场营销教学体系，提高教学质量和学员实战能力，培养具备创新精神和实战经验的市场营销人才。
二、培养目标1. 掌握市场营销的基本理论、方法和技能；2. 具备较强的市场分析、策划和执行能力；3. 具有良好的沟通、协调和团队协作能力；4. 具备创新精神和实战经验，能适应不断变化的市场环境。
三、课程设置1. 基础课程：市场营销原理、消费者行为学、市场调查与分析、营销策划等；2. 实践课程：市场营销案例分析、营销模拟实训、营销实战项目等；3. 选修课程：网络营销、品牌管理、国际市场营销、营销管理等。
四、教学方法1. 理论教学：采用讲授、讨论、案例分析等教学方法，使学员掌握市场营销的基本理论和方法；2. 实践教学：组织学员参与营销模拟实训、实战项目等，提高学员的实战能力；3. 拓展训练：开展团队合作、沟通技巧、领导力等拓展训练，提升学员的综合素质。
五、教学评估1. 过程评估：对学员的学习态度、课堂参与度、作业完成情况进行评估；2. 结果评估：组织期末考试，检验学员对市场营销知识的掌握程度；3. 实践评估：对学员在实践课程中的表现进行评估，包括团队协作、策划能力、执行效果等。
六、师资队伍1. 招聘具有丰富市场营销经验和教育教学能力的专业教师；2. 定期组织教师参加专业培训和学术交流，提高教学水平；3. 建立教师激励机制，鼓励教师创新教学方法和实践成果。
七、教学保障1. 提供充足的教学资源，包括教材、案例库、实训基地等；2. 加强教学设施建设，确保教学环境舒适、设备先进；3. 建立健全教学管理制度，确保教学质量和学员权益。
八、就业指导1. 开展职业规划讲座，帮助学员明确职业目标；2. 提供就业信息，组织校园招聘会，增加学员就业机会；3. 对学员进行求职技巧培训，提高学员的求职成功率。
市场营销课程教案
市场营销课程教案一、课程概述市场营销是一门研究如何在竞争激烈的市场环境中，通过有效的市场营销策略和手段，实现企业利润最大化的学科。
本课程旨在帮助学生了解市场营销的基本概念、原理和方法，培养其市场营销思维和实际操作能力，为今后从事市场营销工作或进一步研究市场营销奠定基础。
二、教学目标1.了解市场营销的基本概念、原理和方法。
2.掌握市场营销策略的制定、实施和评估过程。
3.培养市场营销思维和实际操作能力。
4.提高沟通、协调和团队协作能力。
5.培养创新意识，适应不断变化的市场环境。
三、教学内容1.市场营销导论市场营销的定义与重要性市场营销观念的演变市场营销组合策略2.市场分析市场细分目标市场选择市场定位3.市场调研市场调研的意义与步骤调研方法与技术调研数据的处理与分析4.产品策略产品分类与生命周期新产品开发策略品牌策略5.价格策略价格制定方法价格调整策略价格竞争策略6.渠道策略渠道类型与结构渠道选择与管理渠道冲突与协调7.推广策略广告策略促销策略公关策略8.竞争策略竞争对手分析竞争策略选择竞争优势构建9.营销策划与管理营销策划流程与方法营销组织与人力资源管理营销控制与评估四、教学方法1.讲授法：讲解市场营销的基本概念、原理和方法。
2.案例分析法：分析实际市场营销案例，提高学生的实际操作能力。
3.小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的沟通、协调和团队协作能力。
4.情景模拟法：模拟市场营销活动，让学生在实战中提高市场营销技能。
5.实践教学法：组织学生参加市场营销实践活动，提高学生的实践能力。
五、教学安排1.总学时：64学时2.学期：2学期3.学时分配：理论教学：48学时实践教学：16学时六、考核方式1.平时成绩：30%（包括出勤、课堂表现、作业等）2.期中考试：30%3.期末考试：40%4.实践报告：额外加分七、教材与参考资料1.主教材：《市场营销学》（最新版），作者：菲利普·科特勒2.参考资料：《市场营销策划与管理》、《市场营销案例分析》等八、教学效果评估1.定期进行教学检查，了解学生对课程内容的掌握程度。
市场销售技巧课程设计报告
市场销售技巧课程设计报告一、课程目标知识目标：1. 学生理解市场销售的基本概念，掌握市场营销的核心要素和基本流程。
2. 学生掌握至少三种市场销售技巧，并能结合实际情况进行应用。
3. 学生了解市场环境分析的基本方法，能够运用SWOT分析评估产品或服务的市场竞争力。
技能目标：1. 学生能够运用所学知识设计一份针对特定产品或服务的市场销售计划。
2. 学生通过小组合作，完成一次模拟销售活动，展示销售技巧的运用。
3. 学生具备基本的沟通和表达能力，能够在销售过程中有效地与客户进行沟通。
情感态度价值观目标：1. 学生培养积极的学习态度，主动参与市场销售的学习和实践。
2. 学生树立诚信销售的意识，遵守市场道德规范，尊重客户需求。
3. 学生培养团队协作精神，学会在销售过程中与他人分享、互助和合作。
课程性质：本课程为市场营销学科的基础实践课程，旨在帮助学生掌握市场销售的基本知识和技能，培养实际操作能力。
学生特点：本课程面向高中年级学生，他们在认知和情感上已具备一定的成熟度，对市场营销有一定的兴趣，但实践经验不足。
教学要求：结合学生特点和课程性质，教学过程中注重理论与实践相结合，充分调动学生的主观能动性，培养他们的创新意识和实际操作能力。
通过课程学习，使学生具备市场销售的基本素养，为未来职业生涯奠定基础。
二、教学内容1. 市场销售基本概念：市场营销的定义、特点、功能及分类。
2. 市场营销核心要素：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
3. 市场销售基本流程：市场调研、目标市场选择、市场定位、营销策略制定、销售执行与评估。
4. 市场销售技巧：面对面销售技巧、电话销售技巧、网络销售技巧。
5. 市场环境分析：PEST分析、SWOT分析。
6. 市场销售计划设计：销售目标、销售策略、销售预算、销售行动计划。
7. 模拟销售活动：分组进行模拟销售实践，展示销售技巧的应用。
教学大纲安排：第一周：市场销售基本概念及核心要素第二周：市场销售基本流程第三周：市场销售技巧（面对面、电话）第四周：市场环境分析与销售计划设计第五周：市场销售技巧（网络）与模拟销售活动教材章节关联：第一章 市场营销概述第二章 市场营销策略第三章 市场营销管理与策划第四章 市场营销沟通与销售技巧教学内容确保科学性和系统性，结合课程目标和教学大纲，使学生系统掌握市场销售相关知识，为实际操作打下坚实基础。
市场营销专业《直播营销》实训课程教学设计
市场营销专业《直播营销》实训课程教学设计下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销专业实践教学课程设计
营销模拟实验室是在虚拟的营销环境下，让学生担当虚拟企业的营销人员的相应角色，通过各个虚拟的营销实务的分析，承担相应的营销角色，从而得出营销决策的结果，并在下一个阶段的营销分析提出依据的营销活动过程，通过这种模拟实践的方式，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。
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1Simmarketing营销模拟实验室简介
营销模拟实验室是在虚拟的营销环境下，让学生担当虚拟企业的营销人员的相应角色，通过各个虚拟的营销实务的分析，承担相应的营销角色，从而得出营销决策的结果，并未下一个阶段的营销分析提出依据的营销活动过程，在一次完整的营销活动过程中，虚拟企业的营销过程从市场调研、市场环境的分析、消费者购买行为的分析、产品研发、价格制定、市场和销售及安排广告的投放及各种财务指标的核算和分析等相关活动，在这种虚拟营销的环境下都会涉及和安排相应的训练和演练环节，极大地调动了学生学习的积极性和教师授课的针对性及理论和实践在一定程度上的相互结合。
〖HT5H〗2Simmarketing营销模拟实验室环境下市场营销实践教学的课程设计
2.1市场营销学实践教学的课程设计
市场营销学课程的实践教学是在掌握了一定的市场营销学理论基础的前提下，结合Simmarketing营销模拟软件对虚拟营销实务操作进行的专题培训或是相关知识点的对应练习，它在实施的过程中注重可操作性和理论知识的应用性，紧密结合虚拟企业的营销岗位所面临的实际的具体的问题，从而通过不断的反复的训练来提高学生的营销的实战能力。
模拟营销环境下市场营销学的实践教学模块有：企业经营哲学、认识企业营销环境、企业营销环境的常规分析：机会威胁矩阵、SWOT分析、BCG矩阵分析、通用电器的GE模型分析等、消费者购买行为模式、组织市场购买行为模式、竞争策略分析、营销组合策略分析、营销管理分析等相关实训内容。
2.2市场调查与预测实践教学的课程设计
《市场调查与预测》作为市场营销的专业主干课，实践教学是在学生掌握了市场调查与预测的基本理论知识的前提下让学生能够利用所学的理论知识来指导虚拟的营销实践操作，从而不断培养学生分析问题和解决问题的能力。
在营销模拟软件中市场调查及对企业经营业务的预测中，软件业给出了大量的介绍和相关的模拟练习，这些都使得学生比较直观的感受市场调查与预测的具体知识点，
如在模拟营销软件中有关护肤品的营销推广需要学生利用市场调查与预测中实验法的相关知识，在营销模拟实践环节中，软件设置了是实验法的相关练习和知识点复习环节，使得学生理论和模拟的实践充分融合在一起。
模拟营销环境下的市场调查与预测的实训模块主要包括：各种调查方法的应用：文案调查操作、各种市场观察法和访问法、问卷调查法的应用、实验调查法和态度测量表法、市场抽样调查方法（常见的随机抽样技术的应用）、判断分析市场预测的基本方法等。
2.3消费者行为学实践教学的课程设计
消费行为学研究的是消费者的购买行为和其中所蕴含的使用商品或是劳务的行为规律性，从而让企业了解或是认识消费者的消费心理及消费欲望，从而有针对性的制定相应营销策略，比如，通过对消费者购物心理及行为的研究，将大量的潜在需求转变成现实的需求，甚至在一定程度上还反过来促进企业不断开发新产品，不断地满足潜在消费者的需要，等等，这些都是对消费者行为研究的结果。
模拟营销软件结合这一点设置很多虚拟消费场景，在手机销售、家电类产品销售的模拟练习环节都融入了大量的消费者购买决策的过程的相关内容，让学生根据虚拟营销活动的销售情况，进行深入的分析，从而最终形成分析报告并且提出相应的改进措施。
在这样的训练过程中加深了学生对理论知识的掌握，提高了学生的实践操作能力。
2.4现代推销技巧实践教学的课程设计
现代推销技巧此门课程的实践性较强，它要求学生不仅要具备市场营销学的基础知识，同时还要掌握一定的消费者心理学的内容，通过不断地训练，成为合格的销售人员，这样毕业后才能较快的适应现代企业的谈判与推销工作的需要。
针对该门课程营销模拟实验室的环境下可以开展相应的实训实践活动，在实训中都设有相应的训练模块如在推销人员的招聘与甄选，推销人员的培训环节，如何能成功地推销自己及所销售的商品；并在此基础上能够独立地进行产品的推销、介绍和说明，从而引起消费者的的兴趣；能够分析客户的的异议打破僵局，灵活处理各种销售过程中出现的问题，高效率的利用成交机会，不断促进成交；强化客户关系管理，等等一连串的模拟过程，试图使学生能够快速的融入到虚拟的销售的场景之中。
2.5市场营销策划实践教学的课程设计
市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，营销策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。
《营销策划》是一门以营销学、策划学、等学科为基础，市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和可操作性，开设《营销策划》课程总的教学目的是培养和训练学生市场营销的实际操作能力。
模拟营销软件的部分模块对营销策划的知识点也有针对性的设置，通过让学生参与模拟企业实际（或自主创业主题）的营销活动，根据模拟企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到让学生：首先，掌握企业营销策划的具体方法和程序并在此基础上能够运用所学营销策划的专门知识解决模拟企业营销中存在的实际问题；其次，不断提高市场策划的理论的
应用能力从而比较熟练的掌握市场营销策划的方法与技巧。
模拟营销实训的项目和内容主要有：市场营销策划的一般原理，选定策划主题、市场营销策划的基本流程如开展策划创意案例演讲赛、市场营销调查与研究策划、STP战略策划、市场竞争策划、企业形象策划如制作公司CIS设计方案、顾客满意策划如为选定企业设计企业满意度的调查及企划案、产品策划为某运营商品牌业务的新产品策划分析、价格策划数据业务市场价格策划评析、分销策划模拟设计一种零售类业务销售渠道、促销策划：××业务促销策划方案、整体策划方案的整合与集成。
3结束语
总之，营销模拟实验室环境下的市场营销实践教学将营销的理论与实践紧密的结合，将课堂的理论教学转化为在虚拟营销环境下的实践活动，用营销理论来指导实践，通过不断地实践活动来加强对营销知识点的理解。
市场营销的实践活动有利于培养学生的创新意识，帮助学生将营销的理论内容通过在这种虚拟的营销环境下的实践练习达到了对知识点的深入了解和掌握，从而为创新思维的培养打下基础。
具体来说通过这种方式的实践环节将学生置身于动态营销虚拟情景之中，通过强化学生的营销活动体验和感受，来使学生在“学生”与“营销人”之间不断的进行着角色的转换，学生既是来学校上课来教室听课同时又是来企业上班，只不过这里的企业是虚拟的而已，通过这种方式让学生充分体验了将来的职业角色，帮助学生今尽早的了解和适应将来的工作场景，为将来真正走向现实的企业成为职业的营销人员做好铺垫。