华莱事业操作说明
华莱奖金制度的多层面剖析【呕心沥血整理版】
华莱奖金制度多层面剖析1、制度的设计理念从管理角度出发本制度限制了前排个数（宽度2个），深度无限,不需要你去推荐过多的人,以便集中精力管理好自己的前排（你只要管理好自己的两个直接推荐的人就可以了），同时,打破了原来的传统直销模式的界限（部门与部门之间没有任何关系，而华莱的制度是团队互助，业绩共享，利益共享）,按照完成的业绩多少、时间先后和空间位置来决定自己是否可以先期领取奖金，真正实现了一种向下激励的符合人性的行为（抢占位置，你追我赶）;而且，该制度还有丰厚的领导奖金，先完成任务或者达到一定级别者可以获得组织体系内新增的消费业绩奖金（这样可以激励更多已经拥有庞大团队的领导人的积极性，华莱的制度是可以真正赚大钱的制度，收入不封顶）.2、制度的独特优点不能用过去的思维模式来简单的理解华莱奖金制度，因为本制度的许多特点解决了以往制度的弊端,“多劳多得、少劳少得”是传统制度的初衷,华莱的制度具有“多劳多得，少劳帮人得”的特点！（1）消费型制度好：消费为主，自然没有了销售压力，每个人天生就是消费者，但是消费者却不一定是天生的推销员。
（每个想来做华莱事业的人都必须先做消费者后做经营者) (2）同工而不同酬：同样的付出不一样的回报，很少的业绩就能获得高额的回报，因为制度本身鼓励业绩完成最多最早的伙伴提前获得高额的报酬。
(谁先完成自己的任务谁先拿钱，公开公平公正透明的竞争) （3）任务简单目标明确：每个人推荐推荐2单，排满8单即有资格领取奖金,使分销商得以压缩管理时间和精力，带好队伍；（短期内就可以拿到丰厚回报）（4)业绩考核少：一条线，就有机会领取高额奖金,双轨的“大象腿"苦恼不再有.（找准一个人也可高枕无忧）（5)强者帮助弱者：旁线团队业绩共享，有能力者可以帮助弱者;（只要你先期完成了任务,坐到了经理的位置上，就不必担心没人把你赶走，因为你不走别人永远坐不到你的位置) (6）激励后来伙伴：没有严格意义上的上下属业绩关系，更能激发人的本性，努力超越上属；(人都是自私的，都想自己先拿钱,想先拿钱就得快鱼吃慢鱼）（7）实现真正帮助：上级需要实实在在地帮助下级做出业绩，自己才可能在高位获得更多的回报；（注定你不帮你的下级，你永远拿不到更高的奖金) （8）人性均富制度：上属领取高额奖金后,会在最下层重新排队，下属依次轮流拿奖金。
华莱新人起步的总结
华莱新人起步的总结一、公司的五大优势：1、拨比率70%，最大让利给经销商。
（安利37%，完美46%，无限极51%。
）2、拥有完整产业链的公司。
（从育苗、种植、生产、研发、销售一条龙的产业化公司。
）3、政府扶持的三农产业。
（湖南农业产业化龙头企业。
）4、电子商务+互助分销的销售模式，（务实+务虚结合）。
5、湖南益阳重点上市后备企业。
（以梅山茶厂和万隆产业园合并成梅隆公司上市）二、公司产品的五个唯一：1、唯一没有保质期且具有收藏价值；2、唯一无消费人群限制，老少皆宜；3、唯一没有售后服务的产品；4、唯一没有后遗症的产品，天然无害；5、唯一不可替代的产品，产地、原料的不可复制性。
三、公司制度的五大优势：1、没有推荐奖；2、可超越；3、业绩共享；4、下滑；5、紧缩四、营销模式结合了其他直销的五大优势：1、大阳线；2、级差；3、跳级；4、单线；五、讲究制度做的五个动作：1、打开实际盘。
2、百度。
看负面资料并当面作出解释。
3、公司网站。
（湖南华莱生物科技有限公司）了解公司发展，树立梦想。
4、湖南红网。
搜华莱，印证政府扶持。
5、湖南益阳网站。
搜后备上市公司，华莱作为益阳29家之一。
做华莱的四个问题1、约了不来——你的激情、状态不够。
2、来了不做——因为没能让朋友真正看懂华莱，没讲清背后的价值。
华莱士改变自己和家族命运，辛苦一阵子幸福一辈子的事业。
3、做了不久——成功三部曲没做到位，缺啥补啥。
4、久了不成功——没有持续的成功三部曲。
相信是起点，坚持是终点。
学习贯穿整个成功之路！时刻保持激情，积极的状态才能把华莱做大做强！1、持续不断地学习；2、持续不断地走出去所见所闻；3、持续不断地定短期目标和长期目标；4、持续不断地层层复制。
1、勇于学习；2、勇于承担；3、勇于认错；4、勇于改变。
1、跟上公司；2、跟上系统；3、跟上团队；4、跟上优秀的领导人。
做好华莱的四个持做好华莱的四个勇于做好华莱的四个跟上※怎样四跟：三个深（深刻地读懂华莱，深深地爱上华莱，深情地经营华莱）四个观念（信念坚定、目标明确、用对方法、持之以恒）五个必须1.必须去公司。
新人启动成功四步骤
新人启动成功四步骤成功四步骤的第一步就是：自用体验产品中国人做生意最讲究“口碑”，什么是“口碑”？那就是顾客说一句比老板说十句都管用。
试用产品的目的，是先让我们成为产品的受益者，让我们通过使用这些优质的产品使自己的身体和健康得到改变。
让周围的人看到你的改变，是您成为产品形象的代言人。
同时也增加了你对产品的信心。
我们今天的生意不是推销的生意，而是分享的生意，在分享产品的同时成为产品的传播者，运用我们的体验式营销，让你身边想健康，想创业的朋友都来感受华莱的黑茶，感受华莱的文化，体验产品的同时，走进华莱，为更多人实现创业梦想的平台。
所以我们一定要自用产品，当您的朋友问你的产品好不好的时候，你会非常坚定的告诉他：“很好“！你的态度会决定对方下单的速度！成功四步的第二步：列名单做这个生意的条件是什么？你不需要有很多的钱财，你也不需要有很好的口才，这个生意的资产对每个人都是公平的，那就是业余时间和人际关系，每一个人都拥有。
不会列名单的时候，不要假设谁会去做或者谁做。
你的实际操作往往会与你的假设相反。
你认为最好的朋友结果不会认同你，你认为不会做的人，结果比你还需要这个机会。
你唯一要做的就是把所有人要列出来，因为你无法判断他的背后还有什么人，人际关系的延续会让你从身边开始走向全国。
你不是在找好朋友，而是在寻找生意伙伴。
你需要把所有认识的人都要列出来，越多越好，人就是这个生意的组成。
你是一个搭建平台的建造者，你不是一个推销员，你在建造一个产生人际关系网，你在铺设一份看不见的管道资产，一份拥有时间自由，产生利润的管道资产，就像自来水公司铺向千家万户的自来水管道一样，要不断地去增加名单，就像不断地增加钱要存入银行一样。
列名单的目的就是锁定目标人群。
列名单是非常关键的一步，列好名单就是成功的一半，是你事业的开始。
因为今天我们的生意是要寻找合作伙伴，是要和人打交道的。
所以你的人脉就等于钱脉。
你要把你周围的朋友，客户进行调查分析。
最新做好华莱的基本步骤
做好华莱的基本步骤做好华莱的基本步骤一、列名单：1、不要老寻找那些有疾病的人，有三高的人讲黑茶。
2、选择市场更不要有贫富之分，光挑穷的讲也不行，光给富人讲也不行！选择人才的三个条件：1、找好人，必须德行好，人品好！2、看他是否满足现状，想不想通过自己的努力让父母过更好的日子，让子女受高等的教育，所以要选有想法的人！3、看他是否对家人，子女，朋友有责任心，一定选有责任心有爱心的人。
列名单时不做判官，越大越好，层次越高越好。
1、不要死盯一个人，死盯住一个人会浪费时间，影响你找能人的机会。
2、名单要整理、补充和调整，名单不整理等于没有。
建议你找如下类型人：1）、以前做过直销或正在做直销的人；2）、做过保险或正在做保险的人；3）、城镇下岗职工、农村农民工有赚钱欲望的人。
4）、美容美发店的老板；5）、刚退二线或刚退休的领导人；6）、在传统行业里做得比较成功但又收获不大的人；7）、有经济头脑想创业的大中专院校毕业生找人五先五后原则：1) 先学习，后找人；2) 先找本地人，后找外地人；3) 先找做过直销的人，后找其他行业的人；4) 先找高层次的人，后找一般层次的人；5) 先找最相信你的能人，后找一般有赚钱欲望的人。
二、沟通：如何运用ABC法则（沟通高手3—5分钟切入主题，25分钟三板斧讲解完毕）三农企业，不可复制的有神奇功效的产品，人性化计划，均复制，互助的）（一）会前：在会前“A”应该做些什么呢？注意：所有能借力的都叫A1、“A”要了解“C”的情况，比如C是产品型的还是事业型的，家庭状况，兴趣爱好等。
2、决不迟到，如果“C”是一个大老板，她非常有时间观念，可能就是因为你的不守时，让她觉得你对这个生意不重视，当然她也不会重视，这样一个老鹰就被你的不守时给扼杀了。
因为一个成功的领导人一定是守时的，他会把握时间，会提早做好准备的。
3、要能得体的应对，不要答非所问，通过交流，让对方感到你们很投缘，谈得很舒服，让他感到你的诚恳。
华莱事业操作说明
华莱事业操作说明一、心态1.老板的心态：我不是给任何人做，是给自己做，所以我要早日学会独立操作，早日做大。
2.学习的心态：谁把学习放在最重要位置，谁会成为最重要的人。
那个团队把学习放在最重要位置，就是最持久有战斗力的团队。
3.改变的心态：改变的速度是成功的速度。
早改变，早成功；晚改变，晚成功；不改变，不成功。
4.平常的心态：得不喜，失不怒，无论遇到什么事情都是正常的，你才会快乐。
5.谦卑的心态：谦虚的人得到的助力最多。
6.付出的心态：付出才能杰出，人帮该帮之人。
7.宽容的心态：海纳百川，有容乃大；心胸有多大，事业有多大。
8.感恩的心态：珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。
9.合作的心态：互帮互助，合作共赢。
10. 坚持的心态：坚持赢得支持，坚持就是胜利.二、成功七个步骤1、列名单：分ABC类列，与老朋友逐个分析，先B后A，先近后远，不要算卦，这个人能不能成，来以后才知道，有时候与你想的正好相反。
最好不要进来就开发外地市场。
2、摸底：了解对方的情况，做到知己知彼。
3、铺垫：放大梦想，下危机，引导思路，改变观念。
4、邀约：要有给予的心态，不要有索取的心态。
找需求点邀约。
酒前邀约。
每次最好约一人，不要一次约多人。
借谁的力先推崇谁，不会推崇借不住力，忌反推崇。
提前把新人情况(年龄，性别，工作事业，性格观念，家庭情况关系，经历，邀来理由，是否适合听制度等)告诉讲解老师。
5、沟通：ABC法则，A讲解人员，B推荐人，C新人，刚进入行业的朋友业务不熟，自己暂时不要直接讲，会破坏市场，把朋友带到茶室让老师讲，要注重配合。
a.进茶室新人应坐在看电脑最方便位置，推荐人坐在新人旁边，到上茶后推荐人作双方介绍。
b.先简单介绍新人，再介绍推崇老朋友，老朋友要热情配合前期沟通。
c. 根据邀约理由，有介绍人提出老师做讲解，进入正题。
d.推荐人和配合人员手机调震动，电话出去接，勿乱走动，中间倒茶换节目时再做，先老师后新人，以示尊敬；老朋友禁止吸烟。
华莱最新4980奖金制度怎么看点
【 - 写作指导】篇一:《新时代最新奖金制度详解2015最新版》新时代最新奖金制度详解1﹑按直销员的累计业绩核定级别。
按阶梯方法计算本人的销售提成；2、直销员当月收入=当月直接销售额×累计销售额的提成比例-团队其他成员所得3、直销员报酬领取时间及方式：每月20日前将本月的销售业绩报到公司，公司会在次月15日-25日将该直销员的收入打到其所填写的个人银行卡内。
3、重复累计，永不归零：当任一人员使用国珍优惠卡消费产品时公司会将其销售信息录入电脑系统的该卡卡号内，此卡上所有产品消费将永远累计相加，永不消失。
5、累计消费业绩：此业绩为直销员获取提成比例的标准，为直销员个人消费+直销员将产品直接销售给终端消费者的金额。
6、当月个人最低消费：当月未消费者，可待日后消费时享受同等折让待遇。
二、品牌推广费15%（一级网点以上享受）专营店除零售外，通过专职和兼职直销员销售时，执行统一的销售提成政策，销售价格与专营店零售价格一致。
对完成定额的直销员，按当月本人销售金额乘以相应的提成系数。
与公司所有符合条件的直销员加权平均后，分配公司当月销售总额的15%；销售提成公式为：公司当月总营业额 × 15% × （您的个人奖分／当月所有符合条件的合格经理个人奖分总和）一级网点：6 6 6 6二级网点：6 6 6 6 4 4 4三级网点：6 6 6 6 4 4 4 4 2四级网点：6 6 6 6 4 4 4 4 2 2 2五级网点：6 6 6 6 4 4 4 4 2 2 2 1 1一级合格: 一个部门5000 小组3000二级合格: 两个部门5000一个部门3000小组5000 三级合格: 三个部门5000两个部门3000小组5000 四级合格：四个部门5000三个部门3000小组5000五级合格: 五个部门5000四个部门3000 小组3000制度解析：例如：您是（二级网点），您的个人奖分：本人代业绩×6%+第一代业绩总和×6%+第二代业绩总和×6%+第三代业绩总和×6%+第四代业绩总和×4%+第五代业绩总和×4%+第六代业绩总和×4% 这里的代与按推荐顺序形成的层次概念不同，每一代都必须是合格的经理，它是压缩代。
做华莱的感悟和感想
做华莱的感悟和感想
华莱是人的事业、是人性的镜子!
多沟通、相互信任，团结一致，大家都做到合一!才能成就光明的未来!
成功是成熟的过程:成熟是承担，成熟不是你懂得了多少道理，而是理解了更多小矛盾，不是你结交了多少相随的人，而是你接纳了更多不合的人，不是你可以改变世界，而是你开始改变自己，真正的成熟，-半是对美好的追求，-半是对残缺的接纳，为了成熟学会承受卑贱，为了做成一-件事，学会坚毅,想成功的永远在找方法，成功不了的人永远在找理由，世上没有走不通的路，只有想不通的人,痛而不言，笑而不语，惊而不乱，谜而不失,淡然一笑有时胜过千军万马，人生最大的赌注是选择，选择成功，就选择了磨难，选择失败，就选择了痛苦，今天的选择将会决定三年后的人生!
解决问题最好的方法:放大格局、放大胸怀、放大梦想，多理解、多包容，多赞美、多表扬、多鼓励!。
如何开创华莱事业
如何开创华莱事业？一.为什么选择华莱？1、缩短人生的奋斗历程。
★长沙地区平均工资为2000--3000元/月，一年的收入大概在2.4--3.6万，而30年的收入大概为72万--108万。
★在华莱，有人在三个月就收入100万以上，六个月达到了200万以上。
2、改变人生（健康、美丽、财富、自由）二.华莱用什么方法帮助我们成功1、模式★倍增★复制：网络黄金法则，一种投资很小的大生意，不要以为小投资不能做大。
①美国人从印第安人手中购买曼哈顿只花了几百美元，每年20%的回报率，今天也同样可以买下曼哈顿，但是现在价值几万亿美元，这就是倍增和复制的魅力。
②水生信风子的故事。
2、文化3、产品：世界独一无二的产品线。
三.如何选择公司？1、背景是否有政府支持公司领导人是否专业公司是否有自己的基地华莱是政府力推、湖南省重点扶持的企业，公司领导人分别都有十六年以上的从业经验，公司有自己的种植基地和生产基地。
2、时机0-2年风险期2-5年成长期5-10年成熟期十年以上衰退期湖南华莱生物科技有限公司创建于2007年11月，至今已经有三年了，公司现在处于一个快速成长期。
3、经验公司领导及高层管理对营销是否专业？华莱有一个专业的营销团队，在营销行业平均有8-10年以上的的从业经验，专业决定卓越。
4、模式是否复制、倍增是否有前瞻性和趋势性公司的运行模式是互动分销加全球加盟连锁5、产品公司产品是否独一无二、不可复制？安化黑茶---世界只有中国有，中国只有湖南有，湖南只有安化有。
四、建立积极的心态。
★过好冷水关。
★正确对待挫折和失败★行业动态三个人与魔鬼的故事积极的人像太阳，照到哪里哪里亮。
消极的人像月亮，初一，十五不一样。
五.如何开启华莱事业？做华莱事业：学，做，教1、学学习的心态学习的场所①家庭聚会、②呱呱视频教室、③招商会、④公司大型会议学习的方法和系统复制（笔，笔记本，听录音）向成功人士学习。
华莱黑茶奖金制度_规章制度_
华莱黑茶奖金制度稳定的公司是保障，差异化的产品是基础，人性化的制度是核心。
下面我们来分析一下各种制度的利弊和应用【直销制度简史】市面上各类型的直销公司制度，综合归纳起来可以分成两大类：一种是销售型，一种是消费型。
销售型的公司比较注重直销商(经销商)，消费型的公司则以消费者为导向。
制度的模式有级差、矩阵、双轨、T90、混合式制度。
1、级差制代表公司安利。
诞生于上个世纪50-60年代，级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。
它的奖金主要分为两类：销售奖金、领导奖金。
传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用，但是级差制度的一些弊端：(1)运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本;(2)前期启动速度较慢;(3)横排要求较多;(4)领导奖金时小组业绩有压力;(5)脱离和归零令人难堪。
2、矩阵制代表公司美乐家，诞生于上个世纪70-80年代，是指限制前排数量宽深一定，按固定深度领取奖金的制度。
矩阵制其所具有的优点包括：(1)发展容易：推荐人数少，超出的人数将“溢出”到较低的阶级;(2)复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了。
在1996年美国直销公司收入排行榜中，采用矩阵制度美乐家稳居第一，可见制度的变革力量!矩阵制的缺点如下：(1)容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态;(2)优秀的直销商获利不高，成长受到限制，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报;3、双轨制代表公司优莎纳，主要诞生年代：90年代。
双轨制的优点是：(1)优化的排线设计使直销商运作轻松，上级容易帮助下级。
(2)完全按两边业绩情况获得收入;前期收入比较快。
其缺点是：(1)排线设计有爆盘的危机;(2)养懒人，不能充分发挥直销人的潜能;(3)大象腿现象，不能获得相应报偿，这是双轨制最苦恼的事;(4)封顶现象不能让有能力的人获得想要的收益;4、T90制度美商公司FORMOR(富尔)是这种制度的代表。
直销事业成功八步
第一步：梦想一、什么是梦想 ?1、定义：梦想——是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当你想起它，就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。
一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。
你不可能实现你梦想的所有东西。
但如果你不梦想，你将一无事成。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%。
梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
二、你究竟要什么、要多少、什么时间要？你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。
建议一：要什么，你究竟要什么为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。
为什么做占90%，怎样做好占10%。
但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
你究竟要什么?建议二：写下来一定要把你想要的东西写下来。
“播放”你的梦想。
做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。
常常看它。
目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
建议三：梦想板一定要建立梦想板。
把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。
三、如何梦想成真把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。
比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。
你想象的越具体，量化的工作就越容易做。
这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。
将目标分解成为可以执行的计划需要专家的指点，这样可以少走弯路。
几乎每个人都有梦想，有的人会努力，有的人仅仅就是想想。
努力的人有机会接近梦想，想想的人依旧是原来的样子。
现代成功学考察分析了数千企业成功者的最初五年创业经历，发现了一个惊人的秘密：成功者五年累计财富的轨迹是这样的：他们第五年完成了总数的50%。
华莱事业沟通话术
华莱事业沟通话术了解华莱黑茶事业讲解后，应对新人说：你听懂了吗？懂了！能说清楚吗？不能！——不能说清楚黑茶的人，去给一个不懂黑茶的人讲，会有好结果吗？显然不可能。
一而再，再而三……四面楚歌，你的信心还能有多少？先了解清楚后再给别人讲。
1. 我想先找人后加入？你很聪明，听懂了，如果你的朋友和你一样聪明，他会问你加入了吗？你的回答只能是：还没有，如果他马上办加入，你和他谁先谁后？你的朋友可能还会有拉他垫背的想法，这样更不合适。
2. 你赚到钱了没有？我才刚入学，你就问我毕业了没？其实这个事情我才搞明白，而且我赚不赚钱对你来说并不重要，重要的是你能赚多少？制度就在这儿，只要你能做到，你就能得到！3．我停停再说？我原本也这样想，但是机会是不会等我们的，难道您身边的的人都做了，您才做吗？掌握时机很重要，这绝对是一个先机，您的朋友不会等您，因为他们也是别人的朋友，您的网友不会等您，因为您的网友也是别人的网友，他们随时都有可能在下一秒选择与别人合作。
4.等我用得有效再说？如果我开家药店，我也不可能把全部的药都用过才开张！现在占位置很重要，如果今天您进来，以后会庆幸您今天的决定。
三个月之后您会感谢您的介绍人。
5.这个公司能做多久？现在加入是不是晚了？答：现在知道的人不到百分之一，从事的人还不到千分之一。
公司运作2年多，第一年销售额2个亿，第2年销售额20个亿，今年是第5年预计销售额50亿，在中央政府的大力支持下，十年内要做到世界500强，公司是永续经营，现在公司营业执照有效期50年，与茶农签定的收购合同是40年，刚刚进入成长期，现在加入正是时候。
6. 我有个朋友没做成？答：别人做不成，不表示这个事业不能做，如果不能做，为什么那么多人都已经做成了呢？7. 卖不出去怎么办？我们一两茶也不卖，首先是送，送什么？送健康，送财富。
喝茶又不要1分钱。
不是卖，如果送都不会，那就要问自己还能做什么呢！8. 我的亲戚在做：很好！那你为什么没去做？可能您还没了解，既然咱今天来了，我用30分钟左右的时间，说说这个生意咋回事，值不值去做，您自己决定。
湖南华莱最先进的互分销模式
湖南华莱最先进的互分销模式
您自己购买一份黑茶4980元，自选10多斤黑茶，4980元货款直接汇华莱，黑茶也由华莱发给您，然后您再销出去两份茶，销出去的茶也是直接和华莱公司联系，您介绍的买家货款打到华莱账户后，黑茶由公司直接发给买家，您的两份茶这样销出去后您就会很快成为消费组长，由公司的电脑自动匹配给你6位没有完成两份销售任务的会员，您带领他们一共销售够8单茶，您就获得五千元奖金，进入销售组，这五千元的业绩奖也由华莱直接发给您。
然后您再帮助先前您介绍买茶的两位伙伴也拿到5千元奖金进入销售组，您就符合拿十一万元奖金的资格，就可以排队拿十一万的奖金了。
当您拿完十一万之后就循环回到二级茶商里等您的下边的伙伴也拿到了十一万，您又符合拿第二轮十一万，以此类推，您可以循环拿无数个十一万。
华莱黑茶事业使您不但有丰厚的收益，还能让您喝出一个健康长寿的体质。
既能喝好茶，还能赚到钱。
这就是湖南华莱最先进的互助式分销模式，您能说他是传销吗？
如果您是一个果断的人，请踏上电子商务时代的列车，如果您是一个有眼光的人，请抓住这次机遇！华莱生物科技有限公司将欢迎来自全国各地的旨在致富的人们来考察华莱公司。
如果您了解了华莱，你会认可公司产品的前景，您当然也会认可公司的前景，您会走向华莱，走向富强！
一句话，给华莱一份信任，华莱将回报给您意想不到的财富！
我们是华莱黑茶网络互助团队，我们严格遵守华莱公司的要求，严格按照
公司的奖励机制获取奖金，从不夸大宣传，我们是一群志同道合的有着相同梦想的来自全国各地的朋友，聚集在一起。
通过传扬黑茶文化，传播黑茶的保健功效，让更多的国人认识黑茶。
黑茶是咱国人的骄傲！真正属于中国人自己的品牌！
咨询QQ华莱茶势2301611519。
华莱成功的八大成功心态
华莱事业成功的八大心态
一、学习的心态——学多错少、学少错多
成功五到：看到、学到、悟到、做到、得到。 只有看到才会学到、只有学到才有可能悟到、有只有悟到才会做到、只有做 到才能得到。
但凡成功者都具有良好的学习心态，而且都是持续不断大量的学习与努力的 结果。所以，华莱人一定要具备学习的心态，做到公司以及团队会议和重大 活动每会必到、每到必会，学习优秀市场以及优秀领导人的成功经验、开拓 自己以及团队合作伙伴的眼界、学习如何才能成为行家，因为，专家不一定 是赢家、而赢家一定是专家！
二、老板心态—成功与失败，都是你自己说了算
华莱人一定得深知：你不是给任何人在打工，而是自己当老板！每天像老板一样思考、更要 像老板一样行动。 a、员工被动做事、老板主动承担； b、员工做事尽力而为、老板做事全力以赴； c、员工总想着让别人为他负责、老板自己为自己负责。
每个华莱人都是独立的生意人。加盟华莱与团队合作的同时，我们自己就是老板，我们想要 如何开拓市场？如何招募合作伙伴?我们需要团队以及老师的配合，但不是我们要求老师做 这做那，比如：1、要求推荐老师给自己做一个市场；2、要求市场开拓经费等等。
只有懂得感恩的人，离成功最近。
五、包容的心态
“世界上最宽阔的是海洋，比海洋宽阔的是天空，比天空更宽阔的 是人的胸怀”。
领导人的胸襟气度都是委屈撑大的，将军头上能跑马，宰相肚里 好撑船，平时只会量人短，何不回头把自量。度量有多大，你的 事业就会有多大。
(三)华莱黑茶晕诶——事业说明——最新版
【 穿越时空的余香 第 黑茶至今已经有1400多年的历史，明嘉靖三年（公元1524年）， “商茶低伪，悉征黑茶……”黑茶一词见之于书。真正的黑茶出现在 一 湖南安化。此地素有加工烟熏茶的习惯，茶叶通过高温火焙，色泽变 得黑褐油润，故称“黑茶”。沿丝绸之路由湖南出汉水入陕西销宁夏、 章 甘肃、青海、新 疆、蒙古及中亚细亚、西伯利亚。
保健：
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茯砖茶，黑砖茶等作为安化黑茶的主要代表，风味各异，口感明 显不同于其他品种的茶类。经过现代科学的分离和鉴定，黑茶中含有 机化学成分达四百五十多种，无机矿物元素达四十多种。茶叶中的有 机化学成分和无机矿物元素含有许多营养成分和药效成分。有机化学 成分主要有：茶多酚类、植物碱、蛋白质、氨基酸、维生素、果胶素、 有机酸、脂多糖、糖类、酶类等。无机矿物元素主要有：钾、钙、镁、 钴、铁、锰、铝、钠、锌、铜、氮、磷、氟、碘、硒等。 作为绿色健康的天然饮品，安化黑茶对于现代城市富贵病的预防 和辅助治疗能起到十分重要的作用。 1、防治消化道疾病 黑茶中的“金花菌”是一种对肠胃起特别保护与调节作用的微生 物。专家认为，黑茶是所有消化道疾病的最佳辅助药。对某些肠胃功 能性疾病，是特效药。遇有腹痛或拉痢，如以陈年黑茶代药，极为灵 验。 2、降糖、降脂、降压、减肥 黑茶的降糖、降脂、降压、减肥功效已得到医学界和 临床试验 方面的验证和认可，所谓肠道疏百病除，黑茶中的微生物还有养胃、 健胃、通三焦等功效，对成功人士防止小腹隆起效果显著。
华莱黑茶引领收藏市场新风尚！ 华莱黑茶制造百万经销收藏家！
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《华莱士餐饮MDP餐厅助理发展手册》(103页)(可编辑)
《华莱士餐饮MDP餐厅助理发展手册》(103页)助理发展手册（MDP）第一册本书所载内容为华莱士有限公司财产，性质机密，一切属于华莱士所有。
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7>2012年01月华莱士公司第一册目录简介单元一职前简介单元二学习工作站程序单元三授权工作站程序单元四区域管理单元五值班管理单元简介……………………………………………………. 进度表………………………………………………………. 单元简介……………………………………………………. 第一级………………………………………………………. 第二级………………………………………………………. 第三级………………………………………………………. 第四级………………………………………………………. 第五级………………………………………………………. 单元简介第一级………………………………………………………. 第二级……………………………………………………….单元简介第一级………………………………………………………第二级………………………………………………………单元简介…………………………………………………….第一册简介欢迎学习华莱士助理发展手册!你现在就要进入一个学习过程,这一过程将贯穿于你在华莱士的所有工作中.无论你是刚刚加入我们,还是已经跟我们一起工作了一段时间,你都将学到很多有关华莱士餐厅管理知识。
本书及助理发展手册（MDP）系列的其他书籍，将帮助你成为一名有效率的经理。
你的个人目标对我们来说十分重要。
为了你个人及我们的利益考虑，希望你和我们一起成长并实现你的目标。
我们的“训练哲学”正体现了这一点。
华莱士最重要的财产是人员，所以我们非常重视训练。
我们的产品必须通过人员，才能送到顾客手中。
因为，我们是人的事业。
在华莱士，所有训练的主要目标是达到杰出的品质、服务、清洁（）标准、令人鼓舞的营业额增长及最佳利润。
《华莱事业说明之思路和内容》(内部培训版)
《华莱事业说明之思路和内容》注意1：本文旨在给各位提供一个大致的讲述思路，引用的时候可多可少，根据自己的特点决定。
注意2：根据新人特点决定讲解的内容和程序。
注意3：本人只在已经是华莱伙伴之间传递，本文不可以在互联网上展示，新人不可以拥有此文。
【步骤一：理念引导】沟通话术：1、人生为梦想而活：金钱、房子、车子、旅游、慈善、幸福。
2、人生之不同命运：打工——蜗居、传统行业——挑水（引申管道）、市场倍增——梦想快捷的途径。
处理原则：此处只给了一些关键词，根据自己以往的行业经验来进行沟通。
【步骤二：影像先行】观看内容：央视7套《华莱健》宣传片，《鉴宝》黑茶节目、华莱六周年发展史等处理原则：根据说明工具不同自由选择，各团队根据自身条件自行安排播放顺序；没有影像的可以忽略此步骤。
【步骤三：讲述公司】沟通话术：华莱公司2007年成立，主要从事湖南省政府支持的黑茶产业，具有完善庞大的销售网络，同时拥有自己的茶园和茶厂，注册资金1.5亿，在2009年10月18日益阳举办的首届黑茶文化节上，公司与当地政府签约，目前华莱公司具有华莱冷市黑茶产业园、叶子茶场、水龙茶园、万隆产业园等，固定资产近20亿元，截止2017年华莱已成为亚州最大茶叶企业，单种茶销量达到世界第一，公司正成为中国黑茶市场的领跑者！处理原则：讲述的内容应该给人一个真实的有实力的公司印象。
【步骤四：讲述创办者】2沟通话术：创办人陈社强（原完美双金钻），创办人拥有丰富的营销和管理经验，十年的行业积淀是公司长久走下去的重要理由！公司董事长陈社强先生，情定黑茶，心怀天下，厚实平易，爱国爱乡！处理原则：个人的资历、名誉和魅力往往使人们对其创办的公司拥有良好印象。
【步骤五：讲述黑茶的三个价值】沟通话术：1、黑茶之历史价值安化黑茶，乃世界黑茶之源，被权威的台湾茶书誉为“茶文化的经典，茶叶历史的浓缩，茶中的极品”，相信很多人都没听说过黑茶，更不要说喝过黑茶了，那么，为什么呢？黑茶至今已经有1000多年的历史，安化黑茶历经唐、宋、元、明、清五代，朝朝都受到帝王之家、王公显贵追捧，明朝正式成为官茶。
如何快速提升华莱黑茶团队业绩和人数的方法
如何快速提升华莱黑茶团队业绩和人数的方法如何快速提升华莱黑茶团队业绩和人数的方法这是美国一家直销公司的经销商团队的秘密的运作方法，说起来也不复杂，但是效果非常惊人。
自从采用这个方法后，他的团队人数快速提升了100%。
每个成员都很兴奋，新人一加入就走上了正确的复制道路。
后来这个方法被这个直销公司老板知道后，开始在那个公司推广开来，取得非常好的效果。
我们做华莱黑茶直销的时候，会发现一个不好的现象，我们推荐不少人加入，但是好像大部分人买了产品就消失了，或者一部分人加入的时候信誓旦旦的说要大做，但是过了一段时间都偃旗息鼓了。
难道这些人都不想成功吗？其实不是的。
其实他们心里有恐惧。
导致他们迟迟没有采取行动。
他们到底恐惧什么？其实就是拿起电话，开始邀约朋友出来，给他分享你的产品或者机会。
因为刚加入的新人一般没有什么邀约经验，而且因为是新人，对公司都不是很了解，很多东西他自己也是稀里糊涂，不太会回答别人的疑问。
大多数人都是拿起电话不知道说什么，有些要面子的人可能想了很久也不敢说出真正的目的，最后问声好就挂了电话。
有些人又特别兴奋，在电话里面说个没完没了。
当新人遇到疑惑或者遇到障碍的时候，很多人又好面子，不会跟上级有经验的老师咨询。
所以他们大多采取了一致的行动：干脆什么都不做。
当然就没有结果。
一旦兴奋期过了，或者有什么别的事情吸引了他们的注意力。
刚刚加入的直销项目在他们内心中已经变得可有可无。
拖延一段时间，就彻底的放弃了。
我们的很多团队领导人还以为是他们看不懂，不想成功，也把他们放弃了。
这个让很多半死不活的团队重新焕发活力、起死回生、快速成长的秘密武器马上就要揭晓了。
（其实我本来也不想公开这个秘密的。
但考虑到我们的直销同行们，我们的很多领导人为了实现自己的梦想，在直销这个事业上付出了太多。
我真希望给你们的成功插上一个翅膀。
）下面就把这个秘密策略公布出来。
这个秘密武器就是：一小时团队强力邀约活动频率：一个星期一次具体时间领导人安排，最好固定时间，这样大家都有准备活动地点：会场、工作室或者领导人家里都可以活动必备工具：手机、名单本、行事历活动出席人员：有经验的领导人2人以上，团队的经营伙伴多人活动时间安排：20分钟训练新伙伴如何列名单，如何接触潜在对象，如何专业邀约。
华莱黑茶实验真相.doc
第一篇华莱黑茶实验真相《华莱黑茶最新奖金计划(新)值的你看》第二篇华莱黑茶实验真相《华莱黑茶运作是传销还是直销》___九八年，我国的产品出现过产销瓶颈化的问题，当时是生产量大而销售量小，为此国家采取了一定的经济措施，如家电下乡补贴，等，但是依然满足不了企业要求，___为此，国家去西方发达国家考察，引进先进的营销模式，直销进入我国，刚开始任其发展，但是我国人民跟风意识较强，认为只要加入就能赚钱，结果里面的制度让许多人没有赚到钱，最后国家以不适合我国国情于取消，___十几年过去了，直销依然存在，并且带动相当一部分人致富了？？？___在企业导报上有人发不过直销的昨天.今天和明天___昨天直销是一个是是非非争论不休的行业，___今天直销是一个实实在在人人关注的事业___明天直销将是我国经济发展的一条亮丽风景线...华莱生物科技有限公司创立于2007年，是一家集黑茶种植、研发、生产、销售及黑茶文化传播于一体的现代化企业。
公司秉承“要做就做最好的黑茶”的企业宗旨，不断整合黑茶种植、生产、销售等一体化资源，并积极开拓市场，创新黑茶产业管理及营销模式，逐步发展成为黑茶的领军企业.....在创新上，华莱立足市场，紧跟时代步伐，在全国范围内进行战略布局。
同时，把电子商务与黑茶传统文化相结合，首创电子商务黑茶销售系统，华莱将通过科学规范的管理，为全国各地的消费者提供优质的黑茶产品和广阔的事业平台。
....华莱黑茶工作室，坚决以科学发展为先导，以科学发展为主题，提倡农村人利用先进技术，紧跟时代步伐，学习先进知识，自谋职业，自主创业，争做时代先锋，科学致富，科技致富，---华莱黑茶有限公司，自成立以来，带动当地农民迅速致富，取得可喜成绩，原因是华莱黑茶打消原有销售模式，利用科学手段，不断创新，摸索经验，终于找到了一条把产品迅速销售市场的先进手段，更值得庆祝的是，华莱公司在为当地创造财富的同时，也带动了一部分人，敢拼敢闯，敢当先锋的人士致富，这是华莱人的骄傲，在下一步工作中，华莱人会带动更多人去拼去闯去走进富裕生活3900元报单，每个人推荐2个人就有机会在黑盘分盘后做盘主★7个人一组下面8个空位满了，盘主获得5000元，然后升入第二个盘——红盘《红盘奖金领取》★每个人曾经推荐的2个人跟您一样到达红盘后，您就有机会在红盘分盘后做盘主★抢到红盘主的人获得1万元现金★最下层下面8个空位每进来一个人，盘主获得5000元，入来8个，总计获得4万元，同时，再获得额外奖励5万元，合计11万元。
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华莱事业操作说明一、心态1.老板的心态：我不是给任何人做，是给自己做，所以我要早日学会独立操作，早日做大。
2.学习的心态：谁把学习放在最重要位置，谁会成为最重要的人。
那个团队把学习放在最重要位置，就是最持久有战斗力的团队。
3.改变的心态：改变的速度是成功的速度。
早改变，早成功；晚改变，晚成功；不改变，不成功。
4.平常的心态：得不喜，失不怒，无论遇到什么事情都是正常的，你才会快乐。
5.谦卑的心态：谦虚的人得到的助力最多。
6.付出的心态：付出才能杰出，人帮该帮之人。
7.宽容的心态：海纳百川，有容乃大；心胸有多大，事业有多大。
8.感恩的心态：珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。
9.合作的心态：互帮互助，合作共赢。
10.坚持的心态：坚持赢得支持，坚持就是胜利.二、成功七个步骤1列名单：分ABC类列，与老朋友逐个分析，先B后A,先近后远，不要算卦，这个人能不能成，来以后才知道，有时候与你想的正好相反。
最好不要进来就开发外地市场。
2、摸底：了解对方的情况，做到知己知彼。
3、铺垫：放大梦想，下危机，引导思路，改变观念。
4、邀约：要有给予的心态，不要有索取的心态。
找需求点邀约。
酒前邀约。
每次最好约一人，不要一次约多人。
借谁的力先推崇谁，不会推崇借不住力，忌反推崇。
提前把新人情况（年龄，性别，工作事业，性格观念，家庭情况关系，经历，邀来理由，是否适合听制度等）告诉讲解老师。
5、沟通：ABC法则，A讲解人员，B推荐人，C新人，刚进入行业的朋友业务不熟，自己暂时不要直接讲，会破坏市场，把朋友带到茶室让老师讲，要注重配合。
a.进茶室新人应坐在看电脑最方便位置，推荐人坐在新人旁边，到上茶后推荐人作双方介绍。
b.先简单介绍新人，再介绍推崇老朋友，老朋友要热情配合前期沟通。
c.根据邀约理由，有介绍人提出老师做讲解，进入正题。
d.推荐人和配合人员手机调震动，电话出去接，勿乱走动，中间倒茶换节目时再做，先老师后新人，以示尊敬；老朋友禁止吸烟。
e.提醒朋友专心听，听到底，讲解期间不插话，不提问，不与新人交流。
f.讲完后新人不提出走不要马上离开茶室，这是最佳解惑期，尽量留新人沟通。
6、跟进：主动但不心急，要有耐心，先解释后展示，解释已过，多多展示，最好的方法是给他讲不同的故事，见不同的人，去不同的环境，或带他去公司。
对于再不出来的新人也可以组团（最好有男有女）上门沟通。
特别顽固分子要放一放找机会再沟通，放下不要放弃。
7.促单：新人发出报单信号时，推荐人要及时提出促单，帮对方下决心；报单时不讨论问题。
8.复制：带动和教导新人学习心态及各流程，业务熟悉后再邀人。
三、成长过程：1、报单后先学习，认真体验产品，会独立讲盘，看盘；没去过公司必须去公司实地参观考察，自购U盘（最好16G，农行开户自办网银K 宝（包括手机银行），学会独立操作转账兑币报单。
2、公司账号：邮政银行，，联系人：夏赞初安化县迎春路邮储点（对公账户当时不能结算，所以用公司财务个人账户）；3、尽早有自己的工作室，成为团队领导人。
四、团队成员纪律要求：1、五大禁忌： A ：经济纠纷 B ：感情纠纷 C 消极语言 D 向上反映问题E:干扰旁部门A1、工作费用:未加入前谁带的新人谁出钱，加入后各出各钱。
A2 、尽量独立向公司转款兑币，如需调币，不见款不调币，避免经济纠纷，禁止借款借币垫款垫币，否则后果自负。
与外体系经济纠纷自己负责。
A3、禁止压单承诺销售和大单复制，严禁不经别人允许转币。
C1、抱怨是无能的表现，永远要有正思维，正能量。
C2、自私和抱怨是华莱不成功的主要原因。
C3、陡过即缓，缓过即陡，永远不要与下属抢盘。
五、行为经典1 、不学就做撞死，光学不做等死，要先学后做，边学边做边教。
2、跟上轻飘飘，跟下乱糟糟，能力一定要走在市场前面。
3、培养老人比开发新人更重要。
人进来不等于心进来，心进来不等于能力上来。
心态比能力重要，就是忠诚度，要尽早带她参加公司会议，经常组织培训学习, 做好带动复制管理。
4学习是关键，发展是硬道理，复制是灵魂。
眼前赚小钱看现在开发了多少市场；长久赚大钱看培养了多少人才和领导人.5引力大于推力。
6了解华莱的人不到百分之一，从事华莱的人不到千分之一，读懂华莱的人不到万分之一。
7生命线，事业线，财富线。
8. 有原则不乱，有计划不忙。
如何做领导人1. 带动学习。
领导人不重视学习是团队的灾难。
带头做到每会必到。
2. 带动能力。
每个环节能独立操作。
能力走在市场前面。
3. 带动业绩。
你先赚到钱是对团队最大带动和鼓励。
4. 带动心态。
任何时候都要情绪稳定，行为积极。
5. 把教放在首位。
手把手，一点一滴去教。
教会别人才能解放自己，帮助更多的人。
6. 解决团队成员矛盾与问题。
7. 组织会议和各种活动。
8. 配合团队，配合公司，上情下达。
9. 及时指导，不断给与方向与方法。
10. 学会为外团队和领导人付出，请进来，走出去.11. 收集总结文字资料。
茶室守则1. 茶室是大家做茶的专用工作地点，外松内紧，不允许参与其它活动。
如棋牌等。
2. 茶室电脑大家办公专用，不允许看电影打游戏等。
3. 注意尽量做到不扰民，与周围居民邻居社区保安搞好关系。
4. 茶室内不放床，留宿必须经茶室主人同意。
5. 回到工作室的茶必须及时领走。
6. 尽量不要把小孩带到茶室。
7. 茶室钥匙不能乱配。
8. 合作的茶室专人管帐，每月定期公布水电维修后勤等度数和费用，做到公开透明无纠纷。
9. 排值班表，茶室公共卫生轮流打扫。
10. 茶室一切用品为大家共用，不允许把茶室的茶叶送人。
11. 每当一个点进入红盘，给本茶室后勤费用现金500 元，给本茶室茶叶（两公斤金伏一盒，两公斤荷香一盒，百两一根，两公斤天尖一盒）任意一个。
12. 每当一个点位下10 万盘，给本茶室后勤费用现金5000 元。
13. 茶室内不得搞一切违法犯罪活动。
新茶商业务守则1. 不要马上约人。
每天联系咨询线，简单相信听话照做。
2. 把最好的茶先让自己和家人喝上。
认真体验产品功效。
3・买U盘（16G）把一切资料考上，自己反复看上至少三遍。
4. 公司官方网站每个窗口进去至少看两遍。
5. 十大心态十大误区，七步工作流程，五大禁忌，茶室守则必须完全理解读够二十遍。
6. 不管带不带人公司连续去最低两次。
7. 认真转够至少十个茶室。
8. 每天背会一段课件。
一个月内把课件背会。
自己找人监督。
9. 多与其他茶商合影。
学会借力讲故事。
要成功过五关1.面子关。
杜绝爱慕虚荣，成功才是真正有面子。
2.冷水关。
关心你的人不一定理解你的梦想，支持你的目标。
3.怀疑关。
人会对陌生的事物产生恐惧与怀疑，有疑解疑，直至不惑。
4.改变关。
改变的过程让人感到痛苦，到拒绝改变将终生痛苦，习惯决定命运。
5.坚持关。
坚持赢得一切。
邀约台词卡1. 熟人邀约：你好！是张伟吗?（“是的”）, 我是李明。
我现在在外边，时间很紧，不过有一件很重要的事，我要找你好好谈谈。
（“什么事”），是给你介绍一个生意，（“什么生意”），我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料让你看，你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”），那咱们到时间再谈吧。
……【用二选一的方法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话。
】你好！兄弟，几天没聚了，我这里弄了点好茶，下午还是晚上有空，请你尝尝！】2. 第三者邀约：你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”），我是李明，我是王强的朋友。
（“有什么事吗”？），是这样，我们正在XX 市拓展安化黑茶市场，我们正在寻找一些有能力，并自主创业的朋友，王强特别向我介绍了你，说你是为人非常热情，能力很强的朋友，想请你来了解一下我们正在从事的项目，你看我们安排在今天或明天见见面聊聊。
3. 专业人士邀约：你好，你是张三吗？我是李四啊，我正在计划启动一个项目，我知道你是这个行业的专家，现在急需你的协助，希望老兄能给我1-2 个小时的时间，帮助我一起分析一下这个项目的可行性，我想老兄不会拒绝我吧，【对方说，具体做什么项目】，电话一两句话也说不清楚，我想见面跟你详细交流，再说我手头很多资料需要给你参阅，你看今天还是明天方便？4. 亲戚或特别要好的朋友邀约：你好，是舅舅吗？我是张三啊，晚上有什么特别的安排吗？么【什事情】，我有重要的事情告诉你，晚上赶紧到我家里来，【有这么急吗】，是啊，过来你就知道了，暂时保密，一定来啊，不见不散，很重要，我等你。