市场部三年战略目标及规划纲要

市场拓展部三年战略目标及规划纲要

第一章总则

第一条市场拓展部的定位及其业务领域

(一)市场拓展部是根据公司发展战略和市场形势变化设立的以拓宽公司现有业务领域，创造新的业绩增长点，实现研发、市场紧密结合，创造公司新的利润增长点为工作目标，以实现员工创业梦想、打造具有示范性和带动作用的新的市场拓展部门。

(二)市场拓展部的主要职责有

1.根据公司整体安排，仔细分析研读国家各项扶持政策，按照国家、地方不同职能部门的具体要求，进行有分工、有协作、责任明确、效率明显的项目申报工作。

2.整合公司现有的各种产品、资源，使现有的资源和市场实现最大程度的结合，综合运用公司已有的各项优势，拓宽公司的市场运营范围，创造性地开展新业务的拓展工作。

3.根据公司整体发展规划，积极拓展新的营销渠道，逐步建立新的营销网络，有方法、有针对性的进行外联工作。

4.在实现公司原有市场销售额明显持续增长的基础上，开拓公司新的销售增长点，实现公司销售额跨越式发展。

5.在促进公司业务发展的同时，着重培养部门员工的个人素质和工作技能，树立员工在工作中的责任意识和管理意识，打造具有竞争力的员工团队，形成核心凝聚力，最终成为公司的人才培养基地。

(三)市场拓展部的业务领域

1.迅速、有针对性的进行各项扶持政策的搜集、分析和归纳，并提出意见和建议。根据公司决定，进行各项扶持政策项目的申报工作。项目申报工作按照明确的工作分工、流程和责任进行安排，做到责权明确，流程规范，有据可查。

2.根据公司发展战略目标，制定部门不同阶段的市场拓展策略以及规划，建立新的市场拓展渠道和模式，构建新的项目合作、业务拓展模式，进行新型信息服务的推广和宣传，开展资源开发、信息服务、文化创意的对外合作，拓展公司已开发产品的推广渠道，切实推进海外市场的开发，实现国内、国外两个市场共同发展。

第二条市场拓展部理念精神

1.以事业为纽带，以创业为目标，发扬拼搏精神，打造干事业的雄心和壮志，激发创业的精神和劲头，通过整个团队的拼搏和奋斗，实现部门事业的腾飞，实现每个人的人生价值。

2.人生的价值在与奋斗，企业和员工是一个命运共同体，努力拼搏，实现企业与员工的共赢，谱写属于我们自己的传奇人生。

3.发展才是硬道理，要发展就必须去努力，只有每天一个脚印不停地奋斗，才能最终到达辉煌的成功终点。

4.成功在于严谨负责的态度，工作不论大小，都必须始终认真负责，这样才能保证工作的万无一失，严谨负责的态度是一个人和一个团队成功的有力保障。

第二章策略与原则

第三条坚持以市场拓展和项目合作为主要业务，以项目申报为辅助业务的战略原则。在维护好项目申报工作的基础上，着力进行新市场、新渠道的开拓，建立新的市场营销模式，开展文化信息服务的探索和合作，打开公司新的市场业务领域。

第四条充分利用新的市场拓展和对外项目合作，带动整个部门市场业绩的不断提升，进而为达成公司整体经营目标做出重要贡献，拓展公司产品和服务的市场，并最终为公司的研发和经营提供可靠的市场参考。

第五条积极探索“以拓展促业绩”的新的营销模式。通过开拓新的市场业务领域，实现将已有资源注入新的市场领域，从而带动已有资源的充分利用的目的。同时新的市场的拓展，也为新产品的销售和新形式的信息服务提供了一个广阔平台，使得公司的研发和产品能够快速的转化为经济效益，从而反过来进一步推进研发工作的发展。

第六条积极推进公司新老业务的互助与合作。以公司传统的教育产品业务为基础，充分利用已有的营销渠道和模式，积极进行新业务的拓展和构建。通过新的市场领域的拓展，以及公司信誉和影响力的增加反过来促进传统教育产品业务获得更大发展。

第七条采取以合作促拓展的策略，积极主动的扩大公司的业务领域范围，为公司业务的不断拓展，实时创造新的市场需求。通过和行业内部具有互补性的企业和机构的合作，创造双方新的需求，实现双赢。或者通过不同行业之间具有互补性的合作，实现公司产品与服务的新的市场的开发。

第八条采取以市场业绩的提升带动部门发展，进而推进部门管理和各项事业取得进展，立足于自负盈亏，自我积累，滚动发展的模式，实现市场拓展部的工作目标。

第三章总体目标及阶段规划

第九条总体目标

以开拓公司新的市场业务领域，建立新的市场营销渠道和模式，创造公司经营业绩新的增长，实现公司产品、服务与市场更加紧密的结合为主要任务，以现有公司现有资源为依托，通过整合各类资源，加快形成以市场拓展（包括硬件捆绑、移动电信资源捆绑、海外市场拓展、新型市场领域探索等）和项目合作（政府合作、项目定制等）为主，以项目申报为突破，以创造新的营销业绩，实现部门和公司双赢为目标，将市场拓展部打造成业绩突出，理念先进，管理严谨，富有活力的全新的公司龙头部门，形成良好的带动示范作用。

第十条阶段规划

1.2010年6月8日—2010年7月8日完成部门的筹建工作，实现部门的正常运作，构建起部门工作的日常规范，拟定部门工作规划，初步打造一个具有团结协作和拼搏精神的部门员工团队。

2.2010年后半年实现部门工作业绩有明显的增长，项目申报工作规范、严谨，具有切实可行的流程，成功率有所增强。市场拓展和项目合作取得突破，海外市场拓展有初步成效，建立起初步的海外市场拓展渠道。

3.2011年实现部门工作业绩良好稳定的增长，项目申报工作成功率明显增加，申报成功率不低于50%，市场拓展和项目合作取得明显进展，市场拓展领域不少于三个，项目合作不少于四个，海外市场渠道不少于一个。部门创收快速增长，实现较多积累。

4.2012年实现部门各项工作继续良好稳定的增长，项目申报工作进一步取得进展，项目申报成功率不低于70%，形成一整套完善成熟的项目申报工作规范。市场拓展和项目合作取得重大进展，市场拓展领域不少于五个，项目合作不少于四个，海外市场渠道不少于三个。

第十一条经营目标

1.销售目标

三年内整个部门的经营业绩收入达到2850万元，净利润率达到20%，每年的业绩增长率为50%，其中：

(1)项目申报资助资金600万元。

(2)新渠道产品销售收入800万元。

(3)项目合作1050万元。

(4)海外拓展收入400万元。

2.品牌目标

利用三年时间，实现公司产品及其服务品牌在×省达到85%的熟知度和55%的美誉度，实现公司产品及其服务在全国达到55%的熟知度和35%的美誉度。创建公司产业品牌，构建成熟的公司品牌传播推广体系，打造公司产品和服务的忠实用户队伍。

3.分领域目标

(1)项目申报