采购实训总结报告
2024年采购员实习总结模版(3篇)
2024年采购员实习总结模版学生们带着愉快的心情开始并完成了为期数月半的实习，此期间我们深刻体验到了集团的企业精神。
实习生活充满了挑战与乐趣，但最重要的是我们收获颇丰。
正如古人所言：“书到用时方恨少，事非经过不知难。
”这次实习是理论与实践的交融，我们把所学应用于实践中，同时在实践中丰富了我们的理论知识。
在公司领导和指导老师的悉心指导下，我们成功地完成了实习任务。
对于这段持续数月的采购实习，我有以下几点心得体会：1、心态调整。
在学校的安逸环境中，我们无需过多担忧实际问题，只需专注于学习即可。
工作环境要求我们考虑如何提升效率，处理人际关系，以及应对各种挑战，这就需要我们保持平和的心态，以促进工作的顺利进行。
2、规划工作。
明确的计划能帮助我们设定清晰的目标，避免在工作中迷失方向。
在采购部的实习期间，我每天都制定工作日志，列出待办事项，然后评估完成情况。
这看似简单的习惯，实际上提升了我工作的效率和组织性。
4、重视小事。
无论大事小事，都有其发展的不同阶段。
我们正处在实习的初期，需要做好每一件琐碎的小事。
这些任务改善了办公环境，我乐于接受并认真对待。
小事虽微，但对个人成长的过程至关重要。
以上是我在实习期间的采购实习体会，同时我也意识到自己在性格上存在急躁、推诿等不足。
我明白正视并改正这些缺点将有助于我更快地提升能力。
在整个实习过程中，我深感自身的成长，也更加明确未来努力的方向。
2024年采购员实习总结模版（二）一、实习环境概述经过一个多月的实习，我清晰地记得首次参与ERP校内实习的情景，我主动选择了物流与采购部门，这基于对我的专业考量以及考虑到其他同学对此领域缺乏接触的实际情况。
我与两位不同专业的同学共同协作，组建了我们的物流与采购团队。
自担任物流与采购部门经理以来，在ERP实习导师的指导下，以及公司各成员的紧密配合下，我致力于恪尽职守，秉持务实的工作态度，坚定的思想信念和饱满的工作热情，有效地履行了我的职责，以及完成了上级交办的各项任务。
采购实训报告10篇
采购实训报告10篇二十一世纪，在社会不断进步的今天，报告的用处越来越大，报告根据用处的不同也有着不同的类型。
那么采购实训报告要包含哪些内容呢？以下是作者整理的采购实训报告10篇，欢迎大家鉴戒与参考！采购实训报告篇1毕业实习是每个大学生必须具有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了知识，使我认识到将所学的知识具体运用到工作中去，为以落后一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调解好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展.刚进入单位的时候我有些担忧，经历了一连串的实习之后，我努力调解观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调解看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才.一、实习目的了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力.二、实习时间深圳市__室四、实习单位x有限公司实习部门采购部五、实习主要内容（一）公司简介：__是一家专业从事大功率led照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司.其产品涵盖了工程（商业）户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户提供全方位的半导体照明和服务.公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为使命；公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐.（二）公司主旨：21世纪的今天，经济高速发展，各行业的电力消耗严重，国内各省市在用电高峰期都显现了拉闸限电的情形.解决电力紧张的议题已经提到了国务院的议程；况且能源缺少本来就是每个国家面临的问题，解决能源担忧是每个国家和人民必须推敲的根本问题.俄菲照明本着绿色照明，节省能源为使命，配合国家的节能排放政策，为客户提供优质的节能型照明灯具为目的.照明亮化是每个城市繁华的象征，目前很多亮化项目一味的寻求美观，对能源的消耗没有太多的推敲，因此光消耗严重.俄菲照明在满足人们对光的需求下，尽量的使用大功率led照明灯具，尽量多的节省能源，以求为国家为人民做出应有的奉献.（三）实习内容：在公司实习期间，我从事的采购经理工作，主要负责采购部的日常工作，包括制定采购计划，对采购人员的在职培训，制定采购人员的绩效考核和鼓励机制；对采购人员的监督和管理；对供应商的分析了解，对市场行情的调查；对采购本钱的公道控制，学习公司采购业务流程；与公司其他部门之间的配合，与公司财务部的对接等工作.采购部对于公司来说，责任重大，公司的本钱控制和利润的大小，采购部的发挥至关重要.因此有条理的工作、公道的安排、采购业务的熟悉、科学的管理手段，是采购经理必须具有的应有素养.（四）实习进程：刚进公司时，对全部采购部的工作十分陌生，采购业务也不知道从何下手，更谈不上管理.后来在公司领导的带领指导下，开始对市场进行实地调查分析，并充分地运用在学校学到的知识，很快的了解了灯具半成品的采购流程.由于公司是生产企业，对灯具结构的半成品的需求比较烦琐，触及的材料种类很多，因此需要对每个材料供应商做充分的了解，对每个供应商的产品品质把关，在多个供应商之间挑选性价比最高的一家，做长期的合作伙伴.看上去很简单，但是真正实行起来难度不小，需要注意几个方面：1、业务流程的了解；2、产品专业知识的熟悉；3、人际关系的和谐；4、谈判技能等.这些在学校是远远学不到的，只能是大致的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌控的还不够，需要以后多加于了解和学习.以上采购业务在很短的时间内，通过自己的努力学习和公司领导的指导很快就可以掌控，但在部门的日常管理工作展开起来却比较困难.做一个管理者容易，做一个好的管理者难度不小.由于我实习的是采购经理的工作，单纯的懂业务流程是远远不够的，更重要的是要知道如何管理好全部部门、如何提高员工的积极性、如何制定采购任务、如何对员工的绩效考核、如何对采购人员监督、如何控制采购本钱等方面都是需要摸索的问题.记得刚进公司的时候，很多老员工对我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更谈不上尊重.针对这个现象，我后来分别找他们进行了一次谈话，谈到了他们个人的发展观和职业计划；谈到了他们目前遇到的困难和迷茫；谈到了更科学的工作方法等等.通过了这次谈话后，部门的员工从此对我有了全新的认识，也肯定了我的工作，同时也赢得了他们的信任.在工作中极力配合，工作积极性也提高了很多，绩效考核方面自然也提高了很多.经过这次经历，使我明白管理重在理而不在于管，也明白白了做一个管理者的重任所在.要想获得员工的尊重，第一要尊重员工，为员工着想，为员工解决遇到的各种困难.做好一个部门管理者用三个“代表”概括：走进老板的办公室代表部门，走进部门代表老板，走出公司代表公司.只有真正的做好这__，才是做好采购部管理者的关键所在.由于实习的时间有限，对这些的知道比较有限，期望在以后的工作中能真正的做好.六、实习总结和体会（一）实习工作的总结：实习阶段我参与的主要工作：一是依照领导的安排与指导，对各项采购工作实行与督导以及采购部门日常工作的管理.在公司召开的采购会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议内容的及时传递，并依照领导安排对重要会议下达会议纪要，使公司的各项方针政策能够迅速传到达基层，保证各项工作及时高效.根据公司的实际情形公道的制定采购任务，对各采购人员的绩效进行科学的考核，解决员工在工作上遇到的困难.在很多方面还需进行学习和改进，如：产品知识的熟练，管理能力的提升，采购业务的熟悉，谈判能力的提高，关系和谐能力，制定员工的鼓励政策，提升员工的工作效率等方面还需学习改进.二是自己在办公自动化方面的锤炼.作为现在的单位，微机使用是办公室人员必备需要.目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手，复印，传真，公文处理等文秘工作基本熟练.同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息.但是，还有一些方面尚有欠缺，如：制定采购人员的日报表、周报表、月度报表、季度报表和年度报表等方面.（二）毕业实习的体会、收获：1.任何工作任何岗位都应当认真细致，特别是工作单位的采购部更需要有严谨的工作态度.这个岗位需要常常与金钱打交道，常常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的毛病都会影响到整体的结果.在费用支出核算和记账时，数字必须完全准确，产品质量更需要严格把关，各项指标必须准确无误.其实不光是在采购部，在单位的任何部门都应当保持着严谨的工作作风.如果将这一工作作风联系到企业当中，也可谓是企业文化的一大体现.2.讲求分工合作，分工公道，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范.各道工序都相互干联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务.分工合作不是吃大锅饭搞平均主义，而要结合每个同事的实际工作能力，公道的分配工作，尽量发挥每个员工的最大潜力.真正做到优劣互补，相互帮助，相互学习.3.与同事的相处与交换以及和公司其他兄弟部门的和谐十分重要.由于一个完全的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交换突显关键.特别是采购工作，需要和生产部门、财务部门以及业务部门紧密联系，由于这四个部门的工作关系相互牵制、相互影响，任何一个部门都不可以单独运作.但是在工作进程中难免会显现一些过失，给其他部门的同事造成不便；或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确切影响到其他同事的工作.这时一定要用正确的方法与同事交换，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作.另外在办公室的人际关系也很难掌控，特别是对于我们这些初出茅庐的实习生.有些同事之间的关系十分奥妙，靠近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的体会是少说话，多做事，这方面的技能，书本上是学不到的，要在工作中渐渐地学习与积存.采购实训报告篇2时间总是在悄无声息中流逝,回想我到公司两个多月的工作，自己一直在不断的努力，不过这些都是我应当做的。
采购实训报告心得体会(通用5篇)
采购实训报告心得体会(通用5篇)采购实训报告心得体会(通用5篇)采购实训报告心得体会要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的采购实训报告心得体会样本能让你事半功倍，下面分享【采购实训报告心得体会(通用5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
采购实训报告心得体会篇1采购实训报告心得体会这次实训我明白，任何理论知识只有与实践相结合，才能发挥它应有的作用。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
此外，我充分认识到自己的不足和需要提高的地方。
通过这次实训，我学会了如何制定采购计划，如何进行供应商管理，如何进行价格谈判，以及如何处理采购过程中的各种问题。
同时，我也深刻认识到自己的英语水平还有待提高，特别是在与供应商的沟通和交流中，英语的重要性不言而喻。
总之，这次实训对我来说是一次非常宝贵的经历，它让我明白，理论知识和实践经验是有机统一的，我将努力在未来的学习和工作中，不断提高自己的综合素质和业务能力。
采购实训报告心得体会篇2以下是一份采购实训报告心得体会：时间荏苒，犹如白驹过隙。
为期两周的采购实训即将结束，而这次实训的经历让我获益匪浅。
采购实训的内容十分丰富，包括供应商寻源、采购订单处理、合同签订及执行等关键环节。
我在团队中担任了采购助理的角色，负责与供应商沟通并处理相关事务。
实训开始的时侯，我感到既兴奋又紧张，兴奋的是自己有机会亲身参与采购的全过程，紧张的是对于一些从未遇到的难题，我能否应对。
在实训期间，我了解了采购的基本理论，认识到采购并非只是简单的购买，而是一个涉及成本、质量、交货期等多个因素的复杂过程。
我认识到，优秀的采购人员需要具备良好的沟通、谈判技巧，同时也需要具备全局观和灵活的思维。
在处理供应商寻源、订单处理及合同签订等环节中，我深感实际操作与理论知识之间的紧密联系。
实训过程中，我学习并领悟了许多。
我认识到，在面对困难时，需要冷静分析问题，找到问题的关键所在，采取有效措施解决问题。
我也领悟到了团队合作的重要性，只有大家通力合作，才能达成共同的目标。
采购的实习报告4篇
采购的实习报告4篇采购的实习报告4篇在经济飞速发展的今天，报告对我们来说并不陌生，写报告的时候要注意内容的完整。
那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是我收集整理的采购的实习报告4篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
采购的实习报告篇1一、实习概述实习时间：实习地点：单位概况：XXXXX是一家经营建筑工程行业的公司，其涉及的范围主要有地热、水暖、上下水、净化等业务。
二、实习过程对于采购部，一开始并不是很了解，甚至仅仅肤浅的认为只是对于公司所需物品的购买和置办。
后来，慢慢接触了解下来，才发现原来采购部拥有一系列规范的体系和流程。
后来慢慢了解到采购是个繁琐又复杂的合作过程，涉及到多个部门的多个环节。
关于在XXXXXXX，作为一名采购助理日常的职责。
其中之一便是负责材料采购工作，由一个采购项目的形成到最后采购项目的结束，我在其中所担任的职责和我所学的东西，都是前所未有的。
不仅要将财务方面的相关知识熟练应用，还要接触一些之前我所没有认识的方面。
比如《合同法》还有产品的好坏鉴定，和项目风险管理以及可行性研究方案。
作为采购助理，首先要搜索能够按照我们公司要求提供原料给我们的厂家，综合各个材料公司的报价和其他方面的指数，确定机甲原料公司，拟定几种采购方案和一种备选采购方案。
如初步选定3—4家合适的材料公司，期间竞争以使我们拿到相对较低的价格，进而减低公司的成本。
接下来就要将几家公司上报给上级采购部主管，征得主管同意之后，有我们采购部派人去原料公司进行考察，还有对我们公司需要的材料进行质量对比，综合我们公司提供的采购要求和对其中一家满意度较高的公司签订采购合同。
在建筑过程中负责原料的采购工作，制定采购流程，独立完成采购谈判签订合同。
跟踪订单即使、确保材料按时到货等以前相关事宜。
还要督促合同正常如期的履行，催讨所欠、退货或索赔款项严把采购质量关。
协助有关部门负责办理物料验收、运输入库、清点交接等手续。
后续工作就是对这方面这项采购方案记录在案。
实训采购岗位总结报告范文
一、前言时光荏苒，转眼间实训期即将结束。
在这段时间里，我有幸担任采购岗位，通过实际操作和理论知识的学习，对采购工作有了更深入的了解。
现将实训期间的工作总结如下：一、实训背景本次实训是在我国某知名企业进行的，实训时间为三个月。
实训期间，我主要参与了采购部门的工作，包括市场调研、供应商选择、采购合同签订、采购执行、供应商管理等方面。
二、实训内容1. 市场调研在实训期间，我参与了市场调研工作，通过查阅相关资料、实地考察、与供应商沟通等方式，对所需采购产品的市场行情进行了全面了解。
这使我掌握了市场调研的方法和技巧，为后续的采购工作奠定了基础。
2. 供应商选择在供应商选择过程中，我学习了如何根据采购需求、供应商资质、价格、质量等因素进行综合评估。
通过与供应商的沟通，我掌握了谈判技巧，成功签订了多个采购合同。
3. 采购合同签订在签订采购合同过程中，我了解了合同条款的制定、审核、签订等环节。
通过实际操作，我学会了如何规避合同风险，确保双方权益。
4. 采购执行在采购执行过程中，我参与了采购订单的下达、物流跟踪、验收等环节。
通过实际操作，我掌握了采购流程，提高了工作效率。
5. 供应商管理在供应商管理方面，我学习了如何对供应商进行评估、考核、激励等。
通过实际操作，我掌握了供应商管理的技巧，提高了供应商满意度。
三、实训成果1. 提高了采购理论知识通过实训，我对采购管理、供应链管理等相关理论知识有了更深入的了解，为今后的工作打下了坚实基础。
2. 增强了实际操作能力在实训期间，我参与了采购工作的各个环节，提高了自己的实际操作能力，为今后从事采购工作打下了基础。
3. 培养了团队协作精神在实训过程中，我与同事密切配合，共同完成了各项任务。
这使我学会了如何与团队成员沟通、协作，提高了团队协作能力。
4. 丰富了工作经验通过实训，我积累了丰富的采购工作经验，为今后从事采购工作提供了有力支持。
四、实训不足与反思1. 市场调研不够深入在实训期间，我对市场调研的深度和广度还有待提高。
采购实训报告心得体会10篇
采购实训报告心得体会10篇采购调度也是采购后勤，在人员少的情况下，积极配合质检部、物管部、环保部、安全部、生产部对来往车辆进行安全宣传和检查，发现问题及时解决，加大对原料质量的检测和管理。
下面是小编为大家整理的采购实训报告心得体会，希望对你们有帮助。
↓↓↓有关实训心得的范文↓↓↓采购实训报告心得体会1实习对我来说还是一个很陌生的名词，这是我一直想去体验一下生活而又没机会的生活，我一直很盼望我也有一次这样的机会来实现我的梦想。
终于让我等到机会了，周围同学都出去实习了，我一个人显得是那样的不合群，我决定也要和他们一样，一起实习，一起进步。
没有多少的刁难，我顺利的通过了实习单位的考察，我可以准备开始实习了。
时间过的很快，转眼实习就要结束了。
虽然曾经有过害怕、彷徨和面对陌生环境的无助，可是正是因为这些挫折加快了成长的脚步，如果说学校是接受知识的殿堂，那么社会就是运用知识解决实际问题的地方。
通过这一段时间的实习，我体会很深。
我想这是一段难忘而宝贵的经历，也许十年之后想起现在的一些想法会觉得很傻很幼稚，可是，这就是成长的脚印，深深浅浅，记录了人生中每个重要阶段。
因为有了这次实习，让我对接下来要面对的正式工作，充满了信心。
正式报道实习上班的那天，充满了无限热情与期待，而这一切在几天下来变得所剩无几，取而代之的是厌倦和害怕，厌倦孤单的滋味，害怕不能胜任。
好在师傅是个很耐心的阿姨，也许就是这样让我的担心少了几分，多了一些亲切感。
师傅很照顾我，也很热心的教我，帮助我，让我对工作很快就上手了。
可是，也许是因为年龄的关系，让我们之间的话题总是很少，除了工作上的问题之外，一大半时间，我总是处于观众这样的角色，听着办公室里的同事聊天，偶尔轻声附和几句。
主管是个很细心的人，她跟我分享了很多工作经验，她告诉我要努力适应这些不完美，但必须坚持自己应有的原则，那种为了达到目的不择手段的方法最后只会害了自己。
她还告诉我要放正心态，得失很正常，重要的是收获一段学习的过程。
采购实习总结范文7篇
采购实习总结范文7篇第1篇示例：在采购实习的这段时间里，我深刻体会到了采购工作的重要性和复杂性。
通过实际操作，我不仅学到了许多专业知识，还锻炼了自己的解决问题的能力和沟通能力。
以下是我的采购实习总结。
在实习期间，我深入学习了采购的基本流程和方法。
我了解到，采购工作并不仅仅是简单地下单购买物品，而是需要进行供应商的调研、产品的比较、价格的谈判等一系列工作。
在实际操作中，我通过与供应商的沟通和协商，学会了如何选择合适的供应商，如何确定合适的采购数量和采购周期，如何控制采购成本等。
这些经验对我今后的工作将大有裨益。
在实习中，我意识到了采购工作的重要性。
在一个企业中，采购部门承担着保证生产顺利进行的重要责任。
如果采购管理不善，可能导致物料供应不足、生产计划延误等问题，从而影响整个企业的运转。
采购人员需要具备一定的专业知识和技能，能够及时准确地采购所需的物料和设备，保证生产的正常进行。
在实习中，我深刻体会到了采购工作的责任和压力，也更加珍惜这份工作。
在实习中，我积累了一定的经验，也发现了自己的不足之处。
在实际操作中，我遇到了一些问题，比如对于供应商的选择不够慎重、价格的谈判不够果断等。
通过这些经验，我意识到自己在专业知识和工作经验上还存在一定的欠缺，需要进一步学习和提高。
我也意识到了在实际工作中，灵活应对问题和良好的沟通能力是非常重要的，需要不断地进行学习和实践。
通过这段时间的采购实习，我对采购工作有了更深入的了解，并积累了一定的经验。
在将来的工作中，我会继续努力学习，不断提高自己的专业素养和实际操作能力，为企业的发展贡献自己的一份力量。
【结尾】第2篇示例：采购实习总结在过去的三个月里，我有幸在一家知名企业完成了采购部门的实习工作。
在这段时间里，我收获了很多宝贵的经验和经历，让我对采购工作有了更深入的了解。
下面是我对这次实习的总结。
在实习期间，我学会了如何与供应商进行有效的沟通。
在与供应商沟通时，及时准确地传达需求，明确双方的责任和义务非常重要。
采购员的实习报告4篇
采购员的实习报告4篇采购员的实习报告4篇在现在社会，报告不再是罕见的东西，不同种类的报告具有不同的用途。
那么什么样的报告才是有效的呢？以下是小编精心整理的采购员的实习报告5篇，欢迎阅读与收藏。
采购员的实习报告篇1很荣幸能在紫丁香日用品有限公司进行实习，工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习使我受益匪浅。
虽然实习的时间不是很长但我觉得我不仅学习了很多专业以外的知识，而且也学习了很多宝贵的工作经验和待人处事的方法。
这对我毕业以后踏上工作岗位有很大的帮助。
这次的社会实践也证实了我能否在恶劣的环境中依靠自己的能力去克服困难，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步的了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己，培养自己的能力，更重要的是检验一下自己所学习的知识能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。
通过社会实践，找出自己的不足和差距。
实习心得体会：一、认识到采购的主要内容：1、接受采购申购单或采购指示。
2、选择和管理供应商。
一个好的供应商是确保供应物料的质量、价格和交货期的关键。
3、订货。
订货的同时确立双方合同关系。
4、订货跟进。
指订单发出后的进度检查、跟踪、联系等日常工作，目的是为防止到货延误或出现数量、质量上的差错，避免公司赔偿损失。
5、货到验收。
验收后跟进物料的不良情况并且进行处理。
二、认识到人际关系的重要，特别是公司与工厂之间的供应和销售关系三、认识到仓库的管理对合理的采购具有重要的作用。
四、认识到采购物料的各方面和不同物料的采购管理五、心态的转变：学校的生活无需我们担忧某些问题，学习跟得上就可以，而在工作当中就不是，要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让工作更加顺利。
六、有计划去做事：有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。
在采购部实习40天中，我每天都记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，无形中提高做事的效率和工作的有序程度。
采购实习总结7篇
采购实习总结7篇篇1时间如白驹过隙，转眼间，我在某公司进行了为期三个月的采购实习。
此次实习不仅让我有机会亲身体验采购行业的实际运作，还让我对采购管理有了更深入的认识。
下面，我将从实习背景、实习过程、实习心得和未来规划四个方面进行详细总结。
一、实习背景某公司是一家知名的采购公司，业务范围涵盖多个领域。
在实习期间，我主要负责协助采购经理完成日常的采购工作，包括供应商的选择、合同签订、订单跟踪以及质量监控等。
通过这次实习，我期望能够全面了解采购流程，提升自己的专业技能和实践能力。
二、实习过程1. 供应商选择：在实习初期，我跟随采购经理一起走访了多家潜在供应商，了解其产品品质、价格及供货能力。
通过对比和谈判，我们最终确定了几家合格的供应商，为后续的采购工作奠定了基础。
2. 合同签订：在与供应商达成初步合作意向后，我协助采购经理起草并签订了采购合同。
合同中明确了双方的权利和义务，确保了采购活动的顺利进行。
3. 订单跟踪：在采购过程中，我密切关注订单状态，及时与供应商沟通，确保订单能够按时、按质完成。
同时，我也积极与内部相关部门协调，确保后续的验收和付款工作能够顺利进行。
4. 质量监控：为了确保采购产品的质量，我定期对供应商的产品进行抽检，并对检测结果进行记录和分析。
在发现质量问题时，我会及时与供应商沟通，并督促其进行整改。
三、实习心得通过三个月的实习，我深刻认识到采购工作的重要性和复杂性。
首先，采购工作直接影响到企业的运营成本和产品质量。
因此，在选择供应商和签订合同时，必须慎重考虑，确保选择到合适的合作伙伴。
其次，采购过程中需要密切关注市场动态和竞争对手的情况，以便及时调整策略，保持竞争优势。
此外，在处理与供应商的关系时，也需要注重沟通和协调，确保双方能够建立良好的合作关系。
在实习过程中，我也遇到了一些挑战和困难。
例如，在与供应商沟通时，有时会遇到态度强硬、不配合的情况；在处理质量问题时，也需要有一定的专业知识和判断能力。
企业采购部实习总结5篇
企业采购部实习总结5篇第1篇示例：企业采购部实习总结一、实习时间在2021年暑假期间，我有幸在某公司的采购部门进行了为期两个月的实习。
这段时间里，我学到了很多有关企业采购的知识，也深刻体会到了采购工作的重要性和复杂性。
二、实习内容在实习期间，我主要负责帮助采购部门进行一些日常事务性工作，包括与供应商的沟通协调、询价、合同签订等方面。
在这些工作中，我了解到了采购工作的繁琐和复杂，也学会了如何与不同的供应商进行有效的沟通和协商。
我还有幸参与了一些采购项目的谈判和评审工作。
在这些实践中，我学到了如何根据公司的需求和供应商的条件进行权衡和选择。
这对我来说是一次非常宝贵的学习机会，也增强了我对企业采购工作的理解和认识。
三、实习收获在实习期间，我还得到了一些同事和领导的帮助和指导，在他们身上我学到了很多实用的经验和方法。
他们的指导和鼓励让我的实习之旅变得更加充实和有意义。
四、实习反思在实习期间，我也发现了自身的一些不足和不足之处。
在与供应商进行沟通和协商时，我有时候会表达不够清晰或是处理不够果断。
我在评审供应商和合同时也会对一些细节性的事项处理不够仔细和准确。
通过这次实习，我意识到了这些不足之处，并且下定决心要加以改进和提高。
我也认识到了企业采购工作需要综合运用知识和技能，在面对复杂的情况和问题时需要有较强的应变能力和解决问题的能力。
我计划在未来的学习和实践中，进一步提升自己的综合素质和能力，为将来从事企业采购工作做好充分的准备。
五、总结这次企业采购部门的实习经历让我受益良多，不仅加深了我对采购工作的了解和理解，也让我认识到了自己的不足之处。
在未来的学习和实践中，我会继续努力，提升自己的综合素质和专业能力，争取成为一名优秀的企业采购人员。
感谢公司给予我这次实习的机会，也感谢领导和同事们的关心和指导。
我会铭记这次实习的经历，把所学所得变为自己成长的动力和力量。
第2篇示例：企业采购部实习总结时间如白驹过隙，转眼间我在企业采购部实习已经接近尾声。
大学生采购员2024实习报告总结范本（5篇）
大学生采购员2024实习报告总结范本一、实习目的很荣幸能在____日用品有限公司进行实习，工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习使我受益匪浅。
二、实习主要内容：在实习期间我跟随____进行学习，主要学习采购相关方面的知识：1、了解各大原料厂的相关背景，供应物料的质量和价格状况，进行对比，选择合理的原料供应商。
2、熟悉不同原料的差易，学会判断和检测物料的质量。
3、处理好各方面的人际关系，为未来发展铺路。
5、有时会涉及到仓库管理的相关方面，认识到怎样合理地进行采购。
三、实习体会一）认识到采购的主要内容：1、接受采购申购单或采购指示。
2、选择和管理供应商。
一个好的供应商是确保供应物料的质量、价格和交货期的关键。
3、订货。
订货的同时确立双方合同关系。
4、订货跟进。
指订单发出后的进度检查、跟踪、联系等日常工作，目的是为防止到货延误或出现数量、质量上的差错，避免公司赔偿损失。
5、货到验收。
验收后跟进物料的不良情况并且进行处理。
二）认识到人际关系的重要，特别是公司与工厂之间的供应和销售关系。
三）认识到仓库的管理对合理的采购具有重要的作用。
四）认识到采购物料的各方面和不同物料的采购管理五）心态的转变：学校的生活无需我们担忧某些问题，学习跟得上就可以，而在工作当中就不是，要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让工作更加顺利。
六）有计划去做事：有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。
在采购部实习____天中，我每天都记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，无形中提高做事的效率和工作的有序程度。
七）不懂就要问，这是我刚到采购部报到时董事长对我说的一句话，对这句话董事长并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，进来公司之前我对采购一窍不通，什么事都要问，问多了脸皮也就厚了。
不要觉得不好意思，也不要害怕挨骂，否则你就更学不到东西。
实训采购部工作总结范文(22篇)
实训采购部工作总结范文（22篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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实习采购工作的心得5篇
实习采购工作的心得5篇时光如白驹过隙一样转瞬即逝，回首过去在四川东材科技的半年，我内心不禁感慨万千，虽然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意义，我无论在思想上还是在业务能力上都有很大的提高与进步。
时光带走了岁月，却留下了永恒的记忆。
作为一名采购员，我深知采购工作的重要性——确保生产所需，购进质优价廉的物料，促进市场销售是采购工作的基本准则和精髓。
现将在采购工作中的学习情况总结如下：一、采购员要确保生产物料的耗用，为生产备足原材料，做好后勤工作，主动与生产搞好协商事宜。
根据生产部下达的计划大体确定采购的品种及数量。
结合市场销售实情，勤看报表，勤与库管员接洽，勤于动脑分析用量及各种物料运输的时间拟定出比较周密的月计划。
这样做到胸有成竹，稳保生产不断货，同时不过多积压资金。
二、采购过程中“质优价廉”是采购工作的精髓。
这个过程的操作与实践需要平时细心积累经验，改进工作方法，提高工作技能才能更深入地做到质优价廉从而降低成本。
三、掌握物料的主要耗用月份规律，分析行情走势，即时捕捉市场信息采取灵活多变有效的方法措施去采购，从而降低成本。
掌握市场行情是我们做采购必须要做的工作，但更重要的是要从规律中去结合当时具体的行情实情综合分析走势，调整采购策略方法，更深一步采购到“质优价廉”的原材料。
四、每天记录做过的工作，处理的事，对于棘手的事情紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快能力解决。
对订单持续跟踪，工作有责任心，态度严谨，作好查询工作和统计，配合好相关部门做好工作。
五、业务合作中与客户做到“公平竞争，友情扶助，人情化沟通”。
协调帮助客户解决合作中的难题，建立良好的合作关系，多为客户着想，让他们认识到公司供应无门槛，资金好，付款急时不欠款等优势激励他们加入竞争，放心与我们合作。
六、让自己有一个良好的职业习惯，心里时刻有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通的好习惯。
这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。
采购的实习报告5篇
采购的实习报告5篇采购的实习报告篇1（1112字）时光如白驹过隙一样转瞬即逝，回首过去在四川东材科技的半年，我内心不禁感慨万千，虽然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意义，我无论在思想上还是在业务能力上都有很大的提高与进步。
时光带走了岁月，却留下了永恒的记忆。
作为一名采购员，我深知采购工作的重要性——确保生产所需，购进质优价廉的物料，促进市场销售是采购工作的基本准则和精髓。
现将在采购工作中的学习情况总结如下：一.采购员要确保生产物料的耗用，为生产备足原材料，做好后勤工作，主动与生产搞好协商事宜。
根据生产部下达的计划大体确定采购的品种及数量。
结合市场销售实情，勤看报表，勤与库管员接洽，勤于动脑分析用量及各种物料运输的时间拟定出比较周密的月计划。
这样做到胸有成竹，稳保生产不断货，同时不过多积压资金。
二.采购过程中“质优价廉”是采购工作的精髓。
这个过程的操作与实践需要平时细心积累经验，改进工作方法，提高工作技能才能更深入地做到质优价廉从而降低成本。
三.掌握物料的主要耗用月份规律，分析行情走势，即时捕捉市场信息采取灵活多变有效的方法措施去采购，从而降低成本。
掌握市场行情是我们做采购必须要做的工作，但更重要的是要从规律中去结合当时具体的行情实情综合分析走势，调整采购策略方法，更深一步采购到“质优价廉”的原材料。
四.每天记录做过的工作，处理的事，对于棘手的事情紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快能力解决。
对订单持续跟踪，工作有责任心，态度严谨，作好查询工作和统计，配合好相关部门做好工作。
五.业务合作中与客户做到“公平竞争，友情扶助，人情化沟通”。
协调帮助客户解决合作中的难题，建立良好的合作关系，多为客户着想，让他们认识到公司供应无门槛，资金好，付款急时不欠款等优势激励他们加入竞争，放心与我们合作。
六.让自己有一个良好的职业习惯，心里时刻有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通的好习惯。
这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。
2022大学生采购实习工作总结5篇
2022大学生采购实习工作总结推荐文章实习采购工作总结范文热度：采购员实习总结模板5篇热度：采购实习生工作总结范文热度：采购员个人实习工作总结范文热度：2021采购实习工作总结热度：而实习是一个人走向成熟的其中一个标志，从人生平坦的学生生涯跨上崎岖的上班族生活，尽管偶尔跌跌撞撞，但那份靠着自己站起来的力量却能足足让自己欣慰一天，甚至一年。
因为没有父母、老师在身边帮忙，一个人承担，一个人负责，那是给成长最好的礼物。
亲爱的读者，小编为您准备了一些采购实习工作总结，请笑纳!在本月的采购过程中，先后出现了询价难、厂家出货难两大问题：再向部分厂家询价时，绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。
针对这类情况，需对产品的原材料价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价格，所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅只有一种模糊的产品样子，并没有实际的产品，对于这种情况，需问部分厂家或贸易商，先了解产品后再询价，这样为进一步的询价得到更快更准得到最终价格。
在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。
只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。
另外对于厂家出货难的情况，一般厂家总是以为我司交货期可以延迟，所以往往在交期上作最后按排，这样时间一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂拖延我们货的最主要原因，这对我司销售部在客户那边的信誉都有所影响，此类问题虽然在七月份已经发现，但似乎厂家在上个月里还是有拖延交货的现象，似乎根本没有什么解绝，在这个月里，合同签定之前，先和工厂沟通，在确定交货期后再签定合同，如再有拖延交期问题，并和工厂说明严重性。
尽量杜绝这种情况的发生。
最后，感谢公司领导和同事对我的帮助和教导，我会在下个月工作中，不断努力学习、努力工作，做好个人工作计划，希望大家齐心协力，更希望公司蒸蒸日上!本人___，在__生物(中国)有限公司财务部实习，并兼处理采购部的有关工作。
大学生采购员实习报告总结范文5篇
大学生采购员实习报告总结范文5篇采购实习报告总结1马上就要大四了，大学只剩下最后一年了，一年的时间说过去就过去了，很快。
所以在大学的最后一个暑假，我会参加实习，为我的毕业提前做打算。
以后的道路该怎么走，我也不知道，不过我相信自己可以做的更好，努力为我的将来打好基础。
在毕业之后不会太匆忙，这才是我一直以来都在不断的努力的结果，相信自己可以做的更好，努力起来，实现自己的理想。
暑假期间应学校要求，我在自己附近的一家大酒店采购部文秘岗位实习。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。
半年来，我秉承自己一贯固有的踏实、认真做人的作风，以高度的责任感和事业心来为酒店服务，把自己多年来在学校所学到的书本经验用在实践工作中，严于律己，克尽职守;在领导支持及同事的配合下，较_地完成了这次实习。
此次实习，主要实习内容是学习酒店采购部食品组采购流程。
平时我所做的是日常电话接听、客户接待工作，以及给各种杂活。
简单来说就是学习做一位办公室文员，却有与一般文员的工作不太一样。
我是学旅游管理的，我在采购部不仅仅只是学做简单的文员那么简单，主要的还是多看，多问，多学，学习酒店的管理模式。
刚开始上班时，真有些不习惯。
面对着这么生疏的环境，心态还没有及时的转变过来。
不过经过慢慢的适应自己也就同办公室的同事打成一片了。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。
”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。
在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。
我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到上级的肯定。
采购实习总结范文5篇
采购实习总结范文5篇篇1一、实习背景与目的本次实习旨在通过实践，深入了解和掌握采购流程、技巧及供应链管理相关知识，提高理论应用于实际的能力。
实习期间，我全身心地投入到采购工作中，通过实践不断丰富自己的专业知识和提升实际操作能力。
二、实习内容1. 采购流程学习与实践在实习期间，我深入了解了采购流程，从需求分析、供应商寻找、询价议价、合同签订到验收入库的每一个环节都有涉及。
通过实际操作，我逐渐掌握了采购流程中的关键要点和注意事项。
2. 供应商管理与评估在实习中，我参与了供应商管理工作，包括供应商信息整理、供应商评估及选择。
通过和供应商沟通与交流，我了解了供应商管理的难点和重点，并学会了如何评估供应商的实力和信誉。
3. 采购谈判技巧在实习过程中，我观摩并参与了多场采购谈判，学习了如何运用谈判技巧争取到最佳采购条件。
同时，我也了解了谈判前的准备工作和谈判过程中的策略运用。
4. 物资库存管理在实习期间，我还参与了物资库存管理工作，包括库存盘点、库存预警等。
通过实践，我了解了库存管理的重要性及其实践中的难点。
三、实习收获与体会1. 理论知识得到了巩固和提升通过实习，我对采购与供应链管理理论知识有了更深入的理解，将理论知识应用于实践中，加深了对采购流程、供应商管理、谈判技巧等方面的认识。
2. 实际操作能力得到了锻炼实习过程中，我亲身参与了采购工作的各个环节，通过实际操作，提高了自己的采购操作能力，为今后的工作打下了坚实基础。
3. 沟通与团队协作能力得到了提升在实习过程中，我与同事、供应商之间的沟通与协作增多，提高了我的沟通与团队协作能力。
同时，我也学会了如何在团队中发挥自身优势，共同完成任务。
4. 对职业规划有了更清晰的认识通过实习，我对采购职业有了更深入的了解，认识到自己的兴趣和优势所在，对今后的职业规划有了更清晰的认识。
四、存在问题与建议1. 存在问题在实习过程中，我发现自己在供应商管理、谈判技巧等方面还存在不足，需要进一步提高。
采购实训总结
采购实训总结采购实训总结1时间总是过得那么的快，伴随着阵阵雷雨声，试用期第三阶段的实习也结束了。
在这两个多月里，发现自己收获了很多，进步了不少。
在采购这个团队里，我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了挖掘自我潜力的舞台。
现将这两个半月的具体工作情况总结如下：一、熟悉并掌握包材下单过程，并跟踪记录订单执行情况：通过参与周作业计划的协调，逐步学习和熟悉包材下单过程，并对订单进行跟踪记录。
这是包材采购岗位最为基础也最为重要的工作！2月底到3月初，在前期学习的基础上，通过跟随师傅下单来学习下单的基本流程。
在对下单过程有了一定的了解后，师傅就让我先进行操作，然后他再复核，在这一过程中，我加深了对下单过程的熟悉，并通过总结在此过程中出现的问题和经验，让我在接下来的操作中能更加准确、快速。
不过，每次订单的制定都是在师傅的指导下进行的，所以提高独立性将是接下来的首要任务。
二、初步了解发票的处理及账务核对工作。
在对下单工作有了大致的掌握后，师傅开始指导我进行发票的处理和账务核对，但在了解了流程的同时并没有进行实际的操作，所以这一块还是非常薄弱。
三、对不合格和不良品进行跟踪和处理。
在每单到货时，我都去仓库现场进行检查，及时发现不合格品，杜绝不合格品流入生产车间。
此外每天都保证到生产线巡查两次，积极同灌装线的同事进行交流，了解在灌装过程中包材出现的问题。
在处理这些问题的`同时，发现自己在同兄弟部门及客户间的沟通协调能力得到了提高，对不良品处理的经验得到了积累，为以后能进一步做好工作打下了基础。
当然，在本阶段的实践过程中还有很多的不足：一、与计划部门之间的协调工作不主动。
在这之前与计划部门之间的协调工作一直都是师傅在进行，所以自己在这一方面主动性不高，依赖性较大，以至于一次包材没有及时到货而延误了计划执行。
对此，我自己做了自我批评和总结，并在接下来的时间里积极去了解计划的执行与变更，加强对订单的跟踪，减少包材延误对计划造成的影响。
实训采购员的总结报告
一、实训情况概述随着我国经济的快速发展，企业对于采购管理的要求越来越高。
为了提高自身的采购能力，我在过去几个月的时间里，参加了公司组织的采购员实训。
本次实训以企业实际采购业务为背景，通过模拟真实工作场景，使我在实践中掌握采购流程、提高谈判技巧、了解供应链管理等方面取得了显著的成果。
二、实训目标的完成情况1. 掌握采购流程通过实训，我对采购流程有了全面的认识。
从供应商选择、询价、比价、谈判、签订合同到收货、付款、售后服务等环节，我都能够熟练操作。
在实际操作中，我学会了如何根据公司需求制定采购计划，如何评估供应商的资质，如何与供应商进行有效沟通。
2. 提高谈判技巧实训过程中，我参与了多次模拟谈判，通过与供应商的博弈，我学会了如何运用谈判策略，如何在价格、交货期、质量等方面争取到最有利的条件。
同时，我也明白了在谈判过程中保持冷静、坚定立场的重要性。
3. 了解供应链管理实训让我对供应链管理有了更深入的了解。
我认识到，供应链管理不仅仅是采购管理，还包括生产、物流、库存等环节。
通过优化供应链，可以提高企业的竞争力。
4. 增强团队协作能力在实训过程中，我与团队成员密切配合，共同完成各项任务。
这使我认识到团队协作的重要性，学会了如何在团队中发挥自己的优势，为团队的整体利益着想。
三、实训态度、实训纪律等1. 实训态度在实训过程中，我始终保持积极的态度，认真学习、积极思考。
面对困难和挑战，我勇于尝试，不怕失败，从失败中吸取教训，不断提高自己。
2. 实训纪律我严格遵守实训纪律，按时参加实训课程，认真完成实训任务。
在实训过程中，我尊重导师和同学，虚心请教，共同进步。
四、不足、努力方向1. 不足（1）在谈判过程中，有时过于依赖导师的指导，缺乏独立解决问题的能力。
（2）对供应商的评估和选择标准不够严格，有时会导致采购成本较高。
（3）对供应链管理的理解还不够深入，需要进一步学习和实践。
2. 努力方向（1）加强理论学习，提高自己的专业知识水平。
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采购实训总结报告
1、实训的大概内容
本次的实训主要是对公司的简介，采购的任务说明，采购需求分析，采购流程设计，采购绩效评估指标的设置，采购计划书的制定和总结等七个方面做分析。
在本次的实训操作中，作为组长的我主要是对资料整理与分析，即建立文档，公司简介包括公司名称、主要业务内容、规模（车辆、人员等），还要说明——公司地址、荣誉、信用等。
采购任务主要是任务的内容简要介绍数量、质量、规格等需求统计情况即含部门要求任务中的采购货物（要附有图片，说清数量、规格、要求等）采购需求分析主要学会采购市场分析供应商调查（说明：集装箱的规格、大小、装重）采购成本的核算（说明：集装箱运价、货物一般费率）采购物流安排，采购流程是对采购目的分析及业务流程的设计（包含下单—跟催—入库—退货—对账—付款等）采购绩效评估主要对供应商的评估，采购计划书的制定是本次采购的需求量作具体分析。
最后总结本组在此次实训中的心得体会。
二、我的收获
通过此次采购实训，就我个人而言所得到的收获，分以下几点:
(1)让我明白了怎样制作一个连锁企业的简介
(2)学会了怎样分配采购任务
(3)理解了采购时怎样做市场分析
(4)明白了在采购过程中的操作流程
(5)以及采购完成时绩效考核评估设置
(6)提高了采购计划书的制定
(7)对于采购这课程又有了深一步的了解
(8)提高了查询资料的能力和整理分析的能力
三、存在的不足
（1）在实践操作中，思路不够清晰，不能迅速的明确采购对象（2）在组织人员方面不够完善，没有与组内成员时时沟通
（3）专业知识学的不够扎实，不能够综合运用
（4）语言组织方面欠佳，不能完善应用
（5）采购计划书不能精确制定，没有形成更活跃的思维
四、明确自己前进的方向
通过本次实训，让我更加明确了自己前进的方向，首先最基本的就是学习好专业知识，能够将书本理论知识更好的运用到实践中去，还有就是提高写作水平，进而提高自己组织语言的能力。
在平时的生活中，必须关注市场，了解市场，对任何事物都要有自己的看法，不能被网络的资料禁锢自己的思维，还有就是加强与人之间的沟通，能够善于观察。
对于自己所学的专业是经管类，最主要的就是与人打交道，而想要提高就必须有自己的方式，最主要的是真诚，让别人相信你才是最重要的。
我觉得在以后的学习与工作中，我需要提高的地方还有很多，必要的办公软件是需要学习的，所以在学校只要有机会我都跟老师学习那方面的知识，在生活中，我觉得自己也应该注意，毕竟了解市场也
是我们必要知道的，还要对其作出分析，而不是像现在这样抄袭百度上的资料，有时可能自己对其中的内容都不是很了解，但在这一周可以肯定的是我一直都查询资料以及整理，但借鉴的多一些，这是我感到惭愧的地方，通过这一周明白了许多，相信通过我的努力，在以后真正实践中不会像现在这样，思维还是如此的模糊，不知道该做什么的情况，本次的实训让我暴露了自己很多的缺点，从而知道往哪个方向改进，进而适应以后的工作生活。