英语专业商务谈判实训实践报告

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商务英语专业实习总结报告6篇

商务英语专业实习总结报告6篇篇1一、实习背景与目的本次实习旨在将所学商务英语专业知识与实际工作相结合，提升个人专业技能与综合素质，为未来的职业生涯发展奠定坚实基础。

实习单位为一家长三角地区的知名外贸企业，实习期间为XXXX年XX月至XXXX年XX月，共计三个月。

二、实习内容1. 客户服务与沟通在实习期间，我参与了公司的客户服务部门，负责与海外客户进行沟通交流。

通过邮件、传真和电话等多种方式，我学习了如何运用商务英语进行高效沟通，解决客户问题，处理订单事宜。

此外，还参与了客户档案的建立与维护，了解了客户需求，提升了客户满意度。

2. 商务会议与谈判在公司的国际业务部门，我观摩并参与了多次商务谈判和会议。

通过实际观察与学习，我了解了商务会议的筹备、组织与实施过程，学会了如何运用商务英语进行谈判，以及如何在会议中展示公司形象与实力。

3. 商务文书撰写与处理实习期间，我参与了公司各类商务文书的撰写与处理，包括合同、邮件、报告等。

通过实践，我掌握了商务英语文书的格式规范，学会了如何运用专业语言进行商务文书撰写，提高了工作效率。

4. 国际贸易流程与操作我深入了解了公司的国际贸易业务流程，包括市场调研、产品推广、报价核算、合同签订、货物进出口等。

通过实际操作，我掌握了国际贸易的基本操作技巧，积累了丰富的实践经验。

三、实习收获与成长1. 提升了商务英语沟通能力。

通过实际沟通与谈判，我更加熟练地掌握了商务英语沟通技巧，提高了口语和书面表达能力。

2. 增强了团队合作精神。

在实习过程中，我学会了与同事协同合作，共同完成任务，提高了团队协作意识。

3. 拓展了国际商务视野。

通过参与国际贸易流程，我对国际市场有了更深入的了解，拓展了国际视野。

4. 提高了解决问题的能力。

面对工作中的实际问题，我学会了独立思考和解决问题，增强了应变能力。

5. 加深了对行业的认知。

通过实习，我对外贸行业有了更深刻的认识，为未来的职业规划提供了宝贵的参考。

商务英语专业毕业实习报告7篇

商务英语专业毕业实习报告商务英语专业毕业实习报告精选7篇（一）Title: Internship Report on Business English MajorIntroduction:I completed my internship as a business English major at XYZ Company from [start date] to [end date]. This report aims to provide an overview of my experience, the skills I acquired, and the lessons I learned during the internship.Company Overview:XYZ Company is a global marketing firm specializing in digital advertising and content creation. With a diverse client portfolio spanning various industries, the company offers extensive opportunities for interns to gain practical knowledge and hands-on experience in the field of business English.Internship Objectives:1. To develop and enhance communication skills in a professional business environment.2. To gain exposure to real-world business activities and practices.3. To build a network of contacts within the business industry.4. To apply theoretical knowledge acquired during academic study into practical scenarios.Roles and Responsibilities:During my internship, I had the opportunity to work in various departments and collaborate with different teams. My primary responsibilities included:1. Assisting with the creation and proofreading of business documents, such as reports, proposals, and presentations.2. Conducting market research and competitor analysis.3. Participating in client meetings and taking minutes.4. Translating and editing business correspondence with clients and partners in English.Key Learnings:1. Effective Communication: The internship helped me refine my written and oral communication skills. I learned how to tailor my message to different audiences and communicate professionally in a business setting.2. Attention to Detail: I realized the importance of meticulousness when creating business documents. By proofreading and editing various materials, I developed a keen eye for detail and an ability to spot errors.3. Time Management: Working in a fast-paced environment taught me to prioritize tasks and manage my time efficiently. I gained valuable experience in balancing multiple projects simultaneously.4. Professional Etiquette: I learned the importance of maintaining a professional demeanor in both spoken and written communication. The internship taught me how to present myself confidently in a business environment.5. Teamwork: Collaborating with colleagues from different departments allowed meto learn from their diverse perspectives and work effectively as part of a team.Conclusion:The internship at XYZ Company provided me with a valuable opportunity to apply my business English knowledge in a real-world setting. I acquired essential skills and knowledge that will undoubtedly benefit my future career. The experience enabled me to develop key competencies in communication, attention to detail, time management, professional etiquette, and teamwork. I am confident that the skills I have gained during the internship will make me a valuable asset to any future employer.商务英语专业毕业实习报告精选7篇（二）实习报告日期：XXXX年XX月XX日尊敬的领导：我是商务英语专业的一名毕业生，在贵公司担任文员的实习岗位。

商务英语实训报告3篇

商务英语实训报告商务英语实训报告精选3篇（一）商务英语实训报告一、实训目的和背景：商务英语实训是指为了提高学生的商务英语应用能力，加强实践能力和团队合作能力，培养学生的商业思维和沟通能力而进行的一种教学活动。

本次商务英语实训的目的是通过模拟商务活动，让学生能够在真实的商务环境下运用所学的商务英语知识和技巧，培养学生的商务交流能力和解决问题的能力。

二、实训内容和方法：本次商务英语实训的内容主要包括商务会议、商务谈判、商务演讲等。

1. 商务会议：通过模拟商务会议，学生可以学习到商务会议的常用词汇和表达方式，了解商务会议的组织和流程。

2. 商务谈判：通过模拟商务谈判，学生可以学习到商务谈判的基本原则和技巧，了解商务谈判的过程和技巧。

3. 商务演讲：通过模拟商务演讲，学生可以学习到商务演讲的基本要求和技巧，提高自己的演讲能力和沟通能力。

实训方法主要采用案例分析、角色扮演等形式，通过小组合作完成实训任务，学生之间互相讨论，共同解决问题。

三、实训效果和评价：通过本次商务英语实训，学生能够掌握商务英语的基本词汇和表达方式，了解商务交流的基本原则和技巧，提高自己的商业思维和沟通能力。

通过模拟商务活动，学生可以在真实的商务环境下运用所学的知识和技巧，培养解决问题的能力和团队合作能力。

实训评价主要根据学生的实训表现和实训成果进行评价，包括课堂表现、小组合作能力、实训报告等。

四、改进措施和建议：为了更好地开展商务英语实训，应加强实训的实践性，更加注重学生的实际操作能力，提高学生的实际应用能力。

此外，还可以增加一些实际案例的分析，让学生能够更加深入地了解商务交流的实际情况，并对其进行分析和解决。

要加强实训过程中的反思和总结，通过学生的反馈和建议，对实训内容和方法进行改进，提高实训的效果和质量。

总结：商务英语实训是提高学生商务英语应用能力的重要教学活动，通过模拟商务活动，让学生能够在真实的商务环境下运用所学的商务英语知识和技巧，培养学生的商业思维和沟通能力。

商务英语专业实习报告范文(五篇)

商务英语专业实习报告范文大学生是“天之骄子”，是社会的宠儿。

可是现在随着高校的扩招，大学生所面临的，将是社会进步所要求的不断提升素质和能力的压力。

平时在校园里也时常参加一些诸如拉赞助、对外联谊等活动。

但真正到了实习实践，才真正发现自身能力的不足。

每个人的经历都因他的唯一性而显得宝贵，经历获得的可能性有赖于机遇，经历获得的多少则取决于一个人力求超越自己的程度，在x城经济开发区实习是因为心中有梦想，梦想在这个开阔，有朝气的舞台上舞出自己的青春，获得不一般的经历，不仅可以将所学知识运用还可以发现自己的不足。

在实习期间我是担任x城开发区招商引资处翻译秘书工作。

这一职位，主要管理文件资料以及接待客商和文件翻译。

首先我熟悉的是x城作为引资的优势和开发区的工作目的。

x城经济开发区区位优越，基础良好，发展前景广阔，是国内外客商投资置业的理想家园。

x城是国家级历史文化名城、国家重点能源工业基地。

在第四届全国县域经济基本竞争力评价中，x城市名列全国百强县市第22位、xx省第3位。

x城经济开发区区位优越，基础良好，发展前景广阔，是国内外客商投资置业的理想家园。

x城经济开发区坚持以诚信为品牌，实行“封闭式管理，开放式运行”，建立了“精简、高效、统一”的开发区管理委员会和一站式全程化办公服务机制，完善了项目入区一站式服务、项目建设全方位服务、项目投产经常性服务的“三大服务体系”初涉工作：招商引资处针对国内外企业进行洽谈引资。

对它的接触故对我而言是个全新的领域。

刚开始的几天，什么都不知道，只得从头学起，市政府一位投资部成员给了我几本专业参考书，只有加班加点学习了。

这一切一切都让我忙不过来。

顿时，感到有些茫然，感到无助。

突然想起鲁迅先生一句话，“这里本来没有路，只是走的人多了，也便成了路，生活的路呢？生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟识，而接着又要启程去另一个陌生的地方。

一星期过去了，渐渐开始适应开发区的环境和文化。

商务谈判实践报告(15篇)

商务谈判实践报告（15篇）商务谈判实践报告商务谈判实践报告（精选15篇）商务谈判实践报告篇1国际商务谈判综合实训经过这学期对为期两周的商务谈判训的学习，我们对商务谈判的内容和相关知识都有了一定的了解。

商务谈判，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。

在这次商务谈判实训中，我们的实训内容是学习商务谈判相关的礼仪知识，商务谈判中的技巧和策略，对公司与产品介绍、询盘、报盘与还盘、讨价还价、订单、价格以及合同等一些在商务谈判中的一些环节进行的一些实训学习。

商务礼仪，包括仪表礼仪、仪容礼仪、商务沟通礼仪、商务举止礼仪、商务信函礼仪、商务电话礼仪、商务谈判礼仪、商务宴请礼仪、国际商务礼仪等等，是否具有商务礼仪可以看出一个谈判者对商务谈判的态度以及对谈判对手是否尊重，极大程度上影响着最终谈判的是否能够达成。

商务谈判中的技巧和策略：1.开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。

2.报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。

3.讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。

具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。

4.让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。

具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。

迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。

5.最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

6情报使用。

在这里老师还讲到了在商务谈判中收集和利用情报的重要性，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。

在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。

要学会掌握情报，后发制人，或者巧妙利用虚假情报，声东击西，利用这些方法，往往使商务谈判游刃有余。

商务英语实践报告(范文6篇)

商务英语实践报告(范文6篇)第一篇：商务英语实习报告一、实习目的：其一，为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。

让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

其二，巩固我们的专业知识，针对性练习，锻炼我们的口语。

经过这两周的实习以及上学期的实习经验的铺垫，我对于进出口流程有了更进一步的了解并且更加的熟练。

实习第一周的出口流程做的很顺手。

第一周的实习是复习巩固上学期的经贸类内容，这次做完进口贸易流程后，我依旧感受到了贸易流程的复杂和琐碎，以下是我第一周的心得：首先在与客户建立前要详细了解商家，与商家联系过程中我们写信函的用语要细致，在介绍我们公司的需求时要简洁明了清晰，虽然这种信函有一定的模板，但是在我们熟练的基础上我们也可以加以我们的创新，这样更有利于吸引客户，体现我们的真诚，在熟练中体现细腻，达到百无疏漏。

所以我们更要提高我们的英语水平。

第二是出口报价及一些核算。

这一过程更加要求细心，思路清晰，对于一些核算公式要能熟练的运用。

我在计算的过程中每次只保留了一位小数，最后导致计算的结果与实际答案差了一点几元，虽然单个看来数量不是很大，但是在大批货物进口的条件下就是很大的一笔金额，这是不可忽视的，在计算过程中一定要注意限度减少误差。

这就需要我们培养自己谨慎的习惯。

第三在制定合同与审核信用证环节中稍微不细心就会出错，即使是一点点小的错误如果没有及时的发现也会造成索不着款的风险，尤其是对信用证的审核。

在实际操作中一定比我们实习重要复杂的多，对于很多信息要加以判断，在实习中我们没有切身的感受到外贸员的压力，但是工作的复杂程序有所了解。

而这一工作流程不是一个人或两个人就能够完成的，一个公司的每个部门都需要团结合作，齐心协力。

一个团队的成功就在于团队的协作。

第四则是订舱及保险。

商务英语谈判实训报告3篇

商务英语谈判实训报告3篇国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度。

在这种情况下，我们要尽量用简单、清楚、明确的英语，不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语。

商务英语谈判实训报告有哪些?下面店铺整理了商务英语谈判实训报告，供你阅读参考。

商务英语谈判实训报告篇01一、实习时间这次实训时间从20xx年11月5日至20xx年11月9日，为期5天。

二、实习地点我们这次实训分为校内和校外两个部分。

校内实训在一号实验楼309教室，进行商务英语谈判模拟;二号实验楼201教室，进行外贸进出口流程以及相关案例学习;校外实训是去桂林市探索网络技术有限责任公司和桂林国际电线电缆集团有限责任公司参观学习。

三、实习目的1.商务英语谈判的流程,掌握商务谈判工作的基本环节;2.解决一般外贸业务中遇到的单证问题;3.加强对电子商务知识的了解;4.增强调查研究能力，提高社会实践能力。

四、实习情况经学校安排，本人于20xx年11月11日至20xx年11月9日期间进行了商务英语的专业实训。

实训内容包括两方面：即商务英语谈判实践模拟，外贸单证操作模拟和进行实地参观进出口贸易公司。

对于这次实训总结如下：1.1 20xx年11月5日，专业指导老师召集我们整个专业的同学在一号教学楼224教室召开了实训动员大会，李端阳老师给我们讲述了她留美求学的经历，鼓励我们在实训过程中认真实践，掌握专业只是的同时要加强社会实践能力。

1.2 20xx年11月6日---20xx年11月7日，我们各自分六人一小组进行商务英语谈判模拟的准备，11月7日在一号实验楼309教室由唐莉玲老师指导进行实际谈判模拟演练。

1.3 20xx年11月8日，上午，我们坐着校车前往桂林市探索网络技术有限责任公司。

桂林市探索网络技术有限责任公司是一家集网站建设和推广、系统(软件)开发、广告策划与设计以及开展旅游电子商务于一体的实力型公司，亦是目前中国唯一一家利用互联网在全球推广中国传统文化特别是中国中医文化及学术研究、教育的网络公司。

商务英语实习报告（2篇）

商务英语实习报告一、实习单位及工作内容我所实习的单位是一家跨国公司，主要经营电子产品和技术服务。

在我实习期间，我被分配到市场部门，负责协助市场经理开展市场调研、竞争分析和市场推广等工作。

在市场调研方面，我主要负责收集和分析市场数据，包括消费者调研数据、竞争对手分析和市场趋势研究等。

我通过与客户进行深入访谈，了解他们的需求和反馈，从而提供有关产品的改进建议。

此外，我还参与了竞争对手产品的评估和比较，以便为公司制定更好的市场策略。

然后，在市场推广方面，我参与了一些促销活动的策划和执行。

我协助市场团队制定市场营销计划，并参与了广告宣传和媒体合作等工作。

我还负责维护公司的社交媒体渠道，并与客户进行互动和沟通，增强公司品牌的知名度和影响力。

二、实习收获在这次实习中，我积累了丰富的实践经验，并提升了我在商务英语方面的能力。

首先，我学会了如何进行市场调研和竞争分析。

通过与客户交流和了解市场趋势，我能够更好地理解消费者的需求，并针对性地改进产品。

此外，通过分析竞争对手的优势和劣势，我能够从中汲取经验，制定更好的市场策略。

其次，我提高了自己的沟通能力和英语水平。

在与客户进行访谈和交流过程中，我学会了倾听和提问的技巧，更好地理解他们的需求。

同时，我还通过与国际客户进行沟通，提高了自己的英语口语和写作能力。

这对我未来的职业发展具有很大的帮助。

此外，我还学到了很多关于市场推广和品牌建设的知识。

在实践中，我学会了制定市场营销计划和执行促销活动的方法，并提高了自己的组织和协调能力。

通过参与广告宣传和社交媒体运营，我了解到了如何增强公司的品牌知名度和影响力。

三、实习感悟通过这次实习，我意识到商务英语不仅仅是一种语言能力，更是一种实践能力和思维方式。

在实际工作中，我了解到了商务英语的重要性和灵活运用的方法。

只有熟练掌握商务英语的基本知识，才能更好地与国际客户进行交流和合作。

以后，我将继续努力提高自己的商务英语能力，并运用到实际工作中。

商务英语专业实习报告(三篇)

商务英语专业实习报告一、实习单位基本情况实习单位名称：XXXXX公司实习单位地址：XXXXX实习单位性质：XXXXX二、实习目的和任务作为商务英语专业的学生，本次实习的目的是提升自己的实践能力，运用所学知识解决实际问题，并深入了解商务领域的工作流程和运作机制。

此外，本次实习还有以下具体任务：1. 参与公司商务谈判和会议，了解商务沟通技巧和协商能力；2. 学习制定和执行市场推广计划，提高市场分析和营销策划能力；3. 参与与客户的业务合作，学习客户关系管理和售后服务；4. 参与公司商务文件的起草和翻译，提高商务英语写作和口语表达能力。

三、实习过程及收获在实习期间，我全面参与了公司的日常工作，并积极完成上述的任务。

以下是我在实习过程中的具体经历和收获：1. 商务谈判与会议作为实习生，我有幸参与了公司与供应商之间的商务谈判和会议。

通过观察和亲身参与，我了解到了商务谈判的步骤和技巧，并学会了如何分析市场和预测行业趋势。

同时，我还提高了自己的表达能力和沟通能力，学会了与他人合作并达成共识的重要性。

2. 市场推广计划在实习期间，我参与了公司的市场推广计划的制定和执行。

通过市场调研和竞争分析，我学会了如何制定合理的市场策略，了解了市场细分和目标市场选择的重要性。

此外，我还学会了撰写市场报告和策划方案，提高了自己的市场分析和营销策划能力。

3. 客户关系管理与售后服务作为实习生，我参与了公司与客户之间的业务合作，并负责一部分客户的管理和售后服务。

通过与客户的沟通和合作，我学到了如何建立良好的客户关系，并在解决问题和处理投诉时学会了灵活应对和提供解决方案。

4. 商务文件的起草和翻译在实习期间，我还参与了公司商务文件的起草和翻译工作。

通过参与文件的起草和编辑过程，我学会了如何准确表达自己的意思，提高了商务英语写作和翻译能力。

此外，我还学会了如何对商务文件进行格式化处理和翻译，提高了自己的文档处理能力。

四、实习总结通过这次实习，我深入了解了商务领域的工作流程和运作机制，学到了大量的实践经验。

商务英语实习总结6篇

商务英语实习总结6篇第1篇示例：商务英语实习总结在过去的几个月里，我有幸参加了一家知名企业的商务英语实习。

在这段时间里，我收获了很多宝贵的经验和知识，也面临了一些挑战和困难。

在实习结束之际，我想对这段经历进行总结和回顾。

我要感谢实习期间的导师和同事们，他们给予了我很多的帮助和支持。

导师在我实习期间给予了很多的指导和建议，让我更好地融入团队，了解企业文化和各项业务。

同事们也都很友善和乐于助人，让我感受到了团队的凝聚力和合作精神。

在实习期间，我主要负责翻译文件、撰写邮件和与外国客户沟通。

这些工作让我接触到了大量的商务英语，提高了我的语言能力和沟通技巧。

我学会了如何在邮件中表达清晰、简洁的意思，如何与外国客户进行有效的沟通，这些都是在课堂上学习不到的宝贵经验。

在实习中，我还遇到了一些困难和挑战。

最大的挑战就是跨文化沟通。

由于外国客户的文化差异，有时候会出现误解和沟通不畅的情况。

但是通过与导师和同事们的讨论和学习，我逐渐学会了如何尊重和理解不同文化，提高了我的跨文化沟通能力。

除了工作上的挑战，实习也让我感受到了职场中的竞争和压力。

在与同事的合作中，我意识到了团队合作的重要性，学会了如何有效地与他人协作，分工合作，共同完成任务，这些都为我未来的职业发展打下了良好的基础。

回顾这段实习经历，我深刻体会到了商务英语的重要性和实践能力的必要性。

在未来的学习和工作中，我会继续努力提高自己的语言能力和沟通技巧，锻炼自己的实践能力，不断完善自己，为今后的职业生涯打下坚实的基础。

再次感谢企业导师和同事们对我的支持和帮助，让我在实习中有所收获，收获颇丰。

希望未来能有更多的实习机会，继续提升自己，实现更多的人生目标。

谢谢！第2篇示例：商务英语实习是我大学生涯中非常重要的一段经历，通过这次实习，我不仅提升了自己的英语水平，还学到了很多关于商务领域的知识和技能。

在这段时间里，我参与了很多商务活动，与各种人交流沟通，积累了丰富的经验，下面就对这次实习进行总结。

英语专业实习报告总结5篇

英语专业实习报告总结5篇篇1在XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日期间，我在XX公司进行了为期三个月的实习。

在实习期间，我主要负责的是英语翻译工作，同时也涉及到了公司的一些行政事务。

这次实习让我受益匪浅，不仅丰富了我的工作经验，还提升了我的专业技能。

以下是我对这次实习的总结：一、实习单位及岗位介绍XX公司是一家知名的跨国企业，主要从事国际贸易和投资业务。

在公司的英语翻译岗位上，我主要负责的是公司内部文件和合同的翻译工作，同时也参与了一些商务谈判的翻译工作。

此外，我还负责了一些行政事务，如安排会议、接待来访客户等。

二、实习内容及过程在实习期间，我首先了解了公司的基本情况和业务范围，然后开始了翻译工作。

我主要负责的是公司内部文件和合同的翻译工作，这些文件涉及到公司的日常业务和法律事务。

在翻译过程中，我不仅要注意翻译的准确性，还要注意语言表达的流畅性和专业性。

为了更好地完成翻译工作，我不断学习专业知识，提高自己的翻译水平。

除了翻译工作外，我还参与了一些商务谈判的翻译工作。

在商务谈判中，我需要准确地翻译双方的观点和意见，同时还要注意语言表达的得体性和礼貌性。

通过这些商务谈判的翻译工作，我不仅提高了自己的翻译水平，还锻炼了自己的口语表达能力和沟通能力。

此外，我还负责了一些行政事务，如安排会议、接待来访客户等。

在安排会议时，我需要考虑到会议的时间、地点、参加人员等因素，并制定详细的会议议程。

在接待来访客户时，我需要热情周到地为客户服务，并做好客户的接待和安排工作。

三、实习收获及体会通过这次实习，我不仅丰富了自己的工作经验，还提升了自己的专业技能。

在翻译方面，我提高了自己的翻译水平和专业素养，学会了如何更好地表达自己的观点和意见。

在商务谈判方面，我锻炼了自己的口语表达能力和沟通能力，学会了如何更好地与他人合作和协商。

在行政事务方面，我学会了如何更好地安排会议和接待客户，提高了自己的组织能力和协调能力。

2024年商务英语谈判实训总结（2篇）

2024年商务英语谈判实训总结一、引言商务英语谈判是商务活动中不可或缺的重要环节，通过谈判可以商定双方的利益分配、合作模式等关键事项。

____年，在商务英语谈判实训中，我扮演了不同的角色，并与不同的合作伙伴进行了多次谈判。

通过这次实训，我对商务英语谈判有了更深入的了解，并且积累了一定的经验。

本文将对____年商务英语谈判实训进行总结，分析我在谈判过程中遇到的问题，以及我所取得的成果和经验教训。

二、谈判过程中的问题1. 沟通问题在谈判过程中，我发现沟通是一个非常重要的问题。

由于语言和文化的差异，有时候双方之间存在理解上的障碍，导致谈判效果不佳。

我在与国外合作伙伴进行谈判时，发现他们对一些词汇的理解和运用与我们有所不同，这对谈判的顺利进行产生了一定的困扰。

另外，在谈判过程中，双方的口头表达能力也会影响到沟通的效果，有时候我在表达自己的意图时，选用的词汇和语法不够准确，导致合作伙伴对我的意图理解错误。

这些沟通问题使得谈判的进行受到了一定的阻碍，需要我进一步提高自己的语言表达能力和与国外合作伙伴之间的沟通技巧。

2. 文化差异问题文化差异是商务英语谈判中常见的问题之一。

在与国外合作伙伴的谈判中，我发现他们的思维方式和做事方式与我们有所不同。

例如，在进行利益分配的谈判中，他们更注重的是长远利益而非短期利益，这与我们国内的商务习惯存在一定的差异。

另外，在谈判的礼仪和方式上，他们也有一些与我们不同的习惯。

例如，在交谈中，他们更注重个人隐私和自由，更倾向于直接表达自己的观点，而我们国内的商务人士更注重团队合作和面子问题。

这些文化差异对谈判的进行产生了一定的影响，需要我们在谈判中更加注重对对方文化的了解和尊重。

3. 谈判策略问题在谈判中，双方的谈判策略也是决定谈判结果的重要因素。

我在与合作伙伴进行谈判时，发现他们有时候会采用强硬的立场，希望通过威胁和施压来达成自己的利益。

这时，我需要灵活应对，采取相应的策略进行回应和反击。

商务英语实习报告4篇

商务英语实习报告商务英语实习报告精选4篇（一）Title: Internship Report on Business EnglishIntroduction:This report provides an overview of my recent internship experience in the field of business English. The purpose of the internship was to gain practical knowledge and skills related to business communication, professional writing, and intercultural competence. This report outlines the objectives of the internship, the tasks undertaken, and the key learning outcomes.Objectives:The main objectives of the internship were as follows:1. To develop proficiency in business communication skills, including verbal and written communication.2. To understand and apply the principles of professional writing in a business context.3. To enhance intercultural competence and adaptability in a multicultural business environment.4. To gain exposure to real-life business scenarios and processes.Tasks Undertaken:During the internship, I was assigned various tasks that helped me achieve the objectives outlined above, including:1. Drafting and editing business correspondence, such as emails and memos.2. Conducting market research and writing reports on consumer behavior and trends.3. Assisting in the preparation of business presentations and delivering them to clients.4. Proofreading and editing business documents, ensuring accuracy and consistency.5. Collaborating with cross-functional teams to develop marketing strategies and promotional materials.Key Learning Outcomes:Through my internship experience, I was able to achieve several key learning outcomes, including:1. Improved business communication skills, including effective verbal and written communication.2. Understanding and applying principles of professional writing, including clarity, conciseness, and professionalism.3. Enhanced intercultural competence, including the ability to work effectively with diverse teams and clients.4. Acquired knowledge of market research techniques and the ability to analyze and interpret data.5. Gained practical experience in various aspects of business operations and processes.Conclusion:Overall, my internship in the field of business English provided valuable insights and practical skills. It allowed me to apply theoretical knowledge to real-life business scenarios and enhanced my overall understanding of effective communication in a professional setting. The experience has been instrumental in shaping my future career aspirations in the field of business communication.商务英语实习报告精选4篇（二）商务英语实习报告实习单位：ABC国际贸易有限公司实习时间：2020年7月1日-2020年8月31日实习部门：国际业务部一、实习背景ABC国际贸易有限公司是一家专门从事国际进出口贸易的公司，拥有多年的经验和强大的国际贸易网络。

商务英语谈判实训报告6篇

商务英语谈判实训报告6篇商务英语谈判实训报告 (1) 一。

确定谈判目标1.知道自己需要什么：如果没有事先考虑好自己应该从谈判中得到什么就开始进行谈判，那么谈判结束后：(1)你可能会带着很多“礼物”离开;(2)你可能会放弃有价值的项目代之以得到无价值的东西而告终。

因此谈判结束时，对自己需要得到什么应该有一个明确的设想。

2.知道自己为什么需要它：对你而言，得到的结果对你有什么用。

弄清楚你想得到的东西的原因是什么，可能会有助于你达到你隐蔽的目的。

即使这些原因你未曾有意识的去考虑。

3.如果没有实现自己的目标，将会发生什么事情：如果没有得到自己想要的结果，可能发生的最坏的事情是什么?自己如果能够接受，或者说当你明白会发生什么时，或许你能找到解决问题的其它方法。

4.知道自己首要考虑的事：将自己在谈判当中想要得到的全部目标分解成若干组成部分，考虑一下：哪一部分首先考虑;哪一部分作居其次;哪一部分最后才考虑。

5.自己不能接受的是什么：在谈判中，也许有些条件是自己无论如何也不能接受的。

如果谈判将迫使你要超越出这些原则性的限度，也许你就不值得再花时间和精力继续谈下去了。

6.知道自己的谈判界线：在谈判中，你能做的最有价值的事情之一就是弄清自己在谈判中的界线。

这样你就可以知道，谈到什么时候你应终止谈判;什么时候可以说“是”，什么时候可以说“不”;什么时候态度必须强硬;什么时候，可以离开谈判桌结束谈判。

也就是说，如果到了这个界线，你可以考虑自己应该去做什么了。

7.为自己设定谈判的顶线目标、现实目标、底线目标：当你知道自己想要什么，不想要什么，什么对自己最重要时，你就可以开始为自己拟定谈判中顶线、现实、底线目标。

这些目标是你将希望达到的结果和拥有的活动范围具体化的一个方面。

顶线目标是获得你真正想要的一切。

在一个理想的状态下，你有可能实现它。

现实目标是实际上你希望得到的结果，不同的谈判对象，其结果可能不同。

底线目标是你的底线。

大学生商务英语实习报告(3篇)

大学生商务英语实习报告（3篇）大学生商务英语实习报告（通用3篇）大学生商务英语实习报告篇1这次见习中我们通过走进人才市场，通过与外企招聘人员之间的访探谈和问卷调查的形式，更进一步的了解到商务英语专业在毕业后的就业方面与就业所具备的一些知识掌握和技能及证书等方面的要求。

刚开始，当外企招聘人员得知我们是做问卷调查而非岗位应聘的时候，他们都拒绝我们的访问，但是我们小组没有因为遭拒而放弃此次商务英语专业人才需求调查，炎炎夏日中我们的汗水昭示着我们的坚持，我们寻寻觅觅继续在人才市场中寻找与我们专业相关的企业。

人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生，在经过四次问卷调查的填写被拒后，我们终于找个另一个企业愿意帮我们填写我们的广东理工职业学院商务英语专业人才需求调查表。

帮我们填写此次调查表的企业是佛山市博亿达进出口有限公司，从这个企业的填写中我们了解到贵企业所从事的领域是外贸业务的，是属于个体和私营企业性质的，拥有500&1000名员工。

近期，该企业正计划增加10名左右的本科学历层次的商务英语专业人才，来满足企业发展战略和业务的需要。

同时，该企业觉得学校开设商务英语这个专业是十分必要的。

这也说明我们学习好商务英语专业知识，熟练的掌握相关专业知识的重要性。

另外在商务英语专业人才所需的知识及能力结构图中，我们得出一个重要的结论，就是英语听说，英语口译，国际商务业务，国际商法，国际沟通及商务谈判，团队合作，协调能力，市场开拓能力等对外贸公司来说都是非常重要的，同时外贸企业也要求着商务英语专业的人才拥有英语读写，英语笔译，电子商务业务，计算机和办公设备操作技能等。

同时在专业对资格证书要求方面，高校学校英语等级考试证书是十分需要的，另外还需要相关的证书有计算机应用等级，普通话等级证书，剑桥商务英语证书，国际商务单证员证书，报关员资格证书，商务英语翻译资格证书，外销员资格证书，外贸业务员岗位资格证书等。

关于商务英语实习报告4篇

关于商务英语实习报告4篇关于商务英语实习报告4篇在不断进步的时代，需要使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。

我们应当如何写报告呢？以下是小编整理的商务英语实习报告4篇，希望能够帮助到大家。

商务英语实习报告篇1我是一名经贸英语专业的学生。

在过去的这几个月里，我在实习单位从事外贸业务员的工作。

在这一过程中，我采用了注意观察、虚心请教等方式，锻炼了口语交流书面表达等多项技能，巩固了外贸知识，初步了解了公司的具体业务知识，积累了工作经验。

为以后从事外贸工作打下了良好的基础。

实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。

掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

实习目的：通过在单位的实习锻炼英语听说读写能力，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程。

为即将的就业打牢基础。

实习过程：（1）坚持理论联系实际将《外贸英语谈判》〈国际商务单证〉《外贸英语对话》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。

力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。

认真观察业务流程，积极和同事交流虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。

（2）加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。

如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。

因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。

（3）注意本课程同其他相关课程的联系外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。

应该将各们知识综合运用。

商务英语实训报告（精选五篇）

商务英语实训报告（精选五篇）第一篇：商务英语实训报告商务英语实训报告为了培养我们的创新精神和实践能力，提高我们的综合素质。

进行了为期一周的实训，实训中我们互相学习和进步着。

在实训期间，我们既要对理论知识进一步的学习，又要体会对商务英语应用中的实践过程，真正切身感受本课程的实际应用。

一、实训目的：了解商务英语在社会和实际工作中的应用, 丰富课程的内容,培养我们理论联系实际的能力,提高在语言应用中分析及解决问题的实际能力。

二、实训要求1、严格遵守实训作息时间。

2、自觉维护好课堂纪律。

3、自觉完成实训项目。

三、实训内容（一）商务英语口语练习1、建立商业关系通过一篇商务对话，了解了关于商务谈判的过程，并对这篇对话进行了音标以及口语的练习。

翻译了英语的明信片，使我们认知英文的名片书写过程。

2、商务谈判继商务谈判的的对话，模拟业务续写了英语对话，更提高了我们对商务谈判的能力，对以后工作提供铺垫。

（二）商务信函的书写在国际商务买卖的过程主要分为询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其过程中最重要的便是商务信函的书写，我们这次实训中主要对发盘的过程进行了练习。

在老师的帮助下对发盘的发虚盘、发实盘的信函实例进行分析与解读和翻译，并对一些内容进行书写练习，使我们掌握了英文信函的书写方式、提升了书写技巧。

（三）商务谈判在看完有关商务谈判的视频后，在老师的指导下，我们根据视频中的谈判，对其谈判的案例进行分析。

全面了解了谈判的类型、谈判时的重要因素、谈判时注意的问题及谈判时的信息搜索。

谈判对于商务进行是不可缺少的部分，充分了解谈判的过程和技巧便更一步的促进了合作关系的达成。

（四）进出口贸易信函的分析和书写根据多篇的进出口贸易信函的阅读及分析。

对信函的英汉互译，这不仅对我们英语知识的提高，而且认识了进出口贸易信函书写的方式，在我们多次的练习中提升了写作技巧，更为以后的工作节约了时间。

（五）商务报告搜索最近发生的经济事件，对事件进行分析与总结，并详写了我们自己的观点。

英语专业商务谈判实训实践报告

XXXXXXXX外语系实践环节商务英语谈判实践报告学期2014—2015学年第一学期实践环节英语谈判实训专业英语班级Bxxxxxxx学号Bxxxxxxxxx姓名XXXXXX指导老师XXXXXXX一、实践时间：2014年12月22日至12月30日二、实践地点：外语系XE106三、实践内容：商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。

它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。

一般来说成交是达到目的的标志，签订商务合同是实现目标的体现。

商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。

总的来说，通过这次的商务谈判模拟，我从中学会了很多。

通过以前学习的商务谈判知识，将前后所学知识连贯起来；了解在谈判前，怎样收集、处理这些收集回来的信息，使信息真实有用，做到了谈判有准备。

并在老师的指导下在模拟谈判过程中运用正确、合理的有关谈判战术，并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。

通过实训，使我对教材知识有了更深的理解，并学会了如何制定商务谈判计划，提高动手实践能力。

四、实践收获和心得体会：为期一周的商务英语谈判实训过去了。

所谓实训，就是将所学的理论知识与实际的操作应用相结合。

在本次的商务谈判中，我了解到商务谈判是一门综合运用多种学科于商务活动的艺术，总的来说，这次实训对于我自身是受益匪浅。

在这次实训中，老师首先给我们的谈判题目是洛阳理工学院与三洋科技公司的模拟谈判，尽管是一次模拟的训练，但我们的团队还是进行了很明确的任务分配。

在我们小组中，刘依萍、龚夏萍和邹小灵负责买方对话的构思，时子迪和赵玮负责卖方对话的构思与编写。

之后大家通过讨论与汇总，决定完整剧本的轮廓，并进行具体对话填充。

商务英语谈判实训

学生签名：
2019年12月30日
第三天是“模拟付款方式谈判”，仍然是要求我们以组为单位编写付款方式谈判对话，并面对面进行模拟谈判，然后随堂展示对话。通过了解国际贸易中不同国家不同支付方式的特点；掌握不同种类的支付方式，运用适当的谈判技巧，从而达到顺利确定买卖双方满意的支付方式的目标。我们小组通过艰难的谈判，终于双方达成了以信用证为支付方式进行支付。支付方式是多样的，如有D/P（付款交单）；D/A（承兑交单）；T/T（电汇）;L/C（信用证）等，支付方式并不是一成不变的，比如有些组通过两种支付方式相结合，我觉得这也是一种不错的选择，这样更能使双方得到满意，使谈判更容易谈成功。有些国家，有些公司喜欢用D/P，那么打个比方30%T/T in advance, 40% after shipment, the balance D/P。
我们的第二个模块是“模拟价格谈判”，要求我们以组为单位编写价格谈判对话，并面对面进行模拟价格谈判，随堂展示对话。目的是使我们能恰当运用谈判技巧，完成包括产品质量展示、数量折扣确定到价格谈判的整个流程，并最终商定产品价格。我们围绕以华为P30为展开，把小组成员分为买卖双方两组进行对价格谈判，通过订购数量大小来打折扣，确定价格，也从长远合作伙伴着想来商定产品价格。
三、实习（实训）的收获、感受、体会和建议
实践出真知，实践是检验真理的唯一标准，我们对于谈判的知识以及技巧经过一个学期的系统学习以及本次实训，也从书本走进了我们的脑海中。虽然这次实训只是一次模拟练习，但是我觉得受益匪浅，每个人对商务谈判都有了一个新的认知。自己对商务谈判知识技巧都有了更深入的理解，此次商务英语谈判实训内容丰富、有软件实训、价格谈判、支付方式谈判、包装、商检和纠纷的谈判。通过此次实训，我们认识到：一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到学习的目标。在准备谈判的阶段，我们收集了大量资料，在收集与整理资料的过程中，又增加了我们对一些产品、公司、谈判准则等许多知识的积累，可谓是受益匪浅。在各阶段的谈判策略：开始阶段的策略主要是创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备；定价阶段首先要掌握定价的原则和合理方式，商定价格，通过买方接受的价格策略而确定自己的心理定价；讨价还价是要根据具体的条件和环境进行的，在让步阶段，要通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。在实训中，我觉得存在的主要问题是自己的英语水平还不够好，所谓商务英语，英语是基础，在国际贸易谈判，英语口语是非常重要的，在本次实训中就体现在出来了，英语口语方面还有待提升，所以这也是今后要加强的一方面。