DM方案的策划及其执行
新店开业营销活动的策划书(精选5篇)
新店开业营销活动的策划书(精选5篇)新店开业营销活动的策划书（篇1）一、开业主题店开张大吉!二、专卖店内布置专卖店开业庆典的店内布置主要体现两个主题：一个是“喜庆开业”一个是“让利于消费者”。
1、店内pop及产品展示，主要突出开业的喜庆氛围。
三、店外布置1、三色气球拱门2、花篮及花卉3、放置音响设备4、礼炮点发四、活动安排1、dm海报单赠送：在开业期间，凭dm海报购买满元送一个;2、活动期间本店陈列的所有商品折优惠。
五、开业宣传1、在月日，用dm单的形式向社会及周边的特定消费人群及商铺发放，利用其中的广告宣传和人群的从众心理宣传本店的开业方式及对消费者的让利情况。
dm单派发共计：人，dm单共计：3000张派发时间：年月日上午地点一：地点二：地点三：地点四：地点五：地点六：2、《海峡都市报》、《东南快报》《福清侨乡报》夹报(将宣传单夹在报里)：__张左右负责人：3、新老厂区户外大型广告。
六、开业人员分工情况1、活动现场总负责：2、演讲主持人：3、剪彩仪式：4、摄像、摄影：5、音响师：6、迎宾接待：7、电源负责人：8、参与人员备注：开业当日所有人员都需要着正装，男士：深色西装、白衬衣裳、领带、黑皮鞋。
七、开业的具体活动安排开业日期：活动地点：8：00以前场地布置，所有人员到位、主持人熟悉文稿，音响调试并开始播放喜庆音乐9：00分——9：30分礼认错小姐到位给到场的嘉宾佩戴胸花：检查所有工作人员到位。
10：08———10：10分礼仪小姐携剪彩嘉宾( )就位，主持人与所有人员倒计时：在10：10分时宣布店开业剪彩仪式正式开始，礼炮同时响起(工程部组织四个人) 10：10——10：15分嘉宾揭幕并致词10：15——10：25分舞狮队表演邀请嘉宾来点睛醒目采青接福新店开业营销活动的策划书（篇2）一、成立：公关、礼宾、财务、会务小组;庆典的接待，由年轻、精干、身材与形象较好、口头表达能力和应变能力较强的男女青年组成。
DM工作流程及步骤作业规范
DM工作流程及步骤作业规范作为数字营销（DM）的从业人员，要确保工作的高效性和流程的规范性，需要遵循以下的工作流程及步骤作业规范。
1.策划阶段在这个阶段，DM从业人员需要与客户或相关部门进行沟通，了解其需求和目标。
然后，制定一份详细的营销策略，并确保其与客户的要求相符。
2.制定营销计划根据策划阶段的成果，DM从业人员需要制定一份具体的营销计划。
该计划包括目标市场的分析、目标受众的确定、营销渠道的选择等内容。
同时，需要确定预算和时间表，并将其报告给客户或相关部门以获得批准。
3.筹备资源在开始执行营销计划之前，DM从业人员还需要准备好所需的资源。
这可能包括制作广告、编写文案、设计宣传资料等。
同时，还要确保相关的技术设备和软件的正常运行。
4.执行营销计划在执行营销计划之前，DM从业人员需要准备好所需的材料和渠道。
然后，根据计划中的时间表，开始执行具体的营销活动。
在这个阶段，DM从业人员需要监控和跟踪活动的进展，并及时调整策略以达到预期效果。
5.收集和分析数据在执行营销活动的过程中，DM从业人员需要收集相关的数据，并对其进行分析。
通过这些数据，可以评估活动的效果和目标的实现程度。
同时，还可以发现潜在的问题和优化的空间，并作出相应的调整。
6.打造客户关系7.评估和总结在DM活动的完成之后，DM从业人员需要进行全面的评估和总结。
这包括对整个营销计划的评估，对数据的分析，以及支付给客户的报告。
通过评估和总结，可以总结经验教训，并在今后的工作中加以应用。
总结以上是DM工作流程及步骤作业规范的概述。
在实际操作中，DM从业人员还应根据具体情况进行调整和完善。
然而，通过规范的工作流程和步骤，可以确保DM工作的高效性和流程的规范性，并最大限度地实现营销目标。
dm广告策划
DM广告策划DM（Direct Mail）广告是一种通过直接邮寄的方式向目标受众发送宣传材料的广告形式。
在数字化时代的今天，DM广告仍然具有一定的市场价值和传播效果。
本文将介绍DM广告策划的相关内容，以帮助广告从业者更好地利用这一传统媒体进行营销推广。
1. 确定目标受众DM广告的成功与否很大程度上取决于目标受众的准确定位。
在策划之前，我们需要对产品或服务的受众群体进行细致的分析和调研。
通过了解他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，我们可以更好地制定推广方案，使DM广告的投放更加精准。
2. 设计吸引人的内容DM广告的内容设计至关重要。
首先，我们需要给予受众足够的关注度。
可以采用一些吸引眼球的方式，如精美的排版、有趣的插图和引人入胜的标题。
其次，要突出产品或服务的独特卖点。
通过突出产品的特点、功能或优势，能够更好地吸引受众的兴趣并激发他们购买的欲望。
3. 个性化定制在DM广告的设计和投放过程中，我们可以通过个性化定制的方式提高广告的效果。
个性化定制是指根据受众的个体差异，对广告内容进行针对性的调整和优化。
例如，我们可以根据不同受众的需求和偏好，对DM广告的内容、样式和呈现方式进行个性化定制，以提升广告的可接受性和受众的反应。
4. 引导行动DM广告的最终目的是促使受众采取行动，如购买产品、参与活动等。
为了达到这一目标，我们需要在DM广告中设置明确的行动呼吁。
行动呼吁可以是购买链接、优惠券、电话咨询等，以便受众能够快速方便地与我们互动。
同时，我们还可以通过设置限时优惠或独家福利等方式，增加受众的购买欲望和行动的主动性。
5. 数据分析和优化在DM广告投放后，我们需要关注广告的效果和反馈。
通过对广告效果的数据分析，我们可以了解到受众的反应和购买转化率等关键指标。
根据这些数据，我们可以进一步优化广告的内容和投放策略，以提升广告的效果和ROI（投资回报率）。
总结起来，DM广告策划需要准确定位目标受众，设计吸引人的内容，个性化定制广告，引导受众行动，并通过数据分析和优化不断提升广告的效果。
策划工作心得体会
策划工作心得体会策划工作心得体会1我是__，非常高兴能成为奇特超市企划部的一员，也十分感谢领导们给我的这次学习和工作的机会。
我来公司已经5个月，在企划这个岗位也已经3个多月，现将这段时间的工作及学习情况作个汇报，请领导对我的工作批评指正。
一、主要工作职责本人自担任企划部部长一职。
主要职责：1、店庆和有关销售活动的策划及执行主要工作表现为：每个月的日常的档期DM海报，店庆活动的策划执行，节日活动的策划执行等。
2、公司对外形象宣传及渠道选择主要工作表现为：日常店内公司内的美陈形象，店庆、节日门店内的美陈策划执行等。
3、调研市场及出调方案主要工作表现为：制定提高公司形象及销售的策略方案，及方案制定后的实施，如宣传方案，活动方案，扩展方案等。
二、工作中的不足之处和需要改进的地方1、整体经验不够对超市企划的整体工作经验以及沟通协调经验不足，很多事情都是第一次接触，导致一些在日常工作中出现的疏忽及错误，经验方面我会在日常的工作中逐渐加深，本人也会以百分之两百的热情和认真的态度对待工作，以我的冲劲和干劲来弥补本身的经验缺陷。
2、学习力度不够虽然每天都在日常的工作和书本中学习，但是相对于真正的企划工作来讲，无非是闭门造车，在将来的日子里，我将带领企划部门加强学习力度，以时刻准备充足的状态和信心来更好的为公司服务。
3、进步的速度慢也许是我思维的跳跃性比较大，始终觉得自己进步的很缓慢，该学的东西还很多，尤其作为一名企划人员，广泛接触信息并学习更加重要。
今后我会对我的工作从量化到细化，不仅有量的突破还有质量的保证。
我会在今后的工作中端正学习的态度，学习的态度也很重要，每天要用“空杯”的心态来面对每天的工作。
三、对未来工作的安排1、将日常工作进行好具体进行方法：日常工作主要包括DM海报以及公司店内美陈工作，在日后的日常工作里，抓好海报的提前制作时间，严格控制好海报的到货时间，并及时下发到各门店，与店长第一时间确定收货，以严谨认真的态度来彻底避免延误档期的问题。
方案策划范本
方案策划（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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个人DM杂志策划案
前言——广告与媒体当市场正在从大众消费向分众营销转型，产品和市场不断被细分与定义之时，越来越多的营销者却发现广告通过大众传媒来完成，无法有效区分需要的目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实：大量的广告预算流失在非目标人群中。
广告主需要的不再是面向大众的传播，而是要找到直接针对目标客户的分众传媒、小众传媒，只需要将信息准确的传达到目标客户群体中，避免使用大众媒体造成的巨大浪费。
就今天而言，市场商品已经极大丰富，琳琅满目的商品，同质化严重，大家同时分食一块蛋糕，同行太多、竞争对手在前，地段不理想…所有商家都抱怨生意难做！！在市场竞争白热化时代，从市场营销的角度而言，我们认为主要原因并不是市场疲软，而是知道你店铺和你服务的人不多。
那么有没有一种媒体的广告投放目标是受控的，效果既好，浪费又少，投放又灵活呢？——DM分众传媒广告完全具备上述特征，而DM杂志更是其中的佼佼者。
DM杂志相对报纸和电视这两种媒体，有一定的优越性和补充性：（1）针对性强：可直接将广告传递给真正的客户，有很强的选择性。
避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。
（2）人性化关怀：DM广告将商业信息或广告直接寄送到特定的消费群体手中，使其亲身体验企业单位的独特关怀。
（3）可供反复翻阅：提供信息全面，经得起推敲，有说服力。
（4）没有空间、形式上的限制：从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。
（5）反映快、效果立杆见影：附上回执或者优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目性，相应节省企业单位的广告费用（6）费用低：广告费用要比电视和报纸低得多。
同时，DM免费商情刊物还可以在广告客户的支持下，建立自己的编辑和发行机制，定期出版，定时向读者免费投放，像报纸杂志等媒体一样逐步培养出自己的读者群，以增强读者对刊载广告的接受度和信任感。
这样的前提就在于商情刊物本身要制作精美，具备可读性、艺术性，同时用相应的版面来登载一些跟广告产品相关的科学和生活常识来引导、帮助读者进行消费。
年度营销计划方案6篇
年度营销计划方案6篇年度营销计划方案1第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。
清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
C、完成空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师＜促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛眩对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
完整详细活动策划执行方案
完整详细活动策划执行方案完整详细活动策划执行方案篇1 一、活动目的1、借助一期入住业主形成的人气，结合项目园林展示，宣传项目各方面优势，借此提升楼盘的知名度与美誉度；2、通过这一独一无二的公关活动，扩大企业的知名度与影响力，为项目在“十·一”黄金周抢夺市场先机，与竞争对手拉开差距，从而带动楼盘的推广和销售。
3、进一步在市场上形成项目的社区文化优势，形成良好的口碑效应，加大业主的忠诚度与满意度，为项目奠定更好的人脉关系。
二、活动形式借助中国传统中秋佳节这一时机，以向老业主、新客户邮寄祝福卡，至现场领取礼品券、体验券、现场抽奖等方式推广；同时于中秋在会所提供品茗、茶点，会所开放体验。
三、活动主题祈福人长久，XX月更圆——XX年XXXX中秋诚意致谢四、活动对象一、二期老业主；到访登记意向客户、关系户。
五、活动时间地点时间：XX年9月13日、14日（中秋节）上午10点至下午5点地点：XXXX营销中心六、活动主要内容1、到场嘉宾凭现场签到领取中秋活动礼品券及会所体验券一份；2、到场嘉宾凭现场签到购房优惠VIP卡一张；3、现场抽奖活动（一等奖鸟巢奥运回味之旅大奖2名，二等奖国际名牌体育装备套装6名）；4、现场自助餐/自助茶点/观看奥运片/自娱自乐/现场T恤衫绘画（现场司仪营造气氛、儿童钓金鱼、小篮球框、小足球门、营销中心猜灯迷）现场会所体验、XX体育公园游玩；5、售楼人员一对一服务；6、活动摄像，为到场业主、客户提供摄像留念，现场提供留影照片；7、XX体育公园、会所，运动品牌、车行、高端食品等商家跨界活动服务。
六、活动现场布置：包装总纲：中秋佳节喜庆、温馨、宾至如归感项目元素布置充满普罗旺斯的浪漫气息营销中心1、背景板A活动主题背景板内容：祈福人长久，XX月更圆——XX年XXXX中秋诚意致谢规格：长4米x2米B项目主题画背景板巨幅普罗旺斯“薰衣草”规格：长4米x2.5米（客户留影用）2、气氛渲染条幅共2条，放置于氢气球下条幅内容：佳节连连到实惠重重送XXXX恭祝各界朋友中秋节合家欢乐彩虹门一个，放置于现场售楼部门前花篮若干3、易拉宝（3套9个）活动主题+优惠精选房信息+别墅·生活·家（项目利益主题）4、活动主题桌签5、各活动导视水牌礼仪小姐：6名（迎宾2名，会所内服务4名）销售中心放置《活动流程》、《认购书》及《买卖合同》等必须展示资料；现场内外部的背景音乐及音响设备；签到桌面铺置红色绒布。
DM广告策划及其制作
DM广告筹划及其制作1. 概述DM广告〔Direct Mail Advertising〕是一种直接邮件广告，通过邮件的形式将产品、效劳或促销信息直接发送给有潜在需求的目标客户。
DM广告筹划及其制作是为了确保广告内容能够有效吸引目标客户，提高广告的转化率和效果。
在DM广告筹划及其制作过程中，需要考虑诸多因素，如目标客户群体、广告内容和设计、邮件方式和投递时间等。
下面将分别从这些方面进行详细介绍。
2. 目标客户群体在DM广告筹划过程中，首先需要明确目标客户群体。
通过市场调研和分析，确定潜在需求相似的人群，以便更好地设计广告内容和选择邮寄对象。
3. 广告内容和设计广告内容和设计是DM广告制作中最重要的环节。
好的广告内容能够唤起目标客户的兴趣和购置欲望，而精美的设计能够提升广告的品质和专业感。
•标题：引人注目的标题是吸引读者翻开邮件的关键。
标题要简洁、有吸引力，能够准确传达广告的核心信息。
•正文：正文应该简洁明了，突出产品或效劳的特点和优势，同时参加适当的调查或证据来支持广告主张。
•图片和图表：通过精心选择的图片和图表，能够更直观地传达产品或效劳的好处和效果。
•呼呼吁行动：DM广告的目的是引导读者采取行动，如购置产品、填写调查问卷等。
因此，在广告结尾要参加明确的呼吁行动，如电话咨询、网站访问等。
4. 邮件方式和投递时间DM广告可以通过不同方式进行投递，如直接邮寄、电子邮件等。
在选择邮件方式时，需要考虑目标客户的偏好和受众群体的特点。
投递时间也是影响DM广告转化率的重要因素。
通常，选择在工作日或休假前后投递广告邮件效果会更好。
此外，还可以根据目标客户的购置行为和消费习惯，选择适宜的投递时间。
5. DM广告的效果评估DM广告的制作不仅仅是一次性的工作，还需要对广告的效果进行评估和分析。
通过对投递量、点击率、回应率等指标的分析，可以评估DM广告的效果，并根据评估结果进行策略调整。
6. 结论DM广告筹划及其制作是一个综合性的工作，需要综合考虑目标客户群体、广告内容和设计、邮件方式和投递时间等因素。
2023餐馆火锅店营销方案怎么写
2023餐馆火锅店营销方案怎么写餐馆火锅店营销方案案例1：DM广宣策划案某小火锅加盟店为了扩大宣传范围，决定采用DM大范围的针对性发放。
DM 由专业的广告公司制作，在DM印制餐饮门店近期的促销活动，包括消费满60元全额返券等，并设置可撕代金券20元，当顾客消费满60元，20元代金券可抵。
DM由员工在闲暇时间发放，为了提高发放效果，餐饮门店采取了对放人员的奖励措施：员工在DM上签名，回收后，按1/4的比例奖励抵值券。
计划印制l万份DM，含设计费和印刷费，费用预计为2200元。
案例2：杂志广宣策划案某特色火锅店开业后还未进行大规模宣传，为了扩大餐饮门店的知名度，该餐饮门店决定在《魅力》上刊登广告，进行宣传。
《魅力》杂志的发行量为7万份，发行量较大，而且定位于中高端，与餐饮门店的目标消费者一致。
案例3：直邮自助餐推广案某火锅店加盟餐厅根据店内空间，可以细分为包间区、散房区以及自助餐区。
该餐饮门店的营业效果一直不太理想，为了提高餐饮门店的营业额，餐饮门加大自助餐的推广力度。
方法是：向餐饮门店周围的大型企业邮寄直邮广亏，以期大型企业可以在餐饮门店举办自助餐聚会。
广告的内容包括餐饮门店情况介绍、自助餐介绍、贵宾卡、50元礼券。
初期扩展目标定位10家大型二业，费用共计550元，包括500元礼券和50元邮寄费。
案例4：短信宣传案随着中国手机使用数量的上升，短信已经成为人们日常沟通交流的重要工具，短信宣传也是一种新兴的宣传方式。
火锅加盟店可以通过电信局查到当地市民的手机号码，以短信群发的方法引起顾客的注意。
短信内容可以是告知餐饮门庙已经进驻本地，欢迎消费者前来消费，也可以是店内一些比较有噱头的活动，比如，喝咖啡，赢万元大奖或五重连环大抽奖，人人有奖等你拿等活动。
但是需要注意的是，这种方法一般适用于知名品牌的餐饮门店，因为，我国短信欺诈较为严重，消费者对短信广告的认知程度较低.只有知名品牌餐饮门店的广告才有可能让消费者相信广告的信息。
社区DM实战方案媒力中国
社区DM实战方案一、社区DM广告方案：社区DM广告方式：1、社区刊行DM直投杂志，区别于传统期刊的优势在于它的刊行方式，免费赠阅。
这类刊行方式在期刊上运作，携带着另外一种优势，就是你的杂志可以没有障碍地进入读者手里。
因为免费赠阅，所以可以是在内容策划或者封面上，没必要花传统杂志那么大的力气去吸引眼球。
从内容运作上，DM比传统期刊的特色要求简单许多。
2、夹报利用夹报的方式来直接投递，受阅率提高，读者就是商品信息的接管者，直投广告起到了指导消费的效果。
3、信箱投递通过信箱投递企业印刷精心制作的海报和宣传单，沿着社区信箱依次投递。
二、实施方案案例：（1）印刷：正4开，4P-24P（不定）的报纸，全彩，周或期刊物，印刷数量投放量决定，每份约0.4-0.5元（不等）。
（2）运输运输成本取决于城市和路程远近（3）发行成本估算印刷成本加上运输和发行人的工资费用（4）发行方式单元发送：以单元为单位，每栋发送，以住家为单位，直投到户信箱投递：以单元信箱单位，每单元楼层信息每户信箱投递一份。
沿街投递：以小区人群密集地方为点，依次向人发送。
（5）发行要求：1、由发行主管牵头，根据发行区域组织发行队伍，分头实施DM发行工作。
2、发行工作必须在2-3个工作日内完成。
总结：优点1、周刊或期刊传承了主报的排版风格，比较有特色。
2、图片和文字的结合更好的为企业产品做出了信息介绍。
3、主打的内容一目了然，具有快速传递产品信息作用4、与其他广告相比较，成本低，及时效果好。
缺点1、发行量虽大，但精准度低了很多。
2、内容商品信息化重，影响读者阅读量。
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瑞丽等DM杂志资深策划方案
瑞丽等DM杂志资深策划方案
一、项目背景
瑞丽等DM杂志是中国较早的时尚杂志之一，通过为读者提供时尚、
生活、美妆等方面的内容，成为很多年轻女性的时尚指南。
然而，随着数
字媒体的崛起，传统纸质媒体的影响力逐渐下降。
为了保持读者的关注度
和提升杂志的影响力，需要重新制定策划方案。
二、目标群体分析
1.年龄：18-35岁的年轻女性
2.教育背景：大学本科及以上学历
3.地域：主要关注一线和二线城市的读者
4.对时尚和个人形象有高度关注的群体
三、策划主题
1.数字化转型：将瑞丽等DM杂志从传统纸质媒体转型为数字化平台，在各大数字媒体平台开设官方账号，并将杂志内容制作成手机APP，提供
更便捷、多样化的阅读方式。
2.互动体验：通过开展读者投稿、参与活动、线上线下互动等方式，
增强读者与杂志之间的互动与参与感，建立更紧密的关系。
3.多媒体内容：除了传统的文字和图片外，将增加视频、音频、直播
等多媒体形式的内容，增加阅读的趣味性和互动性。
DM策划范文
DM策划范文DM策划首先，DM策划在现代营销中扮演着重要的角色。
尽管互联网和社交媒体等数字营销工具发展迅猛，但DM依然是一种有效的营销方式。
通过直邮营销，企业可以将宣传材料直接送到客户手中，避免了被其他广告屏蔽的问题。
同时，DM可以提供更多的信息空间，介绍产品的特点、优势和使用方法，更好地吸引客户。
此外，DM还可以定向发送，将宣传材料寄给特定的潜在客户，提高宣传效果。
接下来是DM策划的步骤。
首先，确定目标客户群体。
企业需要明确自己的目标客户是谁，年龄、性别、职业等信息是必要的，这可以帮助企业更好地定制宣传材料。
其次，制定营销目标。
企业需要明确希望通过DM策划实现什么目标，是增加销售额、提高客户忠诚度还是扩大市场份额等。
接着，设计宣传材料。
企业需要设计一份引人注目的DM，包括包装、文字和图片等。
关键是确保宣传材料能够吸引目标客户的注意力。
最后，制定执行计划。
企业需要确定宣传材料的寄送时间、地点，以及物流公司的选择等。
同时，企业还需要制定跟进计划，确保DM营销的效果。
最后是DM策划的内容要求。
首先，宣传材料的内容要真实、准确。
企业需要确保宣传材料中所陈述的产品或服务的特点和优势是真实可信的。
其次，宣传材料的语言要简洁明了。
由于DM的篇幅有限，企业需要精简宣传材料的内容，确保所传递的信息能够快速被客户理解和记住。
此外，宣传材料还可以包含一些客户案例或推荐引用，以增加信任度。
最后，宣传材料的设计要美观大方。
企业需要将DM设计成吸引人的外观，使用高清图片和吸引人的颜色等元素可以增加宣传效果。
商业城DM策划方案
商业城DM策划方案嘿，亲爱的朋友们！今天我来给大家分享一下我构思的商业城DM 策划方案，这可是我积累了10年经验的心血结晶哦。
准备好了吗？那就让我们一起进入这场创意的狂欢吧！一、策划背景随着互联网的普及和电子商务的崛起，实体商业面临着前所未有的挑战。
为了吸引顾客，提升商业城的竞争力，我们必须策划一场别开生面的DM活动，让顾客在享受购物乐趣的同时，感受到商业城的独特魅力。
二、活动主题1.“狂欢购物节”：以节日为主题，打造一场全民参与的购物狂欢。
2.“时尚达人秀”：聚焦时尚潮流，展示商业城丰富的商品和品牌形象。
3.“亲子游乐园”：关注家庭消费，为家长和孩子提供愉快的购物体验。
三、活动目标1.提升商业城品牌知名度和美誉度。
2.吸引更多顾客前来购物，提升销售额。
3.增强顾客粘性，提高回头客比例。
四、活动策划1.活动时间：为期一个月，每周六、周日举行。
2.活动地点：商业城内各个区域。
3.活动内容：（1）狂欢购物节设置限时折扣、满减优惠等促销活动，吸引顾客购买。
举办现场抽奖、互动游戏等环节，增加活动趣味性。
邀请知名歌手、网红现场表演，提升活动热度。
（2）时尚达人秀邀请时尚达人、网红进行现场穿搭教学，展示商业城商品搭配。
举办时尚主题摄影比赛，鼓励顾客参与，提高活动互动性。
设立时尚商品展区，展示商业城最新、最潮的商品。
（3）亲子游乐园设置亲子互动游戏、儿童娱乐设施，提供亲子游乐体验。
举办亲子烘焙、手工艺品制作等活动，增进家长与孩子之间的感情。
设立儿童商品展区，满足家庭消费需求。
4.宣传推广：（1）线上宣传利用商业城官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息。
制作活动海报、短视频等素材，进行广泛传播。
联合网红、KOL进行推广，提高活动知名度。
（2）线下宣传在商业城内张贴活动海报、悬挂宣传横幅。
派发活动传单、优惠券，吸引顾客参与。
合作举办线下活动，如社区活动、学校活动等，扩大活动影响力。
五、活动预算1.活动场地租赁费用：10万元2.活动策划与执行费用：5万元3.宣传推广费用：10万元4.活动奖品费用：3万元5.其他费用：2万元总计：30万元六、活动效果评估1.活动结束后，统计参与人数、销售额等数据，评估活动效果。
工程项目全寿命周期管理
三个彼此分离且各自独立的系统
开发管理
DM
项目管理
PM
物业管理
FM
项目管理
PM
物业管理
开发管理
DM
FM
集成化
三个系统之间具有内部联系
[ DM+PM+FM ]集成化和统一化
全寿命集成化 管理系统
统一化
共同的/统一的管理语言
共同的/统一的管理规则
共同/统一的信息处理系统
统一的管理思想
统一领导下的组织系统
1.3 项目全寿命管理的目标
在项目决策阶段，应对工程项目的目标进行明确的定义，它不仅反映建设期的目标，还应该反映项目运营期的目标，经综合考虑确定工程项目的全寿命管理的目标。此目标系统包括设计阶段、施工阶段以及运营阶段的各个目标，因此是项目全过程的目标。 工程项目的全寿命目标应该包括五个组成部分：社会满意的目标、安全的目标、经济的目标、时间的目标、质量的目标。
设计阶段 管理
前期 管理
开业准备 阶段管理
物业 管理
项目管理
集成化全寿命管理
项目总控
风险管理和灾难管理
集成化业主方建设管理
业主方管理的集成
开发管理
项目管理(PM)
物业管理
项目全寿命管理
项目总控
风险管理
灾难管理
LCM + PC +RM + CM
E. 业主方管理信息系统的集成
PMIS
FMIS
LCMIS
1.4 项目全寿命管理系统的内涵
三个彼此分离且各自独立的管理过程DM、PM、FM经集成和统一化处理后，可以形成一个新的管理系统——工程项目全寿命管理系统，如下图所示。 应该指出的是，这一新的系统并不是三个独立子系统的简单叠加，经集成和统一所形成的新系统必须在全寿命管理经理的统一领导下运行。
奇特超市DM海报运营方案
奇特超市DM 海报运营方案第一部分：双鸟山DM广告市场情况双鸭山目前有手传手、爱心广告、深蓝广告三家DM 派送广告，这些DM 广 告公司经营、发行、收入情况如下：1、发行周期：一周一期2发行量：手传手：对外号称25000份，实际发行8000份； 爱心广告：对外号称25000份，实际发行5000份； 深蓝广告：对外号称25000份，实际发行5000份；3爱心广告人员情况：7个派送员，10个业务员，3个设计。
4爱心广告收入情况： 1） 版面广告收入：3000元/期 文字广告：2000元/期 内页广告不定。
年 收 入：（3+0.2）元期*4期/月*12个月=67.2万元（预估） 2） 成本测算:印刷成本：8000份/期*0.8元/份*48期/年 =30.72万元；人工成本:15.86万元（其中不含管理员工资）； 3） 年屯收入：67.2-46.58=20.62万元 预估）第二部分：奇特超市DM 优势分析双鸭山市区地图1、发放条件优势：可以真正的到达全市人民手中 奇特超市DM 海报拥有普及全市的地点优势，从二马路到建设路全线覆盖, 并且包括四方台，福利，富锦等周边地区，海报除由门店员工街道发放，投放 至小区，居民楼信箱，或超市店内 顾客主动索取等，是百分之百的 对民信息jjx- ■ ■ 1jfw KE.dji 弗BullfQ41设路店:：“it 小o H 理 1 肚 Pfl ■■J 毎郎握・jv向阳店 lifiABH・刃科山帝art・H 嬰庸■tBH 区ll班二粧壬T 二申2、阅读群体的全面覆盖：不分高低贵贱，人手一份奇特超市覆盖整个市区，是双鸭山市最大的连锁超市，也是唯一的连锁超市，选择奇特超市购物的顾客包括各年龄段，各个阶层，各个阶段，各个方面，各种人群，每日客流量高达十几万人，奇特超市的所有顾客都是奇特DM海报的广告受众人群，是百分之百的全民信息广告。
3、主动阅读的吸引力：人们时刻在寻找特价信息与一般的DM海报相比，奇特DM海报更具有主动吸引顾客的阅读性，通常需要日常购物的人群一般都会在超市主动索取DM海报，主动阅读广告内的内容信息，并且快速做出反应，真正做到让顾客主动找广告，是百分之百的硬性需求广告。
DM档期活动策划方案
六一D M档期活动策划方案(总3页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除六一DM档期活动策划方案六一DM档期活动策划方案六一儿童节活动方案活动时间：200*年5月28（星期六）-6月6日（星期一）共10天营业时间：周五-周六早上7：30-晚上10：00周日-周四早上7：30-晚上9：30活动地点：1、新华超市阆中购物中心纸张大小：正8开单张双面Dm分布：正面：5/1处报头（标识、六一儿童节小鬼当家-亲亲我的宝贝、广告语、形象图案等和6、1日儿童节专刊（6月11日端午节活动预告及特别企划活动内容）上2/1处（文玩城儿童城、儿童用品、儿童玩具、儿童文具等抢购区）下2/1处（日化、家杂、百货特价区、服装城衣服特价区等）背面：上2/1处（生鲜特价区等）下2/1处（食品特价区等及超市地图、团购电话、地址）纸张厚度：80克铜版纸（上油）发放数量：1.5万份Dm主题：六一儿童节小鬼当家-亲亲我的宝贝特别企划活动主题：活动目的及意义：“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节目，更是家长的节日，也是绝好的商业机会——不仅仅能带动人气，促进相关商品的直接销售；而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。
广告语：6月1日儿童节小鬼当家-亲亲我的宝贝童趣真滋味、绚烂夺目的商品、丰富多彩的活动我的超市，我的选择冰凉假日，真情回报飓风狂吹，冰凉劲爽真情互动，实惠罕点Dm日程表：5月6日-18日业务部门谈商品，5月20日商品汇集、定稿、拍照、21日22日设计、22日下午两次效稿、23日-25日印刷、26日上午托运到阆中、26下午及27日发放支持部门营管部发放Dm印刷、设计、裁切、包装装定（企划部）特别企划：（1）:小鬼当家-亲亲我的宝贝活动时间：6月1日当天1、“儿童玩具”1元风暴2、6月1日当天晚上：动画片电影《狮子王》，现场赠送小绒毛玩具、彩色气球、莹光棒、卡通面具、钥匙扣等小礼品3、卡通面具与你相约在新华6月1日当天营业开始：1000个卡通面具免费大发放，凡光临新华超市的儿童可免费领取1个卡通面具，送完为止。
DM方案的策划与执行
DM方案的策划与执行DM（Direct Marketing）即直接营销，是一种通过直接向潜在客户发送信息或者销售产品，实现营销目标的方式。
在当今信息化快速发展的社会环境下，DM已经成为众多企业实现目标的有效手段之一、下面，将从DM方案的策划与执行两个方面进行详细介绍。
一、DM方案的策划1.明确目标：在策划DM方案时，首先要明确目标是什么。
是提高品牌知名度，增加销售额，拓展新客户群，还是促进客户忠诚度等等。
只有明确了目标，才能有针对性地制定策略和措施，达到预期效果。
2.了解目标市场：在制定DM方案之前，必须对目标市场进行充分的调研和分析。
了解目标客户的年龄、性别、兴趣爱好、购买习惯等信息，有助于更准确地定位目标客户群体，选择合适的沟通方式和内容。
4.制定内容和形式：DM的内容和形式决定了它的有效性和吸引力。
内容要简洁明了、具有吸引力和亲和力，能够引起受众的兴趣和共鸣；形式要新颖独特、与众不同，能够引起受众的注意并激发购买欲望。
5.制定时间表和预算：在策划DM方案时，要合理制定时间表和预算。
时间表要根据不同的活动内容和市场需求，统筹安排活动的时间节点；预算要充分考虑成本和效果的平衡，确保达到最佳的投资回报率。
二、DM方案的执行2.精准投放和跟踪效果：在执行DM方案时，要根据目标市场和客户特点，精准投放营销材料，并及时跟踪营销效果。
对于不同类型的DM活动，要量化目标和效果，通过数据分析和监控，及时调整策略，以确保活动顺利实施和取得预期效果。
3.建立有效的客户关系：DM不仅是一种营销手段，更是一种建立客户关系的方式。
在执行DM方案时，要注重与客户的沟通和互动，及时回应客户的需求和反馈，增加客户的参与感和忠诚度，建立长期稳定的客户关系。
4.持续改进和创新：在执行DM方案时，要不断改进和创新，不断尝试新的策略和方式。
随着市场和客户需求的变化，必须及时调整营销方向和内容，保持竞争优势和市场活力，实现长期稳健发展。
dm计划书
dm计划书DM计划书一、项目概述：本项目旨在通过DM（Direct Marketing，直接营销）的手段，将产品或服务直接推送给目标受众，以提高品牌知名度和销售业绩。
通过此计划，我们将利用不同的DM渠道，针对特定的受众群体，设计并实施一系列的DM活动，以达到提高产品销量和增加用户转化率的目标。
二、目标受众：1. 潜在客户：通过市场调研和用户画像分析，明确目标受众为年龄在18-35岁，有一定购买能力，对相关产品或服务感兴趣的人群。
2. 现有客户：既通过DM方式吸引新增客户，也通过DM方式保持并提升现有客户的忠诚度。
三、DM渠道选择：1. 邮件营销（Email Marketing）：利用邮件作为主要媒介，向目标受众发送针对性的产品推广邮件。
2. 短信营销（SMS Marketing）：通过短信方式，向目标受众发送简洁明了的产品推广信息。
3. 社交媒体营销（Social Media Marketing）：利用社交媒体平台，通过发布优质内容或策划互动活动来吸引目标受众的注意力。
4. 线下活动营销（Offline Event Marketing）：举办或参与相关展会、商务活动等，通过现场洽谈和产品展示来吸引目标受众的兴趣。
四、DM活动计划：1. 邮件营销：a. 利用现有客户数据库，定期向现有客户发送个性化的产品推广邮件。
b. 通过分析邮件点击率和转化率等数据，优化邮件内容和发送频次。
c. 通过抽奖或优惠券等方式，激励用户在邮件中的购买行为。
2. 短信营销：a. 根据目标受众的购买记录和兴趣偏好，制定短信推广方案。
b. 确保短信内容简明扼要，能够吸引目标受众的兴趣并促使其进一步了解产品。
c. 定期发送短信并及时跟进潜在客户的反馈和购买行为。
3. 社交媒体营销：a. 根据目标受众在社交媒体平台上的活跃度和兴趣偏好，选择合适的平台进行内容推广。
b. 发布优质内容，引起目标受众的注意和兴趣，提高品牌曝光度和关注度。
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目录目录 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1 精确控制直投方案 ------------------------------------------------------------------------------------------- 2 模糊控制直投方案 ------------------------------------------------------------------------------------------- 4 精确控制与模糊控制相结合的直投方案--------------------------------------------------------------- 6 杭州直投培训总结 ------------------------------------------------------------------------------------------- 8 培训大纲 ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10 直投工作人员工作手册 ------------------------------------------------------------------------------------ 11 定点派发计划纲要 ------------------------------------------------------------------------------------------ 14 定点派发利弊谈 --------------------------------------------------------------------------------------------- 15精确控制直投方案一·前提：获得包含楼房分布及相应户数详细资料的小区分布详图。
二·目的：实施定人定点定时定量的工作分配方案。
三·人员配备指南：角色及职责组长：1.向督导推荐直投工作人员（10名）。
2.在直投开始前细致划分各工作人员的责任区域下派工单。
3.在直投开始时进行拌行检查和区域调整工作。
4.在直投开始后每日汇总本组工作进度。
5.协助督导进行小册子的管理工作。
工作人员：1.按要求在责任区内实施直投工作。
2.每日向组长汇报工作进度。
检查员：1.在直投过程中，每天按要求抽查各工作人员的工作情况。
2.每天向项目督导汇报检查情况。
项目督导：1.负责整个项目的计划、组织、实施、控制工作。
2.向项目总负责人汇报进度和执行情况。
注：项目督导由各市场部直投负责人担任，可配1—2名助手。
检查员可由公司职员兼任。
其余角色匀由学生担任。
人员的组织和控制1.首先确定的是组长，他们应由责任心强且有一定组织经验和威信的学生担任。
2.工作人员可由组长推荐、督导确认。
要求踏实肯干与组长联系方便的学生担任。
3.组长需对其招聘的工作人员负责，其薪酬将与整个工作组的业绩和质量紧密联系在一起。
4.树立组长这一中层管理人员的责任心，付于适当的工作和薪酬，透过对组长的管理来控制整个队伍。
人员配备1.工作人员数目=该城市目标户数/ 4 X 6002.组长数目=工作人员数目/103.检查员数目以小区的分布为依据每独立小区1人，大型小区增加1-2人，几个相连的小区可综合考虑。
四·区域分配指南1.每张派工单的容量在1300户左右（考虑可能的损耗）2.每张派工单应是楼房分布图的复印件，不仅包括责任区，还包括相临的区域以协助工作人员找到责任区。
3.工作人员应先实地确认自己的责任区所有的楼房分布后再开始工作。
4.每相对独立小区应设有备用区，工作人数少可将备用区放到周围非工作区域，人数多的区在区内设备用区，容量是10%X小区户数。
备用区掌握在组长手中由组长支配使用。
5.备用区的使用方法：组长先查看备用区了解其分布情况，每格20分钟组长回到小区指定集合地等候。
组员发现因特殊原因无法在责任区内完成工作需在完成所有可工作楼后返回集合地向组长申请进入备用区。
组长视情况分配备用区。
6.因中途返回申请备用区的工作人员会浪费其有效工作时间，考虑将备用区放在集合点的附近以便其立刻投入工作。
但组长要把关不能让组员未完成责任区可工作楼就进入备用区。
7.如出现备用区投入使用任无法完成任务，组长可分配小区临近的非工作区域给工作人员使用。
8.组长人数与区域分布出现严重冲突时，考虑用检查员当区长只负责备用区的使用分配和拌行检查。
五·其余细节见{直投工作人员工作手册}模糊控制直投方案一·前提：无法获得包含楼房分布及相应户数详细资料的小区分布详图。
只有分区户数资料或部分小区户数资料但无分布图。
二·目的：实施定人定点定时模糊定量的工作分配方案。
三·人员配备指南：角色及职责组长：1.向督导推荐直投工作人员（10名）。
2.在直投开始前细致划分各工作人员的责任区域下派工单。
3.在直投开始时进行拌行检查和区域调整工作。
4.在直投开始后每日汇总本组工作进度。
5.协助督导进行小册子的管理工作。
工作人员：1.按要求在责任区内实施直投工作。
2.每日向组长汇报工作进度。
检查员：1.在直投过程中，每天按要求抽查各工作人员的工作情况。
2.每天向项目督导汇报检查情况。
项目督导：1.负责整个项目的计划、组织、实施、控制工作。
2.向项目总负责人汇报进度和执行情况。
注：项目督导由各市场部直投负责人担任，可配1—2名助手。
检查员可由公司职员兼任。
其余角色匀由学生担任。
人员的组织和控制1.首先确定的是组长，他们应由责任心强且有一定组织经验和威信的学生担任。
2.工作人员可由组长推荐、督导确认。
要求踏实肯干与组长联系方便的学生担任。
3.组长需对其招聘的工作人员负责，其薪酬将与整个工作组的业绩和质量紧密联系在一起。
4.树立组长这一中层管理人员的责任心，付于适当的工作和薪酬，透过对组长的管理来控制整个队伍。
人员配备1.工作人员数目=该城市目标户数/ 4 X 6002.=工作人员数目/103.检查员数目=组长数目。
四·区域分配指南区域级别1.行政区行政区是容易查到人口数甚至户数的（人口数/3.4=户数，但要确定分子是市区人口数）先按行政区将市区分成几大部分。
2.块区每小组的工作区域是一个块区。
每行政区小组数的确定方法=（行政区户数X 0.8）/24000（每组任务量）按面积将行政区分成块区。
3.片区每块区按面积分成10—20个片区。
每片区应有清楚的边界。
应有备用的片区。
片区的概念是每工作人员两天或四天的工作区域，可能的情况下最好是两天的工作量。
这样每工作人员完整工作期间有两个责任区，发生中途换人我们的损失不大。
区域使用方法：*项目督导完成到块区级别的分区工作。
*将块区分片的工作交组长完成。
组长先按图和街道的分布将块区分成10-20片区。
组长到实地对分片进行再确认，进一步明确片区分界，并删除明显无价值的片区。
组长将片区分给每个工作人员。
每张派工单应是该市部分街区图的复印件，不仅包括责任区，还包括相临的区域以协助工作人员找到责任区。
*工作人员应先实地确认自己的责任区整体情况后再开始工作。
*备用区的使用方法：组员发现因特殊原因无法在责任区内完成工作需在完成所有可工作区后向组长申请进入备用区。
组长视情况分配备用区。
*因申请备用区的工作人员会浪费其有效工作时间，考虑将备用区放在易找到且确定住户密集的片区便其立刻投入工作。
但组长要把关不能让组员未完成责任区可工作区就进入备用区。
五·其余细节见{直投工作人员工作手册}精确控制与模糊控制相结合的直投方案一·前提：获得部分包含楼房分布及相应户数详细资料的小区分布详图，但远达不到完成50%户数覆盖的目标。
二·目的：结合精确控制与模糊控制实施定人定点定时模糊定量的工作分配方案。
三·人员配备指南：角色及职责组长：1.向督导推荐直投工作人员（10名）。
2.在直投开始前细致划分各工作人员的责任区域下派工单。
3.在直投开始时进行拌行检查和区域调整工作。
4.在直投开始后每日汇总本组工作进度。
5.协助督导进行小册子的管理工作。
工作人员：1.按要求在责任区内实施直投工作。
2.每日向组长汇报工作进度。
检查员：1.在直投过程中，每天按要求抽查各工作人员的工作情况。
2.每天向项目督导汇报检查情况。
项目督导：1.负责整个项目的计划、组织、实施、控制工作。
2.向项目总负责人汇报进度和执行情况。
注：项目督导由各市场部直投负责人担任，可配1—2名助手。
检查员可由公司职员兼任。
其余角色匀由学生担任。
人员的组织和控制1.首先确定的是组长，他们应由责任心强且有一定组织经验和威信的学生担任。
2.工作人员可由组长推荐、督导确认。
要求踏实肯干与组长联系方便的学生担任。
3.组长需对其招聘的工作人员负责，其薪酬将与整个工作组的业绩和质量紧密联系在一起。
4.树立组长这一中层管理人员的责任心，付于适当的工作和薪酬，透过对组长的管理来控制整个队伍。
人员配备1.工作人员数目=该城市目标户数/ 4 X 6002.=工作人员数目/103.检查员数目=组长数目。
四·区域分配指南先将整个市区分成精确控制区和模糊控制区。
先确定精确控制区，一定要确定到边界。
对确定精确控制区实施精确控制但注意备用区一定留在区内。
将精确控制区区域和户数完全除去的部分实施模糊控制。
执行细节见[精确控制直投方案]和[模糊控制直投方案]五·其余细节见{直投工作人员工作手册}杭州直投培训总结一·日程回顾：1997年10月24—27日，行销部在杭州召开了全国直投工作培训会。
与会全国八个省级市场部共15人，经过三天的密集培训已完成了所有培训工作，现将日程安排回顾如下：日期时间地点项目10月24日am9:00--12:00 会议室●项目介绍●杭州直投测试结果汇报●杭州直投执行方案●如何培训工作人员pm4:00—6:00 学校●参与杭州现场工作人员培训pm7:30—8:30 会议室●讨论通过直投工作手册●培训总结10月25日am7:00—8:30 学校●直投准备（后因雨终止）am9:00—11:30 会议室●如何设计大型促销活动●通过精确控制直投方案●通过模糊控制直投方案●通过人员配备计划pm2:00—4:30 市区●实地观察如何有效分配工作区域pm5:00—6:30 会议室●讨论通过区域分配指南●讨论通过组长和区长的分工与协作10月26日am6:30—11:00 市区●定点派发测试pm2:30—6:30 市区●精确控制直投方案实施测试pm7:00—8:30 会议室●通过各省直投实施计划●培训总结二·结果汇报：三天的密集培训和讨论，我们1.通过了精确控制直投方案。