环滁中心营销招商简报

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前言： 销售策略的核心是设计销售商业模式，即各种政策的组合，如
投资模式、自营模式、优惠模. 式、支付模式等，针对不同的客户、 不同的销售阶段而适时推出；
销售商业模式是否科学，是否符合市场，是否能打动客户，将决定 着销售进展的快慢，甚至决定销售的成败；
下面将简单分析本项目销售的商业模式设计：
投资模式设计
环滁中心总体定位为以餐饮、娱乐、休闲为主题的娱乐休闲购物中心。 以特质性、差异化、价格区分化的定位，赋予项目以自身思想内涵，把项目 打造成为大众“记的住、忘不了、流连忘返”的区域最具特色的商业形态。
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有吃 有听
有景 有品
有玩
有趣
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环滁中心 休闲购物中心
特色
有奇 有乐
有文
有艺
有闲
楼层业态初步定位
• -1层定位：大型品牌生活超市，如：永辉超市；水族馆？ • 1层定位：精、奢品牌店、品牌化妆品、黄金珠宝首饰、名贵手表； • 2层定位：精品女装、鞋类；儿. 童服饰、母婴用品； • 3层定位：精品男装、鞋类；皮具、箱包；运动、休闲服饰； • 4层定位：品牌餐饮、西餐、咖啡厅、自助餐饮、书店； • 5层定位：影城、KTV、健身、电玩、儿童娱乐体验中心；
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-1层 意向招商业态：大型品牌生活超市，如：永辉超市
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-1层 备选招商业态：大型水族馆或海洋馆
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1层 意向招商业态： 精、奢品牌店、品牌化妆品、黄金珠宝首饰、名贵手表
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2层 意向招商业态： 精品女装、鞋类；儿童服饰、母婴用品
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3层 意向招商业态： 精品男装、鞋类；皮具、箱包；运动、休闲服饰
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以差异化需求来区分市场，多业态组合的 复合型优雅购物、艺文荟萃的滁州地标
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定位解析：
1、差异化是指填补滁州市场空白，可以提升项目品牌和吸引力。 2、多业态是指能够满足未来消费群购物、餐饮、娱乐、休闲的一个场所，是 将多数零售业态有效集中的场所，是充分发挥商品与商品之间在销售时达到 1+1>2的效果的场所，是能够满足不同消费群体消费的场所。 3、复合二字是为了体现该商业体的核心业态，即“吃喝玩乐购闲艺文品”。
PART 2: 营销（招商）策略及运营机制
PART 3: 营销（招商）团队架构及职能
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.பைடு நூலகம்
就是说我们做什么、如何做？
业态定位是否准确，决定着该项目的成功与否。 业态定位考虑的几个因素： 1、区域市场的互补性，或是市. 场空白点； 2、建筑、配套、设施的建设品质及档次； 3、楼层业态自身的互补性；（如百货、服装、餐饮及休闲娱乐） 4、交通动线、客流导向；（地下-1F如何定位，1-5F如何定位） 5、富有主题特色的商业才有竞争力； 6、定位具有频次消费的业态商业才有生命力；
独特体验。
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公共部位氛围营造意境图：
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公共部位氛围营造意境图：
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目录 Contents.
PART 1: 项目业态定位
PART 2: 营销（招商）策略及运营机制
PART 3: 营销（招商）团队架构及职能
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环滁中心作为滁城大体量的商业项目，需要有“大策划、大营销” 的理念，不能走一步、看一步，缺乏整体营销（招商）策划战略部署，
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十年合约 三年返租
固定回报，降低投资门槛
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分析
投资最看重的就是投资回报的大小和稳定 性，再就是投资门槛要低。一个商业区的 经营至少得有三年时间才能兴旺，在这三 年内出租率和租金收益都不是很高，但如 果能给投资者一个稳定的收益保障，相信 势必会有很大的吸引力。
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4层 意向招商业态： 品牌餐饮、西餐、咖啡厅、自助餐饮、书店
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5层 意向招商业态： 影城、KTV、健身、电玩、儿童娱乐体验中心
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环滁中心致力打造多元的商业及文化休闲综合体，
成为滁州风格时尚与高品质的新复合生活板块。其领先
的环保设计、永续发展的理念和丰富多元的艺术氛围构
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成了项目的独有特色，为每一位到访者带来充满新意的
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造势 —— 布局 —— 致胜
一：通过舆论宣传让政府出面支持项目的发展 二：运用营销“鲶鱼效应”，激活整个平静的市场
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三：划行规市，抓住主力店商户，带动商家整体入场 四：商家、投资者共聚市场，互为促动，构筑磅礴的人气、商气 五：让历史、商家、投资者见证环滁中心撼山动地、走向辉煌的历程。
成功源于对大势的把握。没有对大势的预见，理念与 战略创新就成为无源之水，无本之木！
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环滁中心 营销（招商）策略简报
本简报属于内部资料，未经允许不得擅自使用
杜学喜
| 专注 | 专业 | 专心 |
Talents come from diligence, and knowledge is gained by accumulation.
目录 Contents.
PART 1: 项目业态定位方向
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将如无椽之木、无源之水，也必将制约整体营销（招商）执行系统化 展开。
在布署营销战役之前需要理清项目面临的营销节点、营销瓶颈， 只有准确了解了项目的入市时机和面临的问题，才能很好的进行营销 战役布署及营销策略的导入。
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舆论造势——活动造势——公告攻心——重点突破——完美收官
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舆论造市一一通过舆论报道的宣传，邀请政府参与，通过政府的表态性发言，展示对项 目的公开性支持，将项目的商业行为提升到政府“发展经济”的必然结果，从而将政府 对项目的支持间接传递到商家、投资者。 活动造势一一通过不断组织的各种形式的新间发布会，商家经营性公关活动、营销促销 活动等不断激活市场，提升商家和投资者的参与热情和期望值，让实际行动打消投资者 的心理顾虑。 广告攻心一一通过一系列户外广告、现. 场广告、DM单、新闻报道等广告宣传，形成立体 化、直效推广攻势，让市场一夜之间淹没在环滁中心排风倒海的阵阵浪潮之中。在此， 必须强调两点：第一、 务必一开始就形成“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的壮观 景象和巨人声势；第二、商业地产必须 一鼓作气直捣黄龙，根本不存在“一而再，再而 三”的可行性，否则一时的推广弱势，将给本项目带来难以挽回的致命损伤。 重点突破一一通过以外埠、本地、联合主力店招商团队，实现群体突破，让这部分群休 成为项目的“导火索”，达到重点引爆，全面震撼市场集群。 完美收官一一通过宣传攻势、不断掀起的销售招商浪潮，向外界传递项目火热招商、销 售景象，不断的促进后续的销售，达到完美收官。