房地产项目核心价值提炼及定位

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核心价值是在项目市场竞争态势中，经过充分评估项目自身特点之后得出的项目优势资源，并且这个优势资源是可以转化为购房者感知并享有和得到的

独特利益价值。

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核心价值是产品开发和传播的灵魂。

提炼核心价值的过程就是整合价值链以形成竞争价值过程。

提炼项目核心价值过程也是通过指导产品打造和推广，使购房者充分的感知和了解项目独特的特点和优势资源之后，决

定获得项目独特利益价值的过程。

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在产品营销过程中，核心价值的提炼是成功的最关键因素。

核心价值体现的是产品价值与顾客价值的最佳契合，以核心价值为基础，形成产品的顾客价值链，价值链如果不完整，或由于某些负面因素的干扰，都会影响到核心价值的形成，从而使产品不具有真实的顾客价值，也不具有竞争价值。

因此，发现项目和提炼项目的核心价值，是营销成功和经营

成功的基础。

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首先是能够为顾客带来价值的产品价值点发现，这些价值点成为顾客价值。

产品营销成功的关键是通过价值链整合形成竞争价值，而整合价值链的关键又是产品核心价值的发现。因此，产品核心价值的发现是营销成功的根本。

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象

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核心产品外延产品产品本身

区位及地段、环境、景观

附加产品物业管理、生活配套，品牌价值等

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产品本身地段景观环境配套

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评判房地产项目的优劣：

是否能成为这个城市成长的、有机的组成部分；

是否能满足使用者即客户现在的需求、将来的需求；是否符合世界文明的潮流，符合人性的、人类文化的基本发展方向。

房地产开发商必须用精致完美的产品和服务确立自己的生存，通过产品实现的价值建立企业自身的价值。

区位、地段表示的是空间距离。

人们的空间距离决定着时间距离。空间距离可以用交通连接。交通和地段因此都成为了项目的重要因素。

区位、地段、交通，长期以来成为了人们对房地产项目判断价值的决定因素。

地段、地段、还是地段！

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核心价值不一定在核心产品(房屋本身)

景观是房地产项目的重要组成部分。

主要体现在景观烘托出来的建筑细部、风格上。

其它的则表现在服务和积累的品牌效应上!

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环境上的考虑，既要适合“大”的环境，也要集

中考虑“小”的环境。“大”环境指整个片区，

如这个地方适不适合建设一个小区，比如是在一

个工业区，那么建设小区显示是不太合适的。

“小”环境就指项目本身的细节，如建筑风格、

小区园林、户型、采光、外立面等

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1、挖掘自身先天价值，提升后天赋予的附加卖点

一个项目在立项之初，就应该充分认识到它所具备的先天优势，如优越的地段、完善的配套、优美的自然环境等，这些往往都是超越其他对手的核心所

在，是竞争对手无法效仿的。

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2、把握最主要的，放大最核心的

经过不断的挖掘与提炼，一个项目可能会出现很多个卖点，比如地段好，交通便捷，配套比较完善，浓厚的文化渊源，以及弧形阳台、落地飘窗的设计如是市场稀缺产品等。

在策划和推广过程中，要分清主次，把握最主要的卖点，放大最核心的价值，而对附属的、相对较为平常或是对市场吸

引力不强的卖点，则只作为辅助的、次要的。

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3、将卖点提炼为鲜活的概念

确定项目的核心卖点后，应将这一卖点予以最大程度的提炼和包装，使之成为项目与众不同的鲜明特征，成为吸引客户

眼球的鲜活亮点。

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区位价值

区位对不同定位的楼盘来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要创造性的发挥。

卖点构成：繁华路段、CBD概念、CLD概念、中心区概念、滨江概念、商圈概念、文化区概念、教育院校概念等，以及由

地段带来的交通卖点：轻轨概念、航空港概念等。

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周边自然景观价值

拥有自然景观资源的房子，本身是一道风景。在风景与风景的对话中，我们希望发现一种源自梦想的最大价值。让风景与房子构成一幅购房人眼中的完美图景。

全海景、山景、河景、江景、自然湖景、人工湖景、公园、

风景区等。

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建筑和园林价值

产品规划设计、楼盘硬件、配套设施、精装修卖点，板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率

卖点等。

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风格和空间价值

建筑风格、建筑艺术卖点：德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格、中式

建筑等。

户型的空间价值和细节创新卖点：错层卖点、跃式卖点、复

式卖点、空中花园、大露台卖点、外飘窗、转角窗、厨房生

活阳台、子母房卖点等；

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园林主题价值

环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。

独具特色的风情园林：中心花园、主题园林、艺术园林、加拿大风情园林、亚热带园林、欧陆园林、江南园林、新加坡式园林、岭南园林、澳洲风情、海滨风情、热带园林、自然

园林、珍贵树木卖点。

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概念卖点

原创概念，白纸上可以有许多发挥。开发商们为房子创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。选用一些简洁而强大的词汇：生活模式、新都市主义、宣言卖点、度假式概

念、游戏规则、Loft概念、Soho概念等

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