创业机会分析课件
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创业机会与创业项目ppt课件
同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。
机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。
➢机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者 或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
创意与机会的转化
创意可能满足也可能不满足机会的标准
本章内容 1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章学习目标
认识创 业机会
创业机会与 创业项目
创新
识型别人创 业才机培会
养
评估创 业机会
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章内容 1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
讨论：什么是创意？
什么是创意？ 什么是机会？ 创意=机会？ 创意如何成为机会？
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1 创意与机会
创意（Idea)是一种思想、概念或想法。
➢创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。 ➢创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会很快甚至
随着市场需求被精确定义，创业机会形成了一个商业概念，其核心观 点是如何满足市场需求或如何利用资源。
创业机会发展到其最复杂的形式，商业概念变成了一个完整的商业计 划。一些企业就是从不完整或不系统的商业计划中产生的，更有一些 企业是在商业计划刚刚明确和细化后就创立了。
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机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。
➢机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者 或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
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创意与机会的转化
创意可能满足也可能不满足机会的标准
本章内容 1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
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本章学习目标
认识创 业机会
创业机会与 创业项目
创新
识型别人创 业才机培会
养
评估创 业机会
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本章内容 1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
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讨论：什么是创意？
什么是创意？ 什么是机会？ 创意=机会？ 创意如何成为机会？
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1 创意与机会
创意（Idea)是一种思想、概念或想法。
➢创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。 ➢创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会很快甚至
随着市场需求被精确定义，创业机会形成了一个商业概念，其核心观 点是如何满足市场需求或如何利用资源。
创业机会发展到其最复杂的形式，商业概念变成了一个完整的商业计 划。一些企业就是从不完整或不系统的商业计划中产生的，更有一些 企业是在商业计划刚刚明确和细化后就创立了。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
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课件：第四章创业机会分析
陈生身后是他投资的养猪场
送给村民们的别墅正在兴建
2021/6/12
16
• 在商海浮浮沉沉这些年，最后能够成功存活，陈生靠 的是永远领先别人的想法。他认为，很多事情不是具 备条件、做好了调查才去做就能做好，而是在条件不 充分的时候就要开始做，这样才能抓住机会。至于条 件的不足，可以用种种办法调动一切资源来解决。正 如他卖白酒的时候，开始根本没有能力投资数千万设 立厂房，可是他直接从农户那里收购散装米酒，不需 要在固定设施上投入一分钱便可以通过广大的农民帮 他生产，产能居然能达到投资5000万的工厂的数倍.之 后，他积累起一定资金再开始从买成品酒转变成来料 加工，这才开始租用厂房和设施，再之后才有自己的 厂房，打造自己的品牌.迅速的进入和占领市场，让他 在白酒市场上打了个漂亮仗。
2021/6/12
3
• 结合以上观点，本书认为，创业机会是一 种可能盈利的机会，通过整合资源满足市 场对新产品、新服务的需求并创造价值， 是一个不断被发现的动态发展过程。
• 创业机会首先要对潜在顾客具有吸引力， 即代表一种顾客渴望的未来状态；其次创 业机会必须持续一定的时间，从而使创业 者有可能去发现、评价和开发利用，然而 此种持续性不是长期的，是有时间限制的。
2021/6/12
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• 刘常勇的创业机会评价框架
市场评价
1.是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。 2.依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。 3.分析创业机会所面临市场的规模大小。 4.评价创业机会的市场渗透力。 5.预测可能取得的市场占有率。 6.分析产品成本结构。
2021/6/12
14
• 1997年，陈生创办的广东龙虎豹酒业有限公司成 功研制出一款陈醋饮料，陈生将其命名为“天地 壹号”并投入市场。天地壹号非酒亦非果汁饮料， 在基本没有竞争对手的情况下取得了不错的发展。
创业机会分析 ppt课件
22
• 梁伯强在不经意中发现了机会，是不是因为运气太好了？
为什么他看到了机会？梁伯强有了灵感之后进行一番市
场调查，他如何判定机会的价值？机会是一种隐含的状
态或情形，不同的人认识到的机会价值不同，效果也不
同，需要足够的搜索能力和辨别能力。
ppt课件
1
第二节 创业机会的萌芽
• 一、创业机会的搜索
个人因素：警觉性、先前经验、网络关系、创造性思维
ppt课件
3
• 同样的市场环境，同样去西部淘金，为什么是李维斯而不 是其他人能够发现机会？为什么李维斯而不是其他人能够 在每次尝试中都赚到钱？这都源于他对于消费者需求的把 握。换句话说，市场上出现了与经济发展阶段有关的新需 求。相应地，就需要有企业去满足这些新的需求，这同样 是创业者可利用的商业机会。
理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争 理想与现实 对手。 的战略差异 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
1.税后利润至少高于5%。 2.达到盈亏平衡的时间应该低于2年。 3.投资回报率应高于25%。 4.资本需求量较低。
回报评价
5.毛利率应该高于40%。
6.能否创造新企业在市场上的战略价值。 7.资本市场的活跃程度。 8.退出和收获回报的难易程度。 ppt课件
14
• 标准打分矩阵
ppt课件
15
综合反馈
• 麦当劳之父瑞·克罗克(Ray Kroc)并不是麦当劳的 初创者，甚至这家公司的原始创意与精神都不是出 自于他之手。克罗克原来是奶昔机器的业务员，在 1955年的一次偶然的机会下，他突然发现业务报表 上出现一个异常数字，居然有一家叫做麦当劳的餐 厅与他们公司一次订购了八台奶昔机器，好奇的克 罗克便动身前往洛杉矶，一睹这家订购了八台奶昔 机器的神奇餐厅。到了麦当劳餐厅之后，立下了要 19 ppt课件 扩张麦当劳的雄心壮志。
2024版创业机会(大学生创新创业课件)
创业机会(大学生创新 创业课件)
contents
目录
• 创业机会概述 • 大学生创新创业现状分析 • 创业机会识别方法与技巧 • 创业机会评估标准与流程 • 大学生创新创业实践案例分析 • 提升大学生创新创业能力途径探讨
01
创业机会概述
创业机会定义与特点
创业机会定义
创业机会是指在市场经济条件下， 社会的经济发展过程中形成和产生 的一种可以有利于企业发展的商业 机会。
THANKS
感谢观看
创业机会特点
创业机会具有客观性、时效性、依 附性、偶然性、普遍性、消逝性等 特点。
创业机会来源与类型
创业机会来源
创业机会可能来源于市场需求、技术 变革、政策变化、资源状况等多个方 面。
创业机会类型
根据创业机会的来源和性质，可以将其 分为创新型机会、模仿型机会、识别型 机会和发现型机会等类型。
创业机会识别与评估
05
项目三：校园共享电动车
06
在校园内投放共享电动车，方便学生出行，减少校园交通压 力，同时提倡绿色出行理念。
成功案例经验分享与启示
经验一：紧密围绕市场需求进行创新
成功的创业项目往往能够紧密围绕市场需求，提供有针对性的产品或服务。创业者 需要深入了解目标用户的需求和痛点，从用户的角度出发进行产品或服务设计。
针对各类风险制定相应的应对策略和措施， 降低风险对产品的不良影响。
05
大学生创新创业实践案例分析
优秀大学生创新创业项目展示
01
项目一：智能学习辅助系统
02
利用人工智能技术，为学生提供个性化学习资源推荐、学习 进度跟踪、疑难问题解答等服务，帮助学生提高学习效率。
03
项目二：健康饮食定制平台
contents
目录
• 创业机会概述 • 大学生创新创业现状分析 • 创业机会识别方法与技巧 • 创业机会评估标准与流程 • 大学生创新创业实践案例分析 • 提升大学生创新创业能力途径探讨
01
创业机会概述
创业机会定义与特点
创业机会定义
创业机会是指在市场经济条件下， 社会的经济发展过程中形成和产生 的一种可以有利于企业发展的商业 机会。
THANKS
感谢观看
创业机会特点
创业机会具有客观性、时效性、依 附性、偶然性、普遍性、消逝性等 特点。
创业机会来源与类型
创业机会来源
创业机会可能来源于市场需求、技术 变革、政策变化、资源状况等多个方 面。
创业机会类型
根据创业机会的来源和性质，可以将其 分为创新型机会、模仿型机会、识别型 机会和发现型机会等类型。
创业机会识别与评估
05
项目三：校园共享电动车
06
在校园内投放共享电动车，方便学生出行，减少校园交通压 力，同时提倡绿色出行理念。
成功案例经验分享与启示
经验一：紧密围绕市场需求进行创新
成功的创业项目往往能够紧密围绕市场需求，提供有针对性的产品或服务。创业者 需要深入了解目标用户的需求和痛点，从用户的角度出发进行产品或服务设计。
针对各类风险制定相应的应对策略和措施， 降低风险对产品的不良影响。
05
大学生创新创业实践案例分析
优秀大学生创新创业项目展示
01
项目一：智能学习辅助系统
02
利用人工智能技术，为学生提供个性化学习资源推荐、学习 进度跟踪、疑难问题解答等服务，帮助学生提高学习效率。
03
项目二：健康饮食定制平台
最新第十单元如何寻找创业机会ppt课件
问题 需求
PPT设计师：12国贸 朱楚杰
知识 经验
行业、工作和社会经验 专业知识背景 兴趣特长 能力优势 观念转变
网络 资源
人脉网络 业务渠道 资源优势
PPT设计师：12国贸 朱楚杰
创业机会的来源
社会变化趋势及商机探寻
趋势
应对需求的商机
社会信息化 信息系统集成、软件、通信网络、电子商务等
社会国际化 环境保护化 社会高龄化 女性社会化 人才流动化 家庭小型化 物品过剩化 健康志向化
12国贸趋势应对需求的商机社会信息化社会国际化环境保护化社会高龄化女性社会化人才流动化家庭小型化物品过剩化健康志向化社会变化趋势及商机探寻信息系统集成软件通信网络电子商务等国际贸易海外投资旅游国际文化交流等可再生商品绿色有机食品新能源商品等终身教育家政护理急救人寿保险等家政服务高级时装化妆品女性休闲活动等就职信息服务专业培训职业教育等小型家俱家电便利店方便食品等二手市场租赁服务回收加工等家用诊疗仪休闲服务户外运动健康器材等20ppt设计师
PPT设计师：12国贸 朱楚杰
PPT设计师：12国贸 朱楚杰
案例故事：竺安团队入驻孵化器
总结： 技术的发展推动新技术的诞生，从
而创造出全新的市场需求，或激发出 市场潜在的需求。在经济发展过程中 ，许多重大的技术创新成果，如尼龙 、人造纤维、核电站、半导体等都是 属于这种模式。技术突破往往意味着 新产品的出现，新的创业机会也随之 出现。
PPT设计师：12国贸 朱楚杰
PPT设计师：12国贸 朱楚杰
案例故事：喷水闹钟你会买吗？
有一个好创意，或者说发现一个好的企业点子是实现创业者愿望的第一 步。但是，光有点子是远远不够的。因为产生好点子的途径是很多种的， 甚至半夜做梦也可以产生一个好点子，点子产生时一般并不考虑他的现 实可行性。
创业机会分析ppt课件
通过集思广益，激发创新思维，识别潜 在风险。
VS
SWOT分析
分析优势、劣势、机会和威胁，识别内外 部风险。
风险识别方法及技巧分享
• 德尔菲法：利用专家意见，通过多轮反馈，逐步识别风险 。
风险识别方法及技巧分享
01
风险识别技巧
02
03
04
关注行业动态和政策变化，及 时捕捉风险信号。
深入了解市场和客户需求，发 现市场变化带来的风险。
05
CATALOGUE
团队能力与资源整合
团队组建及能力提升途径
团队组建
明确团队目标、定位及人员构成，选拔具备互补技能和经验的成员，形成高效 协作的团队。
能力提升途径
通过内部培训、外部学习、项目实践等方式，不断提升团队成员的专业素养和 综合能力。
资源整合策略与方法论述
资源整合策略
根据创业项目的需求和资源状况，制定科学合理的资源整合 策略，包括资源识别、获取、配置和利用等方面。
行业风险识别与防范
市场风险
识别市场波动、需求减少等风险，并 制定相应的市场策略。
技术风险
关注技术更新换代的速度，避免技术 落后或被淘汰的风险。
政策风险
了解政策变化对行业的影响，及时调 整企业战略以应对政策调整。
竞争风险
评估竞争对手的实力和策略，制定有 效的竞争策略以应对市场竞争。
04
CATALOGUE
风险评估模型应用
分析风险之间的关联性和影响程度，为应对策略制定提 供依据。
对识别出的风险进行量化评估，确定风险等级。 预测未来可能出现的风险，提前制定防范措施。
风险应对策略制定及实施计划
风险规避
通过放弃或改变计划，避免风险发生。
VS
SWOT分析
分析优势、劣势、机会和威胁，识别内外 部风险。
风险识别方法及技巧分享
• 德尔菲法：利用专家意见，通过多轮反馈，逐步识别风险 。
风险识别方法及技巧分享
01
风险识别技巧
02
03
04
关注行业动态和政策变化，及 时捕捉风险信号。
深入了解市场和客户需求，发 现市场变化带来的风险。
05
CATALOGUE
团队能力与资源整合
团队组建及能力提升途径
团队组建
明确团队目标、定位及人员构成，选拔具备互补技能和经验的成员，形成高效 协作的团队。
能力提升途径
通过内部培训、外部学习、项目实践等方式，不断提升团队成员的专业素养和 综合能力。
资源整合策略与方法论述
资源整合策略
根据创业项目的需求和资源状况，制定科学合理的资源整合 策略，包括资源识别、获取、配置和利用等方面。
行业风险识别与防范
市场风险
识别市场波动、需求减少等风险，并 制定相应的市场策略。
技术风险
关注技术更新换代的速度，避免技术 落后或被淘汰的风险。
政策风险
了解政策变化对行业的影响，及时调 整企业战略以应对政策调整。
竞争风险
评估竞争对手的实力和策略，制定有 效的竞争策略以应对市场竞争。
04
CATALOGUE
风险评估模型应用
分析风险之间的关联性和影响程度，为应对策略制定提 供依据。
对识别出的风险进行量化评估，确定风险等级。 预测未来可能出现的风险，提前制定防范措施。
风险应对策略制定及实施计划
风险规避
通过放弃或改变计划，避免风险发生。
第三章创业机会与创业风险 ppt课件
1 了解创业机会及其识别要素
创业机会 能够成功创办成具备法律形态 企业的商业机会
商业机会 实现某种商业盈利为目的的突破 口、切入点、环境、条件等
创意
一种思想、概念或想法，其是否 具有商业价值存在不确定性
创业机会的特征
1.有一定的吸引力（对你，对客户等） 2.有持久性（有持久性的需求） 3.有时效性，即最好时机（现在可以，但是过段时间呢） 4.有足够的目标顾客群 ，依托于产品，能给客户提供价值
7
这是创意？还是创业机会？
鸡用隐形眼镜－创意？创业机会？
哈佛大学MBA毕业生兰迪-怀斯是一位养鸡场主的儿子，
他亲眼目睹了父亲的拥有7万只鸡的养鸡场如何从兴旺 走向了衰败，
而鸡群之间的啄斗是他父亲一直很头疼的问题，
因此，在兰迪-怀斯毕业那年，他写了一份创业计划书，
他要生产一种鸡用隐形眼镜，给养鸡场的鸡戴上来避免 鸡群间的啄斗，
九步法设计商业模式
5、你还缺什么？ 答案提示：创业伙伴；启动资金；技术团队；推广渠道等
九步法设计商业模式
6、你的核心任务是什么？ 答案提示：融资 寻找技术团队；开发专利产品；找到分销商等
九步法设计商业模式
７、谁能帮助你？ 答案提示：渠道商；技术高手；淘宝商城；天使投资人等
九步法设计商业模式
问完９步之后，从头到尾看一遍，看是否有需要补充的 将每个问题的答案按重要性程度排序 将每个问题的答案1全部列示在一张纸上，总结出你的商业模式 这就是你最初的商业模式
小组讨论并分享：
一、各团队讨论出合适自己的创业项目 二、为什么选择这个创业项目 三、打算怎么做 四、派代表上台分享
分析检验你的企业构思
斗”，
鸡用隐形眼镜
这是创意？还是创业机会？ 这个计划本身确实是一个富有创新的创意。 但是，因为蛋农们置疑谁来给带鸡戴眼镜？要不要给鸡
2024版5创业机会概述ppt课件
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资源整合与运营管理
05
2024/1/29
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资源整合的策略与方法
01
02
03
资源识别与评估
明确企业所需资源，对内 外部资源进行全面评估。
2024/1/29
资源获取与整合
通过采购、合作、共享等 方式获取资源，并进行有 效整合。
资源优化与配置
根据企业战略和市场需求， 对资源进行动态优化和合 理配置。
5创业机会概述ppt课件
2024/1/29
1
contents
目录
2024/1/29
• 创业机会概述 • 市场调研与分析 • 商业模式构建与创新 • 创业团队组建与管理 • 资源整合与运营管理 • 风险识别与应对策略
2
创业机会概述
01
2024/1/29
3
创业机会的定义与特点
定义
创业机会是指具有吸引力的、较为持 久的和适时的一种商业机会，创业者 据此可以为客户提供有价值的产品或 服务，并同时使创业者自身获益。
17
创业团队的能力提升与培训
制定个人发展计划
针对每个团队成员的特点和需求，制定个性 化的能力提升计划。
鼓励团队成员自我学习
建立学习分享平台，鼓励团队成员自我学习 和交流经验业培训和辅导课程，提高团队成员的 专业技能和知识水平。
定期组织团队活动
通过团队活动增强团队凝聚力和协作能力， 提升团队整体实力。
25
风险监控与报告机制的建立
建立风险监控机制
定期评估风险状况，及时发现潜在风险。
制定风险报告制度
定期向上级领导或投资人报告风险情况，确保信息透明。
建立应急处理机制
针对可能出现的突发情况，制定应急处理方案，确保公司运营稳定。
资源整合与运营管理
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资源整合的策略与方法
01
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03
资源识别与评估
明确企业所需资源，对内 外部资源进行全面评估。
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资源获取与整合
通过采购、合作、共享等 方式获取资源，并进行有 效整合。
资源优化与配置
根据企业战略和市场需求， 对资源进行动态优化和合 理配置。
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2024/1/29
1
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目录
2024/1/29
• 创业机会概述 • 市场调研与分析 • 商业模式构建与创新 • 创业团队组建与管理 • 资源整合与运营管理 • 风险识别与应对策略
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创业机会概述
01
2024/1/29
3
创业机会的定义与特点
定义
创业机会是指具有吸引力的、较为持 久的和适时的一种商业机会，创业者 据此可以为客户提供有价值的产品或 服务，并同时使创业者自身获益。
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创业团队的能力提升与培训
制定个人发展计划
针对每个团队成员的特点和需求，制定个性 化的能力提升计划。
鼓励团队成员自我学习
建立学习分享平台，鼓励团队成员自我学习 和交流经验业培训和辅导课程，提高团队成员的 专业技能和知识水平。
定期组织团队活动
通过团队活动增强团队凝聚力和协作能力， 提升团队整体实力。
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风险监控与报告机制的建立
建立风险监控机制
定期评估风险状况，及时发现潜在风险。
制定风险报告制度
定期向上级领导或投资人报告风险情况，确保信息透明。
建立应急处理机制
针对可能出现的突发情况，制定应急处理方案，确保公司运营稳定。
2024版《创业机会》PPT课件
CHAPTER定义与特点定义创业机会是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种可以有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机或事件。
特点创业机会具有客观性、时效性、效用性、偶然性、不确定性等特点。
新技术的出现和应用往往能创造出新的市场需求和商业模式，为创业者提供机会。
社会、经济、政治等方面的变革会产生新的需求和市场空白，为创业者提供机会。
市场竞争中的差异化需求和未被满足的需求是创业机会的重要来源。
消费者需求的变化和升级会产生新的市场机会，需要创业者敏锐把握。
技术进步社会变革市场竞争消费者需求变化创新型机会模仿型机会识别型机会发现型机会01020304通过技术的创新与应用，带来全新的产品或服务，创造新的市场需求。
借鉴已有的成功商业模式或技术，进行本地化或改进后推向市场。
通过市场调研和分析，发现未被满足的需求或市场空白，进行针对性开发。
利用自身资源、技能或经验，在特定领域发现新的商业机会。
CHAPTER明确创业项目所面向的市场范围，包括地域、行业、消费者群体等。
确定目标市场竞品分析市场趋势预测对市场上已有的竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、市场份额、营销策略等。
通过对历史数据和市场动态的研究，预测市场未来的发展趋势和潜在机会。
030201市场调研与分析对所处行业进行简要介绍，包括行业规模、增长速度、主要参与者等。
行业概述深入研究行业的发展动态和未来趋势，包括技术创新、政策变化、消费者行为变迁等。
行业趋势分析通过对行业内部的深入观察和了解，发现潜在的商业机会和未被满足的市场需求。
行业洞察行业趋势与洞察03需求洞察对收集到的消费者需求数据进行深入分析，发现其中的共性和差异，挖掘潜在的商业机会。
01消费者画像明确目标消费者的特征，包括年龄、性别、职业、收入等，以及他们的消费习惯和价值观。
02需求调研通过问卷调查、深度访谈等方式，了解消费者对产品或服务的需求和期望。
创业机会识别 ppt课件
PPT课件
13
独特的“通缉令”扑克牌的启示：
100万 人民币
2004年广 州一位打工 仔从中找到 无限商机， 也用扑克牌 做广告。
PPT课件
14
问题＝？
问题＝机会
PPT课件
15
② 变化
变化主要来自以下八个方面: 产业结构的变化（一、二、三产业） 城市化加速（农民变市民，郊区变城市） 政府政策的变化（小额贷款、零资本注册 ） 居民收入水平的提高 消费结构升级（增长最快：住房、汽车、通讯、IT） 人们思想观念的变化（美容行业，增长比例13％） 人口结构的变化 全球化趋势 (产品进出口、网上创业)
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2012年，长春市城镇居民人均可支配收入达 到23089元，增长12.7%；农村居民人均现金收 入8570元，增长12.1% 。
（来源：中国吉林网-城市晚报）
据吉林省民政厅统计：2012年吉林省平均每天有 2145对新人结婚，其中长春市最多，约160对，每年 就有约58400对。
婚庆产业：婚纱、礼服、摄影、摄像、婚宴、珠 宝首饰等，并与酒店、航空、旅游、汽车、银行保 险等多个行业关联，逐步形成产业链,充满了巨大潜 在商机。
PPT课件
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据长春市老龄委统计，长春市有人口760.76万 人，其中，60周岁以上老年人口106.67万人，占 总人口的14.02%。2010年长春市80岁以上高龄老 年人口9.6万人，比10年前增长了76.1%，比20年 前增长1.65倍，是60岁以上老年人口年均增长速 度的3.3倍。
据预测，到2015年，长春市60周岁以上的老年 人口将达到总人口的19%。
10
启示 发现机会和把握机会要靠：
正确的观念+积极的心态
创业机会与识别ppt课件
第二章
识别机会与创意
她在鞋类协会查找资料，发现压根就 没人生产这种超大女鞋。毕业后，她把商 业计划带到银行，科里甘的准备以及她对 鞋类市场的了解，使银行家印象深刻。最 后她得到3.5万美金，于是她开始创业。 第一个障碍：她不懂设计和销售女鞋， 后来父母朋友圈帮她在西班牙找到合作商， 于是她的设计是意大利的，生产是在西班 牙。 2006年，科里甘卖出第一双鞋，6个星 期以后，她的营业额就达到了26950美元， 库存告罄。2007年7月，她开出了7家旗舰 店，8月开始投入高个女装，目前欧美国家 都可以看到她的产品
第二章
A 观察趋势—2社会力量
识别机会与创意
企业内部创业
经常情况下， 产品或服务存在的 原因主要是满足了 社会需求而不是 产品满足 的表面需求。
对趋势的影响
理解社会力量 对趋势的影响以及 他们如何影响新产品、 服务和业务创意， 是识别机会的 组成部分。
社会力量
A快餐店？ 人们太没时间做饭
社会变化
B社交网站？ 人们彼此联系和交流
2007年科里甘被评为全美30岁以下 最佳女性创业者，除了继续经营企 业，她还成了母校的创业课程助教。
第二章
识别机会与创意
1、科里甘是初次创业，为什 么可以成功？ 2、科里甘说：筹资最难的是 让别人相信你，怎样获得别 人的信任？ 3、你怎样理解“100%相信自 己，一切才会顺利”？
讨论案例并回答
案例2-1 240亿美元的女鞋市场
第二章
机会与创意的区别
识别机会与创意
创意(idea)
• 是一种思想，概念或想法。 • 创意可能满足也可能不满足机 会的标准
重要观点： 许多企业失败不是因 为创建者没有努力工作， 而是因为没有真正的机 会去开始。 在因商业创意而激动 兴奋时，要了解创意是 否填补了某种需要，是 否满足了机会的标准是 至关重要的。
创业机会识别ppt课件
1、发现常人几乎忽略的问题 2、寻找非常规思维的解决方案
33
市场研究法
市场研究包括市场信息的收集，以便确定其 产品策略、潜在市场的规模怎样等，还包括 定价策略，最合适的分销渠道策略，促销策 略等。
市场研究可以由创业者进行，也可以由外部 供应商或顾问进行。
在企业创业的早期阶段，信息对创业者来说 非常重要。
8
创业机会的识别
机会有时并不易识别，它需要有直觉和理性 的参与，但直觉和理性的创造性都是可以培 养的。
9
直觉与悟性
悟性和直觉也有它自身的逻辑，但这与理性 思维的逻辑不同。
问题： 弹坑=眼眶吗？
10
问题讨论：诗的逻辑
例诗：
弹坑是没有眼睛的眼眶 不屈地直视着天空
诗的逻辑：弹坑=眼眶
38ppt课件市场环境分析?经济因素?政治和制度因素?社会文化因素?技术创新因素39ppt课件产业和市场?市场定位?市场结构?市场规模份额和增长率?进入和退出40ppt课件资本和获利能力?成本及投资收益潜力?利润和现金流控制?战略价值?资本需要量41ppt课件竞争能力与优势?管理团队?控制程度?产品缺陷42ppt课件案例讨论
产品开发阶段 市场测试阶段
机会放大
46
从机会识别到机会实现
建立评价准则
构思阶段 概念阶段 产品开发阶段
其次市场构思。相比产品创意更 为具体，这包括产品/业务价值， 资源实现程度，进入时机选择， 利润贡献程度等。
市场测试阶段
机会放大
47
从机会识别到机会实现
建立评价准则
构思阶段
概念阶段 产品开发阶段 市场测试阶段
机会放大
49
从机会识别到机会实现
建立评价准则
33
市场研究法
市场研究包括市场信息的收集，以便确定其 产品策略、潜在市场的规模怎样等，还包括 定价策略，最合适的分销渠道策略，促销策 略等。
市场研究可以由创业者进行，也可以由外部 供应商或顾问进行。
在企业创业的早期阶段，信息对创业者来说 非常重要。
8
创业机会的识别
机会有时并不易识别，它需要有直觉和理性 的参与，但直觉和理性的创造性都是可以培 养的。
9
直觉与悟性
悟性和直觉也有它自身的逻辑，但这与理性 思维的逻辑不同。
问题： 弹坑=眼眶吗？
10
问题讨论：诗的逻辑
例诗：
弹坑是没有眼睛的眼眶 不屈地直视着天空
诗的逻辑：弹坑=眼眶
38ppt课件市场环境分析?经济因素?政治和制度因素?社会文化因素?技术创新因素39ppt课件产业和市场?市场定位?市场结构?市场规模份额和增长率?进入和退出40ppt课件资本和获利能力?成本及投资收益潜力?利润和现金流控制?战略价值?资本需要量41ppt课件竞争能力与优势?管理团队?控制程度?产品缺陷42ppt课件案例讨论
产品开发阶段 市场测试阶段
机会放大
46
从机会识别到机会实现
建立评价准则
构思阶段 概念阶段 产品开发阶段
其次市场构思。相比产品创意更 为具体，这包括产品/业务价值， 资源实现程度，进入时机选择， 利润贡献程度等。
市场测试阶段
机会放大
47
从机会识别到机会实现
建立评价准则
构思阶段
概念阶段 产品开发阶段 市场测试阶段
机会放大
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从机会识别到机会实现
建立评价准则
创业管理chp4第四章创业机会分析 共40页
18.07.2019
19
蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与 竞争优势
收获条件 竞争优势
1. 项目带来附加价值的具有较高的战略意义。 2. 存在现有的或可预料的退出方式。 3. 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。
1. 固定成本和可变成本低。 2. 对成本、价格和销售的控制较高。 3. 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 4. 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 5. 拥有专利或具有某种独占性。 6. 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 7. 拥有杰出的关键人员和管理团队。
18.07.2019
20
蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致 命缺陷与个人标准
管理团队 致命缺陷问题
个人标准
1. 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 2. 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 3. 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 4. 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。
1. 不存在任何致命缺陷问题。
18.07.2019
18
蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素
经济因素
1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 2. 盈亏平衡点不会逐渐提高。 3. 投资回报率在25 %以上。 4. 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 5. 销售额的年增长率高于15 %。 6. 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 7. 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 8. 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 9. 资产集中程度低。 10. 运营资金不多，需求量是逐渐增加的。 11. 研究开发工作对资金的要求不高。
18.07.2019
11
第二节 创业机会的萌芽
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6 Copyright © 2012 Andy Guo. All rights reserved。
资料来源：搜狗百科、《当代中国社会流动报告》
【如何识别创业机会】
首先 其次 最后
创业的愿望是机会识别的前提。创业愿望是创业的 原动力,它 推动创业者去发现和识别市场机会。没有创业意愿,再好的创 业机会也会视而不见,或失之交臂。
“发烧友”的特征：（1）年龄一般在2028岁（2）大专以上学历，理工科，痴迷IT 技术（3）毕业不到5年，收入在2000-6000 元之间（4）喜欢玩手机，上网，经常浏览 IT网站（5）有个人的消费主见，不喜欢岁 大流（6）喜欢网购，不喜欢逛街
创业环境的支持是机会识别的关键。 创业环境是创业过程中 多种因素的组合,包括政府政策、社会经济条件、创业和管理 技能、创业资金和非资金支持等方面。
7
【通讯行业的成功案例】
1 小米 2 苹果 Apple 3 微信 We chat
8 Copyright © 2012 Andy o. All rights reserved。
5.从智能终端到智能硬件，开启智能化时代
4 Copyright © 2012 Andy Guo. All rights reserved。
本文来源：中国信息产业网-人民邮电 报
【通讯行业的趋势】
6.工业互联网：构筑智能制造的关键基础（德国的工业4.0也好，
美国的先进制造，或者中国的两化融合，实现整个数据链和工业数据在整个生产线，在机 器、车间、工厂、信息系统、劳动者、产业链、价值链等环节全面、生动、动态地流动。）
创业能力是机会识别的基础。识别创业机会在很大程度上取决于创 业者的个人(团队)能力,这一点在《当代中国社会流动报告》中得到 了部分佐证。报告通过对1993年以后私营企业主阶层变迁的分析发 现,私营企业主的社会来源越来越以各领域精英为主,经济精英的转 化尤为明显,而普通百姓转化为私营企业主的机会越来越少。国内外 研究和调查显示,与创业机会识别相关的能力主要有:远见与洞察能 力、信息获取能力、技术发展趋势预测能力、模仿与创新能力、建 立各种关系的能力等。
2
海就C有opy不rig少ht ©创20业12 者Andy加Gu盟o. “All都rig市hts清res泉erv”ed。而走上了创业之路。
【通讯行业增长数据】
通讯行业发展前 景乐观，收入持 续增长
3 Copyright © 2012 Andy Guo. All rights reserved。
本文来源：中国信息产业网-人民邮电 报
创业机会 通讯行业的产品或服务
总监：刘倩 副总监：项修波 组员：彭垚、丁晓强、宋沁
指导老师：副教授 延光豪以下内容来自百科【创业机会的五大来源】
问题 创业的根本目的是满足顾客需求。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和 体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处 变化 创业的机会大都产生于不断变化的市场环境。著名管理大师彼得·德鲁客将创业 者定义为“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。这种变 化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、人口思想观念的变化、居民收入 水平提高等诸方面。比如居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这 就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。 创造发明 创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。 比如随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、信息服务、网上开店等创业机会随 之而来，从而给你带来商机。 竞争 如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。 新知识、新技术的产生 例如随着健康知识的普及和技术的进步，围绕“水”就带来了许多创业机会，上
【通讯行业的趋势】
1.产业互联网、信息消费和兴起中的信息经济（沃尔玛大数据）
2.我国4G全面启动，5G国际布局加快
3.宽带中国迈向新的发展阶段
4.移动互联网孕育新一轮的创新与变革（移动教育、移动医疗、
移动生活，尤其是目前正在大规模推进的移动企业级应用等，O2O，线上线下 ICT产业和传统产业的结合，跨界的模会越来越多。）
7.云计算和大数据：向新技术新平台演进
8.车联网：从概念走向生活
9.网络信息安全：基础设施和信息资源保护成为战略
10.网络空间法制建设将加速推进
5 Copyright © 2012 Andy Guo. All rights reserved。
【识别机会】
通讯行业健康发展下的机遇
创业机会识别是创业领域的关键问题之一。从创业过程角度来说,它是创业的起 点。创业过程就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程。识别正确的创业机 会是创业者应当具备的重要技能。 创业机会以不同形式出现。在机会识别阶段,创业者需要弄清楚机会在哪里和怎 样去寻找。现有的市场机会对创业者来说,在现有的市场中发现创业机会,是很自 然和较经济的选择。一方面,它与我们的生活息息相关,能真实地感觉到市场机会 的存在;另一方面,由于总有尚未全部满足的需求,在现有市场中创业,能减少机会 的搜寻成本,降低创业风险,有利于成功创业。现有的创业机会存在于:不完全竞 争下的市场空隙、规模经济下的市场空间、企业集群下的市场空缺等。
9 Copyright © 2012 Andy Guo. All rights reserved。
【小米为什么会成功】
1．精准目标人群定位
小米精准目标人群“发烧友”，
定位做一款高性能发烧友爱好者的手机， 在于我们看来似乎是小众的用户，究竟中 国“发烧友”的目标人群还是小量的。如 果利用现今大多数中小企业运作的常规思 维来考虑，小米定位过于狭窄了。
【小米】
公司简介 北京小米科技有限公司正是成立于2010年4月，是 一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。 “为发烧而生”是小米产品的理念。小米公司首 创用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参加 开发改进的模式，并采用线上销售模式。 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet 的缩写，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个 点，意味着小米要让用户省一点心。 2014年10月30日中国制造商小米公司已经超过联 想公司和LG公司，成为全 球第三大智能手机制造 商，仅次于三星 和苹果公司。
资料来源：搜狗百科、《当代中国社会流动报告》
【如何识别创业机会】
首先 其次 最后
创业的愿望是机会识别的前提。创业愿望是创业的 原动力,它 推动创业者去发现和识别市场机会。没有创业意愿,再好的创 业机会也会视而不见,或失之交臂。
“发烧友”的特征：（1）年龄一般在2028岁（2）大专以上学历，理工科，痴迷IT 技术（3）毕业不到5年，收入在2000-6000 元之间（4）喜欢玩手机，上网，经常浏览 IT网站（5）有个人的消费主见，不喜欢岁 大流（6）喜欢网购，不喜欢逛街
创业环境的支持是机会识别的关键。 创业环境是创业过程中 多种因素的组合,包括政府政策、社会经济条件、创业和管理 技能、创业资金和非资金支持等方面。
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【通讯行业的成功案例】
1 小米 2 苹果 Apple 3 微信 We chat
8 Copyright © 2012 Andy o. All rights reserved。
5.从智能终端到智能硬件，开启智能化时代
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本文来源：中国信息产业网-人民邮电 报
【通讯行业的趋势】
6.工业互联网：构筑智能制造的关键基础（德国的工业4.0也好，
美国的先进制造，或者中国的两化融合，实现整个数据链和工业数据在整个生产线，在机 器、车间、工厂、信息系统、劳动者、产业链、价值链等环节全面、生动、动态地流动。）
创业能力是机会识别的基础。识别创业机会在很大程度上取决于创 业者的个人(团队)能力,这一点在《当代中国社会流动报告》中得到 了部分佐证。报告通过对1993年以后私营企业主阶层变迁的分析发 现,私营企业主的社会来源越来越以各领域精英为主,经济精英的转 化尤为明显,而普通百姓转化为私营企业主的机会越来越少。国内外 研究和调查显示,与创业机会识别相关的能力主要有:远见与洞察能 力、信息获取能力、技术发展趋势预测能力、模仿与创新能力、建 立各种关系的能力等。
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海就C有opy不rig少ht ©创20业12 者Andy加Gu盟o. “All都rig市hts清res泉erv”ed。而走上了创业之路。
【通讯行业增长数据】
通讯行业发展前 景乐观，收入持 续增长
3 Copyright © 2012 Andy Guo. All rights reserved。
本文来源：中国信息产业网-人民邮电 报
创业机会 通讯行业的产品或服务
总监：刘倩 副总监：项修波 组员：彭垚、丁晓强、宋沁
指导老师：副教授 延光豪以下内容来自百科【创业机会的五大来源】
问题 创业的根本目的是满足顾客需求。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和 体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处 变化 创业的机会大都产生于不断变化的市场环境。著名管理大师彼得·德鲁客将创业 者定义为“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。这种变 化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、人口思想观念的变化、居民收入 水平提高等诸方面。比如居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这 就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。 创造发明 创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。 比如随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、信息服务、网上开店等创业机会随 之而来，从而给你带来商机。 竞争 如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。 新知识、新技术的产生 例如随着健康知识的普及和技术的进步，围绕“水”就带来了许多创业机会，上
【通讯行业的趋势】
1.产业互联网、信息消费和兴起中的信息经济（沃尔玛大数据）
2.我国4G全面启动，5G国际布局加快
3.宽带中国迈向新的发展阶段
4.移动互联网孕育新一轮的创新与变革（移动教育、移动医疗、
移动生活，尤其是目前正在大规模推进的移动企业级应用等，O2O，线上线下 ICT产业和传统产业的结合，跨界的模会越来越多。）
7.云计算和大数据：向新技术新平台演进
8.车联网：从概念走向生活
9.网络信息安全：基础设施和信息资源保护成为战略
10.网络空间法制建设将加速推进
5 Copyright © 2012 Andy Guo. All rights reserved。
【识别机会】
通讯行业健康发展下的机遇
创业机会识别是创业领域的关键问题之一。从创业过程角度来说,它是创业的起 点。创业过程就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程。识别正确的创业机 会是创业者应当具备的重要技能。 创业机会以不同形式出现。在机会识别阶段,创业者需要弄清楚机会在哪里和怎 样去寻找。现有的市场机会对创业者来说,在现有的市场中发现创业机会,是很自 然和较经济的选择。一方面,它与我们的生活息息相关,能真实地感觉到市场机会 的存在;另一方面,由于总有尚未全部满足的需求,在现有市场中创业,能减少机会 的搜寻成本,降低创业风险,有利于成功创业。现有的创业机会存在于:不完全竞 争下的市场空隙、规模经济下的市场空间、企业集群下的市场空缺等。
9 Copyright © 2012 Andy Guo. All rights reserved。
【小米为什么会成功】
1．精准目标人群定位
小米精准目标人群“发烧友”，
定位做一款高性能发烧友爱好者的手机， 在于我们看来似乎是小众的用户，究竟中 国“发烧友”的目标人群还是小量的。如 果利用现今大多数中小企业运作的常规思 维来考虑，小米定位过于狭窄了。
【小米】
公司简介 北京小米科技有限公司正是成立于2010年4月，是 一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。 “为发烧而生”是小米产品的理念。小米公司首 创用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参加 开发改进的模式，并采用线上销售模式。 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet 的缩写，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个 点，意味着小米要让用户省一点心。 2014年10月30日中国制造商小米公司已经超过联 想公司和LG公司，成为全 球第三大智能手机制造 商，仅次于三星 和苹果公司。