某冰箱品牌策划方案.pptx
容声冰箱品牌策划ppt
04
竞争环境分析
主要竞争对手概况
品牌A
该品牌在冰箱市场占有率 长期稳定，产品线丰富， 覆盖各类消费群体。
品牌B
该品牌近年来市场份额增 长迅速，主打高性价比产 品，吸引了不少消费者。
品牌C
该品牌拥有深厚的技术积 累和品牌影响力，产品定 位高端市场。
竞争优势与劣势分析
竞争优势
容声冰箱在技术研发、产品质量和售后服务方面具有优势，产品性能稳定可靠， 赢得了良好的口碑。
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THANKS
劣势分析
相对于竞争对手，容声冰箱的品牌宣传力度不够，市场推广活动相对较少，导致 品牌知名度和影响力有所不足。
竞争策略与应对措施建议
加大品牌宣传力度
01
建议容声冰箱增加市场推广投入，通过广告、促销活动、线上
线下活动等方式提高品牌知名度和影响力。
提升产品创新能力
02
加强技术研发，推出更多具有创新性和个性化的产品，以满足
详细描述：容声冰箱应充分利用互联网、社交 媒体等渠道，提高品牌曝光度和口碑传播效果 。
传播渠道
2. 社交媒体营销：运用微信、微博等社交平台 ，发布与产品相关的有趣、实用的内容，吸引 用户关注和分享。
3. KOL合作：与知名家居/家电领域的KOL进 行合作，邀请他们体验产品并分享心得，提高 品牌信誉度。
重视生活品质和家居环境的消费者 。
对品牌形象和口碑较为关注的消费 者。
客户反馈与案例分享
客户反馈
容声冰箱在市场上获得了许多消费者的认可和好评，他们认为容声冰箱的保 鲜效果非常好，容量足够大，噪音低，耗电量少，值得购买。
案例分享
容声冰箱在某一线城市的市场占有率逐渐上升，其中一家高端商场的销售额 连续三个月增长，这得益于容声冰箱在中高端市场的品牌影响力和产品优势 。
电冰箱品牌策划活动方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展和居民生活水平的提高，电冰箱作为现代家庭必备的家用电器之一，市场需求逐年增加。
为了提升品牌知名度和市场份额，增强消费者对品牌的忠诚度，本品牌特策划一场以“健康生活，从冰箱开始”为主题的大型促销活动。
二、活动目标1. 提高品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 拉动产品销售，提升市场份额。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度，提高复购率。
4. 收集消费者反馈，为产品改进和品牌发展提供依据。
三、活动主题“健康生活，从冰箱开始”四、活动时间2023年3月1日至2023年3月31日五、活动对象全国范围内购买本品牌电冰箱的消费者六、活动内容（一）线上线下同步宣传1. 线上宣传：- 利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行活动预热，发布活动海报、短视频等内容。
- 与知名网红、KOL合作，进行产品评测和推广。
- 在电商平台（如天猫、京东等）开设活动专题页面，展示产品特点和优惠信息。
2. 线下宣传：- 在门店门口、橱窗等位置张贴活动海报。
- 利用户外广告、公交车广告等渠道进行宣传。
- 在社区、商场等人员密集场所开展线下活动，邀请消费者体验产品。
（二）优惠活动1. 限时折扣：活动期间，部分热销型号电冰箱享受限时折扣优惠。
2. 满减活动：消费者购买指定型号电冰箱，满额即可享受现金减免。
3. 赠品活动：购买指定型号电冰箱，赠送价值XX元的实用赠品。
4. 积分兑换：活动期间，消费者购买电冰箱可获得积分，积分可兑换礼品或优惠券。
（三）互动体验1. 产品体验：在门店设置产品体验区，邀请消费者现场体验产品性能。
2. 健康讲座：邀请专业营养师或医生，为消费者讲解健康饮食和储存知识。
3. 互动游戏：开展线上线下的互动游戏，如“冰箱知识问答”、“幸运抽奖”等，增加消费者的参与度和趣味性。
（四）售后服务1. 免费检测：活动期间，消费者可免费享受电冰箱检测服务。
2. 延长保修：购买指定型号电冰箱，可享受延长的保修服务。
某冰箱品牌新品发布会策划方案
XX“鲜+”变频冰箱光耀全球“鲜”机无限XX冰箱07年新产品暨中国首个保鲜冰箱标准发布会公关策划方案XX冰箱产品本部广告部背景分析：1.行业态势①保鲜冰箱缺标准：随着生活水平提高，消费者越来越关注保鲜，而面对众多厂家的不同保鲜宣传无从选择，行业呼吁尽快制定保鲜标准，使理性消费有所依据。
XX作为行业的领军企业，有责任和实力来成为这个行业标准的催生者和推动者，并通过此标准来设立行业技术门槛维护自己的行业地位，拉开与行业内其它企业的技术差距。
②人性化需求受关注：消费需求益发趋于个性化、智能化选择，同时消费者向往西化生活，这些反映出消费者越发关注冰箱本身之外所带来的消费感受（如受到尊重、自身价值体现等非常个人情绪的感受），逐步趋向于从冰箱品牌形象方面找感觉2.竞争态势①各品牌乱战保鲜宣传：各品牌推出各自保鲜标准，使市场更显混乱，无形之中加大消费者的购买成本（精力投入成本）②洋品牌力推中高端：国外品牌力推“蓝海战略”，强调国际化设计及工艺，从高端产品抢市场，同时国内也有部分企业跟风（如海信）3.自身资源①“光波增鲜”技术领跑行业保鲜科技：XX首创的“鲜+”变频冰箱——光波增鲜彩晶王系列冰箱在7月份上市上市具有划时代的意义，它集光波增鲜、VC诱导保鲜、直流全变频智能保鲜、变频速冻007保鲜、精控多温区保鲜、半自动制冰等先进技术为一体，全面解决温度，湿度，杀菌与抗氧化等保鲜难题，超越传统保鲜，不仅保鲜，更添新鲜。
在2006年7月份进行的中国消费电子博览会上，XX光波增鲜冰箱获得年度创新大奖；在2006年9月份召开的中国冰箱行业发展高层论坛上，XX光波增鲜冰箱一举囊括四项大奖拔得头筹②XX冰箱不断推陈出新，继续领跑行业：XX冰箱将于2006年11月将借光波增鲜的领先技术推出的全新一代07年冰箱系列新品，这体现了XX背后强大的技术实力以及靠自主创新创国际化高端品牌的发展轨迹二、目的：1.行业高度——全球冰箱产业霸主：突出XX冰箱作为行业领导者，依靠自主创新的意识及强大的技术实力，打造行业保鲜冰箱标准，带动行业实现质的飞跃，继续为全球霸主造势2.品牌角度——领跑全球保鲜应用科技的第一品牌：利用XX“鲜+”变频系列冰箱的优秀品质及先进的功能特性，增强XX冰箱在全球的总体品牌形象，使之成为高端产品和顶尖技术的代表，从而树立XX变频冰箱全球第一品牌形象3.产品角度——更丰富、更个性化的产品组合：充分宣传XX“鲜+”变频冰箱的领先科技所带来的突出卖点，如光波增鲜、VC诱导体保鲜、直流全变频等领先技术以及这些技术优势为消费者带来的全新感受4.销售方面——拉动销量创新高：创造消费需求，创造市场。
科龙容声冰箱品牌推广策划方案
科龙容声冰箱的广告形象注重展现产 品的高端品质和科技创新，同时强调 品牌的贴心服务。
品牌传播策略
媒体传播
科龙容声冰箱通过电视、 网络、户外等多种媒体进 行品牌传播，提高品牌的 知名度和美誉度。
社交媒体营销
科龙容声冰箱利用社交媒 体平台进行内容营销和互 动营销，增强与消费者的 互动和粘性。
口碑营销
科龙容声冰箱注重口碑营 销，通过消费者的口碑传 播和推荐，提升品牌的影 响力和美誉度。
定期对推广活动进行评 估，收集用户反馈，了 解用户需求和期望。
改进产品与服务
根据用户反馈和市场需 求，持续改进产品功能 和服务质量，提高用户 满意度。
创新营销方式
不断尝试新的营销方式 和手段，如社交媒体营 销、网红直播等，拓宽 品牌影响力。
06
预算与资源需求
预算分配
广告宣传费用
促销活动费用
用于电视、网络、户外 广告等宣传渠道的投放， 提高品牌知名度和曝光
量。
线下渠道
02
与家电连锁、超市等线下渠道合作，提高产品覆盖率和曝光度。
直销渠道
03
建立自己的直销团队，针对特定客户群体进行直接销售和服务。
促销策略
捆绑销售
将科龙容声冰箱与其他家电产品进行捆绑销售，提高客单价和销 售额。
赠品活动
针对购买科龙容声冰箱的消费者，提供赠品或优惠券等福利，增 加购买动力。
根据市场调查和竞品分析，确定科龙容声冰箱的价格定位，以吸 引目标客户并保持竞争优势。
价格优惠
针对不同销售渠道和促销活动，制定灵活的价格优惠政策，如满减、 折扣、赠品等，以吸引消费者购买。
价格梯度
根据产品线定位和市场需求，设置不同价格梯度的冰箱产品，满足 不同消费者的需求。
冰箱销售公司营销方案(PPT 82张)
但是增长的区域并不平衡，个别区域甚至出现负增长
1999年预计销量(万台)
广东 浙江 湖北 江苏 河南 湖南 辽宁 四川 福建 重庆 山东 江西 黑龙江 北京 陕西 河北 天津 安徽 山西 吉林 广西 甘青 云南 内宁 上海 新疆 贵州 海南
增长率98~99
21 13.5
23% 12% 29% 74% 52% 27% 73% -6.5% 74% 59% 64% 46% 27% 68% 21% 11% 23% 48% 33% 29% 44% 80% -7% 128% 64% -4% 13% N/A 全国平均增长率26%
2000年目标
Source: 中怡康家用电器销售网点调查，罗兰•贝格分析
• 科龙直接零售商销量比例为85%
- 14 -
SHA-4301-04711-01-07-c-
众多因素仍然制约着冰箱销售公司开发和管理大中型零售客户
政策
销售支持 X X X • • • • 拓展零售客户的 制约因素 • • • • • 提供样机 及时的小批量配送 现场促销/管理 价格协调 服务 进场费 场地费 大商场公关费 促销人员的预算 X ？ ？ ？ X X X ？ ？
A2.2
产品与产品策略
- 16 -
SHA-4301-04711-01-07-c-
冰箱公司1999年的产品组合策略方面存在的问题妨碍了自身销量的进一步提高，影响 了企业效率的改善
主要问题
科龙 冰箱
•
产品系列不全，缺乏针对容声冰箱基础较好的南方市场的产品(如：层架冰箱)
• 容声 冰箱
忽视了对容声产品的改进和新品开发 – 在初期将新产品全部转给科龙 – 层架冰箱内部结构没有按消费者的需求及时改进
美菱冰箱广告策划案19页PPT
D、农村市场与中西部市场拥有较大的市场潜力，但由于其购买力有限，故以特价机为首的中低档冰箱 将受到欢迎；在这些市场上冰箱将随着房产的畅销而热卖；首次购买者居多。对这部分消费者来说， 价格和容量是他们比较看中的因素，对其他性能的要求将不会很高。
美菱冰箱广告策划案
自信是向成功迈出的第一步
美菱冰箱广告策划案
13/10/06
目录
一.企业文化 二.市场分析 三.品牌特征 四.广告主题 五.广告媒体 六.广告预算
一.企业文化
企业简介
美菱集团是以制造业为核心，集白色家电制 造、健康家电推广、新材料研发、家电配套件加 工及进出口、商贸、酒店等多元化为一体的大型 企业集团，全国512户重点企业集团之一，连续8 年进入中国500家最大工业企业行列，连续9年进 入中国500家最佳经济效益企业行列；拥有350万 台电冰箱、50万台冰柜及深冷冰箱、120万台洗衣 机、35万台太阳能热水器、500多种厨卫、日用小 家电及主要配套产品的生产能力。
E、冰箱内腔设计以透明化、一目了然的抽屉为最受欢迎；线条明快、结构简单的产品最适合中国广大 消费者，而一些华而不实的设计，如：豪华的不透明的抽屉、三门甚至四门的庞大造型等并没有受到 广大消费者的青睐。
竞争对手分析
品牌 海尔新飞特点来自市场地位1、管理与市场策划能力一流，综合 实力强大； 2、品牌炒作投入最大，售后服务口 碑好；此两者为其核心竞争力； 3、销售网络上以中心城市为重点， 在三、四级市场（小城市与乡镇）的 分销渠道并不合理，仍然有空白点； 4、产品质量不如早期专业做冰箱时 好；
冰箱促销活动方案PPT
和资源优势提升品牌曝光度和销售量。
社交媒体营销
02
在微信、引更多潜在消费者关注。
网络广告投放
03
在搜索引擎、门户网站等网络平台上投放广告，提高品牌知名
度和用户粘性。
线下实体店铺合作洽谈及布局规划
家电连锁超市合作
与国美、苏宁等家电连锁超市进行合作，通过店内展示、促销活动 等手段提升产品销售。
专卖店建设
在重点城市和商业区建设品牌专卖店，提供专业的产品展示和购买 体验。
经销商招募与培训
招募有实力的经销商，并进行产品、销售技巧等方面的培训，提高经 销商的销售能力。
跨界合作可能性探讨
与装修公司合作
与装修公司建立合作关系，将冰箱产品融入家居设计方案中，提 供一站式的购物体验。
与餐饮企业合作
与餐饮企业合作，在餐厅内展示和使用冰箱产品，提升品牌形象和 产品认知度。
字体设计
采用简洁、大气的字体，易于消费 者阅读和理解活动信息。
线上线下融合体验打造
线上预约体验：通过官方网站或社交媒体平台， 提供线上预约功能，让消费者提前了解活动详情 并预约现场体验。
线上线下优惠联动：消费者在现场体验后可获得 线上优惠券，鼓励其在电商平台购买冰箱产品， 实现线上线下销售转化。
现场互动体验：在活动现场设置冰箱产品体验区 ，让消费者亲身感受冰箱的性能和品质。同时， 提供美食、饮品等冷藏食品试吃，让消费者直观 感受冰箱带来的美食体验。
智能化需求
消费者对冰箱的智能化功 能有较高期待，如语音控 制、远程控制等。
本次促销活动目标设定
提升品牌知名度
通过促销活动，提高品牌在目标消费者群体中的知名度。
扩大市场份额
借助促销活动的吸引力，增加销售量，扩大市场份额。
某冰箱品牌价值梳理方案.pptx
消费需求
目标消费者购买冰箱的需求： 希望拥有家庭生活的好帮手，外观时尚、性能高效、满足全家需要， 并且能够在节能上给家庭带来实惠。
消费者未被满足的需求： 我大概知道冰箱很多的节能技术，但市场上五花八门的产品技术概念， 让我发愁如何进行选择，能不能有一台冰箱一体化集合所有的节能技术， 让琐碎的节能技术全聚集。
我买的放心用的安心
美的三四线市场目标消费者洞察
希望享受高品质产品， 但又担心付出没有保障
小天鹅目标消费者
年 龄：25—38岁之间，以3、4级市场的年轻的二口、三口的城 乡家庭为主;
工 作：正积极开创未来生活；他们具有中高收入，对品牌有一定 的认识，追求时尚与实惠。
教 育：他们受过良好的教育，年轻而且思维新潮，对新事物敏感 而且好奇。
拥有仓储 资源30多万
平方米
2 美的三四级市场品牌利益梳理
产品： 设计优势 制造材料 专利技术
品牌
品牌： 技术优势 管理体系 历史沉淀
产品
服务
服务： 网络覆盖 反应速度 内容周全
品牌利益点：美的三大保障体系
将精致生活的品牌远景通过美的三大保障体系这一品牌概念在三四级市场进 行落地。对于消费者来说更有说服力，也更能与三四级消费者沟通。
辅助市场： 华南区域或其他区域一二线城市， 满足消费者家庭拥有第二台冰箱的购买需求。 注重质量和品牌保障。
雪尔品牌独特利益
高性价比的冰箱
（总结）对品牌利益点的分析
五品牌利益点小结
品牌 美的
小天鹅 荣事达 华凌 雪尔
定位
高端享受型冰箱 提供生活情感使用价值
中等档次实用型冰箱 提供多重保障的优质使用价值
小天鹅消费者价值观
社会价值观
美的集团冰箱对外营销方案解析课件下载(PPT42张)
从推思荐想 工取具向——层S面W来OT看分，析美国两大政党分别代表两种差别极大的政治哲学:民主党－－自由主义；
西购部买工 或业使区用，时工机业、部消门费比者较追单求一的，航空火箭、电子工业、原子工业等发展很快。
从上思海想 服取装向集层团面进来出看口，有美限国公两司大依政托党在分国别内代外表服两装种市差场别上极的大优的良政信治誉哲，学构建:民外主贸党人－才－高自地由，主塑义造；贸易服务形象，务求全面快速的发展。
（1）企业使用于消费者市场的销售促进工具。 1、实力雄厚 、品牌广为人知
教育水平、家庭规模、家庭
如：销售竞赛、销售红利、奖品等。 1、技术含量低，市场进 入壁垒低，易造成产品同质化，潜在竞争者较多
如：折价券、特价包、赠奖、交易印花、商品示范表演、竞赛、兑奖、游戏等。
从思想取向层面来看，美国两大政党分别代表两种差别极大的政治哲学:民主党－－自由主义；
•
上海服装集团进出口有限公司依托在国内外服装市场上的优
良信誉，构建外贸人才高地，塑造贸易服务形象，务求全面快速
的发展。目前已具备接单、生产、产品质量监控、报关、出运等
一系列综合功能，对外贸易的网络扩展到5大洲60多个国家和地
区。近几年的贸易品种已从各类服装鞋帽的出口扩展到轻工、化
工、机电、建材等产品的出口，与国际上许多知名公司建立了良
职业预期
（年二龄） 、目性标别市、场收（入、Ma职rk业et 、Targeting）
利小率组成员姓名：工业研究开发总费用 环境保护法
职业预期
（41）企业用使于用推于销消人费员者的市销场售的促销进售工促具进。工具。
如购：买折 或价使券用、时特机价、包消、费赠者奖追、求交的易印花、商品示范表演、竞赛、兑奖、游戏等。
冰箱营销策划方案ppt怎么做
冰箱营销策划方案ppt怎么做I. 引言- 介绍冰箱市场的潜力和竞争态势；- 表明冰箱市场对于营销策划的重要性。
II. 市场调研和分析- 分析目标市场，包括人口统计数据、消费习惯和购买力；- 研究竞争对手，比较他们的产品特点、价格和销售策略。
III. 目标设定- 进一步细分目标市场，并确定目标客户群体；- 设定明确的销售目标，如销售量、市场份额、利润等。
IV. 产品特点和竞争优势- 介绍冰箱产品的特点、功能和技术优势；- 强调产品的差异化竞争优势，如低能耗、大容量、智能控制等。
V. 客户需求分析- 调研客户对于冰箱产品的关注点和需求；- 针对不同客户群体的需求，提供定制化的产品解决方案。
VI. 销售策略和渠道管理- 制定多渠道销售策略，如线上销售、线下实体店销售、代理商销售等；- 设定销售目标，制定具体的销售计划和销售预算。
VII. 宣传和促销活动- 制定创新的宣传和促销活动，吸引目标客户的关注；- 使用媒体广告、社交媒体宣传、合作推广等方式进行宣传。
VIII. 售后服务和用户反馈- 设立完善的售后服务体系，提供一对一的专业化咨询和维修服务；- 通过用户反馈，不断优化产品和服务，增加用户黏性和满意度。
IX. 成本控制和利润预测- 计算生产成本，制定合理的价格策略；- 预测销售量和销售额，与成本比较，进行利润预测。
X. 风险评估和应对措施- 分析市场风险和竞争风险，如价格战、产品同质化等；- 制定应对措施，如品牌推广、新产品研发等，以应对风险。
XI. 结论和展望- 总结整个冰箱营销策划方案，强调其重要性和可行性；- 展望未来的发展方向和市场机遇。
以上是一个冰箱营销策划方案PPT的大纲指导，根据具体情况，可以适当添加或调整相关内容。
请根据大纲指导完成冰箱营销策划方案PPT的具体内容，同时注意字数要求，确保内容充实且详尽。
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企业确立了以市场需求为导向建立技术优势的品牌竞争策略
因气候潮湿，南方偏爱无霜冰箱，于是针对这一点，厂家提出 了各种改良方案，如自动除霜、风冷无霜、风直冷无霜等；
1996年我国政府同意签署了蒙特利尔协议，许多厂家都展开了 无氟替换技术的宣传，如新飞号称全国无氟冰箱产量第一等；
2
前言
针对本次提案我们做了大量的工作：购买了充足的市场资料，包括 IMI消费者行为与生活形态年鉴、AC Nielsen 媒介监测数据以及时代广 告分析及信息资料等，并走访了广东及青岛（主要竞争对手所在地）的 一级市场大型零售商场、电器专卖店（如，广州新大新百货公司、青岛 利群商场、广州东泽连锁店），以及两地区城市结合部大型百货（如， 佛山立创海尔专卖店、佛山升平百货、虎门新塘百货、黄歧广客隆、青 岛崂山百货）。这使我们对冰箱的市场、消费者情况有了更加深刻的认 识，对行业的发展趋势有了更加准确、系统的判断。因此，我们可以说， 这是份科学、全面、实用性强的策划案，它必然会对科龙/容声冰箱的推 广起到很大的帮助作用。
42.33
6.58 0.06
1.22
3.86
5.15
7.27
8.49
1985
1990
1994
1995
1996
1997
10
1、冰箱市场分析
1.2 竞争现状
1.2.1 技术竞争 中国家电企业面临技术创新的时代，消费者尚属非理性消费
提升产品技术含量，达到以产品带动品牌形象建立的目的； 提炼产品技术差异点，形成竞争优势：按照自身技术优势，企 业对某项产品功能进行重新包装，将最综体现出的消费者利益 点归结为该项技术的应用； 冰箱品牌优势不明显，尚未出现全国性的强势品牌； 市场不成熟，消费者品牌忠诚度低； 消费者普遍存在趋同性消费现象。
7
1、冰箱市场分析
1.1 简述
1.1.3 竞争品牌
冰箱品牌竞争经历相对集中时期之后，又将面临战国群雄纷 争的品牌大战
1990年前后，受中国宏观经济影响，消费者购买能力下降，为了促 进销售，部分厂家发动价格战，大战结果是不少厂家被迫退出了冰 箱行业，整个冰箱行业只剩下50多家厂家； 九十年代中期，冰箱技术更新加快，一些厂家因产品开发跟不上而 逐渐被淘汰，至今只有30多家冰箱企业能生存下来，冰箱竞争向优 势品牌倾斜，品牌集中现象日趋明显：前十名冰箱厂家的销售量占 总销量的90%以上； 近年春兰、康佳、TCL等国内大家电集团纷纷进行多元化扩张，以 及伊莱克斯、西门子、夏普、LG等更多国外品牌加入竞争
0
表一：我国历年冰箱生产量（单位：万台）
1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998
6
1、冰箱市场分析
1.1 简述
1.1.2 供求关系 在未来几年，冰箱行业供大于求现象日趋严重，冰箱厂家将 会受到开工不足的困扰
按照国内各冰箱厂家投入购买冰箱生产线的设计生产能力 看，我国冰箱行业的总生产能力已经达到2000万台； 据国家信息中心估计，未来几年我国冰箱的需求量大约在 1100-1300万台之间；
科龙/容声冰箱2000年品牌策划
1
前言
很荣幸能收到贵公司的邀请参加科龙/容声冰箱提案，科龙集团作 为国内家电行业的领导者，一直是白羊希望与之合作的企业，因此我们 希望这次提案能使贵公司增加对我们的了解，更希望它成为我们合作的 良好基础。
白羊是一家专业的、综合性广告公司，具有全面代理多种行业的经 验，无论在电器、房地产还是在零售业、通讯业，我们都创造了一个又 一个奇迹。其中尤令同行业瞩目的是，在家电行业，白羊与国内一大型 企业合作长达五年之久，成功的对这个品牌进行管理，首家提出“产品 地区差异化、促销当地化”的经营概念；在零售业，白羊率先导入零售 业整合营销思路，引入商品促销新模式，开创了中国零售业经营史上的 新纪元。这是我们为之自豪的成绩，同时也是我们可以与科龙共同分享 的宝贵资源。
1987-1989年（上半年）是我国冰箱生产的第一个增长高峰期，其中 88年全国冰箱产量达到758万台；
1993-1995年是我国冰箱生产的第二个增长高峰期；
经过两次的生产高峰，中国冰箱业已进入平缓发展时期，如1998年 全国冰箱总产量仅比1997年增长1.7%。
1200 1000
800 600 400 200
11
1、冰箱市场分析
1.2 竞争现状
1.2.1 技术竞争
品牌竞争的核心是技术和产品竞争
—— 企业注重技术竞争是冰箱企业发展成熟、消费者日趋理性 的表现：
在冰箱发展初期，冰箱产品技术含量低，产品之间差别小， 企业之间的主要竞争手段是价格；
经历了价格战导致部分企业退出冰箱行业的震动，冰箱厂家 开始注重品牌形象的建设，于是，企业之间的竞争变成了企 业荣誉大战；
3
提案目录
冰箱市场分析 竞争对手分析 消费者分析 科龙/容声现状分析 科龙/容声品牌定位 科龙/容声2000年整体市场推广策略 媒介策略 广告管理方式 白羊广告收费方式
4
1. 冰 箱 市 场 分 析
5
1、冰箱市场分析
1.1 简述
1.1.1 生产状况
中国冰箱行业经历了两次高峰期之后，已进入了平缓发展期
经历几次冰箱消费高峰，中国城镇居民家庭冰箱有了一定的普及
率，每百户家庭冰箱拥有率达到73%，尚有一定发展空间；
中国农村居民家庭冰箱普及率相当低，每百户冰箱拥有量只有
8.49%，还有很大的发展空间。
（表三：冰箱城镇、农村家庭拥有量单位：台/百户）
62.1
66.22
农村居民 城镇居民
69.67
72.98
8
1、冰箱市场分析
1.1 简述
1.1.4 冰箱家庭普及状况
中国一级城市居民家庭冰箱市场已接近饱和
数据显示，不少大城市居民家庭冰箱拥有率超过了90%。
图二：11个大城市家庭冰箱拥有量
从未有过 曾经有过
3%
2%
目前有冰箱 95%
9
1、冰箱市场分析
1.1 简述
1.1.4 冰箱家庭普及状况
未来中国冰箱最大的市场在二、三级城镇，特别是农村地区