品牌营销方案

品牌营销方案

1、线上推广

(1)可以在各大论坛、贴吧进行发帖。宣传自己网站。(注意:要注意自己的宣传手段，发帖的时候要先组织一段文字，让群众有想了解网站的冲动。当然不能用欺诈的手段，和没有承诺的手段。诚信为本，建立良好口碑。)

(2)友情链接，和一些同自己网站主题相关的网站进行友情链接，(这个主要就看你链接在别人网站上的位置，争取好位置)

2、活动宣传(效果佳)

(1)这个是一些网站经常采取的手段，你可以针对自己网站的人群，在新浪、搜狐等网站进行活动宣传，这个效果最好，但是要money大大有。

例如:网站针对人群:20-45女性，活动:职业女性大赛。设立相关诱人的奖项。

3、直接搜狐、新浪、百度等网站做宣传。

4、在各大媒体轰炸，我想这个是没必要，

4、低成本的宣传方式

建立有效的网站，相当于作了一个永久性的产品展台，每天可以向千百甚至上万个来到网站浏览的访问者提供详细的公司产品和产品资料;通过Email向潜在客户发送广告，速度更快，发送量可以更大。最重要的是还可以节省印刷、邮寄等费用。特别是在对国外开展业务时，通过网上进行拓展的成本优势更加明显。

如果按照广告的目标客户到达率计(成本/千人)，通过网上进行宣传的成本，比任何一种媒体都要低。

5、时效性好，简化交易过程。

信息类产品对时效性有特别的要求。在对国外开展业务时，可能客户的地理位置非常分散，但是看样本、交流、最后将产品送达客户等商务活动，都需要最少的

时间。结合信息产品的本身特点，通过网上方式去做，完全可以满足时间上的要求，而且还能减少邮寄的成本。综合以上几点，并结合国外网站应用非常普及、国内网络相对较少的现状，通过网络手段作国外市场，有诸多的优势。现在国内的外贸公司，几乎全部或多或少地利用互联网这个廉价高效的手段。

三、网络营销的方法及技巧

目前，通过网络进行产品营销推广主要有以下几种形式:

搜索引擎推广

电子邮件推广

在新闻组发布信息

交换链接/广告互换

其他网络推广方式

这几种方式各有特点，下面我们逐一对其进行介绍和评估。

1、搜索引擎推广

1) 搜索引擎的重要性

搜索引擎(Search Engine)是可以搜索网上任何信息的地方，在搜索引擎上，几乎可以查找到任何想要查的东西，回答任何的问题。形象地说，搜索引擎是网络的超级《黄页》，超级的百科全书。

全球最大网络调查公司CyberAtlas最近的一项调查表明:网站75%的访问量都来自于搜索引擎的推荐;另一家美国权威顾问公司IMT Strategies最新调查“发现新网站的搜索引擎的出现，极大地方便了我们查找信息，同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会。人们通过搜索引擎及其他网站的链接来找到您的网站,获取您的产品或服务的信息,这是网上营销的被动方式。很显然，只有对某种产品或服务感兴趣的人才会键入与此产品、服务相关

的关键词,从而找到此种产品或提供此种服务的商家。得益于 Internet 覆盖

全世界的用户(超过四亿),只要您有中***的机率(二百万分之一),您就有了二百个

潜在客户，悉心开发这二百个潜在客户,您也会获得不菲的收益。实际上的机率要

大得多,全球有那么多商家在 Internet 上踊跃建站的最大原因就是他们在网站上

的投资获得了巨额的回报。在营销宣传的效果上，报纸、电视、电台、杂志等传

统媒体的营销广告采用的是广播方式,这些广告的观众不全部都是您产品的目标客户。与此相比, Internet 网上营销的最美妙之处在于:

A(搜索引擎上的信息针对性都很强。用搜索引擎查找资料的人都是对某一特定

领域感兴趣的群体，所以愿意花费精力找到您的人，往往很有可能就是您渴望已久的客户。而且你不用强迫别人接受你的信息，相反，如果客户确实有某方面的需求，他就会主动找**来。 B.一个潜在的客户也许以前从没不听说过某个企业，但是，他通过搜索引擎找寻服务时，就可非常容易找到能提供服务的企业网站，进而与该公司联系。

C. 登录搜索引擎的最大优势是具有极高的性价比。多数搜索引擎都免费接受

网站注册，即使现在有些搜索引擎开始对商业网站收取300元-1500元左右的费

用，但相对其宣传效果来说，这点成本简直是微不足道。(注:对于国外引擎大约$599的登录收费，目前本人有避开收费的方法，不需要交钱就可登记上去。对于

国内的，目前还没找到办法。) 2) 搜索引擎推广取得成功的要点

现在，不少公司也认识了在搜索引擎上注册的重要性，把网站进行登记了。但

是效果仍然不佳，要知道作好网络营销并不是这么轻而易举的。要对搜索引擎进 A. 选取人气最旺的搜索引擎

国内外的搜索引擎非常多，但主要的、影响力最大的不过十多个:

国外(英文):Google、Yahoo、Excite、AOL等。

国内(中文):中文Google、Yahoo中文、百度、新浪、搜狐等。

B. 选取最恰当的关键词(KeyWords)

网上的查找象图书文献查找一样，需要确定最恰当的关键词。只有选取了正确的关键词，才能让查找者方便地找到。比如说，一个生产食品机械的公司，选取关键词为“食品”、“机械”，就会造成很多寻找食品或其它机械的人来到网站来，从而宣传的有效性不佳。如把“食品机械”作关键词，针对性与实用性就强得多。

在选取上，应该从产品名称、特点;学术界的标准;访问者的习惯等几方面考虑。特别是要注意的是英文关键词，由于翻译的水平，往往与国外行为习惯有偏差，确定时要特别细心。 C. 确保排名(Rank)靠前

当信息查找者在搜索引擎上使用关键词查找信息时，查找结果是一个相关企业网站的列表，这个列表包括了全部已经登记注册了的相关公司网站(如下图)。一般来说这个列表的网站数目都有几百个、几万个以上。据调查，几乎所有的查找者都只看排在前十或前二十位的企业网站，而且这些排在前面的网站占了90,以上的访问量。

可以说，在用与产品最相关的关键词在搜索引擎上搜索时，企业的网站是否排在众多的竞争者的前列，是搜索引擎推广成功与否的直接标准。

正因如此，搜索引擎的排名之争成了公司网络营销的焦点，谁都想排在前面，抢占商机。由于提供同类产品的网站众多，有的在先，有的在后是必然的，而谁在前谁在后,怎样决定, 对于这个问题，提供查找服务的搜索引擎自有一套评估方法，并有评分细则。越符合其规则的网站，就会越排在前面。而且，这个规则是不公开的。

根据本人经验，几乎所有的搜索引擎的排名规则都包括下面几点:

网站内容与关键词的相关程度;

网站是否完善，网站结构是完整，是否无错误(链接、文字、显示……);

网站的流行程度;