校园小型超市经营策划书
学校超市经营方案
学校超市经营方案第1篇学校超市经营方案一、项目背景随着我国教育事业的蓬勃发展，学校师生对校园生活品质的需求日益提高。
为满足广大师生的日常生活需求，提供便捷、高效的服务，我校计划对校园内超市进行经营改革。
本经营方案旨在规范超市经营管理，提升服务质量和水平，确保师生合法权益。
二、经营目标1. 提供质优价廉的商品，满足师生日常生活需求。
2. 营造舒适、安全的购物环境，提升师生校园生活品质。
3. 实现超市经营可持续发展，为学校创造经济效益。
三、经营策略1. 商品定位：以师生需求为导向，合理规划商品种类和结构，确保商品质量。
2. 价格策略：实行明码标价，合理制定价格，不定期进行价格优惠活动，让利师生。
3. 服务策略：提供热情、周到的服务，设立顾客投诉和建议渠道，及时解决师生问题。
4. 促销策略：结合学校活动安排，开展针对性的促销活动，提高超市知名度和销售额。
四、经营管理1. 人员管理：选拔具备相关资质和经验的人员负责超市经营管理，定期进行业务培训，提高服务水平。
2. 商品管理：建立严格的商品采购、验收、销售、退换货等环节管理制度，确保商品质量。
3. 财务管理：建立健全财务管理制度，实行收支两条线，确保财务安全。
4. 安全管理：加强超市安全设施建设，定期进行安全隐患排查，确保师生人身安全。
五、合作模式1. 学校提供场地、设施等资源，负责超市的监管和指导。
2. 经营方负责超市的日常经营管理，确保超市合法合规经营。
3. 双方签订合作协议，明确合作期限、权利义务等事项。
六、合法合规经营1. 严格遵守国家法律法规，办理相关证照，确保超市合法经营。
2. 严格执行食品安全、消防安全等相关规定，保障师生权益。
3. 定期向学校汇报经营情况，接受学校监督。
七、项目评估与改进1. 定期对超市经营情况进行评估，包括商品质量、服务态度、环境卫生等方面。
2. 根据评估结果，及时调整经营策略，优化商品结构，提升服务质量。
3. 积极采纳师生建议，不断改进超市经营管理。
校园超市经营方案计划
校园超市经营方案计划1. 引言校园超市作为大学校园中的一种特殊经营模式，具有便利、高效、快捷的特点，为学生和教职工提供各类生活用品和日常所需商品。
本文将设计一个校园超市经营方案计划，旨在提供学校校园超市的经营策略，为学生和教职工提供更好的服务。
2. 目标本计划的目标是使校园超市成为学校校园生活的重要组成部分，满足学生和教职工各类商品的需求，并提供舒适、便捷、安全的购物环境。
具体目标如下：•提供丰富多样的商品种类，满足不同消费者的需求。
•维持合理的价格水平，提供高质量的商品和良好的服务。
•创建舒适、整洁、方便、安全的购物环境。
•建立良好的客户关系，提供个性化的服务。
•提高校园超市的盈利能力，为学校财务状况做出贡献。
3. 产品与服务3.1 商品种类校园超市将提供以下各类商品：食品、饮料、日用品、文具、书籍、服装、电子产品等。
其中，食品和日用品将作为核心商品，满足学生和教职工的日常需求。
3.2 商品采购校园超市将与供应商建立长期合作关系，确保商品的质量和稳定供应。
通过合理的库存管理和商品组合优化，确保能够及时满足学生和教职工的需求，最大程度避免库存积压和过期商品的问题。
3.3 客户服务校园超市将重视提供良好的客户服务。
我们将培训员工的沟通和服务技巧，使其具备良好的买卖双方关系，提供个性化、高效的服务。
同时，鼓励员工主动回应学生和教职工的需求和反馈，以提高客户满意度。
4. 营销与促销校园超市将以学校内部宣传为主，通过多种途径宣传校园超市的品牌形象和优势。
具体营销和促销策略如下：4.1 校内宣传•利用学校内部资源，如校刊、校园广播、电子宣传栏等，展示校园超市的产品和服务。
•定期举办特色活动，如折扣促销、商品试用等，吸引和留住潜在客户。
4.2 社交媒体宣传•运用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布校园超市的促销信息和活动更新，吸引学生和教职工的关注。
4.3 优惠政策•设立会员制度，通过积分兑换、会员专属折扣等方式，提高客户黏性。
高校超市创业方案策划书3篇
高校超市创业方案策划书3篇篇一高校超市创业方案策划书一、前言随着高校校园的不断发展和学生人数的增加，超市作为学生日常生活中不可或缺的一部分，具有很大的市场潜力。
本创业方案旨在在高校内开设一家超市，为学生提供便捷、优质的购物体验。
二、店铺概述1. 店铺名称：[超市名称]2. 店铺选址：选择位于高校校园内或周边，交通便利，人口密集的位置。
3. 店铺规模：根据市场需求和资金情况，确定超市的大小。
4. 店铺定位：以满足学生日常需求为主要目标，提供多样化的商品种类和优质的服务。
三、市场分析1. 目标市场：高校学生是主要的目标客户群体，包括本科生、研究生和教职工。
2. 市场需求：学生对日常生活用品、食品、饮料、文具等商品有较大的需求。
3. 市场竞争：分析周边已有的超市和便利店，了解其优势和不足，制定差异化竞争策略。
四、商品采购2. 定期进行市场调研，了解学生的需求和喜好，及时调整商品种类和采购计划。
3. 控制库存，减少积压和浪费，提高资金周转率。
五、店铺运营1. 人员招聘与培训：招聘有经验的收银员、理货员和管理人员，进行专业培训，提高服务水平。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，实时监控库存情况，确保商品的充足供应和避免积压。
3. 营销策略：通过促销活动、会员制度等方式吸引学生，提高顾客满意度和忠诚度。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解决学生的问题和投诉。
六、财务分析1. 投资预算：包括店铺租金、装修、设备采购、商品采购、人员工资等方面的费用。
2. 收入预测：根据市场需求和销售情况，预测店铺的收入。
3. 成本控制：严格控制成本，包括采购成本、运营成本、人员成本等，提高盈利能力。
4. 盈利分析：定期进行财务分析，评估店铺的盈利状况，及时调整经营策略。
七、风险评估与应对1. 市场风险：分析市场变化和竞争对手的情况，及时调整经营策略。
2. 库存风险：合理控制库存，避免积压和浪费。
4. 财务风险：合理规划资金，控制成本，确保店铺的财务稳定。
2023年校园超市策划书
2023年校园超市策划书2023年校园超市策划书1一、项目背景在互联网时代下的今天，伴随越来越多的通讯网络工具的出现，人们的消费模式也在不断的改变，越来越多人选择在网上购物，当然，这样的模式下，越来越多人选择了宅，现在宅男、宅女的数量已经不是小数目，他们选择不出门坐在电脑上购物，通过手机、电脑订外卖等等。
如何将校园网络超市的市场打开，并在速度服务上得到大家的认可，成为我们着重需要考虑的问题。
通过调查，在航院市场频繁更换最多且处于饱和状态的当属于奶茶店，而饭店也就几家不倒。
对于超市，转让、关闭的情况基本上不多，对于校内超市基本上处于“不倒”状态，因为有充足的客源，也就是学生市场，例如：校内的嘉嘉超市，每天早上都是排着队买早餐，这一现象更促使我们萌发开网上超市的念头。
而我们的校园网上超市致力于打造一个使校园师生的生活更轻松、更快捷和更方便，满足了广大师生快节奏的学习与生活方式的综合服务平台。
二、项目目标全面打开校园网络超市的市场，让越来越多的师生不出户便可以买到自己需要的物品。
三、项目可行性分析1．互联网时代的到来，越来越多人将会趋向于选择不出门的购物方式。
2．从销售渠道方面上：已开拓的外卖市场（美团外卖、饿了么）不仅为我们铺好了宣传渠道，也会成为我们的销售渠道。
另外通过零投入的微店去拓宽销售渠道，这样便不用去专门建立，而另一方面也降低了成本的投入。
3．送货送货速度方面上：在每一栋宿舍楼设立我们的分点，将一些学生经常购买物品放置他们的宿舍，提高送货效率。
购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在仓库。
顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。
当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。
这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（美团、饿了吗、电话、QQ、微店、代理点）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。
大学生寝室创业超市计划书
大学生寝室创业超市计划书一、项目背景及市场分析随着大学生群体的不断壮大，他们的消费水平和消费观念也日益成熟。
在校园内，诸如食品、日用品、文具等生活用品的需求日益增长，但由于大多数学生在校园内的时间较长，很多时候不便离开校园购物，导致他们很难解决生活用品的购买问题。
因此，开设一个便捷、实惠的大学生寝室创业超市是一个非常有发展潜力的项目。
在市场上，目前虽然已经存在着一些小规模的便利店，但它们的商品种类较为单一，价格较高，服务质量也不尽如人意。
另外，由于学生的日常消费需求比较多元化，因此一个能够提供更加全面、优质服务的寝室创业超市会受到广大学生的欢迎和青睐。
二、项目内容及策划目标本项目的主要内容是在大学生寝室区开设一家超市，主要销售食品、日用品和文具等生活用品。
超市的定位是以服务大学生为主，价格实惠、种类丰富、品质可靠，为校园内的学生提供便捷、舒适的生活服务。
在策划目标方面，我们希望通过该项目实现以下几个方面的目标：1. 提供全面、优质的商品和服务，满足大学生多样化的消费需求；2. 提高大学生购物的便利性和舒适度，提升校园内的生活品质；3. 建立并巩固品牌形象，争取在校园内建立较高的知名度和美誉度；4. 实现项目的经济效益，创造良好的经济回报和社会价值。
三、项目规划及实施方案1. 项目规划（1）项目选址：选择在大学生集中的寝室区内开设超市，以确保客流量和销售额的稳定增长；（2）店铺设计：根据超市的商品种类和客户需求，设计出具有舒适、宽敞和明亮氛围的店铺；（3）商品采购：与各大品牌进行合作，采购新鲜、优质的食品和日用品，确保商品的质量和种类；（4）人员配备：招聘有经验且具有良好服务意识的员工，确保服务质量和效率；（5）宣传推广：通过校园活动、社交媒体等渠道，提高大学生对超市的认知度和好感度。
2. 实施方案（1）开设准备：选址、签约、装修、物料采购、员工招聘等工作的准备工作；（2）试运营阶段：试营业阶段，通过引入新品种、优惠促销等方式，吸引客户，积累口碑；（3）正式运营：根据试运营期间的市场反馈和客户需求，调整商品种类和服务内容，确保店铺的正常运营；（4）经营管理：做好销售数据统计、库存管理、员工培训等工作，提高运营管理水平；（5）宣传推广：通过校园活动、社交媒体等方式，加大对超市的宣传推广力度，提高品牌的知名度和美誉度。
学校超市经营计划书
学校超市经营计划书:计划书超市经营学校小型超市计划书怎么写校园超市经营方案如何经营大型超市篇一:学院学生超市商业计划书西南科技大学城市学院—惜缘超市商业计划书指导教师:陈源组长:钟伟策划小组成员:张丽、邹婷摘要大学生是国家宝贵的人才资源，做好大学生就业工作，是关系到构建社会主义和谐社会的大局。
近几年，国家以及各个地方纷纷出台各种有利于大学生自主创业的制度和政策，积极为学生创业营造良好的政策环境，鼓励大学生创业;同时，随着一些大学生的成功创业以及国家对大学生自主创业的积极宣传，大学生创业也逐渐得到了社会的更多支持和理解。
鼓励和扶持大学生自主创业，是拓宽大学生就业渠道的重要途径。
鼓励和扶持大学生自主创办各类经济实体，既能促使大学生尽快实现自我就业，又能为社会提供就业岗位，不仅能有效缓解就业矛盾，而且有利于进一步营造全社会尊重创业、支持创业、积极创业的良好氛围，具有重要的社会意义。
而本项目的成功运营和推广，其意义也将不仅仅是为社会提供就业岗位，同时还将为正待创业的大学生们提供可资借鉴的宝贵经验，为创业者树立创业信心，让更多的大学生勇于尝试，敢于尝试，并让大学生在校园中体会到创业与勤工俭学的乐趣所在。
一、项目简介(一)、超市简介1、名称:惜缘超市2、取名缘由:“惜”同“吸”，意为“吸纳财源，筹措资金”，旨在表明此次策划不仅是策划一个营利性行业，也是在号召同学们踊跃投资，进行创业实践。
“缘”同“源”，意为“源头，源地”，旨在说明此次超市创业实践是以我院为发展源地，本意出发点是为西城学子创造“创业与勤工俭学”的平台。
“惜缘”更深一层的含义是指让同学们珍惜这一次的机会，有缘想见，且行且珍惜。
3、超市选址:科技楼前的汽车棚4、股权归属:(1)50%股权归学院所有;(2)剩下股权由学院学子集资5、管理层:根据学院学子入股资金的多寡确定股东，据股东大会，任命管理层人员。
(二)、项目特点1、方便快捷，在学校内，位于学院中间场地，距离各大寝室距离适中，购物方便，还可适当采取预定送货上门的销售模式，把货品送到买家的手中。
学校内部超市策划书3篇
学校内部超市策划书3篇篇一《学校内部超市策划书》一、策划背景随着学校的发展和学生人数的增加，学校内部的商业需求也日益增长。
为了满足学生和教职工的日常购物需求，提供更加便捷、优质的服务，我们计划在学校内部开设一家超市。
二、超市定位1. 目标客户：主要面向学校师生，提供各类食品、日用品、文具等商品。
2. 商品种类：以食品和日用品为主，兼顾文具、体育用品等，满足学生和教职工的多样化需求。
3. 价格定位：以平价为主，提供高性价比的商品，吸引更多的消费者。
三、市场分析1. 学校师生人数众多，消费潜力巨大。
2. 目前学校内部缺乏一家规模较大、商品种类齐全的超市，市场需求尚未得到充分满足。
3. 竞争对手主要为周边的便利店和小卖部，竞争压力较大。
四、营销策略1. 商品采购：与多家供应商建立合作关系，确保商品的质量和价格优势。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
3. 会员制度：推出会员制度，积分换购等，增加顾客粘性。
4. 线上销售：建立线上商城，提供在线购物和配送服务，扩大销售渠道。
五、运营管理1. 人员招聘与培训：招聘专业的超市管理人员和销售人员，进行系统的培训，提高服务水平。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，确保商品的及时供应和库存的合理性。
3. 质量管理：严格把控商品质量，确保食品安全和质量可靠。
4. 财务管理：建立健全的财务制度，进行成本控制和财务管理。
六、风险评估与应对1. 市场风险：市场需求可能发生变化，竞争对手可能增加，需密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 经营风险：超市运营过程中可能面临各种问题，如库存积压、资金周转不灵等，需制定相应的应对措施。
3. 人员风险：人员流失可能对超市运营造成影响，需建立合理的薪酬福利制度和激励机制，留住人才。
七、财务预算1. 投资预算：包括店面租赁、装修、设备采购、商品采购等费用，预计总投资[X]万元。
2. 收入预算：根据商品定价和销售预测，预计超市开业后第一年的销售收入为[X]万元。
校园超市策划书
校园超市策划书一、项目概述现代大学校园生活节奏快，学生的学习与生活压力较大，加之校园周边商业设施建设不够完善，因此，在校内建设一个校园超市成为了迫切需求。
校园超市将为师生提供便利的购物环境，满足他们的生活需求，促进校园商业发展。
二、市场分析1. 目标客户：主要以学生为主，还包括教职工及周边居民。
2. 市场需求：校园周边商业设施满足不了学生和教职工的购物需求，校园超市可以方便他们购买日常生活用品，并提供更多选择。
3. 市场竞争：目前校园周边尚无超市，市场竞争较少，但随着校园商业设施的发展，竞争可能加剧。
三、项目内容和创新点1. 项目内容：- 校园超市的设施：建设一个面积适中、设施现代化的超市，分为不同区域，如食品区、饮料区、日用品区等，以便学生快速找到所需的商品。
- 商品种类：提供各类日常生活用品，并根据学生需求进行合理调整，如增加学习用品、零食等，以满足学生的多元化需求。
- 支付方式：提供多种支付方式，如学生一卡通、移动支付等，提高购物便捷程度。
2. 创新点：- 引进线上线下结合模式：除了实体超市，还建设线上平台，学生可以在网上浏览商品、下单购买，提供送货上门服务，方便学生的购物需求。
- 与校园商家合作：与校园周边商家合作，提供更多商品选择，同时也促进校园商业的发展。
- 拓展社交功能：在超市内设立休息区、茶座等社交场所，为学生提供交流的机会，增加超市的吸引力。
四、运营模式1. 供应链管理：与供货商建立良好的合作关系，确保货源的稳定，同时积极寻求更多供货渠道，以确保超市商品品种齐全。
2. 人力资源管理：保证有足够的员工数量，培训员工的专业知识和服务态度，提高员工的工作效率和服务质量。
3. 营销策略：通过举办促销活动、打折等方式吸引学生的购买欲望，同时通过优秀的客户服务，提高学生的满意度和忠诚度。
4. 成本控制：通过与供应商的合作、采购团购等方式控制物料成本，合理规划人员配置，以实现超市的良性发展和利润增长。
校园小型超市经营方案
校园小型超市经营方案一、项目概述在校园中开设小型超市，为师生提供方便快捷的购物环境和服务，满足他们的日常生活需求，成为校园内的购物首选。
该小型超市将提供各种食品、生活用品、文具、日用家居用品等商品，以及一些小吃零食等。
校园小型超市将位于校园内繁华的位置，提供全面的商品种类、合理的价格，以及优质的服务。
二、市场分析1.需求分析：随着校园人数的增加，校园内购物需求也越来越大。
由于师生们的学习和生活节奏紧凑，他们对于购物的时间和精力都有限，因此更倾向于选择方便快捷的校园小型超市来满足日常生活需求。
2.竞争分析：目前校园周边的便利店和超市较少，且规模较小，为校园内的购物需求提供不足。
因此，开设一个规模适中、品种齐全的校园小型超市将成为一个很好的商机。
同时，校园内的小卖部等也是竞争对手。
三、经营策略1.商品策略：校园小型超市将提供多种类别的商品，包括食品、生活用品、文具、日用家居用品等，以及一些小吃零食等。
2.价格策略：在确定价格时，需要考虑到目标顾客群体的购买力和市场竞争的情况。
校园小型超市将以合理的价格提供商品，以求获得更多的学生顾客。
3.促销策略：为了吸引更多的顾客，校园小型超市将采取多种促销策略，如打折、满减、赠品等，同时也会与校园内的其他商家合作，进行跨品类的联合促销活动。
5.合理供应链管理：为了确保商品的供应充足和品质稳定，校园小型超市将与多个供应商建立合作关系，并进行订货和库存管理，以确保顾客的购物体验和满足度。
四、投资估算1.设备投资：设备包括货架、冷冻柜、收银机、电脑等，初步估计投资20万元。
2.建设装修费用：属于一次性支出，具体费用待定。
3.开业前期费用：包括开业宣传费用、商品采购费用等，初步估计投资10万元。
4.运营费用：包括员工工资、租金、水电费、维护费用等，每年约10万元。
五、风险与对策1.竞争风险：由于校园附近可能出现其他的便利店或超市，对校园小型超市形成竞争压力。
因此，为了应对竞争，校园小型超市将提供更全面的商品种类、合理的价格和优质的服务，以提升竞争力。
学校超市项目策划书3篇
学校超市项目策划书3篇篇一《学校超市项目策划书》一、项目背景随着学校的不断发展和学生数量的增加，学校超市作为学校生活的重要组成部分，其需求也日益增长。
为了更好地满足学生的日常生活需求，提供更加便捷、优质的服务，我们计划在学校内开设一家超市。
二、项目目标1. 提供丰富多样的商品，满足学生的日常生活需求。
2. 以合理的价格提供优质的商品，确保学生的消费权益。
3. 提供舒适、便捷的购物环境，提升学生的购物体验。
4. 加强与学校的合作，共同推动学校的发展。
三、市场分析1. 学校内现有超市的经营情况和存在的问题。
2. 学生的消费需求和购物习惯。
3. 竞争对手的分析，包括价格、商品种类、服务等方面。
四、项目规划1. 超市的选址和布局，考虑到学生的购物便利性和人流量。
2. 商品种类的选择，包括食品、饮料、文具、生活用品等。
3. 价格策略，根据市场调研和成本分析，制定合理的价格体系。
4. 服务内容，提供优质的服务，如包装、送货上门等。
五、营销策略1. 宣传推广，通过校内宣传、社交媒体等渠道，提高超市的知名度。
2. 促销活动，定期举办促销活动，吸引学生购买。
3. 会员制度，建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加学生的忠诚度。
4. 与学校合作，参与学校的活动，提高超市的知名度和美誉度。
六、运营管理1. 人员管理，招聘、培训和管理超市员工，确保服务质量。
2. 库存管理，建立科学的库存管理系统，确保商品的供应和库存的合理性。
3. 财务管理，制定合理的财务预算和成本控制措施，确保超市的盈利能力。
4. 安全管理，加强超市的安全管理，确保学生的购物安全。
七、风险评估1. 市场风险，如市场需求变化、竞争对手的增加等。
2. 经营风险，如人员管理、库存管理等方面的问题。
3. 安全风险，如食品安全、消防安全等方面的问题。
八、风险应对措施1. 加强市场调研，及时调整经营策略。
2. 建立完善的管理制度，加强人员培训和管理。
3. 加强安全管理，定期检查和维护设备，确保食品安全和消防安全。
校园超市的经营方案
3.商品质量监控：建立商品质量检测机制，定期对商品进行抽检，对不合格商品及时下架。
4.库存管理：根据销售数据，合理控制库存，降低库存成本，避免商品积压。
四、服务优化
1.员工培训：加强员工服务意识和服务技能的培训，提高服务质量。
2.购物环境：优化购物环境，确保卫生整洁，营造舒适的购物氛围。
七、总结
本经营方案旨在全面提升校园超市的经营水平，为广大师生提供优质、便捷、实惠的生活服务。在实施过程中，需不断调整和完善各项措施，以适应市场变化和消费者需求。通过合法合规的经营，实现校园超市的可持续发展，为我国高校教育事业贡献力量。
本经营方案旨在通过合法合规的方式，提高校园超市的经营效益和服务水平，满足广大师生的多元化需求。实施过程中，需不断调整和完善各项措施，确保方案的有效性和可持续性。同时，加强与其他校园超市的交流合作，共同推动校园超市行业的健康发展。
第2篇
校园超市的经营方案
一、引言
校园超市作为高校基础设施的重要组成部分，其服务质量直接关系到广大师生的日常生活。为了提升校园超市的经营水平，保障师生基本生活需求，本方案从经营战略、商品管理、服务优化、经营创新及社会责任五个方面，制定出一套合法合规、细致全面的校园超市经营方案。
二、经营目标
1.提高商品质量，保障师生消费安全；
2.优化商品结构，满足师生多元化需求；
3.提升服务质量，提高师生满意度；
4.创学校创造价值。
三、具体措施
1.商品质量管理
（1）严格供应商准入制度，选择具有合法资质、信誉良好的供应商；
（2）建立商品质量检测机制，定期对商品进行抽检，确保商品质量；
（3）加强员工培训，提高员工对商品质量的认识和鉴别能力；
校园超市营销策划方案
简单易用轻享办公（页眉可删）校园超市营销策划方案校园中的超市是最挣钱的，客源稳定。
千辛万苦收集了校园超市营销策划校园超市营销策划方案，希望能派上用场，可以好好的挣一笔。
校园超市营销策划方案一：一、活动目的1、以"新学期"为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度；2、以"新学期"刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间：20xx年3月1日--20xx年3月10日地点：校园超市内四、活动主题"尽享超低价，新学期巨献"五、活动方式1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加"购物大抽奖"活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台；2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告七、前期准备人员安排：(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务；(2)现场要有一定数的秩序维持人员；(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合；(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
学校超市承包策划书3篇
学校超市承包策划书3篇篇一《学校超市承包策划书》一、项目背景随着学校的不断发展和学生数量的增加，学校超市具有巨大的市场潜力和发展空间。
为了更好地满足师生的日常购物需求，提高超市的服务质量和运营效率，现计划对学校超市进行承包经营。
二、承包目标1. 提供丰富、优质的商品，满足师生多样化的购物需求。
2. 打造舒适、便捷的购物环境，提升师生的购物体验。
三、市场分析1. 学校师生人数众多，消费需求稳定且具有一定的消费能力。
2. 目前校内超市数量有限，竞争相对较小。
3. 学生对于食品、饮料、文具、日用品等商品有较大的需求。
四、运营策略1. 商品管理优化商品结构，确保商品种类齐全，包括食品、饮料、文具、日用品、体育用品等。
定期更新商品，引入新品和热门商品。
严格把控商品质量，确保所售商品符合相关标准。
2. 价格策略制定合理的价格体系，既要保证盈利，又要具有竞争力。
定期开展促销活动，吸引顾客。
3. 服务管理培训员工，提高服务水平和服务意识。
提供便捷的支付方式，如现金、电子支付等。
设立售后服务台，及时处理顾客的投诉和建议。
4. 店铺布局与陈列合理规划店铺布局，使购物通道宽敞、便捷。
精心设计商品陈列，突出重点商品和促销商品。
五、人员管理1. 招聘具有相关经验和服务意识的员工。
2. 定期组织员工培训，包括业务知识、服务技巧等。
3. 建立合理的绩效考核机制，激励员工的工作积极性。
六、财务管理1. 制定详细的财务预算，包括采购成本、运营成本、收入等。
2. 严格控制成本，降低采购成本和运营费用。
3. 定期进行财务分析，及时调整经营策略。
七、风险评估与应对1. 竞争风险：密切关注竞争对手动态，及时调整运营策略。
2. 商品质量风险：加强商品采购管理，确保商品质量。
3. 经营风险：做好市场调研，合理控制库存，降低经营风险。
八、盈利预测通过合理的运营策略和成本控制，预计在承包期内实现稳定的盈利，并逐步扩大市场份额。
篇二《学校超市承包策划书》一、项目背景随着学校规模的不断扩大和学生数量的日益增加，学校超市具有巨大的消费市场和发展潜力。
【校园小型超市经营方案】
【校园小型超市经营方案】嘿，小伙伴们！今天我来给大家分享一个超实用的校园小型超市经营方案，让你的超市在众多竞争对手中脱颖而出，成为校园里的热门打卡地。
下面我们就直接进入主题吧！一、市场调研与分析1.了解校园内外的消费需求，包括学生、教职工和周边居民的需求。
2.调查竞争对手的经营状况，分析其优劣势，找出我们的突破口。
3.分析校园超市的地理位置、交通便利程度等因素。
二、商品定位与采购1.针对校园消费者的需求，精选商品种类，包括日常生活用品、零食、饮料等。
2.采购优质商品，保证食品安全，注重绿色环保。
3.建立稳定的供应商关系，降低采购成本。
三、超市布局与设计1.合理划分商品区域，如零食区、饮料区、生活用品区等，方便消费者选购。
2.设计温馨、舒适的购物环境，增加休息区，提高消费者的购物体验。
四、营销策略1.制定会员制度，提供积分兑换、优惠活动等福利，增加消费者粘性。
2.开展线上推广活动，如公众号、校园论坛等，提高超市知名度。
3.联合校园社团举办活动，增加与学生的互动，提升品牌形象。
五、服务质量提升1.培训员工，提高服务态度和专业素养。
2.设立投诉建议渠道，及时处理消费者反馈的问题。
3.定期开展售后服务回访，了解消费者满意度。
六、财务管理与优化1.建立严格的财务管理制度，确保资金安全。
2.定期进行财务分析，优化成本结构，提高盈利能力。
3.调整商品价格策略，合理制定促销活动。
七、安全管理1.加强食品安全管理，确保商品质量。
2.建立健全消防安全制度，定期进行消防安全检查。
3.加强超市内部治安管理，保障消费者和员工的人身安全。
八、未来发展计划1.扩大经营规模，增加商品种类和服务项目。
2.拓展线上业务，实现线上线下融合发展。
3.积极参与校园文化建设，为校园生活增添色彩。
注意事项：1.商品质量把控有时候，商品质量不过关可是会砸了自己招牌的。
解决办法就是，得严格筛选供应商，定期对商品进行检查，一旦发现问题商品，立即下架，及时跟供应商沟通，要求赔偿或退货。
小型超市经营策划书（通用9篇）
小型超市经营策划书小型超市经营策划书（通用9篇）策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。
以下这篇小型超市经营策划书是由小编为大家精心整理提供，欢迎阅读!小型超市经营策划书篇1一、经营管理1、明确公司组织架构（1）、经理（1人）（2）、副经理（1人，可不设立、由总经理全部直接管理）（3）、业务部：可根据公司实际情况在各个区域设立主管职位（4）、财务部：出纳和会计（预计2人）（5）、行政人事部：人事、采购、仓管等职位（预计3-5人）2、定价管理价格战也是一种竞争手段，并不是不可取，但定价要适度，既要实现公司目标，同时也要有助于市场的长期发展。
我们首先要把市场上竞争产品价格与本公司价格进行比较，我们可以把产品分为高档、中档、抵挡三个方面，还要把产品的质量、成本和样式与对手对比，分析价差的原因，还有市场的优势和市场定位。
在此基础上我们才可以达到定价要达到的标准和产品价格。
3、市场推广（1）、我们可在地方性的媒体投放广告、大型户外广告、车身广告、POP广告，更可以以网络媒介进行宣传，根据不同市场的分阶段统筹安排。
（2）、促销活动地方性促销活动一般要有代理商拟定活动方案报与厂家批准，活动规模的大小，厂家将给予支持。
①、买赠：具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
②、打折：在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。
但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。
因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。
③、消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。
一般分：消费卡、消费券，它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力。
创业计划书大学生超市
创业计划书大学生超市项目名称：大学生超市一、项目背景随着大学生生活水平的提高和消费观念的转变，大学生对于购物的需求也越来越多样化。
然而目前大学校园周边的超市选择有限、商品种类单一、价格不透明等问题依然存在。
因此，我们计划开设一家面向大学生的超市，为他们提供多样化的商品选择、合理的价格、便捷的购物体验，满足大学生日常生活消费的需求。
二、市场分析1. 目标市场：本项目主要针对大学生群体，以大学校园周边为主要经营区域。
2. 市场需求：目前大学生消费需求呈现多样化、个性化的趋势，他们对于商品质量、价格、便利性要求较高。
3. 竞争对手分析：目前大学校园周边的超市主要有小型便利店以及连锁超市，但商品种类有限、价格较高，没有专门面向大学生的超市。
三、项目规划1. 项目定位：以大学生为主要消费群体，提供多样化的商品选择、合理的价格、便捷的购物体验。
2. 店面选址：选择在大学校园周边或附近商圈繁华地段，方便大学生购物。
3. 商品种类：主要经营食品、日用品、文具、衣物等大学生日常生活所需的商品。
4. 价格策略：以合理的价格、优质的商品吸引大学生消费，建立品牌口碑。
5. 营销策略：结合大学生消费特点，开展优惠活动、联名推广等营销活动，提升品牌知名度。
四、项目投资1. 初始投资：包括租金、装修、设备采购等费用，预计总投资金额为30万元。
2. 运营费用：主要包括人力成本、库存成本、市场推广费用等，预计每月运营费用为10万元。
3. 预期收益：根据市场调研，预计每月销售额为20万元，每月净利润为5万元。
五、风险与对策1. 市场竞争风险：加强品牌建设、优化商品种类以应对市场竞争。
2. 运营风险：建立完善的供应链管理体系，控制库存成本、提高资金周转率。
3. 资金风险：严格控制运营成本，合理规划资金使用，降低风险。
六、项目落地方案1. 申请注册公司，进行营业执照相关手续。
2. 招募店员，进行员工培训。
3. 进行店面装修、设备安装。
校园小型超市经营策划书（大全5篇）
校园小型超市经营策划书（大全5篇）第一篇：校园小型超市经营策划书校园小型超市经营策划书一、超市概况该超市由中医学院学生勤工助学办公室与太原博宇九重企业管理有限公司筹建，旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力。
超市经营理念：服务学生、助学扶贫。
超市经营目的：学生勤工助学基地,社会实践基地，综合素质培养基地；以教学为中心，培养学生实践能力，兼顾经济利益。
超市经营目标：培养我校大学生的创业意识和自我管理自我服务的能力，为将来就业奠定基础；让更多的贫困大学生通过自己的劳动获取报酬顺利地完成学业。
超市主要经营范围：针对消费群体情况列出的大致货物清单（见附）。
二、企业类型以零售为主，批发为辅。
三、市场分析（一）、目标顾客描述主要针对全校学生及教职工（其中以学生为主）。
全校学生有6000--7000人，按人均每月在超市消费80元计算，月消费量就有48万--56万元，日消费量也有16000－18000元。
1、学生消费群体的特点大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。
从整体看学生消费市场具有以下特点：（1）追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。
（2）消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。
学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。
（3）经济收入主要依靠家庭供给（4）拥有一定的定期购买力。
（5）能够建立品牌的长期效应。
（6）消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。
（7）消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。
（8）消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。
（9）学生的消费量呈稳健增长趋势。
2、学生消费群体分类（1）按年级分类：大四2000多人,其余为1.2.3年级学生及少量研究生。
他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。
新生由于刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资体系，需要买很多东西。
校园小型超市经营方案
校园小型超市经营方案一、概述随着校园规模的扩大和学生生活水平的提高，校园小型超市的设置对于满足学生日常所需、提供多元化消费选择具有重要意义。
本文将提出校园小型超市的经营方案，旨在为校园内的学生提供便利与服务，同时提高学生的生活品质。
二、店面设计与布局1. 店面设计校园小型超市的店面设计应以简洁明快为主要风格，以蓝、绿等明亮色系为主调。
采用玻璃幕墙设计，使店面通透明亮，增加吸引力。
同时，应在店面突出位置设置大型横幅广告，以吸引学生的眼球。
2. 店内布局店内布局应以商品陈列为主要考虑。
将商品按照类别进行区域划分，如食品区、日用品区、文具区等，便于学生购买。
同时，在商店的入口处设置鲜花展示区，增加美观度和活力。
三、商品选择与采购1. 食品类商品食品类商品是学生购买频率较高的商品之一。
应选择符合学生需求的食品品牌，如方便面、零食、饮料和水果等。
同时，在面包糕点区和果蔬区设置糕点、面包和水果等产品的小样试吃区，吸引学生购买。
2. 日用品类商品日用品类商品也是学生生活必需品，应选择品质好、价格适中的商品。
如洗发水、牙膏、洗衣液和纸巾等。
同时，在柜台旁设置试用装展示区，供学生试用和选择。
3. 文具类商品文具类商品是学生课业必备品，应选择品种齐全、价格合理的商品。
提供常见的文具用品、笔记本、复印纸等。
同时在店内设置试写区，供学生试用笔类商品，方便选择。
四、服务体验与管理1. 购物折扣优惠为吸引学生客户，可以制定购买优惠政策，如定期推出特价商品、购物打折活动等，增加学生的购买欲望。
2. 快捷结账系统引入便捷的移动支付系统，提供电子支付方式，如支付宝、微信支付等，方便学生迅速完成结账。
3. 温馨的服务培训员工提供良好的购物体验和周到的服务，设立客户服务专区，及时回应学生的咨询和投诉。
4. 定期外语培训学生群体多样化，为了给国际学生提供更好的服务，应定期进行外语培训，以提高员工的语言能力和沟通能力。
五、营销推广1. 举办特色活动定期举办特色活动，如美食节、特色商品展销活动等，通过各种方式吸引学生参与，增加超市知名度和销量。
宿舍生活超市创业计划书
宿舍生活超市创业计划书一、项目背景随着大学生的日常生活水平的提高，对生活品质的要求也越来越高。
宿舍生活超市是一个满足大学生宿舍生活需求的创业项目，旨在为宿舍居住的学生提供便捷、多样化的生活用品购买服务，同时也为创业者提供一个稳定的盈利模式。
二、市场分析1. 人口统计根据调查数据显示，大学生宿舍居住的学生数量庞大，大多数学生每周都要购买一些日常生活用品，如洗漱用品、食品、文具等。
2. 消费行为大学生的消费行为主要集中在需要和方便性之间，他们更倾向于选择价格便宜、品种多样的商品。
宿舍生活超市可以提供便捷的购物环境，帮助学生节省时间和精力。
3. 竞争情况目前市场上已经存在一些提供生活用品购买服务的商店，但大多数商店的位置较偏远，学生需要花费较长的时间去购物。
因此，宿舍生活超市的便捷性将成为其竞争优势。
三、项目优势1. 便捷性：宿舍生活超市将位于大学生宿舍楼附近，为学生提供便捷的购物环境，帮助学生节省时间和精力。
2. 多样性：宿舍生活超市将提供丰富多样的生活用品，满足学生各种购物需求。
3. 价格优势：由于规模经济效应和供应链优势，宿舍生活超市可以提供价格相对便宜的商品，吸引更多的学生购买。
四、运营模式1. 选址：选择在大学生宿舍楼附近开设店铺，提供便捷的购物环境。
2. 采购和供应链管理：与生活用品生产厂家建立合作关系，保证商品的质量和价格优势。
3. 促销和宣传：通过社交媒体、校园广告等方式进行宣传，吸引学生购买。
4. 服务模式：提供在线下单、送货上门等服务，满足学生的购物需求。
五、财务规划1. 成本估算开设宿舍生活超市的主要成本包括租金、装修、设备、人工和库存等。
根据初步估算，开设一家宿舍生活超市的成本约为30万元。
2. 收益预测根据市场调查数据显示，大学生宿舍居住的学生数量庞大，消费需求旺盛。
预计宿舍生活超市的年收入可达100万元以上。
3. 盈利模式宿舍生活超市的盈利主要来源于商品销售和送货服务费用。
校园小型超市经营方案
校园小型超市经营方案1. 引言现代社会中，校园生活变得越来越繁忙，学生们的时间也变得越来越有限。
为了方便学生们的生活，校园小型超市的兴起成为一种趋势。
本文将提出校园小型超市的经营方案，帮助校园小型超市提供便捷的购物环境，满足学生们的各种需求。
2. 选址与场地规划在选择校园小型超市的位置时，应考虑到学生人流量较大的区域，如学生宿舍集中的地方或教学楼附近。
同时需要确保场地面积能够容纳各种商品架和通道，以便学生们顺利进行购物。
超市的入口应设计得明亮、宽敞和舒适。
在场地规划上，应考虑商品分类的合理布局，如将零食、日用品、学习用品等相似类别的商品放在一起，方便学生们找到需要的商品。
3. 商品选择与供应校园小型超市应该根据学生的需求，合理选择商品，提供丰富的产品种类。
商品的选择应包括以下几个方面： - 食品：提供方便快捷的零食、速食和饮料，以满足学生们随时随地的吃货需求。
- 日用品：提供洗发水、沐浴露、牙膏、纸巾等常用日用品，方便学生在校内购买。
- 学习用品：提供笔、本、文具盒等学习用品，方便学生购买及时补充。
- 小家电：提供手机充电器、耳机、数码产品等小家电，方便学生进行电子产品的购买和维修。
为保证商品的质量，需要找到可靠的供应商，并与之建立长期合作关系。
同时，还需要对商品价格进行合理定价，以吸引学生的购买，同时保证良好的利润回报。
4. 店面设计与装修超市的店面设计与装修应以简洁、明亮、时尚为主导，给人一种清新舒适的感觉。
在色彩搭配上，可以选择明亮的颜色，如浅蓝色或浅绿色，使人感到轻松与舒适。
货架的布局应根据商品的种类进行分类放置，避免过度拥挤。
货架的高度应适中，以方便学生自由取放商品。
超市的出口处应设立支付通道和结账台，以便学生们结账离开。
还可以设置一些便捷的自助支付设备，如支付宝、微信支付等，方便学生们使用手机扫码进行支付。
5. 促销活动与会员制度为了吸引更多的学生关注和购买，校园小型超市可以定期进行促销活动，如打折、满赠等。
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校园小型超市经营策划书一、超市概况该超市由中医学院学生勤工助学办公室与太原博宇九重企业管理有限公司筹建,旨在为学生提供更多得勤工助学岗位,缓解贫困学生家庭经济压力,养成学生自我管理自我服务能力,提高学生社会实践能力。
超市经营理念:服务学生、助学扶贫。
超市经营目得:学生勤工助学基地,社会实践基地,综合素质培养基地;以教学为中心,培养学生实践能力,兼顾经济利益。
超市经营目标:培养我校大学生得创业意识与自我管理自我服务得能力,为将来就业奠定基础;让更多得贫困大学生通过自己得劳动获取报酬顺利地完成学业。
超市主要经营范围:针对消费群体情况列出得大致货物清单(见附)。
二、企业类型以零售为主,批发为辅。
三、市场分析(一)、目标顾客描述主要针对全校学生及教职工(其中以学生为主)。
全校学生有6000--7000人,按人均每月在超市消费80元计算,月消费量就有48万--56万元,日消费量也有16000－18000元。
1、学生消费群体得特点大学生就是一个独特得群体,其消费特征既有一般消费者得特点,又兼具学生群体得个性。
从整体瞧学生消费市场具有以下特点: (1)追逐时尚,注重个性张扬,大多“喜新厌旧”,易于接受新事物。
(2)消费群体性:以集体生活为主,注重情感沟通与交流。
学生一起学习、工作、生活、年龄差不多,具有许多共同得消费点。
(3)经济收入主要依靠家庭供给(4)拥有一定得定期购买力。
(5)能够建立品牌得长期效应。
(6)消费刺激点就是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。
(7)消费具有随大流得特点,大学生很容易接受新东西。
(8)消费变量相对容易描述与控制,就是一个比较简单得市场。
(9)学生得消费量呈稳健增长趋势。
2、学生消费群体分类(1)按年级分类:大四2000多人,其余为1、2、3年级学生及少量研究生。
她们具有相同得消费需求,但也具有一些不同得需求。
新生由于刚进校园,对什么都有新鲜感,有消费冲动,通常要构建自己得物资体系,需要买很多东西。
大二大三大四则相对稳定。
(2)按性别分类:男生、女生。
这两种消费者需求得不同很明显,本超市由于地理位置与学校关系,消费群体以女生为主。
(3)按消费额分类:我们对154位学生发放调查问卷统计学生每周消费情况如下: 消费段(元) 人数占比例％0——10元24人16、210——20元48人31、120——30元46人29、430以上36人23、3(二)与主要竞争对手优劣势对比在学校内没有竞争,在校外有好点超市(孩子家里自带)。
四、商品管理包括商品得采购,商品得保管,商品得销售,以及积压商品退换货得处理。
(一)、商品得采购主要分三种方式:1、购销方式:超市得绝大部分商品都以此方式进货,容易造成商品得积压。
2、代销方式:有部分商品厂家或供货商愿意以代销方式与超市合作,此方式得优点就是供货商提供得就是质量好,准备打响牌子得商品,这些商品大多就是价廉物美,厂家想依托超市在人们心中得信任度来提高自己商品得信任度,可退换货品,所以无风险,不会积压大量流动资金;缺点就是这部分商品大多就是品牌效应不强。
3、联营方式:有少部分商品,超市与厂家以联营方式进行销售,即超市得电脑系统中记录详细得供应商及商品信息,但不记录商品详细得进货信息。
在结账时,超市财务部在每月协商得付款日(或在双方认可得购销合同上规定得付款日)在“当期”商品销售总金额上扣除当初双方认可得“提成比例”金额后,准时付款给供应商。
此时联营商品得“换退货”及“库存清点”得差异都就是由供应商承担,不占用过多得流动资金。
以上三种方式都涉及到采购货物得问题。
采购什么货物就是商品管理中极为重要得一环。
如果操作不当或失误,将直接影响到商品得销售成绩,并造成商品得积压,以致减少流动资金得滚动次数。
因此,在采购方面可借鉴“田森”超市、金虎、糖酒等大超市,设制专门得采购小组,一般以3-5名为宜(主要任务:捕捉信息,与供货商谈判、协商,购进商品,退换有质量问题得商品,与厂家或供货商协商处理积压商品)。
采购商品,由于针对学生这个消费群体,主要采购商品分类大致如(附)(二)商品得保管1、上架商品由导购员负责保管(1)将超市划分为几个大小适当得区域,固定得导购员分管固定区域,在交替换班得时候作好货物数量记录,并签字认可。
(2)向店长上报该区所缺货物以便补给。
(3)对店长发放得货物进行签收,并列出清单以便核对(4)如有商品丢失,一经核实由该区营业员负责。
2、库存商品由货物管理部门负责保管(1)货物管理人员负责做好仓库出货、进货记录(2)对库存货物进行先进先出制,减少不必要得损失(3)负责库存商品得安全,防止变质、虫蛀、污染等(4)合理堆码商品,最大限度得利用仓库(5)保持仓库清洁卫生(三)商品得销售1、加强超市本身得宣传力度。
在广大师生中大力宣传本超市得经营目得,让每一位潜在消费者需要消费时都自愿到本超市购买商品,让她们感到在本超市购买商品不仅仅就是质优价廉,更重要就是在献爱心,在帮助我校得贫困学生。
这样来提高她们消费得热情,让她们感到在这里消费就是一件光荣得事情。
2、争取能够得到学校各部门得支持(需要学校制定相关政策支持),各部门得办公用品等在超市采购,超市保证供货得质量与送货上门。
3、定期开展促销活动,树立良好形象,让每一个消费者都成为超市得宣传者。
4、提高超市本身得信誉度,保证质量。
要注意不能一味得减少利润降低价格,根据调查,一般超市打折得商品都几乎接近其保质期或与厂家联合进行降价销售。
5、长期或适时进行满两百送二十元本超市购物卷活动,以吸引顾客。
6、提高超市员工自身素质,为顾客提供良好得服务,包括售后服务。
7、随时注意超市物品摆放整齐与超市内部清洁卫生,让消费者至始至终都心情愉快。
8、采用送货上门得方式,覆盖面以超市周围较近寝室为主。
9、将敏感商品价格降低,产生一个该超市所以商品都便宜得印象,树立廉价形象。
10、经营模式多样化,吸引更多顾客。
如开租书店、茶点。
电子设备等。
(四)成本管理超市得成本管理主要就是通过商品毛利率、费用开支标准及范围、销售费用率三大指标进行控制。
统一进行成本核算、统一管理。
成本管理得具体内容如下:1、要严格控制自身得费用开支,如宣传广告费、人工费以及其她费用开支等。
2、对所有商品基本上采用先进先出法按商品大类计算毛利率。
3、定期规定超市得费用细目范围及开支标准,原则上不允许随意扩大与超标。
4、对一些费用(如水电费、包装费等)要进行分解,尽量划细到各个商品大类。
能直接认定到各个商品大类得,要直接认定;不能直接认定得,要参考店铺工资总额、资产或按超市得人数、经营面积分摊到商品大类。
5、对超市得费用通过下达销售费用率进行总体控制,要建立费用率预算计划管理。
一般情况下,超市在开张初期得销售成本可能会高一些,应尽快通过加强管理使之降到超市平均合理得水平。
(五)、商品布置,陈列,销售1、一般商品得陈列(1)分类清晰;(2)价格从高至低顺序排列;(3)高价商品放在主通道附近;(4)展示面统一,整齐;(5)体重与易碎商品应尽量放置在下层。
2、新特商品得布置(1)整个货架或几个卡板布置同一促销商品;(2)商品交叉布置;(3)连续进行为时几周得专销货展销。
3、货架头商品布置(1)销售量很大得商品;(2)新奇商品;(3)销售呈上升趋势得商品;(4)季节性商品。
4、店内商品补充(1)将商品层量集中摆放,随时保持一定量;(2)一种商品快售完,且存货不多,则用其它商品替换;(3)热门商品在收货后应尽快陈列出来,缩短存货时间;五、超市组织结构1、结构示意图:2、人员配置:店长:1名, 助理1名, 配合2名学生助理货物采购保管部:主管1名,库管1名,采购员2名,配合2名学生保管人事财务部:主管1人,财务助理1名;销售宣传部:主管1人,助理1名,导购员4名(女性为主),收银员4名(女性为主)。
共计学生12名、专职103、部门职责及员工工作细则(1) 部门职责店长:统一安排各部门工作与任务,协调与解决各部门出现得矛盾与问题及时向学校与公司汇报超市情况及下达学校指示,管理超市财务。
人事财务部:(1)解决各部门人员问题,如招聘、辞退及调配员工。
及时下达上级指示与向上级汇报超市人员情况,安排夜间值班人员、(2)管理超市账目,每月发放员工工资(以现金方式)与采购所需费用(凭单据报领)以及其她支出费用,结算每天、每月超市得销售状况并做好明细账目;定期向店长汇报财务状况,对利润合理管理与分配,定期将钱存到超市账户。
货物采购保管部:调查市场,了解市场动态,联系商家采购商品及时向店长反馈市场动态与采购信息并做好货物记录,将购物清单账目交到财务部,保管库存货物及发放,负责购回商品输入后台管理系统,并做好夜间值班工作;宣传销售部:对外宣传超市及其策划宣传活动,对内宣传管理制度及工作细则;负责商品销售工作及售出商品数量得核算与库存商品数量得清算,按时向店长汇报销售状况;(2)员工职责超市店长职责:①全面负责超市得经营管理工作。
②管理资金账务,定期核发各部门所需现金。
③向主管领导汇报工作,接受监督。
④年度经营计划与管理目标得制定。
⑤提高服务质量,全面实行服务规范化,提高社会、经济效益。
⑥安全管理,教育员工牢固树立法制观念,增强安全意识。
⑦完成上级领导交办得其它任务。
专职管理人员职责①协助店长履行职责;②对店长负责,做好超市日常管理工作。
超市店长助理(学生)职责①协助店长、店长助理(正式职工)履行职责;②协调好与店长(正式职工)助理得关系,对店长负责,协助做好超市日常管理工作。
③做好学生工作人员得管理工作。
销售主管工作职责:①每周进行业绩检查总结。
完成规定业绩情况,及时做出分析并提出下周改进方法。
②每周要市调一次,包括农贸市场及附近超市,市调对方得价格、品质、新品项等。
并填写市调报告。
③要负责对过期商品得检查,过期商品及时撤离卖场处理。
及时发放与补给商品。
④掌握各项开支大小,及时做出调整,降低成本。
⑤随时考察员工得工作情况,并对员工工作情况进行考核⑥每月对员工考核及评分,并提报优秀员工,调配下月员工出勤。
⑦按规定安排大盘点,做好大盘点准备工作并及时对盘点结果进行分析。
⑧写好每月得工作总结及下月实施方案。
导购员工作职责:①严格执行卖场服务规范,做到仪容端庄、仪表整洁,礼貌待客、诚实服务,严格遵守各项服务纪律。
②熟识产品或产品包装上应有得标志,以及自己责任区内商品得基本。
③掌握商品标价知识,能熟练使用标价机。
④注意查瞧商品有效期,防止过期商品上架销售。
⑤了解卖场布局与商品陈列得基本方法,熟识卖场内商品摆放位置,并对陈列商品进行整理。
⑥随时注意商品销售动态,及时提出补货建议或按规范操作要求完成领货补货上架作业。
⑦要求有强烈得责任心,注意商品安全,努力防止商品损坏与失窃。