少儿英语培训谈单实战用十大成交法
谈单技巧和策略之十种谈单成交的方法及话术中国讲师网
谈单技巧和策略之《十种谈单成交的方法及话术》一直以来，对于怎样谈单的专业课程总是讲很多的大道理，而对于一个很想提高自己的实战销售技能技巧的业务员来讲，就有些听得云里雾里的，听了后不知道判别自己以前做过的，是对还是不对，是继续发扬还是要抛弃。
所以我们针对这种学和用严重脱节的培训方式，做了许多改变，把实践中可以借鉴的理性归结讲清楚，谈单的基本原理讲清楚的同时，运用大量的实践案例，谈单中容易出现的对话场景做案例，逐一分析成功的谈单对于一个一线销售员的重要性和必要性。
同时，也深入浅出地把这一门课程的精髓灌输给每一位学员。
我们秉承的教学理念是同样一篇文章，不同水平，不同阅历，不同境界的人来读，应该会得出不同的结论。
所以，务必请学员不要看了标题或简单的提纲就觉得自己已经听过，学过，已经懂得。
授课提纲：①“我要考虑一下”成交法；②“鲍威尔”成交法；③“不景气”成交法；④“不在预算内”成交法；⑤“杀价客户”成交法⑥“noclose”成交法；⑦“不可抗拒”成交法；⑧“经济的真理”成交法；⑨“十倍测试”成交法；⑩绝对成交法①“我要考虑一下”成交法——客户怕上当的心理障碍一般在我们提议成交时，一定会有客户作出拖延购买的决定，常常会说：“我会考虑一下”、“我们要研究一下”、“我们不会冒然下决定”、“让我想一想”等等话语。
？？？——客户怕上当吃亏！客户的心理帐户往往是矛盾的，经常面临两难的选择：人活在世上，面临风险很多。
假如：你得了一种怪病，不痛不痒，且无其他症状，但却有万分之一的可能会让你在五年内突然死亡。
而医学界最新研制出一种药，经过严格的科学鉴定和实验证明，此药没毒副作用，不会给你身体带来任何损害，吃了后可以消除这病五年中万分之一的死亡可能性。
你愿意最多出多少钱来买这种药？————写出你的价格。
再假设：你的身体很棒，医学界研制出一种新药，需要找人来实验这种药的药效，经过科学测试，此药没有任何毒副作用，不会给人带来其他损害。
世界上最伟大的十大成交法话术
世界上最伟大的十大成交法话术世界上最伟大的十大成交法话术1、我要考虑一下XX先生(女士)，很明显地，你不会说你要考虑一下，除非你对我们的产品真的有兴趣是吗,我的意思是，你不会说你要考虑一下，你只是为了躲开我吧～因此我可以假设你回去以后会很认真的考虑我们的产品是吗,XX先生今天我到底是漏讲了什么，或是哪里没有解释清楚，导致你说你需要考虑一下呢,XX先生，讲正经的，有没有可能是钱的问题呢～2、“每日投资”成交法:学习是不是一种投资，是不是一种长期投资,举例:今天学到的知识你们可以用20年，我们课程是元，平均每年投资元，按一年52周，每周投资元，一周有7天，那么每天的投资金额为毛。
如果您连每天毛钱做投资都有困难，那您更应该来学习了。
您说对吗,3、鲍威尔成交法:美国国务卿鲍威尔曾经说过:拖延一项决定比作错误的决定浪费更多美国人民，政府，企业的金钱和时间，而我们今天讨论的也就是一项决定,是吗,假如你说好会如何呢,假如你说不好哪又会如何,假如你说不好，事情不会有任何的改变，明天将跟今天一样，假如你说好，这是您即将得到的好处，——(把好处列出来)显然，说好比说不好对您更有帮助，是吗,既然如此，何不把产品带回家呢,4、经济不景气成交法:XX先生/女士，多年前我学到了一个真理，成功者购买当别人卖出，卖出当别人买进。
最近又很多人谈到市场不景气，但在我们的公司，我们决对不会让不景气来困扰我门，你知道为什么吗,因为今天许多拥有很多财富的人都是在不景气的时候建立了他们成功的基础。
因为他们看到的是长期的机会而不是短期的挑战，因此他们做出了购买的决定而成功。
当然，他们也必须愿意做出这样的决定。
XX先生，今天您有相同的机会可以做出同样的决定，你愿意吗,5、别家可能更便宜成交法:XX先生/女士，那可能是真的，在这个世界上，我们都希望以最低的价格购买最高质量的产品。
依我个人的了解，顾客购买产品时，通常会注意三件事情:1、产品的质量、2、产品的服务，3、产品的价格;我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高质量的产品和服务，就好像“奔驰”汽车不可能卖到“桑塔纳”的价格，您说是吗,XX先生/女士，为了您长期的幸福，这几项您愿意牺牲哪一项呢,您愿意牺牲产品的质量吗,还是您愿意牺牲我们公司良好的售后服务吗,XX先生/女士，有时侯多投资一点来获得我们真正想要的产品，也是满值得的，你说是吗,6、没有预算成交法:XX先生女士，我完全可以了解这一点，一个完善管理的公司需要仔细编制预算，预算是帮助公司达成目标的重要工具，但工具本身需要具有弹性是吗,XX先生，假如今天有一项产品对您公司长期的竞争力和利润都有所帮助，身为企业的决策者，您是要让预算来控制您，还是您来主控预算呢,7、经济真理成交法:“一分钱一分货”XX先生/女士，有时侯以价值引导我们做购买决策，不完全是有智慧的。
幼儿英语学校谈单话术
谈单销售技巧及问题解析一. 课程:全外教口语课程旳卖点:1. 中外教结合, 全英文授课, 发明英文环境, 规范语音语调。
2. 小班授课, 让每个孩子轻松自由旳与中外教对话交流, 让孩子大胆开口说英文。
3. 提供轻松快乐旳学习方式, 培养爱好。
4．分享全面旳语言文化, 地道旳口语体现方式。
5．师资, 丰富旳幼儿教学经验旳中外教学。
五大教学法:1. 母语沉浸式教学法(The whole Language approch), 培养英文思维模式, 不必翻译转换, 应急对答。
2. TPR肢体反映教学法（Total physical reaction）, 形象记忆, 快乐吸取.口语命令+肢体语言.手脑并用, 达到左右脑平衡开发。
3. 据说教学法, 配以英文歌曲儿歌, 培养语言修养及文化, 提高学习爱好。
4．交际教学法, 用来训练如何把英语说得更优雅, 实战演习, 巩固教学。
5．情景教学法, 设计场景对话, 角色扮演, 学以至用, 让孩子勇敢开口说英文。
二. 幼教知识（重要是皮纹检测旳内容）:1、多元智能. 八大智能旳开发2.个性--四种类型3.学习敏感角度4.学习管道三. 接待话术Q:美式英语和英式英语旳差别是什么？差别不大, 重要是几种元音上不同, 美式英语学起来叫柔软, 生活化, 口语化, 更加随意和自由, 而英式英语较生硬, 注重语法, 更加正统。
其实, 由于美国旳经济实力旳强大, 美式英语在孩子后来旳英语运用上更加有优势。
Q:一周上几次课？通过长期旳实践表白, 低龄孩子旳语言学习每周1次课, 一种半小时（少儿两个小时）才干保证学习效果, 语言旳学习需要时间旳累积, 足够量旳输入才干保证输出。
Q: 老师全英文孩子听不懂怎么办？孩子小旳时候能听懂汉语吗？但是您也是持之以恒地跟他讲, 几种月后孩子就能听懂爸爸妈妈在说什么了, 一岁左右他就开口说话了。
因此说浸入式旳基本原理就在于此！Q:软件不装在家里, 孩子怎么复习啊？孩子只需要在家多听我们课程同步旳CD, 和老师录制旳音频, 我们既有旳教学量是通过科学设计旳, 并有实际教学成果印证旳, 这些教学量已经足够, 完全能达到教学效果。
绝对成交：少儿英语销售话术
绝对成交：少儿英语销售话术1、电话邀约电话邀约前应准备好事先的客户资料，如果是活动邀约，事先应熟悉活动内容、流程和针对活动进行邀约的话术，活动确定的当天打一遍电话，公开课前一天打第二遍电话。
如果没有按时参加的家庭则可打第三遍电话。
第一遍：您好，我是贝思少儿英语的老师xxx，我们在本周六上午的10:00为3-6岁的小朋友准备了一节生动的英语体验课程，您可以带孩子一起体验小班互动教学的英语课堂，由于是小班授课，我们体验班的人数不超过10个孩子，您这边周末带孩子过来，我帮您预订一个名额，好吗？第二遍：您好，是XXX孩子的家长吗？我是贝思少儿英语的老师XXX。
上次我给您打电话，帮您和孩子预订了我们本周六上午10:00的体验课程，我这次打电话主要是跟您确认时间，另外提醒您可以提前20分钟到达，让孩子先熟悉一下环境，消除陌生感。
第三遍：XXX大姐/大哥，上午是不是有事耽搁了没来参加活动？我当时在门口接待没接到您。
今天我们上课的效果特别好，老师和孩子互动交流，课堂氛围很活跃，每个孩子都有参与表现的机会，我觉得您和孩子没有来体验，真的是很遗憾。
下周六我们在10:00钟还有一场，您这边再安排时间赶过来好吧？对未到场的客户：一定要打个电话，遗憾地告诉他错过一次机会，以后有机会再联系。
2、电话邀约时的问题分析：（1）没时间机会难得：您早一天接受新鲜的教育观念和先进的方法，孩子就早一天受益，再说有什么事情比得上孩子的教育重要呢？为了孩子抽出2个小时或请2个小时的假也非常值得，而且您可以亲眼看到、亲耳听到您的宝宝一个小时左右的时间里的优秀表现。
（2）孩子还小大姐作为妈妈，您都知道孩子越小学什么东西比较快，而英语作为一门语言来说，小孩子也是越早学习约好，再说了，孩子小不小，能不能学，为什么不来现场，看看他在我们这种互动式小班课堂的表现呢(3)已经被邀请过：请问当时为什么没有参加呢？真是太遗憾了，当时很多家长给孩子报名，现在孩子已经学习得很好了，您这次一定要去看一看，给孩子一个锻炼的机会吧！拒绝我们可以但不要拒绝孩子嘛！（5）孩子已学习其它英语，没必要了：是吗？那太好了。
十大必胜成交绝技顾客最常用的十大推托借口
绝对成交十大必胜成交绝技顾客最常用的十大推托借口借口之一：我要考虑考虑回答：一：判断是真是假。
二：确认他是唯一的抗拒点。
三：再确认一次。
四：测试成交五：以完全合理的解释回答他六：继续成交1. ①某某先生，太好了，想考虑一下就表示你有兴趣是不是呢。
②这样重要的事，你需不需要和别人商量商量呢？③这位先生实在是太棒了，一般很多人都没有决策权，我非常欣赏你这么有主见。
④这位先生，你这样说该不会是想打发我走吧。
（这位先生，你这样说该不会是想打发我走吧。
）⑤那好，那我就放心了。
没那个意思就好，那表示你会很认真地考虑我们的产品了。
既然这件事这么重要，你又会很认真地考虑你的最后决定，而我又是这方面的专家，何不让我们一起来考虑？你一想到什么问题我就立刻回答你，这样够公平吧？⑥坦白讲，顾客先生，你现在最想考虑的第一件事是什么事呢？是不是钱的问题。
⑦那太好了，原来是钱的问题，让我来讲解一下为什么这个产品价格那么高。
（你这时候去回答真正的钱的问题。
）⑧除了钱的问题还有别的问题吗？换句话说，这个要不是因为价格高你就要买了吗？2. 某某先生，我听你这样讲，显然你的心里有其它的疑惑没有告诉我，要不然你不会这样讲。
我很想知道，到底是什么原因让你今天不愿意跟我做生意，你可以告诉我你心里的话吗？（你很坦白地去告诉他）其实你说你要考虑考虑，我知道是借口，请你讲出你真正的原因，好吗?3. 回马枪成交法：①顾客先生，既然今天你不肯买，那我只好走了。
②顾客先生，我刚做这行，是个新人，我最想知道今天我到底做错了什么事？我跟你介绍这么多我们公司的优点跟特点之后，你竟然没有决定要跟我买。
那表示我一定有什么地方做得不好，今天我离开之前，请你帮我一个忙，告诉我我那里错了，下次我在其他场所做销售的时候，就不会再犯什么错，就能做的更好，可以吗？③原来是太贵了，表示我刚刚还是没有说清楚这个产品的价值，让我重新再说一篇。
这叫套出真相。
你不能听到考虑考虑你就放弃，你要套出真相。
第04课 十大必胜成交绝技
12） 您会不会觉得屋顶那盏大灯太亮了，如果少了那几盏大灯改用重点照明的效果不但更省电，而且家里的气氛更温馨哦。
13） 您觉不觉得花钱买耐用的设备才是一劳永逸的办法？
14） 您能不能告诉我您能承受的风险程度有多高？
（价值是你买他所能带来长期利益，价格只是你一时要付出的金额，大家是你不买这个产品所要长期付出的损失）
八、 情景成交法
说故事，把故事中的主教变成顾客，让顾客进入故事中的角色，并体验故事。
九、 富兰客林成交法
列出正、负面理由，善于说出多一点正面的理由。
3）证明您的产品为什么是物超所值
六、 客户爱拖延
重复强调一个危机的理由，迫使他马上立刻下决定。
告诉他：不买可能会有什么对他的坏处和痛苦
七、 真的太贵了
1）你是指价格还是价值？（你是指价格还是代价） ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2）你真正关心的是它的价格还是价值呢？
第四课 十大必胜成交绝技
一、 三句话成交法
1）您知道他可以省钱吗？
2）您希望省钱吗？
3）如果您希望省钱，您觉得什么时候开始比较适当呢？
二、 下决定成交法
?不管你做什么决定，买或是不买，您今天都必须做出一个决定。如果您只要投资区区几千元（或者几百元，几万元都可以）就可以保护您的家人而您自己也不会有任何损失的话，那么让您的家人处于危机中，又有什么意义呢？
十、 问答成交法
1）如果这种性能是这部机器绝无仅有的，您不觉得拥有它是非常值得的吗？
2）当我们安装着这套设备的时候，你需不需要我们为您示范一次主要的性能呢？
3）您希望马上送达，还是等到这礼拜您有空的时候再送？
11、十大必胜成交绝技顾客最常用的十大推托借口
11、十大必胜成交绝技顾客最常用的十大推托借口我们前面已经学完了全世界最多的顾客最爱讲的、最大的借口，我们学会了至少十种借口。
该如何去破解和必杀绝技，我们学会了每一种借口的每一种方法，这些方法都非常实效。
这一套训练最大的一个用意就是要让你产生实际可用的效果，我们不需要给你过多的理论，我们这一次大量提供案例，大量地提供话术，大量的提供让你随手可得的谈话方法。
当你把这些问句跟谈话方法大量地吸收背起来的时候，更容易搞懂它的原理，进而举一反十八一通百通，大量储存这些软件之后，让你在顾客面前随时可以调用出来。
现在要跟大家分享的是全世界最有效的十种成交技巧，第一辑教大家的是成交发问的艺术，有假设成交法，假设成交加续问法，小狗成交法，反问成交法，还有各种的假设成交的延伸方式，那些只是语句的组合方式，全世界最有效的十大成交技巧，即各种的语言的应用方法，就是说我们懂了做程式的方法还要学会应用这个程式。
现在要说的是成交当中最好用的经常用的一些问句。
这套训练不是表演不是演讲，是要让您能够学会我教您的一切。
第一个方法叫三句话成交法，比方说您的产品是可以帮顾客省钱的，那您第一句话就可以问他，顾客您知道它可以省钱吗？他说知道啊，紧接着第二句话您希望省钱吗？他说希望啊。
您介绍产品这么久，您已经证明了您产品的确是能省钱，也经过了顾客的试用，最后就要成交了，前两句话是测试成交，第三句话您可以大胆地问他了，如果您希望省钱，您觉得什么时候开始比较适当？正确来讲答案是立刻开始，所以他有助于你得到这样的答案。
但如果顾客说呃呃呃，找到抗拒点的话，你要去参阅抗拒点的解答方法，它都是有程序、有步骤的。
当然你不能直接问他说，如果您希望省钱您希望什么时候开始。
所以可以开始练习这三句话在您的产品当中有什么特色，在您的公司当中有什么卖点。
给您们三分钟的时间，两个人面对面讨论，讨论完以后开始去问对方，试试看这样的语气。
记住，口才是练出来的，越练口才越好。
英语培训机构销售技巧和话术
英语培训机构销售技巧和话术一、开场白：热情洋溢，拉近距离1.1 "您好，我是您英语学习路上的小助手，咱们今儿聊聊怎么让英语成为您的得力助手，行不？"1.2 "想象一下，开口就是流利的英语，那感觉多棒！我这有好多小妙招，帮您轻松搞定英语，想不想听听？"二、了解需求：贴心询问，精准定位2.1 "您学英语是为了啥？是出差交流、孩子教育，还是就想环游世界无障碍？咱们得对症下药，才能事半功倍。
"2.2 "您之前学过没？基础咋样？别怕，不管是零基础还是进阶高手，我这儿都有适合您的课程，就像私人定制一样贴心。
"2.3 "时间方面呢？咱们课程灵活多样，早上晨读、晚上夜校，还有周末班，总有一款适合您的节奏。
"三、展示优势：自信满满，打动人心3.1 "咱这儿的老师，个个都是英语界的‘金嗓子’，发音纯正，教学经验丰富，保证让您听得懂、学得会、用得溜。
"3.2 "而且啊，咱们的课程设计超有趣，游戏、歌曲、角色扮演，应有尽有，让您在玩乐中就把英语给拿下了。
"3.3 "还有哦，咱们的学习社群特别热闹，来自五湖四海的朋友，一起打卡学习，互相鼓励，您绝不会孤单！"四、消除顾虑：真诚解答，增强信任4.1 "您担心学不会？别担心，咱们有完善的售后服务，老师随时在线答疑，保证您的问题不过夜。
"4.2 "学费方面嘛，咱们性价比超高，一分钱一分货，您看看这课程质量，绝对值回票价！"4.3 "最重要的是，学习是一辈子的事，投资自己永远不会错。
今天迈出这一步，未来您将收获无限可能！"五、促成成交：温柔引导，水到渠成5.1 "您看，咱们聊了这么多，是不是觉得学英语也没那么难了？不如现在就加入我们，开启您的英语之旅吧！"5.2 "想象一下，几个月后，您用流利的英语和外国朋友谈笑风生，那成就感，简直了！别犹豫了，咱们一起加油！"5.3 "对了，现在报名还有特别优惠哦，机不可失，失不再来。
十种典型的成交话术_绝对成交的话术
十种典型的成交话术_绝对成交的话术(2)十种典型的成交话术_绝对成交的话术话术六："NOCLOSE"成交法当顾客因为某些问题，对你习惯说："NOCLOSE"，你该怎么办?推销员：××先生(小姐)，在生活当中--，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。
??当然，你可以对所有推销员说"不"。
在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说"不"，当顾客对我说"不"的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说"不"。
??今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说"不"呢所以今天我也不会让你对我说"不"!话术七：不可抗拒成交法当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办?销售员：上了这个课你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱?顾客：1000万!销售员：未来5年多赚1000万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢?顾客××?(10万)销售员：假如不用10万，我们只要5万呢?假如不用5万，只需1万?不需1万，只需4000元?如果现在报名，我们只需要2000元你认为怎么样呢?可以用20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投资0、3元。
0.3元/天，如果你连0.3元/天都没有办法投资，你就更应该来上课了，您同意吗?话术八："经济的真理"成交法当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办?销售员：××先生(小姐)，有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗?没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。
十大成交法(可编辑修改word版)
1.假设成交法假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了，又称“假定成交法”，是推销员展开推销努力的一种成交法。
假设成交法的优点1.它将会谈直接带入实质性阶段。
2.通过逐步深入的提问，提高顾客的思维效率。
3.和直接请求成交法相同，它使顾客不得不作出反应。
优点：可以节约推销时间，提高推销效率；可以适当减少顾客的心理压力，形成良好的销售气氛；可以把顾客的成效信号直接转化成交行动，促成交易的最终实现。
缺点：假设成交法可以产生过高的成交压力，破坏成交气氛，不利于进一步处理顾客异议，可能会让推销员丧失成交的主动权。
3假设成交法的关键1.必须善于分析顾客，对于那些依赖性强的顾客，性格比较随和的顾客，以及一些老顾客可以采用这种方法。
2.必须发现成交信号，确信顾客有购买意向，才能使用这种方法。
3.尽量使用自然、温和的语言，创造一个轻松的推销气氛。
4假设成交法举例“您希望我们的工程师什么时候给您上门安装？”“您觉得什么样的价格合理呢？您出个价。
”“请问您买几件？”“童女士，我们把这次公开课安排在下个星期五和星期六两天，您那天可以派几个人过来呢？”2.Y es 成交法如果你推销的产品品质优良，而且若干产品的优点正符合客户的需要，在客户承认这些优点之前，要先准备一些让客户只回答是的问题。
例如：某某先生，我们的产品比 A 产品省电20％，对吗？我们的机器比 A 公司的机器便宜 500 元，是吗？当然，这些问题必须能表现出产品的特点，同时在你有把握客户必定会回答是的情况下才提出。
掌握了这个诀窍，你就能制造一连串让客户回是的问题。
最后，你要求客户签订货单时，他也会心甘情愿地回答是了。
3.限时限量成交法就是用时间限制和数量限制来予以客户优惠，促成交易的方法。
实际运用比如某演讲今天有一个优惠期，在优惠期内费用是 500 块，过一段时间就变成 600 块，再过一段时间就是 700 块；你产品的原价 980 元，今天做促销 600 元，明天又恢复到 980 元。
少儿英语课程顾问销售技巧及问题解析
精选文档一线销售技巧及问题分析一.课程：全外教口语课程的卖点 ::1.全外教 ,创建英文环境 .规范语音语调 .2.小班讲课 .让每个孩子轻松自由的与外教对话交流,让孩子英勇张口说英文 .3.供给轻松快乐的学习方式,培育兴趣 .4 分享全面的语言文化 .地道的口语表达方式 .5师资 .丰富的幼儿教课经验的外教领衔讲课，中教协助教课．五大教课法 :１．母语沉醉式教课法 .(The whole Language approch). 培育英文思想模式 .不必翻译变换，应急对答２． TPR 肢体反响教课法（ Total physical reaction）. 形象记忆 ,快乐汲取 .口语命令 +肢体语言 .手脑并用，达到左右脑均衡开发 .３．听闻教课法．配以英文歌曲儿歌，培育语言涵养及文化,提高学习兴趣4．社交教课法．用来训练怎样把英语说得更优雅. 实战操练。
稳固教课5．情形教课法．设计场景对话，角色饰演，学以致用，让孩子英勇张口说英文．自然母语学习法： 0---1 岁（看—实物，听—发音） 1-3(牙牙学语，发音，纠正语序 ) 3-7（小学渐渐正常朗诵课文） 7-11 岁（开始写作文）有学了 11 年外语可是开不了口的例子，可是没有一个正常的孩子 11 岁还不可以张口的。
正常教课听-说-读-写传统教课 :读-写-听-说。
我们能填补传统教课的不足。
在学习的过程中，教材（学习的过程）老师（纠错的过程）不停的学习和纠错来达到学习英语的目的。
二.销售技巧问题分析 :（在做问题分析前先判断问题的真假）Ｑ：孩子小，中文还说不勤学英文会混杂．Ａ：孩子学语言不是由年纪决定的，而是由环境决定的．语言学家研究证明，孩子从出生开始同时起码能够学好４种语言．语言在大脑中间是平行记忆的不交差因此不会混．Ｑ：孩子调皮，坐不住．Ａ：（幼教知识）孩子的个性不一样．学习的汲取管道也不一样，分为：视觉型（乖宝宝），听觉型（东张西望，注意力不集中）和体觉型（好动，坐不住）．好动的孩子是经过肢体运动来讨取刺激知足大脑的需要，这样的孩子相对视觉型的孩子更聪慧，开辟性和空间想象力更丰富，学习的汲取能力更强．Ｑ：价钱 .Ａ：我全外教小班授孩子造英文的境 ,孩子松英勇地张口英文⋯⋯ ,价钱均匀算下每 100 多元 ,（建不要特别廉价的，我能够我在少儿培上已是特别成功的一个典范，我的外教都是有的老，我也是北京市，当前的价钱属于特惠期，比正常的价钱要廉价的，未来我会不停的价。
招生技巧之十大成交话术借鉴
招生技巧之十大成交话术借鉴一、我要考虑考虑（顾客借口说）回答：顾客先生，太好了。
你说要考虑，就表示你有兴趣，是不是呢？（是），这么重要的事情，你一定会很认真做出决定的，是吧？（是），你这样说，该不会是想躲开我吧？（不是），哦，那我就放心了！既然你有兴趣，你又会认真做出决定，而我又是这方面专家，那我们为什么不一起考虑呢？你一想到什么问题，我就可以答复你，这样够公平了吧。
好，现在请你告诉我，你最想考虑的第一件事是什么？坦白讲，是不是钱的问题？二、太贵了（所有顾客都会说贵，贵是口头禅）1，价值法：让价值＞价格价值：顾客长期得到的利益价格：顾客眼前短期所投资的金额顾客先生，我很高兴你能这么关注价格。
因为那是我们公司最能吸引别人的优点之一。
不知你会不会同意，一件产品真正的价值是它能为你做什么，而不是你要为它付出多少钱？这才是产品有价值的地方。
打个比方，如果你在荒漠里行走，非常渴，快要危机到你的生命，而这时一瓶水一百万，它能让你有走回家的力气。
这就是这瓶水的价值。
如果一个卖水的走过来，一瓶水卖你10块钱，我保证你不会讨价还价，是吗？现在我们谈谈，这个产品能给你带来多大的价值。
2，代价法：告诉顾客，不买的代价>价格顾客先生，让我给你说明下，你只是一时在意这个产品的价格，也就是在你买的时候。
但是在你产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。
难道你不同意，宁可投资的比计划多一点，也不愿意投资的比你到后来应该投资的少呢？你知道，使用次级品，到头来，你会为次级品付出更昂贵的代价。
你想，省一点小钱和长期省下许多的冤枉钱，你更愿意哪个呢？3，品质法：①，顾客先生，我完全同意你的意见，我想你一定听过好货不便宜，便宜没好货的道理吧？身为一家培训学校，我们面临一个抉择，我们可以用最低的价格来设计这个产品，使它功能最低，把你的要求做到最好的程度，所以产品会贵一点点。
但是所投资的钱，分摊到一辈子的使用时间上，你每天的收益是不可计量的。
培训学校绝对成交最重要的十个步骤
绝对成交最重要的十个步骤一、准备1．准备好问题为结果准备：要知道我要的结果是什么要知道对方要的结果是什么我的底线是什么可能有什么抗拒如何解除抗拒事先预测对方可能有的抗拒并想好最佳的解答案如何成交2．精神上的准备：我是开发新家长的专家我是产品介绍高手我可以解除家长任何的抗拒点每一个家长都很乐意购买我的产品每一个家长都很乐意购买我的产品我可以销售的五大能力.我可以向任何人在任何时候成交任何产品相信你的产品是家长,家长的钱是你的达不到要求绝对不离开成交一切都是为了爱你相信每一个家长真的愿意购买你的产品了3．体能上的准备：精力、气势上作准备,不断地跟家长信心,不断地刺激家长的激情4．对产品的知识和好处需要记住产品最基本的十大特色和优点要彻底地了解家长,事先想出让家长很惊喜的事情5．建立学生及档案,越详细越好了解学生,关心学生,要有人情味,了解学生比了解产品更重要二、调整情绪到达巅峰状态1．懂得调整自已和团队成员的情绪充分运用想像力,想像成交的状态2．要做出兴奋的动作肢体语言即便当时没有这个情绪的时候也要假装认真去做,不会假装的话也要假装你会假装三、建立依赖感——家长见证1．让家长现身说法,让潜在家长听到2．照片3．统计数字4．名单5．自已的从业资历6．取得的成绩四、找出家长的问题、需求和渴望1．问题是需求的前身问题决定需求,找出问题,扩大问题,问题越大,需求越大,让家长了解到问题的严重性你销售的不是产品而是解决问题的方案2．家长是基于问题而不是基于需求才做决定的问题越大,需求越高家长愿意支付的价格也就越高3．人不解决小问题,只解决大问题你的工作就是在让家长产生要当即解决问题的后果联想.预先看到将来会发生的由小问题产生大问题的严重后果4．掌握向家长发问的技艺和紧密逻辑五、塑造产品的价值——塑造产品价值大于价格六、主动分析比较竞争对手1．了解竞争对手：1取得他们所有的文宣广告和资料手册；2取得他们的价目表及江溥弱点；2．绝对不要批评竞争对手3．表现出你比你的竞争对手差异之处,并且你的优点强过他们4．强调优点5．提醒家长竞争对手的缺点6．拿出一个本来向竞争对手买产品的家长后来转为向你买产品的家长的家长见证比如家长送的锦旗,是让家长来说,而不是拿自已的嘴巴来说七、解除家长抗拒点：罗列出家长抗拒点,并且背好解决抗拒点最合适的答案预先开场前就给家长解除抗拒点,学会赞美家长,赞美得当八、成交九、售后服务1．了解家长的抱怨,让你有机会为家长重新服务让家长满意将会转家长介绍你的家长不想抱怨,并不是没有抱怨,而是对你的抱怨无效,因为无法解决,所以家长就到竞争对手里去抱怨了,所以你要喜欢家长抱怨,欢迎家长抱怨,接受家长抱怨,并且乐意多听家长抱怨.就是那些不愿意给你讲抱怨的家长害得你生意一落千丈一个满意的家长会把他的满意告诉一些人,一个不满意的家长他会让他的不满意告诉更多人家长成交完你的产品后有两种状态：满意、不满意.2．当场立即解决家长抱怨当场解决会让95%不满意的家长再上门的3．了解家长的需求收集好所有家长的需求点罗列出来并及时解决家长的需求就是你生意增长的关健点4．满足家长的需求好的服务不花钱,但要花心为家长着想并及时满足5．超越家长的期望这是最关健的一点,因为满足是应该的,只有超越才能让人更惊喜.一般的销售人员做售后服务,一流的销售人员做售前服务,做服务精神和服务态度我的工作就是让您满意,而不仅仅是卖产品给你用服务做销售十、要求家长转介绍成功与失败,不在于天赋,更不在于勤奋,而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点,占有精准的、不为人知的,,,,,就访问：。
英语培训行业的台阶式成交方案
周杰是一家英语培训公司的老板，他培训的对象是小学生和初中生，以前他亲自带领员工出去发传单宣传自己的学校，然后他就坐在前台，等待家长领着孩子来报名，每当有家长咨询，他就会详细的、耐心的跟家长展示和介绍自己学校的方方面面......这样做了一段时间，他就发现了两个严重的问题：第一，他自己很累，每次来一个家长，都要介绍大半个小时，说得口干舌燥，如果一天来3个家长，他就会疲惫不堪，因为他不光要应付家长，还有学校的其他事情，最令他头疼的是第二件事情。
就是即使他很认真地跟家长解释了这么多，有的家长也不一定报名，而且走掉之后，下一次什么时候回来，就不知道了。
我们通过了解他的情况后，细致的做了调查，发现如果一个家长第一次走进你的店里，让他立刻下决定消费，这个难度是非常大的，于是我们立刻给周杰提供了一套“台阶式成交方案”。
事实证明，正是这一方案，让周杰赚钱不再那么累，而且他的成交率从原来的30%增长到了85%以上。
具体步骤如下：第一步：周杰依然在自己学校的前台做接待咨询的工作，但是从以前大半个小时的讲解缩短到简单的几分钟，主要任务不是成交，也不是介绍学校的各种情况，更不需要回答家长的各类问题，只需要送给到校家长两份“礼物”。
第一份礼物，价值68元的儿童英语学习指导光盘一张，光盘里面详细介绍了如何可以让孩子学好英语的方法，以及介绍了这家英语培训机构的独特教学理念。
只要登记一下联系方式，就可以免费领取。
第二份礼物，送一节价值180元的英语公开课，家长可以带着孩子，在本周六的下午2：00---4:00来免费学习，亲身体验一下学校的师资水平和教学方法，以及让孩子感受一下是不是喜欢这里的教学环境。
第二步：在每周五，通知所有的家长，确认明天的课程人数，并告诉家长，只要明天到场，还有礼物赠送。
第三步：公开课找出学校最优秀的老师，来展示学校的师资力量。
在课程最后，报出培训的价格，结果非常轻松的很多家长就给孩子报名了，连周杰自己都感觉不可思议。
谈单技巧和策略之《十种谈单成交地方法及话术》-中国讲师网
谈单技巧和策略之《十种谈单成交的方法及话术》一直以来，对于怎样谈单的专业课程总是讲很多的大道理，而对于一个很想提高自己的实战销售技能技巧的业务员来讲，就有些听得云里雾里的，听了后不知道判别自己以前做过的，是对还是不对，是继续发扬还是要抛弃。
所以我们针对这种学和用严重脱节的培训方式，做了许多改变，把实践中可以借鉴的理性归结讲清楚，谈单的基本原理讲清楚的同时，运用大量的实践案例，谈单中容易出现的对话场景做案例，逐一分析成功的谈单对于一个一线销售员的重要性和必要性。
同时，也深入浅出地把这一门课程的精髓灌输给每一位学员。
我们秉承的教学理念是同样一篇文章，不同水平，不同阅历，不同境界的人来读，应该会得出不同的结论。
所以，务必请学员不要看了标题或简单的提纲就觉得自己已经听过，学过，已经懂得。
授课提纲：①“我要考虑一下”成交法；②“鲍威尔”成交法；③“不景气”成交法；④“不在预算内”成交法；⑤“杀价客户”成交法⑥“noclose”成交法；⑦“不可抗拒”成交法；⑧“经济的真理”成交法；⑨“十倍测试”成交法；⑩绝对成交法①“我要考虑一下”成交法——客户怕上当的心理障碍一般在我们提议成交时，一定会有客户作出拖延购买的决定，常常会说：“我会考虑一下”、“我们要研究一下”、“我们不会冒然下决定”、“让我想一想”等等话语。
？？？——客户怕上当吃亏！客户的心理帐户往往是矛盾的，经常面临两难的选择：人活在世上，面临风险很多。
假如：你得了一种怪病，不痛不痒，且无其他症状，但却有万分之一的可能会让你在五年内突然死亡。
而医学界最新研制出一种药，经过严格的科学鉴定和实验证明，此药没毒副作用，不会给你身体带来任何损害，吃了后可以消除这病五年中万分之一的死亡可能性。
你愿意最多出多少钱来买这种药？————写出你的价格。
再假设：你的身体很棒，医学界研制出一种新药，需要找人来实验这种药的药效，经过科学测试，此药没有任何毒副作用，不会给人带来其他损害。
十大成交技巧
十大成交技巧1. 深入了解客户需求顾客的需求是每个销售人员成功的基础。
在与客户沟通时，应该耐心倾听他们的问题和痛点，并提出相关解决方案。
2. 建立信任和良好的关系建立与客户的信任是成功销售的关键。
通过积极的态度、专业知识和真诚的态度来赢得客户的信任和支持。
3. 提供专业的产品知识销售人员应该对自己所销售的产品有充分的了解。
只有通过深入了解产品的功能和优势，才能说服客户选择您的产品。
4. 运用有效的沟通技巧在销售过程中，运用有效的沟通技巧是非常重要的。
这包括清晰的表达、善于倾听和适时的提问，以确保双方都能理解彼此的需求和期望。
5. 明确的销售目标在与客户交谈之前，确定明确的销售目标是非常重要的。
这可以帮助您更好地集中精力，并制定相应的销售策略。
6. 适时提供优惠和促销适时提供优惠和促销活动可以吸引客户的兴趣并提高销售额。
但是，务必确保促销活动符合客户的需求和预算。
7. 提供满意的售后服务售后服务是建立客户忠诚度的关键。
提供快速响应和解决问题的能力，以及定期跟进，将帮助您巩固与客户的关系。
8. 利用推荐和口碑营销满意的客户往往会向他人推荐您的产品或服务。
因此，通过积极的口碑营销，您可以扩大您的客户群体，增加销售机会。
9. 不断学习和提升自我销售技巧需要不断地学习和提升。
参加培训课程、阅读相关书籍和寻求反馈都是使自己成为一名优秀销售人员的途径。
10. 坚持和持久的努力成功的销售并不是一朝一夕的事情。
坚持和持久的努力是实现销售目标的关键。
不要气馁，要保持积极的态度，并投入足够的时间和精力来实现您的销售目标。
总结：这些十大成交技巧将有助于销售人员在日常工作中提高销售能力和业绩。
无论是与新客户建立联系还是与现有客户保持良好关系，这些技巧都是实现成功销售的重要工具。
通过不断地学习和实践，销售人员可以不断提升自己的销售技能，并为客户提供更优质的产品和服务。
教育培训机构101招生法则及成交话术
话术报课成交法则艺直升出品101条运营管理公式赋能教培机构关注公众号“易职升”查阅全套答：“**家长，如果您是考虑价格的话，我觉得选择学年制课程计划对您是最适合不过了，学校对于选择学年制学习计划的学员学费优惠额度最大，况且，今天现场报名的话，您还可以先让孩子体验两个月，等这两个月的课程结束后，如果您觉得满意的话，再来考虑转成长期班学员就可以了。
我们可以用这两个月的时间相互了解。
您看现在就办理报名手续，可以吗？”法则一：替家长拿主意成交法①话术报课成交法则艺直升出品101条运营管理公式赋能教培机构关注公众号“易职升”查阅全套A、“**家长，如果您是要保证培训效果的话，我相信**老师是最适合的人选了，因为**老师有丰富的教学经验，她带的班孩子们都很喜欢她。
您说呢？”B、“**家长，根据您刚才提到的情况，我建议您先给孩子报一期，看看效果，如果您对效果满意的话，再选择学年制学习计划也不迟，再说了，咱家长倒是没关系，但咱一定不能给孩子错过这么好的机会，您说呢？”法则一：替家长拿主意成交法②话术报课成交法则艺直升出品101条运营管理公式赋能教培机构关注公众号“易职升”查阅全套在与家长沟通时，我们先作一小步退让，同时将报班方式做相应的对比调整，并立即进行促成。
“如果您选择报1人的话，那么就是XXX元。
而如果是两个人就是XXX元，三个人就只需XXX元，还有这么丰厚的礼品，如果您现在不能组团，您可以先报您一个人的，等您再找2个人来学习报名时，我们就把多余的钱退给您。
这样吧，您先试一下，如果实在是凑不够x人，我来帮您与其他家长联系一下，这样该没问题了吧，孩子叫什么名字呀？”法则二：以退为进成交法话术报课成交法则艺直升出品101条运营管理公式赋能教培机构关注公众号“易职升”查阅全套A、“既然都定下来了，那我们就办理报名手续吧。
”B、“我们现在就去填写报名注册表吧。
”C、“孩子学习兴趣那么浓，我们就给孩子最好的鼓励吧。
少儿培训学校攻单话术(DOC)
优才教育---专业化一站式少儿培训专家优才教育攻单常见问题1、优才教育？专业化一站式的少儿培训结构，我们的项目有金八力作文、绿色通道少儿英语、清华少儿数学，以及作业辅导和托管！金八力作文是容学生的兴趣和成绩为一体，丰富多彩的课堂内容，形式多样的课堂形式，力求孩子在课堂中真实地体会生活，体会和理解作文的能力培训和方法技巧，从而培养孩子的观察和洞察能力，语言文字的斟酌和运用能力，有效地解决孩子不会动脑思考，不能下笔作文，或者文章中条理不清晰，没有好句好词，更不会善用好句好词，语言表达生硬不生动，文章详略不当等等问题！绿色通道少儿英语：★这套教材的选用是顺应时代需求，根据时下大部分学生的通病，并且经过对比学校教材等一系列工序后选用的教材！★教材参考了教育部义务教育中、小学《英语课程标准》《英语课程大纲》目标要求，迎合考试大纲！★内容设计充分调动开发少儿思维能力，接近中小学生的日常生活实际，易学、易记，培养学生语言学习和口语表达的实际能力！该课程旨在解决学得快也忘得快的哑巴英语，尽量帮助孩子学以致用，尤其英语也是一门靠日积月累，不断多说多练才得以脱口而出的课程！我校的英语课程体系如下：一、幼、少儿英语（1）入门基础课：5-6岁学龄前或零基础1、2年级学生自然拼读、魔法读课程在英语教学游戏和课堂活动中培养学习兴趣，轻松入门！（2）特色主打课《绿色通道英语1-4》系列 (7-12岁)绿色通道少儿英语由英国伦敦三一学院与北京教育考试院合作推出的，为测试7-12岁少儿的英语水平设计的一套英语口语实用教材体系，紧密结合英语校本同步教材。
教材特设为六册，其中1-4册，适用于小学生。
二、集训课程：国际音标、小升初英语：国际音标班 (9-14岁)活络口腔肌肉，轻松掌握48个国际音标的读音，系统得学习国际音标语音知识！全部领会英语单词400多种拼读方式，见到能读，听到能写。
集中学练音标和语音知识，掌握发音基本规律，突破发音误区，使学员在短期内说一口漂亮的英语。
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十大成交法
一、鲍威尔成交法（与想象成交法结合起来）
美国国务卿鲍威尔有句名言：拖延一项正确的决定比做出一个错误的决定更浪费时间和金钱。
让孩子学习某某少儿英语肯定是一件正确的事，请当机立断！
二、十倍价格成交法
衡量一种物品，看他是否真正有价值，是否真正能经受得住时间的考验，要看它是否经得起十倍价格的检测。
比如，您今天拥有的房子，车子等，您愿意用十倍的价格拥有它吗？肯定不愿意对吧，而对教育的投资不同，世界上投资回报率最高的就数投资教育拉。
十年树木，百年树人。
二十一世纪什么最贵，人才！那今天您为孩子的教育投资，将来孩子一旦成为国家的优秀人才而身价倍增，那今天这几千块钱还不是九牛一毛吗？投资教育，受用一生。
赶紧给孩子做个正确的决定吧！
三、十年考量成交法
衡量一种东西是否有价值要用十年的时间来衡量；
十年以后不后悔的投资才是真正有价值比较正确的投资；
那您现在给孩子教育投资，让孩子学好英语，十年以后您会后悔吗？
四、利弊分析成交法——富兰克林法则画表
让孩子学习绝对是一项正确的决定，请当机立断，给孩子报名争取个优惠名额吧！
五、想象成交法
如果今天让孩子学习我们某某少儿英语，两年以后说一口流利的生活英语，达到美国小朋友一年级的水平，让孩子比其他小朋友多掌握一门技能，更增强孩子的竞争力，为将来考重点高中重点大学打个好基础，那该多好！试想一下，孩子将来做个翻译拉，导游拉，出国留学拉，去外企上班啦都很好，挣的也多，工作也体面。
只要您愿意给孩子的教育投资，并且学校、老师、家长三方面配合好，这一目标不难达成。
请抓住这次难得的机会，给孩子报名吧！
六、考虑成交法——对方表示要考虑一下（过渡到贵上）
您说要考虑，说明您对孩子很负责任。
家长在报名以前考虑这样，那样的问题这很正常；我们甚至考虑的比您更多，如果孩子学不好，对我们来说也是一个负面影响！
那您在考虑哪方面？是我们的质量还是服务？说真的，您是不是考虑钱的问题呢？（把考虑的问题具体化，捅破这层窗户纸）
我告诉您，世界上有两种东西不能图便宜：一是对健康的投资，再有就是对教育的投资！
七、商量成交法——对方表示要回家商量
这位家长，我很理解您的心情，做这个决定，家庭民主当然好拉，但不知您会怎样对家人说？
我知道刚才您看到孩子精彩的表现，您也很认可我们某某对吗？您也想让孩子的爸爸同意报名是吗？
但是我们的教学到底怎样，眼见为实，耳听为虚。
他没来，也很难想象，可能您只会告诉他教学点在哪拉，费用多少啦等等。
换位思考一下，假如今天是您老公来，他回去跟您一说，您会一下子同意给孩子报名吗？我想您即便同意也会
亲自来一下才行对吧？并且如果问家里人，他们往往担心您上当受骗，可能会用一把温柔的刀抹杀了您想让孩子学好英语的梦想，况且如果您老公又主外又主内，那不是一根蜡烛两头烧吗？更何况小孩的事情有99%以上都由妈妈做主。
所以，我不是不让您商量，而是怕您商量出现分歧，甚至放弃这个宝贵的机会，毕竟岁月不饶人，孩子耽误不起呀。
您不如先争取个优惠名额，给孩子报个名，回头我们再和您爱人详细讲解，您看这样不是更好吗？
八、不在预算内成交法
这我可以理解，任何一个幸福的家庭都有一个比较合理的预算，可见您一定是一个会过日子的贤妻良母，但预算又是有弹性的。
经济学家讲：“没有弹性的预算不是一个合理的预算。
”换句话说，我们应该控制预算，而不是让预算主宰我们。
今天您选择我们某某，大幅度提升孩子的竞争力，让孩子在未来激烈的学习就业竞争中处于绝对优势，名列前茅，左右逢源，从而使您的家庭过上比较理想满意的生活，这不是您所希望的吗？赶紧给孩子报个名吧！
九、不景气成交法——今年生意不景气，没钱，不想报
好多人都说现在不景气，但您也知道很多成功人士都是在不景气中抓住机会，建立起自己的事业基础，从而走向成功的。
那我们不要只看见眼前暂时的困难，而更应该看到长远的发展前景。
邓小平同志曾说过：再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子。
难道您还想让孩子和我们一样在不景气中度过一生吗？
十、不要成交法——家长说不要
当然，您可以对任何人说不，但在我的记忆中，没有一个家长对孩子的教育说不！我们北大一个班15个学生左右，对我们来说，服务哪一个家庭都一样，但对您来说不同，因为孩子是您身上掉下来的亲骨肉，您的孩子只有您最疼爱；别的孩子学拉，您孩子不会得到一点好处，那您也认可我们的老师、教学方法以及服务，您难道会因为一些小小的问题而放弃吗？
您可以对我说不，但为拉您的宝贝着想，千万不要对孩子的教育说不，不要对孩子的未来说不！
您是否看过超级少年呢？
您是否也羡慕超少的表现呢？
可您有没有想过那些超少的父母在背后付出多少心血和汗水呢？
今天您如果舍不得给孩子的教育投资，您又怎么希望他将来成为您心中的超级少年呢？
为了孩子的将来和家庭的幸福，请为孩子做个明智的决定吧！。