趣味生活馆创业计划书

趣味生活馆创业计划书

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目录

目录 (2)

一、计划摘要 (3)

1.1项目背景 (3)

1.2团队背景 (3)

1.3产品摘要 (3)

二、企业描述 (3)

三、产品与服务 (4)

四、市场分析与市场营销 (4)

(一)市场分析 (4)

4.1.1基本经营环境分析 (4)

4.1.2竞争分析 (6)

4.1.3目标客户分析 (5)

（二）市场营销策略 (5)

4.2.1产品定位 (5)

4.2.2战略目标 (5)

4.2.3营销策略 (5)

4.2.3.1宣传促销 (5)

4.2.3.2店铺促销活动 (6)

4.2.3.3温馨服务 (6)

4.2.3.4论坛营销 (6)

4.2.3.5博客营销 (6)

五、公司组织 (6)

六、生产计划 (6)

七、财务计划 (7)

八、风险管理 (8)

“趣味生活馆”创业计划书

一、计划摘要

1.1 项目背景

现在，随着生活水平的提高，使人们对个性、对美有了更高的要求，人们不再满足于那些大众化、普通的家居用品，而需要更具有个性、更有特点的商品。而在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下，人们也渴望得到舒缓，让自己的生活更轻松愉悦。要知道，生活不仅仅是单调的柴米油盐酱醋茶，在平淡的日子里加点细致、加点精巧、加点创意，生活马上就精致、灵动起来。细节处见心思，细节处见品位。因此一个形态各异、设计奇妙的小小家居生活用品，不仅能在功效上彻底能够满脚人们的需求。同时，由于设计师的另类创意，那些色彩娇艳、时尚卡通的小玩意又成了年轻人互赠的礼品，为他们的生活增添了无限乐趣。

由于在国内，目前很多创意产品均是走精品、高价路线，这让很多消费者望而却步。因此，我要开一家自己的创意家居礼品店，可以走高质量、平价路线，针对一些学生群体和一些普通消费者。其优势在于，我们大学生创业，国家出台了一些优惠政策，因此，我们的启动资金低，并且可以寻求高质量产品，低成本，高回报。

1.2 团队背景

我们的团队的成员均是我的朋友和同学，我们都对创意家居礼品感兴趣，所以我们就组成一个团队，来创建属于我们的梦。在销售上，我们主要是通过售前、售中、售后的方式进行我们产品的销售；在推广上，我们主要通过微博、博客、论坛、宣传单等途径进行产品推广；

1.3 产品摘要

我们主要从事创意家居用品的销售，我们产品价格定位在中低端价位。如果产品销售好的话，我们也可以通过代理其他品牌的产品来进行销售，争取在近一两年的时间内，创立自己的产品及品牌。我们产品主要针对现在一些个性张扬、喜欢刺激、渴望生活更多乐趣及奇迹的学生群体、白领阶级和一些普通消费者，我们用新奇的创意产品来吸引他们的目光，为他们提供优质的服务。

二、公司描述

本公司全称“趣味生活馆”，成立于2012年4月21日。公司注册资本是10万元人民币，是从事销售创意家居用品及礼品的一家小型专卖公司。本公司名称其意为，销售为我们的家增添无限的乐趣，使我们回到家就感觉轻松愉快，像是在童年时代无忧无虑，我们生活在这样的一个家中，每天我们都会过的很快乐，让我们忘却工作时的压抑和紧张，使你我他的家充满趣味的创意家居用品及礼品的专卖店。

三、产品与服务

(一)产品与服务

我们店销售各种创意产品，涵盖家居、现代办公、个人用品等领域，包括个性时

钟、时尚相框、新潮小家电、创意文具、情侣用品、创意厨房、创意卫浴、创意礼品、创意办公用品、创意电脑周边产品等。

我们产品的目标服务客户群是是18-38岁的年轻群体。针对他们张扬、渴望生活更多奇迹、更多乐趣的特性，我们选用新奇的创意产品来为他们提供服务。我们的产品，由于其形态各异、设计奇妙的特性，正是让生活变得轻松愉悦的调味剂，也是现在18-38岁的年轻群体在生活中，极其需要的东西。因此，我们将我们的卖点定位于平价创意家居、礼品店，就如同生活中常见的超市一样。建立较广泛的零售终端，迅速跟进和占领市场，以取得规模效应和品牌效应。

此外，创意商品本身的易被模仿和更新换代迅速也决定了这个市场必须迅速扩大，因为只有先占领了市场才能最终赢得市场。

（二）产品展示

便签夹创意凳子

酒杯架时尚挂钟

书架桌树形书架

.......

烟灰缸

四、市场分析与市场营销

（一）市场分析

4.1.1 基本经营环境分析

首先，因为资金的原因，我们店地理位置是选在靠近人流比较密集的商业圈叉路地段。这样，我们就不会担心没有生意可做，密集的人流不仅可以给我们节省不少资金，还可以为我们带来大量的客源。

其次，我们的店有很多优势：

①我们的创意家居产品不属于季节性产品，我们不必担心会有什么淡季旺季之分，只需持续做好宣传以及售前售中售后服务就好；

②另外由于实体店中，专门卖新奇商品的并不多，而我们店专卖新奇商品，商品价格便宜，所以对于这又新奇又物廉价美的商品，我相信顾客是很愿意购买的；

③我们自己都是学生，本身就处于目标客户群里，因此我们更容易了解客户需求，更容易通过亲朋好友等进行适当的宣传。

但我们又有很多劣势：

①由于我们是刚开始创业，我们的店还没什么信誉。一个店铺的信誉是十分重要的，很多顾客为了防止上当受骗，只在信誉好的店铺购买。所以相对的，我们的顾客

会因为信誉问题而流失很大一部分。

②我们还是学生，没有那么多的启动资金来支持我们进行大量的宣传。

③由于创意家居产品行业并没有行业垄断，因此竞争极其激烈，在市场上已经产生了一些知名的品牌（相对于本行业而言），他们知名度高，设计新颖，信誉好，这对我们这类新创业者是一个很大的压力。

4.1.2 竞争分析

在创意家居产品行业，由于实体店中并没有一个很大的知名品牌。从这个角度看，在市场上创业有很大优势。

但现在在市场上已经产生了一些知名的品牌，他们知名度高，设计新颖，信誉好。他们就是我们的主要竞争对手。

经过对多家类似商品店的调查，我们发现，我们的竞争对手主要有“乐趣生活”、“悠家创意工坊”、“如意轩创意礼品”等等品牌。他们相对已经比较成熟，但是他们普遍价格较高，在经营以及店铺设计上都存在一定的不足，经过了这些深入的了解，我相信只要我们能抓住我们竞争对手所忽略的地方，并且选好产品，把好质量关，让顾客得到满意的性价比，相信我们的店肯定会在市场上做到不错的位置。

4.1.3 目标客户分析

在校大学生以及其他年轻消费者购买一般不问价格，但从定单上来看侧重于中档价位。他们看中的主要是商品能够张扬个性，而包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势。

（二）市场营销策略

对于经营策略的选择。首先，我们要根据目标人群的特点以及竞争情况确定我们的商品是什么，即进行产品定位。然后根据定位进行具体经营策略的规划。

4.2.1 产品定位

由于在校大学生以及其他年轻消费者的特点也正符合我们产品的特性，再加上我们这个创业群体也属于目标群体的交际圈里。所以我们将目标顾客确定为在校大学生以及其他年轻消费者。通过做品牌代理，来进行创业。

在商品价位上，我们定位中低档，以低价优质的策略来进行创业宣传。

4.2.2 战略目标

1、总体目标：让创意变得更简单，让奇迹步入每一家。

2、现阶段目标：寻找合适自己店的品牌，寻找货源（前提是质量要有保证），慢慢深入了解市场后，开发自己的客户，等做熟后开始开发属于我们自己的产品与品牌。

3、进度安排：①进行市场调查，了解市场情况。

②寻找货源，并尽快确定所要代理的品牌；

③通过各种营销手段开发客户；

④将店面做大做强，并开发自己的产品和品牌；

4.2.3 营销策略