婚纱摄影创业计划书
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
分店。
02 二、 目标群体分析：
1、婚纱照客户群分析：
PART1
2、毕业照客户群分析：
PART2
3、艺术照目标客户分析：
PART3
二、 目标群体分析：
二、 目标群体 分析：
1、婚纱照客户群分析：
1
60后，因年长经济 来源最稳定，随着 社会的发展，最新 影像会给他们带来 最美好的回忆；
2
75后，年龄较长，
1 2 3 4
3、艺术照目标客户分析：
03 三、行业市场特征分析：
三、行业市场特征分析：
1、地理位置分析
本店位于南大街，经济发展较快，商 业活动频繁，为本店潜在客户奠定了
经济基础；
B
地处保定火车站附近，人员流动大， 客户资源多。
C
三、行业市场特征分析：
2、市场需求分析
中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币， 其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。
（1）服务
相约婚纱摄影所提供的服务有婚纱照、周年照、情侣照、亲子照、全家福、儿童照、艺 术照、孕妇照、毕业照等拍摄。 服务宗旨：想顾客所想，做顾客所愿。
5、影楼提供的服务
（2）特色
追求个性化设计与拍摄手法，一切都尽量满足顾客的需求。 在享受本店任何一个套餐都会赠送您一关于“美容保养”“穿衣搭配”的课程，让顾客真正体验到物超所值的感觉。 在拍摄完成后，我们会为顾客打造一个属于他们自己的婚纱MV，让他们拥有一个美好的回忆。 消费不同的级别套餐都会有不同的礼物和折扣赠送。
原创，在我们每一创作都体现了这个核心价值。怎么样在变化不息的世界中引人注目？自然地表演就好，创造性的风格， 展现独特的您们和您们的感情生活。
一流的摄影技术为顾客打造他们满意的作品。
05 五、营销方式：
五、营销方式：
1、价格策略
2
2、产品策略
五、营销方式：
1、价格策略
（1） 至尊级：定位为超过万元套餐的顾客，经 享受至尊级的服务。
婚纱摄影创业计划书
作者：7005 2020-07-30
01 一、 企业概括：
一、 企业概括：
较大的市场需 求使得中国婚 庆市场持续升 温，也带动了
婚纱消费。
经营范围：
服务宗旨：以 独树一帜的创 意设计制作全 新的新娘婚服， 打造一个更独 特完美的新娘。
婚纱摄影，个人写真， 儿童摄影。
发展目标：创 立自己品牌， 在各个城市开
3、竞争对手分析
A、甜蜜蜜婚纱摄影 现状：现代婚纱摄影第一品牌，在市县有
多家连锁店。口碑良好。开店时间较长、知 名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。 市场定位：中高端定位 威胁：品牌根深蒂固，认知度高，吸引一大 部分中高消费者。 威胁级别：★★★
B、天长地久婚纱摄影店
现状：深受广大客户欢迎，已成为具有一 流水准的婚纱摄影名店，是中国婚纱摄影著 名品牌。
推出了毕业照系列的摄影服务。
考虑到学生的经济能力，我们的这 系列时低价位的。
二、 目标群体分析：
都市白领一族，具有较高收入者，同事用于一定 文化素质，追求品质和人文情调的小姿。
以24-45岁之间的女性为主；
对于年少的他们，个人写真是对他们最真实地记录，以 5—15岁儿童为主；
而在幼儿时期，妈妈们会为他们的孩子量身 打造一套最纯洁质朴的百天照。
B 色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀，起到了很强的视觉冲击力。
C
门面的设计采用玻璃，玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性。透过玻璃， 婚纱与墙纸色调的对比，有很强的视觉效果。
四、影楼基本情况
3、人力资源状况
店长兼摄影总监1名， 主管会计1名，销售 人员2名，化妆师2名， 摄影助理3名，网购 客服1名。
脑办
伍
台
公 室
应
用
：
普
通
电
脚康两
D300S
架位
叁
等摄 ）影
效（师
果包：
灯括各
5
盏
镜 头
一 台
、尼
2
陆
较 高 ）
台 （ 要 求 屏 幕 像 素
客 户 选 片 ： 普 通 电 脑
4、影楼基本设备
四、影楼基本情况
后期制作：较高端电脑2台
壹
贰
打印机2台传真机1台
叁
素描仪1台
肆
背景道具有多重风格：唯美的、活泼的、创意 的、个性的、传统的背景道具。
（2） 贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾 客，将享受贵宾级的服务。
（3） 会员及：定位为达到一次消费的顾客，金 额不限，将会成为会员累计积分。
一般忙于事业或者
二婚，有雄厚的消
费实力；
3
80后，多为晚婚一
族，多年积累已有
独立消费实力；
4
85后，一般情况下
家境好，家长出钱
拍婚纱照，消费实
力不定；
5
90后，是一个追求 时尚靓丽、酷爱标 新立异的群体，对 于他们我们更要推 出一套全新婚纱设 计。
二、 目标群体分析：
2、毕业照客户群分析：
附近有较多高校，临近毕业时，同学们 都想为自己的校园生活留下纪念，照片 将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们
财务主管（会计）
01
03
市场开发与店面营业 （包括销售和摄影、 化妆师）
05
02
04
06
总管理（店长兼摄影 总监）
人力资源管理（主管） 后期制作（摄影师）
四、影楼基本情况
师相
配机
壹
一 台 单 反 相 机 ）
3
台 （ 每 位 摄 影
机
器
肆
设
备
D700 2
架摄 等影
贰 ）（总
包监 括： 镜一 头台 、尼 脚康
5、影楼提供的服务
（3）价格
高档：10000元以上 中高档：5000~10000 中档：3000~5000 中低档：1000~3000 低挡：1000以下
5、影楼提供的服务
（4）质量
优质的服装，精致的化妆，体验这次快乐的服务过程，享受我们全程无忧的服务保障系统，相信我们的拍摄您们看起来与 众不同，为未来的幸福明天记录下今天的第一步。
04 四、影楼基本情况
四、影楼基本情况
1、店面设计
店面分三层，一楼大厅，二楼，地 下室仓库。
一楼：接待区、等候区；
整个婚纱店分区明确，多功能一体 化。
二楼：生活区、商业区（展示区、 试用区、休息区、贵宾区）
四、影楼基本 情况
2、设计说明
A
整个设计在色调上采用黑白两色，黑白两色有生生不息、天长地久的内涵！同 时表达了对新人的祝福！
婚纱礼服：分为高档区、中高档、中档区、中
伍 低档区和低档区。
首饰道具：摄影工作室的首饰道具有很多，但
陆 总体更新不会太快。
4、影楼基本设备
四、影楼基本情况
4、影楼基本设备
化妆品：分高档化妆品与普通化妆品，有专业化妆师帮忙化妆。
5、影楼提供的服务
（1）服 务
2
（2）特 色
（3）价 格
（4）质 量
Hale Waihona Puke Baidu
5、影楼提供的服务
02 二、 目标群体分析：
1、婚纱照客户群分析：
PART1
2、毕业照客户群分析：
PART2
3、艺术照目标客户分析：
PART3
二、 目标群体分析：
二、 目标群体 分析：
1、婚纱照客户群分析：
1
60后，因年长经济 来源最稳定，随着 社会的发展，最新 影像会给他们带来 最美好的回忆；
2
75后，年龄较长，
1 2 3 4
3、艺术照目标客户分析：
03 三、行业市场特征分析：
三、行业市场特征分析：
1、地理位置分析
本店位于南大街，经济发展较快，商 业活动频繁，为本店潜在客户奠定了
经济基础；
B
地处保定火车站附近，人员流动大， 客户资源多。
C
三、行业市场特征分析：
2、市场需求分析
中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币， 其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。
（1）服务
相约婚纱摄影所提供的服务有婚纱照、周年照、情侣照、亲子照、全家福、儿童照、艺 术照、孕妇照、毕业照等拍摄。 服务宗旨：想顾客所想，做顾客所愿。
5、影楼提供的服务
（2）特色
追求个性化设计与拍摄手法，一切都尽量满足顾客的需求。 在享受本店任何一个套餐都会赠送您一关于“美容保养”“穿衣搭配”的课程，让顾客真正体验到物超所值的感觉。 在拍摄完成后，我们会为顾客打造一个属于他们自己的婚纱MV，让他们拥有一个美好的回忆。 消费不同的级别套餐都会有不同的礼物和折扣赠送。
原创，在我们每一创作都体现了这个核心价值。怎么样在变化不息的世界中引人注目？自然地表演就好，创造性的风格， 展现独特的您们和您们的感情生活。
一流的摄影技术为顾客打造他们满意的作品。
05 五、营销方式：
五、营销方式：
1、价格策略
2
2、产品策略
五、营销方式：
1、价格策略
（1） 至尊级：定位为超过万元套餐的顾客，经 享受至尊级的服务。
婚纱摄影创业计划书
作者：7005 2020-07-30
01 一、 企业概括：
一、 企业概括：
较大的市场需 求使得中国婚 庆市场持续升 温，也带动了
婚纱消费。
经营范围：
服务宗旨：以 独树一帜的创 意设计制作全 新的新娘婚服， 打造一个更独 特完美的新娘。
婚纱摄影，个人写真， 儿童摄影。
发展目标：创 立自己品牌， 在各个城市开
3、竞争对手分析
A、甜蜜蜜婚纱摄影 现状：现代婚纱摄影第一品牌，在市县有
多家连锁店。口碑良好。开店时间较长、知 名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。 市场定位：中高端定位 威胁：品牌根深蒂固，认知度高，吸引一大 部分中高消费者。 威胁级别：★★★
B、天长地久婚纱摄影店
现状：深受广大客户欢迎，已成为具有一 流水准的婚纱摄影名店，是中国婚纱摄影著 名品牌。
推出了毕业照系列的摄影服务。
考虑到学生的经济能力，我们的这 系列时低价位的。
二、 目标群体分析：
都市白领一族，具有较高收入者，同事用于一定 文化素质，追求品质和人文情调的小姿。
以24-45岁之间的女性为主；
对于年少的他们，个人写真是对他们最真实地记录，以 5—15岁儿童为主；
而在幼儿时期，妈妈们会为他们的孩子量身 打造一套最纯洁质朴的百天照。
B 色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀，起到了很强的视觉冲击力。
C
门面的设计采用玻璃，玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性。透过玻璃， 婚纱与墙纸色调的对比，有很强的视觉效果。
四、影楼基本情况
3、人力资源状况
店长兼摄影总监1名， 主管会计1名，销售 人员2名，化妆师2名， 摄影助理3名，网购 客服1名。
脑办
伍
台
公 室
应
用
：
普
通
电
脚康两
D300S
架位
叁
等摄 ）影
效（师
果包：
灯括各
5
盏
镜 头
一 台
、尼
2
陆
较 高 ）
台 （ 要 求 屏 幕 像 素
客 户 选 片 ： 普 通 电 脑
4、影楼基本设备
四、影楼基本情况
后期制作：较高端电脑2台
壹
贰
打印机2台传真机1台
叁
素描仪1台
肆
背景道具有多重风格：唯美的、活泼的、创意 的、个性的、传统的背景道具。
（2） 贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾 客，将享受贵宾级的服务。
（3） 会员及：定位为达到一次消费的顾客，金 额不限，将会成为会员累计积分。
一般忙于事业或者
二婚，有雄厚的消
费实力；
3
80后，多为晚婚一
族，多年积累已有
独立消费实力；
4
85后，一般情况下
家境好，家长出钱
拍婚纱照，消费实
力不定；
5
90后，是一个追求 时尚靓丽、酷爱标 新立异的群体，对 于他们我们更要推 出一套全新婚纱设 计。
二、 目标群体分析：
2、毕业照客户群分析：
附近有较多高校，临近毕业时，同学们 都想为自己的校园生活留下纪念，照片 将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们
财务主管（会计）
01
03
市场开发与店面营业 （包括销售和摄影、 化妆师）
05
02
04
06
总管理（店长兼摄影 总监）
人力资源管理（主管） 后期制作（摄影师）
四、影楼基本情况
师相
配机
壹
一 台 单 反 相 机 ）
3
台 （ 每 位 摄 影
机
器
肆
设
备
D700 2
架摄 等影
贰 ）（总
包监 括： 镜一 头台 、尼 脚康
5、影楼提供的服务
（3）价格
高档：10000元以上 中高档：5000~10000 中档：3000~5000 中低档：1000~3000 低挡：1000以下
5、影楼提供的服务
（4）质量
优质的服装，精致的化妆，体验这次快乐的服务过程，享受我们全程无忧的服务保障系统，相信我们的拍摄您们看起来与 众不同，为未来的幸福明天记录下今天的第一步。
04 四、影楼基本情况
四、影楼基本情况
1、店面设计
店面分三层，一楼大厅，二楼，地 下室仓库。
一楼：接待区、等候区；
整个婚纱店分区明确，多功能一体 化。
二楼：生活区、商业区（展示区、 试用区、休息区、贵宾区）
四、影楼基本 情况
2、设计说明
A
整个设计在色调上采用黑白两色，黑白两色有生生不息、天长地久的内涵！同 时表达了对新人的祝福！
婚纱礼服：分为高档区、中高档、中档区、中
伍 低档区和低档区。
首饰道具：摄影工作室的首饰道具有很多，但
陆 总体更新不会太快。
4、影楼基本设备
四、影楼基本情况
4、影楼基本设备
化妆品：分高档化妆品与普通化妆品，有专业化妆师帮忙化妆。
5、影楼提供的服务
（1）服 务
2
（2）特 色
（3）价 格
（4）质 量
Hale Waihona Puke Baidu
5、影楼提供的服务