商业计划书大学生创业计划书写作详尽指南

（商业计划书）大学生创业计划书写作详尽指南

大学生创业计划创作指南

1创意和创业创意

1.1创意的来源

大学生参加创业计划大赛，首先遇到的问题，就是怎样形成创意。通过分析众多的企业创业案例，你能够发现，企业创业的创意能够有很多方面的来源。大致说来，企业创意常常来源于顾客、现有的企业、企业的分销渠道、政府机构、以及科学研究和开发活动。

1.1.1顾客

有潜力的创业者应该密切注意有关新产品或服务的创意的最终焦点——潜于顾客。创业者能够采取非正规的方式去追踪顾客的潜于需求，也能够采取正规的方式安排和顾客座谈，使顾客有机会表达他们的意见。值得注意的是，产品的创意所针对的市场应足够大，大到足以支持壹个新的风险企业长期生存。对于市场容量的判断是壹个十分重要的因素，对于市场问题我们将于下面作更深入的讨论。

1.1.2现有企业

有潜力的创业者应该运用正规的方法，对市场上竞争者的产品和服务进行追踪、分析和评价。通过这种分析，能够发现现有产品存于的缺陷，从而有针对性地提出改进产品的方法，且以此开发出有巨大市场潜力的新产品。竞争者之间的产品通常具有很强的替代性，因此，从产品功能的分析和替代出发来寻找新的产品和新的市场，也应是创意的壹个重要来源。

1.1.3分销渠道

分销商也是新产品创意的最佳来源之壹，因为他们直接面向市场，对市场的需求了如指掌。分销商不仅能经常对全新的产品提出建议，而且也能帮助创业者推广他们的新产品。例如，有壹个创业者就从他的销售代理人那里了解到，他们的针织品销得不好的原因主要于于颜色不合消费者的口味。于充分考虑了这个建议之后，他们对产品的颜色进行了适当的调整，这

家公司最终成为美国地区非品牌针织品供应商中的领先者。

1.1.4政府机构

1．专利局的文档中蕴含着大量的新产品创意。

尽管专利本身可能对于引进新产品形成法律制约，但它却可能对其他更有市场潜力的新产品的创意给予有益的启发。壹些政府机构和出版当局对于专利应用的监督起着积极的作用。2．新产品的创意也可能来源于对政府有关法规的反应。

例如，壹项旨于消除工业中不安全工作条件的职业安全和健康条例规定，拥有三个之上雇员的企业必须配备急救药箱，急救药箱中应该装有适合本企业或行业的特别物品。这壹条例甚至对急救药箱本身也提出壹定的要求：比如壹家建筑公司的急救药箱需要具有防风雨功能，这和生产润肤品或运营零售贸易的公司所需要的急救药箱就有所不同。作为对安全和健康条例的反应，那些已建立和新近成立的企业纷纷上市各种各样的急救药箱。壹家新近成立的公司──安全销售公司就成功地开发且销售了急救药箱。

于中国，尽管政府于这方面的服务尚待完善，但专利的目录及查询等均已具备较强的基础，因而也应是中国的潜于创业者获得创意的重要来源之壹。但遗憾的是，据报道，中国专利目录仍未得到充分的利用，大多数的创业者也完全忽视了这壹重要来源。

1.1.5研究和开发

新创意的最大来源应该是企业本身的研究和开发活动，无论这种研究和开发是通过现有员工的正规努力仍是通过不正规的地下实验室。壹个非常正规的研究和开发部门通常装备精良，有能力为企业成功地开发新产品。有壹位科学家受雇于壹家被列入《财富》杂志500强的企业，且开发出壹种新型塑料松香，能够作为壹种新产品──塑料模具杯──模板制作的基本材料，但这家列入世界500强的企业却对这项产品创意不感兴趣，因此促进了壹家新企业──ArnolitePallet公司的诞生。

1.2激发创意的方法

尽管创意的来源有多个方面，但要使得创意成为壹家新的风险企业的发展基础却仍然是壹个十分困难的问题。创业者能够运用多种方法来帮助激发新的创意且加以测试。这些方法包括集中小组（focusgroup），头脑风暴法（brainstorming）和问题编目分析（Probleminventoryanalysis）。

1.2.1集中小组

集中小组方法自20世纪50年代以来就被广泛地使用，具体而言，所谓集中小组方法即由主持人带领壹群人聚于壹起进行公开的、深入的讨论，用不局限于主持人提问的方式来征得和会者的反应，主持人则以直接或间接的方式来集中该小组的讨论。壹般地，小组由8到14个参和者组成，每个成员均会接受其他小组成员的评论，以刺激其创造性地产生新产品的创意，例如，有壹家美国公司对女用拖鞋的市场感兴趣，它就召集了12位来自波士顿地区、具有各种社会经济背景的妇女组成壹个集中小组，且通过小组讨论产生了壹个新的产品概念，即“像旧鞋子壹样合脚、温暖而又舒适的拖鞋”。这个产品概念被开发成为新产品且取得了市场销售的成功，而且其广告词也是根据集中小组成员的评论得出的。

除了产生新的产品创意以外，集中小组方法也能够用于对产品构思和概念进行筛选。通过壹定的程序，能够得到更加定量化的分析结果，因此，集中小组是产生新产品创意的壹种有效的方法。

1.2.2头脑风暴和创意

头脑风暴法被用来激发新产品的创意主要是基于这样壹个事实，即当人们和其他人聚于壹起，参和到壹个小组中时，往往会被刺激而产生更大的创造力。和上述集中小组方法不同的是，头脑风暴法中的小组讨论壹般没有明确限制的集中讨论的主题，而是只有壹个大致的相对较宽的领域。这将十分有利于参和者发挥他们的想像力。尽管小组产生的大多数创意均不

可能取得进壹步的开发且转化为市场上的产品，但往往会从大量海阔天空的想像中产生出壹个好的创意。当头脑风暴法相对着眼于某个特定的产品或市场时，产生好创意的概率也就会比较大。

头脑风暴法的运用壹般应该遵循以下四个原则：

（1）小组中的任何成员均不允许批评——讨论中没有负面评论；

（2）鼓励随心所欲——越放任，构思越巧；

（3）希望产生大量的构思——构思越多，好的构思出现的概率越大；

（4）鼓励对构思进行组合和改进——其他人的创意能够被用来促进产生新的创意。

头脑风暴的过程应该乐趣无穷，不存于某个统治局面的人，且不应禁止讨论。

美国壹家大型商业银行曾经成功地运用头脑风暴法产生的创意创办了壹个新的杂志，该杂志旨于为其顾客提供高质量的信息。参和头脑风暴的经理人员主要集中于市场的特点、信息内容、杂志的期数、以及该杂志对银行的宣传价值。壹旦杂志的形式和期数得以确定，银行又召集位于三个城市——波士顿、芝加哥和达拉斯的那些列入《财富》杂志1000家企业的财务副总裁参加集中小组，针对这个新办杂志的形式、其关联性及对各自企业的价值进行讨论。

1.2.3问题编目分析

问题编目分析运用和集中小组相类似的方式产生新产品创意，但不同的是，集中小组由顾客本身产生创意，而问题编目分析则按产品类型为顾客提供壹系列问题，要求顾客根据问题对这类产品进行讨论。这种方法的好处于于因为把已知产品和所提出的问题相联系，且于此基础上获得新产品创意，这相对于产生壹个全新的产品概念本身要容易壹些。这种方法也经常用来对壹个新产品创意进行测试。

该方法于食品行业中得以运用的例子。最困难的任务之壹是列出尽可能详尽的问题，比如重量、口味、外观和成本。壹旦列出了完整的问题，人们将会把有关产品和问题联系起来。