存款组织工作调研报告模板

存款组织工作调研报告模板

Deposit Organization Research Report Template

汇报人：JinTai College

存款组织工作调研报告模板

前言：调研报告是以研究为目的，根据社会或工作的需要，制定出切实可行的调研

计划，即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践，从明确的追求出发，

经常深入到社会第一线，不断了解新情况、新问题，有意识地探索和研究，写出有

价值的调研报告。本文档根据调研报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便

于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

直面困境敢于亮剑抓新机遇促大发展

截至今年3月末，全省农村信用社存款突破5000亿元，

存款总量分别达5007亿元，继续保持全省金融机构第一位。

***也较为出色地完成开门红目标，一季度存款余额比年初增

加8.09亿元，达到54.9亿元，增长17%，同比多增2.6亿元。虽然资金组织的形势可贺，全社资金组织的氛围也越来越浓，但面对激烈的市场竞争，资金组织工作将越来越成为“买方”市场，困难也越来越大，要保持资金组织工作的持续力和上升力，如何发挥自己的优势抢占存款市场，积极采取措施应对激烈的市场竞争，已刻不容缓。

一、直面困境，资金组织有三难。

（一）外部环境发生深刻变化。

当今，金融脱媒现象和利率市场化的压力日益加深。社

会直接融资比例在快速增加，而间接融资的占比却在缩小，金融脱媒发展大势所趋。互联网金融兴起，各种“宝宝”茁壮成长，吸金规模迅猛发展。酝酿多年的银行利率市场化，从

20xx年开始实质性地推进，正在逐渐加速深化。导致社会存

款总是增长放缓。另一方面，由于***在存款构成中，一年期

以上的中长期存款占比高，定期存款和定期储蓄存款合计占总存款余额的51.6%，相比其他商业银行，资金成本更高，大大

增加了经营压力。而商业银行资金却十分巨大，没有后顾之忧。使得与客户在存款上议价的空间不足，同其他商业银行拼成本的能力受限，影响了***存款业务发展。

项目名称金额

（万元）占比比年初增减（万元）

今年去年

活期存款和活期储蓄存款xxxxxxx%xxxxxxx7

定期存款和定期储蓄存款xxxxxxx%xxxxxxx65

（二）农信社品牌效应较差。

随着市场的开放，株洲这个常住人口380万的三线城市

已容纳了19家银行机构共594个金融机构网点，城区市场更

加密集犹如“百团大战”，信用社由于缺乏“银行”的金字招牌造成老百姓的认识度和认可度较低，而商业银行积累的品牌效应，给自己带来了很多潜在的客户。信用社作为一种合作信用金融服务机构，人们的认识度不高，品牌效应较低，而商业银行资金雄厚，品牌吸引力较大。确实在吸引存款业务上落后于其他的商业银行。

（三）服务水平较低，服务对象资金筹集能力有限。

其一，信用社经营的品种单一，只营销存、贷款业务，

如理财业务、信托业务、保管箱业务等业务品种还未开办，经营品种不全，难以满足客户多种多元化需要。从服务礼仪、手段、程式等方面相较而言仍处于低水平、初级阶段，服务缺失目标，行为仪容、仪表、仪态失去规范，日常服务、特事处理缺少技巧，凡事等等有待进一步提高。原有忠实的客户群体在逐渐减少，仅靠与顾客浓厚的感情难以维持。由于针对的是三小客户对象，其本身资金实力小，融资难，很难有巨大的资金流入。其二，客户经理存款营销意识不足，重贷轻存思想明显。其三，参考上市银行的存款结构模式和发展方向，体现出盈利越高的银行对公存款占比越高的现象。对公存款因其经营成本

低，易吸存、数额大等特点，一直是各家银行争存的焦点，随着企业的开户，银行为其提供现金管理和全面的金融服务，能获得结算、信用卡、网银、代收代发、理财产品等丰厚的中间业务利润；而在企业融资困难时，开户银行又是其贷款和融资的首选……而反观信用社因为缺乏一定基础的对公客户，资金难以周转沉淀，也造成资金劣势。

项目名称金额

（万元）占比比年初增减

今年去年

各项存款549441 xxxxxxx71

1.对公存款xxxxxxx%xxxxxxx9

2.财政性存款686 -187-212

3.个人储蓄存款xxxxxxx%xxxxxxx53

4.其他存款377 1-202

二、化解困难，以三种境界积极应对。

（一）金刚怒目的境界——接受任务不讲条件。

***20xx年以来，存款组织一直保持平稳增长姿态，近两年来之所以实现超常发展。思想是行动的源动力，正是来自上层的思维转型和引导，贯彻“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的思想，树立“存款是立社、立行的根本”的理念，重申储蓄存款工作是信用社发展的“生命线”，只有把存款组织工作做好了，才有实力树立良好的社会形象，才有动力推进各项改革发展工作，才有精力抓好经营管理，才有能力发展新的效益增长点，小机构更要有大作为。存款任务不是完不完得成的问题，而是怎么去完成的问题。正是高层的深刻认识和超前意识，既看到我们所面临的激烈市场竞争，又剖析自身又有进一步扩大总量的潜力和优势。

***20xx年提出全社全年存款增长10亿元的高额目标，面对

困难，顶住压力。到20xx年末全社存款净增10.14亿元，同

比多增5.2亿元；今年一季度再次将4亿元的存款目标提高到

6亿元，最终增长8.09亿元，同比多增2.6亿元。正是来自

高层的强大信念，指引联社和各级员工认识扩大存款规模的重要意义和作用，强有力地推动存款组织工作，增强了资金硬实力。

（二）菩萨低眉的境界——调动活力形成合力。

不能光叫马儿跑，外部目标要真正转化为内在动力，实

现知行合一，必须使内部需求与外部条件相得益彰，有机契合。如此，则落脚点只能是激励约束机制，通过优化考核方案实现多方利益共享，挖掘存款组织的潜力。为建立一个“人人都使劲，个个都出力”的资金组织氛围，***一是结合自身实际制

定合理有效的考核办法，让每个人都明确自身的目标任务，重点加大对市场份额占有率、存款日均额和余额的考核；二是实行绩效挂钩，加大存款考核力度，把员工的个人利益与所创效益及单位利益捆在一起，充分调动员工的工作积极性；三是经常关注和观察员工的思想和行为状况，及时协调各岗位员工相处中的不和谐因素，按照一切有利于业务健康发展，有利于发挥员工主观能动性的原则，积极与员工交流，帮助员工想办法、挖潜力，促进全员始终保持旺盛的工作精力和积极的工作心态。对参与不积极的员工，在岗位和政治待遇上给予约束，并且纳入与所属管理者的考核任用范围，形成齐抓共管的强大合力。

（三）尼姑思凡的境界——执行任务讲究实际实用实效。

信用社与其他银行比较，虽然整体上仍处于劣势，但只

要精心谋划，狠抓落实，用好用活各种资源，如同“田忌赛马”，依然可以在市场竞争中取得优势。