业务提成计算方法
业务员提成管理方案
业务员提成管理方案第1篇业务员提成管理方案一、前言为激发业务员工作积极性，提高业务水平，增加公司收入，依据国家相关法律法规及公司现行薪酬管理制度，特制定本提成管理方案。
二、适用范围本提成管理方案适用于公司全体业务员。
三、提成原则1. 公平、公正、公开；2. 按劳分配，多劳多得；3. 鼓励团队协作，共同发展；4. 遵循国家法律法规及公司制度。
四、提成计算方法1. 提成基数为业务员所签订合同的实际回款金额；2. 提成比例根据业务类型、合同金额、客户满意度等因素确定，具体比例见附件；3. 提成金额 = 提成基数 × 提成比例；4. 提成周期：按月结算，次月发放。
五、提成发放流程1. 业务员在合同回款后，需向财务部门提供相关证明材料；2. 财务部门审核确认回款金额，根据提成比例计算提成金额；3. 人力资源部门审核业务员提成资格，确认无误后，将提成金额纳入当月工资；4. 工资发放日，由财务部门统一发放。
六、提成调整机制1. 公司根据业务发展情况、市场环境等因素，适时调整提成比例；2. 业务员可向公司提出提成调整申请，经公司审批通过后予以调整；3. 提成调整原则上每年不超过两次。
七、违规处理1. 业务员在提成申请过程中，如有弄虚作假、违规操作等行为，一经查实，取消当月提成，并按公司规定给予相应处罚；2. 业务员因个人原因导致合同解除、客户投诉等情况，公司有权扣除相应提成；3. 业务员违反国家法律法规、公司规章制度，受到法律追究或公司处罚的，公司有权取消其提成。
八、其他规定1. 业务员离职时，应办理提成结算手续，未发放的提成按照公司规定处理；2. 本提成管理方案解释权归公司所有；3. 本方案自发布之日起实施。
九、附件1. 业务类型及提成比例表；2. 业务员提成申请表；3. 业务员提成发放明细表。
（注：以上文档仅作为方案示例，具体实施时，请根据公司实际情况进行调整。
）第2篇业务员提成管理方案一、引言为优化公司业务员的激励机制，保障公司业务目标的实现，依据公司战略规划和薪酬管理制度，特制定本提成管理方案。
业务员提成方案
业务员提成方案业务员提成方案1A. 销售额提成法什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。
比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W_1%=10W。
常见的销售额提成方式有以下几种：1. 销售额的0.8%就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W_0.8%=8W。
2. 销售额的1.0%就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W_1.0%=10W。
3. 销售额的1.5%～2%就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W_1.5%=15W，1000W_2%=20W 。
4. 其他的销售额比例很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的销售额比例什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。
比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）_1%=6W。
很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。
采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。
B. 毛利润提成法什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。
这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。
这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。
常见的毛利润提成方式有以下几种：6. 毛利润的8%按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100W_8%=8W。
7. 毛利润的10%按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100W_10%=10W。
8. 毛利润的15%按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100W_15%=15W。
招标公司业务员提成方案
一、背景随着我国经济的快速发展，招标行业日益繁荣，市场竞争也日益激烈。
为了提高公司竞争力，吸引和留住优秀人才，激发业务员的工作积极性，提高业务员的工作效率，特制定本提成方案。
二、方案目标1. 激励业务员积极开拓市场，提高业务量；2. 提高业务员的工作效率，缩短项目周期；3. 增强团队凝聚力，提高公司整体业绩；4. 建立公平、合理的提成机制，激发业务员的工作热情。
三、提成方案内容1. 提成比例（1）业务员提成比例为：业绩的5%-10%。
（2）具体提成比例根据业务员的工作表现、业绩贡献、项目类型等因素进行调整。
2. 提成计算方法（1）业务员提成以月度为周期进行计算，即每月结算一次提成。
（2）提成计算公式：提成金额 = 业绩× 提成比例。
（3）业绩计算方法：a. 新增项目：以项目中标金额为业绩；b. 存量项目：以项目合同金额为业绩；c. 项目续签：以项目续签金额为业绩。
3. 提成发放（1）业务员提成在项目中标或合同签订后15个工作日内发放。
（2）提成发放方式：现金支付或银行转账。
4. 提成调整（1）根据市场行情、公司战略调整等因素，公司有权对提成比例进行调整。
（2）提成调整需提前一个月通知业务员，并征得业务员同意。
5. 以下情况不予提成：（1）业务员在项目投标过程中，泄露公司商业秘密或违反行业规范，导致项目失败；（2）业务员利用职务之便，谋取私利，损害公司利益；（3）业务员违反公司规章制度，造成公司损失；（4）业务员在项目执行过程中，存在严重失职、渎职行为，导致项目失败或延误。
四、方案实施1. 公司人力资源部负责制定和实施本提成方案。
2. 公司定期对业务员的工作表现、业绩贡献进行评估，根据评估结果调整提成比例。
3. 公司定期组织业务员培训，提高业务员的专业技能和综合素质。
4. 公司建立健全激励机制，对表现优秀的业务员给予奖励。
五、方案监督1. 公司设立业务员提成监督小组，负责监督提成方案的执行情况。
工厂销售提成方案
工厂销售提成方案一、背景介绍随着市场竞争越来越激烈，工厂为了鼓励销售人员的积极性和提高销售业绩，需要制定一个合理的销售提成方案。
本文将针对工厂销售提成方案进行探讨，旨在达成双赢的目标，提升销售业绩，激励销售人员。
二、提成计算方式为了确保公平、公正的原则，工厂销售提成方案应该以实际销售额为基础进行计算。
具体计算方式如下：1. 销售额计算方法：销售额 = 销售数量 ×销售单价2. 提成比例确定：提成比例可根据销售目标进行阶梯式确定，如下所示：- 销售额在100,000元以下，提成比例为5%- 销售额在100,000-200,000元之间，提成比例为7%- 销售额在200,000-300,000元之间，提成比例为10%- 销售额在300,000元以上，提成比例为15%3. 提成计算公式：提成金额 = 销售额 ×提成比例三、奖励机制除了提成计算方式，为了进一步激励销售人员，工厂销售提成方案还应设置一定的奖励机制。
以下为几种常见的奖励机制：1. 销售冠军奖励：每月销售额最高的销售人员将获得额外奖励，如奖金、荣誉证书等。
2. 销售增长奖励：对于销售额同比增长达到一定百分比的销售人员，可给予额外奖金或晋升机会。
3. 团队合作奖励：鼓励销售团队合作，对于团队整体的销售业绩表现优异者，提供相应的团队奖励，如旅游、团建等。
四、考核与反馈机制工厂销售提成方案的实施需要建立良好的考核与反馈机制，以确保方案的有效性。
以下为几点建议：1. 定期考核：设立考核周期，如每月、每季度或每年，对销售人员的销售业绩进行评估和考核。
2. 及时反馈：在考核后及时向销售人员反馈评估结果，包括优点和改进的建议，以帮助他们提高销售技巧和业绩。
3. 辅导培训：为销售人员提供必要的培训和辅导，帮助他们提高销售技巧和业务水平。
五、方案优势及预期效果工厂销售提成方案的实施将带来以下优势和预期效果：1. 激励销售人员：提成方案能够激励销售人员增加销售业绩，积极主动地推动销售工作，提高工作积极性。
营销业务提成金额计算方法
工作流程职责与绩效考核指标营销业务提成金额计算方法1．不同阶段分配系数序号工作进程新客户老客户备注第一年第二年第三年第一年第二年第三年1 获取需求信息+30% 0 0 15% 0 02 公关成功+20% 0 0 10% 0 03 签订供货合同或协议+50% 25% 0 40% 20% 04 实现销售100% 25% 0 65% 20% 05 实现回款100±20% 25±5% 10% 65±15% 20±5% 10% 及时回款率决定营销人员的最终提成比例。
6 合计100±20% 25±5% 10% 65±15% 20±5% 10% 没有回款便没有提成。
2．客户等级及提成比例等级客户名称年需求持续性提成比例（销售额）提成比例（利润）A 2000万以上3年以上1% 10% X毛利率B 1000—2000万2年以上1% 8% X毛利率C 100—1000万2年以上0.8% 5% X毛利率D (不定) (不定) 0.5% 5% X毛利率？？说明：经过全年销量统计、持续购买前景分析，如果客户等级上升或下降，则按升降后的等级重新计算提成比例，同时提成额度调整。
工作流程职责与绩效考核指标3.总提成额度计算方法3-1．业务提成比例相关因素：1）在合同签订、销售达成各环节中发挥的作用，以‘分配系数’计算；2）回款到位情况：及时回款率90%以上给予奖励系数，为20%，80%以下给予处罚系数20%，统一以‘回款激励系数’计算；3）客户等级、销售额/利润，以‘销售额提成比例’、‘利润提成比例’计算。
3-2．计算公式为：1）单个订单提成额度=分配系数X（销售额X销售额提成比例+利润X利润提成比例）2）每月总和总提成额度=当月‘提成额度’之和X（1+回款激励系数）附件-2：。
业务员管理提成具体方案
业务员管理提成具体方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务人员薪酬及业务提成方案
业务人员薪酬及业务提成方案1.基本工资业务人员的基本工资是其在公司完成基本工作职责下所固定获得的最低收入。
基本工资的水平应根据市场行情、职位级别、个人能力和经验等因素来确定。
可以通过市场调研和竞争企业的薪酬调查来确定基本工资水平，以确保薪酬具有合理性和竞争力。
2.业务提成业务提成是对业务人员实际销售业绩的奖励机制。
业务提成是根据个人完成的销售业绩来计算的，通常采用销售额或利润率的比例来确定提成比例。
（1）销售额提成销售额提成是根据个人实际销售额来计算的。
可以根据不同销售额的区间，设置不同的提成比例，例如：-销售额区间1：0-10万，提成比例5%-销售额区间2：10万-50万，提成比例7%-销售额区间3：50万以上，提成比例10%（2）利润率提成利润率提成是根据个人实际销售额和利润率来计算的。
可以根据不同利润率的区间，设置不同的提成比例。
例如：-利润率区间1：0-15%，提成比例5%-利润率区间2：15%-30%，提成比例7%-利润率区间3：30%以上，提成比例10%以上是提供两种不同的提成方式作为选择，也可以根据公司的具体情况和行业特点进行调整。
3.业务目标奖金业务目标奖金是为了激励业务人员达成设定的销售业绩目标而设立的奖励机制。
根据公司的销售目标和业务人员的实际贡献度，设定相应的奖金比例。
例如，设定业务目标奖金为销售额的3%，如果业务人员达成了销售目标，则可以获得销售额的3%作为奖金。
4.阶梯奖励机制为了鼓励业务人员不断提升销售能力和业绩，可以设置阶梯奖励机制。
例如，当业务人员完成一定销售额或利润目标后，可以获得额外的奖励或晋升机会。
5.团队奖励为了鼓励团队合作和共同努力，可以设立团队业绩奖励机制。
当整个销售团队的总销售额或利润达到一定目标时，可以给予团队额外的奖励，例如旅游奖励、年终奖金等。
6.具体操作细节为了保证薪酬体系的透明和公正，需要建立一个详细的薪酬计算方法和流程，并向业务人员进行详细的解释和培训。
业务提成计算方法
业务提成计算方法业务员提成管理制度方案为了调动员工的工作积极性，公司制定了合理而公正的薪资制度，具体如下：一、公司业务员薪资方案1.目的：建立合理而公正的薪资制度，以调动员工的工作积极性。
2.薪资构成：员工的薪资由底薪、提成和年终奖金构成。
3.发放月薪：发放月薪等于底薪加上费用提成。
4.标准月薪：标准月薪等于发放月薪加上社保和业务提成。
5.底薪设定：底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月。
6.底薪发放：底薪发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
7.提成设定：提成分为费用提成和业务提成。
费用提成设定为0.5%-2%。
业务提成设定为4%。
业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%。
业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5%-1%。
0-元费用提成0%；-费用提成0.5%；-元费用提成1%。
8.提成发放：费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
9.管理人员享受0.3%-0.5%的总业绩提成。
10.本规则自年月日起开始实施。
二、经销提成方案：为了激励经销经理和跟单员的业绩，公司制定了以下经销提成方案：1.经销经理：个人新开发客户（3个月内）除个人单外其它经销额，提成点为0.5%。
跟单员个人新开发客户（3个月内）个人另外跟单额，提成点为0.5%。
个人新开发工程单（价高于4折非投标），提成点为1%。
2.跟单员：个人新开发客户（3个月内）除个人单外其它经销额，提成点为0.25%。
个人新开发工程单（价高于4折非投标），提成点为1%。
注：经销经理的提成一次性发放，跟单员的提成按月发放。
三、经销费用标准规定：每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
业务员提成计算方法
业务员提成计算方法：业务员提成 = 销售利润–销售利润× 60%销售系数＝(合同额－费用总计)÷基价，销售系数可分为三种 :1 )销售系数在 1＜销售系数≤1.5 范围的合同业务员提成＝基价× 1％＋加价×15％2 )销售系数在 1.5 ＜销售系数≤2 范围的合同业务员提成＝基价×1％＋ 1.5 倍系数以内的加价部分×15％＋大于 1.5 倍系数的加价部分×20％。
3 )销售系数在销售系数 >2 范围的合同业务员提成＝基价×1％＋1.5 倍系数以内的加价部分× 15％＋大于 1.5 倍系数小于 2 倍系数的加价部分×20％＋大于 2 倍系数的加价部分×25％低于基价的合同：同额×销售百分数×5％( 3％ )；高于基价的合同的奖金计算方法：以合同额度为计算依据，合同额度等于合同总价减去所有花费。
一般讲，基础工业提成率应为 2 － 3% ；工业中间产品应为 3 － 4% ；耐用消费品应为 4 － 5% ；非耐用消费品应为 5 － 6% ；高级技术产品应为 5 － 6% ；互联网提成按照广告费的 5 - 10% ，地区不同提成比例稍有区别。
(销售额*利润率-销售成本-税金-其他成本) *提成基点1、【销售部门】在业务单超过 10% 毛利情况下的提成发放：月度销售总额达 20 万以下，按照利润的 15%进行奖励月度销售总额达 20 万(含) ~30 万，按照利润的 20% 进行奖励；月度销售总额达 30 万(含) ~50 万，按照利润的 25% 进行奖励月度销售总额达 50 万(含) ~100 万，按照利润的 30% 进行奖励；月度销售总额突破 100 万(含)以上，按照利润的 35% 进行奖励；跟单人员销售奖励：月度销售总额达 20 万以下，按照利润的 5%进行发放奖励月度销售总额达 20 万(含) ~30 万，按照利润的 6%进行奖励；月度销售总额达 30 万(含) ~50 万，按照利润的 8%进行奖励月度销售总额达 50 万(含) ~100 万，按照利润的 10% 进行奖励；月度销售总额突破 100 万(含)以上，按照利润的 12% 进行奖励；如若业务单低于 10% 毛利，则在不同业绩达成额度将降利润的 5%进行发放而跟单人员则在不同业绩达成额度奖励，将降利润的 3%进行发放批发零售业成本核算的方法有：售价金额核算法、毛利率法、进价金额核算法等，成本核算方法并不是硬性规定的，由企业自行选择，但是，成本核算的方法一经确定，不得随意改变。
销售业绩提成方案3篇
销售业绩提成方案3篇销售业绩提成方案1为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的.提成，重新进入试用期。
四、提成比例1、传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、日系产品(IC、ROHM、N等)3、FPC等公司抽取佣金的项目：5%4、说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下(满分100)a)年度销售额完成情况(满分：50分)实际完成额得分=——————————50年度销售额计划b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%15。
业务销售提成激励方案
一、背景为了提高公司业务销售团队的工作积极性，激发员工的潜能，提高销售业绩，特制定本业务销售提成激励方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有业务销售岗位的员工。
三、提成比例及计算方法1. 提成比例（1）基本提成：根据员工销售业绩的完成情况，设定基本提成比例。
（2）超额提成：员工在完成基本提成的基础上，根据超额部分的完成情况，设定超额提成比例。
2. 计算方法（1）基本提成：员工当月销售业绩达到或超过基本销售额，按基本提成比例计算提成。
（2）超额提成：员工当月销售业绩超过基本销售额的部分，按超额提成比例计算提成。
四、提成发放时间1. 员工当月销售业绩的提成，于次月10日前发放。
2. 年度提成，于次年1月10日前发放。
五、激励措施1. 定期举办销售培训，提升员工销售技能。
2. 设立销售冠军奖，对年度销售业绩最高的员工进行奖励。
3. 设立优秀团队奖，对年度销售业绩优秀的团队进行奖励。
4. 设立销售精英奖，对业绩突出的员工进行奖励。
六、奖惩制度1. 对完成销售任务的员工，给予相应的提成奖励。
2. 对未完成销售任务的员工，进行绩效考核，并根据考核结果给予相应的处罚。
3. 对违反公司规定的员工，按照公司相关规定进行处理。
七、附则1. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司另行通知。
2. 本方案解释权归公司所有。
八、具体实施1. 各部门负责人负责监督本方案的执行。
2. 各级领导应关心和支持业务销售工作，为员工创造良好的工作环境。
3. 业务销售团队应团结协作，共同完成销售任务。
通过本业务销售提成激励方案的实施，我们相信公司业务销售团队的工作积极性将得到有效提高，销售业绩将稳步增长，为公司的发展贡献力量。
业务提成计算办法
业务提成计算办法第⼀种：业务员提成管理制度⽅案业务员提成管理制度⽅案⼀、公司业务员薪资⽅案第⼀条⽬的建⽴和合理⽽公正的薪资制度，以利于调动员⼯的⼯作积极性。
第⼆条薪资构成员⼯的薪资由底薪、提成及年终奖⾦构成。
发放⽉薪=底薪+费⽤提成标准⽉薪=发放⽉薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实⾏任务底薪，业绩任务额度为150万元/⽉，底薪1500元/⽉第四条底薪发放底薪发放，发放⽇期为每⽉20号，遇节假⽇或公休⽇提前⾄最近的⼯作⽇发放。
第五条提成设定1.提成分费⽤提成与业务提成2.费⽤提成设定为0.5-2%3.业务提成设定为4%4.业务员超额完成任务：任务部分费⽤提成1%，业务提成0%；超额部分费⽤提成2%，业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费⽤提成实⾏分段制0.5-1%。
0-20000元费⽤提成0%；20000-40000费⽤提成0.5%；40000-50000元费⽤提成1%。
第六条提成发放1.费⽤提成随底薪⼀起发放，发放⽇期为每⽉20号，遇节假⽇或公休⽇提前⾄最近的⼯作⽇发放。
2.业务提成每季度发放⼀次，以回款额计算，并在结算后⼀个⽉内与季度末⽉薪资合并发放。
第七条管理⼈员享受0.3-0.5%的总业绩提成第⼋条本规则⾃年⽉⽇起开始实施。
个⼈销售业绩（万/⽉）跟单员对应业绩之每⽉⼯资（元/⽉）经理对应业绩之每⽉⼯资（元/⽉）≥101000≥151200≥≥≥≥≥1、每⽉总销售费⽤按每⽉总销售额的0.8%提取，超出部分由开⽀⼈⾃⾏承担。
2、此销售费⽤包含：①.开发市场的长途车费（汽车、⽕车硬卧凭票在总销售费⽤内报销，飞机、⽕车软卧须请⽰总经理同意后⽅可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包⼲，跟单员150元/天包⼲）③.经销经理⼿机话费300元/⽉④.招待费（招待标准按30元/⼈计）等等。
业务员提成⾦额较⼤，好多企业对业务员提成都⽐较困惑，业务员想多提成，但⼜不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满⾜业务务员的要求，⼜能对最⼤的维护企业利益？有这样⼏种⽅法：1、提成全部发成⼯资。
贸易公司业务提成管理制度
第一章总则第一条为加强公司业务团队的管理，激励员工积极性，提高业务销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务人员。
第三条本制度旨在明确业务提成计算方法、提成比例、提成发放时间等相关规定。
第二章业务提成计算方法第四条业务提成以业务销售额为计算基础，销售额是指业务人员所负责的区域内，通过公司业务渠道实现的销售总额。
第五条业务提成比例根据业务类型、市场情况、业务难度等因素进行设定，具体如下：1. 普通产品业务提成比例为销售额的3%；2. 高端产品业务提成比例为销售额的5%；3. 特殊业务提成比例根据实际情况另行约定。
第六条业务提成计算公式：业务提成=销售额×提成比例。
第三章提成发放时间第七条业务提成于每月底前进行核算，次月5日前发放至员工工资卡。
第八条业务人员离职后，其离职前一个月的提成仍按原规定发放。
第四章业务提成调整第九条公司可根据市场变化、业务发展需要，对业务提成比例进行调整，但需提前一个月通知员工。
第十条业务提成调整后，已完成的业务提成按原比例计算。
第五章申诉与处理第十一条业务人员对业务提成计算结果有异议，可在收到提成核算通知之日起5个工作日内向人力资源部门提出申诉。
第十二条人力资源部门接到申诉后，应在3个工作日内进行调查核实，并将处理结果通知业务人员。
第十三条如业务人员对处理结果仍有异议，可向公司领导层提出申诉，公司领导层将组织相关部门进行调解。
第六章附则第十四条本制度由人力资源部门负责解释。
第十五条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十六条本制度未尽事宜，按国家有关法律法规和公司相关规定执行。
业务员提成方案(通用)
业务员提成方案（通用）为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例1、传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)3、FPC等公司抽取佣金的项目：5%4、说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核资料如下(满分100)a)年度销售额完成情景(满分：50分)实际完成额得分=――――――――――X50年度销售额b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行某某某人事部出考核表，年底综合评分。
业务销售提成方案及规定
业务销售提成方案及规定业务销售提成方案及规定（篇1）一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上-第二级50%～99%-第三级50%以下-5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予_元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予_元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予_元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予_元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
业务员提成计算方法
业务员提成计算方法1.固定比例提成：这种方法是根据业务员的销售额来计算提成金额。
一般而言，公司会给出一个提成比例，例如10%。
业务员的提成金额就是他的销售额乘以提成比例。
例如，业务员A的销售额是100,000元，提成比例是10%，那么他的提成金额就是100,000元乘以10%，即10,000元。
2.档位式提成：这种方法是根据销售额的不同档位来确定提成比例。
例如，公司制定了以下提成比例：-销售额在10,000元以下，提成比例是5%；-销售额在10,000元至30,000元之间，提成比例是10%；-销售额在30,000元以上，提成比例是15%。
业务员的提成金额就是根据他的销售额所在的档位来确定。
例如，业务员B的销售额是20,000元，那么他的提成金额就是20,000元乘以10%，即2,000元。
3.利润提成：这种方法是根据公司的盈利情况来确定提成金额。
一般而言，公司会给出一个利润提成比例，例如5%。
业务员的提成金额就是公司的盈利金额乘以提成比例，并根据业务员的贡献程度来分配。
例如，公司的盈利金额是100,000元，提成比例是5%，业务员C贡献了30%的业绩，那么他的提成金额就是100,000元乘以5%再乘以30%，即1,500元。
4.阶梯提成：这种方法是根据业务员的销售额达到一定阶段时，提成比例逐步提高。
例如，公司制定了以下提成比例：-销售额在10,000元以下，提成比例是5%；-销售额在10,000元至30,000元之间，提成比例是10%；-销售额在30,000元至50,000元之间，提成比例是15%；-销售额在50,000元以上，提成比例是20%。
业务员的提成金额就是根据他的销售额所在的阶段来确定。
例如，业务员D的销售额是35,000元，那么他的提成金额就是35,000元乘以15%，即5,250元。
在实际应用中，可以根据公司的具体情况来确定提成计算方法。
需要注意的是，提成计算方法应该公平合理，能够激励业务员发展业务，同时也要考虑到公司的盈利状况。
旅行社销售业务提成方案
旅行社销售业务提成方案目标旅行社销售业务提成方案的目标是激励销售人员积极推广旅行社的产品，增加销售额，提高客户满意度，并为销售人员提供合理的激励和奖励。
提成计算方法为确保方案的简单性和透明度，我们采用以下简单的提成计算方法：方法一：按销售额百分比销售人员将根据其个人销售额的百分比获得提成。
具体提成比例如下：- 销售额在10,000元以下的，提成比例为5%；- 销售额在10,000元至20,000元之间的，提成比例为7.5%；- 销售额在20,000元以上的，提成比例为10%；方法二：按销售额阶梯提成销售人员将根据其个人销售额所处的阶梯获得提成。
具体提成比例如下：- 销售额在10,000元以下的，提成比例为5%；- 销售额在10,000元至20,000元之间的，提成比例为7.5%；- 销售额在20,000元至30,000元之间的，提成比例为10%；- 销售额在30,000元至40,000元之间的，提成比例为12.5%；- 销售额在40,000元以上的，提成比例为15%；使用哪种提成计算方法将由销售人员自行选择，但选择后不能更改，以确保公平性。
提成发放周期提成将每月结算一次，并在下一个月的薪资发放日一同支付。
附加奖励为了进一步激励销售人员，我们将提供以下附加奖励：- 每月销售额达到一定标准的销售人员将获得额外的奖金；- 完成特定销售任务或达到特定销售目标的销售人员将获得额外的奖励；- 年度销售冠军将获得额外的奖金和特殊奖励。
附加奖励的具体标准和奖励将根据销售部门的具体情况和目标进行制定，并由销售部门经理进行评估和决定。
奖励发放周期附加奖励将根据具体情况在相应的时间节点进行发放，并在薪资发放日一同支付。
结论以上旅行社销售业务提成方案的主要目标是激励销售人员，提高销售额，同时提供合理的激励和奖励机制。
我们相信这个简单而透明的提成方案能够有效地激发销售人员的积极性和创造力。
业务提成计算方法
第一种：业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案一、公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为0.5-2%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%业务提成0%超额部分费用提成2%业务提成4%5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%20000-40000 费用提成0.5%; 40000-50000 元费用提成1%第六条提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元 /月）经理对应业绩之每月工资（元 /月）108001500> 10 1000> 15 1200法 20 1500 1500> 25 2000 2000法 30 2500 2500法 40 3500 3500> 50 5000 5000三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/大包干，跟单员150元/大包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。
计算提成的方案
计算提成的方案在商业领域中，提成是一种常见的奖励机制，可以激励员工积极工作，同时也能促进企业的发展。
为了公平、有效地计算提成，需要制定一个科学合理的方案。
本文将就计算提成的方案进行探讨和阐述，以期为企业提供可行的解决方案。
一、提成比例的制定首先，制定提成比例是计算提成的关键步骤。
一般而言，提成比例应根据工作内容、工作难度以及工作绩效来确定。
不同岗位的提成比例应有所区别，以体现工作的差异化和价值的不同。
1. 销售岗位提成比例的制定对于销售岗位而言，提成比例可以根据销售额来设定。
可以根据销售额的不同设定不同的提成比例，例如：- 销售额低于100万，提成比例为2%- 销售额在100万至200万之间，提成比例为3%- 销售额在200万以上，提成比例为5%这样的设定可以根据销售额的不同阶段来激励销售人员努力工作，同时也为企业带来更大的利润。
2. 团队协作岗位提成比例的制定对于需要团队协作的岗位，提成比例可根据整个团队的绩效来确定。
可以设定团队目标，并根据达成目标的情况来决定提成比例的分配。
例如，团队达成目标时，每个成员根据其贡献情况获得相应的提成比例。
二、提成计算的方法提成的计算方法是确保提成计算准确的关键。
一般而言，提成的计算方法可根据具体情况来确定，但需要简单透明易于理解。
1. 销售额的计算在计算提成时，首先需要计算销售额。
销售额的计算方法可以是净销售额减去折扣后的金额。
这样可以确保提成计算不受折扣等因素的影响，更加公平合理。
2. 提成金额的计算提成金额的计算可根据提成比例和销售额来确定。
一种常见的计算方法是通过销售额乘以提成比例来得出提成金额。
例如，销售额为100万，提成比例为3%，则提成金额为100万* 3% = 3万。
这样可以确保提成计算简单明了。
三、提成发放的方式提成发放的方式也是计算提成方案中需要考虑的因素之一。
提成发放的方式应方便、及时，并能激励员工持续努力。
1. 定期发放一种常见的提成发放方式是定期发放。
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第一种：业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案一、公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为0.5-2%3.业务提成设定为4%4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）108001500≥10 1000≥15 1200≥20 1500 1500≥25 2000 2000≥30 2500 2500≥40 3500 3500≥50 5000 5000二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。
业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？有这样几种方法：1、提成全部发成工资。
这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。
2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。
但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。
业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。
3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。
如我司与业务员是松散管理.可以在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.可以权衡一下是以工资形式发放承担个税,还是以劳务费形式承担手续费业务部管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。
二、试用期业务员管理条例：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金。
2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。
每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。
3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。
新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。
4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。
如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。
5、新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。
）6、新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。
新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。
（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。
）三、合同期业务员管理条例：1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。
2、底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500元；工龄二年底薪为800元；工龄三年底薪为1000元；三年升为业务经理，除基本工资＋提成外另赠公司5%股份。
3、岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400元；4、业务提成计算方法：印刷提成为5%；网站提成为20％5、业务员每月业务额定额为5000元。
完成定额可得底薪。
超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。
无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。
当月无一笔业务落实，当月无底薪。
（业务额以签约为准）6、当月业务总额达到1万元以上或连续三个月业务总额累计达到3万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，且业务总额为业务部第一者。
则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。
（业务额以签约为准）7、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。
四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。
对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。
报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。
当月发生的业务费用当月必须结清。
五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。
公司每月评出一名金牌业务员。
公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。
（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。
金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。
当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
六、金牌业务员必须具备以下三条要求：1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。
2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。
兼职业务员管理条例1、公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2、业务提成计算方法：印刷20％，网站30％第二种提成方案业务员提成办法为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。
提成比例按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。
业务员按照20%的比例提成，业务经理按照25%的比例提成。
公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。
在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为奖励。
为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的30%作为风险金，当业务员完成全年任务时，将风险金的70%发放给业务员。
超过任务部分的提成，在发放时公司扣留提成的10%作为业务人员稳定基金。
业务员工作满一年，在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。
业务员工作满半年，不满一年的，只发放剩余的风险金，业务人员稳定基金将不再发放。
工作不满半年的，剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放。
提成的发放销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一周内发放提成。
货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。
进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。
如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。
进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。
利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为：利息=利率X实际天数销售利润的计算销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用销售收入为销售不含税价，即发票金额/1.04。
目前公司为小规模纳税人，所以不含税价等于含税价除以1.04，公司申请一般纳税人资格后，不含税价等于含税价除以1.17。
销售成本指货物购进的成本价格，即发票金额。
由于公司为小规模纳税人，进项税额不能进行抵扣，所以销售成本为含税价格，公司申请一般纳税人资格后，销售成本为不含税价格，即含税价格除以1.17。
运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。
其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。
各种费用的承担业务员个人承担的费用招待费招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。
经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。
经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
办事处人员前望公司开会而产生的差旅费不记入个人帐号。
公司承担的费用交通费交通费指业务员外出联系业务产生的车费，该项开支实行每月定额报销，业务员的报销标准是每月100元，业务经理的报销标准是每月150元。
当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的交通费公司给予垫付，超出部分记入业务员个人帐户。
电话费电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用，包括业务员个人的手机费用以及办公固定电话费用。
业务员的手机费包括本地话费以及漫游话费，该项开支实行每月定额报销，业务员的标准是每月100，业务经理的报销标准是150元。