保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远32页PPT
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增员意愿启动
巢湖分公司营销部 郑君林
世界给你不公平待遇了吗? 世界给你不公平待遇了吗?
• • • • • 我出生在贫民家庭,没有成功的机会! 我出生在贫民家庭,没有成功的机会! 我的学历不高,没有才能! 我的学历不高,没有才能! 我没有漂亮的外表! 我没有漂亮的外表! 没有好的口才! 没有好的口才! 我没有创业资金! 我没有创业资金!
巢湖分公司营销部
郑君林
增员是一种意愿
理由4: 理由 :
同样要管理小组,同样要付出, 同样要管理小组,同样要付出,我 没有理由让自己比别人拿得少! 没有理由让自己比别人拿得少!
•我们谁都不想一年之后说:要是我当 我们谁都不想一年之后说: 我们谁都不想一年之后说 初抓紧增员的话…….. 初抓紧增员的话 .. 我一年的管理津贴部分就有**万 我一年的管理津贴部分就有**万 **
巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
小组增员的四大理由
理由1: 理由 :
二季度新人业绩强劲上升和7-- 两个月推动 二季度新人业绩强劲上升和 8两个月推动 对于增员是一个重大利好消息
•我们的团队是出色的团队! 我们的团队是出色的团队! 我们的团队是出色的团队
二季度新人: 人 二季度新人:21人 举绩人数:18人 举绩人数 人 期交保费: 期交保费: 105881 元 卡式保费:15000元 元 卡式保费
增员是一种意愿
种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 责备自己的遗传。其实, 责备自己的遗传。其实,他们是从心态出 发的,正是由于采取这种态度,他们的成功 发的,正是由于采取这种态度, 受到了防碍! 受到了防碍! 巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
当你改变你的思想时, 当你改变你的思想时,
世界给你不公平待遇了吗? 世界给你不公平待遇了吗?
• • • • • 我出生在贫民家庭,没有成功的机会! 我出生在贫民家庭,没有成功的机会! 我的学历不高,没有才能! 我的学历不高,没有才能! 我没有漂亮的外表! 我没有漂亮的外表! 没有好的口才! 没有好的口才! 我没有创业资金! 我没有创业资金!
巢湖分公司营销部
郑君林
增员是一种意愿
理由4: 理由 :
同样要管理小组,同样要付出, 同样要管理小组,同样要付出,我 没有理由让自己比别人拿得少! 没有理由让自己比别人拿得少!
•我们谁都不想一年之后说:要是我当 我们谁都不想一年之后说: 我们谁都不想一年之后说 初抓紧增员的话…….. 初抓紧增员的话 .. 我一年的管理津贴部分就有**万 我一年的管理津贴部分就有**万 **
巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
小组增员的四大理由
理由1: 理由 :
二季度新人业绩强劲上升和7-- 两个月推动 二季度新人业绩强劲上升和 8两个月推动 对于增员是一个重大利好消息
•我们的团队是出色的团队! 我们的团队是出色的团队! 我们的团队是出色的团队
二季度新人: 人 二季度新人:21人 举绩人数:18人 举绩人数 人 期交保费: 期交保费: 105881 元 卡式保费:15000元 元 卡式保费
增员是一种意愿
种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 责备自己的遗传。其实, 责备自己的遗传。其实,他们是从心态出 发的,正是由于采取这种态度,他们的成功 发的,正是由于采取这种态度, 受到了防碍! 受到了防碍! 巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
当你改变你的思想时, 当你改变你的思想时,
超全27个保险增员经典课件ppt
感谢观看
汇报人:WPS
增员风险及防范措施
风险:误导客户, 造成客户损失
防范措施:加强 培训,提高业务 素质
风险:增员对象 不合适,难以达 成业绩
防范措施:严格 筛选,确保增员 对象符合要求
04
保险增员的成功案 例分享
成功增员的案例分享
案例背景:介绍保险公司的基本情况和增员的目标
案例实施:详细描述增员计划的具体步骤和执行过程 案例成果:介绍增员计划所取得的成果,包括新增加的保险销售人员 数量、销售业绩等 案例总结:对增员计划的成功经验进行总结,并提出建议和展望。
增员经验分享
增员技巧:如何提高增员效 率和质量
增员渠道:通过不同渠道寻 找合适的人选
增员话术:如何通过有效的 沟通吸引优秀的人才
增员心态:保持积极的心态 和耐心,不断尝试和总结经
验
05
保险增员的未来趋 势和发展方向
保险行业发展趋势
数字化:随着科 技的发展,保险 行业将越来越依 赖数字化技术, 提高效率和服务 质量。
人工智能:人工 智能将在保险行 业中发挥重要作 用,包括风险评 估、理赔处理、 客户管理等环节。
定制化:保险产 品将越来越个性 化,满足不同客 户的需求和偏好。
绿色保险:环保 和可持续发展将 成为保险行业的 重要发展方向, 推动绿色保险产 品的研发和推广。
保险增员发展方向
数字化和互联网化 社交化营销模式 个性化定制和差异化服务 跨界合作和融合发展
06
结语
总结保险增员的经验和教训
确定增员的目标和计划 选择合适的增员渠道和方式 加强增员培训和辅导 激励和留住增员人才
对未来保险增员的展望和期待
行业前景:保险 行业持续发展, 未来增员前景广 阔
增员的重要性现状困惑标准方法辅导留存保险公司增员技能意愿启动早会创说会主讲课件
增员及辅导留存
课程目的
通过学习了解新人招聘的重要性,掌握选才的标准及方法,增加增员的成功率和留存率及让增员成为一种常态工作,从而提升团队业绩和架构稳定性。
01
02
目 录
/Contents
增员的重要性
增员的现状与困惑
03
增员的标准与方法
04
辅导与留存
增员重要性:
1、增员和销售一样,是小组业务的命脉所在现有基本法决定了小组的人力多、素质高直接决定了主管的绝对收入水平2、增员可以增加团队新鲜血液,有效补充脱落人力,便于优胜劣汰。同时可以提高团队的生产能力,使团队架构更健康。3、增员可以扩展人际关系,稳定团队业绩发展,协劣他人成长,实现永续经营。
增员的现状与困惑
业绩不稳定或下降工作方法出问题
态度消极、行为异常心态不好,负面情绪准备晋升或降级疑难客户解决不利
对 新 人 : 观念变正确了 能力提升了 习惯养成了 信心建立了 收入增加了
有效辅导后
辅导的根源---属员的期待
教我妥善安排时间 教我发挥创造性思考 教我如何面对竞争 为我提供成长空间
帮我走出低谷帮助我积极展开工作教我明确入门方法帮我改善收费能力
增员的重要性
PART
1
先赢后输
刘备:增了我两个兄弟 加上诸葛孔明成就了三分天下大业!
三唐 个僧 半增 徒了 弟
历经九九八十一难,终成大赢家
假若你拿走了我所有的厂房,但是请为我留下原有的工作人 员,有了他们,我可以在几年之内,赚回一切。
——安德鲁・卡内基人是第一生产力!有人才能有业绩!事在人为! 一个人决定一个市场!
2、介绍增员法
是通过影响力中心,获得准增员对象的资料,利用他人的影响力ห้องสมุดไป่ตู้行赠员。可以通过同业介绍同业、同业介绍白板。有时候增员对象不一定是你的收展高手,但一定是转介绍高手或者人脉高手,能介绍更多的人来
课程目的
通过学习了解新人招聘的重要性,掌握选才的标准及方法,增加增员的成功率和留存率及让增员成为一种常态工作,从而提升团队业绩和架构稳定性。
01
02
目 录
/Contents
增员的重要性
增员的现状与困惑
03
增员的标准与方法
04
辅导与留存
增员重要性:
1、增员和销售一样,是小组业务的命脉所在现有基本法决定了小组的人力多、素质高直接决定了主管的绝对收入水平2、增员可以增加团队新鲜血液,有效补充脱落人力,便于优胜劣汰。同时可以提高团队的生产能力,使团队架构更健康。3、增员可以扩展人际关系,稳定团队业绩发展,协劣他人成长,实现永续经营。
增员的现状与困惑
业绩不稳定或下降工作方法出问题
态度消极、行为异常心态不好,负面情绪准备晋升或降级疑难客户解决不利
对 新 人 : 观念变正确了 能力提升了 习惯养成了 信心建立了 收入增加了
有效辅导后
辅导的根源---属员的期待
教我妥善安排时间 教我发挥创造性思考 教我如何面对竞争 为我提供成长空间
帮我走出低谷帮助我积极展开工作教我明确入门方法帮我改善收费能力
增员的重要性
PART
1
先赢后输
刘备:增了我两个兄弟 加上诸葛孔明成就了三分天下大业!
三唐 个僧 半增 徒了 弟
历经九九八十一难,终成大赢家
假若你拿走了我所有的厂房,但是请为我留下原有的工作人 员,有了他们,我可以在几年之内,赚回一切。
——安德鲁・卡内基人是第一生产力!有人才能有业绩!事在人为! 一个人决定一个市场!
2、介绍增员法
是通过影响力中心,获得准增员对象的资料,利用他人的影响力ห้องสมุดไป่ตู้行赠员。可以通过同业介绍同业、同业介绍白板。有时候增员对象不一定是你的收展高手,但一定是转介绍高手或者人脉高手,能介绍更多的人来
保险公司增员启动 ppt
斑斓的,连熊猫也是彩色的。整天嘻嘻哈哈,世间万物 在我眼中都是彩色的。每次玩得尽兴的时候,爷爷总是 伸出他那双如梧桐干的手招呼我过去,摸摸我的头,说: “丫头啊!不要太疯了,坐下来静静地晒晒太阳多好 啊!”然后便开始向我讲述他的故事和太爷爷的故事。
01 行业分析与人员扩充 告诉我他幼时蓝色的小溪,工作时栽种的绿色的花木,
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起,共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看,保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在,已经成为现代经济社会风险管理的重要手段,成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在,已经成为现代经济社会风险管理的重要手段,成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业?
挑逗式
回顾式
网络式
01 行业分析与人员扩充 告诉我他幼时蓝色的小溪,工作时栽种的绿色的花木,
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起,共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看,保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在,已经成为现代经济社会风险管理的重要手段,成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在,已经成为现代经济社会风险管理的重要手段,成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业?
挑逗式
回顾式
网络式
保险公司增员课程课件
培训师资风险
选择具备专业知识和丰富经验的培训师资,避免因师资水平不足导 致培训质量下降。
培训管理风险
建立完善的培训管理制度,确保培训过程中的纪律和安全,避免因 管理不善导致培训事故或不良事件。
员工绩效评估与激励机制
绩效评估标准
01
制定科学合理的绩效评估标准,确保评估结果客观、公正和准
确。
激励机制设计
内部推荐
鼓励员工推荐优秀人才,提高招聘质量 。
面试技巧与甄选方法
03
面试准备
面试技巧
甄选方法
提前了解应聘者的背景和经历,准备相关 面试问题。
注意面试过程中的言谈举止,提高面试官 的形象和信誉。
采用多种甄选手段,如笔试、面试、案例 分析等,全面评估应聘者的能力和潜力。
培训与发展
01
02
03
培训计划
增员有助于公司树立良好的企业形象 ,提升公司的社会责任感和公众形象 。
增员可以增加公司在行业内的知名度 和影响力,提高公司的地位和声誉。
02
增员策略与技巧
制定科学的增员计划
01
确定增员目标
根据公司的战略目标和发展计 划,制定具体的增员人数和时
间节点。
02
分析增员需求
根据业务发展、团队扩张和人 才储备需求,分析所需的人才
02
根据员工需求和公司战略目标,设计具有吸引力和激励性的薪
酬福利体系,提高员工的工作积极性和忠诚度。
绩效改进计划
03
针对绩效评估结果,制定个性化的绩效改进计划,帮助员工提
升能力和业绩,实现个人和公司的共同发展。
05
增员案例分享与经验总结
成功增员案例解析
成功案例一
通过社交媒体平台吸引潜在增员对象,利用线上培训和辅导工具 进行高效辅导,最终成功增员。
选择具备专业知识和丰富经验的培训师资,避免因师资水平不足导 致培训质量下降。
培训管理风险
建立完善的培训管理制度,确保培训过程中的纪律和安全,避免因 管理不善导致培训事故或不良事件。
员工绩效评估与激励机制
绩效评估标准
01
制定科学合理的绩效评估标准,确保评估结果客观、公正和准
确。
激励机制设计
内部推荐
鼓励员工推荐优秀人才,提高招聘质量 。
面试技巧与甄选方法
03
面试准备
面试技巧
甄选方法
提前了解应聘者的背景和经历,准备相关 面试问题。
注意面试过程中的言谈举止,提高面试官 的形象和信誉。
采用多种甄选手段,如笔试、面试、案例 分析等,全面评估应聘者的能力和潜力。
培训与发展
01
02
03
培训计划
增员有助于公司树立良好的企业形象 ,提升公司的社会责任感和公众形象 。
增员可以增加公司在行业内的知名度 和影响力,提高公司的地位和声誉。
02
增员策略与技巧
制定科学的增员计划
01
确定增员目标
根据公司的战略目标和发展计 划,制定具体的增员人数和时
间节点。
02
分析增员需求
根据业务发展、团队扩张和人 才储备需求,分析所需的人才
02
根据员工需求和公司战略目标,设计具有吸引力和激励性的薪
酬福利体系,提高员工的工作积极性和忠诚度。
绩效改进计划
03
针对绩效评估结果,制定个性化的绩效改进计划,帮助员工提
升能力和业绩,实现个人和公司的共同发展。
05
增员案例分享与经验总结
成功增员案例解析
成功案例一
通过社交媒体平台吸引潜在增员对象,利用线上培训和辅导工具 进行高效辅导,最终成功增员。
保险公司增员ppt
总结词:内部激励
详细描述:某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ,鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时,公司还建立了内部推荐平台,简化推荐流程,提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式,公司不仅吸引了优秀人才,还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量,提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象,增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体,提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划,制定 具体的增员目标,包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词:专业匹配
详细描述:某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式,吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中,公司注重专业能力和职业素养的考察,确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户,扩大客户群体,提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力,提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域,扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量,提高市场覆盖率, 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力,以吸 引和留住优秀人才。
详细描述:某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ,鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时,公司还建立了内部推荐平台,简化推荐流程,提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式,公司不仅吸引了优秀人才,还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量,提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象,增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体,提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划,制定 具体的增员目标,包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词:专业匹配
详细描述:某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式,吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中,公司注重专业能力和职业素养的考察,确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户,扩大客户群体,提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力,提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域,扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量,提高市场覆盖率, 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力,以吸 引和留住优秀人才。
增员意愿启动PPT课件
年轻人的心中,更是起伏不定,面对这种难熬又尴 尬的局面,竟然手足无措。
时间一分一秒过去,年轻人 终于费尽吃奶的力气,再次 问:我可以吻你吗?“
女友这次猛然抬头,脸涨得通红,”叭“!一巴掌刮在年 轻人得脸上,生气地说:
只会说,不敢做,真没用... …
43
给别人一个机会 给自己一个奇迹 成已达人,成人达已
如果你一直渴望拥有自己的事业,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你一直渴望有精彩的人生,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你胸怀高远且能脚踏实地,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望成为自己命运的主宰,请邀请有志之士加盟泰康人寿
第一只狐狸
第一只狐狸来到了葡萄架下,它发现葡 萄架远远高于它的身高。它站在下面不愿就 此放弃,机会难得啊!想了一会儿,它发现 葡萄架旁边的梯子,回想起农夫曾经用过它 ,因此,它也学着农夫的样子爬了上去,顺 利地摘到了葡萄。
点评
第一只狐狸
这只狐狸采用的就是问题解决方式,它 直接面对问题,没有逃避,最后解决了问题 。
光荣与梦想
回想这个情景……
拜访吧!
没有客户,没兴趣, 做不起来。
主管
伙伴
2
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!
又不敢进客户家门
3
不出成绩我们谁都在急!!!
4
最无聊、最差劲的业务员:
搞不定客户 就折磨自己
做人累吗? 做保险累吗? 不做保险就不累吗? 要想不累只有——不做人!
做人!做健康人! 1、身体没病 2、心理健康 3、良好的社会适应能力
自己来达到目标?他输得心服口服.
思考
如果把我们寿险营销当作是狩猎,请问各位是 想当郭靖还是黄蓉呢?其实,在我们业务队伍 中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色 . 结论:个人的力量是很难和团队力量抗衡的.
时间一分一秒过去,年轻人 终于费尽吃奶的力气,再次 问:我可以吻你吗?“
女友这次猛然抬头,脸涨得通红,”叭“!一巴掌刮在年 轻人得脸上,生气地说:
只会说,不敢做,真没用... …
43
给别人一个机会 给自己一个奇迹 成已达人,成人达已
如果你一直渴望拥有自己的事业,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你一直渴望有精彩的人生,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你胸怀高远且能脚踏实地,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望成为自己命运的主宰,请邀请有志之士加盟泰康人寿
第一只狐狸
第一只狐狸来到了葡萄架下,它发现葡 萄架远远高于它的身高。它站在下面不愿就 此放弃,机会难得啊!想了一会儿,它发现 葡萄架旁边的梯子,回想起农夫曾经用过它 ,因此,它也学着农夫的样子爬了上去,顺 利地摘到了葡萄。
点评
第一只狐狸
这只狐狸采用的就是问题解决方式,它 直接面对问题,没有逃避,最后解决了问题 。
光荣与梦想
回想这个情景……
拜访吧!
没有客户,没兴趣, 做不起来。
主管
伙伴
2
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!
又不敢进客户家门
3
不出成绩我们谁都在急!!!
4
最无聊、最差劲的业务员:
搞不定客户 就折磨自己
做人累吗? 做保险累吗? 不做保险就不累吗? 要想不累只有——不做人!
做人!做健康人! 1、身体没病 2、心理健康 3、良好的社会适应能力
自己来达到目标?他输得心服口服.
思考
如果把我们寿险营销当作是狩猎,请问各位是 想当郭靖还是黄蓉呢?其实,在我们业务队伍 中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色 . 结论:个人的力量是很难和团队力量抗衡的.
《增员意愿宣导》中国平安保险增员ppt课件专题
2020/6/12
29
增员宝典:
•增员高手每天3--5访,量大才能有选择 •换工作70%内在推力,30%是外在拉力 •只要是人才,让你可能要追踪2年以上 •增才50%的时间在增员对象家或自己家 •对于增员对象至少追踪7次以上 •辅导增员是使增员持续的不二法门
2020/6/12
30
选择
2020/6/12
“我们交换一下名片好吗?”
“吃饭找人多的饭店,挑公司当然也要找市 场占有率最高的最好的公司。”
(烙印效应——不断练习成为口头禅)
2020/6/12
28
使人心动
•行业优势 •生涯规划
这是什么样的工作? ①终身事业,专业化,自己经营与只领固定 薪水不同 ②赚钱的机会 ③获得个人满足的机会 ④做成生意时的成就感的机会,市场辽阔 ⑤受训的机会 ⑥在经营管理上求发展进阶的机会 ⑦个人发展的机会
增员可以带来事业的成功
增员可带来千万财富
增一个人才,自己成长得更快,增 一堆庸人,会使自己也变成一个庸 人
增员必须养成习惯,我要每天坚持,
绝不松懈
2020/6/12
27
随时开口 随地开口
“公司赋予我发现人才,挖掘人才的责任,通 过观察我发现您是一位优秀的人才。在中国 平安这片土壤上你一定会成长的更快!收获 更多,前程更广。”
2020/6/12
23
增员
团队经营的第一步 创造多赢的格局
•提升绩效抢占市场
公 •公司健康发展
司
•培养更多更好人才 •提升公司形象
•组织良性运作
团 •增加新鲜血液
队
•补充人力的脱落 •提升生产力
•事业永续经营
个 •提升个人能力
人
《增员意愿启动》课件
增员意愿的重要性
提高员工的工作积极性和忠诚度
01
增员意愿高的员工更愿意为公司的发展贡献自己的力量,同时
也有更高的忠诚度和工作满意度。
促进公司业务发展
02
增员意愿可以激发员工的创新和进取精神,推动公司业务的持
续发展。
提升组织绩效
03
通过提高增员意愿,可以改善员工的工作表现,从而提高整个
组织的绩效。
增员意愿的评估方法
与自己的兴趣相符。
组织因素
组织文化和价值观
组织是否具有积极向上、鼓励 创新和协作的文化和价值观,
对增员意愿的影响。
组织战略和发展规划
组织是否将增员作为战略发展 规划的一部分,是否有明确的 增员计划和目标。
激励机制和福利政策
组织是否提供合理的激励机制 和福利政策,以吸引和留住人 才。
培训和发展机会
组织是否提供充分的培训和发 展机会,以帮助员工提升技能
心理因素
01
02
03
04
自我效能感
个人对自己能够成功增员的信 心和自我效能感。
动机和需求满足
个人是否有增员的内在动机, 以及增员是否能满足个人的需
求和期望。
情感和情绪状态
个人情感和情绪状态对增员意 愿的影响,如积极情绪、焦虑
、压力等。
认知偏差和态度
个人对增员的认知偏差和态度 ,是否持有积极或消极的看法
通过问卷调查等方式,了解参与者对增员 意愿启动活动的满意度和评价,包括活动 的组织、内容、形式等方面。
评估结果应用
1 2 3
反馈改进
根据评估结果,对增员意愿启动活动进行总结和 反思,针对存在的问题和不足进行改进和完善, 提高活动的质量和效果。
增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
对比一下
原有产说会流程
公司介绍
10分钟
寿险意义与 功用
产品介绍
现场保单促 成
10分钟 30分钟
加入增员操作后的流程
10分钟
公司介绍
3-5分钟 10分钟
招募计划介 绍
寿险意义与 功用
30分钟
产品介绍
现场促成
公司招募计划的背 景及要求 主持人倡议大家填 写增员介绍名单
已签单客户可做增 员转介绍促成; 未签单客户同样可 做增员转介绍促成
使用工具 紧急联络卡
报纸招聘广告 客户经理招聘计划彩页 《业务员甄选测试问卷》
23
3、约访老客户时
老客户的约访不仅是一次加保的机会,更是一次增员 转介绍的时机。
流程
内容
使用工具
老客户筛选、约访 1、筛选具有潜质的老客户 2、以售后服务为由约访老客户
客户档案
增员转介绍
1、介绍公司报纸招聘广告 2、通过招聘计划彩页介绍公司 3、介绍世界先进的甄选系统 LASS测试
• 通过做LASS为由,有效接触陌生客户,避免以推销保险接触客户引起反感。 • 通过摆咨询、人才市场招聘、市场调查等渠道进行性向测试,锁定增员对象,提前抢占市场。
市场不是自家的鱼塘
你不做我做 你不抢我抢
你不要我要 你不占我占
LASS测试成为增员前端的重要监测指 标
传统增员模式
LASS 测试量
创说会
9
财富之路
• 勤劳致富 • 思考致富 • 创新致富
建立共同发展的盈利模式 从龚学化的个人增员谈起:
龚学化曾经08年 一个季度增员48人。 ——那是如何增员48人的呢?
建立共同发展的盈利模式
1、增员秘书增员:
增员意愿启动PPT
拒绝话术处理
1、虽然收入不错,但没有底薪,不稳定 话术一: 请问你哪个行业收入高又很稳定的, 这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定 又是指什么?是你永远在高位或企业永远不 会倒闭呢?做保险一年可以赚到十年的钱, 干三、五年,一辈子的钱都赚回来了,稳定 不稳定还重要吗? 话术二: 做保险这个月赚一千,下个月赚两 千,第三个月可能是 四千,一年赚三、 五万的,确实每个月是不稳定的。现在社会 上最稳定的应该算下岗工人,每月250元收 入,我想这样的稳定你是不会要的。
增员面谈流程(四)
说明要诀:
说明的目的是激发从事寿险 工作的兴趣、建立保险行销观念、 吸引增员对象从事寿险工作
增员面谈流程(四)
说明的主要内容
1、行业 2、公司 3、营业单位 4、工作性质 5、佣金制度和特色 6、培训及福利保障制度
增员面谈流程(四)
说明话术:
一、这是一个什么样的行业?
(保险的意义功用和寿险前途)
增员常见拒绝问题(三)
21.等我把手头的事办完再来 22.我想回去问一问,有没有人想买保险,再回答你 23.保险要给客户回扣,很难做 24.做保险的人没地位 25.天天要报到,我早上起不来怎么办? 26.现在下岗的人那么多,哪有人买保险? 27.我想去中国人寿 28.兼职能不能做? 29.做保险和做传销差不多
•经理晋升培训 •经理在职研修 •拓展训练 •MSS培训
增员常见拒绝问题(一) 1. 没有底薪 2. 没信心 3. 家人反对 4. 没兴趣 5. 保险不好做 6. 业绩、收入不稳定 7. 不想改行 8. 面子拉不下 9. 没经验、没口才 10.做保险是敲门的
增员常见拒绝问题(二) 11.做保险是赚亲戚朋友的钱 12.熟人做完了,怎么办? 13.失败的例子很多 14.考虑、考虑 15.好多熟人都买过保险了 16.对现在的工作不愿意放弃 17.我不适合做保险 18.我没能力 19.保险公司会倒闭,别人不相信怎么办? 20.等我想干的时候,再找你
人寿保险公司增员意愿启动激励专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料—仰望星空 脚踏实地
我们的收入
初佣 续佣 增员奖 英才奖 继续率奖金 责任津贴 伯乐奖 季度分红 主管管理津贴 育成奖 长期服务津贴 经理管理津贴 增部奖 总监辅导津贴 总监职务津贴
试用 ¥
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正式 ¥ ¥ ¥
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客户经理 ¥ ¥ ¥
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主任
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经理
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而小组赛最后一场生死战中,不敌对手
• 这是第一次打进世界杯,就成功晋级16强的斯洛伐克足球队。
• 他们凭借的对足球的热爱与执着,坚决贯彻教练员弗拉基米 尔·魏斯赛前布置的战术,在小组赛最后一轮生死战中,成功的 阻击了意大利,并且获得小组出线权。
组织发展 大扩军
• 我们为什么要从事寿险行业? • 我们为什么来到新华? • 为什么来到这里?
我能不能成为你 的大客户呢?看你 的工作表现吧……
遍及世界20000多家分店,每个分店24 小时经营,其中1小时的利润属于总店。
总店一天的经营时间20000多小时,
并拥有世界上昂贵的地产资源。
仰望星空
产能越高,收入越高
假设人力规模相同的情况下:
(职级为业务主任,按30%佣金率计算)
相差7.8倍
组 别 人 力 个人业绩 小组业绩
A 组 10
2000
20000
B 组 10
5000
50000
C 组 10 10000 100000
责任津贴 管理津贴
300
300
7501650来自15004800
主任收入合计
管理占比 总佣金
42%
155835.6
增员意愿启动
第 第 第 4 800元 5 /月 6 月 月 月
第 第 第 7 500元 8 /月 9 月 月 月
第 第 第 10500元 11/月 12 月 月 月
个人FYC达 800元/月
个人FYC达 800元/月
个人FYC达 800元/月
个人FYC达 800元/月
注意事项: 1、新渠道经理是指第一次晋升渠道经理,二次晋升不享受; 2.获奖期间晋升到高职级时,可继续获得奖金; 3.新渠道经理若降级为理财顾问系列职级时,自降级或转任佣金月份起不再获得 奖金; 4.经营期正常结束各级聘才主管,在经营期结束后可视作新渠道经理享受该津贴, 因经营期考核终止聘才不享受; 5.二次入司人力不计入增员人数; 6.有效增员是指东吴考证新人且新人入司当月FYC≥500元。
组织发展——寿险事业的必由之路
关于意愿产生的一个实例
妈妈:小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊! 妈妈:现在开始吃你的波菜!
宝宝:我为什么要吃?? 妈妈:因为它可使你变得更壮! 宝宝:这不是个好理由! 妈妈:它可使你更健康。 宝宝:这也不是个好理由!!
关于意愿产生的一个实例
妈妈:它含有大量维他命。
宝宝:这也不是个好理由! 妈妈:它含有血液中所需的铁质。 宝宝:这也不是个好理由! 妈妈:如果你不吃的话就吃不到后面的 点心!
•大组活得长,还是小组活得长? •大组活得好,还是小组活得好?
பைடு நூலகம்
理由4:
同样要管理小组,同样要付出,我 没有理由让自己比别人拿得少!
•我们谁都不想一年之后说:要是我当 初抓紧增员的话……..
我一年的管理津贴部分就有**万
世界给你不公平待遇了吗?
我出生在贫民家庭,没有成功的机会! 我的学历不高,没有才能! 我没有漂亮的外表! 没有好的口才! 我没有创业资金!
《增员意愿启动》课件
介绍增员意愿启动的流程。
增员意愿启动的相关工作
列出与增员意愿启动相关的工作和指导。
增员意愿的具体实施方法
详细说明增员意愿的实施方法。
增员意愿的效果评估
介绍如何评估增员意愿的效果,以及评估结果的分析。
结论
总结本次PPT的内容,强调增员意愿的重要性,鼓励团队全力实施。
《增员意愿启动》PPT课 件
为了激发更强的团队动力和凝聚力,本次PPT将探讨如何启动增员意愿,让每 个团队成员都积极参与并为团队的发展做出贡献。
简介
介绍本次PPT的目的和主题。
为什么要启动增员意愿
解释为什么在现在的情Hale Waihona Puke 下,启动增员意愿是必要的。目标
定义目标,明确增员意愿的意义和价值。
增员意愿的启动流程
增员意愿启动的相关工作
列出与增员意愿启动相关的工作和指导。
增员意愿的具体实施方法
详细说明增员意愿的实施方法。
增员意愿的效果评估
介绍如何评估增员意愿的效果,以及评估结果的分析。
结论
总结本次PPT的内容,强调增员意愿的重要性,鼓励团队全力实施。
《增员意愿启动》PPT课 件
为了激发更强的团队动力和凝聚力,本次PPT将探讨如何启动增员意愿,让每 个团队成员都积极参与并为团队的发展做出贡献。
简介
介绍本次PPT的目的和主题。
为什么要启动增员意愿
解释为什么在现在的情Hale Waihona Puke 下,启动增员意愿是必要的。目标
定义目标,明确增员意愿的意义和价值。
增员意愿的启动流程
保险增员技巧之顾问式增员优质的保险公司创说会增员意愿启动课件
顾问是增员开拓的重要渠道!
什么是增员顾问?
增员顾问的建立意义
以组织营销替代个人营销,以投入营销替代传统营销,使营销变得更轻松、更容易 顾问支持系统将彻底解决困扰业务人员的症结:准客户与准增员的来源 顾问经营的意义:长期的顾问、顾问带来顾问、顾问转化成业务员 实现业务员寿险事业的永续经营
借助顾问的时间与人脉,减轻业务伙伴主顾开拓、增员开拓的压力!实现互惠互利双赢!
家人、亲戚、朋友、老客户、同学……
04增员顾问需要做什么源自脉广泛乐于助人性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么?
微信朋友圈经营
微信好友/群经营
社交圈中的xx 顾问
线下
线上
+
发招募信息
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么?
每日转发微信朋友圈
潜在准增员对象
每日转发微信好友/群
话术:我有一个好朋友在xx做高级主管,做的很不错,现在他的团队正在招募优秀人才,xx是一家世界500强第21位的互联网+科技金融综合公司,有兴趣的朋友可以联系我,我可以帮忙引荐
增员顾问画像
有能力给与帮助 增员顾问具有广泛的人际关系 在某个领域具有权威性或说服力
愿意帮助他人 增员顾问认同保险行业、有爱心、有热情 顾问与业务员的关系到位
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
一传十、十传百!开阔增员渠道、建立增员转介绍中心
特征
老客户
社会交际较广泛的热心人
社会上的 重要人物
增员顾问的来源
增员顾问的三大好处
选择增员顾问的 渠道多
名单质量较高
可以获得大量 有效名单
顾问经营模式介绍
什么是增员顾问?
增员顾问的建立意义
以组织营销替代个人营销,以投入营销替代传统营销,使营销变得更轻松、更容易 顾问支持系统将彻底解决困扰业务人员的症结:准客户与准增员的来源 顾问经营的意义:长期的顾问、顾问带来顾问、顾问转化成业务员 实现业务员寿险事业的永续经营
借助顾问的时间与人脉,减轻业务伙伴主顾开拓、增员开拓的压力!实现互惠互利双赢!
家人、亲戚、朋友、老客户、同学……
04增员顾问需要做什么源自脉广泛乐于助人性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么?
微信朋友圈经营
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社交圈中的xx 顾问
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每日转发微信朋友圈
潜在准增员对象
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增员顾问画像
有能力给与帮助 增员顾问具有广泛的人际关系 在某个领域具有权威性或说服力
愿意帮助他人 增员顾问认同保险行业、有爱心、有热情 顾问与业务员的关系到位
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
一传十、十传百!开阔增员渠道、建立增员转介绍中心
特征
老客户
社会交际较广泛的热心人
社会上的 重要人物
增员顾问的来源
增员顾问的三大好处
选择增员顾问的 渠道多
名单质量较高
可以获得大量 有效名单
顾问经营模式介绍
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财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路,那么,任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远,吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应,言行相称。——韩非
保险公司增员意愿启动增员 让我们走的更远
31、别人笑我太疯癫,我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣,抱怨者 的牢骚 ,这是 羊群中 的瘟疫 ,我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望, 辛勤耕 耘,忍 受苦楚 。我一 试再试 ,争取 每天的 成功, 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ,我继 续拼搏 。
33、如果惧怕前面跌宕的山岩,生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ,睁大 眼睛, 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ,心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的,也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ,也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
71、既然我已经踏上这条道路,那么,任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远,吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应,言行相称。——韩非
保险公司增员意愿启动增员 让我们走的更远
31、别人笑我太疯癫,我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣,抱怨者 的牢骚 ,这是 羊群中 的瘟疫 ,我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望, 辛勤耕 耘,忍 受苦楚 。我一 试再试 ,争取 每天的 成功, 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ,我继 续拼搏 。
33、如果惧怕前面跌宕的山岩,生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ,睁大 眼睛, 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ,心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的,也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ,也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。