市场营销专业建设规划方案审批稿
营销总监的工作计划(精选8篇)
营销总监的工作计划（精选8篇）营销总监的工作计划篇1销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。
所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。
承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。
一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
作为销售负责人，新的一年需要做的工作很多：1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;3、根据业务发展规划合理进行人员配备;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;5、洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;7、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;8、参与重大销售谈判和签定合同;9、组织建立、健全客户档案;10、向直接下级授权，并布置工作;11、定期向直接上级述职;12、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行; 负责督促销售人员的工作：1、销售部工作目标的完成;2、销售指标制定和分解的合理性;3、工作流程的正确执行;4、开发客户的数量;5、拜访客户的数量;6、客户的跟进程度;7、独立的销售渠道;8、销售策略的运用;9、销售指标的完成;10、确保货款及时回笼;11、预算开支的合理支配;12、良好的市场拓展能力13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;14、销售人员的计划及总结;15、市场调查与新市场机会的发现;16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;进行销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。
2023年基地建设规划书优秀
2023年基地建设规划书优秀（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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地产销售月度与计划(5篇)
地产销售月度与计划(5篇)地产销售月度与方案(5篇)地产销售月度与方案范文第1篇针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。
这里给大家共享一些关于2021年房产销售方案5篇，供大家参考。
房产销售方案1在已过去的20--年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的乐观协作下提前完成了全年的销售任务。
这一年全球的经济危机扩散，房地产市场大落大起，整个销售团队经受了房地产市场从惨淡到火爆的过程。
预备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将布满了机遇和挑战。
现制定20--年房地产销售个人工作方案。
一、加强自身业务力量训练。
在20--年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20--年的销售任务打下坚实的基础。
进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。
确保自己在20--年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结乐观的工作热忱。
二、亲密关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将认真讨论国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策供应依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20--年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现20--年的销售任务，是我必需关注和加以讨论的工作。
三、分析可售产品，制定销售方案、目标及执行方案。
我在20--年的房产销售工作重点是---公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及具体的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法。
我将结合20--年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。
我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。
专业委员会工作计划
专业委员会工作计划专业委员会工作计划 1专业建设指导委员会活动计划一、指导思想以素质教育理论为指导，结合教研室的工作要求和学院的实际情况，以实践为核心，以培养学生的实践能力为重点，积极进行人才需求和人才培养模式的研究，不断推进实践课程的实施与改革。
二、活动目标1、分析企业人才需求。
通过讨论，了解国家物流产业发展的基本情况和潍坊市物流产业发展的现状及建立山东半岛物流中心对专业人才需求的迫切性，了解潍坊市物流管理人才的需求缺口；重点掌握第三方物流企业的工作流程、岗位设置和能力标准；企业对不同岗位的员工在知识、素质以及能力结构方面的要求；企业主要物流设施、设备、物流技术的应用、信息化管理的现状和存在问题等，为完善专业人才培养方案奠定基础。
2、拟定人才培养方案。
通过讨论，将第一次活动的活动成果转化，依据企业对物流人才需求情况的分析，针对运输、仓储、配送、采购、营销、信息等主要岗位群设置课程，参照物流职业岗位标准，对物流职业岗位群的'能力进行分解，整合课程内容，动态调整与优化专业教学方案，构建与物流职业岗位紧密结合的“宽平台、多方向”的物流管理专业人才培养方案。
三、活动安排1、-第一学期进行企业人才需求的分析活动2、-第二学期进行人才培养方案制定的讨论专业委员会工作计划 2初专会围绕党的十七届四中全会对素质教育提出的具体要求，深入学习实践科学发展观，紧密结合连云港市开展“课程实施发展年”活动，特别是推行“三案·六环节”课堂教学模式这一中心工作，从自身特点和功能定位出发，有重点的抓好组织和学术建设，进一步加强连云港市初中校之间的交流，更好地为初中教育内涵发展服务、为初中教师专业成长服务、为初中学生健康成长服务。
一、组织建设二、学术建设1.4月，举办语文、数学和物理三门学科“同课异构”研究课展评暨“说教材”教研活动。
上课教师由常务理事单位负责推荐，由市教育学会发上课证书；参与“说教材”教研活动的教师由会员单位负责推荐。
2024年房地产工作计划书（7篇）
2024年房地产工作计划书在董事会的战略指引下，公司全体员工齐心协力，各项事业得以全面展开，“____”品牌初步赢得了社会的认可，整体成效令人鼓舞。
为进一步提升公司综合实力，步入发展新阶段，公司在新的一年里将聚焦“一个中心”，推进“两个建立”，实现“三个调整”，加强“四个充实”，并重点“五个推行”。
具体工作计划如下：____项目，作为省市级重点项目，承载着市委、市政府的高度期望。
鉴于其显著的社会效益与潜在的经济价值，我们唯有全力以赴，确保项目成功，不容有失；我们唯有锐意进取，不断前行，绝不能有丝毫懈怠或倒退。
为此，公司特制定以下实施策略：一、确保一季度____工程全面启动，并力争年内圆满完成首期建设目标。
首期工程占地面积____亩，总投资额高达____亿元，建筑面积为____万平方米，涵盖____商业广场裙楼、____厦裙楼及一座物流仓库。
具体工作部署如下：1. 土地征收与拆迁：务必在春节前后完成首期工程用地的征收与拆迁工作。
一月份需完成征地初步调查，随后依次推进无证、有证房屋及国土储备中心土地与集体土地的征收与拆迁，确保各部门间协调顺畅，以总经理室为主导，顾问室协助，工程部负责具体实施。
同时，随着工程推进，工程部应提前筹划二期工程的土地征收与拆迁事宜，灵活调整工作重心。
2. 工程合同与开工：一月份需签订招投标代理合同，正式启动工程招投标流程。
随后选定具备实力的施工企业与监理企业，分别签订施工与监理合同，确保三月份工程顺利开工建设。
工程部还需加强工程合同及各项资料的归档管理，构建完善的工程档案体系。
3. 报建审批：工程部需紧密跟进工程报建审批流程，及时完成方案图与扩初图的设计工作。
在此过程中，应积极协调与相关部门的关系，确保不因报建延误而影响工程进度。
4. 工程质量监管：鉴于____项目的重要性，工程质量监管尤为重要。
工程部在协助监理公司工作的同时，应逐步建立并完善公司自身的工程质量监督体系，以监理为主，自我监督为辅，力争将____项目打造成为省级优质工程。
汽车营销策划方案汇总5篇
汽车营销策划方案汇总5篇汽车营销策划方案篇11．市场定位每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。
而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。
为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。
而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。
因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。
而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。
因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。
2．营销策略(1)震撼价格20__年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。
奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。
奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”———东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。
(2)促销策略通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。
奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。
如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。
(3)企业形象塑造另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。
3．营销渠道(1)4S店销售通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。
农产品销售工作计划7篇
农产品销售工作计划7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销部岗位职责(通用14篇)
市场营销部岗位职责（通用14篇）市场营销部岗位职责篇11、带领销售团队完成公司下达的销售指标。
2、参与营销规划，制定营销战略；制定新产品、新项目的市场推广方案。
3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制。
4、建立公司销售体系运作体制，打造高绩效的营销队伍。
5、负责对销售人员销售技巧培训和规范服务指导。
市场营销部岗位职责篇21、根据公司项目计划，及时编制年度营销推广计划及预算；2、负责营销信息及各类专项研究成果的收集、整理与分析，并定期和不定期提供报告，为制定和修正各项市场营销计划提供依据；3、根据公司年度营销计划，做好销售计划完成情况的跟踪、调整和销售统计工作；4、负责营销宣传物料的制作，及宣传品厂家信息的收集、整理、归类和存档；5、通过各种渠道保持与国内及海外的旅行社、旅游组织者、各大公司的客户以及其它促销组织的密切关系，了解市场供求情况、客户意向和需求，不断提高市场的占有率；6、积极参加国内外的各种旅游宣传、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的客户关系；7、负责接收客户投诉，并及时有效的跟进处理投诉意见；8、及时做好领导安排的其它工作。
市场营销部岗位职责篇3岗位职责一、在总经理的直接领导下，负责贯彻执行公司的整体宣传战略，负责起草公司各种企划活动提案。
开展公司营销企划工作，配合公司营销工作和其他各项工作的开展。
接受其他部门的监督和指导。
二、参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施。
三、定期组织开展宣传分析和调研工作，及时掌握同行的宣传动态，并为公司决策层提供切实可行的企划方案。
四、负责联系及辅助广告公司设计各种宣传牌、指示牌、员工胸牌、活动pop、电视、报纸、路旗、车体、网络广告、宣传单等宣传品的制作和印刷。
配合营销中心各部门开展营销策划、推广工作。
五、对各销售工作进行业务指导、审核、监控、协调，配合开展媒体投放、产品促销等营销活动。
服装营销计划书4篇
服装营销计划书4篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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公司企划部门工作计划8篇2023
公司企划部门工作计划8篇2023公司企划部门工作计划2023篇1近年来，随着我市零售市场的不断发展与壮大，各种业态也随之出现，行业竞争日益激烈，相应地对企划工作的要求也越来越高，我们也清醒地认识到，只有不断地取得在理论上的更新，技术上的进步，视野的开阔，才能紧随这个行业的变化而变化，才能立不败之地，应市场之发展。
20__ -20__年是公司进行经营结构的战略性调整的重要时期，营业面积的扩大，百货业态市场的拓展，春天百货的收购等，眼前面对的是一个崭新的经营环境和具有强大吸引力的高速运转的市场。
如何发挥部门作用，实现企划部门的自身价值。
相信在公司各位领导的大力支持与帮助下，完成或超额完成上级下达的各项工作与任务。
以下总结的几个方面，也是新的一年里我部门的主要工方向。
一、店面美工人员的培训：目前各店美工人员空缺较多，且POP字体书写、图案标志及VI系统的运用极为不规范，直接影响店面形象。
另在开展例行性节假日活动促销时，店美工没有起到好的执行任务。
根据存在的问题企划部合理制定《美工企划人员培训》计划及方案。
时间安排在20__年春节活动促销前进行。
二、店面卖场视觉的规范统一：1、过期及破损的广告画面，直接影响到店面的视觉形象，利用商户资源合理制定费用征收标准、方案，做到长期维护及不断地更新。
2、公司统一形象宣传画面的完善：形象宣传画面直接体现企业的良好视觉感觉，也是公司VI系统宣传的一个重要组成部分，且不能忽落。
三、 DM商品例行性促销：吸取国内外大型商业连锁企业促销经验，结合我公司各店经营分布情况，制定DM快迅规律性刊发策略。
如：每月4期，每周五8：00各店按时派发。
目的：A、统一促销的风格，统一的时间，统一的排版设计，利于现有顾客习惯性掌握我店的商品特价信息。
有效地得以传达。
也同时让顾客形成良好习惯性感觉消费，B、在短期内起到提升销售目的，也不断地吸引新顾客的惠顾。
四、企业文化的建设：对内：它体现在员工福利待遇的提高，员工业余文化生活的丰富，办公环境的改善及户外活动的开展等方面。
项目实施方案批复申请
项目实施方案批复申请尊敬的领导：根据公司发展战略和业务发展需要，我们计划开展一个新的项目，现向领导提出项目实施方案批复申请。
一、项目背景和意义。
随着市场竞争的日益激烈，公司需要不断创新，拓展新的业务领域，提升核心竞争力。
本项目旨在开发新的产品线，拓展市场份额，增加公司盈利点，为公司长远发展打下基础。
二、项目内容和目标。
本项目主要包括市场调研、产品研发、营销推广、渠道拓展等内容。
项目目标是在两年内，实现新产品在目标市场的占有率达到20%，并实现盈利。
三、项目实施计划。
1. 市场调研阶段，对目标市场进行深入调研，了解市场需求和竞争情况，为产品研发提供依据。
2. 产品研发阶段，根据市场调研结果，开展产品研发工作，确保产品具有竞争力和市场适应性。
3. 营销推广阶段，制定营销推广方案，通过各种渠道进行宣传推广，提升产品知名度和美誉度。
4. 渠道拓展阶段，寻求合作伙伴，拓展产品销售渠道，确保产品能够覆盖更广泛的市场。
四、项目实施所需资源。
本项目实施所需资源包括人力资源、财务资源、物流资源等。
需要成立专门的项目组，制定详细的实施计划，并保障项目所需的各项资源。
五、项目风险及对策。
项目实施过程中可能面临市场风险、技术风险、资金风险等。
我们将建立风险管理机制，及时应对各类风险，确保项目顺利实施。
六、项目预期效益。
本项目实施成功后，将为公司带来新的盈利增长点，提升公司市场地位和品牌影响力，为公司长远发展奠定坚实基础。
七、项目实施方案批复申请。
希望领导审批通过本项目实施方案，并提供必要支持和资源保障，确保项目顺利实施。
特此申请。
谨启。
项目负责人，XXX。
日期，XXXX年XX月XX日。
营销体系建设实施方案8.28（最新）
营销体系建设实施⽅案8.28（最新）关于进⼀步完善提升长春邮政营销体系建设的实施⽅案为落实全省邮政经营⼯作会议要求，深⼊推进营销体系建设⼯作，不断适应宏观政策、市场变化和企业转型发展的需要，满⾜客户的多元化需求，进⼀步增强产品研发与市场策划能⼒、提升综合营销能⼒和客户维护⽔平，在原营销体系建设实施⽅案基础上进⾏完善、提升，提出如下⽅案。
总体思路：以市场为导向、以客户为中⼼、以效益为⽬标，明确综合营销+专业⽀撑的市场营销模式，明晰营销组织架构和职责界定，进⼀步整合企业核⼼资源、强化综合营销功能、健全专业营销职能，发挥“综合+专业”的营销合⼒，确保营销体系建设⼯作取得扎实成效，助⼒企业转型发展。
第⼀部分营销组织架构⼀、组织领导1.领导⼩组组长：王⽴斌副组长：李宏伟李远飞季亚男张斌杰成员：张锐赵禹东吴⽴新王洋各⼆级单位负责⼈职责：负责营销体系建设⼯作的思路⽅向确定，营销⼈员等级评定、奖励审定。
2.⼯作⼩组组长：张锐赵禹东副组长：王洋成员：各⼆级单位负责⼈，赵吉军职责：市场部与⼆级单位负责落实营销体系建设⼯作安排，⼈⼒资源部负责⼈员的招聘、调配和培训，薪酬办法的制定和宣讲，以及⼈员安全使⽤把关等⼯作。
⼆、体系架构全区构建市公司市场部、专业公司及营销中⼼和县局市场部、营销团队三级体系架构。
充分发挥市公司市场部客户服务中⼼和⼆级单位市场部的指挥调度、综合协调和总部推进作⽤，发挥专业公司的产品研发和⾏业深耕作⽤，发挥平台和县局的综合营销和区域精耕作⽤，强化专业⽀撑和集约经营。
（⼀）市公司层⾯在市公司市场部内设客户服务中⼼（以下简称客服中⼼），定位为全区营销体系建设规划与总体推进⼯作的组织部门，是企业战略合作⼤客户的维护开发和产品销售的执⾏部门,负责产品研发、产品销售和客户维护的统筹规划与组织落实，同时指导、监督⼆级单位开展营销⼯作。
职责如下：1.负责全区营销体系建设的整体规划与运⾏管理；2.建⽴“双挂双考核”机制，负责市公司战略合作⼤客户的维护开发与产品销售，并对整体收⼊指标负责，客户开发形成的收⼊划归专业局；3.负责营销队伍管理，包括业务培训、业绩管理、考核晋升等；4.负责营销项⽬管理，包括：信息搜集与⽴项审批，年度发展计划和奖励政策的制定，综合营销项⽬的策划开发与督导实施，跨专业联动项⽬及市（县）联动项⽬的组织协调、整体推进和运⾏管控；专业项⽬的⽀撑、协调和推进落实；5.负责客户资源及CRM系统管理，客户积分办法及维护标准的制定；6.负责对⼆级单位市场部⼯作的管理与指导。
国家电网公司“大营销”体系建设实施方案
国家电网公司“大营销”体系建设实施方案根据《国家电网公司“三集五大”体系建设实施方案》，在充分总结试点工作成果，进一步深入调研的基础上，制定“大营销”体系建设实施方案。
一、“大营销”体系建设的总体思路和目标适应营销发展新形势，以客户和市场为中心，坚持集约化、扁平化、专业化方向，进一步创新管理模式，变革组织架构，优化业务流程，利用1～2年左右时间，建成“客户导向型、业务集约化、管理专业化、机构扁平化、管控实时化、服务协同化”的“一型五化”大营销体系，建立24小时面向客户的统一供电服务平台，形成业务在线监控、服务实时响应的高效运作机制，持续提升供电服务能力、市场拓展能力和业务管控能力，提高营销经营业绩和客户服务水平。
客户导向型：营销组织机构、业务流程按照细分客户群体设计，差异化服务、市场拓展功能凸显，实现由“业务导向”向“客户导向”转变。
业务集约化：同质性强、技术标准化程度高的业务分层向上集约，实现业务跨区域整合、资源大范围优化配臵。
管理专业化：全网不同区域，城市、农村营销管理模式、标准制度、业务流程全面统一，实现作业规范、执行一致。
－ 122 －机构扁平化：省、地市、县公司营销组织设臵规范、功能统一、层级简约，实现指挥通畅、运作高效。
管控实时化：营销关键业务在线监控，用电信息实时采集分析，工作管控由事后向全过程转变，实现管理精益高效、风险可控在控。
服务协同化：营销与规划、建设、生产、调度等部门信息共享、分工协作，市场和服务导向作用充分发挥，实现客户服务“一口对外”、响应迅速。
二、“大营销”体系建设的主要任务（一）创新管理模式1．推进“四强化”（1）强化营销政策技术研究功能调整公司总部直属科研单位内设机构，成立营销技术和政策研究部门；省（直辖市）公司科研单位增加相应职责，集中开展营销政策、关键技术、关键设备等研究。
（2）强化全过程稽查监控功能建立公司总部、省公司、地市公司三级稽查监控体系，设立省、地市公司稽查机构，依托营销业务系统、用电信息采集系统等，全过程、实时化集中监控营销关键业务、服务质量和客户用电异常信息。
企划部2020年工作计划5篇大全_2020企划部工作计划范文
企划部2020年工作计划5篇大全_2020企划部工作计划范文企划部的主要工作是负责市场战略的制定与实施督导，市场信息的收集、整理与分析等工作，那你知道xxxx要怎么写吗？下面是小编为大家收集的关于企划部2020年工作计划5篇大全_2020企划部工作计划范文。
希望可以帮助大家。
企划部2020年工作计划1转眼已到年底，2020年已近在眼前，回顾2020年的工作历程，虽然总体来说还算过得去，但不足之处也是很显而易见的;新年将即，针对本部门工作的特殊性质及特点，对下一年度工作进行展望和规划。
职务分析企划，广意上讲应为规划、策划、实施及监督，即根据市场环境特点及变化，针对企业本身，为企业指定长、中、短期战略目标，包括为企业谋划各阶段可行性经营发展路线，企业形象包装、广告公关策划等;而根据我们商场本身性质及特定要求，暂时性企划的职权主要表现在整个商场的美陈及广告公关策划实施、企业自身形象包装，及各类活动的策划与实施三个主要方面。
因此，在下一年的工作规划中，将针对以上三个重点工作来进行。
一、活动策划思想阐述就现阶段而言，我市各大商场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。
作为我们而言，活动，毋庸置疑是一定要做，但是如何在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，要掌握市场变化，在招数上出奇，以奇制胜。
网络购物对我们实体商业冲击较大，目前对我们而言如何提高策划水平推动招商,拉动客流,是我们2020年的工作关键。
2020年我们对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发,我们也通过网络了解和电话咨询等,进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的,完全是依赖大连的展览公司。
整体策划是以4t商业营销模式为基础,以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览,旅游,文化教育等,形成互位交叉和资源共享,商场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩,全部采用租赁的模式。
组建市场部的方案-(2)
组建市场部的方案一、组建市场部目的随着市场竞争的加剧,企业的销售工作越来越难了，我们发现单靠销售部门努力地去推销，很难实现公司的目标。
必需靠营销专业结合才能不断推动公司的销售工作，实现公司无年规划的战略目标。
需要我们不仅要关注销售工作，还要密切关注与销售有关的各种工作，比如通过市场调研了解行业信息和发展趋势,了解竞品信息和竞争趋势，了解消费者信息和市场需求变化；通过开发新品来满足消费者日新月异的需求；通过媒体、公关宣传企业和产品形象，树立品牌地位，使产品更好卖；通过制定产品的推广策略，使得销售部的工作更加规范和有成效；通过规范和监管产品的市场销售行为,使得市场保持稳定和可持续发展，为此,公司必须成立单独的部门来执行，保障公司的长足发展。
虽然市场部是从销售部门分离出来的，但与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。
市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决向市场供应需求产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作.实现我们的产品变成资金、变成利润的主要职能部门;公司生产的产品数量、品种、规格、包装、款式等等必须以市场为导向，市场部作为品牌营销有机的组成部分，市场部的职能建设需要高层及各个方面的高度重视。
总之，市场部相当于参谋部,销售部门相当于作战部，有着各自不同的角色.因此首先要分清职责，给自己的角色定好位;其次是寻求相互的合作与融合。
只有这样才能真正的发挥市场部的职能，把企业的市场营销水平提上一个新的高度。
二、市场部的运作浅析1、营销技能培训对市场部而言，需要不断提高内部人员的专业技能，包括分析、策划、管理、执行等综合能力，而且还要不断深入市场，了解销售系统的详细运作方式和特点,增加对市场的感性认识，这样才能制定出符合实际而且又富有创意的推广方案，对销售产生较大的促进作用，从而赢得销售部门的尊重.而对销售部而言，则需要强化销售人员对市场和信息的分析能力，使他们提高拓展市场的专业技能,并且能够准确领会公司整体战略的意图，有效利用市场部提供的专业资源来提升销售业绩。
重点专科建设实施方案范本(3篇)
重点专科建设实施方案范本根据卫计委国卫医发[____]____文件《国家临床重点专科建设项目管理暂行办法》、《国家临床重点专科评估试点工作方案》《资源县人民医院重点学科建设五年发展规划》。
等文件要求，为提高医院战略竞争力，加快医学人才培养，提高我院重点专科优势，确保形成我院专科技术与品牌，在原有重点专科建设的基础上，制定本实施方案。
一、建设目标旨在原有重点专科建设的基础上，通过每年评选，从待评估专科中甄选出最适合医院发展的____个医学重点专科，努力形成医疗、科研、教学、管理密切结合并相互促进的学科建设良性运行机制，将我院建设成为高水平技术创新与引进辐射基地，高水平科研支撑与保障基地，高层次人才培养与管理基地，使我院医学科技的整体实力达到市级乃至省级先进水平。
二、申报条件医学重点建设专科的申报对象是我院各二级、三级学科。
学科在医、教、研、管理、人才队伍建设等方面处于领先地位，同时具备较强专科影响力及市场发展潜力，能站在市内同级医院医学科技的制高点，并符合以下条件：㈠科室规模。
有足够的工作用房，病床数量参照申报国家重点专科最低设置标准，配备专业发展必备的专用仪器设备，配套设施完善。
㈡医疗技术队伍。
能掌握代表本专业先进水平的技术，具有较强的解决疑难、复杂、危重病能力，本学科临床收治的病例数、治疗效果处于市内同级医院领先水平；该学科无丙级病历；技术能力建设能整体跟进，全面提高医疗技术水平达到重点突破，培育自身品牌，增强知名度，提高竞争力。
根据专科建设方向，选准重点诊疗病种及优化方案，加强省内外技术合作和交流，引进和推广应用新技术，研究开发临床适宜技术。
㈢科学管理规范。
科室有完整、可行的发展规划，注重内涵建设和科学管理，各项制度规范、健全，管理效益显著，有完整的危重疑难病例讨论记录和死亡病例讨论记录，床位周转率、疾病治愈率及各项医疗质量评估指标在本院及州内同级医院中名列前茅。
㈣医学科研优势。
拟在三年内主持____项地厅级以上科研项目；学科群体三年内至少有____篇论文在核心杂志上发表。
卓越人才培养计划申报书
卓越人才培养计划申报书财经学院卓越人才培养计划实施方案财经学院卓越人才培养计划实施方案（讨论稿）为切实提升财经学院专业建设内涵，提高财经学院人才培养质量，经学院教职员工充分讨论，特制定财经学院卓越人才培养计划实施方案。
一、卓越人才培养计划的组织管理在学院党政领导下，根据归口管理的基本原则，以办公室、实验室、教学系为实施单元，制定相应实施细则。
学院党政领导班子负责总体计划研究、任务分解、过程控制与总结。
二、卓越人才培养计划总体目标以“特立交通，经济天下”为办学特色，以“深化教学改革，推动学科发展，建设教学研究型学院”为主题，以培养具有“深厚的人文底蕴、强烈的创新意识、宽广的国际视野、扎实的专业知识”的复合型人才为目标。
三、卓越人才培养计划实施方案（一）专业提升计划1.专业提升计划目标“专业提升计划”以促进财经学院所有本科专业内涵提升为根本目标，各专业通过5年建设，建成在市内有较强竞争力、在校内拥有比较优势与特色的专业，使我院人才培养质量再上一个新台阶。
（1）会计学专业进一步强化专业优势与特色，人才培养质量、专业综合实力和社会知名度达到市内同类院校先进水平，校内专业评估达到“优秀”，并争取通过国家专业评估与认证。
（2）市场营销专业进一步完善人才培养体系，明确专业特色与优势，加强实习基地建设，加强校企合作，人才培养质量、专业综合实力和社会知名度达到市内同类院校前列，校内专业评估达到“良好”，并积极争取成为市级特色专业建设点。
（3）经济学专业进一步完善人才培养体系，培育专业特色与优势，人才培养质量、专业综合实力和社会知名度达到校内先进水平，校内专业评估达到“合格”，并积极争取成为校级特色专业。
（4）国际经济与贸易专业健全人才培养体系，培育专业特色与优势，人才培养质量、专业综合实力达到校内中上水平，校内专业评估达到“合格”，并积极争取成为校级特色专业。
2、专业提升计划基本思路（1）研究专业发展战略、人才培养定位，明确专业建设目标与建设思路，确定专业特色和优势建设方向。
产品营销策划方案（15篇）
产品营销策划⽅案(15篇) 为了确保事情或⼯作科学有序进⾏，通常需要提前准备好⼀份⽅案，⽅案具有可操作性和可⾏性的特点。
制定⽅案需要注意哪些问题呢？下⾯是店铺为⼤家收集的产品营销策划⽅案，欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。
产品营销策划⽅案1 ⼀、营销战略⽬标： 抢占市场份额，构建营销体系，打造⾏业品牌，增加净额利润。
⼆、营销思路： 1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银⾏、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感； 2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电⼦商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推⼴效果； 3、重本攻坚，加强政府攻关⼒度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响⼒； 4、⾃强不息，通过内部培训，提⾼团队战⽃⼒； 5、适当授权，增加促销渠道； 6、四⾯开花，狠抓宣传⼒度； 三、具体操作⽅法： 1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出⼀系列优惠活动，如“交订⾦送家具”、“给⾸付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度⼀般在五千元⾄两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利⽤此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘⼿公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟； 2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品⼿册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画⽚，在城市各⼤商业街⼤屏幕上滚动播放； 3、定期举办产品概念交流会，邀请各⼤楼盘的销售经理、销售主管、销售员和⼩区物业管理主任、客服主管、⼯程主管、保安主管参加。
4、同理，消费者到银⾏贷款买房时，银⾏也会适时向其推介长期信贷产品，⽐如“贷款满五⼗万，预送名牌⼿机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘⼿公关的模式，与银⾏信贷审批部门，形成捆绑销售同盟； 5、富⼆代、⽩领、知识分⼦与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推⼴——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提⾼公司的市场⼝碑，并为促进产品升级提供信息基础； 6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使⽤说明书，然后通过电⼦商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的⽅式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进⾏产品推⼴； 7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提⾼⾏业影响⼒的重要机遇，因此，公司可以对城市的⼀些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公⼤楼室内智能安装⼯程进⾏适当的成本公关，并在⼯程顺利完⼯后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提⾼企业知名度； 8、关注主要竞争对⼿的销售点布置情况，当主要竞争对⼿在本城市的某个区域开设了⼀家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对⼿会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么⼤型的楼盘、步⾏街、酒店、写字楼或⼯⼚？对⼿把分店开设在该区域，主打的特⾊产品是什么？ 公司应定期举办市场竞争探讨会，向员⼯讲解竞争对⼿情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售⼈员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。
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市场营销专业建设规划
方案
YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】
专业三市场营销重点专业建设计划
（1）需求论证：
随着贵州经济的发展，市场营销人才已经成为企业急需的稀缺性资源，根据2011年贵州省人力资源与社会保障部资料，历年人才市场的招聘职位数和求职人数排名，市场营销专业的人才需求一直就是高居排行榜的第一名。
资料表明，市场营销专业人才需求量相当大，尤其是符合企业需要的市场营销从业人员更是严重供不应求。
国发2号文件、贵州省五年规划、市十二五规划中都提出：工业强省强市的跨跃发展需要大量的营销人才。
中职学校开设市场营销专业，能更好的支持贵州的经济发展。
营销行业学生就业门槛低，学生整体特点适合从事市场营销工作，经过市场调查，适合市场营销专业中职学生的岗位群如下：一是营业员，包括导购员、理货员、促销员、客服员等岗位；二是各类中小企业的营销员；三是调查咨询类公司或者流通企业的电话营销员；四是物流企业的物流员；五是专卖店的职业店长（大商场的卖场管理员）。
中职生可以进入，而且能实现中职学生的就业对口化和本地化。
我校至1997年开始，即着手打造市场营销专业，在培养模式、教学模式、师资队伍等方面具备一定的基础，需要进一步提升市场营销专业的品牌效应，做出新的创新，形
成新的特色，在贵州省中等职业教育发展改革中继续起到示范和引领作用。
（2）建设目标
通过对市场营销专业人才培养模式、课程课堂改革模式、师资队伍、实训基地、校企合作机制等方面的建设，在现有专业基础上，努力将市场营销专业建设成为本区域内同类中职学校专业改革与建设的典范，成为具有影响力的人才培养及社会服务品牌专业，在本区域起到示范和引领作用。
（3）建设思路
构建全新的以促进学生职业生涯的持续发展为目标的“公司式校企融通”的人才培养模式；创新教育教学内容，构建岗位能力模块课程与“认知-模拟-创业”指导流程并行的课程体系；改革教学模式，加强实践教学，促进专业知识和岗位技能的衔接与融合；改善教师队伍结构，打造一支适应全新人才培养模式、结构合理、专兼结合的职业道德高、职业技能强的“双师型”师资队伍；把市场营销专业建成特色鲜明、全省一流、辐射区域的示范专业。
(4)建设内容
①完善人才培养模式
积极探索以促进学生职业生涯的持续发展为目标的人才培养模式，通过“公司式”环境下理论知识教学与学生见
习、实训、实习的同步实施，完善“公司式校企融通”的人才培养模式。
在“公司式校企融通”人才培养模式的建设中，主要体现以下特点：
a.知识学习和技能训练同步进行。
在教学中利用校内、校外实训设施，采用知识学习和技能练习同步的方式，加强学生在校期间的技能练习，提升学生的职业素养。
b.分岗进行技能培养与鉴定。
在中职生可以参加的岗位职业资格认证中，选择营业员、营销员、电话营销员、物流员、职业店长（卖场管理师）五个岗位作为未来的主要就业岗位，学生在校学习期间，开设岗位课程进行技能的培养和鉴定。
c.持证顶岗实习，服务学生就业。
第一阶段对学生进行专业技能培养，组织职业资格的短训和鉴定，保证学生在第二阶段持证顶岗实习。
实现学生在校培养和岗位就业的对接。
d.激发学生创业意识，引导职业可持续发展。
在校期间通过商品经营能力、电子商务综合应用能力的培养，进行创业意识培训、模拟创业实训，激发学生创业意识，走职业可持续发展之路。
②优化课程体系
根据完善的人才培养模式，结合市场和企业的实际需求，以商务活动为背景，与行业企业专家共同构建岗位能力模块课程与“认知-模拟-创业”指导流程并行的课程体系，完成学生对职业生涯的初步规划。
对按照学科建立的传统课程体系进行深度变革，建立以岗位和能力为主线的课程体系。
在“认知-模拟-创业”指导流程中，整个课程体系由“职业文化素质模块”、“职业基本能力模块”、“职业岗位综合能力模块”、“职业素质拓展模块”四大模块组成。
③校企共同打造优质课程。
以“教材对接技能”为切入点，由行业、企业、学校和有关社会组织等多方参与的优质课程建设，完成《推销实务与技能技巧》优质课程建设并形成校本教材的初稿。
④改革教学模式
以公司为载体，围绕商务活动进行项目教学，场景教学，岗位教学，模拟教学等教学模式，加强实践教学，促进专业知识和岗位技能的衔接与融合。
根据科目特点，创新实践性教学方式，在《推销实务与技能技巧》等课程中，主要贯穿使用场景教学，在《商务人员基本礼仪》等课程中，主要贯穿使用模拟教学。
在《市场营销知识与实务》等课程中，主要贯穿使用案例教学。
⑤、改革评价模式
构建学校、社会、企业多方参与的教学评价体系，初步搭建《市场营销专业教学质量评价标准》。
按照用人单位标准，改革学生评价模式，建立“评价主体多元、评价内涵全面、过程与结果并重”的评价模式，采用理论考核和实践评价相结合的方式，对学生的评价以职业能力为核心，涵盖职业道德和职业素质。
⑥、建设教学资源库
创新信息化教学环境，以数字化教学平台为基础，校企共建市场营销专业教学资源，汇集电子教案、电子课件、教学素材等教学资源，为营造智能学习的环境，构建多元化的学习方式奠定基础。
⑦加强师资队伍建设
以全面提高教师素质为基础，以培养专业带头人和骨干教师为驱动，以“双师型”队伍建设为重点，加强师资建设。
通过引进、培养以及与企业合作，建设一支适应专业发展需要的学历结构合理、专兼结合、职业道德高、实践动手能力强的双师结构师资队伍。
a、“双师型”队伍建设。
建设期内，通过“内培”和“外聘”两种途径，加强双师结构教师队伍建设。
鼓励教师考取与营销专业相关的各种职业资格证书;有计划地安排专业教师到企业挂职锻炼、顶岗实践;建立一支稳定的、热心职教事业、具有丰富营销实践经验的兼职教师队伍，主要承担实践技能型课程和实训项目教学任务，同时对我校专任教师在实训实践方面进行指导。
b.专业带头人和骨干教师培养
建设期内着力培养 1-2名专业带头人，再培养2名骨干教师和2名青年教学能手。
⑧校企合作机制建设
在招生和就业方面，校企合作模式由单一的劳务输出安置向双方联合招生、订单培养，定向就业转变；学校、行业、企业联手共同成立专业建设指导委员会，由校企双方代表和有关专家组成，通过制定章程，对专业建设进行规划，明确校企合作的内容和方式，建立日常性联络制度，形成长效合作机制。
在人才培养模式创新、课程体系重构、课程标准制定、教学方式改革、实训教材开发、评价模式构建、行业营销人员入职标准制定、企业营销实战案例库开发、双师结构队伍建设等多个方面，学校都要与行业、企业共同调研、联合完成。
⑨建设校内外实训室、实训基地
在建设期内，新建3个校内模拟实训室，完善已建实训室专业设备和条件，完善实训室使用的规章制度。
加强实践教学，主要承担礼仪、入职、模拟洽谈、等实训功能及专业课程的实训任务。
与此同时，分行业分方向规划建设5个社会形象和经济效益俱佳、内部管理严谨规范的企业作为市场营销专业的校外实习基地，加大校企合作的力度与深度，探索校企合作的共赢模式，使校外实习基地充分发挥其在实践教学、顶岗实习以及学生就业等方面的重大作用。
⑩社会服务
积极服务社会，为社会、企业进行在职在岗技能培训。
（5）建设进度
根据国家中等职业教育改革发展示范性学校建设的总体建设进度要求，市场营销专业建设按总体规划，分头实施的原则，为期2年。
具体建设进度见《国家中等职业教育改革发展示范学校建设计划项目建设任务书》
师资队伍建设1.专业带头人培养
预期目标：
培养1-2名专业带头人，发挥专业
带头人在教学和教研中的带动作用，带
领教学团队进行教学改革创新，提升专
业建设水平。
验收要点：
1.专业带头人评聘条件
2.专业带头人培养计划；
3.专业带头人培养相关材料；
专业带头人带领团队成员组建
市场营销专业团队，保持本专业建
设的领先水平。
验收要点：
1.专业带头人主持的实训室
运行相关资料；
2.专业带头人主持的优质
课程或校本教材；
3.专业带头人指导骨干教
师相关资料
4、专业带头人到企业挂职
锻炼相关资料；
2．骨干教师培养
预期目标：
培养1名骨干教师，提升骨干教师
专业能力，在教育教学及专业建设中发
挥骨干作用
验收要点：
1.骨干教师评聘管理制度；
2.骨干教师培养计划及总结；
3.骨干教师培养相关材料；
预期目标：
再培养1名骨干教师，提升
骨干教师专业能力，在教育教
学及专业建设中发挥骨干作用
验收要点：
1.骨干教师培养计划及总
结；
2.骨干教师培养相关材料；
（6）资金预算
市场营销专业规划资金预算表
（7）保障措施
（一）组织保障
在学校“示范校建设项目领导小组”的领导下，成立本专业建设执行小组，将项目细化，以项目负责制的方法责任到人。
（二）制度保障
1.制定建设管理制度
制定和实施《市场营销专业项目责任人责任追究实施办法》、《市场营销专业项目建设定期报告制度》、《市场营销专业项目质量监测办法》等制度，保证项目建设的进度和质量，确保项目建设达到预期目标。
2.制定专项资金管理制度
加强资金的预算管理，制定《市场营销专业项目建设专项资金管理办法》、按照项目规定，制定切实可行的资金使用计划，确保国家下达的项目经费足额用于规划项目建设，切实保证本专业建设项目任务的完成。
3.制定信息报告制度
定期向学校建设项目领导小组汇报项目实施情况。