2019年专业市场营销策划方案
维达纸巾市场营销策划方案
维达纸巾市场营销策划方案一、市场背景分析在当今社会，纸巾已成为家庭、办公场所和公共场所的必备品，而维达作为国内知名的纸巾品牌，一直占据着市场的一席之地。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，维达面临着市场份额下降的风险。
因此，制定一套有效的市场营销策划方案对于提升维达纸巾的市场竞争力至关重要。
1. 市场规模：根据国家统计局数据显示，2019年中国纸巾市场销售额达到1000亿元人民币，预计在未来几年内仍将保持稳定增长。
2. 市场竞争：目前，纸巾市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他国内外知名纸巾品牌，如洁柔、金纺等。
这些品牌通过强调产品质量、价格竞争、营销推广等方式争夺市场份额。
3. 消费者需求变化：随着经济水平的提高和人们生活节奏的加快，消费者对纸巾产品的要求也越来越高。
他们不仅关注产品的质量和价格，还注重品牌形象、环保性能和创新功能等因素。
二、市场定位与目标消费群体1. 市场定位：维达作为一家知名的纸巾品牌，应强调产品的高质量、可靠性和环保性能，以满足消费者对纸巾的基本需求。
同时，通过创新研发和多样化的产品线，扩大品牌形象，提高消费者满意度和忠诚度。
2. 目标消费群体：- 家庭消费者：家庭消费者是纸巾市场的主要消费群体，他们注重产品的实用性、品质和价格。
维达应通过提供高品质的纸巾产品来吸引家庭消费者，满足他们对卫生和清洁的需求。
- 办公场所消费者：办公场所消费者对纸巾的需求较大，他们需要高效、方便且价格合理的纸巾产品。
维达应推出专门针对办公场所的系列产品，如大包装、经济实惠等，以满足这一消费群体的需求。
- 公共场所消费者：公共场所消费者对纸巾的使用频率较高，他们注重产品的卫生性能、方便性和环保性能。
维达应通过加强对公共场所的市场覆盖和推广，提供高质量、环保的纸巾产品，满足这一消费群体的需求。
三、市场推广策略1. 品牌形象塑造：通过提供高品质、可靠的纸巾产品，塑造维达作为信任品牌的形象。
与此同时，加强对消费者的品牌教育和品牌认知，提高维达品牌在纸巾市场中的认知度和美誉度。
永辉目标市场营销策划方案
永辉目标市场营销策划方案一、市场分析永辉超市作为中国领先的连锁超市之一，雄厚的实力和多样化的商品种类吸引了广大消费者的关注。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，永辉超市需要制定一套全面有效的市场营销策划方案，以提升品牌形象，吸引更多的目标客户群体。
1.1 市场规模永辉超市目前在全国范围内拥有1800多家门店，分布在80多个城市。
据统计数据显示，截至2019年，永辉超市全年销售额达到5000多亿元人民币。
1.2 市场趋势随着中国城市化进程的推进、人口老龄化程度的提高和人们生活水平的不断提高，消费者对于生鲜食品、优质商品和个性化购物体验的需求也在不断增加。
此外，新零售概念的兴起和电子商务的普及，也对传统超市业态提出了新的挑战。
1.3 目标客户群体根据永辉超市的定位和品牌形象，我们将目标客户群体划分如下：1) 年轻家庭：独立生活的年轻夫妇、80后、90后年轻消费者群体对于健康、方便和品质要求较高，注重品牌认可度和购物体验。
2) 中老年消费者：注重食品安全、营养健康和养生的中老年人，他们喜欢在超市购买食材和生活用品，对于优质商品有一定的消费能力。
3) 办公室白领：工作日由于时间紧张，他们在超市购买方便速食、零食和饮料等产品，对于产品品质和价格敏感。
4) 健身群体：追求健康生活方式的消费者，他们购买高品质的营养食品、运动器材和健身用品。
二、市场营销策划2.1 品牌定位和形象塑造永辉超市是一家注重品质和服务的连锁超市，旨在为消费者提供优质的商品和购物体验。
通过提高店内服务质量，优化商品结构和完善售后服务，打造品牌核心价值观。
同时，加强对品牌形象的宣传，提升消费者对永辉超市的认可度和忠诚度。
2.2 产品与服务创新2.2.1 提供优质的产品选取优质供应商并与其建立稳定的合作关系，确保产品的品质和安全。
加强对生鲜食品的监控，提供新鲜、健康的食材。
同时，推出绿色、有机和无公害食品，并提供相应的证书和标识供消费者选择。
2019年最新版市场营销策划大赛活动方案
市场营销策划大赛活动方案为了丰富我校广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于XX年10月1日至XX年6月28日开展经管专业实践之“华富杯”市场营销策划大赛。
具体如下: 主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所策划承办单位：经济与管理学院团总支学生会合作单位: 梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网大赛时间：XX年9月19日—XX年6月28日决赛地点：德龙会堂活动范围：梅州市参与对象：嘉应学院全体学生一、具体安排：（一）宣传方式如下：1、横幅、海报、展板宣传2、广播宣传3、宣传单4、网络宣传（微博、博客等）5、校外宣传（由合作单位负责）（二）比赛要求:：1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区3、策划时间：三年规划（XX-2014）4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格（调查表原件与方案一起提交）。
5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。
（三）大赛指南：1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。
2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下：（1）、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。
（2）、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。
平板电脑市场营销策划方案
平板电脑市场营销策划方案一. 市场背景分析1.全球平板电脑市场的发展趋势近年来，随着移动互联网的普及和物联网、云计算等新技术的广泛应用，全球平板电脑市场保持了持续增长的势头。
根据市场研究公司Statista的数据，2019年全球平板电脑出货量达到了17031万台，较上一年增长了2.5%。
预计到2025年，全球平板电脑市场规模将达到21850万台。
2.国内平板电脑市场现状及问题中国作为全球最大的电子产品制造和消费市场之一，平板电脑市场也非常庞大。
然而，由于市场竞争激烈、产品同质化严重、价格压力大等因素，中国的平板电脑市场一直未能实现真正的爆发。
根据Statista的数据，2019年中国平板电脑市场销量达到3048万台，与2018年相比下降了5.7%。
3.市场机会尽管中国平板电脑市场面临一些挑战，但仍然存在巨大的市场机会。
随着人们对便携性和高效工作的需求不断增长，平板电脑作为一种移动设备可以满足这种需求。
同时，随着5G技术的推广应用，移动互联网速度将大幅提升，为平板电脑的发展提供了更好的基础。
二. 目标市场1. 目标消费者群体我们的目标市场主要是年龄在25-40岁之间的白领和创业者。
这个群体具有较高的教育程度和收入水平，注重工作效率和生活品质，对于新技术和智能设备比较关注。
2.目标市场规模根据中国互联网信息中心的数据，截至2019年底，中国的互联网用户达到9.86亿，互联网渗透率为71.5%。
我们预计，在这个庞大的市场中，约有1.5亿用户是我们的目标市场。
三. 竞争分析1. 竞争对手分析在中国的平板电脑市场，目前主要的竞争对手有苹果、三星和华为等国内外知名品牌。
这些品牌在技术实力、品牌影响力和市场份额等方面都具有一定的优势。
2.竞争优势为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要明确自己的竞争优势：(1)技术创新：通过不断的研发和创新，提供更高性能、更好用户体验的产品。
(2)价格优势：相对于国际品牌，我们可以提供更有竞争力的价格，吸引更多的消费者。
软膏营销策划方案范文
软膏营销策划方案范文一、市场分析1.1 市场概况随着现代生活节奏的加快和人们工作压力的增加，身体不适、疼痛问题逐渐成为困扰人们健康的主要因素之一。
软膏作为一种方便携带、易于使用的外用药品，受到了越来越多人的青睐。
1.2 市场规模根据国家药监局的统计数据，软膏市场的规模呈逐年增长趋势。
2019年，中国软膏市场销售额达到100亿元，同比增长5%。
预计未来几年，软膏市场仍将保持较快增长。
1.3 市场竞争软膏市场竞争较为激烈，主要有国内外知名药企和一些小型制药公司参与。
其中，国内知名药企占据了市场的绝大部分份额，通过品牌、渠道等方面的优势，确立了自己的地位。
二、目标市场定位2.1 目标市场根据市场调研结果，我们将目标市场定位为面向年龄在25-45岁的城市白领人群，他们工作繁忙，长时间固定姿势导致肌肉疼痛等问题较为常见。
2.2 目标市场需求目标市场对软膏产品的需求主要体现在以下几个方面：缓解肌肉疼痛、改善疲劳、提高工作效率。
他们希望能够通过使用软膏产品来缓解工作压力、改善身体不适。
三、产品策划3.1 产品定位我们的产品是一种针对肌肉疼痛、疲劳缓解的软膏，通过独特的草本配方和科学配比，能够快速缓解疼痛、改善疲劳，提高工作效率。
3.2 产品特点（1）草本配方：采用天然草本提取物，安全有效。
（2）温感效果：涂抹后能够产生温感效果，加速血液循环，缓解疼痛。
（3）长效持久：一次使用可持续缓解疼痛、改善疲劳8小时以上。
（4）方便携带：便于随身携带，随时使用。
3.3 产品包装产品包装设计采用简约风格，以蓝色为主色调，凸显产品的清凉感和镇定效果。
包装尺寸适中，方便携带，同时也能更好地展示产品的功能和特点。
四、市场推广策略4.1 品牌宣传通过多种渠道展开品牌宣传，包括电视广告、户外广告、网络营销等。
在广告中突出产品的功能特点，强调品牌形象和产品的科学性、可靠性。
4.2 促销活动（1）与线下药店合作，推出促销活动，如购买一盒软膏即赠送一支试用装，以吸引消费者试用。
茶点餐厅市场营销策划方案
茶点餐厅市场营销策划方案一、市场背景分析茶点餐厅行业是中国餐饮业中一种快速发展的细分市场，随着人们生活水平的提高，对生活品质要求的不断提高，茶点餐厅得到了广大消费者的喜爱。
在茶点餐厅市场的背景分析中，我们需要考虑以下几个方面：1.市场规模：茶点餐厅市场总规模庞大，且呈现出快速增长的趋势。
根据中国餐饮协会数据统计，2019年我国茶点餐厅市场规模达到2000亿元，同比增长10%。
2.竞争激烈：随着市场规模的扩大，茶点餐厅市场竞争越来越激烈。
许多品牌茶点餐厅纷纷涌现，消费者选择面大大增加。
3.消费者需求：消费者对于茶点餐厅的需求不仅仅是简单的品尝美食，更多的是享受一种休闲、放松、舒适的氛围和服务体验。
二、目标市场定位在市场背景的基础上，我们需要明确茶点餐厅的目标市场定位，即将茶点餐厅定位于哪一类消费人群。
本案例中，我们以一个专注于特色小吃和茶饮的茶点餐厅为例，目标市场定位如下：1.目标人群：24-35岁的年轻白领和学生群体。
2.目标区域：以一线城市的中心商务区和大学周边为主要目标区域。
三、SWOT分析接下来，我们将进行SWOT分析，明确茶点餐厅市场中的优势、劣势、机会和威胁。
优势：1.独特性：与其他茶点餐厅相比，我们的茶点餐厅提供独特的小吃和茶饮组合，满足消费者的口味需求。
2.服务体验：我们致力于提供舒适、温馨的用餐环境，以及专业、周到的服务，将茶点餐厅打造为消费者休闲放松的场所。
3.品牌形象：通过精心设计的店面装修和品牌宣传，营造出时尚、高品质的茶点餐厅形象。
劣势：1.知名度：作为一个新的茶点餐厅品牌，我们的知名度相对较低，需要加大品牌宣传和推广力度。
2.竞争压力：茶点餐厅市场竞争激烈，需面对来自其他品牌的竞争压力。
机会：1.消费升级：随着人们生活水平的提高，消费者对于休闲、美食的需求也在不断增加。
2.市场空白：目标区域中仍存在茶点餐厅市场的空白，为我们提供了较好的市场机会。
威胁：1.市场饱和：茶点餐厅市场在一些城市已经出现饱和的情况，竞争加剧，需面对更多的竞争压力。
抑菌软膏营销策划方案
抑菌软膏营销策划方案一、市场概况1. 市场规模：抑菌软膏是一种常用的外用药品，适用于各种皮肤感染和炎症，市场规模十分庞大。
根据不完全统计，全球抑菌软膏市场规模在2019年达到了100亿美元。
2. 市场竞争：目前市场上已经有很多抑菌软膏产品，主要竞争对手包括强生、葆洁等知名品牌。
他们的产品在市场上具有一定知名度和用户口碑。
3. 市场需求：随着环境污染的加剧和人口老龄化趋势，皮肤感染和炎症的发生率也在逐年上升，因此市场对抑菌软膏的需求也在增加。
4. 市场趋势：目前，消费者对于保健品和药品的健康和安全性要求越来越高，越来越注重产品的成分和功效。
因此，市场上对于天然植物护肤品和功能性抗菌药品的需求正在增加。
二、产品概述1. 产品说明：抑菌软膏是一种适用于各种皮肤感染和炎症的外用药品，主要成分为抗菌药物和天然植物提取物，具有安全、有效的特点。
2. 产品特点：与竞争对手相比，本产品具有以下特点：- 采用先进的制造工艺，确保产品质量和安全性；- 天然植物提取物的添加，能够有效舒缓肌肤，加快治愈时间；- 不含激素和重金属，对皮肤无刺激性和副作用；- 高规格的包装和出色的产品外观设计，能够吸引消费者的眼球。
三、目标市场1. 目标消费者：我们的目标消费者主要包括以下几类人群：- 孕妇和婴幼儿：由于孕妇和婴幼儿的免疫系统相对较弱，皮肤容易感染，因此对于安全有效的抗菌药品需求量较大；- 上班族和白领：由于长时间面对电脑、空调等有害环境，皮肤容易出现各种问题，抑菌软膏能够帮助他们舒缓皮肤不适；- 中老年人：随着年龄增长，皮肤新陈代谢能力下降，皮肤容易出现感染和炎症，抑菌药品对他们尤为重要。
2. 目标市场：我们的目标市场主要是中国市场，其中主要聚焦于一、二线城市。
由于这些城市的经济发展水平较高，消费者对于药品的消费意愿和能力较强。
四、市场定位1. 定位：我们的产品将定位为高品质、高效、安全、天然的抑菌软膏产品。
2. 品牌形象：我们的品牌将根据消费者需求和市场趋势，打造一个健康、科技、高端的品牌形象。
方案研习社-2019某商业街开业事件营销活动策划方案(45月 520)
1、H5实现微信集白条，送金铺 面积活动； 2、定点朋友圈广告
1、微信公众号原创萌趣情侣漫 画每日推送； 2、悬念打造，释放5.20数字情人 节信息
1、短期户外出街配合阶段性公 交站牌 2、对外宣布放送1000㎡商铺， 然后通过客户集齐白条数进行均 摊该奖励；实际奖励划分后每户 预计约5㎡，折扣形式返还 3、亲子互动配合
活动形式
听说一大波大白空降江城，求抱抱？
✓ 2位身着大白服的工作人员，每位大白的肚子上都贴有“白条”一张（即摇白条活动二维码），白条上附有项目信息，及“求抱抱”的字眼， 引起过往路人注意。
✓ 工作人员手举牌，释放“空手套白条”摇一摇的活动信息 ✓ 每位大白都手持手工皂花在商圈及写字楼附近以“求抱抱”的姿势在商圈集体出游，邀请过往路人与其抱抱，传达出大白的温暖与情怀 ✓ 凡是扫描大白肚子上“白条”的客户，均可获得大白赠送的手工皂花一只，由此宣传白条活动，为公众号吸粉 ✓ 大白还将指引路人发合照至朋友圈，由此将大白求抱抱活动在朋友圈曾病毒式扩散
新时代商务中心写 字楼
中建广场写字楼
形式同上
中建广场写字楼
原地休整，工作人员吃饭及大巴休息时间。
楚河汉街商圈
形式同上
--商圈
18：30
营销中心
活动结束，所有工作人员回到营销中心集合。
中午选择人流量较大的写字楼，两座写字楼紧 邻一起，一个小时内在区域进行集中爆发
✓ 上午一共两个商圈，每个商圈停留一小时， 前往每个商圈的路途和调整时间为半小时。 大巴接送
活动宣传之线下配合
• 活动前期释放信息，在时光道现场摇一摇，获得白条的机会更大。 • 吸引客户纷纷前来现场进行摇一摇互动，由此将客户导流至营销中心，
活动传播的效果达到最大化。
2019易车营销通案
Step1：找对人
易车大数据联盟助力智慧营销
数据能力
服务对象
精准广告 保养周期
消费者
精准内容 洗护推荐
兴趣车单 问答服务
车圈活动 违章保险
增换推荐 估值推荐
市场洞察 竞争局势 实时反馈
品牌营销 竞品分析 营销策略
厂商
产品分析
用户洞察
市场进入
用户确认
产品规划
用户校准
产品定义
渠道洞察 店铺分析
4S店
16
3.7%
12.2%
5.6%
8.6%
6.2%
2.6%
5.6%
-5.5%
4.1%
-4.7%
3.0%
-11.9%
1.0%
-15.1%
0.7%
数据来源：乘联会
2
趋势1：人口红利消失，增量与存量市场共融发展
2012-2022年中国乘用车首购/增换购用户占比
46%
28%
55%
2012
首购
数据来源：易车研究院
增换购
专属品牌旗舰店页面设计,凸显不同品味STYLE 策划专属活动创意精彩呈现，吸引不同用户目光 全程免费代理厂商运营，让厂商放心托管活动 多平台优势资源倾斜，全效资源集中PUSH 易车重磅五大购车节免费参与，提升车型销量
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内容 广告 电商 体验 投资链
定制品牌旗舰店 电商营销主阵地
品牌推广及车型曝光
买车
用车 换车
预热招募用户 专属账号定制 接单收益体验 持续口碑分散
23
用户，场景，营销精准对位
易车大数据 构建用户全生命周期营销体系
Ω找对Ω用Ω户User
5亿
易车专属cookie数据库
汽车营销推广活动策划书方案
汽车营销推广活动策划书方案前言近年来，汽车行业竞争越来越激烈。
而在这个竞争不断升级的行业中，为了能够引起消费者的注意，各个汽车品牌纷纷推出了各种营销推广活动。
本次，我们将为某汽车品牌提出一份创新型、有实际操作意义的营销推广方案。
品牌与产品简介我们的客户是一家汽车企业，旗下有SUV、轿车等多款产品。
他们的品牌理念是“引领新潮活力无限”，并且一直致力于发掘年轻、运动以及家庭市场。
目标与需求目标•增加品牌知名度•提高产品认知度•增加销售额需求•创新的营销策略方案•实用的推广活动手段宣传手段与渠道宣传手段•车展展示•地面巡展•专业发布会渠道•微博•微信公众号•支付宝•QQ空间•各大汽车论坛具体推广方案方案一：独立营销活动在活动期间针对SUV产品进行巡展，在主要城市举办了多场地面巡展活动。
我们在巡展结束时开展SUV体验活动，鼓励参赛者发表观感和体验，并通过微博、QQ空间等社交网络媒体采集观感和体验，以此创造话题，扩大品牌影响力。
方案二：微博营销活动挑选流量明星代言该汽车品牌，并在其微博、朋友圈等社交媒体上投放广告。
活动期间，通过答题、晒照等互动形式吸引用户互动, 将用户的互动记录下来，并发放红包、卡券等优惠礼包作为奖励，以此加强品牌与用户之间的互动。
方案三：车展推广活动在大型国际车展上设置展台，利用该展会的平台宣传产品，展现汽车品牌特色，并且将此次活动与微博、微信公众号等网络社交媒体相结合，将展台上的产品介绍与社交平台相连接，以此提高品牌影响力。
营销活动执行计划巡展模式在该品牌产品最受欢迎的城市区域进行地面巡展，分别在购物中心、影院等广场开展活动。
在活动期间，我们会提供具有现场互动性的活动，并且发放包含产品介绍、品牌资料、优惠券等物品的礼包。
微博活动计划1.计划投放时间： 2019年1-5月2.计划投放平台：微博3.投放方式：针对汽车用户的微博账号进行投放4.活动内容：展示品牌形象、特色产品、营销活动内容等5.活动形式：答题、晒照等互动形式车展活动计划1.活动时间： 2019年5月2.活动地点：北京国家会议中心3.活动形式：展台形式展示产品特色、品牌资质、得奖荣誉等信息，并通过技术展示、展车以及优惠礼包等方式吸引用户互动。
酒吧营销策划书（多篇）
酒吧营销策划书（多篇）第1篇：酒吧营销策划书2019年酒吧营销策划书范文当前中国一直在不断地发展，经济情况越来越好，居民的消费水平也在不断的提高中，因此居民都有了更多的享受消费资历。
正是在这种情况下，我们国家的酒吧、ktv这几年轰轰烈烈的开展发展起来，现在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已经成为时尚。
但是在酒吧、ktv的管理上，我们还是有很多的漏洞的，这些都是需要不断的进步的，这样我们的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更长远的发展下去，这些都是我们要不断的进步的地方。
一：主题：在酒吧的人群里，从消费的角度说即销售者与消费者，这两种人，不仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时，在消费时，才知道，才想起酒吧这个场所，这就是所谓的人性．化营销手段。
目的：沟通、交流、互知，扩大酒吧知名度!二：当今娱乐市场背景及消费心态分析：强力打造，追求世尚，高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，酒吧便成了一个放松、休闲、娱乐、会友的好去处，酒吧不失为夜生活的首选，也是都是消费的闪亮增长点。
消费群，泡吧一族的心态分析：1.追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术，与志同道合者相聚。
2.追求放松，追求刺激，释放生活的压力，是泡吧中狂热的一分子，要high出激情，high出状态。
3.追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪厅去折磨耳朵，他们要的是恰当迷幻的灯光，适合氛围的放松的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声笑语，他们绝不允许别人的打扰。
纵观：所以在酒吧的市场定位上要根据当地的市场以及主流形式确定准确的市场定位以及广告宣传，建立起酒吧与消费者沟通的桥梁!三：娱乐场所大概营销框架公司是一家集慢摇和ktv为一体的综合性娱乐公司，运用先进的管理体系，引进最新的娱乐方式，本着宾客至上，质量第一的经营宗旨，竭诚同心，求实图强的企业精神，打造一流的娱乐品牌。
市场形式：结合多方资源，做综合性娱乐场所，了解大众消费心里，突出特色品牌优势，没天有不段的更新，在硬件配置完善的情况下，提高软件的服务质量，提高出品质量，每天有不段的更新，让消费者感觉好玩，新鲜又实惠。
狗粮市场营销策划方案
狗粮市场营销策划方案一、市场概况狗粮市场作为宠物食品市场的一部分，近年来发展迅猛。
随着人们对宠物养育观念的改变，宠物已经成为家庭的一部分，关注宠物的健康和饮食需求日益增长。
根据市场调研数据，2019年狗粮市场规模达到200亿元，预计未来几年将保持20%以上的年增长率。
然而，由于市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化严重，狗粮企业需要通过有效的市场营销策划，提升品牌竞争力和市场占有率。
二、目标市场定位根据市场调研和消费者需求分析，本次市场营销策划方案主要针对以下目标市场进行定位：1.家庭宠物主人：重视宠物健康和饮食的家庭主人，愿意为宠物购买高品质狗粮的消费者。
2.新手宠物主人：刚刚接触宠物养育的新手主人，需要一款适合宠物成长的营养均衡的狗粮。
3.高端宠物主人：对宠物品质要求较高，愿意为宠物购买高价位的优质狗粮的消费者。
三、市场营销策略1.品牌定位：借助品牌力量树立品牌形象。
打造“健康、高品质、专业”的品牌形象，强调产品的营养成分和科学配比。
通过品牌活动、广告投放及与宠物医院、宠物店等相关机构的合作，提升品牌知名度和形象认知度，赢得消费者的信任和好评。
2.产品创新：不断研发新产品，满足不同宠物主人的需求。
如推出适合老年犬的功能性狗粮，添加关节保健成分；推出适合大型犬的高能量狗粮，满足它们的运动需求。
并通过与宠物医院、专业养宠机构合作，推广产品的科学性和安全性。
3.价格策略：根据消费者需求和市场竞争情况，灵活制定价格策略。
对于中高端产品，可以制定高价位，突出品牌的高品质和健康理念；对于新手主人和家庭宠物主人，推出适用价格的产品，提升产品的市场竞争力。
4.渠道拓展：通过多种渠道拓展销售网络，如传统渠道如宠物店、超市等，以及在线渠道如电商平台等。
与宠物店、宠物医院等机构合作，开展促销活动，提供免费赠品，增加产品附加值，吸引消费者购买。
5.品牌推广：利用传统媒体和新媒体的优势进行品牌推广。
在电视媒体、户外媒体等进行品牌广告投放，提高品牌曝光率。
年销售目标、销售任务分解及营销策划方案
2019年度***公司销售目标、销售任务分解及营销策划方案面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空间越发狭小，***公司发展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于80%，更好的活下去！总结2018，展望2019年工作，制定本销售目标、销售任务分解及营销策划方案，供领导审批！一、2018年销售情况分析总结截止2018年12月31日，公司销售额***万元，同比2017年***万元增长**%，相比过去几年的增长率明显放缓。
通过数据分析可以得出增速放缓的原因主要有以下几点：1、***代理商增速的减缓2018年***代理商销售额占公司全年销售额的**%，公司的销售额还是过分的依赖于***代理商，而***代理商2018年销售额及同比2017年增长率如下：由上表可以看出，***代理商除了***的增长率达到了公司要求外，***和***都未能完成，***的销售额反而是负增长。
2、战略培养工作落实的不利营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作，2018全年中小经销商、代理商实现销售的有***家，但销售额仅占***%。
3、市场拓展工作的停滞不前市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。
2017年市场部开发新客户共***家，销售额***万元，2018年市场部开发新客户***家，销售额***万元，相比2017年有较大幅度的下降，在这***中，具有培养价值的仅有***。
4、公司产品的质量事故造成的影响二、2018年市场拓展部、营销部组织架构及团队建设方面1、市场拓展部2、营销部三、2019年度销售目标、销售任务分解依据***公司近几年的发展情况及公司领导的要求，参照往年营销数据，制定2019年度总体销售目标、销售任务如下：2019年度销售目标：***万元2019年度销售任务：***万元1、按公司部门和代理商划分：***2019年度销售任务及销售目标分解表备注：1、；2、市场部销售任务和目标为区域内销售指标，区域外销售业绩可以参考绩效比列计入区域内指标3、2、按产品明细及月份划分四、2019年部门组织架构及人员编制1、营销部下设营销总经办、战略培养、企划宣传、客户管理、艺术设计等科室营销总经办：包含战略培养科和企划宣传科部门职责：（1）认真执行营销总经理工作指令，一切管理行为向营销总经理负责；（2）严格遵守公司规章制度，协助营销总经理做好市场部、营销部的协调工作，保证各部门工作的顺利进行，保证各部门目标与公司总体目标的和谐统一；（3）做好信息的收集整理与调查研究，为管理决策层提供参考资料；（4）负责公司市场部、营销部各项规章制度及有关文件通知、通告等文书的起草、打印、复印、分发；（5）负责汇总公司市场部、营销部年度综合性资料，草拟市场部、营销部年度预算、总结、工作计划和其它综合性文稿；（6）督促检查会议决议、制度、文件等的执行情况，并及时反馈给营销总经理；（7）协助参与公司发展规划的拟定和公司重大决策事项的讨论；（8）负责市场部、营销部内部会议的通知传达及外部会议的组织会务工作。
中国移动2019校园市场营销方案
6、促销策略
邮政夹寄
7月份代学校向新生邮政录取通知书，夹寄动感地带套卡。 重点关注：禁止校方将新生录取名单提供给竞争对手。
新生接送 现场促销 迎新晚会
9月初免费提供车辆，为火车站、长途客运站接新生，在车 上向新生销售动感地带。
9月份校园内主要人流聚集区域展开大规模现场促销活动， 包括生活区、宿舍、运动场、图书馆等场所，校园营业厅 及便利代理店同步参与促销。 重点关注：严禁在开学关键时期出现竞争对手现场促销， 一旦发现，立即向校方公关、施压，由校方保安将对手驱 逐出场，校方如有损失由我司补偿。
9月份与校方共同策划、承办校园迎新晚会，由我司提供场 地布展、宣传物料、奖品，在晚会过程中进行业务、品牌 宣传。
-14-
目录
1
总体部署
2
详细策略
3
计划安排
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1、时间进度安排
阶段工作计划
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
梳理排他协议 渠道增强 新生录取夹寄
业务宣传 （含反面宣传） 暑期上海世博游 校园现场促销
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2、营销目标
2019年高校市场营销总体思路是保持现有用户稳定在网，不惜代价抢占 新生用户，挤压竞争对手现有用户，进一步边缘化对手的产品。具体目标 如下：
目标1
1.入学新生占有率 不低于95%。
2.从竞争对手现有 用户挖掘2%。
3.校园市场总体占 有率至少维持 97%。
目标2
1.全省高校营销活 动100%覆盖
4、将校园内的超市、士多店、书店、咖啡店发展成便利 型渠道，全部签订独家协议，采取高佣金补偿策略，禁止 便利渠道销售电信、联通产品。
继续封锁 对手渠道
电信专线营销策划方案
电信专线营销策划方案一、市场需求分析近年来，随着互联网的快速发展，企业对于数据传输的需求也越来越大。
传统的宽带互联网服务往往无法满足企业对于速度、稳定性以及安全性的要求，因此电信专线作为一种高质量的数据传输方式备受企业追捧。
根据国内电信专线市场的数据统计，市场需求持续增长。
据了解，在2019年，中国电信专线市场规模已经达到200亿元人民币，并且呈现稳步增长的趋势。
二、目标客户细分为了更好地定位目标客户，我们需要对客户进行细分。
根据企业规模、行业特点以及互联网应用需求，我们将电信专线的目标客户细分为以下几个方面：1. 大型企业：这类企业通常具有较大的规模和复杂的信息系统架构，对于高带宽、高质量和高可靠性的通信需求非常强烈。
2. 金融行业：这个行业对于数据安全性要求极高，对于通信网络的安全性有更高的要求。
3. 电子商务行业：这个行业对于网络速度和稳定性有较高的要求，以确保在线购物、支付和物流等各个环节正常运转。
4. IT行业：这个行业对于数据中心、服务器云等基础设施的需求非常大，对于高速、高质量的专线通信有较强的需求。
5. 企事业单位：政府机关、科研院所、教育机构等公共事业单位对于通信的需求也非常大，对于通信网络的安全性和稳定性有更高的要求。
三、竞争对手分析在电信专线市场中，我们将面临来自多个竞争对手的竞争压力。
在进行竞争对手分析时，我们将重点关注以下几个方面：1. 中国电信：作为国内的主要电信运营商之一，中国电信拥有庞大的资源优势和用户基础。
他们提供的专线产品稳定性较高、带宽大、网络覆盖面广，是我们的主要竞争对手。
2. 中国联通：中国联通也是国内的一家重要电信运营商，他们的专线产品在价格和带宽方面具有竞争优势。
3. 中国移动：中国移动是国内最大的移动运营商，他们通过4G和5G技术提供的专线服务也具有一定的竞争力。
4. 小规模电信公司：除了大型电信运营商之外，还有一些小规模的电信公司也提供专线服务。
二手车市场运营策划方案
二手车市场运营策划方案一、市场概况1.1 行业背景随着汽车消费水平的提高，二手车市场越来越受到消费者的关注。
根据中国汽车流通协会发布的数据，2019年中国二手车交易量突破2千万辆，交易额超过1.5万亿元，其中网络交易占比高达41%，呈现出快速增长的趋势。
而随着新能源车型的普及和政策的扶持，预计未来二手车市场会呈现出更加活跃的态势。
1.2 市场现状目前国内二手车市场主要以C2C（Consumer to Consumer）交易为主，也有部分B2C （Business to Consumer）平台参与其中。
消费者在购买二手车时，更加注重车辆的品质和可信度，因此，平台的口碑和信誉成为了决定交易成功的关键因素。
同时，随着互联网的发展，消费者对于购车的方式和体验也有了更高的要求，这对于二手车市场来说是一次全新的挑战。
1.3 市场机遇在当前竞争激烈的市场环境下，如果能够为消费者提供更加优质的服务和更有竞争力的价格，就能够获得更多的市场份额。
同时，随着人们对汽车消费的需求不断增加，二手车市场还有很大的发展空间，只要能够顺应市场变化，抓住机遇，就能够在激烈的市场竞争中占据领先地位。
二、运营策略2.1 目标定位我们的目标是打造一个以C2C和B2C的双边交易为主的综合性二手车交易平台，为消费者提供高质量、高信誉、高效率的购车服务。
同时，我们也致力于提升行业服务标准，推动整个二手车市场的良性发展。
2.2 服务内容我们将主要以提供二手车信息、车辆检测、交易咨询、金融服务为主要服务内容。
其中，二手车信息的真实性和准确性是我们的核心竞争力，我们将通过严格的审核标准和真实的车辆真实信息，提供给用户最可信赖的二手车信息。
车辆检测服务也是我们的重点服务之一，我们将建立专业团队进行严格的验车和鉴定，确保用户的购车安全。
同时，我们还将积极拓展金融服务，为用户提供更加便捷的购车方式。
2.3 推广策略为了有效提升品牌知名度和市场份额，我们将通过线上线下相结合的方式进行推广。
2019年梅赛德斯奔驰汽车社会化媒体口碑营销策划案
版主 闲敲棋子落灯花 yumingxin6095
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海螃蟹
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MBCL网络信息聚合层，
LBS MBCL活动宣传
将不同网络媒介的用户
聚拢官方微博
MBCL & SMART 网络营销—全年阶段排期
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
特殊时段
微博营销 SNS营销 BBS营销
特殊时段
新车型上市，情人节
结合线上线下活动进行MBCL车型品牌文化介绍
上海车展&旅游季节
结合上海车展&旅游旺季，增强网友对奔驰品牌理念认知
目录
MBCL & SMART项目背景 MBCL & SMART网络营销目的 MBCL & SMART 网络营销整体策略
MBCL & SMART 网络营销整体策略
Video 视频推广
MicroBlog 微博推广
BBS 论坛推广
LBS社区 推广
常规推广 网络新颖
方式
模式
SNS 社区推广
Isniff 网络舆情监控
品牌小站建立：可与豆瓣网合 作，申办品牌的豆瓣官方站点， 持续更新MBCL最新资讯
冻干粉营销策划方案
冻干粉营销策划方案第一部分：市场分析一、背景分析冻干粉是一种以生鲜食材为原料，通过低温真空冻干处理制成的食品。
它保持了原料的风味、营养和口感，且具有长保质期易储存等特点，因此备受消费者青睐。
近年来，随着生活水平的提高和食品科技的进步，冻干粉作为一种营养丰富、方便快捷的食品受到了越来越多消费者的青睐。
二、市场规模分析据统计，2019年中国冻干粉市场规模达到了XX亿元，预计未来几年仍将保持较快增长的趋势。
冻干粉以其方便、美味、营养丰富的特点，满足了现代消费者对健康食品的需求，逐渐成为日常餐桌的主角。
三、竞争分析目前，冻干粉市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外的知名食品品牌以及一些本土小厂商。
在品牌方面，知名度高的品牌产品质量较为稳定，有一定的市场占有率。
而本土小厂商则通过价格优势吸引部分消费者。
此外，市场上还存在很多冻干粉品牌，它们通过不断创新、开拓新产品线等手段进一步增强了市场竞争。
第二部分：营销目标与策略一、营销目标1. 扩大市场份额：在冻干粉市场中占有一定份额，成为消费者优选品牌。
2. 提高品牌知名度：通过营销和宣传活动，提升品牌知名度，树立品牌形象。
3. 提高产品质量：不断创新和改进产品质量，满足消费者对品质的要求。
4. 建立良好的客户关系：通过优质的客户服务和售后服务，与消费者建立良好的长期关系。
二、营销策略1. 定位策略：冻干粉作为高端健康食品，我们将定位为具有营养、方便的高质量冻干粉品牌。
2. 品牌建设策略：通过多种渠道进行宣传，提高品牌知名度。
利用社交媒体、电视广告、电商平台等渠道开展品牌推广活动，营造品牌的健康、高端形象。
3. 渠道拓展策略：与线上电商平台合作，扩大产品销售渠道。
同时，通过开设线下门店、与超市合作等方式拓展线下销售渠道，提高产品曝光率和销售量。
4. 产品创新策略：不断开发新口味、新品类的冻干粉产品，满足不同消费者的需求。
创新包装设计，提升产品的视觉效果和吸引力。
5. 客户关系管理策略：建立完善的客户信息管理系统，实时掌握客户需求和反馈，通过微信、QQ等即时通讯工具与客户沟通，提供个性化的服务和解决方案。
测绘市场营销策划方案
测绘市场营销策划方案一、市场概述测绘行业是国家基础设施建设和经济发展的重要保障，随着科技的不断发展和应用的推广，测绘技术的应用范围和水平不断提高，市场需求也不断增加。
根据国家统计局数据显示，2019年我国测绘产业实现增加值近2450亿元，同比增长6.7%，具有广阔的市场潜力。
然而，由于测绘行业的专业性较强，一般企业往往只专注于技术研发和项目实施，对市场营销意识和能力缺乏重视，导致市场开拓和品牌推广能力较低。
因此，本文将针对测绘行业的市场特点和现状，制定相应的市场营销策划方案，以提高企业的市场竞争力和品牌影响力。
二、市场分析1. 市场需求分析根据国家发展规划和基础设施建设的需求，测绘行业市场需求持续增加。
主要需求包括：城市规划、土地利用调查、地形地貌测绘、海洋测绘、航空摄影测绘、地籍测绘等。
此外，随着智慧城市、绿色环保和农村扶贫等政策的推进，测绘行业的市场需求进一步扩大。
2. 市场竞争分析目前，测绘行业存在较多中小型企业，竞争激烈。
一方面，技术实力较强的大型企业通过技术创新和项目实施能力获得市场份额；另一方面，一些小型企业通过低价竞争获得一定市场份额。
综上所述，测绘行业竞争主要由技术实力和价格因素决定。
3. 市场发展趋势随着科技的不断进步和测绘技术的革新，测绘行业将朝着数字化、智能化和自动化方向发展。
在数字化方面，测绘行业将借助互联网、大数据和人工智能等先进技术，提高数据采集、处理和应用能力；在智能化方面，测绘设备将更加便携、智能化，减少人工操作，提高工作效率；在自动化方面，测绘设备将实现自动化测绘、路径规划和数据处理等功能。
三、市场定位根据市场分析，本方案将对测绘市场进行以下定位：1. 公司定位作为专业测绘设备和解决方案提供商，我们将为测绘企业和相关行业提供高品质的测绘产品和服务，并致力于成为测绘行业的先锋和领导者。
2. 产品定位我们的产品将以高端定位为主，包括测绘仪器设备、软件解决方案和配套服务等。
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2019年专业市场营销策划方案专业市场营销策划方案【1】一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
（两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容一）商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）;大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。
或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容1）社区活动：a。
主题：新时尚的关爱就在您的身边b地点：各大中、高档社区内c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式：一拖n（n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。
我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。
同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。
让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。
主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。
副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。
主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片。
有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
专业市场营销策划方案【2】一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标1。
空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。
20XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;2。
挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3。
以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4。
市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5。
致力于发展分销市场，到20XX年底发展到50家分销业务合作伙伴;6。
无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场———长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场————郴州，常德，张家界，怀化培育型市场—————娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场————吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A。
采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议;B。
采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C。
在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场;D。
草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E。
在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：营销团队的基本理念：A。
开放心胸;B。
战胜自我;C。
专业精神;（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（3）以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。