抖音直播基础知识全解
抖音直播攻略从零开始的直播新手常见问题解答
抖音直播攻略从零开始的直播新手常见问题解答直播已经成为了互联网时代的一个热门方式。
抖音作为全球最大短视频平台，也不例外。
在抖音上，每天都有数以千计的人进行直播，分享自己的生活和才艺。
对于想要尝试抖音直播的新手来说，可能会遇到一些问题和困惑。
本篇文章将会解答一些常见的问题，帮助您从零开始了解和使用抖音直播。
1. 如何开启抖音直播？要开始直播，您需要确保已经在抖音上注册并登录了一个账号。
在登录后，点击首页下方的“＋”按钮，选择“直播”选项。
接下来，您需要填写直播的主题和简介，并选择好直播的权限设置，例如全网直播还是仅限关注者观看。
最后，点击“开始直播”按钮，您就可以进入直播间进行直播了。
2. 如何吸引观众参与直播？直播的关键在于与观众的互动。
要吸引观众的参与，可以尝试以下几个方法：- 定期直播：选择一个稳定的时间段进行直播，让观众知道您的直播时间，以便他们参与互动。
- 直播互动：回答观众的问题、与观众进行互动交流，增强观众的参与感。
- 有趣的内容：提供一些有趣、有用的内容，吸引观众的兴趣。
可以展示您的才艺、分享生活经验等。
3. 如何增强自己的直播技巧？直播技巧可以通过不断的实践和学习来提升。
以下是一些提升直播技巧的方法：- 观察其他主播：观察其他成功的主播，学习他们的直播技巧和互动方式。
- 练习演讲能力：良好的演讲能力可以增强您在直播中的表现力。
可以练习口才、表达能力等。
- 主题选择：选择与您自身兴趣和专长相关的主题进行直播，这样您会更有自信和激情地进行直播。
4. 直播期间如何保持观众的关注？保持观众的关注是一个挑战，以下是一些建议：- 与观众互动：回答观众的问题、评论和弹幕，让他们感到受到关注。
- 提供有价值的内容：分享一些有趣、有用的内容，给观众带来新的知识或娱乐。
- 创造亮点：在直播中设置一些亮点，例如特殊的表演、抽奖活动等，吸引观众的注意力。
5. 如何提高直播的可见度？提高直播的可见度可以帮助您吸引更多的观众。
抖音带货基础培训
登录飞瓜抖音版 【免费版也可】
在直播分析中选择 直播商品排行
可以按分类，按时 间显示热销产品
通过抖音找热门类目的优势：所有类目细分，可以按时间段搜索 通过抖音找热门类目的不足：付费才能使用全部功能
在“电商分析”中 还能看到更多品类
2.行业货品分析
我们将上一步骤获得的数据做成通过抖音数据，第三方数据分析平台来找到
如何通过抖音平台找到热门类目
在抖音首页点击右 上角的搜索框
在搜索界面中 选择“更多”
在更多界面中 选择“好物榜”
通过抖音找热门类目的优势：实时数据，准确性很强 通过抖音找热门类目的不足：需要自己分析，无法按时间段找数据
对人气好物榜中的 商品进行分析
如何通过第三方平台找到热门类目
表格做哪些内容？
• 行业 • 热销产品数量 • 本月销售数量 • 本月新增视频数量 • 本月直播人数 • 产品利润区间 • 我是否有供应渠道
如何做货品分析
• 行业是否足够大 5 • 用户是否足够多 5 • 有无成功案例 10 • 销售是否火爆 10 • 直播是否好表述 10 • 利润率是否够 20 • 能否找到供应商 20 • 退货率是否合理 20
差异化
这样你就跟别人不同，有差异才更容易被记住。疯狂英语很火，你可以做安静英语、旅游英 语；“爸爸去哪儿”火了之后“爸爸回来了”接着开始了......别人都在卖面膜，说面膜补水 养肤，我们可以出一款面膜使用后不用清洗的，这样晚上可以躺上床上使用，完用可以直接 睡觉，这样一来，产品的差异化卖点的差异化就形成了，在宣传的时候可以方便的将我们的 产品与别人的产品区分开。
学习对标用户
了解别人
提升自己
多看，多学，多比较 了解行业优秀带货播主的产品结构和销售话术 进而找出自己的特长和卖点。
抖音直播基础知识培训PPT课件精选全文完整版
锁定浪费
标题要求：结合自身内容特色和特点，最大化人物性格特点，融入标题从当日直播主题出发，或挂上自己的招牌内容。标题字数不宜过长或过短，字数控制在12-15左右（22以内），以分段式为佳，主题清晰
内容
价值
车辆使用说明介绍
知识传递型内容较垂直，用户可获知有用信息、技巧和知识，粉丝黏性很高。日常销售顾问产品演练，加深印象，更好发现产品卖点的贴合客户需求。具有大众性题材，和用户生活息息相关，如选买、维修等话题。首次触客后增加客户影响机会。通过使用说明锁客保有客户，售后过程呈现，建立客户信任感和安全感，进行再消费引导。真正做到售前售后联动营销，强力锁客，主动影响定位推送，影响需要范围的用户（县市区区分），具有地域性或者相关性的题材，能够吸引有共同点的群体。全员营销，实时掌握关键数据，客户反馈，及时应对，并能快速掌握市场需求。及时响应市场误区，洗白客户误解。
汇报人：XXX 汇报时间：2021.X.X
目录
如何开通直播
第一部分
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
音浪直播公会
第二部分
【音浪】抖音平台使用的一种虚拟币
人气越高，收入越高。抖音所有模板的总收入是以音浪的方式呈现的，在抖音提现的界面会看见音浪。【直播公会】平台与主播之间的中介机构，根据月流水（音浪）进行公会评级，不同级别（S/A/B/C）的直播公会有不同的基础分成。有效主播与新增主播另有奖励分成。与不同数量的资源激励。
直播相关建议
第三部分
【建议】：简短、好记、与直播内容相关，能突出个人特色正确事例：隔壁老王说车，花花的二手车，狗蛋的维修车间【避免】：太多英文数字、太长、与车无关错误事例：香蕉吧啦、你好 2020、明日之星 123
普通话为基础，但有特点的方言也不错。比如东北话、天津话、四川话等，都是具有先天的幽默因素【性格】：找能说会道的【表情管理】：特点不够，表情来凑。直播时不要一本正经，多来点夸张的表情，更能吸引人。
抖音基础入门知识ppt
八．怎么判断自己热门了
1.播放量比以前翻倍了，你热门了。 2.播放量高出你粉丝数几倍了，高出很多的，你热门了。 3.有粉丝加你是从发现页上来的，你热门了。
什么时候播放量高 黄金时间段、精品2-3个属于你的时间段
1.早上7点到8点半（早上7点到8点半，这个时候大家在公交或上班的路上大 部分人再看手机） 2.中午11点-2点（中午11点到2点这时候他们工作的人都忙的差不多。有时间 看看手机喝喝茶啦） 3.下午4点-7点（下午4点到7点。也是能闲下来的时候,大部分在下班的路上） 4.晚7点-11点（晚上7点到11点才是最好的时间段。干啥的都闲下来啦。这个 时间一定要认真发段子啦）
快速涨粉的方式
3.评论涨粉
十几分钟 几千或几万播放量 1.女孩暧昧的词语 2.男孩就用刺激，比 如大侄子，老孙子啊用心评论要上热门已经热门的作品一天也会涨很 多粉丝，比如你看到你也作品刚发布几分钟或十几分钟，播放量就已 经是几千或几万的，这样作品肯定会上大热门，你赶紧就是神评论去 吧，真诚的用心评论给大家带来啦价值或帮助，或者你评论的内容吸 人眼球都会引来大家对你关注。例如如果你是女孩，你可以回复，你 的作品很好，我是北京女孩，很喜欢的作品，给你点个赞，这样的会 引起很多男生去关注你，再例如套近乎品论，称呼作者为姐夫，嫂子 之类的咱妈叫你回家吃饭呢!等话语吸人眼球！
好作品的13大条件
1.账号的活跃度 2.作品必须垂直 不涨粉丝热门没用（段子内容留下伏笔，让他观看你以前的段子） 3.照片清晰度（选用新奇特的照片，照片可以从各大门户网站里找） 4.标题字幕(1.抓眼球 2.可以待上行业 3.蹭当下热门话题、蹭热度) 5.作品的音乐音效 6.作品的五大展示出口（位置、标签、同城、推荐、关注） 7.发布作品时间（早上7-9点 中午11点-2点 下午4点-6点 晚上8点-11点）
新人开播第一天适合讲的16个话题
新人开播第一天适合讲的16个话题新人开播第一天适合讲16个话题（九香）1，作品为什么流量低？2，为什么直播间越做越凉？3，如何检测账号有无违规？4，如何提高账号权重和活跃度5，如何去做账号的定位？6，如何清理僵尸粉？7，讲讲7大垂直领域？8，抖粑的推送机制？9，如何看你账号如何限流？10，你的作品为什么没人去？11，讲新人开播如何讲内容？12，抖音的变现方法？13，讲你为什么来做抖音？；14，新人开播前的13个准备？15 ，新人直播的注意事项？16，新人开播如何看直播数据？作品为什么流量低第一个原因就是你的作品，清晰度不够。
第二个原因就是你的作品的时间太长。
我们如果是对口型普通人的作品，嗯，控制在六秒以上啊，九秒以下六秒到八秒之间左右就可以了，作品太长，没人看，除非你拍的是种，个剧情类的搞笑类的。
第三个原因就是你的作品太乱了不垂直第四个就是你的作品没有看点你的作品没有笑点没有泪点没有槽点没有共鸣没有内容点没有兴趣点没有新奇点第五点就是你的作品文案写的不好不垂直没有抓住文案的黄金三秒吸引眼球的文案标题第六个点你的作品没有用热门音乐你的作品的音乐跟你的作品场景不相符第七个点就是你的作品的内容随便拍的没有经过用心去拍摄第八个你的作品就是没有给自己找准定位第九个就是你的账号权重太低了不懂得如何去做自己的账号活跃度二，为什么直播间越做越凉，开播前3天不能做的7件事1，开播前三天不能分享直播间因为你分享直播间抖爸爸会认为你喜欢玩私域流量，私域流量大于公域流量不给你推公益流量就导致你的直播间流量越来越少2，新人开播前三天不要发红包，发红包抖爸爸认为你喜欢玩付费流量就会导致你不发红包就没有人发红包就有人所以说新人开播不要去发红包然后你发红包的话就会有一种依赖的思想，直播间能力提不上来就导致你越播越没有信心3，新人开播前三天不要跟老铁聊天不要在直播间聊天因为聊天是不可能把直播间做起来的因为我们今天来到直播间都是为了学习那你直播间没有内容别人就不会停留你直播间人一天比一天少那你自然越做越没有信心，可能就放弃了可能就会错过一个赚钱的机会4，开播不要在直播间唱歌和打PK,这样抖爸爸会认为你是娱乐主播就会给你推一些喜欢看娱乐主播直播的人来直播间就导致你的粉丝画像不精准，讲干货就走一带货就走没办法变现5，开播直播间不能没有主题，最少准备一到两个主题分享，因为有主题，人家停留，没有主题，别人就不会停留。
抖音直播运营基础知识
抖音直播运营基础知识目录一、组织结构1、初始结构2、发展结构3、成熟结构二、岗位描述1、直播团队2、视频团队3、店铺团队三、抖音起号方式1、平播起号2、福利秒杀起号3、视频起号4、千川起号5、内容起号四、直播带货核心工作1、直播准备：直播前2、直播准备：直播中3、直播准备：直播后五、产品规划1、福利款/秒杀款的作用2、捡漏款/性价比的作用3、王炸款/自留款的作用4、利润款/印象款的作用六、直播选品1、选品标准2、产品数据分析七、直播运营与卖点提炼1、运营公式2、产品卖点提炼八、直播排品：各阶段的排品1、起号阶段2、拉升阶段3、稳定阶段九、抖音直播流量1、自然流量2、直播广场流量3、粉丝关注流量4、抖音搜索流量5、短视频流量十、抖音流量解析1、流量来源2、短视频流量3、引流视频结构4、抖音直播间考核指标十一、直播话术逻辑1、留人话术逻辑2、互动话术逻辑3、产品话术逻辑4、成单话术逻辑5、限时限量限地6、催单话术逻辑7、结束话术十二、直播复盘逻辑1、复盘步骤2、流程复盘3、ORID回顾法4、产品复盘5、流量复盘十三、流量数据1、分钟级趋势数据分析思路2、流量数据分析思路3、流量转化漏斗及转化率问题原因与处理方法4、短视频引流数据分析5、商品数据分析思路十四、复盘场景及调整方向1、复盘场景：直播转化率下降2、复盘场景：直播转粉率下降3、复盘场景：直播自然流量下降4、复盘场景：直播互动率下降5、复盘场景：直播流量峰值点行为。
抖音直播技巧基础知识培训
抖音直播技巧基础知识培训抖音直播是目前非常火热的直播平台，拥有庞大的用户群体和广阔的市场。
作为一名抖音直播主，想要在这个竞争激烈的环境中脱颖而出，就需要掌握一些基础的技巧。
下面就为大家介绍一些抖音直播的基础知识和技巧。
1.了解直播规则：在进行抖音直播之前，首先要仔细阅读和了解抖音直播的规则。
抖音直播有一些禁止事项，如禁止直播低俗内容、违法敏感话题等。
遵守直播规则是保证直播平台亲和力和长远发展的基础。
2.选择合适的直播内容：确定自己直播的内容是吸引观众的重要一步。
可以根据自己的兴趣、专长与观众的需求来确定直播的方向，如美妆、服装搭配、游戏等。
做好前期市场调研，确定观众的需求，这样可以增加直播的收视率。
3.提前准备好直播讲稿：直播讲稿是直播的基础。
可以提前准备好直播内容的大纲，列出每个要点和关键词，这样在直播过程中可以更加流畅地进行讲解。
同时，还需要准备好一些互动环节，如问答、抽奖等，增加直播的趣味性和互动性。
4.提高直播质量：直播的质量对于观众体验非常重要。
首先是网络环境要稳定，避免出现卡顿和无法加载的情况。
其次是要确保画面和声音的清晰度，可以使用高清摄像设备和麦克风。
同时，还可以通过灯光布置和背景装饰来提升直播的美观度。
5.与观众互动：直播与观众的互动是提高直播质量和吸引观众的重要手段。
可以在直播间内与观众实时互动，回答观众的问题或者对观众的评论进行回复。
还可以通过抽奖、送礼物等方式，增加观众的参与感和忠诚度。
7.不断学习和改进：抖音直播是一个动态的平台，不断学习和改进是保持竞争力的关键。
可以关注其他优秀的直播主，学习他们的经验和技巧。
同时，还可以通过观察观众的反馈和数据统计，对自己的直播进行改进和优化。
抖音直播是一个非常有挑战和机会的平台，想要在这个平台上取得成功，需要不断努力学习和提升自己的技巧。
以上介绍的抖音直播基础知识和技巧可以帮助你更好地开始自己的直播之旅。
希望大家能够通过这些知识和技巧，成为一名优秀的抖音直播主。
《抖音直播带货百科全书》
刘涛直播带货案例分析
02
01
强大的粉丝基础和团队运营能力，以及精准的市场定位和选品策略。
成功因素
单场销售额超过XX万元，总销售额突破XX亿元。
销售额
建立稳定的粉丝群体，注重团队运营能力提升，精准的市场定位和选品策略是成功的关键。
启示
李晨直播带货案例分析
个人品牌影响力和高效的团队运营能力，以及创新的营销策略和优质的供应链资源。
陈欧直播带货案例分析
成功因素
单场销售额超过XX万元，总销售额突破XX亿元。
销售额
注重个人品牌建设，提高团队运营效率，创新营销策略，以及优质的供应链资源整合能力。
启示
05
抖音直播带货的未来趋势与发展
消费者对高品质、个性化产品需求增加
随着消费者收入的提高，对商品和服务的需求也逐渐从价格转向品质和个性化。
精心策划内容
合理安排直播时间，确保稳定、规律的开播时间，提高观众黏性。
管理好直播时间
直播带货的供应链管理
合理规划库存数量和款式，避免积压库存的同时保证商品供应充足。
库存管理
物流配送
售后服务
采购与合作
选择可靠的物流公司和配送渠道，确保商品按时发货、送达消费者手中。
建立完善的售后服务体系，包括退换货、维修保养、投诉处理等，提高消费者满意度和忠诚度。
通过抽奖活动增加观众参与度和互动，提高直播的曝光率和关注度。
抽奖活动
直播带货的互动与营销
数据统计
统计直播带货的观看人数、购买量、销售额等数据，评估直播效果。
分析优化
根据统计数据，分析直播带货的效果和不足之处，优化内容和策略，提高转化率和销售额。
直播带货的数据分析与优化
抖音知识抖音直播的基础知识大全行业词典直播团队
抖音直播的基础知识大全•行业词典-直播团队1主播：又名“副播”，在直播间配合电商主播的助理，负责协助主播补充产品信息点、回答用户问题、引导关注、介绍下单流程、协助调动直播间气氛等。
在主播有事需要离开时担任临时主播。
2.中控：直播过程中负责中控台的操作，比如上架产品、修改价格、红包及优惠券发放、活动中奖粉丝统计、推送视频及贴片、和主播配合协助调动直播间气氛等。
3.运营：是直播间的“导演”，负责在直播前组织团队进行选品，制定直播玩法、流程及内容。
直播中负责监测实时流量及数据，根据直播情况实时调整直播节奏，指导各岗位人员工作。
直播后负责组织团队进行直播复盘，优化直播效果，提出解决方案及建议。
4.客服：配合直播间的销售，与粉丝进行在线互动；负责粉丝售前的疑问解答。
以及售后的发货安排、粉丝售后问题解决等。
5.投放：负责短视频及直播间付费广告投放，对投放成效负责。
直播前根据情况制定投放计划，直播中进行投放数据监测，投放后进行复盘总结。
直播间数据6.GMV：GrossMerchandiseVo1ume指交易总额。
7.客单价：平均每个顾客的成交额，计算方法是：客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。
8.ROI：ReturnOnInvestment,指投资回报率。
•直播间ROI分为“综合ROI”和“投放ROΓ,两种。
・综合Ro1的计算方法是RoI=销售额/单场投入成本费用。
比如：单场直播成本为坑位费2万投放5万，RO1保1:2,也就是说产品销售额保14万。
・投放ROI的计算方法是RO1=因投放而产生的销售额/单场投放成本。
比如：单场直播投放5万，因投放而产生的销售额为10万，投放ROI为1：2o9.在线人数：同一时间点，观看直播间的用户人数。
10.直播间PV：直播间访问次数。
如果一个人反复进入直播间,就会导致PV数值的上升。
I1直播间UV：UniqueVisitor,指直播间访问人数。
12.直播间UV价值：就是整体场观和销售额的比值。
抖音知识分享类主播的大纲
抖音知识分享类主播的大纲2022抖音知识分享主播大纲1第01步：抖音养号你运营的每一个抖音号，都要进行养号，养号可以提高账号权重、提高你的认知能力，帮助你顺利运营好抖音，获得平台更多的流量，为后面十一步做好准备。
第02步：抖音规则账号定位之前，优先知晓平台的规则。
抖音规则是你运营抖音号的红线，坚决不能触碰，一旦触碰，不管你的作品有多么的优秀，不管你的账户有多少粉丝，一样会受到平台的惩罚，比如：删除、限流、封号。
第03步：账号定位从你刚刚注册的第一个抖音新号开始，不管是个人抖音号、还是企业抖音号，首先要做好抖音账号定位，接着要找到一个可持续创作优质作品的切入点。
第04步：账号布局不管是个人号还是蓝V企业号，账号定位之后，还不能立刻发作品，而是要对自己的抖音账号进行布局，尤其是运营2个以上的抖音号都要提前布局，不能这里搞一下，那里搞一下，越搞越乱，越搞越迷茫，账号布局就可以杜绝这种现象。
第05步：发布策略作品是影响热门的关键，除此之外，发布技巧也起到了决定性的作用，发布技巧非常简单，关键在于细节，这些细节同样也影响了作品的播放量、点赞量、评论量、涨粉量、完播率，也是提升上热门的必备条件。
第06步：关注同行关注同行是我们的杀手锏，虽然你已经打好了基本功，但是在运营自己的抖音号之前，先看看同行是怎么运营的，通过研究同行来调整自己的想法、思路，操作的时候少走弯路、少违规。
第07步：粉丝运营作品发布之后，陆续有粉丝关注、咨询，这时候就要维护好这些粉丝，做好你与粉丝、粉丝与粉丝之间的互动，提高账号的活跃度，这样信任你的忠实粉丝就会越来越多，在后面变现、转化的时候才会更容易。
第08步：素材收集素材是内容的重要组成部分，每个视频都要用到，你把搜集素材的方法学会了，你根本就不缺素材，整个行业都是你的素材库，任何一个细节、任何一个关键词都可以成为你的素材，随时为你所用。
第09步：创作内容抖音从本质上来讲就是内容营销，靠内容来获得流量(热门)、靠内容来涨粉、靠内容来带货，想要获得更多的粉丝，就是在内容上下功夫，别想走捷径，踏踏实实做内容才是长久出路。
抖音最新完整学习资料
抖音审核机制我们会从以下三个方面来介绍：第一个是智能分发机制第二个是流量提升等级第三个是去中心化的规则首先是智能分发推送机制智能分发.我们发布一个新的视频,如果没有违规,系统会进行智能分发过程,那么智能分发的主要分为四部分：分发推送给自己账号的粉丝,其次是推送给通讯录好友或者可能认识的人.怎么判断？比如说你通讯录里好友的好友,这是有可能认识的,而后同城视频推荐,比如你抖音号定位在哪一个城市,那么可能会推荐一部分同城的流量给你.流量提升等级我们上面讲到视频它有一个启动的流量而冷启动有一个流量值.视频有不同的等级划分：僵死号（平均播放量0-200）低级流量池（平均播放量200-1000）中级流量池（平均播放量1000-10000）高级流量池（10000+）流量池都是根据你视频内容情况进行实际分发推送,逐级提高,热门的视频永远是在高级流量池之内.抖音基础知识接下来讲一些基础知识,如果我们决定做抖音的话,刚开始一定要注意几点：取名；头像；个性签名以及如何开通购物车,非常重要,先讲这四点,后面的再放到一起讲.取名很简单,在这里我写了三个,第一,如果你有人设的话你可以使用领域+假名字或者用你的网名,比如美食小哥老夫子.爱美王臭屁等等名字啊,前提是你要有人设,人设是什么？人设指的是通过你的真人出镜,或者你不出镜通过视频给观众传递的一种人物形象,也可以说人物设定.你应该是一个真人,而不是机器人,没有情感的那种.无人设,我们用领域名,比如说什么好物分享,什么大马四川,你就可以用,一看你的头像就知道你是干什么的是这种.个人建议,如果大家要做抖音电商的话,还是要做有人设的,无人售的账号未来是不吃香的,没有人设的账号同质化非常严重.如果你是一个公司账,想注册蓝微,建议你可以使用自己的公司名称或者公司商标名称,有些公司的商标名称容易记,向水果品牌百果园等,简单好记.头像有人设的号使用真人头像,如果是无人设的话可以用文字或者卡通图案做头像.同样的公司账号的话,用你公司的logo或者用文字形式的头像啊就可以了,但要跟产品相关啊或者是你的名字肯定是跟产品相关.举例有个名称叫x泥坊,直接是用自己的logo.像白果园也用了自己的logo或者是卡通形象.个性签名个性签名是比较重要的点,给三个建议：第一个可以放账号定位,比如说专注大码衣服试穿欢迎关注.强调你这个账号定位,结合你的取名你的头像以及个性签名强调你这个账号的定位.第二个是加强人设的文字,比如说告诉大家我是有人设的,不接广告,谢谢大家支持.这个适合那种真人上镜或者适合有人设的一些账号,增强人设,增强粉丝粘性,这个非常重要.第三点,可以放个人联系方式,比如更多带娃神器,请加巍什么什么号码,但是个人不建议第三点,因为第三点的很有可能会导致降权,降权限,毕竟你是留微信的,微信引流容易被查,不要问为什么,我啥都试过.购物车购物车不断在改版,直接去抖音里找,那里找,抖音里我的主页面点进去看看,多看看规则.抖音完整的运营流程我们搞清楚自己要做哪个细分领域之后,我们来看一下抖音完整的转化流程是怎样的.首先我们确认好了一个类别之后,因为这类别里面有很多产品,有些产品还不错,一些产品能火,一个产品不能火.所以我们第一个重点是要选好产品.举个例子,现在是夏天你去推一个冬天的用品,你觉得别人会需要吗,是不需要的.这里是最简单的一个例子,那么可能不同的人他需要的东西也不一样,所以选品是一个非常非常重要的一门学问.做过淘宝客的人就知道,选品是非常重要的,有一些公司专门做淘宝客,他们在做微博他们都会有个职位叫做选品经理,如果选品不好,你做什么都没有用,你做的事情做得再好别人对你这个产品没有兴趣,他就不会去购买.另外也说一下,其实选品有很多技巧,我后面会给大家分享.当选好一个产品之后,我们要针对这个产品来写好文案和策划,其中你一定要写清楚两个东西：第一个要阐述卖点,第二个你要给观众一个下单的理由,这个很重要.关于如何写好策划后面有时间也可以给大家分享,策划如果没写好的话,你就算选了一个好的产品你写不出来亮点或者是一个给观众一个购买的欲望或者需求他也不会去买你的东西.这个也是技巧,所以这两个部分是非常重要.其次就是就执行,执行就是拍视频,可以用手机拍可以用单反拍,然后对视频进行剪辑,剪辑的话又可分为做封面做得好看一些,不能丑不拉唧的.然后还包括剪视频,视频剪辑软件当然也很多,但是剪辑都有一些技巧,还有做一些花字包装,什么意思,比如说我要选做一个字体作为一个标题,这个东西都要去设计,那不是一个比较凌乱的东西.当你把视频做完之后,我们就把视频上传上去,接着就等待推荐,如果自然流量还可以我们可以充100块钱的抖+测试,测试结果如果不错的话,我们就加大投放,看这个转化,看100块钱的投放转化如何.如果转化不好那么就不要投了.另外大家可以多多积极去参与官方的电商活动,它有一定的流量扶持,你可以关注抖音电商小助手,这个电脑小助手关注之后他定期会有一些活动,可以按照活动标准去发布视频,才会有一定的流量扶持.然后第七点你如果投了斗+之后发现转换不错,你就加大投放,如果没有那么你就放弃,这个视频你就不要再投放了,然后如果效果好的话你就再换一个账号,因为我们要做很多个账号,再换个账号也做这个产品,这样会产生一个比较好的蝴蝶效应,同时当你这个视频你做完之后你也可以上传到微博,或者其他平台,微博也可以直接链接到淘宝店里去,这个就是一个完整的一个流程.抖音账号注册的注意事项首先玩抖音的朋友一般会多注册几个号,用来做矩阵,首先我们多账号注册的时候一定要切记不要使用同一wifi,也就是说如果五个帐号都是在同一个wifi下注册的,那么有一个风险就是如果今后的操作中有一个账号因为违规或者用户举报导致啊降权或封号,那么其他的四个账号基本上都会受同样的影响.这一块大家一定要注意,最好用手机自带流量去注册.第二，手机注册不要使用虚拟号,不过这种手段现在基本被抖音屏蔽了,没有机会.第三，我们要提前明确账号的定位,为什么这么说？因为我们在注册的时候要填写我们的注册信息,尽量是提前想好定位好了再去填写,后期尽量就不要改.改得过于频繁这个帐号也会被降权,或者限流.第四，完善账号,我们账号尽量用手机号去注册,并且账号资料的完整度一定是越高越好,大家有做过微博运营的朋友应该会了解微博的账号权重.微博账号资料的完整度要到百分百那么抖音,其实也是一样的效果.我们抖音的账号资料完整度要达到百分百呢,因为系统会给我们账号进行一个定位给我们账号贴标签,那么如果我们帐号资料都不完整的话抖音系统对认识我们这个标签印象生成就比较差,后面把视频内容推荐给粉丝用户,它推的流量就不会很精准.同时,我们的个性签名头像,包括抖音主页背景不要留任何联系方式,更不要放带有营销性质的广告,这个是大家需要注意的.账号能绑定第三方平台的尽量要绑定,有哪些第三方平台呢,首先是今日头条,其次是微博等等,今日头条大家一定要注意,我们要设置在发抖音视频的时候同步到今日头条,这样我们的作品也会在今日头条上呈现,自然能让更多的人看到.第五,注册账号之后不要马上发视频,前面跟大家讲了我们注册一个新号官方会对我们这个账号开始进行一个认识,就是给账号贴标签,那么这时候如果单纯的去发视频,官方给你的推荐用户他并不是领域里面的客户,比如说你是做宠物的,官方推荐的一些可能常看搞笑类的粉丝或者推荐推荐一些电影类用户,那么这部分用户,他看到你的宠物视频并不感兴趣,从而会影响作品的点赞率和评论率和展现量,前一个星期可以养号.具体的养号方法策略后面有讲.抖音电商玩法第一个讲直播带货,其实直播带货好理解,就是通过直播让观众进行购买产品,那直播的话你的口才很重要.也可以理解成现下导购跟你面对面跟,你说话促成这个交易.直播哪里看,玩过抖音的基本都会,没玩过的进去随便逛逛,每个按钮都点点,抖音直播带货的太多,这里不赘述.抖音的直播带货要比快手的差太多,这个会在后面给大家详细介绍,说一下直播的好处,有利的点在于把产品很好地展示呈现给客户,好比衣服,要卖给那些客户的时候,客户会考虑一个问题就是我穿上去好不好看,那通过直播,客户就能帮你去评判.再加上模特来个360度旋转,给你说一些话术,你就可以进行购买了,哪里买？抖音屏幕下方有一个小黄车,点击之后它就有产品序号,你想买哪个就去看哪个.直播还有个重要的点在于互动,观众可以提要求,比如请模特试穿一下某件衣服,可以的话他就直接去下单了.所以直播带货口才非常重要,同样的产品,不同的主播说,效果会完全不一样. 具体怎么开通直播,需要去看哪些教程,文末也会给到大家相应的方式方法和查看途径.当然,要做直播,第一步要吸粉,而且要吸精准粉丝,就像之前讲过的这个问题,首先你要确保你有足够的粉丝,你粉丝多了之后,那么直播的时候会给你推送给你的粉丝,有的直播账号做了85个作品吸引了6.2万的粉丝,然后他靠内容先吸粉,而且这个内容是非常垂直的.所以你第一步还是要吸粉,内容好吸万粉之后你就可以直播卖货.针对服装的直播,这个方法很适合本地门店,大家都知道抖音他其实是可以附近的人观看的,比如我们在长沙,你也能通过定位去看到某些店面谁在直播,所以通过本地也是可以的达到推广效果的,另外你没有那么多粉丝的话,后台也会给你推送给别的用户,比如有一些人没有关注你,但我能看到就近你的直播带货.一、什么产品容易在抖音引流卖货?小猪佩奇手表、妖娆花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增.什么产品可以在抖音引流卖货呢? 理论上淘宝上的商品都可以.但注意的是,抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主,女性居多,偏好潮流酷炫的内容,所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合,比如餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品.达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖,这类产品据测试销量最好. 此外,还要注意平台的要求.抖音内容审核规范里注明一些禁止行业,彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交,相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围.二、抖音卖货视频应该怎么拍?1、卖货视频案例分析先带大家看两个卖货视频案例,帮大家开启下思路.1）创新电子产品卖货营销这个是某电子科技公司的抖音账号,他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;比如这个视频是一款比较火爆的卖货小视频,剧情设置为：假设在高铁偶遇产品使用者,接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色,展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;该产品属于创新类产品,市面上十分稀有,功能新奇,吸引关注;并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品.2）懒人沙发X搞笑卖货这个视频账号是某懒人沙发店家,视频也是为了宣传自身产品拍摄,设置了丰富悬念,从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上,每一个步骤都在日常生活中十分罕见,因此自带笑点;最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠,对这一自带沙发的行为进行了嘲讽,令人爆笑.视频文案吸引观众看到结尾.2、抖音视频卖货的几种玩法给大家总结几种卖货视频的拍摄方法：1）直接展示产品神奇功能假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,可以直接用抖音展示产品的神技能,如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能.网红火锅神器,展示一键升降,自动区隔食物功能,适合用法神奇和具有话题性的商品,很容易引起围观.产品没有这些神奇功能怎么办?创意优先,围绕产品某性能进行策划,如：2）夸张放大产品优势放大夸张呈现产品功能,便于受众记忆.比如汽水打开后,水汽直接把人冲上了天,搞笑夸张放大了波子汽水的特点.3）围绕产品策划段子也是围绕产品功能和特点做来策划内容,比如与开脑洞的创意段子结合,用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;以西餐的高级吃法吃卫龙辣条,对常见的零食进行重新演绎,形式新颖,意在“平凡的生活也可以玩出新意”,做了一波成功的营销.4）分享产品的使用小技巧、干货抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了,因此一直能引起大量的转发与收藏.卖货视频比如分享美妆蛋的正确清洁方式;用鳄梨做汉堡等都可以.网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡,炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流,这条视频达到3.8w点赞量,视频下有很多对这款锅功能的讨论.5）场景植入就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住产品.比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果.6）用视频做口碑营销如果有自己的线下店面,可以用抖音拍视频做口碑营销,主要借鉴的是火遍抖音的“答案奶茶”,答案茶在视频中晒出店门口的火爆场面,很好地呈现口碑.我们也可以在抖音让用户现场展示产品使用体验,展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等.总结：如何拍卖货视频?围绕产品亮点或者周边进行创意策划,可以是产品功能,使用方法、生产过程,包装过程,甚至说产品相关,如销售人员是个美女帅哥,或者特别有趣等等进行策划,也可以与各种段子创意进行结合.注意,仅仅有趣还不能有效卖货,产品必须要与用户的生活发生联系,比如能吃、能喝还是能玩?与生活发生联系才能很好的转化. 此外,创意的设计还要注意稀缺性,必须是用户很少见的,想不到的,模仿虽然也能火,但是最出名的都是第一个,比如口红的生产过程很多人都没见过,如果你可以操作演示,这就是大家需要的.曾经火爆朋友圈的飞机驾驶证的装X照片大家还记得吗,这是为什么,这是好奇心在作祟,抖音平台也是一样的.三、如何在抖音引流卖货? 拍卖货视频最终目的是引流.每个粉丝最好都能聊上天,几万粉丝如果十分之一导流的话,就能导个几千到微信,聊完以后建立信任感,就可以卖产品, 如何有效引流?首先看看抖音对广告推广内容的审核规范.1、抖音内容审核规范抖音在官方微信中对内容审核规则进行了详尽的规范,包括就广告尺度内容、价值观导向性内容以及禁止行业均有界定,节选如下：u在广告推广方面,抖音视频禁止出现微商介绍关注公众号二维码、广告素材不得出现联系方式信息、严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击下载、点击试穿、点击翻转、领取奖品等诱导点击的文案元素;不能有竞品的贴纸特效或字体文案(红蓝色等字幕占半个屏幕形式、站外气泡等)广告素材严禁出现误导、骗取点击的图片和文案(例如：原来都在这里买,快来点击这里等).在价值观导向方面,例如不能体现男权女权,不能有男性视角或女性视角的诱导、广告素材必须保护未成年人的身心健康,不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容.如何引流?分为线上引流和线下引流两种,具体有以下几种方式：2、线上引流常见的线上引流方式一般是引流公众号或个人微信,进行产品的销售. 一般是在内容和详情页引导,具体有这么几个位置：视频中、个人签名、评论区、私信.1）一是在视频内容中进行产品的品牌露出.要注意植入方式,不能做硬广,要做植入.还可以隐晦的口播,提示大家去关注.2）二是在个人介绍里面加上个人联系方式.不要直接写微信或wx等字眼,现在抖音已经非常封禁这些行为,可以直接留微信号.还可以在视频里用一些简单的话术,如“大家留意我的联系方式哦”“留意我的介绍”等,把一些互动串起来,能够更加隐蔽地引流.3）三是在评论里面进行引导,可以提一些平台的关键词.视频下面可以直接评论回复：请加V:XXXXXXXX;4）四是提示大家私信,通过私信添加联系方式. 建议大家可以3种方式一起配合使用.假如你做服装视频,粉丝对衣服感兴趣,就引导她们加到微信上.至于最后的转化率,与产品功能、价格等很多因素相关.需要后面下功夫了. 关于个人微信的打造,注意三个层次上的内容：头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈.3、线下引流引流不一定是引到微信,可以线上线下引流,如果是地方号可以给餐馆和线下店铺引流.抖音的火爆,让答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙,特别是答案茶,短短几个月,仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店. 怎么往线下店引流呢?给大家介绍抖音的垂直行业POI认领,企业蓝V可以认领POI地址,认领成功后,在POI地址页,将展示对应企业号、及店铺基本信息,并且支持电话呼出,为企业提供信息曝光及流量转化.这个在后面我们会详细介绍. 还有注意几点：必须保证优质内容的持续输出;保证稳定的更新频率;多和用户进行沟通,并且打造好自身的产品,如果你有产品售卖或者有自身品牌千万不要为了流量,为了短期的变现去破坏它.行业定位法我选了最好变现的四个垂直领域,比如测评,美妆,服饰和美食.这是之前最多人想做的几个领域,那作为我们已经运行过很多账号的经验来说,一定是要做离变现最近的一些账号,但我们得知道自己的几斤几两,实际情况是怎样的.就比如说我们刚开始选完赛道我们选了美食领域或者说服饰领域,我们会想我在这个行业里有没有专业度,我如果是做服饰的我对这个面料穿搭的技巧我有没有足够多的了解.我对是不是知道市面上所有的口红色号,这个是体现你专业度的时候.其次是你的娱乐性,你有没有足够多的娱乐化的内容能够植入进去,如果你既不专业也不娱乐的话,那给的建议是,可以做单纯的开箱,我买了个什么东西我开箱展示给大家看,是新品的展示,或者是我用其他人代替,可以是很好看的小姐姐穿什么样的衣服或者他来做什么样的东西能吸引大家注意力.如果你不专业但是你有娱乐性,你这个人比较好笑,那你就可以做一些剧情植入,你用一些段子剧的形式,来让大家去看这些内容,让别人来买你的东西.如果你很娱乐也很专业那你能做的就非常多了,比如你化妆技巧特别棒,你可以做仿妆,如果说你自己有很强的穿搭技巧实力,你可以去教大家怎么样穿显瘦或者是你可以去改造素人,这些都是能博人眼球的一些点.如果你特别专业,但是不娱乐的话,你就可以像老爸测评那样去做实验室,去做一些测评,很专业的那种,让人觉得值得信赖,这样其实也是非常吸粉的一种方式.接下来会举一些具体的案例告诉大家怎么来做.测评类很多开箱的测试视频会表达他自己的真实感受,通过一种比较夸张的表现方式把这个产品的特点给大家表现出来,有些视频点赞是几十万上百万,可以看出来大家对这种视频的内容还是有需求的.那第二种类型,知识科普类测评,你要以比较专业,理性客观的角度来去对内容进行阐述,大家看完会觉得是有收获的,提升了自己的认知,这样他就会持续地关注你.第三种我刚才说的比较专业但是不娱乐,像老爸测评,他把视频里每个产品都送到专业的检测机构或者自己通过一些工具来对产品所有的成份进行剖析,那大家就会觉得他的测评报告真实,会非常认可,很多新产品送到他那里得到认可后都会在全网得到快速传播,并拥有好口碑.把帐号做到专业垂直度非常高,形成口碑效应,要注意的是,这种账号一定不能把自己的品牌给搞砸了,或者是做各种内容测评的时候要比较慎重.美妆类美妆类我会从以下几个方面进行分析.第一个,展示妆前和妆后的对比,发现不管是抖音和快手,对妆前和妆后的展示大家都会获得非常高的流量,举个例子,老太太她化完妆以后就变成了御姐,丑女变美女.这样就有很多人会觉得前后的反差特别大它,会持续去关注这一类内容.第二个化妆的教学和仿妆,这一部分其实也是非常受到欢迎的,举个例子,抖音上有个号,你会发现他模仿爱因斯坦,模仿各种类型人物都非常的像,他没有做过多的化妆展示过程,但是只要这个仿妆让大家觉得很像,大家就很吃这套.还有化妆的教学,可能像贝贝兔这种他会经常一分钟的视频来展示自己所有的化妆细节,让很多人能跟着他能学到一些技巧,那大家也会觉得从里面能学到东西.比如账号今天要教大家12级大风都吹不乱的发型,发量少,贴头皮的妹子赶紧学起来,首先左边取一撮头发扎起来中间套个洞转一圈......这样的教学很多女生关注.。
抖音直播内容汇总（1）
抖⾳直播内容汇总（1）直播⼤纲⼀、账号的基本知识1、抖⾳的⼗个官⽅账号2、权重3、新⼿⼩⽩抖⾳⼊门4、什么⼈能玩转抖⾳5、抖⾳的推荐机制6、雷区（作品、直播间）⼆、账号的五个维度1、内容的健康度2、内容的原创度3、内容的细分领域和垂直度4、账号的活跃度5、与粉丝的互动度和与主播的亲密度三、上热门1、视频①视频剪辑（拍摄、剪辑）②破播放⽅法（增加完播率⽅法）③神操作增加热度④播放量低的原因2、⽂案⽂案七个⽅⾯四、直播间1、内容准备2、⼝才准备3、⼼态准备4、直播间留⼈⽅法（四个互动⼀个停留）5、直播间互动⽅法五、账号的细分领域和垂直度抖⾳的⼗个官⽅账号1、创作者学院（新⼿知识、各⾏各业平台规则）2、电商⼩助⼿（教你如何开通购物车及电商操作流程）3、巨量课堂（抖⾳运营机制和发视频的各种技巧）4、企业号⼩助⼿（开通蓝V以及解决⼤部分运营问题）5、门店⼩助⼿（更多抖⾳运营基础知识）6、抖星情报局（了解更多抖⾳营销咨询）7、抖⾳直播（直播注意事项、新⼿怎么直播）8、抖⾳安全中⼼（了解审核规则）9、抖⾳⼩助⼿（抖⾳热点分析）10、抖⾳⼴告助⼿（）权重1、播放量⼩于100，权重⼏乎为0，可以判定为僵⼫号，建议注销账号，从新开始。
2、播放量100--200，低权重号，分配低级流量池，建议作品原创，提⾼作品质量。
3、播放量300--500，权重正常，有基础流量，建议继续优化作品。
4、播放量1000--3000，待推荐号，权重较⾼，待分配到⾼级流量池，建议创作⾼品质作品，加强点赞、评论数。
5、播放量1W以上，待热门号，权重极⾼，下⼀个热门就是你，可参加热门话题挑战，提⾼作品热度。
新⼿⼩⽩抖⾳⼊门⼀、什么样的⽤户适合拍抖⾳其实你只要是⼀个愿意记录⽣活、分享⽣活的⼈你就适合拍抖⾳。
如果你还具备以下⼏种素质那你在抖⾳上分享作品时还会收获意想不到的惊喜。
1、愿意让更多的⼈看到⾃⼰⽣活、⼼情或感悟。
2、你是⼀个有创意、有想法、⼜或是有⼀技之长的⼈。
抖音直播基础介绍
Content 抖音直播
直播内容
产品直播
售后、维修
多互动
• 多提问，创造互动机会 • 人为制造突发情况 • 两人对谈直播
Content 抖音直播
直播建议
• 可通过 Excel 或 Word 表格，时间精确到 20 或 30 分钟即可
• 做车辆对比，会大大延长直播时间 • 热门车型，更容易吸引观众提问
一方面塑造账号专业/特色形象，增加用户认知度。 4. 心态积极，好的内容会被助推。
Content 抖音直播 直播技巧：拍摄与直播画面
1. 拍摄设备：像素好的手机，固定支架/手持云台保证拍摄稳定。 2. 直播画面：画面清晰，展厅移动直播看车时，保证拍摄车辆主体；非展厅固定直播时，背景整
齐，上半身全部露出，着装大方。严禁直播挂机、镜头模糊、人脸特写、镜头歪斜、杂音严重。 3. 主播特质：声音要有感染力，有足够的耐心和意志力。
Content 抖音直播 直播建议 —— 内容选题建议
内容
车辆使用说明介绍 车辆产品卖点生活还原
购车、用车知识 客户交车、关怀 保养注意事项 售后滞纳精品打折活动 事故车注意及主动联系引导 老客户活动传递 日常活动告知 4S店生活展示
误区洗白等 猎奇话题激发好奇心
价值
1. 知识传递型内容较垂直，用户可获知有用信息、技巧 和知识，粉丝黏性很高。
抖音直播基础介绍
如何开通直播？ Content 抖音直播
拍视频“+” 开直播
实名认证
Content 抖音直播 直播入口有哪些？粉丝积累最重要
短视频发布
同城频道
直播广场
头像呼吸灯提示，点 击直达直播间
Content 抖音直播 抖音直播的更多附加玩法
抖音直播教学
抖音直播教学(共8页) --本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--抖音直播教学课程的思路：【玩抖音的心态】、【抖音变现的方式】、【账号定位的方法】、【导致抖音限流的操作】、【抖音运营的雷区】、【账号权重的判断与提升】、【账号的养号及涨粉的方法】、【破播放视频的拍摄和爆款文案的编辑】、【抖音的直播和带货】【玩抖音的良好心态】抖音，记录美好生活，还是创造美好生活？一、抖音直播真的能赚钱吗是不是适合所有人做抖音直播能赚钱是一定的，趋势所在，势不可挡，而且真的是适合每一个人，只要善于发现自己的亮点给自己正确的定位；2020年餐饮、旅游、娱乐以及各种聚众类型的行业都会受到冲击，但是转变思维与互联网结合，就会重新创造奇迹；二、不要急功近利，不要只看见网红当前的热度，更要了解别人背后付出的辛苦；三、正确看待自己现状，给自己一个准确的定位，千万不要人云亦云；四、付出足够的努力，剩下的交给天意；【建号】1、一卡一机一号：一个手机号只能捆绑一个抖音号，一个身份证只能认证一个号；2、申请注册抖音号需要捆绑手机号：一部手机登录一个账号，不建议一机多号，更不要频繁切换账号；3、实名认证：账号有了基础粉丝量之后再认证，如需要开通商品橱窗和开直播要先进行实名认证；一、抖音直播如何变现？抖音变现的5大模式：1）接广告：垂直领域粉丝质量高，评论转发量不错的账号，可以接广告，粉丝10W＋就会有广告商谈合作（抖音站内粉丝），适合风格定位类主播；2）为其他平台引流：前期抖音平台式不允许，会被降权重；3）电商：开通抖音橱窗，抖音小店，适合品类主播；4）直播音浪：开直播刷礼物，适合风格主播和内容主播；5）卖号：团队运作，集中养号；一般养号一周，然后批量做内容，粉丝20W左右急于可以出售；（不建议）二、确定账号定位，做垂直内容：1、为什么要确定账号的定位？运用抖音创造美好生活，想要确定变现方式之前，必须给自己准确的定位，是想要通过怎样的方式去运作账号：【定位的三大原则】1）品类定位：是指带货类主播，从大到小精确的确定你的品类，比如李佳琪，女性客户，化妆品、彩妆、口红，标签口红一哥；卡卡：服装、女装；2）内容定位：选取通过内容分享带给别人某种知识，培训、演讲、情感鸡汤、毒鸡汤，比如：抖音账号运营、视频剪辑拍摄等内容输出，30秒学营销，樊登读书会，抖音各种官方账号；3）风格定位：选择一个固定的表达方式，搞笑、反串、才艺、颜值等，也可以宝妈育儿、厨艺分享等；2、抖音最容易上热门的6种类型：颜值型、搞笑型、情感型、知识型、奇闻型、情景短剧；3、女性最抖音带货的8个天然方向：育儿、情感、美妆、穿搭、美食、旅行、家居、宠物；4、什么样的账号平台认定为低质量的账号？1）作品方向混乱，不够垂直，完播、点赞、转发评论量低；2）视频模糊、画面拉伸、扭曲、无内容、尺寸不是9:16（非竖屏）；3）视频时长小于7秒或内容不清晰且时间太长；5、如何提升账号质量？1）内容垂直：不要乱拍，视频要有耐看性，吐槽点，粉丝才会互动，才能进入更大的推荐池获得跟多的曝光；2）定位风格清晰：有一到两个突出的特色，让粉丝能够喜欢你的点，平台能够持续推荐更多精准粉丝；3）关注同类大号：看同类的视频，先模仿，在创新；三、什么情况属于违规操作会被限流？指违反了抖音自律公约，或出现违规关键词；1、一切刷量行为；2、违反抖音自律公约：3、视频文案违规；主页、文案留联系方式、商品信息；文案诱导用户点赞评论；文案中出现违规词；1）严禁使用不文明用语；2）严禁使用疑似欺骗用户的词语：恭喜获奖、全民免单、点击有惊喜、点击获取、免费领取、领取奖品、非转基因更安全等；3）严禁使用诱导消费词语；秒杀、抢爆、不会再便宜了、万人疯抢；4）淫秽色情、赌博迷信、恐怖暴利用语；5）民族、种族、性别歧视用语；6）化妆品虚假宣传用语；7）医疗用语；4、对于违规限流的作品如何操作？1）知道哪里违规，删除内容；2）只要不被封号，通过养号都可以挽回；3）系统通知违规，立刻删除，养号一周，停发作品；4）误判可申诉；5）对于没有违规提示，作品推荐处于低水品，那就检查作品的质量，进行提升；【抖音的三大雷区】1、违反公序良俗，社会价值观：1）视频中出现抽烟、酗酒、辱骂他人、虐待、恶搞动物的不良行为；2）为了营造视频效果，把钱扔进垃圾桶，恶搞人民币等行为，嘲笑弱势群体，利用弱势群体刻意卖惨营销，宣扬不正当男女关系等；3）违反景区、交通等规定，恶搞古迹、名筑；点燃柳絮、作弊、翻越闸机、乱涂乱画，投机取巧及不文明行为；2、危害未成年人身心健康的内容：1）未成年人穿着成人化为了视频效果故意扮丑；2）未成年人早恋行为；3）未成年人纹身、校园暴力、炫富攀比、卖惨寻求帮助、成人化演绎等不良风气；4）使用整蛊玩具或恶搞行为对未成年人进行恐吓；再无保护措施情况下做危险动作；3、搬运盗用的行为：1）未经他人允许保存他人内容保存上传到自己的账号；2）无版权无授权转载平台内或平台外的内容；3）录屏电视或电影播放的内容，未经任何加工上传到自己的账号；4）出现抖音平台之外的水印特效等元素，只有原创内容才会瘦欢迎；四、账号权重：1、什么是抖音账号权重？指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度。
抖音直播技巧基础知识培训
在直播前要明确目标受众，提高直 播转化率。
优化直播内容
通过优化直播内容，提高直播的质 量和价值，吸引更多观众关注和购 买。
强调产品优势和特点
在直播过程中，要强调产品的优势 和特点，让观众对产品有更深入的 了解并产生购买欲望。
引导观众立即购买
在直播过程中，通过优惠券、限时 特价等促销方式，引导观众立即购 买，提高直播转化率。
未来抖音直播将会探索更多的商业变现模式，例如通过直播进行商品推广、知识付费等操 作，增加主播和平台的收益。
02
抖音直播前的准备
确定直播内容和目的
确定直播内容
根据粉丝兴趣和需求确定直播内容，如才艺表演、互动游戏 、产品推广等。
明确直播目的
明确直播的目的和目标，如提高知名度、互动率、转化率等 。
制定直播计划和策略
增加直播观众参与感的技巧
降低观众参与门槛
通过简单易懂的操作，降低观众参与的门槛，让更多人参与到 直播中来。
建立观众互动群
建立观众互动群，将有共同兴趣的人聚集在一起，增加观众的 参与感。
开展观众互动活动
在直播过程中，开展观众互动活动，如弹幕互动、点赞分享等 ，让观众参与到直播中来。
提高直播转化率的技巧
制定直播计划
根据目的和内容制定详细的直播计划，包括时间安排、直播环节、主播安排 等。
制定策略
根据目的和计划制定实现目标的策略，包括选品策略、互动策略、推广策略 等。
准备直播设备和场景
直播设备
准备好高清摄像头、麦克风、补光灯、手机支架等直播设备。
布置直播场景
根据直播内容和目的布置直播场景，包括背景、道具、装饰等，营造舒适、吸引 人的直播氛围。
特点
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
粉丝量级变多
站外渠道为自己引流 提前发布小视频获得抖音助推
设置封面、标题吸引参与
粉丝停留变长
粉丝互动积极
养成固定的直播习惯 增加直播频率，直播时长 内容丰富 把控直播的节奏感
与粉丝固定的互动 记住互动粉丝的名字 满足粉丝的需求，适当抽奖
初期：从模仿、看-学开始
完成音浪任务
Content 抖音直播 直播建议 —— 内容选题建议
内容
车辆使用说明介绍 车辆产品卖点生活还原
购车、用车知识 客户交车、关怀 保养注意事项 售后滞纳精品打折活动 事故车注意及主动联系引导 老客户活动传递 日常活动告知 4S店生活展示
误区洗白等 猎奇话题激发好奇心
价值
1. 知识传递型内容较垂直，用户可获知有用信息、技巧 和知识，粉丝黏性很高。
时间 0-10 10-30 30-50 50-70 ……
内容 开场，简单自我介绍、店面介绍 车辆介绍、外观介绍 车内空间介绍 车辆功能演示 ……
• 特点不够，表情来凑 • 说话时注意抑扬顿挫 • 走路时注意缓慢而稳定，可
借助云台或三脚架 • 过于晃动的镜头会让观众反
感 • 准备些小礼物，直播中送出
Content 抖音直播
一方面塑造账号专业/特色形象，增加用户认知度。 4. 心态积极，好的内容会被助推。
Content 抖音直播 直播技巧：拍摄与直播画面
1. 拍摄设备：像素好的手机，固定支架/手持云台保证拍摄稳定。 2. 直播画面：画面清晰，展厅移动直播看车时，保证拍摄车辆主体；非展厅固定直播时，背景整
齐，上半身全部露出，着装大方。严禁直播挂机、镜头模糊、人脸特写、镜头歪斜、杂音严重。 3. 主播特质：声音要有感染力，有足够的耐心和意志力。
Content 抖音直播 直播建议 —— 如何解决看播不足
重视标题，好标题是用户积累的第一步
1. 标题要求：结合自身内容特色和特点，最大化人物性格特点，融入标题 2. 从当日直播主题出发，或挂上自己的招牌内容。 3. 标题字数不宜过长或过短，字数控制在12-15左右（22以内），以分段式为佳，主题清晰。。 4. 标题要有特色、新奇、展露细节，且有一定的吸引力，用户找共性 5. 合理使用数字或形容词进行渲染，赠钱感染力。 6. 技巧：寻找用户痛点，多用数字进行渲染，拿用户最长询问的问题做选题。（年龄类：最适合90后入手的3款车、价格类：
在个人主页中写明每周几，几点直播，直播时间： 上午：10:00-12:00 下午：16:00-18:00 晚上：19:00 以后
Content 抖音直播 直播建议 —— 解决冷启动问题
冷启动阶段面临的问题
1. 看播不足：看播人数少，直播间人气低。 2. 互动冷清：互动断断续续，某些时段没人互动或互动少。 3. 直播技巧：缺乏直播技巧，无法把控直播见节奏 4. 内容选择：内容选择困难，不知道哪些内容更合适。
2. 日常销售顾问产品演练，加深印象，更好发现产品卖 点的贴合客户需求。
3. 具有大众性题材，和用户生活息息相关，如选买、维 修等话题。
4. 首次触客后增加客户影响机会。 5. 通过使用说明锁客保有客户，售后过程呈现，建立客
户信任感和安全感，进行再消费引导。 6. 真正做到售前售后联动营销，强力锁客，主动影响 7. 定位推送，影响需要范围的用户（县市区区分），具
礼物投票
直播过程中可以为自己 设置“任务”，邀请观 看直播的粉丝选择。
Content 抖音直播 抖音直播的更多附加玩法
贴纸、表情、互动
增加直播的趣味性和观赏度
游戏
抖音直播
便于站外拉流，增加 参与人数
Content 抖音直播 什么是音浪？什么是直播公会？
【音浪】抖音平台使用的一种虚拟币，是粉丝给主播的打赏被换算成音浪保存在主播账号中，音浪越多，人 气越高，收入越高。抖音所有模板的总收入是以音浪的方式呈现的，在抖音提现的界面会看见音浪。 【直播公会】平台与主播之间的中介机构，根据月流水（音浪）进行公会评级，不同级别（S/A/B/C）的直播 公会有不同的基础分成。有效主播与新增主播另有奖励分成。与不同数量的资源激励。
直播红线
• 直播时不能抽烟 • 不能直播赌博之类的 • 不能穿着过于暴露 • 不能涉黄\涉毒\涉政\涉军 • 不能涉及到的低俗的直播内容
• 不能长时间拍车标、广告海报等，如果被判定“广告宣传”则会被关播
20w以内性价比最高的SUV）
注意事项： 拒绝标题党、避免无意义的标题、错误案例：请多多支持/今天吃饭了吗/大家一起聊聊天
有吸引力的封面标题是吸引用户点击的关键，在冷启动初期一定要重视
Content 抖音直播 直播建议 —— 如何解决看播不足
有吸引力的封面调动用户的点击欲
1. 封面要求：采用实拍汽车图&生活照，更具有真实感。 2. 建议每期更换不同封面，封面可增加主题相关的吸引睛元素，尽量本人出镜，结合直播主题。 3. 构图规整，干净清晰，不要显得过于杂乱。 4. 图片清晰、背景整洁，没有过度曝光或过暗，清晰展示出想要表达的主体和主播人脸。 5. 具有视觉冲击力，能够吸引人点击，能够直接反应主播特色，有记忆点的高清照片。
Content 抖音直播
直播内容
产品直播
售后、维修
多互动
• 多提问，创造互动机会 • 人为制造突发情况 • 两人对谈直播
Content 抖音直播
直播建议
• 可通过 Excel 或 Word 表格，时间精确到 20 或 30 分钟即可
• 做车辆对比，会大大延长直播时间 • 热门车型，更容易吸引观众提问
成本：30-80 元
成本：799 元
成本：约 100 元
Content 抖音直播 直播技巧：拍摄与直播画面
1. 拍摄设备：像素好的手机，固定支架/手持云台保证拍摄稳定。 2. 直播画面：画面清晰，展厅移动直播看车时，保证拍摄车辆主体；非展厅固定直播时，背景整
齐，上半身全部露出，着装大方。严禁直播挂机、镜头模糊、人脸特写、镜头歪斜、杂音严重。 3. 主播特质：声音要有感染力，有足够的耐心和意志力。
【形象】：无需出众，高矮胖 瘦均可，最好有特点 【口条】：普通话为基础，但 有特点的方言也不错。比如东 北话、天津话、四川话等，都 是具有先天的幽默因素 【性格】：找能说会道的 【表情管理】：特点不够，表 情来凑。直播时不要一本正经， 多来点夸张的表情，更能吸引 人。
预告 直播前在个人主页、微信圈等发布图文预告 提前发布短视频，dou+助推 呼吸灯可以进入直播间 定期直播！！！ 建议每周不少于 3 次，直播的重点是让观众养成观看你的习惯。 少于 3 次的话难以让观众产生记忆
注意事项： 拒绝大头自拍照/背景杂乱，拒绝广告联系方式入境，拒绝无法看清正脸、随意拍车、人像过元
Content 抖音直播 直播建议 —— 如何解决互动冷清
1. 前期多邀请同事、顾客关注捧场 2. 注意互动：有用户在直播间互动提及用户昵称，让用强互动感；解答问题后及时引导关注 3. 互动较少时心态要稳，及时分享内容在各个群里，商家之间互相捧场
有地域性或者相关性的题材，能够吸引有共同点的群 体。 8. 全员营销，实时掌握关键数据，客户反馈，及时应对， 并能快速掌握市场需求。 9. 及时响应市场误区，洗白客户误解。
Content 抖音直播 直播技巧：灵活玩法，丰富直播间形式
1. PK功能：选择与好友连麦，丰富场景形式，也可以缓解话题不足。 2. 抽奖加热：实物礼品或者直播间抽奖能够带动氛围。 3. 话题切入：热点话题及时跟进。 4. 互动节奏：解答问题后及时引导用户关注，用户得到解答或者信任主播，关注行为容易发生。
直播页面右下角，点击更多 点击任务
Content 抖音直播 直播建议——吸引粉丝的方法
账号名称
人物形象（单人/双人）
日常运营
【建议】：简短、好记、与直 播内容相关，能突出个人特色 正确事例：隔壁老王说车，花 花的二手车，狗蛋的维修车间
【避免】：太多英文数字、太 长、与车无关 错误事例：香蕉吧啦、你好 2020、明日之星 123、……
Content 抖音直播 直播技巧：频次时间固定，培养习惯
1. 直播频率：直播非一日之功，需要时间积累，直播时长是优质主播成长的必要条件之一，直播 频率建议1周3-4次。
2. 直播时间：每日直播时间固定，容易形成用户认知，也方便用户在某一时间段再次进入直播间。 3. 个人账号经营：主页有内容，发布选手/看车/提车等小视频，一方面拓宽账号的曝光渠道，另
抖音直播基础知识全解
2020年7月30日
如何开通直播？ Content 抖音直播
拍视频“+” 开直播
实名认证
Content 抖音直播 直播入口有哪些？粉丝积累最重要
短视频发布
Байду номын сангаас
同城频道
直播广场
头像呼吸灯提示，点 击直达直播间
Content 抖音直播 抖音直播的更多附加玩法
直播PK
邀请其他账号，和自己 连麦，同时获得两边粉 丝的关注，也能够为自 己的直播增加内容。有 随机PK和定向邀请两种 模式。