阿里巴巴国际站概述
阿里巴巴国际站概述
阿里巴巴国际站概述阿里巴巴国际站为海外买家提供了一个便利的平台，可以直接与中国的制造商、供应商和批发商进行商业交易。
在该平台上，买家可以通过、浏览和筛选功能找到所需的产品，并与供应商进行沟通、洽谈和下订单的全过程。
此外，阿里巴巴国际站还提供了一系列增值服务，如贸易保障、支付、物流和仓储等，以确保交易顺利完成。
阿里巴巴国际站的主要特点是其庞大的供应商和产品库存。
该平台上有数百万家的供应商，可以提供从日用消费品到工业设备的各种产品。
买家可以根据自己的需求和预算，在供应商间进行比较和选择，找到最适合自己的合作伙伴。
另外，阿里巴巴国际站也提供了一系列的工具和服务，帮助供应商提升他们的业务。
供应商可以通过在平台上建立企业资料、发布产品信息和参加展会等方式，来展示自己的公司和产品。
此外，他们还可以通过平台上的数据分析工具和市场洞察报告，了解市场趋势，制定相应的销售策略。
阿里巴巴国际站的优势在于其强大的技术和资源支持。
作为全球最大的在线交易平台之一，阿里巴巴具备先进的技术平台和庞大的数据处理能力。
这使得平台可以处理大量的交易数据，并提供准确、及时的市场信息和交易保障。
此外，阿里巴巴国际站还与全球各地的物流公司、金融机构和行业协会建立了合作关系。
通过与这些合作伙伴的合作，阿里巴巴国际站可以提供全球覆盖的物流服务、安全的付款方式和专业的行业知识支持。
总之，阿里巴巴国际站作为一个全球贸易平台，为买家和卖家提供了一个便捷的连接渠道，促进了国际贸易的发展。
通过其强大的供应商和产品库存，以及先进的技术和资源支持，阿里巴巴国际站成为全球贸易的重要平台之一，为全球买家和卖家创造了更多的商机和合作机会。
02.《跨境电商》：跨境电子商务平台的介绍与选择
亚马逊——平台注册
亚马逊及其它销售商为客户提供数 百万种独特的全新、翻新及二手商品， 如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、 电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴 幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、 健康和个人护理用品、体育及户外用品、 玩具、汽车及工业产品等。
06 Wish
Wish——平台介绍
Wish于2011年成立于美国旧金山， 是一款基于移动端APP的商业平台。起初 ，Wish只是向用户推送信息，并不涉及商 品交易。2013年开始升级成为购物平台。 Wish的系统通过买家行为等数据的计算， 判断买家的喜好、感兴趣的产品信息，并 且选择相应的产品推送给买家。与多数电 商平台不同，在Wish上的买家不太会通过 关键词搜索来浏览商品，更倾向于无目的 地浏览。这种浏览方式是美国人比较接受 的，所以Wish平台超过六成的用户位于美 国和加拿大，以及一些欧洲国家。
全球供应商会员
指中国内地以外的付费卖家会员，可以在国际站采购商品，同时可以 发布产品信息进行销售，还可以在国际站上继续搜索产品或者供应商 的信息，针对后台的管理系统，可以提供英语，简体中文和繁体中文 三种语言，在英语系统下。部分功能只开放如一些增值分外贸服务。
02 速卖通
速卖通——平台概述
一、现状 速卖通己经成为全球最大的跨境交易平台。 速卖通营销是阿里巴巴帮助中小企业接触终端 批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利 润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于 一体的外贸在线交易平台。阿里全球速卖通就 是让批发商们更方便的找到货源或者部分质量 较高的生产厂家的货源。此平台适合体积较小， 附加值较高的产品，比如首饰、数码产品、电 脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、 体育与旅游用品等相关产品。
跨境电商
10.1阿里巴巴国际站概述
客户管理系统
• 您与所有客户的联系 往来记录都可以保存 在这个系统里，您可 以方便地查询您企业 所有的贸易往来，方 便您定期跟进客户， 优化您的客户管理。
买家识别系统
• 阿里巴巴拥有千万级 买家数据库，当您与 这些买家发生业务联 系时，系统将自动展 示这些买家的相关信 息，比如买家的IP地 址、注册地址、联系 电话以及和供应商的 合作记录都能查询， 帮助您更好地甄别买 家质量。
2006年， 美国权威财经杂志《福布斯》 评选的2006年度“全球最佳 B2B网站”中，阿里巴巴再 次在综合类排名第一。这是 阿里巴巴公司连续第七年当 选《福布斯》评选的“全球 最佳B2B网站”，也是迄今 为止唯一获此殊荣的B2B网 站。
2007年， 阿里巴巴网络技术有限公司 于港交所主板成功上市，创 下香港联交所上市融资最高 纪录、认购冻结资金额最高 纪录。 阿里巴巴举办ABAC亚太中 小企业峰会，会议通过《杭 州-利马宣言》，推动泛太 平洋地区经济可持续发展，释放中小企业活力。
大买家采购会
• 我们还会将更多优 质的买家带到您身 边。我们和全球 1000强、中国500 强企业联合在全国 举办买家采购会。 作为供应商的您， 甚至有机会在您所 在的城市获得和这 些买家面对面的生 意洽谈机会。
点击了 解
全球商展
• 我们致力于向全球 买家展示中国企业。 每年我们都会参加 上百场海内外知名 展会，因为这里聚 集着非常多的专业 买家，我们通过向 他们派发印有会员 产品信息的行业手 册，为出口通会员 吸引更多商机
2005年8月， 阿里巴巴全资并购中国雅虎，并获得雅虎美国 10亿元战略投资，成为中国互联网史上规模最大 的一次并购。 同年9月，阿里巴巴举办第五届”西湖论剑”，美国前 总统比尔· 克林顿发表主题演讲,雅虎创始人杨致 远、 新浪、搜狐、网易等网络巨头的总裁和CEO出席盛会。
优化产品信息,开拓海外市场——以阿里巴巴国际站为例
所 属 类 目 ，分组 信 息 ，简要 描 述 ，详 细描 述 ，交 易条 件 等相 关
的 产 品信 息 ，产 品信 息 经阿 里 巴 巴审核 通 过 后 ，按 阿 里排 名规
引 言
则 展示 在 阿里 巴巴平 台 上。 全球 各 地的 采 购商 即可 通 过 关键词
搜索该 产 品信 息 ，信息发 布流程 如 图 １所示 ：
２０ Ｅ．３ ０８¨ＵＲＳＨ譬 ｉ己口１Ｄ．口皇
］ Ｐ）
用关键 字 ，点 击更 多关键 词 ，系统 出现 关键 词列 表 ，如 下 图 （图 大增 加 ，询盘 质量 也随 之提 升 。
２）所 示 。对 比不 同单 词 的搜 索结 果 ，可 以 了解 到更 多 的买 家搜
（二 ） 产 品标 题的 优化
索 引擎前列 ，将 同行信息全 部推 到搜索 结果后 面的效 果。
（一 ） 产品 关键词 优化
相 对 于搜 索 引擎 广 告、 网站 优化 等 推 广方 式 ，信息 优 化操
买家 通 常使 用 关键 词 搜 索产 品信 息 ，关键 词 与 产 品的 匹配
作成 本低 ，覆 盖 面广 ，可 以让 买 家在 搜 索你 的 产 品或服 务 关键 度、 定 义 准确 与 否 直 接 关 系到 供 应 商 产 品的 曝 光 率 与点 击 率 。
词 时尽 量 多尽 量 靠前 的看 到 你的 产 品信息 。如果 买 家在 搜 索结 常用 的 关键 词是 与 产 品相 符、 符合 买 家搜 索 习惯 的 单词 ，但 不
果 中发 现大 量 的某 产 品信 息 或公 司信 息 ，必 会认 该 产 品或 公司 同的 关键 词 会导 致不 同的 发布 效 果 ，如果 对 关键 词进 行优 化 可
阿里巴巴国际站是什么
阿里巴巴国际站成立于1999年，是阿里巴巴集团的第一个业务板块，阿里巴巴国际站已成为推动外贸数字化的主力平台。
累计服务200余个国家和地区的超过2600万活跃企业买家。
它通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。
2020年9月25日，阿里巴巴国际站总经理张阔在外滩大会透露近期目标：三年后，国际站货运网络将服务100万吨（空运）和100万标箱（海运）的增量交易商品。
“双百万”的规模，相当于全球货运行业前三。
平台简介作为全球最大的B2B跨境电商平台，阿里巴巴国际站物流已覆盖全球200多个国家地区，将与生态合作伙伴融合共振，通过数字化重新定义全球货运标准。
“门到门”服务能力是重点方向之一：货物从工厂拉到境内港口、报关，通过海陆空进入境外港口，清关、完税，最后完成末端配送。
“阿里巴巴国际站”提供一站式的店铺装修、产品展示、营销推广、生意洽谈及店铺管理等全系列线上服务和工具，帮助企业降低成本、高效率地开拓外贸大市场。
发展阶段国际站的业务走过了三个阶段：第一阶段，国际站的定位是“365天永不落幕的广交会”，为大宗贸易做产品信息的展示；第二阶段，国际站收购一达通为商家提供通关等方面的便利化服务，并在这个过程中开始沉淀数据；到了第三个阶段，才将此前沉淀的数据形成闭环，也就是国际站在做的事情，数字化重构跨境贸易。
核心价值1、买家可以寻找搜索卖家所发布的公司及产品信息2、卖家可以寻找搜索买家的采购信息3、为买家卖家行为提供了沟通工具，帐号管理工具发展意义国际站作为阿里巴巴的第一个业务单元，奠定了企业组织、制度和文化的雏形，也见证了阿里20年的发展历程。
在阿里巴巴经济体逐渐庞大，业务矩阵逐渐完善的同时，国际站也在不断调整自身的方向和定位。
简述阿里巴巴国际站的服务内容
简述阿里巴巴国际站的服务内容
阿里巴巴国际站是阿里巴巴集团旗下的一家国际贸易电商平台，致力于为全球买家和卖家提供最优质的贸易服务。
以下是阿里巴巴国际站的主要服务内容：
1. 产品搜索和展示：阿里巴巴国际站汇聚了全球各地的优质供应商，买家可以通过关键词搜索和高级筛选等方式快速找到自己所需的商品，并查看供应商的详细信息和产品展示。
2. 交易保障：阿里巴巴国际站提供了多种交易保障措施，包括支付保障、货物验收保障、质量保障等，让买家和卖家可以更加安心地进行交易。
3. 多语言服务：阿里巴巴国际站支持多种语言服务，包括中文、英文、西班牙文、日文、韩文等，让全球买家和卖家可以更便捷地沟通和交易。
4. 采购商圈：阿里巴巴国际站的采购商圈是一个全球性的买家社区，提供了采购询价、采购订单管理、供应商筛选等多种服务，帮助买家更快速地找到合适的供应商和产品。
5. 电子商务服务：阿里巴巴国际站还提供了多种电子商务服务，包
括网站建设、推广、营销等，帮助卖家更加便捷地拓展海外市场。
总之，阿里巴巴国际站通过打破地域和语言的壁垒，为全球买家和卖家提供了一个便捷、安全、高效的贸易平台，促进了全球贸易的发展。
阿里巴巴国际站
阿里巴巴版权所有 1999-2008
数据管家-效果统计1:曝光
量
数据管家-效果统计2:点击
量
数据管家-效果统计3:反馈量
数据管家-
橱窗产品效果统计
数据管家-热门搜索词
主要内容
一.国际站概述
国际网站的帐号类型 国际网站首页介绍 国际网站架构
二.MA后台操作
什么是My alibaba? 怎么用My alibaba打造旺店?
分配产品/私人展示厅 数据管家
业务经理 业务员
制作员
公司信息发布
公司LOGO
企业形象 图片3张
公司介绍
公司视频
公司介绍
一、公司信息发布-公司介绍
• 公司简介如何写 • • • • • 建立年份、地理位置、交通 员工状况、管理制度、企业文化 产品系列、产品优势 生产能力、 销售额、机械设备 出口比例、出口市场、知名客户、证书
帐号：alicoltest01 密码：alibaba2012
10
如何用好My alibaba?
阿里巴巴版权所有 1999-2008
打造旺店的四步法
开店准备 正式开店
销售总结
产品优化
开店准备
帐号管理
公司信息管理
帐号管理
管理子帐号
管理员 添加，管理子帐号 申请企业邮箱 设置公司联系人 管理公司信息 管理公司栏目 设计企业网站 域名管理 管理橱窗产品 产品分组与排序 创建，编辑产品 创建，编辑私人展示厅 设置反馈速递 管理商情特快 处理询盘/客户 分配询盘/客户
阿里巴巴版权所有 1999-2008
电子商务 学习和成长平台
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第5章 阿里巴巴国际站--客户管理
• 通过私人展厅得到很多买家的反馈，综合功 能实现及成本因素，新产品得以上市了
• 用私人展厅与之前已基本确定的意向买家沟 通，小范围发布产品上市消息
Multi-function Walking Stick
• This attractive seat provides a useful place to rest when out and about. The tripod base ensures it is stable whilst the moulded seat offers comfort and support when needed. Folding away quickly and easily, it can also be used as a walking stick.
• 邀请信内容 （自己编辑部分） Dear Mr/Ms， This is an exciting moment you shouldn’t miss --- our brand-new product Multi-function Walking Stick will be launched in coming December, but within a carefully chosen and limited scope. We sincerely invite you to join us and start on this new journey-- market this practical tools and helper to all those need in USA, Europe, Middle East and all over the world, which we ‘re sure will have a very unexpected bright future . By clicking the following URL you will know its features and functions. We strongly believe your rich sales experience will help our co-operations a lot . Certainly your feedback will be given high priority on .
阿里巴巴国际站规则
阿里巴巴国际站规则第一章概述第一条【制订目的】为促进开放、透明、分享、责任的新商业文明，保障阿里巴巴国际站用户的合法权益，创建、维护和谐的商业环境，制订本规则。
第二条【适用范围】本规则对使用阿里巴巴国际站任何产品或服务（以下统称“服务”）的用户均适用。
第三条【平等原则】用户在适用规则上一律平等。
第四条【遵守法律和政策原则】用户应遵守国家法律、行政法规、部门规章及规范性文件。
第五条【合同优先性原则】用户就使用服务已与阿里巴巴订立合同的，则合同具有适用优先性。
合同中未规定的，则应适用本规则。
本规则尚无规定的，阿里巴巴有权酌情处理，但阿里巴巴对用户的处理不应免除其应尽的法律责任。
第六条【规则修订】阿里巴巴有权随时修改本规则，修改后的规则于阿里巴巴国际网站公告时即时生效。
第二章定义第七条阿里巴巴国际网站，指阿里巴巴英文站，域名为。
第八条用户，指具有完全民事行为能力的阿里巴巴国际网站各项服务的使用者。
第九条买方，指在阿里阿巴巴国际网站浏览或者购买产品的用户。
第十条卖方，指在阿里巴巴国际网站发布产品信息、许诺销售或销售产品的用户。
第十一条信息，指用户在阿里巴巴国际网站上发布的产品信息、公司信息、反馈信息、论坛言论等。
第十二条交易，指买方和卖方通过阿里巴巴国际网站结识后，使用阿里巴巴国际网站的交易系统或者通过线下贸易方式从事的买卖活动。
第十三条Escrow服务，是指阿里巴巴针对国际贸易推出的一种第三方支付担保交易服务。
第十四条以天为单位计算期限时，均指自然日，有例外规定的除外。
第三章购买服务，账号管理及服务使用第一节购买服务第十五条【服务仅限用户自身购买及使用】用户应以其自身名义购买阿里巴巴国际网站的任何服务，且购买的服务仅限其自身使用：（一）禁止冒用他人名义购买服务；（二）禁止向他人出租、出借其营业执照用以购买服务；（三）不得借用、租用他人营业执照用以购买服务；（四）禁止伪造、变造营业执照用以购买服务。
第二节账户管理第十六条【账户管理】用户应严格保密并妥善保管账户及密码，并应管理及规范账户操作人的行为。
阿里巴巴国际站概述
2.5 买家操作流程
本节介绍：
2.5.1 买家操作流程图 2.5.2 注册成为买家(任务计划书) 2.5.3 搜索供应信息(任计划书)
2.5.3.1 一般搜索 2.5.3.2 高级搜索 2.5.4 发送询盘(任务计划书) 2.5.4.1 给单个供应商发送询盘 2.5.4.2 给多个供应商发送询盘 2.5.5 发布求购信息(任务计划书)
内容介绍
第二章 国际站概述
2.1 了解国际站 2.2 国际网站构架 2.3 网站推广与传统推广的对比 2.4 国际站会员类型 2.5 买家操作流程
2.3网站推广与传统推广的对比
2.3网站推广与传统推广的对比
网络推广与传统推广的对比
场地 行业 展示场所 展示物品 参展人员 沟通 时间
传统推广方式代表 展会/交易会 展会现场 分类展区 摊位（3米×3米） 产品，样本，名片 与会采购商供应商 当面沟通 短期，集中
2.1了解国际站
了解国际站(1)
• 定位
全球中小企业的网上贸易市场
• 核心价值
买家可以寻找搜索卖家并发布采购信息 卖家可以寻 找搜索买家并发布公司及产品信息 为买家卖家行为提供了沟通工具,帐号管理工具
了解国际站(2)
• 特点
互动：社区Community频道 可信：第三方的认证 专业：人性化的网站设计、丰富类目、出色的搜索和网页浏览，简便的沟通工
Education （贸易）知识 Online service 在线服务
• To become the global hub for all trading content and information….. 成为全球贸易信息的中心
社区(Community)
社区(Community)
阿里巴巴公司国际站的简介及分析
3 、B2B网站的成功可能更多的要靠人脉，要靠 营销，而对于技术的要求并不是很高，所以在这 点上阿里巴巴没有优势！B2B业务上有慧聪，，在第三 方支付业务上要跟所有的支付公司拼，另外阿里 巴巴最近推出了即时通讯软件阿里旺旺，又让自 己成为了微软的敌人。
阿里巴巴的海外国际站开发不够彻底，仅仅开发 了美国、日本、韩国、和我国的港澳台地区站际， 在全球范围为上仍需进行拓展。
建议：加大投资建设国际上电子商务网站 平台，从本国的市场更大的拓展到海外市 场，以此推动我国的进出口贸易。
感谢您的关注！
THE END
返回
阿里巴巴的常驻公司数量偏少于慧聪网 的客户，这对于阿里巴巴的宣传及营销利 润有一定的局限。
建议：多多引进新兴企业的加盟，来提 高阿里巴巴的实力。
阿里巴巴的营业利润主要分为两个方面，即：① 注册会员所缴纳的会员费用；②：阿里妈妈进行 广告推广的费用收入；③：支付宝的银行利息收 入。
建议：另辟蹊径，完善阿里的盈利模式， 最大最优的进行产品的开发。
返回
阿里的定位就是为中小企业服务，在中国现 在的情况下，中小企业的老板文化层次不是很高， 对电脑的操作水平不是很熟练，这些也制约了企业 上网的进程和广度，但是阿里针对这些情况，尽量 开发一些操作简单的功能，例如阿里就是围绕四个 版块来操作的：我要销售 我要采购 以商会友 我的 阿里助手等。
人性化服务是阿里的一大特色的，从 人性化的页面到人性化的功能操作，以及 人性化的论坛，最重要的是人性化的线下 和售后服务，同时热情的指导企业进行上 网服务，比如电话指导和网上和网下的贸 易培训等。
2、行业B2B的产生大大影响了阿里巴巴 的经营，行业领域越来越大，中国化工网、 中国纺织网、中国医药网在各自领域都是 龙头老大，而且逐渐地进军机械行业。不 可否认，这种行业的B2B要比阿里巴巴更 专业，在渠道上运营的更好。因为经营这 些网站的人都是对这个行业相当熟悉的人。 在网盛的带领下，行业B2B发展异常迅猛， 都在瓜分着阿里巴巴的市场份额。
阿里巴巴国际站心得
阿里巴巴国际站平台实训心得
在本学期高级跨境电子商务的课程中，本人除了学习书上以及老师在PPT上展示的知识，还通过51商课游的亚马逊实训平台了解到阿里巴巴国际站平台的具体特点和在国际站开展跨境电商业务的具体流程，令本人受益匪浅。
"阿里巴巴国际站"是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。
经过半个学期的实训，本人收获的经验如下。
关于产品名称方面，本人认为应该注意以下几点：1、产品名称包含产品品牌+产品特点+产品中心词，简明扼要；2、标题首位放产品的品牌名；3、每个字的首字母必须大写；4、不在中文输入法状态下输入内容；5、如有数字描述，用阿拉伯数字，不使用英文；6、产品名称字符不能超128字符。
关于产品关键词方面，本人会从产品材质、产品特点、产品外观三个方面来写产品关键词。
另外，本人会尽量使用热门关键词，如近期买家搜索热度比较高的关键词。
最后，每条关键词都要展现出产品的不同特色，同等重要且不分先后。
关于产品图片方面，本人图片上传思路为：图片尺寸应大于640*640，最好保持750px（宽）*800px（高），单张不超5M；图片要标识之处用中英文标注，方便国内和国外买家阅读；图片要清晰，背景为白底，突出产品特点，产品附图需采用多角度展示商品。
最后，本人认为应在产品详情中介绍供应商信息、本店铺的服务宗旨以及FAQ，以便树立店铺的专业形象和促进产品销售。
总的来说，这门课程不仅让我学到知识，还能让我真切的感受到作为一个卖家需要考虑的种种现实问题，让本人受益匪浅。
电子商务任务四之三 阿里巴巴国际贸易精品文档
– 1. 先登录到My Alibaba; – 2. 点击Buying Tools; – 3. 点击Post a Buying Lead; – 4. 填入相关采购信息。 – 5. 信息填完整之后点击Post Now。
• 国际 Trust Pass 会员 ( Trust Pass ) • 中国供应商 ( China Gold Supplier )
二. 流程
• 1.买家服务
• 2.买家会员注册 • 3.买家浏览/搜索产品 • 4.联络卖家 • 1). 发送Inquiry；
• 2). TradeManager及时沟通。
e. 供应商; 采购商 ---------- 150万企业会员
f. 交流; 沟通; 谈判 –-------- 反馈,TradeManager
搜索
广告
类目
导航 社区
社区(Resources)
• Improve member activity 改善用户活跃度 • Add value for customers 为客户增加价值
1
(四).联络卖家
1. 发送Inquiry
2). 给多个供应商同时发送Inquiry。 买家在浏览或者搜索了产品之后对某几条 信息都有意向,可以选中那些信息,然后点 击”Add to Basket”. 用此功能可以和多至38 个公司同时联系.选完公司或产品之后，点 击Inquiry Basket即可填写信息并发送Inquiry。
建设中的类目 ( 灰色 )
• 贸易新闻 (Trade News) • 贸易服务 (Trade Service)
社区基本权限
阿里巴巴国际站工作原理及相关理论综述
阿里巴巴国际站工作原理及相关理论综述1.国际站的定位阿里巴巴国际站是阿里巴巴面向全球的B2B网站，是目前全球最大的B2B 贸易市场，是中小企业的网上贸易市场、平台，目前已有海量企业会员，是我国外向型企业目前采用最主要的电子商务平台之一，曾连续七年被美国《福布斯》杂志评为全球最佳B2B网站。
2.国际站的核心功能在阿里巴巴国际站，海外买家可以寻找搜索卖家并发布采购信息，卖家可以寻找搜索卖家并发布公司产品及产品信息。
阿里巴巴国际站作为B2B交易平台，为买家、卖家提供了沟通I具、账号管理工具,为双方的网络交易提供了出多便利。
3.国际站的特点(1) 互动阿里巴巴国际站为交易双方提供社区频道，在这里可以与其他商友进行交流和沟通，分享网络贸易的成功经验。
(2)可信阿里巴巴国际站为付费会员提供细致、周到、安全的第三方认证服务,最大限度地降低网络贸易的风险。
(3)专业阿里巴巴国际站拥有人性化的网站设计，类丰富的搜索和网页浏览，简便的沟通工具、账号管理工具。
(4)全球化阿里巴巴国际站作为全球知名的B2B电子商务网站，其期户遍布全球，为企业开拓海外市场创造了更多机会。
4.国际站的流量和覆盖范围(1)国际站的流量网站流量是指网站的访问量，是用来描述访问-一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标。
阿里巴巴国际站Alexa的全球商务类网站综合排名第四;在全球商贸及进出口网站两项排名中均为第一。
(2)国际站的覆盖范围阿里巴巴国际站是全球最大的B2B贸易市场，其注册企业会员超过230万人，覆盖超过200多个国家和地区，覆盖超过34个进出口行业，可以毫不夸张地说阿里巴巴国际站是连接全球商人网络贸易的桥梁，在这里没有买不到的商品，只有你想不的商品。
第10章 阿里巴巴国际站
速卖通的产品与国际站的产品最大的区别在于产品价格、包
装信息以及物流信息。
一、阿里巴巴国家站概述
国际站的构架
•导航栏
•Buy、Sell、Community、My Alibaba、 My Favorite、Help.
•搜索栏 •类目栏
•Products、Suppliers、Buyers. •位于首页左侧，其每个类目下面会有若 干个二级类目，以此类推，通过类目的 一级一级查找
阿里巴巴速变通概述
速变通的定位与使命
速变通的发展历程
会员类型
实名认证
收款账户
五、阿里巴巴速卖通
速卖通与国际站的区别
产品发布
产品图片、最小计量单位、销售方式、零售价、批发价、属性报价、交 货时间、包装信息、物流设置、产品有效期、支持ESCROW.
交易管理
商铺管理
商铺风格、商铺横幅、商铺名称
先进入发布产品界面 选择类目 填写产品信息
管理产品
编辑产品 管理产品
三、卖家操作流程
网页建设
•公司信息的内容
公司网页的风格、样式是由系统提供21个模板，每个 模板下面也将提供5个Banner图片进行选择，客户也可以 根据自己的需求自助上传中自己的形象图片。
•管理公司信息 •A&V认证
四、阿里巴巴速卖通
•给多个供应商发送询盘
二、买家操作流程
联络卖家
二、买家操作流程
发布采购信息
•首先登录到My Alibaba •单击“Buying” •单击“Post Buying Reguest” •填入相关采购信息 •信息填写完整之后单击“Submit”
三、卖家操作流程
My Alibaba介绍
•My Alibaba 系统功能 •My Alibaba首页、我要销售、我要采购、 交易、外贸邮、数据管家、我的外贸服务、 账号设置 •My Alibaba登录 My Alibaba方式 sign in方式 Trademanager方式
阿里巴巴国际站运营基础指南
今天来分享一下一下A l i b a b a阿里巴巴国际站的基础运营方法.今天说的“Alibaba-阿里巴巴国际站”-B2BPlatforms;很多外贸人在用..当然;除了阿里国际站;还有其他的B2B平台;比如环球资源;中国制造等平台;可是为什么中国80%的企业都是选择阿里巴巴呢有以下几个原因：从流量方面和全球排名方面分析：Alibaba-全球排名175位;周流量1千300多万Alibaba国际站运营基础指南环球资源-全球排名2201位;周流量80万左右中国制造-全球排名2054位;周流量110万左右具体选择哪个平台运营;就看各位自己的选择了;因为每个平台都有存在的价值和作用;都有其优势..咋们今天只说阿里巴巴..那么阿里巴巴的费用是如何Alibaba;年费基础会员-Basic29800人民币;最高会员精品诚企-Golden8W一年我们第一次运营阿里巴巴要怎么缴费呢有两个方案给大家：A:Basic29800+2WP4P;Ps:P4P也就是站内广告;类似于速卖通的直通车B:Golden8W+2Wor3WP4P-给“土豪的选择”P4P费用是预存;当然你也可以不存;也可以等到需要做广告的时候再存;当然我是建议大家预存;这样随时开;随时停;合理控制每天预算;如果今年P4P费用没有用完;第二年可以接着用;所以大家放心..当你把账号注册下来;店铺开了;这个时候我们就需要去“装修”-旺铺;装修建议：A:可以自己美工做;或者直接找第三方B:建议模仿同行装修;或者模仿自己客户的网站去装修;尽量贴合欧美流习惯极简;清爽;大方;顺眼装修完了之后;可以准备上产品啦;注意事项：A：图片大小-800x800B：不要添加阿里巴巴的水印可以在图片插入公司“Logo”;产品相关证书等信息;甚至也可以加入公司网站..那我们发产品之前;要做什么呢A：关键词;怎么收集 -阿里后台-数据管家;访客查询可以看到客户是用什么关键词进入旺铺的;然后搜集下来去发布产品;极大可能吸引来更多客户;搜索框查询;同行标题查询;还有就是“源代码”查询..然后Ctrl+U;进入源代码;然后Ctrl+F查询-输入“Keywords”阿里发布产品只能输3个关键词..关键词后置放原则;因为阿里的流量来自谷歌;谷歌的检索以阿里国际从后台到前;所以一般这样写;比如PhoneCase手机：2018NewArrivalWholesaleFashionMobileCellPhoneCasesforIPhone注意：NewArrivael;Wholesale;Fashion修饰词MobilePhoneCases核心关键词ForIPhone适配型号;这里必须注意;千万不能直接写IPhoneCases;一定要在品牌词;比如IPhone;Samsung前面加“For”;不然无法通过审核;会被当做仿品侵权扣分下架的;一定要注意..标题写完之后;阿里会要求你再填写3个关键词;同样的关键词里面也不能侵权;而且三个空;一定要全部填好..接下去产品规格就不说了;大家照样子填好..咋们说一下第二重要 -产品描述部分：A：产品描述里面最好多次插入产品关键词;有利于产品曝光B：多插入公司相关的图片;业务员联系方式做成图片格式;展现公司实力;给客户更多的信任..PS:综合一下;是不是发现;产品图片对于运营来说非常的重要;所以美工很重要;做电商;客户看不到你的真人;图片就是灵魂;给予客户更多的信任;达到转化的目的差点忘了;还有一个非常重要的就是;发布产品类目不要乱放;不然会被惩罚的;而且大家不要投机取巧;比如放国际大牌这种;这样真的很愚蠢;我甚至看过有人做手机壳;竟然插入情趣用品关键词;曝光确实增大了;但是没有一个客户询盘;这样就是浪费时间;做无用功..那么很多人说;自己发了产品;却没有流量和曝光;这是怎么回事A:产品比较冷门B:关键词用错了;用了没流量的烂词C:比较现实的-产品发布数量不够;需要每天更新产品;一般正常的阿里国际店铺产品有4000-5000产品..Ps:发这么多不是让你去重复铺货;现在阿里严格打击重复铺货;大家也要注意P4P大家不要着急的烧;在产品还没有铺完之前;不要烧;不要烧;不要烧..当这些都准备好了;处理好了;那么接下去就会有流量;就会有客户询盘;这个时候;我们就要及时回复客户;于此同时;我们要去下载一个手机软件：“阿里卖家国际版”;随时随地回复客户;不失去任何一个交流的机会;这样做对店铺的评分回复率;和成交订单概率会很大..我们大多数收到的客户询盘内容就是：xxx;我对某产品感兴趣;请给我一个报价;这样的inquiry..那么我们怎么回复当然我们无法再这里细说;内容实在太多了;更多相关内容可以加入我们“知识星球”那么我们谈好订单之后;要怎么收钱呢现在阿里巴巴在大力推送信保;通过信保;可以提高产品排名;店铺流量;以及客户成交概率;所以现在很多人也去“ShuaDan-信保”;当然我不建议大家这样做..请适度..信保的资金是直接汇到阿里巴巴给你的虚拟账户当中;可以提款到私人银行账号;平台会自动兑换人民币出来..当然我们很多商家其实都不喜欢这个方式;都喜欢使用Paypal;TT;WesternUnion的收款方式;这些方式;金额即时到账;钱到荷包比较安心;这样我们发货也没有顾虑..当然也有其优缺点;这里就不详细谈论了..到了最后收款;那就是发货了;基本上整个业务流程就是这样的..以上就是操作阿里的大致内容;希望对新手有帮助..。
阿里巴巴国际站操作指南New课件
交易管理
管理订单、物流、支付等信息 。
消息中心
接收站内消息、系统通知等信 息。
产品发布与维护
产品发布
登录后进入“产品中心”，选择“发布产品”，填写产品信 息并上传图片，提交完成发布。
产品维护
对已发布的产品进行编辑、删除等操作，保持产品信息的实 时更新。
03 营销推广策略
关键词优化
01
02
03
关键词选择
问题二
如何优化产品详情页，提高转化率？
问题三
如何进行有效的关键词优化，提高搜 索排名？
问题四
如何与海外买家建立信任，提高询盘 质量？
学习心得与经验分享
心得一
心得二
在阿里巴巴国际站运营中，产品定位和目 标市场分析至关重要。
与海外买家建立长期、稳定的客户关系是 关键。
心得三
心得四
不断优化店铺和产品详情页，提高用户体 验，是提升转化率的有效途径。
物流查询
提供物流信息查询功能，方便客 户跟踪订单状态。
订单管理
提供订单管理功能，方便卖家对 订单进行统一管理。
物流合作
与多家物流公司合作，提供多种 物流方案供客户选择。
售后维权与评价管理
售后维权
提供售后维权服务，保障客户权益。
评价管理
提供评价管理功能，方便客户对产品和服务进行 评价。
投诉处理
建立完善的投诉处理机制，确保客户的投诉得到 及时、公正的处理。
金融业务
蚂蚁金服是阿里巴巴旗下的金 融服务机构，提供支付、贷款 、理财等多种金融服务。
其他业务
阿里巴巴还涉足云计算、大数 据、物流等领域，为用户提供
全方位的服务。
市场定位与竞争优势
阿里巴巴国际站操作PPT课件
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阿里巴巴国际站产品发布之标题设置
选好关键词后，再来说下最重要的产品后台发布产品名称 1.产品名称要尽量详细 2.产品名称中出现想要排名的主关键词和长尾关键词 3.主关键词前加一些词对其进行描述 4.主关键词后放一些长尾词对产品进行描述 举个例子来说明：我们想要做的是shiitake spawns 这个主关键词的排名，标题可以写成： shiitake spawns lentinus edodes culivation（主关键词前加一些词对其进行描述），或 者：3 kg shiitake spawns 6 times output （主关键词后放一些长尾词对产品进行描述）， 多尝试改换标题，看哪个排名更好。这样做的好处是客户在如果搜这些长尾关键词的话，我 们的产品就能排上名次.产品简要描述及优势:这里是重点，要分布好产品关键词 1.出现产品名称中想要排名的主关键词 2.出现关键词的第1 个词 3.出现关键词的第2个词 4.出现关键词的第3个词 例子：3kg siitake spwns 6 times output for shiitake cultivation 1.3 kg shiitake spawns 2.shiitake spwns for shiitake cultivation 3. shiitake spawns 6 times output
发布路径：后台产品管理-发布产品（农业-食用菌，蘑菇类）点击发布
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产品发布之属性描述，交易信息设置，物流设置
• 1. 属性描述包括固定属性和自定义属性 • 固定属性按行业常规描述即可 • 自定义属性包括十项，全部填满为好，可以填产品的各种属性，功能
，等. 如： 颜色，单个重量，单个尺寸， 包装尺寸，包装重量，运输 方式，最小起订量，通过什么质量认证，出菇次数和时间间隔，出菇 总量等 • 2.交易设置包括： 单品价格，起订量，付款方式（TT，western union ，信用证） • 3.物流设置：港口，包装，发货期限，常规包装
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Custom Services
在线推广
Promotion On-Line
售后服务之制作服务
制作服务之商务拍摄
售后服务之咨询服务
在线培训系统
客户培训
百 年 客 户 培 训
& Software • Construction & Real
Estate • Electrical Equipment
Supplies • Electronic Components
& Supplies • 。。。 。。。
社区(Community)
• Improve member activity 改善用户活跃度 • Add value for customers 为客户增加价值
阿里巴巴国际站概述
第二章目录
2.1 了解国际站 2.2 国际网站构架 2.3 网站推广与传统推广的对比 2.4 国际站会员类型 2.5 买家操作流程
目录
2.1 了解国际站
本节介绍： 2.1.1 国际站的定位 2.1.2 国际站的核心价值 2.1.3 国际站的特点 2.1.4 国际站的流量和覆盖范围
本节介绍： 2.1.1 导航 2.1.2 搜索(Search) 2.1.3 类目(Browsed by Category) 2.1.4 社区(Community)
2.2国际网站构架
国际站构架
3.类目
4. 社区
1.导航 2.搜索
导航
快速找到所需功能: • For Buyers(买家频道) • For Sellers(卖家频道) • Community(社区) • My Alibaba(我的阿里巴巴) • Help(帮助)
具、帐号管理工具 全球化：客户遍布全球
了解国际站(3)
覆盖范围
• 全球最大B2B贸易市场 • 230万注册企业会员 • 覆盖超过200个以上国家和地区 • 覆盖超过34个进出口行业
网站流量*
• 5,000,000 PV/day • 3,000新注册会员/day • 550,000 UV/day • 1,300新公司发布/day • 3,800新产品发布/day
网络推广代表 阿里巴巴国际站 阿里巴巴网站 首页行业大类 企业网页 产品，商机，公司 312万名会员企业 随时联系 365天×24小时
内容介绍
第二章 国际站概述
2.1 了解国际站 2.2 国际网站构架 2.3 网站推广与传统推广的对比 2.4 国际站会员类型 2.5 买家操作流程
2.4 国际站会员类型
* Company estimate based on average for month of July 2006
内容介绍
第二章 国际站概述
2.1 了解国际站 2.2 国际网站构架 2.3 网站推广与传统推广的对比 2.4 国际站会员类型 2.5 买家操作流程
2.2 国际网站构架
搜索(Search)
• Selling Leads • Products • Suppliers • Buyers • Trade Shows
类目(Browse by Category)
• 34个行业大类 • Agriculture • Apparel • Automobile • Business Services • Chemicals • Computer Hardware
本节介绍： 2.4.1 免费会员 2.4.2 Trust Pass 2.4.3 中国供应商(China Golden Supplier) 2.4.3.1 中国供应商介绍 2.4.3.2 中国供应商服务
2.4国际站会员类型
国际网站会员类型
• 免费会员 ( Free Member )
免费买家 （ 不能使用卖家工具 ） 老中国免费会员 ( 买卖, 2003年4月10日前注册 ) 国际免费会员 ( 买卖 )
Education （贸易）知识 Online service 在线服务
• To become the global hub for all trading content and information….. 成为全球贸易信息的中心
社区(Community)
社区(Community)
• Forums(论坛) • Trade Shows(展会) • Articles(好文分享) • Country Profiles(各国介绍) • China Knowledge(中国博览) • News(新闻) • Partner Services(合作服务)
内容介绍
第二章 国际站概述
2.1 了解国际站 2.2 国际网站构架 2.3 网站推广与传统推广的对比 2.4 国际站会员类型 2.5 买家操作流程
2.3网站推广与传统推广的对比
2.3网站推广与传统推广的对比
网络推广与传统推广的对比
场地 行业 展示场所 展示物品 参展人员 沟通 时 摊位（3米×3米） 产品，样本，名片 与会采购商供应商 当面沟通 短期，集中
2.1了解国际站
了解国际站(1)
• 定位
全球中小企业的网上贸易市场
• 核心价值
买家可以寻找搜索卖家并发布采购信息 卖家可以寻 找搜索买家并发布公司及产品信息 为买家卖家行为提供了沟通工具,帐号管理工具
了解国际站(2)
• 特点
互动：社区Community频道 可信：第三方的认证 专业：人性化的网站设计、丰富类目、出色的搜索和网页浏览，简便的沟通工
• 国际 Trust Pass 会员 ( 大陆外的卖家 ) • 中国供应商 ( China Gold Supplier )
免费会员
• 区分免费买家的方法
国内免费买家
国际免费买家
国际Trust Pass会员
中国供应商会员
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拥有专业二级域名的网页 拥有后台管理系统 可以与所有买家直接联系 信息排名优先 其他服务
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After Sale Services
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