分析报告框架1
竞争战略分析报告的框架与竞争力评估
竞争战略分析报告的框架与竞争力评估一、引言竞争战略分析报告是企业决策制定过程中的重要工具，它能够帮助企业了解当前市场竞争环境以及自身的竞争优势，从而制定出符合市场需求的竞争战略。
本文将围绕竞争战略分析报告的框架以及竞争力评估展开详细论述，旨在为企业提供有益的指导和参考。
二、竞争战略分析报告的框架1. 外部环境分析外部环境分析是竞争战略分析报告的第一步，它包括对市场、行业和竞争对手的分析。
具体而言，可以从宏观经济环境、政策法规环境、市场需求和趋势、行业竞争格局、竞争对手的优势与劣势等方面进行分析，以全面了解企业所处的外部环境。
2. 内部资源分析内部资源分析是竞争战略分析报告的第二步，它主要关注企业自身的资源和能力。
在进行内部资源分析时，可以考察企业的人力资源、技术资源、金融资源、品牌形象等方面，评估企业在市场竞争中的竞争优势。
3. 竞争战略选择竞争战略选择是竞争战略分析报告的核心部分，它基于外部环境分析和内部资源分析的结果，制定出符合企业实际情况的竞争战略。
竞争战略可以分为成本领先战略、差异化战略、专业化战略等类型，在选择时需要综合考虑企业资源、行业特点、竞争对手以及市场需求等因素。
4. 实施与控制实施与控制是竞争战略分析报告的最后一步，它关注企业在战略实施过程中的控制和监测。
在实施与控制阶段，企业需要制定详细的实施计划，设定明确的目标和指标，并制定相应的控制措施，以确保竞争战略的有效执行。
三、竞争力评估1. 市场份额与市场增长市场份额和市场增长是评估企业竞争力的重要指标。
市场份额反映了企业在整个市场中的占有比例，通常越大表示竞争力越强。
市场增长率反映了市场需求的变化趋势，较高的增长率意味着市场潜力大，并且对于企业来说具有更大的发展空间。
2. 产品或服务质量产品或服务的质量是衡量竞争力的一个关键因素。
优质的产品或服务能够提高顾客满意度，并增加忠诚度。
企业应注重产品或服务的研发、生产和售后服务等环节，不断提升质量水平，以赢得客户的认可和口碑。
事态分析报告大框架
事态分析报告大框架一、事态分析报告分六个框架一般来说，常见的事态分析报告可分为六个框架，也就是六个部分。
基本上事态分析报告的撰写都离不开这六个主干部分。
第一个是事态事件概况；第二个是事态发展传播趋势分析；第三个是事态传播渠道分析；第四个事态属性区域来源分析；第五个事态话题分析；第六个识事态研判也就是事态总结及建议。
二、事态分析报告写作六大方法及注意点前面已经说了事态分析报告可分为六个部分，因此，事态分析报告也就是依照这六个框架进行撰写。
这里蚁坊软件就重点说说在撰写事态分析报告时每一部分需要注意的事项，具体如下：1、事态概况：事态概况应当精炼全面，不是简单的摘要，尽量用最精简的言语，来进行整个事件的概述，不用太长，一个段即可。
2、事态传播趋势分析:对于传播趋势的分析需要注意的是不仅需要对现阶段事态发展态势进行分析，还需进行分析评估预测下阶段内可能的走势。
3、事态传播渠道分析：对传播渠道的分析需注重多个不同平台的传播情况，若有必要可以加上各方媒体传播的情况。
4、事态属性区域分析：此分析内容主要是对于一些具有代表性人群的看法以及事态重点传播区域进行对比分析。
5、事态话题分析：对于话题的分析，可以从热点话题、重点舆论以及现阶段内容出现的价值较大的信息监测分析。
6、事态总结及建议：总结和建议跟概况一样，一段就行，对于总结可以从事态的影响进行分析，提出可实施和具有实际操作意义的建议。
通过上述的六个部分，不难看出要写好一份事态分析报告，必须有充足的事态数据作为支持，还需实时监测事态的动态，把握事态的核心，还需数据和图相结合，全面对事态事件进行分析和总结。
因此，建议事态分析报告还是选择专业的事态分析师进行撰写，如蚁坊软件提供的事态分析报告服务，可根据用户的需求进行定制，打造不同类型的事态报告，有常规性的报告、专题性的报告、综合性的报告等等。
财务报告分析的框架结构(3篇)
第1篇一、引言财务报告分析是对企业财务报表、附注和其他相关信息的综合分析。
它有助于揭示企业的财务状况、经营成果和现金流量，为利益相关者提供决策依据。
财务报告分析的框架结构主要包括以下几个方面：二、财务报表分析1. 资产负债表分析（1）分析企业的资产结构，关注流动资产、非流动资产和无形资产的比例，以及资产质量。
（2）分析企业的负债结构，关注流动负债、非流动负债和长期负债的比例，以及负债质量。
（3）计算资产负债率、流动比率、速动比率等指标，评估企业的偿债能力。
2. 利润表分析（1）分析企业的营业收入、营业成本、期间费用等指标，评估企业的盈利能力。
（2）计算毛利率、净利率、总资产报酬率等指标，评估企业的盈利水平。
（3）分析企业的营业外收支，了解企业非经常性损益的影响。
3. 现金流量表分析（1）分析企业的经营活动、投资活动和筹资活动产生的现金流量，了解企业的现金流入和流出情况。
（2）计算经营活动现金流量净额、投资活动现金流量净额和筹资活动现金流量净额，评估企业的现金流量状况。
（3）计算现金流量比率、现金流量充裕度等指标，评估企业的现金流稳定性。
三、财务比率分析1. 盈利能力分析（1）计算毛利率、净利率、总资产报酬率等指标，评估企业的盈利能力。
（2）分析企业的成本费用控制情况，了解企业成本费用结构。
2. 偿债能力分析（1）计算资产负债率、流动比率、速动比率等指标，评估企业的偿债能力。
（2）分析企业的债务结构，了解企业债务风险。
3. 运营能力分析（1）计算应收账款周转率、存货周转率、总资产周转率等指标，评估企业的运营效率。
（2）分析企业的资产利用情况，了解企业资产运营效率。
4. 成长性分析（1）计算营业收入增长率、净利润增长率等指标，评估企业的成长性。
（2）分析企业的投资活动，了解企业未来发展趋势。
四、财务趋势分析1. 对比分析（1）对比企业不同年度的财务指标，了解企业财务状况的变化趋势。
（2）对比企业同行业其他企业的财务指标，了解企业在行业中的地位。
案例分析报告框架模板
案例分析报告框架模板1. 概述在本报告中，我们将对一个具体案例进行分析，旨在深入研究案例的背景、问题、解决方案以及结果。
这个框架模板将指导我们按照以下结构进行分析。
2. 案例背景在这一部分，我们将介绍本案例的背景信息。
包括公司/组织的简介、所属行业、相关的市场环境和竞争对手等。
此外，我们还可以介绍一些与案例相关的历史事件或前因后果。
3. 案例问题在这一部分，我们将具体阐述案例中存在的问题或挑战。
我们可以根据案例提供的信息和数据来分析问题的本质、原因、影响等。
还可以列举相关的统计数据、研究结果或观点来支持我们的分析。
4. 解决方案在这一部分，我们将提出针对案例问题的解决方案。
解决方案可以基于现有的理论或模型，也可以是我们自己根据经验和专业知识提出的。
我们需要详细地描述解决方案的步骤、方法和预期效果，并给出相关的实例或证据来支持我们的主张。
5. 实施过程在这一部分，我们将描述解决方案的具体实施过程。
包括涉及的方法、流程、角色分工等。
我们还可以讨论一些实施过程中的挑战或难点，并提出相应的解决办法。
6. 结果评估在这一部分，我们将对解决方案的实施结果进行评估。
我们可以比较实施前后的数据或指标，分析解决方案是否取得了预期的效果。
此外，我们还可以考虑一些定性指标，如用户满意度、员工反馈等。
7. 案例启示在这一部分，我们将总结本案例的启示和经验教训。
可以讨论解决问题的方法是否适用于其他类似案例，以及我们可以从中学到哪些经验和教训。
此外，我们还可以提出一些改进的建议或展望。
8. 结论在这一部分，我们将对整个案例进行总结，重申问题、解决方案和结果。
此外，我们还可以提出一些建议或展望，给出在类似情况下的应对策略。
参考文献在本报告中使用的参考文献将在这一部分进行列举。
可以按照APA格式或其他规定的格式进行引用。
确保所引用的文献都能够提供有效的支持或依据。
这个案例分析报告框架模板旨在帮助读者在编写案例分析报告时建立良好的结构和逻辑性。
客户分析报告框架模板
客户分析报告框架模板一、背景介绍：客户分析报告是为了更好地了解目标客户群体并制定相应的销售和市场策略而进行的一项重要工作。
本报告将对目标客户进行深入分析，包括客户特征、购买行为、偏好及需求等方面的内容。
二、客户特征分析：1. 客户基本信息：包括客户的年龄、性别、教育背景、职业等信息，目的在于了解客户的基本属性。
2. 客户地理位置：通过区域、城市或国家的划分，了解客户所处的地理位置信息，以便进行地区性推广和定制化服务。
3. 客户行为数据：收集和分析客户的购买习惯、消费频率、消费金额等数据，为制定精确的市场策略提供依据。
4. 客户偏好与需求：通过调研和数据分析，了解客户对产品特性、服务质量以及售后支持等方面的偏好和需求。
三、购买行为分析：1. 购买频率：客户购买产品的时间间隔，了解客户的购买习惯以及产品的消费周期。
2. 购买渠道：客户是通过线上渠道还是线下渠道进行购买，以及购买渠道的偏好，帮助企业拓展销售渠道和增加销售额。
3. 购买动机：客户购买产品的原因和动机，如价格优惠、产品质量、品牌声誉等，以便企业在营销活动中做出针对性的宣传和推广。
4. 购买决策过程：客户在购买产品时所经历的决策过程，包括信息搜索、决策影响因素等，为企业提供更好的销售和市场策略。
四、竞争分析：1. 竞争对手分析：了解目标客户选择竞争对手的原因，竞争对手的产品特点和市场定位，为企业制定竞争策略提供参考。
2. 竞争优势评估：评估企业在产品特性、价格、售后服务等方面与竞争对手的差异性，找出企业的竞争优势及潜在的改进空间。
五、客户细分：1. 潜在客户细分：通过市场调研和数据分析，将潜在客户按照特征、需求和购买行为等进行分类，以便有针对性地开展市场推广和销售活动。
2. 重点客户细分：根据客户的消费能力、忠诚度等指标，确定重点客户群体，制定个性化的客户关系管理策略。
六、总结与建议：根据以上客户分析结果，总结客户的特点、需求和购买行为。
基于分析结果，提出相应的市场推广和销售策略建议，以更好地满足客户需求、提高销售额和市场占有率。
案例分析报告常见框架与工具详细
商业案例分析的常见框架与工具1. Strategy1.1 市场进入类•公司宏观环境：PEST（政治、经济、社会、技术）•公司微观环境：SWOT分析、波特五力模型•市场情况分析：市场趋势、市场规模、市场份额、市场壁垒等•利益相关方分析：公司、供应商、经销商、顾客、竞争对手、大众•3C战略三角•市场细分（定位目标客户群；Niche Market）- 地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形- 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层- 心理细分：社会阶层、生活方式、个性- 行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度•风险预测与防范1.2 行业分析类•市场：市场规模、市场细分、产品需求/趋势分析、客户需求；BCG Matrix•竞争：竞争对手的经济情况、产品差异化、市场整合度、产业集中度•顾客/供应商关系：谈判能力、替代者、评估垂直整合•进入/离开的障碍：对新加入者的反应、经济规模、预测学习曲线、研究政府调控•资金：主要资金来源、产业风险因素、成本变化趋势1.3 新产品引入类•营销调研数据分析•收入预测：时间推导、可比公司推导•产品生命周期•产品战略：4P, 4C, STP, 安索夫矩阵•市场营销战略：以消费者为核心的整合营销，关注各触点，并有所创新•物流条件：存储、运输2. Operation2.1 市场容量扩张类：竞争对手、消费者、自身（广义3C理论）2.2 利润改善类：利润减少的两种可能•成本上升：固定成本/可变成本- 固定成本过高：更新设备？削减产能？降低管理者/一般员工工资？- 可变成本过高：降低原材料价格？更换供应商？降低工资？裁员？- 成本结构是否合理？- 产能利用是否合理（闲置率）？•销售额下降：4P（价格过高？产品品质？分销渠道？促销效果？）2.3 产品营销类（接近于“新产品引入类”）2.4 产品定价类•以成本为基础的定价：成本加成定价、以目标利润（盈亏平衡）定价•以价值为基础定价•以竞争为基础定价3. Market Sizing/Estimation3.1 市场规模预测：人口基数、知晓度、到达度、购买意愿、特定条件等3.2 市场情况分析：市场趋势、市场规模、市场份额、市场壁垒、市场整合度等3.3 市场驱动因素：价格、服务、质量、外观3.4 关键成功要素分析4. M&A4.1 整合原因：synergy, scale, management impulse, tax consideration, diversification,breakup value4.2 5C原则：Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage4.3 估值与分析方法：•D FC：pro forma cash flow statement, discount rate•M arket Multiple：EBITDA, P/E, P/B•S upply Chain Analysis•V alue Chain Analysis•S tructural Analysis4.4 整合类型：horizontal, vertical, congeneric, conglomerate4.5 整合方式：hostile/friendly takeover部分分析工具介绍•PESTEPEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法，一般对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
经营分析报告框架
营运部
a、数据结果展示：车辆投入、结合支线吨公里成本、装载率趋势、支线优化。。。 b、在车辆/支线成本管控与效率、效能提升方面开展的主要工作举措对应带来的成 效（如效能提升了多少、成本下降了多少。。。）及还存在问题
a、在营运模式优化变革方面开展的工作，如班次标准化。。。
a、数据结果展示：物料成本。。。 b、物资/物料全流程管控举措与成效
人才队伍现状与不足
举措与成效：企业文化建设与价值观宣导、沟通渠道建设（渠道拓宽、员工述求解 决）。。。
人资部
营运部、
在生产、资产、用工、信息安全完成情况（与16年/目标比）：车辆安全（事故率、 财务部、
亡人率）、资金安全（逾期回收、重大资金事件、坏账）、用工安全（：流失率、 人资部、
用工结构）、信息安全（信息案件）
客服部
整体评价:对售前/售后成本管理与效能提升成效与不足进行综合评定（提炼关键词及 描述），评定能与16年规划工作进行有效衔接
a、数据结果展示：各层级管理成本占比、三线人员管理。。。 b、在管理成本管控方面开展的主要工作举措（如、管理效率提升、三线精英化。。 。）对应带来的成效（如效能提升了多少、成本下降了多少。。。）及还存在问题
市
场
市占率分析：行业&我司（快递物流）件量（收入&收件）增速、较15年变化幅
部
度；我司在淘系（天猫、淘宝）业务占比变化
收入达成；贡献利润率达成情况（直接取报表口径分析）
财务部
重点产品（时效产品、重货、同城等。。。）业绩达成情况：推广成效（产品覆盖 、优化等）、产品表现（业务情况、时效达成、客户感知等）、存在问题）
5、其他底盘性工作
4）抗风险
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三、总结
分析报告的内容框架
分析报告的内容框架1. 引言
- 研究目的和背景介绍
- 分析对象和数据来源
2. 方法与数据
- 数据收集和整理方法
- 数据样本描述和特征
- 数据清洗和处理方法
3. 数据分析结果
- 描述性统计分析
- 数据的基本统计量（均值、中位数、标准差等）- 数据分布的可视化（直方图、箱线图等）
- 相关性分析
- 变量之间的相关性分析（相关系数、散点图等）- 变量对目标变量的相关性分析
- 预测模型建立与分析
- 使用的模型（线性回归、分类模型等）
- 模型评价指标（准确率、误差率等）
- 模型的解释能力和稳定性4. 结果讨论与解释
- 结果的解读和分析
- 结果的实际意义和可行性
- 结果的优劣评价和改进建议5. 结论与建议
- 对研究目的的回答与总结
- 基于结果的决策建议
- 可能的未来研究方向
6. 参考文献
附录
- 数据清洗和处理的代码
- 分析结果的图表和表格。
年度报告财务分析框架(3篇)
第1篇一、引言年度报告是企业对外展示其经营成果、财务状况和未来发展的重要文件。
财务分析作为年度报告的核心内容，对于投资者、债权人、政府部门以及其他利益相关者具有重要意义。
本文旨在构建一个年度报告财务分析框架，以帮助企业全面、客观地展示其财务状况，为利益相关者提供决策依据。
二、财务分析框架概述年度报告财务分析框架主要包括以下几个部分：1. 财务报表分析2. 财务比率分析3. 行业比较分析4. 预测与评估5. 总结与建议三、财务报表分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析：分析企业资产构成，了解企业资产质量，如流动资产、固定资产、无形资产等占比情况。
（2）负债结构分析：分析企业负债构成，了解企业负债风险，如短期负债、长期负债、所有者权益等占比情况。
（3）资产负债率分析：计算企业资产负债率，评估企业偿债能力。
2. 利润表分析（1）营业收入分析：分析企业营业收入构成，了解企业主要收入来源。
（2）营业成本分析：分析企业营业成本构成，了解企业成本控制能力。
（3）利润分析：分析企业净利润、营业利润、利润总额等指标，了解企业盈利能力。
3. 现金流量表分析（1）经营活动现金流量分析：分析企业经营活动产生的现金流量，了解企业经营活动现金流入和流出情况。
（2）投资活动现金流量分析：分析企业投资活动产生的现金流量，了解企业投资活动现金流入和流出情况。
（3）筹资活动现金流量分析：分析企业筹资活动产生的现金流量，了解企业筹资活动现金流入和流出情况。
四、财务比率分析1. 盈利能力指标（1）毛利率：分析企业产品或服务的盈利能力。
（2）净利率：分析企业净利润与营业收入的比例，反映企业盈利能力。
（3）净资产收益率：分析企业净利润与净资产的比例，反映企业资产利用效率。
2. 运营能力指标（1）存货周转率：分析企业存货管理效率。
（2）应收账款周转率：分析企业应收账款回收效率。
（3）总资产周转率：分析企业资产利用效率。
3. 偿债能力指标（1）流动比率：分析企业短期偿债能力。
上市公司投资价值分析报告参考框架
上市公司投资价值分析报告参考框架投资价值分析报告是对上市公司进行深入研究和分析后得出的结论，以评估其投资价值。
以下是一个参考框架，用于编写上市公司投资价值分析报告。
具体内容可以根据实际情况进行调整。
一、公司基本信息1.公司概况：包括公司名称、行业分类、成立时间、地区分布等基本信息。
2.公司经营范围：列出主要产品或服务，说明公司的主营业务。
3.公司治理结构：包括董事会、高管团队、股东结构等信息。
二、财务分析1.财务健康状况：包括收入、利润、现金流、资产负债等基本财务指标的分析。
2.盈利能力评估：计算公司的盈利能力指标，例如毛利率、净利率等，并与同行业公司进行比较。
3.资产效率评估：分析公司的资产周转率、存货周转率等指标，评估其资产利用效率。
4.偿债能力评估：评估公司的偿债能力，包括流动比率、速动比率等指标的分析。
5.现金流量评估：分析公司的经营、投资和筹资活动现金流量，并评估公司的现金流量状况和潜在风险。
三、行业分析1.行业概况：介绍所在行业的发展历程、规模、竞争格局等信息。
2.行业发展趋势：分析行业的增长预期、市场规模、技术变革等因素对公司的影响。
3.竞争对手分析：列出主要竞争对手，并比较公司与竞争对手在市场份额、产品质量、成本控制等方面的表现。
四、风险评估1.宏观风险：分析宏观经济环境、政策变化等因素对公司的影响，如通货膨胀风险、利率风险等。
2.行业风险：评估所在行业的发展前景、竞争压力、技术变革等因素对公司的影响。
3.公司风险：评估公司内部的风险，如管理层质量、产品质量、法律诉讼等。
4.财务风险：评估公司的财务状况和偿债能力，判断公司面临的财务风险。
五、估值分析1.市盈率分析：根据公司的盈利水平和行业的估值水平，评估公司的市盈率水平，并与同行业公司进行比较。
2.市净率分析：根据公司的净资产水平和行业的估值水平，评估公司的市净率水平，并与同行业公司进行比较。
3.股息率分析：根据公司的股息派发水平和行业的估值水平，评估公司的股息率水平，并与同行业公司进行比较。
案例分析报告写作方法与格式要求
案例分析报告写作方法与格式要求
一、案例分析报告的内容框架结构：
二、写作要求
撰写案例分析报告，要以正确的分析作为基础，还要正确地确定报告书写文风。
首先，案例分析报告力求简明扼要。
案例分析报告是学生学习成果的总结，是一篇小论文。
案例分析报告一般在2500 字左右，最多不超过3000字。
因此，要开门见山，一针见血，要在有限的篇幅内把代表自己分析精髓的那些关键信息写出来。
书写案例分析报告不同于搞文学创作，不需要过多的修饰和华丽辞藻的堆砌。
其次，案例分析报告应条理清晰，段落分明。
把你的主要见解及分析论据写得一目了然。
在准备好案例分析素材之后，不要忙于动笔，先花些时间思考一下，怎样才能清晰地把你的意见表达出来。
可在报告的开头用几句话概括出你所做分析的主要成果。
报告其余部分注意分段。
每一段的开头可以列出一条关键信息。
最好每一段落只涉及一条重要信息。
案例分析报告行文要简洁明快，段落不要太长，可多使用标题、副标题。
再次，案例分析报告应充分突出个人创造性成果。
在案例学习过程中，经过了小组讨论以及班级讨论之后，学生会获得集体智慧的结晶。
案例分析报告不排斥集体智慧，但是更强调个人的独创性，做到“人无我有，人有我优”。
尤其是对于不存在标准答案的案例，教师更希望学生能够发表个人观点，只要逻辑清晰、论证合理便可。
调研分析报告框架
调研分析报告框架
调研分析报告框架：
1. 背景介绍
a. 问题背景
b. 调研目的和范围
2. 调研方法
a. 调研设计（如问卷调查、访谈、市场调研等）
b. 数据采集过程
3. 数据分析和结果
a. 数据清洗和整理
b. 数据描述和可视化分析
c. 结果总结和解读
4. 结论与建议
a. 主要结论及其解释
b. 针对问题的具体建议
5. 参考文献
a. 引用的文献列表
6. 附录（可选）
a. 调研问卷或访谈指南
b. 原始数据表格
注意：以上仅为一个参考的框架，具体报告的结构和内容应根据调研的对象、问题和目标进行调整和补充。
在文中避免使用重复标题的文字可以通过巧妙的段落组织和选择恰当的词汇来实现。
案例分析报告的写作框架和范文
案例分析报告的写作框架使用说明（注意事项）：1.以上为标准化的案例分析报告写作模板，如果题目中没有对报告的结构提出具体要求或题目中的要求与以上标准模板很接近时推荐大家使用这个模板。
但如果题目中对报告的结构提出了具体要求且与以上模板相差较大，建议大家按题目的要求答题，但写案例分析报告的内在逻辑顺序不要轻易改变，总是需要先写前言，再分析企业现状。
然后发现问题，分析问题原因，进而提出改进的建议。
2.保险起见，每个部分均需加余量，比如第三部分的具体问题最好写4个而不是三个，第四部分的基本原因需要写6到8条，根本原因要写3条，第五部分的建议也需6到8条，只是作为余量的部分可以放在放在最后，可适当简略无须过多展开而已。
3.请各位同学写上第六部分总结，因为写上之后至少可以不扣分，写的不太差还可以酌情给分。
4.总篇幅：1500~2000字。
尽量多写绝不少些。
5.时间分配：写案例分析报告至少需要预留100分钟以上，15分钟读案例，15分钟构思，至少60分钟写作，还有十分钟再检查下，还可以欣赏下其他没写的同学的窘态。
6.写案例报告找问题是关键，如果题目中没有指明思考问题的方向，也没有提出具体要求，一般而言，采购案例可以从成本、质量、交货时间、效率（如信息系统、采购流程、库存管理）等方面来找问题。
案例可以从可靠性、反应性、柔性、成本、效率等对企业产品或市场战略的支持性等方面找问题。
7.另外，前言部分需要精炼、清晰，背景分析部分不用写太多。
本部分不一定要完全按照框架结构和范文的写法。
实在不行可以案例前面抄一段，但最好可以灵活地结合案例来分析企业现状、产品、企业战略、行业背景、采购或供应链的特点、类型、绩效等，最好使用一种案例分析工具（如分析竞争情况可用波特五力，分析供应链现状可用SCOR）。
我们需要尽量把更多的时间和篇幅放在识别问题、分析原因及提出建议等方面。
至少需要预留45分钟用于这第三部分的写作。
案例分析工具：1.PESTLE 模型（分析外部宏观环境）1）政治2）经济3）社会文化4）科技5）法律法规6）环境生态2. 波特五力模型（分析中观环境，即市场的竞争情况）五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
案例分析报告框架
案例分析报告框架1. 案例背景介绍在这一部分，我们将对所研究的案例进行背景介绍。
我们将详细描述案例的背景信息，包括相关行业、公司或组织的概述以及该案例的重要性和影响。
2. 问题陈述在这一部分，我们将明确提出我们在这个案例中想要解决的问题。
通过仔细分析案例资料，我们将确定一个或多个核心问题，并提出明确的问题陈述。
3. 案例分析在这一部分，我们将对案例进行详细分析。
我们将回顾相关的数据、资料和证据，并运用相关的理论和概念来解释现象和问题。
3.1 数据分析在这一部分，我们将对案例中提供的数据进行分析。
我们将描述我们所面对的数据类型、数据的来源和可用性，并展示我们采用的分析方法和技术。
我们将根据数据的分析结果，推断出涉及案例的相关结论。
3.2 理论框架在这一部分，我们将提出用于讨论案例问题的理论框架。
我们将介绍所采用的理论或模型，并解释其在案例中的适用性和相关性。
3.3 结果与讨论在这一部分，我们将对案例分析的结果进行讨论。
我们将解释我们所发现的关键问题，并分析其原因和影响。
我们将提供相关的证据和数据来支持我们的结论，并对结果进行合理解释。
4. 解决方案在这一部分，我们将提出解决案例中问题的建议和方案。
我们将根据案例分析的结果，提出可行的解决方案，并讨论其风险和潜在效果。
我们还将提供具体的行动计划和实施策略。
5. 结论在这一部分，我们将总结整个案例分析报告。
我们将回顾问题的陈述和解决方案，并再次强调其重要性和实用性。
我们还将提出对未来研究和实践的建议。
参考文献在这一部分，我们将列出所参考的文献和资料。
我们将按照特定的引用格式列出所有引用的文献，并确保其准确性和完整性。
以上是一份案例分析报告的基本框架，可以根据具体情况进行调整和扩展。
在进行案例分析时，确保所有的分析步骤都具备逻辑性和细致性，以确保分析结果的准确性和可行性。
通过这样的案例分析，我们可以深入了解问题的本质，并提出切实可行的解决方案。
职业生涯规划职业分析报告框架
职业生涯规划课件职业分析报告框架职业分析报告包括职业描述与职业分析两部分职业描述部分可以采用职业描述（PLACE法）或者生涯访谈职业分析部分包括1、典型的一天2、该职业在HOLLAND象限中的位置3、该职业在MBTI四维度中的位置附：职业描述（PLACE法）P．L．A．C．E．通常可以用来作为评估职业的指标。
P：指职位或职务（position），包括该职位的经常性任务、所需担负的责任、工作层次等。
L：指工作地点（location），包括地理位置、环境状况、室内或户外、都市或乡村、工作地点的变化、安全性等。
A：指升迁状况（advancement），包括工作的升迁管道、升迁速度、工作稳定性、工作保障等。
C：指雇用情形（condition of employment），包括薪水、福利、进修机会、工作时间、休假情形及特殊雇用规定等。
E：指雇用条件（entry requirements），包括所需的教育程度、证书、训练、能力、人格特质…等条件。
生涯访谈﹡职业资讯方面﹡生涯经验方面1．工作性质、任务或内容1．教育或训练背景2．工作环境、就业地点2．投入该职业的抉择3．所需之教育、训练或经验3．生涯发展历程4．所需之个人资格、技巧和能力4．工作经验心得：乐趣和困难5．收入或薪资范围、福利5．对工作的看法6．工作时间和生活形态6．获得成功的条件7．相关职业和就业机会7．未来生涯规划8．进修和升迁机会8．对后进者的建议9．组织文化和规范10．未来展望职业生涯规划论文一期未论文一：『我的生涯故事』第一部份：我是怎么长大的？我的生活角色？请按照Super的生活—生涯理论，纪录及说明在成长与探索时期中您扮演最称职的角色是什么？最希望能够卸下来的角色是什么？为什么？并记录每一个阶段最喜欢的是什么？最擅长的是什么？最重视的是什么？用什么颜色来代表自己及这时候的生活？这个阶段的愿望与志向？我最喜欢的是………………我最擅长的是………………我最重视的是………………这阶段的代表颜色是………我的志愿是…………………我所扮演的角色有哪些？我扮演最称职的角色是哪个或哪几个？我最希望卸下的角色是哪个？我最喜欢的是………………我最擅长的是………………我最重视的是………………这阶段的代表颜色是………我的志愿是…………………我所扮演的角色有哪些？我扮演最称职的角色是哪个或哪几个？我最希望卸下的角色是哪个？第二部份：生涯愿景与规划我的生涯目标与规划我将扮演的角色有哪些？请详细述说。
分析报告的结构及框架设计
分析报告的结构及框架设计在商业和学术领域，分析报告在决策和沟通过程中起着至关重要的作用。
一个良好的分析报告不仅仅是对数据的简单陈述，更需要有一个清晰的结构和合理的框架，以便读者能够快速理解和获取关键信息。
本文将分析报告的六个主要结构和框架设计进行详细论述。
一、引言引言是分析报告的开篇，重要的作用是引起读者的兴趣，说明研究的目的和背景，并提供报告的概述。
在引言中，可以用一段引人注意的故事、实际案例或者一个引人入胜的问题来吸引读者的注意力，从而促使他们继续阅读。
二、方法论在分析报告中，方法论是非常关键的部分，它需要清楚地阐述研究的方法、数据来源、样本选择等。
在这一部分，可以用流程图、表格或其他直观的方式展示方法的步骤和逻辑，让读者能够明确了解研究的可靠性和有效性。
三、数据分析在数据分析部分，需要将收集到的数据呈现出来，并进行详细的分析。
首先，可以用图表、表格或其他可视化工具展示数据的基本情况和分布。
接下来，可以通过对数据的详细解读，揭示其中的规律和趋势。
此外，还可以采用统计学方法对数据进行定量分析，以支持结论的有效性。
四、结果与讨论结果与讨论部分是整个报告的重点，需要将前面的分析结果与研究目的和假设相对比，探讨研究问题的答案。
在这一部分，可以通过对研究结果的解读和分析，得出结论，并提供相应的建议。
这部分需要具体地解释数据和分析的含义，同时也需要注意避免主观偏见的影响。
五、局限性和推广对于任何一个研究，都不可避免地存在着局限性。
在分析报告中，需要认真评估研究的局限性，并指出可能的影响和局限性。
此外，还可以对研究结果进行推广，探讨其在其他领域的适用性，并提出未来研究的方向和建议。
六、结论结论部分是分析报告的最后一部分，总结研究的主要发现，并回顾研究的目的和意义。
在这一部分，可以用简明扼要的语言概括研究的主要内容，并强调其在实践中的指导意义。
此外，还可以提出对决策者、研究者和相关利益方的建议，以促进更好的决策和实践。
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本报告包括以下5个部分
¶ 标杆企业的服务网络分析框架介绍
¶ Cummins* ¶ CAT*
¶ 玉柴*
¶ 潍柴 ¶ 东风康明斯
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康明斯分析
康明斯国际业务概况
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康明斯概况
•康明斯创建于1919 于美国印第安那州哥伦布市。 •主要产品有发动机，发电机主,虑清器等。
•生产发动机工率从60到3300马力，用于汽车，工程机械，矿山，农 用设备，军品，船用及发电机主等。
•全球拥有24家发动机生产厂，44家零部件生产厂。 •11个技术中心 •14个零配件分销中心，其中亚洲有三个：新加坡，汉城和上海 •全球超过500分销商和办事机构。 •全球服务代理商超过4000。
5
康明斯产品细分
•中小马力发动机 •汽车用 ISB,ISC 功率范围175至350马力。
•工程机械 用 B3.3,B3.9,B5.9,QSB,QSC功率范围60至340马力
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• 服务目标和重 点：承诺、重 点 • 如何达成目标： 运营机理，原 因（包括上下 游配合机理）
康明斯在北美商
零部件供应商 柴油机生产商 主机厂商 柴油机厂特点 主机厂特点
细分市场
• 规模很小 • 没有自己的服 务网络 • 典型代表：柳 工、徐工
•重型马力发动机 •汽车用 ISL,ISM,N14,ISX功率范围280至600马力
•工程机械 用: QSM,M11,N14,QSX功率范围225至600马力
•船用QSM,N14 功率范围360至635马力 •大马力发动机 •用于船用，矿山，政府军用及油田，功率范围295至3500马力
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康明斯的业务划分业绩
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标杆企业网络运作机理分析
产品结构和面 对的市场 服务资源分析
运作 机理 • 产品结构 •主机厂资源 • 面对的客户市 •服务商资源 场细化（汽车： 重卡？轻卡？ •自建资源 大客？…)
网络构建机理
网络运作机理
• 网络特征：自 建、主机厂、 （建点模式） • 网络结构 • 服务商政策： 选择、建设标 准；价格政策； 铺货政策、技 术支持、考评 政策… • 配件商政策： 配件商选择、 物流机制
•发电机组动机业务
•2001年销售14亿美元占总销售额的24％ •虑清器和其它业务
•2001年销售8.89亿美元占总销售额的15％
•国际分销商业务 •2001年销售5.62亿美元占总销售额的9％
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康明斯北美销售模式 北美的销售模式
市场部 分销商
大主机厂
代理商
客户
客户
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康明斯北美服务模式 北美的服务模式
产品服务中心（3个）
分销商
配件和服务代理
最终客户
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康明斯北美服务模式 北美的服务模式管理
分销商的业务和职责范围
•零配件销售和换机销售
•支持代理商服务
•保修索赔认定 •产品培训 •代理商发展监控和管理 •支持代理商向客户提供快速服务
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康明斯北美服务模式 北美的服务模式管理
代理商的业务和职责范围
销售收入
毛利 研发费用 净盈利 （亏损） 每股股价 （$) 全球雇员
5681
(42） 220 (102) 26.66 24900
6579
89 244 8 34.90 28000
6639
296 245 160 37.44 28500
6266
65 255 (21) 33.11 28300
4345
312 260 212 37.06 26300
•发动机业务 •2001年销售31亿美元占总销售额的52％。
•发电机组动机业务
•2001年销售14亿美元占总销售额的24％ •虑清器和其它业务
•2001年销售8.89亿美元占总销售额的15％
•国际分销商业务 •2001年销售5.62亿美元占总销售额的9％
7
康明斯的财务状况
2001 2000 1999 1998 1997
单位：Million
8
康明斯北美竞争环境
北美的竞争环境概述
• 主要竟竞争对手：
– – – – – – – 汽车CAT… 工程机械… 相对成熟稳定， 主机厂，客户及分销商素质较高 激烈价格竟怎争压力 生产过剩 不断增长的用户需求
• 市场环境
9
康明斯的业务划分
•发动机业务 •2001年销售31亿美元占总销售额的52％。
标杆企业网络运作机理分析
产品结构和面 对的市场 服务资源分析
运作 机理 • 产品结构 •主机厂资源 • 面对的客户市 •服务商资源 场细化（汽车： 重卡？轻卡？ •自建资源 大客？…)
网络构建机理
网络运作机理
• 网络特征：自 建、主机厂、 （建点模式） • 网络结构 • 服务商政策： 选择、建设标 准；价格政策； 铺货政策、技 术支持、考评 政策… • 配件商政策： 配件商选择、 物流机制
• 所处行业、地 理区域 • 行业竞争特点
标杆企业服务网络模式的具体分析 标杆企业服务 环境分析
• 所处市场的 零部件供应、 竞争者、配 套厂商、服 务商、最终 客户环境 售后服 务网络
标杆企业发展 战略概述
• 发展远景和战 略 • 核心竞争力 • 企业业绩和市 场表现
运营环 境基础
服务定位 与策略 配件销 售网络
机密
此报告供客户内部使用。未经远 卓管理顾问书面许可，其他机构 不得擅自传阅、引用或复制。
上海柴油机股份有限公司
国内外成功企业和竞争对 手服务模式分析报告框架
2002.10 上海
¶ 重点研究： Cummins国际、 Cummins国内、玉柴、 潍柴
¶ 一般研究：CAT、volvo、东风康明斯、锡柴 ¶ 研究要点：关注网络的运作机理（详见下面页的框架）， 重点研究需要展开到具体分析
最终用户 最终用户
服务商特点
• 2002年恢复， • 较集中 2003－2005年 • 对维修的时效 大发展？ 性要求不高
汽车
其他
• 第二军团厂商， 资金充裕，正 在规划投入构 建自己的服务 网络 • 典型代表：北 汽福田、春兰 19
• 2005年前每年 以30％速度增 长？？
• 需要整机和柴 油机的维修 • 时效性要求很 高
•零配件销售和换机销售通过分销商
•客户现场服务
•保修索赔 •客户培训 •向提供技术支持
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康明斯北美配件管理模式
配件分销中心（17全球）
服务和配件分销商
服务和配件代理商
最终用户
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康明斯的业务划分
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分析框架：企业的服务网络模式研究是在理解企业战略的背景下 深入展开的
Cummins 的竞争环境、战略概述 标杆企业竞争 环境概述