61第五章社会动机PPT课件
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《社会动机》PPT课件
四、利他行为
1、什么是利他行为 对他人有好处，没有明显自私动机的
自觉自愿的行为。 利他行为的特征： •以帮助他人为目的； •不期望物质或精神的回报； •自愿的； •利他者可能会有所损失。
2.旁观者效应
在紧急情况下，由于其他人在场，不仅不会使个 体的利他行为增强，反而会抑制个体的利他行为， 从而产生了集体坐视不救的冷漠行为，被称为“旁 观者效应”。
高成就动记者的特征
• 接受具有一定难度挑战性的任务 • 非常想知道自己活动的结果 • 采用新的方法创造性的完成任务 • 对自己作出的决定高度负责 • 往往选择有能力的人共同合作
三、侵犯行为 1、侵犯的定义
一个行为是不是侵犯行为，更多要考虑的是
该行为背后的动机与意图，这才是侵犯行为的关 键。
现代社会心理学对侵犯就有了新的定义： 侵犯是有目的、有意图地伤害他人的行为，即 侵犯是故意伤害他人身心健康的行为。
3、侵犯行为的理论 本能论
威廉.詹姆斯（W.James）认为，人类都有好斗 的劣根性。寻找替代性方式。
精神分析学派鼻祖弗洛伊德（S.Freud）提出 了生本能和死本能。死本能代表了毁灭与破坏。 当个体的死本能指向内在的自己时，个体就会折 磨自己，再严重就成为受虐狂，甚至自杀，毁灭 自己。而当死本能的能量指向外的话，个体就会 表现出对他人、对社会的破坏、伤害、征服，即 侵犯。
二、成就动机
1、什么是成就动机
推动个体去追求、完 成自己所认为最重要 的、有价值的工作， 并且设法将其达到某 种理想地步的一种内 在力量。通俗地说， 就是对成就的欲求。
2、成就动机的研究
（1）阿特金森关于追求成功与避免失败的看法 （2）麦克利兰的研究：成就动机与经济发展。 （3）温特伯托关于儿童独立性培养与其成就动机 的关系。
社会心理学完整版ppt课件
幸福感和心理健康 研究
随着社会对幸福感和心理健康 的关注度不断提高，社会心理 学将更加注重这方面的研究。 它将探讨如何提高人们的幸福 感和心理健康水平，促进社会 的和谐发展。
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发展
从哲学思辨、经验描述到实证研 究的历程，逐渐成为一门独立的 学科。
社会心理学的研究对象与任务
研究对象
个体社会心理与社会行为、群体心理、人际互动和沟通等。
任务
描述、解释、预测和控制社会心理现象，揭示其本质和规律 。
社会心理学与相关学科的关系
与心理学的关系
与文化人类学的关系
心理学是研究心理现象的科学，而社 会心理学是心理学的一个分支，专门 研究社会情境中的心理现象。
指个体对某一社会客体所持有的稳定的心理倾向，包括认知、情感和意向三个成分。
社会态度的结构
由认知成分、情感成分和行为意向成分组成。其中，认知成分是对态度对象的认知和理解 ；情感成分是对态度对象的情感体验；行为意向成分是指对态度对象所采取的行动倾向。
社会态度的类型
根据态度的强度和稳定性，可分为强烈态度和微弱态度；根据态度的指向性，可分为内隐 态度和外显态度。
社会心理学的未来发展趋势
跨文化研究
网络社会心理学
随着全球化的加速发展，跨文 化交流变得越来越频繁。社会 心理学将更加注重不同文化背 景下的心理和行为研究，为跨 文化交流提供理论支持和实践 指导。
随着互联网和社交媒体的普及 ，网络社会心理学将成为一个 新兴的研究领域。它将探讨网 络环境中的心理和行为问题， 如网络成瘾、网络暴力、虚拟 社交等。
培养批判性思维
通过培养个体的批判性思维能力和独立思考能力，使其能 够理性分析群体意见和观点，不盲目跟从他人。
沙莲香第三版第五章社会动机
对麦独孤本能论的评价 行为主义心理学批评本能论缺乏自然科学的根据，没 有试验支持，是冥想的结果。有的行为主义心理学 家通过试验来否定本能论。 Eg.中国心理学家郭任远1930的一个很有趣的实验：他 把小猫分成四组：
第一组小猫出生后就与母猫隔离，不能看到母猫的捕鼠行为； 第二组小猫与母猫一起生活，可以看到母猫的捕鼠行为； 第三组小猫出生后就与母猫隔离，而与老鼠一起生活； 第四组小猫看到老鼠时就受到电击，形成了逃避老鼠的条件反射
根据动机的认识水 有意动机和无意动机 平分分
根据动机来源分
外在动机和内部动机
根据动机来源分——内在动机与外在动机
（一）内在动机(intrinsic motivation) • 是指人们对某些活动感兴趣，从活动中得到了满足， 活动本身成为人们从事该活动的推动力。、
现实意义：可以帮助人们找到影响人的行为积极性的内在因素。
一、本能理论——从人的生物本能出发来探寻人的行 为方式及其根本动因
二、需要理论——从动机与需要的关系来探寻人的行 为方式及其根本动因
一、本能理论从人的生物本能出发来探寻人的行为方式及
其根本动因
• “本能”概念来源于达尔文的生物学，该理论认为 ，动物的本能是一种先天的生物力量，它预先确定 了动物按照一定的方式活动，使动物对外界刺激的 反应表现为一种可以预见的、相对固定的行为模式 。 • 主要代表人物有麦独孤和弗洛伊德等
如何保护人们的内在动机？
（1）奖励并非在所有的情况下都降低内在动机，只有 内在动机本来就比较高的情况下，才有这种效果。 （2）不同的奖励类型有不同的效果。 （3）适当的干预和培训可以减轻直至避免奖励的负面 作用。 （4）如果我们希望某种行为得以保持，就不要给它过 于充分的外部理由
社会心理学第四节-社会动机与社交情绪PPT课件 (2)可编辑全文
抱负水平代表个体的一种愿望（或者自我期望）， 与个体实际成就可能有差距。
抱负水平与成就动机有密切联系，个体抱负水平 的高低取决于其成就动机强弱。如遇事想做、想 做好、想超过他人的，其抱负水平高。
抱负水平与个体已往成败经验有关，成功经验可 提高抱负水平，失败经验则降低个体的抱负水平 （孩子的教育）
4．可使个体避免窘境 如在明显需要亲合行为的情 境中，无人作伴，往往使他人对个体有某种负面 的评价。（社交场合的“落单”）
13
(三)影响亲合的因素
1．情境因素 群体在面临外界压力的情境中， 压力越大，群体成员的亲合动机越强；悲惨 情境也能刺激人们的亲合动机。
如：危机干预。社会心理学家对社会隔离(剥夺)者 (如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者、探险家) 的研究表明，他们由于较长时间的独处，缺乏亲合， 往往产生某些心理障碍和精神症状。(沙赫特研究: 经历过不安的人会具有更强烈的亲和倾向，“死里 逃生”如:囚徒和修道士的痛苦和不安)
12
(二)亲合的作用
1．满足个体某些社会性需要 例如爱的需要，交往 与尊重的需要。
2．获得信息 人在孤单时信息来源很少，亲合使个 体获得对其生存与发展有意义的信息。（孤陋寡闻）
（不断获得信息，生活的变化与交流，是个体的需要。因 此，坐牢、关禁闭，剥夺与外界交流的自由， 是一种严 厉的惩罚措施。）
3．减轻心理压力 高兴时愿意与他人同享快乐，痛 苦时希望他人帮助排忧解难。
2．社会环境的氛围对个体成就动机具有深刻影响。麦克利兰 德研究并测量了三十多个国家儿童读物中的故事内容所表 现的成就动机，认为一个社会形成的高成就动机氛围有益 于个体成就动机的提高。（成正比）
20
三、权力动机
权力动机是个体希望影响和控制他人的心理倾向， 即权力欲。
抱负水平与成就动机有密切联系，个体抱负水平 的高低取决于其成就动机强弱。如遇事想做、想 做好、想超过他人的，其抱负水平高。
抱负水平与个体已往成败经验有关，成功经验可 提高抱负水平，失败经验则降低个体的抱负水平 （孩子的教育）
4．可使个体避免窘境 如在明显需要亲合行为的情 境中，无人作伴，往往使他人对个体有某种负面 的评价。（社交场合的“落单”）
13
(三)影响亲合的因素
1．情境因素 群体在面临外界压力的情境中， 压力越大，群体成员的亲合动机越强；悲惨 情境也能刺激人们的亲合动机。
如：危机干预。社会心理学家对社会隔离(剥夺)者 (如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者、探险家) 的研究表明，他们由于较长时间的独处，缺乏亲合， 往往产生某些心理障碍和精神症状。(沙赫特研究: 经历过不安的人会具有更强烈的亲和倾向，“死里 逃生”如:囚徒和修道士的痛苦和不安)
12
(二)亲合的作用
1．满足个体某些社会性需要 例如爱的需要，交往 与尊重的需要。
2．获得信息 人在孤单时信息来源很少，亲合使个 体获得对其生存与发展有意义的信息。（孤陋寡闻）
（不断获得信息，生活的变化与交流，是个体的需要。因 此，坐牢、关禁闭，剥夺与外界交流的自由， 是一种严 厉的惩罚措施。）
3．减轻心理压力 高兴时愿意与他人同享快乐，痛 苦时希望他人帮助排忧解难。
2．社会环境的氛围对个体成就动机具有深刻影响。麦克利兰 德研究并测量了三十多个国家儿童读物中的故事内容所表 现的成就动机，认为一个社会形成的高成就动机氛围有益 于个体成就动机的提高。（成正比）
20
三、权力动机
权力动机是个体希望影响和控制他人的心理倾向， 即权力欲。
教育心理学第五章学习中的动机因素课件
。
奖励机制
建立合理的奖励机制，激励学 生努力学习，提高学习动机。
榜样示范
通过优秀学生或教师的示范作 用，引导学生树立正确的学习
态度和价值观。
学习动机的激发技巧
创设问题情境
通过创设具有挑战性和趣味性的问题情境， 激发学生的求知欲和探索精神。
情感共鸣
通过情感教育，引导学生体会学习的意义和 价值，激发其内在的学习动力。
详细描述
强化理论主张通过给予奖励或惩罚来激励学习者，促使他们表现出期望的行为。 奖励和惩罚被视为一种驱动力，促使学习者为了获得奖励或避免惩罚而努力学 习。
自我决定理论
总结词
该理论强调个体内在的动机和兴趣对学习的影响，认为满足个体的内在需求可以 促进自我决定和自主性。
详细描述
自我决定理论认为人类天生具有探索、学习和发展的内在动机。当学习者感到自 主、胜任和关联时，他们的内在动机得到满足，从而更愿意投入学习。
培养积极心态
引导学生保持积极心态， 面对挫折和失败时能够调 整心态，重新振作。
培养自我调节能力
教会学生自我调节情绪、 压力和管理时间的方法， 提高自我管理能力。
建立良好的师生关系，营造良好的学习氛围
尊重与理解学生
尊重学生的个性、需求和 意见，理解学生的学习困 难和挑战。
鼓励与支持学生
鼓励学生积极参与课堂活 动、提问和表达观点，提 供支持和帮助。
学校环境
学校的氛围、教学质量 以及师生关系等也会影 响学生的学习动机。一 个积极向上的学校环境 能够激发学生的学习热
情。
社会文化因素
社会文化因素也会影响 学生的学习动机。例如 ，社会对于教育的态度 、文化背景以及教育政 策等都会对学生的动机
产生影响。
奖励机制
建立合理的奖励机制，激励学 生努力学习，提高学习动机。
榜样示范
通过优秀学生或教师的示范作 用，引导学生树立正确的学习
态度和价值观。
学习动机的激发技巧
创设问题情境
通过创设具有挑战性和趣味性的问题情境， 激发学生的求知欲和探索精神。
情感共鸣
通过情感教育，引导学生体会学习的意义和 价值，激发其内在的学习动力。
详细描述
强化理论主张通过给予奖励或惩罚来激励学习者，促使他们表现出期望的行为。 奖励和惩罚被视为一种驱动力，促使学习者为了获得奖励或避免惩罚而努力学 习。
自我决定理论
总结词
该理论强调个体内在的动机和兴趣对学习的影响，认为满足个体的内在需求可以 促进自我决定和自主性。
详细描述
自我决定理论认为人类天生具有探索、学习和发展的内在动机。当学习者感到自 主、胜任和关联时，他们的内在动机得到满足，从而更愿意投入学习。
培养积极心态
引导学生保持积极心态， 面对挫折和失败时能够调 整心态，重新振作。
培养自我调节能力
教会学生自我调节情绪、 压力和管理时间的方法， 提高自我管理能力。
建立良好的师生关系，营造良好的学习氛围
尊重与理解学生
尊重学生的个性、需求和 意见，理解学生的学习困 难和挑战。
鼓励与支持学生
鼓励学生积极参与课堂活 动、提问和表达观点，提 供支持和帮助。
学校环境
学校的氛围、教学质量 以及师生关系等也会影 响学生的学习动机。一 个积极向上的学校环境 能够激发学生的学习热
情。
社会文化因素
社会文化因素也会影响 学生的学习动机。例如 ，社会对于教育的态度 、文化背景以及教育政 策等都会对学生的动机
产生影响。
《社会动机》课件
2 未来发展方向及可能面临的挑战
社会动机研究应重视跨文化和新兴领域，同 时面临方法和伦理等挑战。
参考文献
Título
社会动机
与他人的互动和社会关系相 关的动机，如合作、归属等。
社会动机的影响学校、文化等环境对社会动机的
塑造。
3
个体因素
性格、动机水平等个体内部因素对社会 动机的影响。
社会因素
群体、社会结构、文化传统等社会因素 对社会动机的影响。
社会动机的应用
教育中的应用
利用社会动机理论提升学生学 习动力和兴趣。
《社会动机》PPT课件
在这个PPT课件中，我们将探讨社会动机的概念、类型、影响因素、应用和 案例分析，并展望其重要性和未来发展方向。
引言
社会动机的概念及意义，本次PPT课件内容简介。
社会动机的类型
内在动机
个人内心驱动的动机，由兴 趣、满足等因素驱使。
外在动机
来自外界的激励，如奖励、 惩罚等，以达到某种目标。
管理中的应用
激励员工、提高团队合作力和 工作动力。
社会服务中的应用
鼓励志愿者参与和促进慈善行 为。
社会动机的案例分析
教育领域
小学生学习动力、高中生学习兴趣等。
管理领域
员工动力、激励措施等。
社会服务领域
志愿者参与意愿、慈善行为动机等。
总结与展望
1 社会动机的重要性和研究前景
社会动机对个人和社会的影响不可忽视，其 研究具有广阔前景。
社会心理学社会动机.最全优质PPT
20世纪50年代到60年代、20世纪70年代中 后期开始是成就动机发展的 时期。
具有统一、和1谐的、个性麦克里兰的实践研究
使受训者知道，成就动机的内涵及对行为的推动作用；
3要、求父受母训的者期记望第录与自压一己力实、个现榜目样全标作的用面进度系。 统地研究成就动机的是麦克里兰。1953年 《成就动机》在做了最初的理论研究后，他迅速转移到解 3、父母的期望与压力、榜样作用
第一节 社会动机概述
一、社会动机的定义：
1、是驱动人的社会行为的基本力量。——周晓虹
2、是推动个体活动以达到一定目的的内部动力。—— 时蓉华 3、推动个体为满足自身社会性需要而从事某种活动 的心理倾向。它是引起并维持个体社会行为的一种内 在原因和动力。主要包括交往、亲和、成就等动机。 这些动机仅与社会性需要有直接相关，而与生理性需 要相关不大。——《心理学词典》
选择对象（如：中小企业的领导者，每组12—15人，进行小组讨论和小组活动，进行10天）。
二拥、有自 少我数实能现力释者、的性实个格性相际特当征的生密友活，把成就动机的个体或文化差异与广泛的、社 二、内部动机会与外性部动的机的问作用题例如：经济增长和发展联系起来
2、阿特金森
成就动机是人的行为的推动力之一，它与其他
6、成就动机如何求进行成培养功与激的发？倾向）和惧怕失败。（避免失败的倾向）
3、父母的期望与压力、榜样作用 心理内驱力：驱使人去进行活动以恢复心理平衡的动力。
成就动机的个别差异： 20世纪50年代到60年代、20世纪70年代中后期开始是成就动机发展的 时期。
使受训者看到，实际生活中人们的个性确实发生了改变；
二、社会动机的特征
1. 强度 2. 清晰度 3. 更替性 4. 复杂性 5. 活动性
第五章 社会动机
2、双避式：两个目标都想回避，但必须选一个（工作） 3、双重趋避式：两个目标各有利弊（男友） 冲突——斗争——更替
（4）动机的挫折：它是在个体动机不能获得满足时，在个体通向 目标的道路上遇到障碍而感到灰心丧气的一种消极的情绪状态。
第四章 社会动机
人类动机的基本特点
看书上P125
第四章 社会动机 第一节 需要与动机概述
1. 2. 3. 4. 5. 6. 目标明确 适度风险 及时反馈 精力旺盛 责任感强 物以类聚
第四章 社会动机
1、麦克兰德认为，影响成就动机的因素 有： （1）从宏观上看是社会文化因素 （2）在微观层面上，有个人的成长经 历、教育程度、个性特征
第四章 社会动机
2、杨国枢和余安邦根据中国文化的特点：
参看教材P129－130
（ 一 ） 麦 独 孤 的 本 能 论
构造本能
创造欲情感
第四章 社会动机
避害本能
好斗本能 拒绝本能 哺育本能 求偶本能 求新本能 服从本能 支配本能 合群本能 求食本能 收集本能
惧怕情感
愤怒情感 厌恶情感 母爱情感 妒忌情感 好奇情感 自卑情感 自负情感 怕孤独情感 食欲情感 占有欲情感
第四章 社会动机
（三）内部动机与外部动机的关系
内部动机与外部动机获得成功的取向 模式不同 内部动机与外部动机会产生排斥作用
第四章 社会动机
内在动机与外在动机的关系
——内在动机与外在动机对人类的行为都起作用，但 并非是简单的相加。 狄西 解谜游戏
无奖励 被试 有奖励 时间少 表明 奖励，削弱了内部动 机，加强了外部动机 时间多
第四章 社会动机
二、需要层次理论
一、需要层次理论的主要观点
1.需要的分类 生理需要 安全需要 爱和归属需要 自尊的需要 自我实现需要
（4）动机的挫折：它是在个体动机不能获得满足时，在个体通向 目标的道路上遇到障碍而感到灰心丧气的一种消极的情绪状态。
第四章 社会动机
人类动机的基本特点
看书上P125
第四章 社会动机 第一节 需要与动机概述
1. 2. 3. 4. 5. 6. 目标明确 适度风险 及时反馈 精力旺盛 责任感强 物以类聚
第四章 社会动机
1、麦克兰德认为，影响成就动机的因素 有： （1）从宏观上看是社会文化因素 （2）在微观层面上，有个人的成长经 历、教育程度、个性特征
第四章 社会动机
2、杨国枢和余安邦根据中国文化的特点：
参看教材P129－130
（ 一 ） 麦 独 孤 的 本 能 论
构造本能
创造欲情感
第四章 社会动机
避害本能
好斗本能 拒绝本能 哺育本能 求偶本能 求新本能 服从本能 支配本能 合群本能 求食本能 收集本能
惧怕情感
愤怒情感 厌恶情感 母爱情感 妒忌情感 好奇情感 自卑情感 自负情感 怕孤独情感 食欲情感 占有欲情感
第四章 社会动机
（三）内部动机与外部动机的关系
内部动机与外部动机获得成功的取向 模式不同 内部动机与外部动机会产生排斥作用
第四章 社会动机
内在动机与外在动机的关系
——内在动机与外在动机对人类的行为都起作用，但 并非是简单的相加。 狄西 解谜游戏
无奖励 被试 有奖励 时间少 表明 奖励，削弱了内部动 机，加强了外部动机 时间多
第四章 社会动机
二、需要层次理论
一、需要层次理论的主要观点
1.需要的分类 生理需要 安全需要 爱和归属需要 自尊的需要 自我实现需要
社会动机PPT课件
第26页/共32页
• 内部动机的三种内驱力：
• 好奇的内驱力 • 胜任的内驱力 • 互惠的内驱力
第27页/共32页
2.外部动机
第四节 内部动机与外部动机
• 由活动以外的刺激对人们诱发的推动力。
第28页/共32页
二、内部动机与外部动机的作用 第四节 内部动机与外部动机
内部动机表现为个体需要的满足，有益于创造性的发挥； 外部动机表现为社会需要的满足，有益于取得社会成就。
• 主导动机：是各种动机中最强烈、最稳定的动机，对人的活动有更大的激励作用。 • 一般动机：对个体支配力较弱且不稳定的动机。
第8页/共32页
三、动机的特征
1. 动机的强度 2. 动机的清晰度 3. 动机的更替 4. 动机的复杂性
第一节 需要与动机概述
第9页/共32页
四、决定动机模式的心理因素
1. 兴趣爱好 2. 价值观 3. 抱负水平
第29页/共32页
第四节 内部动机与外部动机
三、影响内部动机与外部动机的因素
1. 主观因素 2. 奖酬方式 3. 控制力度
第30页/共32页
思考题
1. 动机有哪些特征？决定动机模式的心理因素有哪些？ 2. 内部动机的内驱力是什么？ 3. 内部动机与外部动机有什么作用？ 4. 影响内部动机与外部动机的因素有哪些？ 5. 高成就动机者有哪些共同特征？
• 通过提供成功的榜样，使之有可仿效的对象。
• 修正自我设计。
• 指导个体的工作意愿。
第25页/共32页
第四节 内部动机与外部动机 第四节 内部动机与外部动机
•一、内部动机与外部动机的概念
•1 . 内 部 动 机 • 由于人们对活动本身的兴趣，活动使人们获得了满足，从而无需外力 作用的推动直接产生的动机。 •
• 内部动机的三种内驱力：
• 好奇的内驱力 • 胜任的内驱力 • 互惠的内驱力
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2.外部动机
第四节 内部动机与外部动机
• 由活动以外的刺激对人们诱发的推动力。
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二、内部动机与外部动机的作用 第四节 内部动机与外部动机
内部动机表现为个体需要的满足，有益于创造性的发挥； 外部动机表现为社会需要的满足，有益于取得社会成就。
• 主导动机：是各种动机中最强烈、最稳定的动机，对人的活动有更大的激励作用。 • 一般动机：对个体支配力较弱且不稳定的动机。
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三、动机的特征
1. 动机的强度 2. 动机的清晰度 3. 动机的更替 4. 动机的复杂性
第一节 需要与动机概述
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四、决定动机模式的心理因素
1. 兴趣爱好 2. 价值观 3. 抱负水平
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第四节 内部动机与外部动机
三、影响内部动机与外部动机的因素
1. 主观因素 2. 奖酬方式 3. 控制力度
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思考题
1. 动机有哪些特征？决定动机模式的心理因素有哪些？ 2. 内部动机的内驱力是什么？ 3. 内部动机与外部动机有什么作用？ 4. 影响内部动机与外部动机的因素有哪些？ 5. 高成就动机者有哪些共同特征？
• 通过提供成功的榜样，使之有可仿效的对象。
• 修正自我设计。
• 指导个体的工作意愿。
第25页/共32页
第四节 内部动机与外部动机 第四节 内部动机与外部动机
•一、内部动机与外部动机的概念
•1 . 内 部 动 机 • 由于人们对活动本身的兴趣，活动使人们获得了满足，从而无需外力 作用的推动直接产生的动机。 •
社会心理学 第五章 社会动机
原始性、生物性、生理性 衍生性、社会性、习得性
3、动机的性质
（1）人是一个一体化、有组织的整体，动机 是完整的个人动机，而不是个人某一部分的； （2）总，但满足方 式可能因个人、文化而异； （4）复杂多样，个体的动机与行为绝非一一 对应，而是错综复杂的； （5）存在无意识或潜意识动机； （6）动态过程，连续不断、无休止； （7）并非所有行为和反应都有动机。
四、麦奎尔的动机类型
从两个纬度来区分动机的类型， 内在中心——外在中心纬度 认知取向——情感取向纬度
五、成就动机理论
是个体为了取得较好的成绩，达到既 定目标而积极努力的动机。
阿特金森
一是力求成功的动机，即人们追求成功 和成功带来的积极情感的倾向性。 另一种是避免失败的动机，即人们避免 失败和由失败带来的消极情感的倾向性。
技能多样性 任务完整性 任务意义
体验到工作的意义
自主性
体验到地对工作 结果的责任感
高度的内在工作动机 高质量的工作绩效 对工作高度满意感 低缺勤率和离职率
反馈
对工作活动实际 结果的了解
职工成长需求强度
4、需要、动机、行为三者关系
三者之间可以用以下模型来表述：
需要 心理 紧张 动机 行为 满足需要 紧张消除 新的需要
安全需要是生理需要向社会需要的过渡
3、需要与生产 在整个需要与生产的新陈代谢系 统之中，消费作为中间环节，起着重 要的作用。
其一，消费是对生产者需要的满足 其二，消费是对生产和需要的生产
二、社会动机 1、动机（motivation） 引起、维持和促进个体行为的内 在力量。
动力 内在心理过程 动机的有意识性，是人与动物动机之区 别。人的动机也有无意识成分，但它是 意识活动的暂时压抑和调整，是意识活 动的另一种表现。
3、动机的性质
（1）人是一个一体化、有组织的整体，动机 是完整的个人动机，而不是个人某一部分的； （2）总，但满足方 式可能因个人、文化而异； （4）复杂多样，个体的动机与行为绝非一一 对应，而是错综复杂的； （5）存在无意识或潜意识动机； （6）动态过程，连续不断、无休止； （7）并非所有行为和反应都有动机。
四、麦奎尔的动机类型
从两个纬度来区分动机的类型， 内在中心——外在中心纬度 认知取向——情感取向纬度
五、成就动机理论
是个体为了取得较好的成绩，达到既 定目标而积极努力的动机。
阿特金森
一是力求成功的动机，即人们追求成功 和成功带来的积极情感的倾向性。 另一种是避免失败的动机，即人们避免 失败和由失败带来的消极情感的倾向性。
技能多样性 任务完整性 任务意义
体验到工作的意义
自主性
体验到地对工作 结果的责任感
高度的内在工作动机 高质量的工作绩效 对工作高度满意感 低缺勤率和离职率
反馈
对工作活动实际 结果的了解
职工成长需求强度
4、需要、动机、行为三者关系
三者之间可以用以下模型来表述：
需要 心理 紧张 动机 行为 满足需要 紧张消除 新的需要
安全需要是生理需要向社会需要的过渡
3、需要与生产 在整个需要与生产的新陈代谢系 统之中，消费作为中间环节，起着重 要的作用。
其一，消费是对生产者需要的满足 其二，消费是对生产和需要的生产
二、社会动机 1、动机（motivation） 引起、维持和促进个体行为的内 在力量。
动力 内在心理过程 动机的有意识性，是人与动物动机之区 别。人的动机也有无意识成分，但它是 意识活动的暂时压抑和调整，是意识活 动的另一种表现。
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耶基斯-多德森定律
6
（四）内生动机与外生动机
内生动机：是指人们对活动本身感兴趣，活动本身能 使人们获得满足，活动就是对自己的奖赏，无需外力 的推动。
外生动机：由活动以外的刺激诱发出的推动力，不是 对活动本身感兴趣。
内生、外生动机都很重要
外生动机激发不当会削弱内生动机的强度
例：Deci（1975）实验
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二、几种主要的社会动机
亲和动机 成就动机 权力动机 社会赞许动机
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（一）亲和动机
定义：亲和动机是指个体害怕孤独，希望与他人建立 友好、协作关系的一种心理欲求。
亲和动机是一种极其重要的社会性动机，促使人去结交朋友、追 求爱情、参加社团活动等。
当它引发的交往行为得以顺利进行时，个人就感受到安全、温暖、 自信。
不安和恐惧与亲和动机
沙赫特（Schachter，1959）的亲和动机实验说明越是在焦虑、 恐惧的情境下，合群或亲近他人的倾向越强烈
出生顺序与亲和动机
沙赫特等人的研究发现：出生顺序与人的亲和动机的强度也 有关。顿伯（Dember，1964）把这种现象归结为在婴儿期受 到父母较多的关怀和照顾。
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希望成功 (hope for success) 害怕失败 (fear for failure)
前者使人趋近目标以追求成功，后者使人回避目标以 避免失败。
一事当前，这两种力量往往同时起作用。
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提问与解答环节
Questions And Answers
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谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
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当交往行为受到挫折时，个人就感到孤独、无助、焦虑和恐惧。
人与人之间的和谐关系是个人心理健康的重要标志，也是一个健 全社会的重要标志。
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亲和的起源
先天因素
从种系发展来看，凡是群居动物，都存在合群和个体 间的亲近行为，这是它们固有的生存方式。人类自古 就是群居动物，亲和动机可能有某种生物学的根源。
第五章 社会动机
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一、社会动机概述
（一）动机的含义与作用 （二）动机与需要、行为的关系 （三）动机与活动效率 （四）内生动机与外生动机
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（一）社会动机的含义与功能
动机（motivation）是直接推动个体活动以达 到一定目的的内部动力。
社会动机：由人的社会属性、社会需要引起的 动机。社会动机是人的社会行为的直接原因
影响亲和动机的因素
情境因素
压力 社会隔离
情绪因素
恐惧与焦虑不安
抚育方式
依赖倾向 出生顺序
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（二）成就动机
概念
是个人去从事、完成自己认为重要的或有价值的工作，并 力图达到较高水平的一种内在的推动力。 使个人不断进取以追求新的目标； 使人克服困难以实现既定的目标； 使人对所从事的活动精益求精，力求达到完善的地步。
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高成就动机者的特点
喜欢独立解决问题 选择难度适中、具有挑战性的任务 要求对其工作有明确、及时的反馈 愿与有能力的人合作 责任心强
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成就动机的意义
成就动机与学业成绩、工作成就呈正相关 成就动机与社会经济发展呈正相关 适度的成就动机有利于心理健康
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成就动机的结构
阿特金森(Atkinson，1958，1964)认为，成就动 机由两种方向彼此相对的心理因素构成：
功能
激活功能 指向功能 维持与调节功能
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（二）动机与需要、行为的关系
需
心 理
诱因
动
选择 目标
行
达到 目标
需紧 要张
要
紧 张
机
为
满消 足除
产生新的需要
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（三）动机与活动效率
动机是制约个体活动效率的一个重要因素
活动成效 = 能力 ×社会根源（人的生存方式）
人的幼年期特别长，而幼年期的生活尤其离不开他人 的帮助；即使是成年人，遇到危险时，也需要他人的 保护。
尤其是人类的社会生活，首先是生产劳动，不能没有 分工协作、经验传递、信息交流。所以，亲和动机根 源于人类的存在方式。
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依赖与亲和动机
西尔斯（Sears，1953）等人的研究表明：个体亲和动机的强 度与幼年时期形成的依赖倾向有关，而依赖倾向又与母亲的 抚育方式有关。