360搜索推广教程搜索营销五部曲方案制作0609
制定有效的网络营销策略的五个步骤
制定有效的网络营销策略的五个步骤在当今数字化时代，网络营销已经成为企业推广品牌和产品的重要手段。
然而，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，制定有效的网络营销策略是至关重要的。
本文将介绍五个步骤，帮助你制定出一套行之有效的网络营销策略。
第一步：明确目标受众网络营销的核心在于将产品或服务传达给正确的目标受众。
在制定网络营销策略之前，首先需要明确你的目标受众是谁。
这包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等因素。
通过深入了解你的目标受众，你可以更好地为他们提供个性化的营销信息，提高营销效果。
第二步：研究市场竞争对手了解市场竞争对手的策略和营销手段对于制定有效的网络营销策略至关重要。
通过分析竞争对手的优势和劣势，你可以找到自己的定位点，并制定针对性的策略。
此外，还需关注竞争对手在网络上的表现，包括他们的网站、社交媒体活动和广告投放等。
第三步：选择合适的网络渠道网络渠道多种多样，包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体、电子邮件营销等。
根据你的目标受众和产品特点选择合适的网络渠道非常重要。
比如，如果你的目标受众主要在社交媒体上活动，那么你应该将重点放在社交媒体营销上，通过发布有吸引力的内容和与用户互动来提高品牌知名度。
第四步：制定具体策略和计划在明确目标受众、了解竞争对手和选择合适的网络渠道之后，接下来需要制定具体的策略和计划。
这包括确定营销内容、制定推广方式、设置营销预算和时间计划等。
策略和计划应该具体明确，并且要与整体营销目标相一致。
定期评估和调整策略是必要的，以确保其持续有效。
第五步：评估和优化策略的效果制定网络营销策略的最后一步是评估和优化其效果。
通过统计分析和数据追踪工具，你可以了解网站流量、转化率、社交媒体互动等指标，从而评估策略的效果。
根据评估结果，及时优化策略，进一步提升网络营销效果。
通过以上五个步骤，你可以制定出一套切实可行的网络营销策略。
然而，要注意的是，随着市场和技术的不断变化，你的网络营销策略也需要不断优化和调整。
搜索引擎百度、360、搜狗等营销方案
贵州玫瑰旅行社百度竞价推广计划一、推广准备工作1.账户架构及优化（1）我公司百度推广账户根据需要分别设置有18个推广计划每个推广计划设置有合理的单元，总计108个单元，每个单元设置合理关键词，总共3600个关键词；同时每个单元分别设置有2个以上的创意，总计有236个创意，基本覆盖了客户的搜索习惯，这样方式的账户结构有利于推广的维护，更是有利于账户的优化。
（2）根据历史数据得出八月为旅游旺季本月账户预算为18万元人民币，平均每天预算为6000元，预算分配到每个计划之中根据计划的历史表现设置其预算。
（3）账户每个环节的设置都已完成。
2.关键词的添加（1）使用百度关键词工具以及一些搜索量比较大的关键词对关键词进行扩充，从众多关键词中筛选出适合投放的关键词进行添加。
账户关键词总数达到了3600个，后期将会有更多关键词加入。
（2）通过大量的工作已经使得关键词所属范围与推广计划和推广单元得到充分匹配，使得关键词与账户结构的相关度有很大的提高。
3.关键词匹配（1）根据单元的性质使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。
公司账户的匹配设置已经完毕。
（2）匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。
（3）根据投放的范围进行关键词匹配。
4.创意编写（1）创意编写：{贵州n日游精品线路。
}、{贵州旅游线路精品。
}/{贵州旅游线路推荐。
}、{玫瑰旅行社为你推荐xx游。
} 创意要体现出了我们产品的优势和一些特点等，创意的编写直接影响关键词的质量度，从而影响关键词的出价和账户消费。
（2）创意标题可以写的吸引人点，要嵌入主要的关键词。
（3）内容要围绕关键词描述出学校的特点和优势，这样可以更好的吸引访问者。
5.着陆页的设置着陆页的设置：关键词与网址进行匹配，来访人群搜索点击某一个旅游关键词能直接到达所需要的网页，已经优化URL着陆页保证提高网站的转化率。
360竞价推广
匹配方式概念
• 短语匹配：匹配条件是搜索关键词完全包含推广 关键词，而且包含的部分与推广关键词字面完全 一致时（顺序不变，无间隔）才触发，用于比较 精确的匹配限制。短语匹配将帮助客户限制仅有 字面上与推广关键词高度相关的搜索词才能展现 对应的创意。
短语匹配
• 短语匹配=（精确匹配+完全包含该关键词的短语）
创意优化技巧
• 一个广告单元需要设置2个或以上创意。至少1周观测各个创 意的表现，留下好的创意，修改表现不好的创意。 • 可尝试使用疑问句，进行观测（不同行业对于疑问句产生的 优势会有不同，需要经常观察，判断该行业是否适合疑问句 的添加）。 • 创意包含关键词方法： – 创意中包含核心关键词。方法：找出该单元的核心关键 词，将创意标题或描述中加入核心关键词。 – 创意中包含投资回报比较高的关键词。方法：查看关键 词报告，将具有最高点击次数或展示次数的关键词添加 在创意的标题或描述中。 – 创意中包含提交关键词。方法：正确使用通配符：“{默 认关键词}”，使系统自动将关键词添加在创意当中。 – 关键词出现在不同地方，有不同的效果。吸引力排名如 下： 标题＋网页描述 > 标题 > 网页描述 > 不出现关键词。
特点 首页以及翻页后的右 侧依次展示推广结果 怎样能出现在这里
包含100个推广计划
包含1000个推广单元
包含5000个关键词和50个创意
推广单元应尽可能细化，保证同 一产品或服务的关键词分类准确
360搜索推广操作流程
推广计划创建
推广组设置
关键词的选择
• • • • 选取原则及范围 1、选取原则 选择能代表您产品或服务的独特优势的关键词。 站在潜在受众的角度考虑问题，设想你的潜在受 众会用什么样的词找寻此类产品或服务。 • 同时根据企业不同的推广需求，策划适合的关键 词。一般情况下，通用型关键词能提高流量；与 含有描述产品或服务的关键词能提高转化率。 • 扩展尽可能多的关键词，以便获得更多潜在受众 的关注。
整合营销传播五步流程
整合营销传播五步流程及案例分析整合营销传播（integrated marketing communication，简称IMC)，是公司通过传播目标和企业目标进行协同从而加速投资回报的一个业务流程。
它是一个流程或者一个系统，其所涵盖的活动不仅关于公司本身，同时也涉及了公司内部和外部的所有接触点。
与其他营销传播方法不同的是,整合营销传播的根本特征是其本身与公司战略密切相关，将公司视为一个整体，并以此行动导向，而不仅仅是围绕着营销活动开展工作.一、整合营销传播的指导原则就整合营销传播而言，以顾客为中心成为企业首要遵循的指导原则.在整合型企业中,顾客处于一切的中心,使用由外至内的规划方式,聚焦于全面的顾客体验，将消费者目标同公司的目标协同起来，确立顾客行为目标,精简职能性活动,将所有的营销活动聚合起来，旨在满足顾客利益和需求，从而提高和维持顾客忠诚度，从顾客那里获取源源不断的收益。
二、整合营销传播流程：五个步骤第一步：明确现有顾客和潜在顾客以价值为导向的整合营销传播流程的第一个步骤是使用顾客行为来明确和界定现有顾客和潜在顾客.营销者会把那些在使用产品上表现得颇为相似以及使得讯息或者激励计划得以通用的现有顾客和潜在顾客，聚合成一个群体。
这个群体划分必须首先从人出发—-辨别其活动和行为，然后根据其结果形成自然的市场群体.通常情况下,企业会基于顾客和品牌之间关系的强度来发展聚合计划.比如,公司一开始可能将现有顾客和潜在顾客聚合成三个简单的群体：现有顾客、竞争对手顾客和新兴使用者，等等。
一旦界定好了现有顾客和潜在顾客，并且根据其行为进行聚合之后，营销者就需要及进一步完善顾客行为信息，建立顾客数据库。
现有顾客和潜在顾客的行为、偏好数据比态度行为能够提供更具价值的顾客洞察。
因为行为数据记录了他们过去采取了什么行动，在过去的基础上预测未来的行为更为直接有效。
例如广泛应用于电子商务和其他互联网应用的个性化推荐系统，它能够在线获得大量的用户行为、偏好数据，经过于SVD模型对数据的处理和分析，从而预测出用户相关的行为趋向，为用户做好关联商品推荐和基于用户历史推荐，从而满足用户的个性化需求。
4-百度搜索推广-方案制作
在相同的匹配和排名的情况下，不同词类，各指标项表现有所差异，具体表现如图所示 我们可以根据此次推广的具体KPI，优先选择该指标突出的关键词类型。
4.3 方案制作-选词分析
（KPI）
投放 目标
（关键词）
选词 分析
第三步：根据关键词类型，进行分类
(结构/其它)
系统 设置
（创意）
创意 表现
主词
常用的关键词 分类方式：
市场拓展 行业词
市场占领
（国美，卓越）
（热点事件） (网上商城） (智能手机)
人群词
通用词
短期销售量
产品词
追求利润
（京东）
品牌词
核心受众
有需求
4.3 方案制作-选词分析
投放 目标 选词 分析
第四步：筛选关键词，精确定位受众
（KPI）
（关键词）
(结构/其它)
系统 设置
（创意）
创意 表现
方法二：根据KPI，筛选关键词
第二步：根据核心词拓展关键词
（KPI）
（关键词）
(结构/其它)
系统 设置
（创意）
创意 表现方法三：搜索词报告/统计搜索词拓展关键词对于已经上线的账相关性强的关键词。
4.3 方案制作-选词分析
（KPI）
投放 目标
(结构/其它)
系统 设置
（创意）
创意 表现
对于单一业务账户的推广计划设置方法：
• 可以在一个计划下管理； • 也可按照关键词类型划分为多个不同的计划。
对于大型多业务账户的推广计划设置方法：
• 推广的产品/业务的种类 • 推广地域 • 推广预算（例如，可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较高的
营销推广方案(范本模板)
营销推广方案(范本模板)营销推广方案1. 引言本文档旨在提供一份营销推广方案的范本模板，帮助企业制定有效的营销推广策略，以扩大市场份额并实现销售业绩增长。
2. 目标受众首先，需要明确目标受众，即我们希望将产品或服务推广给哪些人群。
我们可以通过市场调研，分析竞争对手的目标受众以及产品的特点来确定目标受众。
例如，如果我们的产品是面向年轻人的时尚品牌，那么我们的目标受众可能是年轻的时尚追求者。
3. 渠道选择营销推广需要依托有效的渠道来传播信息。
根据目标受众的特点和产品的属性，我们可以选择以下渠道进行推广：- 社交媒体平台：通过在社交媒体上发布有吸引力的内容，吸引目标受众的关注，增加品牌曝光和知名度。
- 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的内容和结构，使其在搜索引擎结果中排名靠前，增加网站流量和曝光。
- 广告投放：可以通过在线广告平台、电视广告、户外广告等方式，将品牌信息传达给更多的目标受众。
- 合作推广：与相关领域的合作伙伴建立合作关系，共同推广产品或服务，提高品牌知名度和销售量。
4. 内容创作在选择了适合的渠道后，我们需要进行内容创作，以吸引和留住目标受众的注意力。
内容创作可以包括以下方面：- 文字内容：编写有趣、实用的文章、博客，提供有价值的信息给目标受众。
- 图片和视频：制作吸引人的图片和视频，用于在社交媒体平台上展示产品或服务的特点和优势。
- 用户案例和口碑传播：寻找真实用户来分享使用产品或服务的经验和好评，引起其他潜在用户的共鸣。
5. 数据分析和优化在推广过程中，数据分析是必不可少的环节。
通过对数据的分析，我们可以了解推广效果，并根据不同的情况进行优化。
主要的数据分析指标包括：- 网站流量：通过Google Analytics等工具统计网站的访问量和流量来源。
- 点击率：分析广告、邮件、社交媒体等渠道的点击率，了解目标受众的兴趣和行为。
- 转化率：跟踪用户从浏览到购买的转化率，优化购买体验。
360搜索推广教程-搜索营销五部曲方案制作_0609
目录
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搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作
提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定出价 设定地域时段预算
本文保密，未经360书面允许，不得向任何第三方提供
搜索推广营销五步曲
商务 英语
少儿 英语 英语 考试
白领
学生 家长
外教 晚班
李阳英语 寒暑假
托福英语 四六级
本文保密，未经360书面允许，不得向任何第三方提供
将产品层级和账户层级对应
客户
企业
商务 英语 少儿 英语 英语 考试
推广计划
搜索推广账户
推广计划
推广计划
外教 晚班
李阳英语 寒暑假
托福英语 四六级
推广组
推广组
推广组
提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定出价 设定地域时段预算
本文保密，未经360书面允许，不得向任何第三方提供
搜索推广账户结构
搜索推广账户
账户级别
推广计划
推广计划
……
推广组
计划级别
推广组
……
创意
单元级别
关键词
关键词 创意
关键词/创意级别 （多对多关系）
本文保密，未经360书面允许，不得向任何第三方提供
什么是账户信息和资质
企业的基本信息，比如网站地址、公司名称、公司地域等
正规企业营业所需的证明文件，不同行业所需文件不同
本文保密，未经360书面允许，不得向任何第三方提供
目录
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搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作
360度全方位营销攻略
《360度全方位营销攻略》破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：七次龟兔赛跑的故事有何启发？第一部分：经销商及客户开发实战技能提升一、什么是360度全方位营销？1、立体营销的一种表现形式2、自媒体时代的营销产物案例：微信圈营销——不战而战客户开发策略二、360度营销步骤与方法技巧第一步：250法则：盘点你的所有资源1、亲戚、朋友、你所认识的人1）社区圈子2）宗族、家族圈子案例：某化工企业的全员营销创奇迹2、将人脉资源分类1）按行业2）按职业案例：精准营销，提升业绩第二步：整合和扩大你的圈子1、按业绩贡献或影响力定位客户1）客户ABC分类与转化附：分类表格2、扩大你的人脉圈1）将成交客户重点发展成种子客户2）扩大社交范围，广交朋友案例：世界上最伟大的推销员第三步：接触你的准客户1、提高人缘1）礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸2）真诚相待，嘘寒问暖3）热心解决准客户问题2、接触客户的五大方法1）主动寒暄法2）勤于帮忙法3）新品推介法4）朋友介绍法5）家长里短法…..3、调研客户1）调研方法2）调研内容3）调研客户财务状况附：信用等级评定表危险客户判断标准参考表第四步：销售沟通与推介技巧1、主动提问1）开放式2）探究式2、积极聆听1）繁体听字所包含的要义2）聆听五技巧故事：巴顿将军3、案例说服法4、帮客户算账法5、ABCD介绍法6、体验营销法7、证明材料法工具：活页文件夹第五步：谈判中的八大技巧1、介绍及开场的五大技巧2、积极聆听的技巧聆听的五个层次小技巧：谈判中的眼、耳、心、手全方位运用显诚意3、谈判中三大提问技巧4、谈判中的迂回技巧√“哭穷、诉苦”√红脸、白脸√职权有限√搬出“关系人”√改变谈判场所√以礼攻心谈判心理战：动之以情，建立友好局面5、谈判当中，如何巧妙给政策？√给政策要用加法√对政策要求要用减法√给政策要学会创造困难√给政策力度要以次递减案例探讨：哪种政策方式好？6、谈判要注意一些数字游戏讨论：4%与百搭4哪个对自己划算？7、谈判中促销政策四大给予技巧√多奖励，少返利√多实物，少返现√给物力不如给人力√政策最好连环组合第六步：客户沟通谈判中的异议处理技巧1、需求异议2、产品异议3、价格异议4、促销异议5、权限异议6、财务异议7、服务异议第七步：成交的三大技巧1、把好处说够2、把坏处说透3、限时限条件成交案例：巧推销，促成交系列案例：如何成功开发客户？第二部分：经销商及客户管理与维护一、经销商及客户管理的十四项基本工作1、合作与取缔2、销售合同过程管理3、客户资料等数据库更新完善与分析运用附：完整的客户档案模板4、协助做销售计划附：各种销售计划表格5、协助分销并做销售教练6、及时提供售后服务7、培训各级渠道商及其员工8、划分责任区域9、检查督促公司方案落实10、库存管理与存货周转工具：1.5倍安全库存法则。
360o品牌传播方案-精品课件.ppt
主题之一
目的 引起他们对自己的消费者的关注 体现综合服务平台提升金融领域企业价值的理念
你对自己的客户了解多少？
主题之一：方案
如何设计推广方法？？？
品牌
是了解这些，并提供了最好的解决方法 “综合服务平台提升金融领域企业价正是关注你的企业价值的品牌 而且，通过
•9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。20 21/7/3 12021/ 7/31Sat urday, July 31, 2021 •10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。202 1/7/31 2021/7/ 312021 /7/317 /31/202 1 4:09:36 PM •11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。202 1/7/31 2021/7/ 312021 /7/31J ul-2131-Jul-21 •12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。2021/ 7/3120 21/7/31 2021/7 /31Sat urday, July 31, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。2021/ 7/3120 21/7/3 12021/7 /31202 1/7/31 7/31/20 21 •14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。202 1年7月 31日星 期六20 21/7/3 12021/ 7/31202 1/7/31 •15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021 年7月20 21/7/3 12021/ 7/31202 1/7/31 7/31/20 21 •16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021/ 7/3120 21/7/31 July •17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。202 1/7/31 2021/7/ 312021 /7/312 021/7/3 1
网络营销与推广策划模板
网络营销与推广策划模板一、背景随着互联网的迅速发展和普及，网络营销与推广成为了现代企业不可或缺的一部分。
在这个信息爆炸的时代，如何准确、高效地进行网络营销和推广，已经成为企业取得成功的关键。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过网络推广活动，增加品牌曝光率，提高品牌知名度。
2. 扩大客户群体：通过网络营销手段吸引更多的目标客户，扩大客户群体。
3. 提升销售业绩：通过网络推广策划，促进产品销售，提升销售业绩。
4. 建立良好企业形象：通过网络传播积极向上的企业形象，赢得用户信任。
三、推广渠道1.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高搜索引擎排名，增加有机流量。
2.社交媒体推广：借助社交媒体平台（如微博、微信、Facebook 等），发布有趣、有价值的内容吸引目标客户。
3.内容营销：以博客、文章、视频等形式，提供有用的信息和解决方案，引导用户了解和购买产品。
4.电子邮件营销：通过发送电子邮件，向潜在客户提供相关信息和优惠活动，刺激购买欲望。
5.在线广告投放：通过选择合适的网络平台，在合适的位置投放广告，吸引潜在客户点击进入网站。
四、策划步骤1.目标定位：明确网络营销与推广的目标和受众群体，确定关键指标和具体可行的目标。
2.竞争分析：了解行业竞争对手的网络营销策略和亮点，寻找差异化的推广优势。
3.制定策略：结合目标、受众和竞争分析的情况，制定相应的网络营销策略，确定主要推广渠道和内容形式。
4.内容创作：根据目标和策略，编写吸引人的内容，包括文章、视频、图片等，确保信息有趣、有用、有价值。
5.推广执行：按照制定好的计划，将内容推广到目标受众中，调整推广计划，实时监测效果。
6.数据分析：通过数据统计和分析，评估推广活动的效果，并进行持续优化。
五、预算网络营销与推广需要考虑到预算投入的问题，根据实际情况和需求，制定合理的预算计划，包括推广渠道的费用、内容创作的费用、推广执行的费用等。
六、评估与优化通过持续的数据分析和监测，评估网络营销与推广活动的效果，根据数据和用户反馈做出相应的调整和优化，提高推广活动的效果和效率。
网络营销推广方案模板(3篇)
第1篇一、前言随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业宣传、推广、销售的重要手段。
为了帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，以下提供一份网络营销推广方案模板，旨在为企业提供一套系统、全面的网络营销推广策略。
二、目标市场分析1. 市场调研（1）行业分析：了解行业发展趋势、竞争对手状况、市场份额等。
（2）目标客户分析：分析目标客户群体特征、需求、消费习惯等。
（3）竞品分析：分析竞品的优势、劣势、市场份额等。
2. 目标市场定位根据市场调研结果，明确企业目标市场，包括目标客户群体、市场细分、市场份额等。
三、网络营销推广策略1. 内容营销（1）原创内容：打造优质、有价值、具有传播性的原创内容，提升品牌形象。
（2）软文营销：通过行业媒体、自媒体、合作伙伴等渠道发布软文，提高品牌知名度。
（3）案例分析：分享成功案例，展示企业实力，增强客户信任。
2. 社交媒体营销（1）官方微博、微信公众号：定期发布有价值、有趣、互动性强的内容，吸引粉丝关注。
（2）抖音、快手等短视频平台：制作创意短视频，提高品牌曝光度。
（3）社交媒体广告：针对目标客户群体投放社交媒体广告，提高转化率。
3. 搜索引擎营销（1）搜索引擎优化（SEO）：优化网站结构、关键词、内容等，提高网站在搜索引擎中的排名。
（2）搜索引擎营销（SEM）：投放搜索引擎广告，提高品牌曝光度和转化率。
4. 网络广告营销（1）横幅广告：在各大网站、APP、社交媒体等平台投放横幅广告，提高品牌知名度。
（2）视频广告：在各大视频平台投放视频广告，提高品牌曝光度。
5. 电子邮件营销（1）建立邮件列表：收集潜在客户邮箱，定期发送有价值、促销信息等邮件。
（2）邮件内容优化：提高邮件打开率、点击率，降低垃圾邮件率。
6. 网络公关（1）新闻发布：通过新闻稿发布企业新闻、活动信息等，提高品牌知名度。
（2）媒体合作：与行业媒体、自媒体等建立合作关系，提高品牌曝光度。
四、网络营销推广执行计划1. 制定推广计划根据目标市场和营销策略，制定详细的推广计划，包括推广渠道、时间、预算等。
内容营销5a模型的五个步骤
内容营销5a模型的五个步骤嘿，咱今儿个就来唠唠这内容营销 5A 模型的五个步骤哈！你知道不，这就好比是一场奇妙的旅程呢！第一个步骤啊，那就是“感知”。
就好像你走在路上，突然看到一家超级有趣的店铺，一下子就被吸引住了。
在内容营销里，咱得想办法让咱的目标受众感知到咱的存在呀！得搞出些有意思的、独特的内容，让人家眼睛一亮，心里想着：“哎呀，这是啥呀，挺有意思哈！”这就成功迈出第一步啦！你说是不是这个理儿？接下来第二步，“好奇”。
人家感知到你了，那得让他们好奇起来呀！就跟那小猫看到毛线球似的，忍不住想去拨弄拨弄。
咱得抛出些问题啦，悬念啦，让他们心痒痒的，想要知道更多。
比如说，你看到一个短视频，开头就特别神秘，你是不是就特别想接着看下去，看看后面到底是啥情况？第三步呢，“询问”。
这时候，那些好奇的人就会开始询问啦！他们会主动去搜索，去打听，去了解更多关于咱的事儿。
咱可得准备好回答他们的问题，给他们提供详细的信息。
就像你去店里买东西，总得问问这东西咋用啊，好不好啊之类的，咱得让他们问得开心，答得满意！第四步是“行动”。
人家都问清楚了，那不得行动起来嘛！该下单的下单，该关注的关注，该分享的分享。
这就好比是跑步比赛，前面都准备好了，这时候就得冲刺啦！咱得给他们创造方便的条件，让他们能轻松地行动起来，别磨磨蹭蹭的。
最后一步，“拥护”。
哇塞，这可太重要啦！那些行动了的人，如果觉得好，那可就会变成咱的忠实拥护者哦！他们会帮咱宣传，会给咱好评，会成为咱的活招牌！就跟那粉丝追捧明星似的，死心塌地的。
这就是咱一直追求的呀，不是吗？你想想看，要是咱能把这五个步骤都做好，那咱的内容营销还不得火得一塌糊涂呀！咱得让人们从一开始的感知，到好奇，到询问，到行动，最后成为咱的拥护者，一路顺顺利利的。
这可不是件容易的事儿，但只要咱用心，肯定能行！所以啊，别小瞧了这内容营销 5A 模型的五个步骤，每个步骤都有它的魔力呢！咱得好好琢磨，好好实践，让咱的营销变得超级厉害！咋样，你是不是也觉得挺有意思的呀？。
搜索推广系统操作之方案制作FC-07D-00330
修改关键 词出价点击“保存” 完成修改业务运营培训部修改访 问url
修改匹 配方式本文保密，未经书面允许，不得向任何第三方提供修改关键词——关键词转移功能
输入否定关键词， 点击“新增”
书面允许，不得向任何第三方提供
修改计划设置——删除否定关键词
新增的否定关 键词出现在左 侧区域
勾选否定关键词或“全选”， 点击“删除”完书面允许，不得向任何第三方提供
–关键词推荐工具 • 步书面允许，不得向任何第三方提供
新建方案——查找用户
“专业版用户列表页”点击用户名“ 推广帐号”进入客户端系统首页
输入用户名点击书面允许，不得向任何第三方提供
修改帐户设置——入口
“搜索推广管理页”
点击“搜书面允许，不得向任何第三方提供
修改帐户设置
针对帐户可以设置： 推广地域、每日预算、 物料激活时长
点击“修改”进入 地域页面选择地区
表示关键词当前建方案——提交方案
以上步骤完成后， 点击“提交方案”
若需修改，则点击 “修改”对新建的 内容进行重新编辑 最后提交方案
网盟推书面允许，不得向任何第三方提供
推广位： 标题，描述1与2 拼接全部展现
保存创意
推广链接位和书面允许，不得向任何第三方提供
新建方案——选择关键词
直书面允许，不得向任何第三方提供
新建方案——选择关键词（借助工具）
在空白框输入预算 额度或勾选不限定
点击“保存” 即设置完成
点击下拉菜单 选择激活时长业务运营培训部本文保密，未经书面允许，不得向任何第三方提供
预算建议功能
在预算设置不合理时，系统 会根据账户的历史表现，给 出合理的预算建议分析（计 划和帐户级别设置页面均可 以看到“预算建议功能”）
360竞价推广PPT精选文档
匹配方式概念
精确匹配：匹配条件是在搜索关键词与推广关键 词二者字面完全一致时才触发的限定条件，用于 精确严格的匹配限制。使用精确匹配时，若搜索 词中包含其他词语，或搜索词与关键词的词语顺 序不同，均不会展现对应的创意。
扩展关键词
• 对核心关键词的发散或关键词推荐工具都可帮您打开思路 ，找到很多关键词。
•
1、根据核心关键词扩展的方法有很多，以下几种简
便的方法可帮您轻松扩展大量关键词：
•
您可根据核心词的别称、简称扩展关键词。如：别称
：自行车=单车=脚踏车;简称：卧式螺旋卸料离心机=卧螺
离心机;别字：瑜伽=瑜珈;英文缩写：企业资源管理系统
创意撰写原则与技巧
• 基本原则：创意需要简明精练，言简意赅 ， 突出产品/服务特点，并与关键字的相关性强
360竞价推广
360广告简介 360广告建立 360广告实施投放 效果监控
360搜索推广
位置图示
特点 首页左侧展示不超过3条的优质 推广结果
其余推广信息依次展示在右侧以 及翻页后的右侧 怎样能出现在这里 和网民的搜索意图最相关 推广信息的竞争力最强 出价领先
特点
特点
首页左上方展示最多3条最优质 首页以及翻页后的右
ห้องสมุดไป่ตู้
=ERP;地方俗称：搬家=搬场
•
您可根据产品不同功能、属性特征进行扩展。如：按
性别：男鞋;按材质：羊皮皮鞋;按价格：便宜皮鞋;按颜色
：黑色皮鞋;按用途：运动皮鞋。
• 可根据关键字的8种组合技巧进行扩展。
搜索推广营销五步曲
搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第一步：目标确定开展搜索推广营销，有五个循环提升的步骤：目标确定、推广分析、方案制作、上线实施和效果评估。
这次我们着重来说说第一步“目标确定”。
有一位哲人曾经说过：“如果你都不知道自己要去哪里，那么你将来去哪里其实都无所谓。
”目标的重要性可见一斑。
企业常见的搜索推广营销的目标有哪些？定量的衡量能做到吗？为实现目标，都要做些什么？一、企业常见的搜索推广营销的目标有哪些呢？定量的衡量能做到吗？企业常见的搜索推广营销的目标有：给企业带来更多的订单；树立企业品牌；增强企业影响力等等。
直接带来订单是不少企业的第一目标，订单量可以做为衡量指标，之前的文章中，我们已经谈到过“搜索推广效果转化漏斗”，如下图所示：当网民在网上搜索时，相符合的企业推广结果会被展现出来——指标是“展现量”；然后网民会点击推广结果——指标是“点击量”；之后网民转到企业网站进行浏览，再通过线上交流、电话咨询、留言互动等方式，最终形成购买行为——企业获取到最终的订单。
从“漏斗”可看出，订单是一步步转化来的，为拿到我们想要的订单，必须有足够的展现量、点击量、访问量与咨询量。
这么来看，围绕获取订单这个大目标，我们应该关注：展现量、点击量、访问量、咨询量这四个过程量，和最终的订单量。
需要指出的是：具体的量值是多少没办法拍脑袋定下来，需要实际推广摸索出来，并通过不断优化推广过程来提升，难以一蹴而就，目标确定的过程也是个不断循环的过程。
二、为实现目标，都要做些什么？搜索推广营销的过程，形象地说，就是不断寻找符合企业自身实际情况的最优“漏斗”的过程。
让“漏斗”能够更大更直，做为“漏斗”开口的前两层（展现与点击），更是至关重要，这也是百度推广阶段的工作目标：增加展现量和点击量。
做为确定目标的开始，要想清楚四件事：推广什么产品、在什么地方推广、产品的卖点都有哪些、目标预算是多少等，这也是企业为获取订单必须确定的，根据这些信息，才能开始推广，百度公司专业又热心的客服人员会帮助企业完成后继操作，但这四件事是只有企业清楚的。
搜索营销方案
（1）网站结构优化：优化网站架构，提高网站导航清晰度，便于搜索引擎抓取和索引。
（2）页面优化：优化页面标题、关键词、描述等标签，提高页面相关度，提升排名。
（3）内容优化：丰富网站内容，提高原创性，满足用户需求，提高用户体验。
（4）技术优化：优化网站代码，提高网站加载速度，提升搜索引擎抓取效率。
3.付费广告投放：结合企业预算，选择合适的搜索引擎平台进行付费广告投放，以提高企业品牌及产品的曝光度。
（1）关键词广告：针对核心关键词，进行精准投放，提高点击率。
（2）品牌广告：通过搜索引擎品牌专区，提升企业品牌形象。
（3）产品广告：结合用户需求，投放具有吸引力的产品广告，提高转化率。
-着陆页优化：优化广告着陆页，确保页面内容与广告承诺一致，提高转化率。
3.数据分析与优化：
-关键指标监控：定期跟踪搜索引擎排名、点击率、转化率等关键指标，评估营销效果。
-数据分析：深入分析用户行为数据，识别优化方向，调整营销策略。
- A/B测试：对广告创意、着陆页等进行A/B测试，找出最佳方案。
四、执行计划与监控
搜索营销方案
第1篇
搜索营销方案
一、项目背景
随着互联网技术的飞速发展，搜索引擎已成为广大网民获取信息的主要途径。对于企业而言，搜索引擎营销作为一种高效、精准的网络营销方式，其在提升品牌知名度、促进产品销售等方面具有重要意义。本方案旨在为广大企业客户提供一套合法合规的搜索营销解决方案，助力企业实现网络营销目标。
二、目标定位
1.提升企业品牌在搜索引擎中的曝光度，提高品牌知名度；
2.提高企业产品在搜索引擎中的排名，增加潜在客户点击率；
搜索推广系统操作之方案制作FC-07D-00330
课程内容:
•新建方案 •各层级设置修改 书面允许，不得向任何第三方提供
新建方案步骤
• 步骤1：查找用户 • 步骤2：新建推广计划、推广单元 • 步骤3：制作创意 • 步骤4：选择关键词
练习
1、地域、每日预算可在哪个层级设置？ 2、账户设置分地域投放为：北京、江苏，推广计划b设置分地域投放为： 天津、广东，推广计划c未设置投放地域（默认全部）。则推广计划b实际 投放地区？推广计划c实际投放地区？ 3、出价可在哪个层级设置？A计划设置暂停，A计划下B单元设置暂停，A 计划下C单元是暂停还是有效？ 4、A单元出价4元，A单元中B关键词出价3元，B词被点击按单元出价计算 建方案——新建计划、单元
输入计划、单 元名书面允许，不得向任何第三方提供
新建方案——制作创意
输入标题、描述、 URL及插入通配符， 每项字符有限制， 超出限制系统会自 动提示
可预览三个位置
练习
新建计划时可以设置分地域和预算吗？应该如何操作？
选择关键词有什么方法？提交关键词时如何体现不同的 匹配方式？
新建方案时设定出价是针对哪个层级？如何知书面允许，不得向任何第三方提供
课程内容:
•新建方案 •各层级设置修改 •相同的设置在不同层级的执行规则
输入否定关键词， 点击“新增”
书面允许，不得向任何第三方提供
修改计划设置——删除否定关键词
新增的否定关 键词出现在左 侧区域
勾选否定关键词或“全选”， 点击“删除”完书面允许，不得向任何第三方提供
点击“修改设置”包 括：价格、访问UR改关键词——关键词“修改设置”
修改关键 词出价点击“保存” 完成修改业务运营培训部修改访 问url
修改匹 配方式本文保密，未经书面允许，不得向任何第三方提供修书面允许，不得向任何第三方提供