电子引信生产线购买合同谈判方案
模拟谈判材料
模拟谈判（2）：卡马斯自卸车交易价的谈判 买方背景：
北京阳光机械进出口公司系专门从事各种加工制造、维护、测试、运载等机械设备、仪 器仪表、工具及材料等的进出口公司。由于其专业化的经营在业内具有一定的信誉度，客户 渠道也宽。汽车进出口业务系该公司新开辟的业务，公司上下对此次谈判委托十分重视，尤 其委托单位为长江水利系统的单位，该业务谈好了，以后还有扩大业务的可能。该公司过去 曾做过易货贸易，对俄贸易有一定的经验。
模拟谈判 (3)：电子引信生产线成交价的谈判 买方背景； 陕西西安秦川机械厂 (以下简称“秦川厂”)系一家中等规模的机械产品加工厂，产品为 矿山及建路工程用的雷管。其配套的引信生产较落后，影响了雷管的质量与销售市场。该工 厂计划投入 800 万元改善引信的生产线。为此.建立了工程项目组，由一名副厂长负责。该 项目组负责可行性研究并对外进行谈判。 卖方背景： 山东海王电子厂 (以下简称“海王厂”)系生产电子引信的专业工厂，生产工艺先进，设 备配套性强，产品市场销售好，在国内享有一定声誉。对于秦川厂的订单，海王厂虽然顾虑 未来对自己的竞争影响，但毕竟是出售一套生产线，对自己的营业规模及业内影响还是较大 的。因此，厂内领导也很重视. 责成一位副厂长组织团队做报价并负责谈判。 双方关系： 两家工厂，一家为国营企业，一家为集体企业，在市场上互相竞争。由于海王厂集海内 外优秀人才组建成集体合伙的股份制企业. 人的心气高，又很早就引进先进技术，故其产品 质量改进比秦川厂早。虽有竞争，两家的销售人员及厂领导也少不了接触与交流，互相都比 较尊重。对于这次交易，海王厂心中有点兴奋，而秦川厂却憋着一股先曲后伸的劲。 谈判背景： 双方经过了几个回合的谈判后，定下了工艺技术要求、生产配套的设备数量以及服务量 (专家指导与实习生的培训量)，但当价格从海王厂报的 960 万元谈到 860 万元时，双方僵 持不动了。谈判休会了一段时间，秦川厂又向别的类似工厂调查，发现价格上有比较便宜的。 不过，从技术角度讲，海王厂是最好的。于是其内部进行了激烈的讨论后，决定恢复与海王 厂的谈判。而海王厂也在休会期间进行了研究，认为若双方均做努力有可能达成协议。最后 双方领导通过电话约定恢复谈判. 探讨如何解决双方的价格分歧。 谈判目标： －－－－－－ 谈判地点、时间： 中国西安， 8 月。 模拟要求： 完成谈判组织 (人员配置与分工安排)，谈判方案的准备，谈判的主持与展开。 谈判尽可能在 60 分钟内完成。谈判结束后，上交署名的谈判预案和现场记录。
XX公司关于经销某公司电子产品的谈判方案
XX公司关于经销某公司电子产品的谈判方案第一篇：XX公司关于经销某公司电子产品的谈判方案XX公司关于经销某公司电子产品的谈判方案时间：2011-05-04 17:55:59浏览次数：2范例二：XX公司关于经销某公司电子产品的谈判方案会议时间：2006年12月15日会议地点：XX国际会议中心2号会议主方：XX有限公司客方：XX科技有限公司总经理 ***（组长）总经理 ***（组长）销售总监：***财务总监：***财务部经理：***市场总监：***公关部经理：***法律总监：***法律顾问：***技术总监：***谈判具体方案一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析XX电子有限公司成立于1997年底。
本公司主要从事系统集成方案设计与实施、网络综合布线、工程建设、软件发开、技术培训、设备维修等。
公司拥有设备齐全的办公条件及优越的工作环境，办公面积达近400平方米。
现有员工56人，管理层由富有经验的IT精英与专业管理人才组成，技术骨干队伍毕业于国内各名牌院校，80%的员工具有大专、本科以上学历。
公司下设市场部、商务部、系统集成部、监控事业部、技术服务部、工程部、财务部、行政办公室业务经营、管理部，拥有一批计算机专业、通信专业技术人员，已形成一支素质优良的队伍。
公司自成立以来一直运用高技术及良好的本地服务给各计算机的同仁及各行业直接用户提供全面的解决方案及完善的技术支持。
公司给业界各用户提供全面的触摸系统解决方案、软件的编程及触摸技术支持已取得了良好的口碑，使公司在广西的触摸市场占有率达到85%以上。
公司系统集成部是一支技术全面、服务优良的专业队伍，具备雄厚的实力和丰富的经验，能根据您对信息网络管理项目的要求，提供完整的系统设计、应用开发、项目实施和IT维护等。
多年来，公司致力于企事业单位计算机信息系统和与之配套的网络建设，拥有丰富的系统设计与软件开发经验，Microsoft, Novell, Unix，IBDN，AT&T 认证工程师和一支技术精湛的专业设计及施工队伍，集计算机系统集成、产品开发、技术服务为一体，从各证券公司、大中型企业内部网络到智能大厦的建设,从系统软件集成到客户应用软件的开发,从局域网方案到Internet/Intranet方案.为用户提供各种网络通讯、大型数据库、应用软件开发及计算机附属工程等全方位的计算机系统设计、整体解决方案和咨询服务。
引线采购合同范本
引线采购合同范本合同编号：__________地址：__________地址：__________鉴于：2. 乙方有能力供应上述产品，并愿意与甲方达成合作协议；经甲乙双方友好协商，达成如下合同：第一条产品描述1.1 产品名称：__________1.2 产品规格：__________1.3 产品数量：__________1.4 产品单价：__________第二条交货期限2.1 乙方应在本合同签署之日起______天内将产品交付给甲方。
2.2 交货方式：__________2.3 交货地点：__________第三条付款方式3.1 甲方应在收到产品后______天内支付产品款项给乙方。
3.2 付款方式：__________3.3 付款账户：__________第四条质量保证4.1 乙方保证所供产品的质量符合国家相关标准和甲方的要求。
4.2 如甲方发现产品存在质量问题，甲方有权要求乙方进行退换货或修理，并由乙方承担相关费用。
第五条违约责任5.1 如甲方未按照本合同约定的时间和方式支付产品款项，甲方应向乙方支付逾期付款的______%作为违约金。
5.2 如乙方未按照本合同约定的时间和方式交付产品，乙方应向甲方支付逾期交货的______%作为违约金。
第六条保密条款6.1 甲乙双方在合作过程中可能会涉及到商业机密和敏感信息，双方应保守秘密，不得向第三方透露。
6.2 如一方违反保密条款，应承担相应的法律责任。
第七条争议解决7.1 本合同的解释和执行均适用中华人民共和国法律。
7.2 如双方在合作过程中发生争议，应友好协商解决；协商不成的，应提交至有管辖权的人民法院解决。
第八条其他条款8.1 本合同自双方签署之日起生效，有效期为______年。
8.2 本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：__________ 乙方（盖章）：__________日期：__________ 日期：__________。
引线采购合同范本
引线采购合同范本甲方（采购方）：_____（以下简称“甲方”）地址：_____电话：_____传真：_____乙方（供应方）：_____（以下简称“乙方”）地址：_____电话：_____传真：_____鉴于甲方需要采购引线产品，乙方愿意按照甲方的要求提供引线产品，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就引线产品的采购事宜达成如下合同条款：第一条产品信息1.1 产品名称：引线1.2 规格型号：_____1.3 数量：_____ 件1.4 单价：_____ 元/件1.5 总价：_____ 元（大写：_____ 元整）第二条质量要求2.1 乙方应保证所提供的引线产品符合国家标准及行业标准，并满足甲方的特定要求。
2.2 乙方应保证产品在正常使用和储存条件下，自交付之日起_____年内无质量问题。
第三条交付3.1 乙方应在合同签订后_____日内完成产品的生产，并在_____日内将产品交付至甲方指定地点。
3.2 交付地点：_____3.3 交付方式：_____（自提/送货上门等）第四条付款方式4.1 甲方应在合同签订后_____日内支付合同总价的_____%作为预付款，即_____元。
4.2 乙方完成产品交付并经甲方验收合格后，甲方应在_____日内支付剩余货款，即_____元。
第五条验收5.1 甲方应在收到产品后_____日内完成验收，验收合格后应出具验收合格证明。
5.2 如产品不符合合同约定的质量要求，甲方有权要求乙方在_____日内进行更换或修复。
第六条违约责任6.1 如乙方未能按期交付产品，每逾期一日，应向甲方支付合同总价_____%的违约金。
6.2 如甲方未能按期支付货款，每逾期一日，应向乙方支付逾期付款金额_____%的违约金。
第七条争议解决双方因履行本合同所发生的任何争议，应首先通过友好协商解决；协商不成时，任何一方均可向合同签订地的人民法院提起诉讼。
第八条其他8.1 本合同自双方签字盖章之日起生效。
电子商务谈判策划方案
电子商务谈判策划方案1. 引言在当今数字化时代，电子商务已成为企业发展的重要途径之一。
然而，与传统商务谈判相比，电子商务谈判面临着更多的挑战和机遇。
本文将提供一个电子商务谈判策划方案，旨在帮助企业成功进行电子商务谈判，提高谈判效果。
2. 谈判目标在进行电子商务谈判之前，明确谈判目标是至关重要的。
根据实际情况，企业可以设定以下谈判目标： - 获得更有竞争力的价格和质量 - 建立长期稳定的供应链合作关系 - 实现共赢合作，推动双方业务发展 - 获得知识产权保护和合法权益维护3. 谈判准备在进行谈判之前，企业需要进行充分的准备工作。
以下是谈判准备的步骤：### 3.1 研究对方了解对方的背景资料，包括企业规模、经营范围、市场份额、声誉等。
此外，还要研究对方的价值观、利益驱动、谈判策略等，以便更好地调整自己的谈判策略。
3.2 制定谈判策略根据谈判目标和对方情况，制定相应的谈判策略。
这包括确定自己的底线，设定谈判目标的优先级，评估风险和利益等。
3.3 确定谈判团队组建一个强大的谈判团队是成功谈判的关键。
团队成员应具备专业知识和谈判经验，并且能够紧密合作，协调配合。
3.4 收集信息收集相关的市场信息、供应链信息以及竞争对手的情报，以便在谈判中有更好的话语权。
4. 谈判过程4.1 谈判前沟通在正式谈判之前，进行一些非正式的沟通是必要的。
这可以通过电话、电子邮件或面谈等方式进行，以便建立双方的信任和合作关系。
4.2 提出建议在正式谈判中，首先需要向对方提出自己的建议。
这些建议应基于前期的准备工作和谈判目标，并且要能够展示出自己的实力和优势。
4.3 进行讨价还价在谈判过程中，双方往往需要进行一定的讨价还价。
此时，要善于运用谈判技巧，例如降低对方的预期，制造紧迫感，增加自己的议价能力等。
4.4 寻求共赢电子商务谈判应力求实现共赢，通过合作和协商来达到双方的利益最大化。
在谈判过程中，要注意摒弃零和游戏的思维，寻求双方的共同利益点。
电子行业采购谈判技巧分享
电子行业采购谈判技巧分享内容总结简要作为一名在电子行业深耕多年的员工，深知采购谈判在供应链管理中的重要性。
本文将结合我的工作经验，分享一些电子行业采购谈判的技巧。
我的主要工作内容是负责公司的电子元器件采购，并与供应商进行谈判。
在这个过程中，积累了一些经验，下面将结合具体案例进行分析。
曾经有一个案例，公司在进行一项新产品的研发，需要一种特殊的电子元器件。
然而，市场上这种元器件的供应商并不多，因此，供应紧张导致价格高昂。
在这种情况下，我采取了以下策略：我进行了充分的市场调研，了解到这种元器件的供应情况和价格趋势。
这让我在谈判中有了充足的信息支持。
我主动与供应商建立良好的关系，让他们了解到我们公司的需求和采购计划。
这使得供应商在我们的谈判中给予了更多的优惠。
我在谈判中坚持公司的利益，同时尊重供应商的权益。
通过双方的合作，我们达成了一个对双方都有利的采购合同。
通过对这个案例的分析，我发现采购谈判中信息的掌握、供应商关系的建立以及双方利益的平衡是非常重要的。
对公司的采购数据进行了分析，发现通过有效的谈判，我们可以为公司节省大量的采购成本。
这也验证了我所分享谈判技巧的有效性。
总的来说，电子行业的采购谈判是一项复杂而重要的工作。
通过以上的案例分析和数据支持，我相信，只有充分掌握市场信息，建立良好的供应商关系，并坚持双方的利益平衡，才能在谈判中取得成功。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况在电子行业，负责元器件的采购工作。
这是一个充满挑战的任务，因为电子元器件市场价格波动大，供应商众多，质量参差不齐。
为了更好地完成我的工作，始终坚持以下原则：及时了解市场动态，保证元器件质量，控制采购成本，与供应商建立长期合作关系。
二、工作成绩和做法在我的努力下，公司采购成本得到了有效控制，元器件质量得到了保证，供应商关系也变得更加稳定。
具体做法如下：1.建立了一套完善的供应商评价体系，确保供应商的质量和服务。
2.定期收集市场信息，分析价格趋势，为采购决策数据支持。
引线采购合同范本
引线采购合同范本甲方（采购方）：________________乙方（供应方）：________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方购买乙方引线事宜，达成如下协议：一、产品信息1.1 产品名称：________________1.2 产品型号：________________1.3 产品规格：________________1.4 产品数量：________________1.5 产品单价：________________1.6 产品总价：________________1.7 交货期限：________________1.8 交货地点：________________二、质量要求2.1 乙方提供的引线质量应符合国家相关标准和行业标准。
2.2 乙方应对其提供的引线质量负责，如因质量问题导致甲方损失，乙方应承担赔偿责任。
三、交付及验收3.1 乙方应按照约定的时间、地点将引线交付给甲方。
3.2 甲方有权对引线进行验收，如发现质量问题，甲方有权拒绝接收，并要求乙方在规定时间内更换或修复。
3.3 验收合格后，甲方应在验收单上签字确认，验收单作为合同附件具有同等法律效力。
四、付款方式4.1 甲方应在验收合格后_______日内支付乙方货款。
4.2 乙方开户银行：________________4.3 乙方账号：________________4.4 付款方式：转账五、售后服务5.1 乙方应对其提供的引线提供售后服务，保修期为_______年。
5.2 在保修期内，如引线出现非人为损坏的质量问题，乙方应在接到甲方通知后_______小时内响应，并在_______个工作日内完成维修或更换。
六、违约责任6.1 乙方未能按照约定时间、地点交付引线的，应向甲方支付违约金，违约金为合同总价的_______%。
6.2 甲方逾期付款的，应向乙方支付违约金，违约金为应付款项的_______%。
关于引进日本X X公司电子生产线的谈判计划书计划书范例
范例一：
关于引进日本X X公司电子生产线的谈判计划书由于我公司产品更新换代、提高竞争力的需要，经公司董事会临时会议决定，公司将从日本x x公司引进全套自动化电子芯片生产流水线及有关部件的生产技术。
双方定于本月20日在上海x x国际大厦举行正式洽谈。
一、谈判主题
以合适的价格引进这条具有90年代先进水平的全自动电子芯片流水线及有关部件的生产技术。
二、总体目标
(一)技术要求
1．该流水线要求使用中国工业用电标准，不再需要相应的电压转换系统；
2．流水线在正常工作条件下每小时可生产芯片x x个，合格率保证在95％以上；
(二)试用期考核指标
1．试用周期为6个月；
2．使用温度在—10℃—60℃之间；
3．电子焊头在正常使用下，使用寿命为不低于x个工作日；
(三)生产技术转让
1．日本x x公司应该无偿提供机车的部分技术；
2．日方应提供相应的技术图纸、工艺流程图、专用手册等；
(四)购买价格
1．购买交易以美元结算；
2．日方FOB报价为120万美元；
3．我公司最高能接受价格为115万美元／台；
4．按照当日的美元汇价，在允许价格上下10％浮动；
三、谈判程序(略)
四、具体日程安排(略)
五、谈判地点
上海X X国际大厦上海市静安区X号，电话： X X X X X X X X
六、人员分工
主谈：顾某，公司谈判全权代表；
副谈：卞某某，配合主谈工作，并及时做补充和纠正；
成员：欧阳某，翻译；赵某某，负责记录和技术条款；尚某，负责法律和财务支持。
江苏省x x公司谈判小组
2005年8月12日。
引线采购合同协议书
引线采购合同协议书这是小编精心编写的合同文档，其中清晰明确的阐述了合同的各项重要内容与条款，请基于您自己的需求，在此基础上再修改以得到最终合同版本，谢谢！引线采购合同协议书甲方（以下简称“采购方”）：乙方（以下简称“供应商”）：鉴于采购方需要购买乙方生产的引线，为确保双方的权利和义务，经双方友好协商，特订立本合同，共同遵照执行。
第一条 产品名称、规格和数量1.1 本合同所指引线产品为（详细名称、型号、规格等），以下简称“产品”。
1.2 采购方本次采购的产品数量为（数量），以下简称“数量”。
第二条 质量标准2.1 乙方应保证所供产品符合国家及行业相关标准要求。
2.2 乙方应保证所供产品质量，不得有质量事故。
第三条 价格和支付方式3.1 本合同产品价格为（价格），以下简称“价格”。
3.2 采购方应在合同签订后的（时间）内，向乙方支付合同总价款的（比例）。
3.3 支付方式为（支付方式，如银行转账、现金等）。
第四条 交货及验收4.1 乙方应按照本合同约定的数量、质量、规格等，按时完成生产，并交付采购方。
4.2 采购方对乙方交付的产品进行验收，如发现质量问题，乙方应在接到通知后（时间）内负责处理。
第五条 违约责任5.1 乙方未按照本合同约定的数量、质量、规格等履行交货义务的，应承担相应的违约责任。
5.2 采购方未按照本合同约定的支付方式、时间等履行付款义务的，应承担相应的违约责任。
第六条 争议解决本合同履行过程中发生的争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院起诉。
第七条 其他7.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为（时间）。
7.2 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（采购方）：（盖章）乙方（供应商）：（盖章）签订日期：____年____月____日请根据您的实际情况修改和完善上述合同内容，以确保其符合您的需求。
在签订正式合同前，请务必再次审阅和修改。
如有需要，请咨询专业律师意见。
2024年电子设备购销合同通用版(3篇)
2024年电子设备购销合同通用版____年电子设备购销合同通用版本合同由以下双方共同订立，具有约束力。
销售方：【销售方名称】（以下简称“甲方”）地址：【甲方地址】联系人：【甲方联系人】联系方式：【甲方联系方式】购买方：【购买方名称】（以下简称“乙方”）地址：【乙方地址】联系人：【乙方联系人】联系方式：【乙方联系方式】鉴于：甲方拥有销售电子设备的经验和能力；乙方希望购买甲方销售的电子设备；双方经友好协商，达成以下协议：第一条设备明细甲方同意向乙方销售以下电子设备：（列举电子设备名称、规格、数量、单价等明细）第二条交货时间和地点1. 甲方应按照乙方的要求，在合同签订后【具体天数】内交付上述电子设备。
2. 交货地点为【交货地点】。
第三条价格和支付方式1. 乙方应支付电子设备的总金额为【金额】。
价格包括设备本身费用、运输费用等。
2. 乙方应于合同签订后的【具体天数】内支付全款。
支付方式为【支付方式】。
第四条质量保证1. 甲方保证所销售的电子设备是新的、未使用过的，符合国家关于电子设备质量的法律法规要求。
2. 在设备交付后的【具体天数】内，乙方如发现设备存在质量问题，乙方有权提出退货要求。
3. 如果乙方退货要求符合上述规定，甲方应立即接收退货，并退还乙方所支付的全额款项。
第五条保修期1. 甲方对上述电子设备提供【具体保修期】的免费保修服务。
2. 对于在保修期内出现的设备故障，乙方可以申请免费升级、维修或更换。
第六条违约责任1. 如果甲方未按照约定时间交付电子设备，乙方有权要求甲方支付违约金（以未交付设备总金额的【具体比例】为标准）。
2. 如果乙方未按时支付设备款项，乙方应支付逾期付款金额的【具体比例】作为违约金。
第七条争议解决1. 如果甲、乙双方在执行合同过程中发生争议，应先通过友好协商解决。
2. 若协商不成，甲方和乙方同意将争议提交至【仲裁/法院】解决。
第八条合同生效和解除1. 本合同经双方签字盖章后生效。
2024年电子设备采购合同例文（二篇）
2024年电子设备采购合同例文买方：（以下简称甲方）卖方：（以下简称乙方）经甲、乙双方充分友好协商，就购买_____变压器_____项目特订立本合同，以便共同遵守。
一、设备的名称、规格型号、质量及数量二、合同价格设备总价为人民币（大写）：_____总价中包括设备金额、包装、运输费、装卸费、安装及相关材料费、调试费、软件费、检验费及培训所需费用及税金。
三、合同生效本合同经双方签字后生效。
四、付款方式货物验收合格，设备安装、调试运转正常，乙方为甲方培训结束、甲方无疑问后，甲方向乙方支付合同总价100%货款。
五、交货、包装与验收1.交货地点：按甲方指定的地点。
2.交货时间：合同生效后_____当____日内。
3.乙方将货物一次运至交货地点。
并于到货前24小时将到货名称、型号、数量、外形尺寸、单重及注意事项等，以书面形式通知甲方。
4.设备包装应符合国家标准，以保证设备在运输过程中不受损伤，由于包装不当造成设备在运输过程中有任何损坏或丢失，由乙方负责。
5.设备由乙方负责送到施工现场，由乙方负责运输、卸车。
6.设备到达现场，甲乙双方均须在场并确认包装的完好性后，由甲方验货。
乙方应按甲方安排的时间派人到现场，对货物进行清点验收，并签字确认。
若发现货物与装箱单不符，乙方负责补齐或收回。
如乙方不能按时到达，甲方有权开箱检验，并对缺件，损坏做出记录，乙方应认可并负责解决。
7.乙方负责设备安装及调试，直至设备正常运行。
最终验收在此之后进行。
如设备不能通过验收，乙方应退货，退还甲方所有金额。
8.乙方应自带用以安装、调试过程中所需的各种工具、仪器仪表及易损件。
六、产品质量保证与售后服务1.乙方应严格按照国家有关标准和规定进行制造和检验，材料及零部件均为全新未用过的，且符合本合同附件中规定。
以确保产品质量。
设备须经技术检验，符合国家相关标准才能出厂。
2.乙方负责免费为甲方培训操作及维修人员。
包括：基本原理，操作使用和维修保养。
电子设备采购合同协议书
电子设备采购合同
甲方：_______________
乙方：_______________
鉴于甲方需要乙方提供电子设备，双方经过友好协商，就甲方购买乙方电子设备事宜达成如下协议：
1.产品信息
乙方同意向甲方出售以下产品：
产品名称：
型号：_______
数量：_______
单价：_______
总价：_______
2.付款方式
合同签订后，甲方应在天内支付合同总价的%作为预
付款，剩余款项在货物交付并验收合格后天内支付。
3.交货时间和地点
乙方应在收到预付款后天内将货物交付给甲方。
交货地点
为o
4.交货方式
乙方负责将货物运输到指定地点，并承担运输费用。
5.货物验收
甲方在收到货物后应及时进行验收，如有质量问题，应在天
内书面通知乙方。
6.售后服务
乙方承诺提供个月的免费质保，质保范围包括但不限于：
产品本身的质量问题
因使用不当导致的问题
7.违约责任
如果任何一方违反合同规定，应承担违约责任，并赔偿对方因此受到的损失。
8.争议解决
本合同在履行过程中发生的任何争议，双方应首先友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向人民法院提起诉讼。
9.其他
本合同自双方签字盖章之日起生效。
本合同一式份，甲乙双方
各执份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：____________ 乙方（盖章）：____________ 日期：年月日。
2024年电子设备购销合同范本(二篇)
2024年电子设备购销合同范本《____年电子设备购销合同》甲方：（销售方）地址：法定代表人：联系电话：乙方：（购买方）地址：法定代表人：联系电话：鉴于甲方作为电子设备的销售方，乙方希望购买电子设备，双方经友好协商，达成以下合同：第一条合同产品甲方同意向乙方销售以下电子设备（以下简称“产品”）：（具体设备名称及型号）第二条产品数量和价格1. 产品数量：甲方同意向乙方销售的产品数量为（具体数量）。
2. 产品价格：乙方同意按照双方协商的价格购买产品。
具体价格如下：（列出具体产品价格）第三条交货时间和地点1. 交货时间：甲方将在双方签署本合同后的（具体天数）内完成产品的交付。
2. 交货地点：产品将在甲方所在地的仓库进行交付。
第四条付款方式和条件1. 付款方式：乙方同意以以下方式支付产品的费用：（具体支付方式，如一次性付款、分期付款等）2. 付款条件：乙方同意按照以下付款条件支付产品的费用：（具体支付条件，如预付款、货到付款等）第五条质量保证1. 产品质量保证：甲方保证所销售的产品是全新的、符合质量标准的，并提供合格的产品检测报告。
2. 质量问题处理：如产品在交付后存在质量问题，乙方应及时向甲方提出书面通知。
甲方将在收到通知后（具体天数）内处理问题，包括修理、更换或退款等。
第六条违约责任1. 甲方违约责任：如甲方未按照本合同的约定时间交付产品或提供不符合质量要求的产品，甲方应向乙方支付相应的违约金。
2. 乙方违约责任：如乙方未按照本合同的约定方式支付产品费用，乙方应向甲方支付相应的违约金。
第七条知识产权1. 甲方知识产权：甲方拥有所销售产品的全部知识产权，乙方不得在未经甲方书面许可的情况下使用、复制或转让相关知识产权。
2. 侵权责任：如乙方未经甲方授权使用、复制或转让相关知识产权，乙方应承担侵权责任，并赔偿甲方相应的损失。
第八条保密条款1. 双方保密义务：双方同意对于本合同的相关信息进行保密，不得向第三方透露或使用。
2024年电子设备购销合同标准范文（二篇）
2024年电子设备购销合同标准范文出卖人(甲方)：_____买受人(乙方)：甲乙双方本着诚实信用的原则，平等互利，经公平协商签订如下买卖合同，以兹遵守。
第一条标的物1.产品名称：_____商标：_____规格/型号：_____原产地：_____ 生产厂家：_____2.交易数量：_____3.单价：_____ 总价款：_____4.质量标准：按行业标准、安全标准执行，同时符合乙方配套设备的运行要求。
甲方为乙方提供详细技术资料，产品及其各部件使用的技术应当和资料上显示的相一致。
第二条运输：甲方送货至乙方安装现场，并承担相应运输及保险费用。
采用防潮、防晒、抗震、防灰尘包装;外包装标识要求：_____第三条交付：甲方当于____年____月____日前完成全部交付。
第四条风险转移：货物毁损灭失的风险交付前由甲方负担，交付后由乙方负担。
该风险的负担不影响违约责任的主张。
第五条检验：自货物交付后的____日内完成检验，若对质量有异议乙方应当在质保期内向甲方书面提出，并且妥善保管质量瑕疵货物，等待协商处理。
检验方法：乙方自行检验或委托乙方所在地质检机构进行检验，并作为最终检验依据。
检验合格的标准：严格按照本合同约定质量标准及要求执行。
第六条产品不合要求的处理措施：经检验，若产品质量不符合合同约定的标准或要求的，甲方负责退货、修理、更换，费用由甲方负担，可在应付款项中直接扣除;乙方享有对整个合同或者不合格部分的解除权，乙方仅解除不合格部分的，合同其余部分有效。
第七条货款支付：电汇结算，乙方凭甲方开具的全额增值税(____%)专用发票，于全部货到验收后天内支付合同总额的____%，合同总额的____%作为质保金，于质保期结束无质量问题出现后一周内付清。
第八条售后服务：质保期一年，自设备或配件安装使用之日起计算。
甲方负责对产品的安装、调试、技术培训，费用由甲方负担，于____年____月____日前完成。
质保期内的维修及费用由甲方负责，质保期外的维修由甲方负责，费用由乙方负责。
电子线缆采购合同范本
电子线缆采购合同范本甲方（采购方）：乙方（供应方）：根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方购买乙方电子线缆产品事宜，达成如下协议：第一条：产品名称、型号、规格、数量、单价、总价1.1 产品名称：电子线缆1.2 型号及规格：根据甲方提供的技术要求和样品，乙方生产制造符合要求的电子线缆。
1.3 数量：根据甲方实际需求，双方协商确定。
1.4 单价：人民币（大写）：_______元/米（或其他单位长度）。
1.5 总价：人民币（大写）：_______元。
第二条：质量标准及要求2.1 乙方应按照甲方提供的技术要求和样品生产制造电子线缆，保证产品质量符合国家相关标准和甲方要求。
2.2 乙方应提供产品合格证、检验报告等质量证明文件。
2.3 乙方应对产品质量负责，如出现质量问题，乙方应承担相应的责任。
第三条：交货时间、地点、运输方式及费用3.1 交货时间：根据甲方需求，双方协商确定。
3.2 交货地点：甲方指定的地点。
3.3 运输方式：双方协商确定。
3.4 运输费用：双方协商确定。
第四条：结算方式及期限4.1 双方同意采用_______方式结算。
4.2 结算期限：双方协商确定。
第五条：违约责任5.1 乙方未按照约定时间、数量交货的，应向甲方支付违约金，违约金为合同总价款的_______%。
5.2 甲方未按照约定时间支付货款的，应向乙方支付滞纳金，滞纳金为应付款项的_______%。
5.3 如乙方产品质量不符合约定，乙方应承担相应的赔偿责任。
第六条：争议解决方式双方在履行合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院起诉。
第七条：合同的生效、变更和解除7.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。
7.2 合同的变更或解除应经双方协商一致，并以书面形式确认。
7.3 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
电子引信生产线购买合同谈判方案
电子引信生产线购买合同谈判方案二0一四年五月二十二号目录一、谈判主题 (3)二、谈判团队构成 (3)三、谈判双方优劣势分析 (3)（一）己方 (3)（二）：对方 (3)四、谈判目标和谈判底线 (4)（一）总目标 (4)（二）各议题谈判底线 (4)（三）让步方案 (4)五、谈判各阶段策略应用 (5)（一）开局： (5)（二）中期阶段： (5)（三）休局阶段： (5)（四）最后谈判阶段： (6)一、谈判主题以适当的价格同山东海王电子厂谈成电子引信生产线设备的引进二、谈判团队构成主谈：杨爱琴，公司谈判主代表；总经理助理：韦文孝，负责谈判资料筹集；商务人员：王雅卿，负责价格，运输等问题；财务人员：张珊，负责支付方式问题；技术人员：张健，负责技术问题；法律顾问：张雨晨，负责法律问题；三、谈判双方优劣势分析（一）己方优势：1、我公司在谈判中拥有更大的自主性，对方若与我方无法达成合作将损失巨额收益2、另有类似工厂可提供生产线设备，且价格相对更低，我方具备可选择性劣势：1、其他厂房设备要求及技术条件不及对方有优势（二）：对方优势：1、在国内享有一定声誉，生产工艺先进2、与我方生产同类竞争性产品且技术成熟，产品市场销售好劣势：1、有同类厂商参与竞争且不具备价格优势四、谈判目标和谈判底线（一）总目标拟定以815万元达成协议，采取铁路运输方式，不迟于交易后15天交货，货运险由卖方置办。
同时在货达我方厂房后的10天内先预付对方30%的金额，在保证期为三年的条件下，一年后继续支付卖方20%的款项，剩下50%的尾款在接下来两年平均偿付。
此外，尽量将保修期延长至三年，不同意则可降至两年，但要求对方增派技术人员来我方作设备调试和技术指导，同时我方将另派10名员工前往他方公司培训学习。
（二）各议题谈判底线1、价格：若对方承担所有运费及货运险的购买，同时愿意将保修期延长至三年，则我方可接受的最高价格为825万。
2、支付方式：在保证期为三年的情况下，我方愿意在货达工厂后最多预付对方40%的金额，剩下的60%余款在三年保修期中分30%、20%、10%偿付清。
电子产品生产线采购合同
电子产品生产线采购合同经过协商，双方就买方向卖方采购电子产品生产线事宜达成如下合同：1. 产品描述1.1 买方将从卖方处采购下列产品：•产品名称：•产品型号：•数量：•技术规格：1.2 产品的交付方式包括：•交货地点：•运输方式：•运费负责方：1.3 买方有权在合理范围内对产品进行检验和验证，并提出合理的质量要求。
2. 价格和付款方式2.1 产品总金额为：（人民币大写）。
2.2 付款方式：•预付订金：（金额）在合同签署后的（天数）内支付给卖方。
•产品交付后：剩余款项将在产品交付后（天数）内支付给卖方。
3. 交付日期3.1 卖方应在合同签署后的（天数）内完成产品的生产和交付。
3.2 若由于不可抗力等原因导致交付延迟，双方应协商解决方案，并相应调整交付日期。
4. 保修和售后服务•在买方收到产品后的（天数）内，如发现产品存在质量问题，买方可以提出退货或更换的要求。
•产品保修期为（年数）年，保修期内如出现非人为损坏问题，买方可以享受免费维修或更换产品的服务。
4.2 买方应当妥善使用和保管产品，防止人为损坏。
4.3 若买方在保修期外需要维修服务，卖方可提供收费维修服务。
5. 违约责任5.1 若一方违反合同规定，应承担相应的违约赔偿责任。
5.2 如因不可抗力等不可预见的原因导致一方无法履行合同，双方应协商解决或可部分或全部免除责任。
6. 保密条款6.1 双方在合作过程中接触到的对方的商业机密和机密信息应保密。
6.2 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方披露对方的商业机密和机密信息。
7. 合同变更和终止7.1 合同的变更必须由双方协商一致，并以书面形式进行。
7.2 合同终止的情况包括：•双方协商一致终止；•一方违反合同规定且无法在合理期限内改正；•受不可抗力等原因导致合同不能履行。
8. 争议解决8.1 对于因合同履行过程中产生的争议，双方应友好协商解决。
8.2 若协商无法解决，争议应提交至卖方所在地人民法院进行解决。
引线采购合同范本大全
引线采购合同范本大全甲方（采购方）：________________地址：________________联系电话：________________乙方（供应方）：________________地址：________________联系电话：________________鉴于甲方需要采购引线产品，乙方愿意按照甲方的要求提供相应的引线产品，经双方协商一致，特签订本合同，以资共同遵守。
第一条产品描述及规格1.1 乙方同意按照本合同的规定，向甲方提供符合以下规格的引线产品：________________。
1.2 产品的质量标准应符合国家相关标准或行业标准，以及甲方的特定要求。
第二条采购数量及价格2.1 甲方同意向乙方采购引线产品共计________________件，单价为________________元/件，总金额为________________元。
2.2 价格条款为：________________（例如：FOB、CIF等）。
第三条交货时间及地点3.1 乙方应于合同签订后________________天内，将产品送达甲方指定的交货地点。
3.2 交货地点为：________________。
第四条付款方式及期限4.1 甲方应在合同签订后________________天内，向乙方支付合同总金额的________________%作为预付款。
4.2 余款在产品交付并经甲方验收合格后________________天内支付。
第五条产品质量保证及验收5.1 乙方保证所提供的引线产品符合合同规定的质量标准。
5.2 甲方应在产品交付后________________天内完成验收，如有质量问题，应书面通知乙方。
第六条违约责任6.1 如乙方未能按时交付产品或产品存在质量问题，应承担违约责任，并赔偿甲方因此遭受的损失。
6.2 如甲方未能按时支付货款，应按照未付款项的________________%支付违约金。
电子线头销售合同范本
电子线头销售合同范本甲方（供货方）：地址：联系电话：联系人：乙方（采购方）：地址：联系电话：联系人：鉴于甲方为电子线头生产厂家，拥有稳定的生产和供货能力；乙方为电子线头的采购商，需要甲方提供电子线头产品。
双方本着平等互利的原则，经友好协商，达成以下协议：第一条产品名称、规格、数量及价格1. 产品名称：电子线头2. 产品规格：详见附件一3. 产品数量：详见附件一4. 产品价格：详见附件一第二条交货及验收1. 交货地点：乙方指定地点2. 交货时间：详见附件一3. 验收标准：按照双方确认的产品规格和数量进行验收，乙方应在验收合格后签收。
第三条付款方式及期限1. 付款方式：银行转账2. 付款期限：详见附件一第四条质量保证1. 甲方保证所提供的电子线头产品符合国家相关标准及双方确认的产品规格要求。
2. 乙方在收到货物后，如有产品质量问题，应在验收合格后三日内向甲方提出退换货要求，并提供相关证据。
甲方在确认质量问题后，应在五个工作日内负责调换或退还相应货款。
第五条售后服务1. 甲方提供产品的使用培训和技术支持。
2. 甲方在接到乙方售后服务要求后，应在四个工作日内响应，并在五个工作日内解决乙方提出的问题。
第六条违约责任1. 任何一方违反本合同的约定，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金，并赔偿因此给对方造成的损失。
2. 如因不可抗力因素导致合同无法履行，双方互不承担违约责任。
第七条争议解决1. 本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
2. 双方在履行合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
第八条其他约定1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
2. 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年，自合同生效之日起计算。
甲方（供货方）：乙方（采购方）：签订日期：____年____月____日附件一：产品详细规格及数量注：本合同范本仅供参考，具体条款请根据双方实际情况进行修改和完善。
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电子引信生产线购买合同
谈
判
方
案
二0一四年五月二十二号
目录
一、谈判主题 (3)
二、谈判团队构成 (3)
三、谈判双方优劣势分析 (3)
（一）己方 (3)
（二）：对方 (3)
四、谈判目标和谈判底线 (4)
（一）总目标 (4)
（二）各议题谈判底线 (4)
（三）让步方案 (4)
五、谈判各阶段策略应用 (5)
（一）开局： (5)
（二）中期阶段： (5)
（三）休局阶段： (5)
（四）最后谈判阶段： (6)
一、谈判主题
以适当的价格同山东海王电子厂谈成电子引信生产线设备的引进二、谈判团队构成
主谈：杨爱琴，公司谈判主代表；
总经理助理：韦文孝，负责谈判资料筹集；
商务人员：王雅卿，负责价格，运输等问题；
财务人员：张珊，负责支付方式问题；
技术人员：张健，负责技术问题；
法律顾问：张雨晨，负责法律问题；
三、谈判双方优劣势分析
（一）己方
优势：1、我公司在谈判中拥有更大的自主性，对方若与我方无法达成合作将损失巨额收益
2、另有类似工厂可提供生产线设备，且价格相对更低，我方
具备可选择性
劣势：1、其他厂房设备要求及技术条件不及对方有优势
（二）：对方
优势：1、在国内享有一定声誉，生产工艺先进
2、与我方生产同类竞争性产品且技术成熟，产品市场销售好劣势：1、有同类厂商参与竞争且不具备价格优势
四、谈判目标和谈判底线
（一）总目标
拟定以815万元达成协议，采取铁路运输方式，不迟于交易后15天交货，货运险由卖方置办。
同时在货达我方厂房后的10天内先预付对方30%的金额，在保证期为三年的条件下，一年后继续支付卖方20%的款项，剩下50%的尾款在接下来两年平均偿付。
此外，尽量将保修期延长至三年，不同意则可降至两年，但要求对方增派技术人员来我方作设备调试和技术指导，同时我方将另派10名员工前往他方公司培训学习。
（二）各议题谈判底线
1、价格：若对方承担所有运费及货运险的购买，同时愿意将保修期延长至三年，则我方可接受的最高价格为825万。
2、支付方式：在保证期为三年的情况下，我方愿意在货达工厂后最多预付对方40%的金额，剩下的60%余款在三年保修期中分30%、20%、10%偿付清。
3、保证期：如能在不高于我方设置的底线价格成交此次谈判，可以同意将保证期减少一年，即两年的保证期。
（三）让步方案
1、我方首报价790万，承担所有货运费及保险，预付40%的货款，其余的在三年内分别每年偿付20%，预计他方报价855万元。
2、我方将价格提至805万，但对方需承担运费及货运险办理，同时只能先预付30%款项，其余的在三年内每年以20%、25%、25%付清，
此时对方报价为845万元。
3、我方让步10万元，保证期由原来的一年延长到三年，对方也作出同等让步，我方预付款提至40%，其余款项在三年内按30%、20%、10%偿付清。
4、我方继续加价到820万元，保修期增至四年，对方同意降价至830万，但保修期只有三年。
5、最后我方的底价为825万元，要求对方增派10名技术专员来我厂作设备调试及技术指导，同时安排我方10名员工前去他厂培训学习，对方同意我方最终报价，但交货日期延长至合约签订后45天。
五、谈判各阶段策略应用
（一）开局：
感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
（二）中期阶段：
1.不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步
2. 让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足
3. 在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步
（三）休局阶段：
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
（四）最后谈判阶段：
1、把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的机提出最终报价，使用最后通牒策略
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认并确定正式签订合同时间。