牙膏市场细分61743
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❖ 不同年龄层等方向寻求突破，丰富自己的产 品组合，亦或者重新为产品设计包装，而不 是孤零零的一款产品摆在大卖场、便民超市 与连锁药店的货架上。根据主力消费人群的 具体特征，重拍广告片，让广告对消费者有 更大的共鸣，使其产生更强烈的购买冲动。
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谢谢观赏
制作者：1324寝室
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中国力量2:草药牙膏有近一半市场
❖ 中草药牙膏更被视作本土品牌打破外资垄断、重新 划分格局的重要手段。尽管外资品牌也相继推出了 一些打着草本概念的牙膏，但市场反应并不乐观。 专家预计，到2010年，全国牙膏总产量将达到80亿 标准支，市场规模将达到181亿元，其中中草药牙 膏将有近一半的市场。在云南白药成功在高端突围 后，两面针(7.95,0.05,0.63%)、田七等国内品牌也 纷纷推出了自己的高端中草药系列。
清力费能注主迎的粒，费味。足别，牙
新的群。重要。牙以膏者的具儿强对的
、自体对儿是儿膏及体接产有童调于乐
，
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中
气臭有促而现并与中 浓，功使产的且习老
老 郁刺能他生牙由惯年
年
的激性们口病于已消 牙性，选臭及生很费
牙 膏强能择，烟理难者
膏 。的抑一更酒原改的
、制种多过因变口
香口具地度出，味
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药物功效型牙膏
儿 希 表 少 膏 ， 膏 到 的 入 而 以 的 好 鲜 性 清 更
童 望 达 年 的 因 的 他 水 彩 包 被 刺 动 艳 并 新 加ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
能青这防此购们果条装儿激的，不的注
牙 口 春 一 蛀 也 买 的 香 或 新 童 性 天 能 是 香 重 膏 气 活 消 功 较 者 欢 气 彩 奇 消 口 性 满 特 味 刷
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品牌
细分因素
年龄
功能
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牙膏品牌的细分
中外品牌间的角逐，历来是日化行业关注的焦点。即 便是小小的一支牙膏，本土品牌与外资品牌也亮出了“寸 土必争”的高姿态，在中高低各个领域各出各招。然而， 中国目前的牙膏市场也是明显的外资强而本土弱，高露洁、 佳洁士、黑人等外资品牌就占了七成以上市场份额，而云 南白药、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、田七等本土品牌只 拥有三成左右江山。可喜的是，本土牙膏品牌近年来在中 草药牙膏、功效型牙膏等细分领域越战越勇，虽然改变 “三七田地”尚待时日，但让我们看到了中国力量的希望。
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冷酸灵
❖ 冷酸灵一直是本土“抗敏感”牙膏的代言词，
其习惯面向最大众的市场，靠较低的价格、
适度的宣传，通过遍布城乡的分销渠道扩展
市场。如今，冷酸灵除继续在“抗敏感”上
做文章，还向中草药牙膏延伸，产品价格也
开始走向中高端，被业界认为是“绝地反
击”。
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对牙膏市场细分的建议
❖ 知彼知己方能百战百胜，了解竞争对手，是 每个商人必不可少的步骤。
必治才有新的发展。 a
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纳爱斯牙膏
❖ 对于纳爱斯牙膏，我们最熟悉的则是它频频 出现在央视的卡通广告。对纳爱斯集团来说， 开发高端的纳爱斯牙膏有点像救命稻草，既 要背负品牌战略的重任，又吸取了老“雕” 牌牙膏的失败经验，于是它选择突出“营养” 理念，以区别于市面上常见的主打“健齿” 和“洁齿”概念的功能型牙膏。
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蓝天六必治
蓝天六必治可算得上是本土老字号的牙膏
品牌，其前身可追溯到1914年，而1992年两
个胖子“牙好胃口就好，身体倍棒，吃嘛嘛香
！”的广告，使蓝天六必治一时间风靡大江南
北，树立起国产药物型、全效型牙膏的第一
面大旗。但在外资品牌大肆进入中国市场，
蓝天六必治面临了许多的问题，直到2005年
11月广州立白收购了其90%的股份，蓝天六
❖ 消费者对口腔清洁用品的需求正不断升级，功效性 牙膏或将是销售热点。
❖ 缓解牙疼功能的牙膏成为今年的发展新趋势。
❖ 有关调查研究表明，约有40%左右的成年人会有牙 齿过敏现象，但牙膏不是药品，它不可能起到止痛 的作用。从市场需求上看，消费者希望能有预防牙 疼的牙膏产品，经过长期使用，在清热退火、修复 蛀牙、龋齿等方面有明显的功效。
进行品牌延伸
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云南白药
❖ 云南白药是近年少有的成功运作的本土牙膏品牌。 2005年，云南白药牙膏基于对中国人口腔健康状况 的科学调查和严谨的产品研究报告，推出了以“全面 口腔保健”为理念的功效型牙膏，直接树立起区别其 他竞争品牌的高端形象，由此云南白药牙膏销售直 线攀升。这是近年来第一个把牙膏带向高端的品牌 ，也是最有可能杀入外资据守的第一阵营的本土品 牌。
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❖2010年中国牙膏市场的规模将达到181亿元。 在庞大的市场容量面前，各大牙膏企业都继 续抢占和争夺中高低各类市场，同时形成了 日化行业中又一个典型的“外强内弱”的市 场。根据2010年上半年的相关数据，宝洁旗 下的佳洁士市场份额在20%以上，高露洁和 黑人都在15%以上，外资品牌的市场份额依 然较大。
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膏 固早 ：需 不购 龄牙
（ 齿晚 可要 同买 、膏 中 牙护 德进 功能 不产 老 理 琳行 能力 同品 年牙产、可 人膏品不根 专、研同据 用康发地不 ）齿，区同 等灵如、年
的牙 关膏 系市
场 细 分 和 年 龄
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信需于童父童则单中受品强顽包功趣儿
，要青牙母牙受一加，难烈皮装能和童
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中国力量1：云南白药高端突围
❖ 高端功效型牙膏是本土品牌在细分市场中表现 较为突出的一个领域。最具代表性的当属云南白药 牙膏，2005年，云南白药推出首款以“全面口腔呵 护”为理念的高端功效型牙膏，其表现更让外资们都 看中这一细分市场。业界预测，高端功效将是牙膏 市场未来两三年的竞争焦点，目前的牙膏市场格局 可能会因此而发生一些变化。
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美白类牙膏
❖ 美白类口腔护理产品还衍生出牙贴、 凝胶、美白液等高附加值的产品，成 为市场新兴力量，部分产品已经开始 切入牙膏营养的产品概念。
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本土品牌的竞争机会
❖ 一是产品创新与市场需求结合 ❖ 二是讲究与消费者的双向沟通 ❖ 三是找准优势的渠道进行突破 ❖ 四是在原有品牌的基础上适当
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谢谢观赏
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中国力量2:草药牙膏有近一半市场
❖ 中草药牙膏更被视作本土品牌打破外资垄断、重新 划分格局的重要手段。尽管外资品牌也相继推出了 一些打着草本概念的牙膏，但市场反应并不乐观。 专家预计，到2010年，全国牙膏总产量将达到80亿 标准支，市场规模将达到181亿元，其中中草药牙 膏将有近一半的市场。在云南白药成功在高端突围 后，两面针(7.95,0.05,0.63%)、田七等国内品牌也 纷纷推出了自己的高端中草药系列。
清力费能注主迎的粒，费味。足别，牙
新的群。重要。牙以膏者的具儿强对的
、自体对儿是儿膏及体接产有童调于乐
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中
气臭有促而现并与中 浓，功使产的且习老
老 郁刺能他生牙由惯年
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的激性们口病于已消 牙性，选臭及生很费
牙 膏强能择，烟理难者
膏 。的抑一更酒原改的
、制种多过因变口
香口具地度出，味
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药物功效型牙膏
儿 希 表 少 膏 ， 膏 到 的 入 而 以 的 好 鲜 性 清 更
童 望 达 年 的 因 的 他 水 彩 包 被 刺 动 艳 并 新 加ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
能青这防此购们果条装儿激的，不的注
牙 口 春 一 蛀 也 买 的 香 或 新 童 性 天 能 是 香 重 膏 气 活 消 功 较 者 欢 气 彩 奇 消 口 性 满 特 味 刷
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品牌
细分因素
年龄
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牙膏品牌的细分
中外品牌间的角逐，历来是日化行业关注的焦点。即 便是小小的一支牙膏，本土品牌与外资品牌也亮出了“寸 土必争”的高姿态，在中高低各个领域各出各招。然而， 中国目前的牙膏市场也是明显的外资强而本土弱，高露洁、 佳洁士、黑人等外资品牌就占了七成以上市场份额，而云 南白药、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、田七等本土品牌只 拥有三成左右江山。可喜的是，本土牙膏品牌近年来在中 草药牙膏、功效型牙膏等细分领域越战越勇，虽然改变 “三七田地”尚待时日，但让我们看到了中国力量的希望。
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冷酸灵
❖ 冷酸灵一直是本土“抗敏感”牙膏的代言词，
其习惯面向最大众的市场，靠较低的价格、
适度的宣传，通过遍布城乡的分销渠道扩展
市场。如今，冷酸灵除继续在“抗敏感”上
做文章，还向中草药牙膏延伸，产品价格也
开始走向中高端，被业界认为是“绝地反
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对牙膏市场细分的建议
❖ 知彼知己方能百战百胜，了解竞争对手，是 每个商人必不可少的步骤。
必治才有新的发展。 a
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纳爱斯牙膏
❖ 对于纳爱斯牙膏，我们最熟悉的则是它频频 出现在央视的卡通广告。对纳爱斯集团来说， 开发高端的纳爱斯牙膏有点像救命稻草，既 要背负品牌战略的重任，又吸取了老“雕” 牌牙膏的失败经验，于是它选择突出“营养” 理念，以区别于市面上常见的主打“健齿” 和“洁齿”概念的功能型牙膏。
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蓝天六必治
蓝天六必治可算得上是本土老字号的牙膏
品牌，其前身可追溯到1914年，而1992年两
个胖子“牙好胃口就好，身体倍棒，吃嘛嘛香
！”的广告，使蓝天六必治一时间风靡大江南
北，树立起国产药物型、全效型牙膏的第一
面大旗。但在外资品牌大肆进入中国市场，
蓝天六必治面临了许多的问题，直到2005年
11月广州立白收购了其90%的股份，蓝天六
❖ 消费者对口腔清洁用品的需求正不断升级，功效性 牙膏或将是销售热点。
❖ 缓解牙疼功能的牙膏成为今年的发展新趋势。
❖ 有关调查研究表明，约有40%左右的成年人会有牙 齿过敏现象，但牙膏不是药品，它不可能起到止痛 的作用。从市场需求上看，消费者希望能有预防牙 疼的牙膏产品，经过长期使用，在清热退火、修复 蛀牙、龋齿等方面有明显的功效。
进行品牌延伸
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12
云南白药
❖ 云南白药是近年少有的成功运作的本土牙膏品牌。 2005年，云南白药牙膏基于对中国人口腔健康状况 的科学调查和严谨的产品研究报告，推出了以“全面 口腔保健”为理念的功效型牙膏，直接树立起区别其 他竞争品牌的高端形象，由此云南白药牙膏销售直 线攀升。这是近年来第一个把牙膏带向高端的品牌 ，也是最有可能杀入外资据守的第一阵营的本土品 牌。
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❖2010年中国牙膏市场的规模将达到181亿元。 在庞大的市场容量面前，各大牙膏企业都继 续抢占和争夺中高低各类市场，同时形成了 日化行业中又一个典型的“外强内弱”的市 场。根据2010年上半年的相关数据，宝洁旗 下的佳洁士市场份额在20%以上，高露洁和 黑人都在15%以上，外资品牌的市场份额依 然较大。
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膏 固早 ：需 不购 龄牙
（ 齿晚 可要 同买 、膏 中 牙护 德进 功能 不产 老 理 琳行 能力 同品 年牙产、可 人膏品不根 专、研同据 用康发地不 ）齿，区同 等灵如、年
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信需于童父童则单中受品强顽包功趣儿
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中国力量1：云南白药高端突围
❖ 高端功效型牙膏是本土品牌在细分市场中表现 较为突出的一个领域。最具代表性的当属云南白药 牙膏，2005年，云南白药推出首款以“全面口腔呵 护”为理念的高端功效型牙膏，其表现更让外资们都 看中这一细分市场。业界预测，高端功效将是牙膏 市场未来两三年的竞争焦点，目前的牙膏市场格局 可能会因此而发生一些变化。
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美白类牙膏
❖ 美白类口腔护理产品还衍生出牙贴、 凝胶、美白液等高附加值的产品，成 为市场新兴力量，部分产品已经开始 切入牙膏营养的产品概念。
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本土品牌的竞争机会
❖ 一是产品创新与市场需求结合 ❖ 二是讲究与消费者的双向沟通 ❖ 三是找准优势的渠道进行突破 ❖ 四是在原有品牌的基础上适当