房地产开发流程[内部培训资料]
房地产开发全流程培训
房地产开发全流程培训1. 引言房地产开发是一个复杂的过程，涉及到从项目规划到项目交付的多个环节。
为了帮助房地产开发人员更好地理解和掌握这个过程，本文将介绍房地产开发的全流程，并提供相关培训内容和建议。
2. 项目前期准备在房地产开发之前，需要进行充分的项目前期准备工作。
这些准备工作包括但不限于市场调研、土地获取、规划设计、财务评估等方面。
以下是一些培训内容和建议：•市场调研：学习如何进行市场调研，了解目标市场需求和竞争对手情况，为项目规划提供依据。
•土地获取：了解土地获取的途径和流程，学习如何评估土地的价值和潜力，以及如何与土地所有者进行谈判。
•规划设计：了解规划设计的基本原则和标准，学习如何与规划设计团队进行合作，理解设计图纸和规划方案。
•财务评估：学习如何进行财务评估，包括项目收益、投资回报率、风险评估等方面的考虑。
3. 开发阶段一旦项目前期准备工作完成，房地产开发就进入到实际的开发阶段。
这个阶段包括但不限于项目建设、施工监督、项目销售等方面。
以下是一些培训内容和建议：•项目建设：学习如何组织项目建设，包括招标、施工合同签订、项目进度管控等方面的技能和知识。
•施工监督：了解施工监督的重要性，学习如何进行施工质量和安全监督，了解相关法律法规和标准。
•项目销售：学习如何进行房地产销售，包括市场推广、销售技巧、客户关系管理等方面的知识和技能。
4. 项目交付与运营项目交付是房地产开发的最后一个环节，也是整个开发过程中至关重要的一环。
以下是一些培训内容和建议：•项目交付：学习如何进行项目交付，包括物业移交、购房合同签订、配套设施交付等方面的技巧和流程。
•物业运营：了解物业管理的基本要求和流程，学习如何管理和运营房地产项目，包括设施维护、租赁管理等方面。
•售后服务：学习如何提供优质的售后服务，与购房者建立良好的关系，处理投诉和纠纷等方面。
5. 结束语房地产开发是一个复杂而且综合性强的行业，掌握全流程的知识和技能对于从事这个行业的人来说至关重要。
房地产开发业务流程体系培训资料营销、客服管理部分
房地产开发业务流程体系培训资料营销、客服管理部分目录一．营销管理概述 二．拓展阶段的营销工作 三．营销计划的制定 四．定位阶段的营销工作 五．营销前期准备 六．销售过程管理 七．销售后续管理 八．客户服务管理 九．主要代理机构业务流程管理体系 增值链（VAC）模型普遍适用于房地产开发企业的增值活动的系统性描述； 该模型是咨询顾问小组开展对业务流程管理体系诊断所依据的框架，也是下一阶段进行业务流程体系设计时的 重要工具。
项目立项项目策划主体结构开工开盘销售竣工入伙项目论证阶段项目策划阶段设计管理阶段工程施工阶段入伙管理阶段拓展组织项目论证营销初步定位设 计规划要点/规划草案工 程销售管理阶段组织项目策划/ 产品、市场及客 户定位研究营销策划、项目推广方案策划、项目前期推广 及销售前准备销售事务管理概念规划设计方案设计扩初设计施工图设计工程施工配合、销售配合及入伙配合入伙事务管理设计配合、供应商考察及招标、施工准 备及桩基等工程施工主体结构施工至具 备预售条件工程施工至 竣工验收销售及入伙配合成 本 估算测算预算、标底、合同价进度款、工程变更、招标采购结算说明及图例：一、房地产开发业务划分为六个阶段：项目论证、项目策划、设计管理、工程施工管理、销售管理和入伙管理。
二、工程施工管理阶段和销售管理阶段的时间存在重叠。
三、本示意图中仅列举四个专业的工作内容，其他的专业的工作内容在流程文件中有详细的描述。
：代表关键里程碑：代表某个阶段（1/6）的主导的专业任务，即其输 出会成为本阶段其他专业开展活动的输入条件。
：配合专业的任务。
按照价值链环节，房地产企业部门设置按照业务层面和职能层面大 致可分为12个部门辅战 成略 本管理价值人力人资力源资与源行与政行管政理管理链金融投资财与务财管务理管理主 价 值 链投资策 土地获划取项目策 划建筑设 采购管计理产品实现过程工程管 理销售管 理售后服 务物业管 理业 务 部 门项项 目目 发发 展展 部部营营规规销销划划策策设设划划计计部部部部工工项项程程项项目目客客技技目目销销服服术术部部售售部部部部部部物物 业业 公公 司司职能部门成成本本部部行行政政人人事事部部运运营营部部财财务务部部根据实际情况，各业务部门或职能部门通常会有所合并或拆分某地产公司组织架构董董事事会会 总总经经理理副副总总经经理理副副总总经经理理总总助助发发 展展 部部总总监监项项目目总总项项目目总总营销策划部营销策划部招招 商商 部部客户服务部客户服务部规划设计部规划设计部成本管理部成本管理部工程技术部工程技术部项目部项目部 11项目部项目部 NN总总监监财财 务务 部部总总监监 行政人办部行政人办部什么是房地产营销？ 所谓房地产市场营销是指房地产开发经营企业在市场调研的基础上，开 展创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，通过房地产市场交换， 实现房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者向房地产购买者流动 的综合性的经营销售活动。
房地产开发全套流程大全完整版)精简版
房地产开发全套流程大全完整版)房地产开发全套流程大全完整版1. 概述2. 前期准备在进行房地产开发之前，需要进行一系列的前期准备工作。
主要包括市场调研，项目评估和可行性研究。
市场调研的目的是了解当地市场需求和竞争情况，以确定项目定位和产品规划。
项目评估涉及到土地选择，规划设计和项目成本等方面的考虑。
可行性研究则是对项目的可行性进行综合评估，包括市场前景，经济效益和技术可行性等。
3. 土地获取在确定项目可行之后，需要寻找合适的土地用于开发。
土地获取包括土地寻找，土地评估和土地收购等步骤。
开发商需要根据项目规划和市场需求，在当地寻找合适的土地。
然后，对所找到的土地进行评估，包括土地面积，地形地貌和环境等方面的考虑。
与土地所有者进行谈判和协商，完成土地收购手续。
4. 规划设计土地获取之后，需要进行项目的规划设计。
规划设计包括总体规划和详细规划两个阶段。
总体规划是对项目整体布局和用地规划的设计，包括建筑布局，绿地规划和交通设计等方面。
详细规划则是对具体建筑物的设计和施工进行规划，包括建筑结构，装修设计和工程预算等方面。
5. 施工建设规划设计完成后，就可以开始项目的施工建设。
施工建设包括开发商筹备工程施工队伍，组织进场施工，监督工程进展和质量控制等环节。
在施工过程中，需要进行严格的工程管理和质量控制，以确保工程按时、按质完成。
6. 销售营销随着项目的施工建设，开发商也需要进行销售和营销工作。
销售营销包括项目推广，销售策略和销售渠道的选择等。
通过广告宣传、营销活动和售楼处的建设，开发商可以吸引潜在购房者的关注，并进行销售和签约。
7. 交房入住项目建设完成后，就可以进行交房和入住。
交房入住包括房屋交付，入住流程和物业管理等环节。
开发商需要准备交房手续和资料，并与购房者进行房屋交接。
购房者则需要按照约定时间和方式入住，并办理相关的物业管理手续。
8. 售后服务房地产开发的一个环节是售后服务。
开发商需要为购房者提供售后服务，并解决购房者在入住后遇到的问题和需求。
2024年度(内训)房地产开发基础知识培训
2024/3/23
29
THANKS.2024来自3/2330案例二
某旅游地产项目的失败。该项目在选址、规划和建设等方面存在严重问题，无法满足市场 需求和客户期望，最终难以维持运营。
教训总结
失败案例的教训包括缺乏市场调研、定位不准确、规划设计不合理、建设质量差、运营管 理不善等。这些教训提醒我们在进行房地产开发时要谨慎决策，注重市场需求和客户体验 ，加强项目管理和风险控制。
定义
房地产开发指在依法取得国有土 地使用权的土地上，按照城市规 划要求进行基础设施、房屋建设 的行为。
特点
涉及面广、周期长、资金投入大 、风险高。
4
房地产开发的重要性
01
02
03
经济贡献
房地产开发是国民经济的 重要组成部分，对经济增 长、就业、财政收入等有 重要贡献。
2024/3/23
社会效益
提供住房、商业设施等， 满足人们生活和工作的需 要，提高生活质量。
10
房地产市场分析与预测
房地产市场概述
介绍房地产市场的类型 、特点、参与主体等基
本概念。
2024/3/23
市场分析方法
讲解房地产市场分析的 基本方法，如市场调查 、市场细分、市场定位
等。
市场预测技术
介绍房地产市场预测的 主要技术，如时间序列 分析、回归分析、神经
网络等。
11
市场趋势与机遇
分析当前房地产市场的 发展趋势及未来可能的
组织设计单位向施工单位进行设计交 底，明确设计意图和施工要求。
报建审批
将规划设计成果提交给相关部门进行 审查，获得规划许可证、施工许可证 等审批文件。
2024/3/23
15
施工建设与竣工验收
房地产开发全套流程大全完整版)
房地产开发全套流程大全完整版)
房地产开发全套流程包括以下几个步骤：
1. 项目策划：确定项目的定位、规模、发展方向和盈利模式，
并进行市场调研和项目可行性研究。
2. 土地寻找：寻找符合项目要求的土地，并进行土地评估和谈判。
3. 土地购买：与土地所有者进行谈判并达成购买协议，签订土
地买卖合同。
4. 立项审批：向相关部门提交项目立项申请，并按照相关规定
进行审批。
5. 设计规划：找寻专业设计团队进行项目设计规划，包括建筑
设计、景观设计等。
6. 建设许可证申请：按照工程规划和设计要求，向相关部门申
请建设许可证。
7. 施工阶段：进行项目的实际建设施工工作，包括进行招投标、施工图设计、施工管理、工程监理等。
8. 销售推广：对项目进行市场推广和销售工作，包括户型设计、销售策略、推广活动等。
9. 交付验收：完成项目建设后，进行交付验收工作，并与购房者签订房屋交付合同。
10. 物业管理：对项目进行物业管理和维护工作，包括公共设施维修、安全管理、环境卫生等。
11. 售后服务：为购房者提供售后服务，处理购房者的投诉和维修请求。
以上是房地产开发的主要流程，具体操作过程可能因地区、项目类型等因素而有所不同。
房地产开发全流程培训(2024)
2024/1/30
17
典型案例分享：成功项目规划设计经验
案例一
某大型商业综合体项目
成功经验
通过合理的空间布局和交通组织，实现了商业、办公、酒 店等多种功能的有机结合；同时，注重景观设计和绿化配 置，提升了项目的整体品质。
案例二
某高端住宅项目
2024/1/30
成功经验
在规划设计中充分考虑了居住者的需求和舒适度，通过合 理的户型设计、高品质的建筑材料和精细化的施工管理， 打造了一个高品质的居住环境。
管理流程制定
建立规范的物业管理流程 ，包括前期介入、接管验 收、入住管理、装修管理 、维修管理等环节。
28
后期运营维护内容和方法介绍
设备设施维护
定期检查、维修和更换设备设施，确保 正常运行，包括电梯、空调、给排水、
消防等系统。
安全管理
2024/1/30
加强安全巡查和监控，及时处理安全 隐患和突发事件，保障业主和租户的
人身和财产安全。
环境卫生管理
保持公共区域和绿化带的清洁和美观 ，定期清理垃圾和进行消杀工作。
客户服务
提供优质的客户服务，包括接待咨询 、处理投诉、协助办理相关手续等。
29
持续改进和创新思路探讨
引入科技手段
运用物联网、大数据等科技手段，提高物业管理 效率和服务水平。
加强社区文化建设
组织丰富多彩的社区文化活动，增强业主的归属 感和凝聚力。
18
04 施工管理与质量控制
2024/1/30
19
施工管理组织架构搭建及职责划分
01
02
03
设立施工管理部门
负责全面管理施工过程， 包括进度、质量、成本、 安全等方面。
房地产开发流程培训教材
房地产开发流程培训教材1. 引言房地产开发是一个复杂且多方参与的过程，涉及到规划、设计、施工、销售等多个环节。
为了提高从业人员的专业水平和能力，本文档将介绍房地产开发流程的基本知识和技能，并提供相关培训教材供学习和参考。
2. 房地产开发流程概述房地产开发流程可以分为以下几个主要步骤：2.1. 项目策划阶段在项目策划阶段，需要对项目进行市场分析、可行性研究、项目定位等，以确定项目的发展方向和投资回报预期。
同时，还需要考虑项目的政策环境和法律法规的合规性。
2.2. 土地获取和准备阶段土地获取是房地产开发的关键环节之一。
本阶段需要进行土地选址、土地交易和土地规划等工作。
同时，还需要进行土地勘测和土地准备工作，为后续的施工做好准备。
2.3. 工程设计阶段工程设计阶段包括建筑设计、结构设计、给排水设计等。
设计质量的好坏直接影响到后续施工和销售的效果。
因此，在本阶段需要确保设计的经济性、安全性和美观性。
2.4. 施工阶段施工阶段是将设计方案转化为实际建筑的过程。
在本阶段，需要进行施工图设计、施工筹备和施工管理等工作。
同时，还需要进行质量检查和安全管理，确保施工质量和工期进度。
2.5. 销售和运营阶段销售和运营阶段是将房地产项目推向市场并实现盈利的过程。
在本阶段，需要进行市场营销、客户管理和项目运营等工作。
通过有效的销售和运营，实现项目的长期稳定收益。
3. 房地产开发流程详解3.1. 项目策划阶段详解在项目策划阶段，需要进行市场调研、可行性分析和项目定位等工作。
市场调研可以了解当前市场的需求和竞争情况，可行性分析可以评估项目的投资回报和风险。
项目定位是确定项目的目标和发展方向，以为后续工作提供指导。
3.2. 土地获取和准备阶段详解土地获取和准备阶段是确保项目顺利进行的基础。
土地获取需要进行土地选址、土地交易和土地规划等工作。
土地准备包括土地勘测、土地平整和基础设施建设等工作。
3.3. 工程设计阶段详解工程设计阶段需要进行建筑设计、结构设计和给排水设计等工作。
房地产基础及开发流程培训
房地产基础及开发流程培训概述本文档旨在提供关于房地产基础和开发流程的培训内容。
房地产是一项复杂而庞大的行业，涉及到购买、销售和开发不动产的各个方面。
培训内容将主要围绕房地产的基础知识和开发流程展开，以帮助参与者理解并应用这些技能。
房地产基础知识是理解房地产行业的关键组成部分。
本节将介绍以下几个方面：1.1 房地产概述•定义：房地产是指土地、建筑物以及与之相关的不动产。
•类别：包括住宅、商业、工业和土地等不同类型的房地产。
•市场：房地产市场是买卖房地产的地理区域。
•市场参与者：房地产市场参与者包括买家、卖家、房地产开发商、投资者和中介机构等。
•需求和供应：房地产市场的供需关系影响着房地产的价格和销售状况。
1.3 房地产投资•投资类型：房地产投资可以分为购买和持有，以及开发和出售等不同类型。
•风险和收益：房地产投资具有风险和回报，并受市场条件和经济环境的影响。
2. 开发流程房地产开发涉及从选址到完成项目的整个过程。
本节将介绍以下几个主要阶段：2.1. 策划与市场调研•目标设定：确定项目的目标和战略方向，包括项目类型、规模、定位和市场定位等。
•市场调研：通过市场调查研究市场需求、潜在竞争对手和未来发展趋势。
2.2. 土地购置与准备•土地选择：评估不同土地选项并选择最适合项目目标的土地。
•土地购置：与土地所有者达成购买协议并完成土地交易手续。
2.3. 设计与规划•设计方案：与建筑师合作，制定项目的设计方案和建筑规划。
•相关审批：提交设计方案并获得相关政府部门的审批。
2.4. 资金筹集与建设•资金筹集：通过贷款、投资者和开发商资金等方式筹集资金。
•建设工程：与施工队伍合作，开始建设项目。
2.5. 销售与运营•销售策略：制定销售计划和宣传策略，并与房地产经纪人合作销售房产。
•运营管理：项目竣工后，管理团队将负责项目的日常运营和维护。
结论通过本次培训，参与者将了解房地产基础知识和开发流程，从而更好地理解房地产行业。
房地产开发全套流程大全完整版)
房地产开发全套流程大全完整版)房地产开发全套流程大全完整版房地产开发是指通过购买、组织土地、建筑、装修等方式，将土地和建筑物转变为具有使用和交易价值的不动产的过程。
在房地产开发中，一个完整的流程是必不可少的，包括从项目规划到项目交付的各个环节。
本文将介绍房地产开发的全套流程，以帮助读者更好地理解和参与房地产开发过程。
1. 项目策划阶段项目策划阶段是房地产开发的第一步，该阶段的主要任务是确定项目的可行性以及制定项目开发的总体策略。
以下是项目策划阶段的主要流程：1.1. 市场调研在这一阶段，开发商需要进行市场调研，了解当前市场需求和竞争状况。
通过调研，开发商可以确定项目的定位和产品规划。
1.2. 土地选址开发商需要根据市场调研结果选择合适的土地用于开发。
土地选址的关键因素包括交通便利性、区域发展前景、用地政策等。
1.3. 可行性研究开发商需要进行可行性研究，包括经济、技术、法律等方面的评估，确定项目是否有利可图。
1.4. 项目规划在项目规划阶段，开发商需要制定项目的整体规划方案，包括设计、建筑规模、功能布局、配套设施等。
1.5. 资金筹集开发商需要确定项目的资金来源，并进行资金筹集工作。
这可能包括自筹资金、银行贷款、合作开发等方式。
2. 前期准备阶段在项目策划阶段完成后，进入前期准备阶段，该阶段的主要任务是进行各项前期准备工作。
以下是前期准备阶段的主要流程：2.1. 土地购置开发商需要与土地出让方进行土地购置谈判，并达成土地购置协议。
同时，需要办理相关手续，如缴纳土地款项、签订土地合同等。
2.2. 审批手续开发商需要准备和提交项目的各种审批文件，包括土地规划、建设工程规划、环境影响评估报告等。
2.3. 设计与方案确定在前期准备阶段，开发商需要与设计单位进行合作，对项目进行详细设计，并确定最终方案。
2.4. 施工准备开发商需要与施工单位进行合作，进行施工准备工作，包括招标、合同签订、施工组织设计等。
3. 施工阶段施工阶段是将项目规划和设计方案付诸实施的阶段，该阶段的主要任务是进行项目的施工和建设。
房地产开发全套流程大全(完整版)
房地产开发全套流程大全(完整版)概述房地产开发是一个复杂的过程，要完成整个开发项目需要经历多个阶段和环节。
本文将详细介绍房地产开发的全套流程，帮助读者了解每个环节的具体内容和操作。
目录1. 市场调研2. 土地选址3. 成本评估4. 投资决策5. 开发规划6. 设计建筑7. 材料采购8. 施工管理9. 营销推广10. 交付验收1. 市场调研市场调研是房地产开发的第一步，需要了解当前市场的需求和趋势。
通过调研可以确定开发项目的类型、规模和定位，为后续的决策提供依据。
2. 土地选址土地选址是决定整个项目成功与否的重要环节。
开发商需要考虑土地的位置、周边环境、交通便利性等因素来确定最适合开发的土地。
3. 成本评估成本评估是为了确定开发项目的经济可行性。
开发商需要考虑土地购买费用、建筑设计费用、施工成本、利润预期等因素，综合评估项目的成本和收益。
4. 投资决策在完成成本评估后，开发商需要根据项目的经济可行性和投资收益来做出是否投资的决策。
这是一个关键的决策环节，需要综合考虑多个因素。
5. 开发规划开发规划是确定项目整体布局和规划的过程。
开发商需要考虑项目的用地规划、建筑形态、配套设施等因素，为后续的设计和施工提供指导。
6. 设计建筑设计建筑是将开发规划转化为具体建筑设计的过程。
开发商需要聘请建筑设计师来完成建筑方案，包括建筑风格、楼层布局、外立面设计等内容。
7. 材料采购材料采购是为了获取建筑施工所需的材料和设备。
开发商需要根据设计方案的要求，进行材料的选择和采购，确保施工质量和进度的满足。
8. 施工管理施工管理是对施工过程进行计划、组织、协调和控制的过程。
开发商需要聘请专业的工程管理团队，监督和管理施工过程，确保工程按时、按质量完成。
9. 营销推广营销推广是为了促进房地产项目的销售。
开发商需要通过不同的渠道和方式，进行项目的宣传和推广，吸引潜在购房者的关注和购买意愿。
10. 交付验收交付验收是项目一个阶段，开发商需要对房屋进行质量检查和验收，确保房屋的质量和功能符合设计要求，完成相关手续，移交给购房者。
房地产开发全流程培训doc(2024)
探讨合同履行过程中的监管措施，如进度款支付、质量验收、变更 管理等，以保障合同的有效执行。
32
风险识别、评估及防范措施
2024/1/30
风险识别
介绍常见的房地产开发风险，如政策风险、市场风险、财 务风险、法律风险等，并提供风险识别方法。
风险评估
阐述风险评估的基本原则和方法，如风险矩阵评估、敏感 性分析、蒙特卡洛模拟等，以帮助企业对风险进行量化和 排序。
土地评估方法
介绍土地评估的常用方法，如市场比较法、收益还原法、成本逼近法等。
选址策略
分析项目选址的关键因素，如地理位置、交通状况、周边配套设施等，并提供 相应的选址建议。
2024项
前期准备工作
列举项目开工前需要完成的重要准备工作，如规划设计、报批报建、资金筹措等 。
探索创新服务模式，如智能家居、社区 O2O等，提升服务品质和竞争力。
2024/1/30
29
07
法律法规与风险防范
2024/1/30
30
房地产开发相关法律法规解读
1 2
土地管理法
介绍土地管理的基本原则、土地利用总体规划、 耕地保护、建设用地管理等核心内容。
城乡规划法
阐述城乡规划的制定、实施、修改及监督检查等 相关规定。
2024/1/30
20
质量安全管理与验收标准
质量管理体系建立
建立完善的质量管理体系，确保施工质量符合相关标准和 要求。
安全防护措施
制定并执行各项安全防护措施，确保施工过程中的安全。
质量检查与验收
定期对施工质量进行检查和评估，确保符合验收标准。组 织专业人员进行竣工验收，确保项目质量合格。
2024/1/30
房地产开发流程[内部培训资料].pptx
![房地产开发流程[内部培训资料].pptx](https://img.taocdn.com/s3/m/48bf72cffc4ffe473268aba0.png)
二、实施程序
（3）申办程序： 有行政主管部门的开发商，由主管行政部门转报项目
立项申报资料；无行政主管部门的开发商，可直接报市管 理办公室，项目立项申报资料由该办转报市计委。纳入土 地收购出让的项目，开发商在通过招标、拍卖方式取得开 发土地使用权后，凭《中标确认书》或《拍卖成交确认书》 和《国有土地使用权出让合同》。与其它申报材料一起上 报。市计委在收到申报资料后，根据具体情况，进行现场 勘察，对符合条件的，市计委予以批复。对属上级发展计 划部门审批权限内的项目，由市计委负责转报。
（4）办结时限： 在收到申报资料后，5个工作日内予以批复可研报告。 （5）收费标准： 如在开发办办理立项，须缴纳2元/平方米的开发管理费 。
二、实施程序
（1）承办部门：济南市计划发展委员会投资处
（2）申报资料： ①书面申请； ②国家或省、市计委批复项目可行性研究报告； ③规划部门出具的建设项目规划许可意见； ④跨年度建设项目，需提供市计委上年度下达的年度投 资计划。
Байду номын сангаас
二、实施程序
（4）收费标准：征地管理费、复垦费、新增建设用地 使用费的收取标准参见附录六土地开发费用一览表。
（5）应注意的事项，划拨土地的范围仅限于： ①.国家机关用地和军事用地； ②.城市基础设施用地和公益事业用地； ③.国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地； ④.法律、行政法规规定的其他用地。对开发商来说， 可以通过划拨方式取得的开发用地，主要是经济适用房 项目建设用地。
一、概述—征地
通过出让方式取得使用权的法律凭证是国有土地使用 权证;通过划拨取得土地使用权的临时证件是建设用地批准 书。
国有土地使用权出让，是指国家将国有土地使用权在 一定年限内出让给土使用者，由土地使用者向国家支付土 地使用权出让金的行为。
房地产开发全流程培训完整版
成本管理职能
负责项目的成本预算、成 本控制、成本分析等工作 。
营销管理职能
负责项目的市场调研、营 销策略制定、销售推广等 工作。
02
土地获取与前期策划
土地获取途径及注意事项
土地获取途径
政府出让、二级市场购买、合作开发等。
注意事项
了解土地性质、规划条件、使用年限等；关注土地市场价格动态，合理评估土地 价值；注意土地交易的合法性和规范性，避免法律风险。
• 各个部门：包括投资拓展部、设计管理部、工程管理部、 成本管理部、营销管理部等，分别负责各自领域的业务。
房地产开发企业组织架构与职能
投资拓展职能
负责寻找和评估投资机会，进行土地 储备和项目开发。
设计管理职能
负责项目的规划设计、建筑设计、景 观设计等工作。
房地产开发企业组织架构与职能
工程管理职能
注意合同条款细节
在签订合同时，应仔细审查合同条款，特别是关于服务范围、服务期限、收费标准、违约 责任等方面的内容，确保双方权益得到保障。
物业服务内容及标准制定
基础物业服务
包括公共区域的清洁、绿化、垃圾清运等日常维护工作，确保小 区环境整洁有序。
安全防范服务
物业管理公司应提供24小时的安保服务，包括门禁管理、巡逻检 查、监控中心等，确保小区安全无虞。
建筑风格选择 根据项目定位、市场需求和地域文化特色选择合适的建筑风格
注重建筑风格与周围环境的协调性和整体性
建筑风格选择及景观设计要点
01
景观设计要点
02
03
04
强调景观的生态性、艺术性和 实用性
注重景观与建筑风格的协调性 和互补性
房地产开发全套流程大全(完整版)
房地产开发全套流程大全(完整版)房地产开发全套流程大全(完整版)前言房地产开发是一个复杂而庞大的过程，涉及到从项目筹备、设计、施工、销售到交付的一系列流程。
本文将详细介绍房地产开发的全套流程，帮助读者了解每个环节的具体步骤和要点。
1. 项目筹备阶段在房地产开发项目筹备阶段，需要进行市场调研、项目定位和可行性研究等工作。
1.1 市场调研进行市场调研是为了了解当前的市场需求和趋势。
主要包括以下步骤：收集相关的市场数据和资料；调查消费者偏好和需求；研究竞争对手的情况；分析潜在风险和机遇。
1.2 项目定位项目定位是根据市场调研的结果确定项目的发展方向和特点。
包括以下内容：目标消费人群定位；产品定位和定位策略；售价定位。
1.3 可行性研究可行性研究是对项目进行全面分析和评估，以确定项目的可行性和可行性研究报告。
主要包括以下内容：技术可行性评估；经济可行性评估；法律和政策可行性评估。
2. 设计阶段在设计阶段，需要进行初步设计、施工图设计和相关审批手续。
2.1 初步设计初步设计是根据项目需求和定位，进行整体规划和设计。
主要包括以下步骤：进行用地规划和布局设计；确定建筑外观和内部空间设计；设计基础设施和配套设施；制定设计方案。
2.2 施工图设计施工图设计是在初步设计的基础上，进行详细的施工图设计和计划编制。
主要包括以下内容：进一步细化建筑结构和设备细节；编制施工图纸；制定工程进度计划。
2.3 相关审批手续在设计阶段，需要进行相关的审批手续，确保设计方案符合法规和规范要求。
主要包括以下内容：提交设计方案进行审核和批准；获取土地使用证和建设工程规划许可证；办理相关环保和消防审批手续。
3. 施工阶段在施工阶段，需要进行项目开工、施工管理和质量控制。
3.1 项目开工项目开工是指正式启动施工工作。
主要包括以下步骤：准备施工现场和材料；安排施工队伍和工作计划；正式签订施工合同。
3.2 施工管理施工管理是指对施工过程进行全面管理和监督。
房地产开发全流程培训PPT
❖土地获 取
❖定位决 策
❖产品设 计
❖项目报 建
❖施工建 设
❖推广销 售
❖物业管 理
案例：佳兆业项目定位决策三大要素
定位——项目形象定位、产品定位、客户定位、市场定位等！ 定案——总图、户型、单体、外立面、园林、配套、展示区等！ 定价——销售均价、价格听证会、价格专题报告、利润指标等！
设计部：概念规划设计方案。
工程部：现场踏勘。（确定是生地、熟地还
❖土地获 取
❖定位决 策
❖产品设 计
❖项目报 建
❖施工建 设
❖推广销 售
❖入伙交 付
地产项目开发三大核心要素：钱、地、人！
决策资金：如何使用、如何平衡、 盈利期望、融资渠道。
决策项目：发展方向、盈利模式、 承担功能、实施进度。
决策人力：团队运作能力和执行 能力、合作团队、主管部门。
项目开发公司;
2、土地收购： ❖
直接收购获得土地，这种直接收购按国家规定要缴纳营业税、
土地增值税、所得税、印花税、契税等税费;
3、收购有土地的公司：为了避免缴纳契税与营业税等，一般都通过
直接收购公司的股权，这种收购公司的形式现阶段主要涉及企业所得税或个人所得税等税费，不用缴 纳营业税、土地增值税、契税。这是近年来比较红火的一种方式，比如万科收购浙江南都，香港路劲
选择预售条件宽松、±0可以卖楼、资金占用少的城市，土地位置以城市发展区的交通便利 的具备快速变现条件的土地为首选。
避免拿超级大盘（建面100万平方米以上），以免过多占用资金。
深耕目前已进驻城市，特别是成都、长沙、江阴、沈阳，确保每个已进入城市有3个可售建 筑面积在30万㎡以上的项目，保证三年的开发量，做好土地储备结构规划并严格执行。
房地产项目开发流程培训教材
房地产项目开发流程培训教材1. 引言房地产项目开发是一个复杂而又多层面的过程，涉及到规划、设计、融资、开发、销售等多个环节。
为了帮助大家更好地理解和掌握房地产项目开发的流程，本教材将详细介绍房地产项目开发的各个环节和相关知识。
2. 房地产项目开发流程概述房地产项目开发流程是一个系统工程，主要包括前期准备、项目规划设计、融资、开发建设、销售与运营等阶段。
下面将分别对每个阶段进行详细介绍。
2.1 前期准备阶段前期准备阶段主要包括市场调研、选址和土地获取、项目可行性研究等工作。
这个阶段的目的是确定项目的可行性和潜在市场需求，为后续的规划设计和融资做好准备。
2.2 项目规划设计阶段项目规划设计阶段是整个项目开发过程中的核心阶段，包括总体规划设计、建筑设计、景观设计等。
在这个阶段，需要与多个专业团队合作，制定项目的详细规划和设计方案。
2.3 融资阶段融资是房地产项目开发的重要环节，涉及到资金筹措、融资方案的制定和融资渠道的选择等。
在这个阶段，需要与银行、投资机构等合作，确保项目的资金需求得到满足。
2.4 开发建设阶段开发建设阶段是将规划设计的方案落地实施的阶段，主要包括土地开发、建筑施工、设备安装等工作。
在这个阶段，需要与各类承包商和供应商合作，确保项目按时、按质地完成。
2.5 销售与运营阶段销售与运营阶段是将项目交付给使用者并进行销售和运营管理的阶段。
在这个阶段，需要制定销售策略、开展市场推广、进行物业管理等工作，确保项目的顺利运营和盈利。
3. 详细开展各个阶段的流程和注意事项在每个阶段，都有着一系列的流程和注意事项需要注意和遵循。
下面将详细介绍每个阶段的流程和注意事项。
3.1 前期准备阶段流程和注意事项•市场调研：调查市场需求、竞争对手等信息。
•选址和土地获取：确定项目选址，并获取土地使用权。
•项目可行性研究：评估项目的经济、技术和法律可行性。
3.2 项目规划设计阶段流程和注意事项•总体规划设计：制定项目的整体规划、建设指标等。
(新版)房地产开发全流程培训课件(8)
加强法律法规学习
定期组织员工学习相关法律法规和政 策文件，提高全员法律意识和合规意 识。
与政府部门保持良好沟通
及时了解政策动态和监管要求，积极 配合政府部门的检查和指导工作。
建立风险防范机制
针对可能出现的法律风险和经营风险 ，制定相应的防范措施和应急预案。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
《中华人民共和国城乡规划法》
该法规定了城乡规划的制定、实施和修改程序，对房地产开发项目的选址、规划和建设有 指导作用。
最新政策解读及影响分析
“房住不炒”政策
该政策旨在遏制房地产投机炒作，促进房地产市场平稳健 康发展。对房地产开发企业而言，需要更加注重产品质量 和服务提升，以吸引购房者。
土地出让“两集中”政策
设计方案
根据项目定位和市场需求，提供多种设计方案，包括总平面 图、建筑单体设计、景观设计等，以满足不同客户的需求。
项目可行性研究报告编制
市场调研
项目定位
对项目所在区域进行深入的市场调研，包 括政策环境、经济环境、社会环境等，为 项目定位提供数据支持。
根据市场调研结果和项目自身条件，明确 项目的目标客户群体、产品类型、价格策 略等。
CHAPTER 06
法律法规与政策解读
房地产开发相关法律法规概述
《中华人民共和国城市房地产管理法》
该法规定了房地产开发的基本原则、土地使用权出让、转让、出租、抵押等制度，以及房 地产开发企业的设立、变更和终止等事项。
《中华人民共和国土地管理法》
该法规定了土地的所有权和使用权制度，以及土地的征收、征用、出让、转让等事项，对 房地产开发用地有重要影响。
进度监控与调整
定期对实际进度进行检查，与 计划进行对比，及时发现问题
房地产开发全流程培训讲义
房地产开发全流程培训讲义目录1.引言2.项目前期准备3.土地选址与评估4.开发方案编制5.立项与审批6.市场调研与销售策划7.开工建设与项目管理8.竣工验收与交付9.运营与后期管理10.总结与展望1. 引言随着城市化进程的加速，房地产开发成为了当今社会中一个重要的产业。
房地产开发的全流程是一个复杂而庞大的体系，需要多个环节之间的协调与合作。
本培训讲义旨在系统介绍房地产开发的全流程，帮助学习者全面了解房地产开发的各个环节及其相互关系，为从事房地产开发工作的人员提供必要的知识和技能支持。
2. 项目前期准备在开始进行房地产开发项目之前，需要进行充分的前期准备工作。
本章将介绍项目前期准备的重要内容，包括项目策划、资金筹集、团队组建等。
2.1 项目策划项目策划是房地产开发的重要一环。
本节将介绍项目策划的目标、原则、方法和步骤，并提供一些经验和技巧。
2.2 资金筹集资金是房地产开发的核心要素之一。
本节将介绍不同的资金筹集方式和渠道，并详细讲解如何进行资金筹集和管理。
2.3 团队组建房地产开发需要一个专业、高效的团队来支持和实施。
本节将介绍团队组建的原则和步骤，并提供一些团队管理的经验和技巧。
3. 土地选址与评估土地选址是房地产开发的首要任务之一。
本章将介绍土地选址的原则和方法，以及如何进行土地的评估和风险控制。
3.1 土地选址原则土地选址的原则是根据项目特点和发展需要，选取合适的土地用于开发。
本节将详细介绍土地选址的原则和注意事项。
3.2 土地评估和风险控制土地评估是土地选址过程中的重要环节。
本节将介绍土地评估的方法和流程，并讲解如何进行土地风险评估和控制。
4. 开发方案编制开发方案是房地产开发的核心内容之一。
本章将介绍开发方案编制的原则和方法，并提供一些实用的技巧和经验。
4.1 开发方案编制原则开发方案编制的原则是基于市场需求和项目特点，确定合理的开发目标和策略。
本节将详细介绍开发方案编制的原则和注意事项。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
对于房地产商来说，在本阶段的主要工作是：起草并 向市计委或市管理办公室报送项目建议书,取得批准项目建 议书的批复;依据项目建议书批复,编制可行性研究报告报计 委审批获准,并列入本年度固定资产投资计划。 （国家计委已取消了立项制度，实行备案制。）
二、实施程序
（3）申办程序： 有行政主管部门的开发商，由主管行政部门转报项目
立项申报资料；无行政主管部门的开发商，可直接报市管 理办公室，项目立项申报资料由该办转报市计委。纳入土 地收购出让的项目，开发商在通过招标、拍卖方式取得开 发土地使用权后，凭《中标确认书》或《拍卖成交确认书》 和《国有土地使用权出让合同》。与其它申报材料一起上 报。市计委在收到申报资料后，根据具体情况，进行现场 勘察，对符合条件的，市计委予以批复。对属上级发展计 划部门审批权限内的项目，由市计委负责转报。
二、实施程序
（4）收费标准：征地管理费、复垦费、新增建设用地 使用费的收取标准参见附录六土地开发费用一览表。
（5）应注意的事项，划拨土地的范围仅限于： ①.国家机关用地和军事用地； ②.城市基础设施用地和公益事业用地； ③.国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地； ④.法律、行政法规规定的其他用地。对开发商来说， 可以通过划拨方式取得的开发用地，主要是经济适用房 项目建设用地。
Shark·Eric 2010
开发是指在依法取得国有土地使用权的土地上进行基 础设施、房屋建设，并进行出售的行为。开发程序是指进 行过程中应遵循的法律、法规及办事程序。
对房地产项目开发一般应遵循下列程序：
三、土地使用权的取得程序
一、概述
项目的前期调研程序，就是通过开发 商对拟投资地区房地产市场的调查，搜集 大量市场信息，来探询投资的可能性，寻 找投资机会的过程。
（3）申办程序：
①审核有关申报资料（2个工作日）； ②现场勘测定界（10个工作日）； ③制定一书三方案（建设用地项目呈报说明书、农用 地转用方案、补充耕地方案、征用土地方案）（15个工 作日）； ④缴纳征地管理费、复垦费、新增建设用地使用费（2 个工作日）； ⑤依照规定办理土地登记，领取土地使用证书。
二、实施程序
②所属地区土地收购储备中心根据招标拍卖挂牌出 让地块的情况，编制招标拍卖挂牌出让文件。招标拍卖 挂牌出让文件应当包括招标拍卖挂牌出让公告、投标或 者竞买须知、宗地图、土地使用条件、标书或者竞买申 请书、报价单、成交确认书、国有土地使用权出让合同 文本。
Байду номын сангаас
一、概述—征地
通过出让方式取得使用权的法律凭证是国有土地使用 权证;通过划拨取得土地使用权的临时证件是建设用地批准 书。
国有土地使用权出让，是指国家将国有土地使用权在 一定年限内出让给土使用者，由土地使用者向国家支付土 地使用权出让金的行为。
征地是指项目选址用地为集体土地,按照法定的程序报 请有批准权限的政府机关审批以后,对集体土地及地上物等 依法补偿，将集体土地转为国有土地的一种行为。
开发商在项目立项通过后，须取得建设用地规划许可 证,方可办理取得土地使用权的手续。
在现阶段根据<<城市房地产管理法>>的有关规定,用地 的取得方式有三种：
一、通过国家出让方式获得（即土地一级市场取得）；
二、通过转让方式获得（即土地二级市场取得）；
三、通过与当前的土地的使用者合作等方式（即土地三 级市场取得）。
一、概述—拆迁
拆迁是指项目选址在城市规划区国有土地上,为达到施 工要求的场地条件,拆除建设用地上原有房屋及其附属物,并 对原用地者进行补偿、安置的行为。
根据国土资源部第11号令，经营性用地均由土地储备 中心以招标拍卖挂牌等方式出让，出让的地块均为熟地， 不需要土地受让方进行征地拆迁。若因特殊原因，必须进 行征地拆迁的，该工作原则上是在国土资源局取得建设拆 迁临时用地许可证或土地使用权证即可提出申请。
（4）办结时限： 在收到申报资料后，5个工作日内予以批复可研报告。 （5）收费标准： 如在开发办办理立项，须缴纳2元/平方米的开发管理费 。
二、实施程序
（1）承办部门：济南市计划发展委员会投资处
（2）申报资料： ①书面申请； ②国家或省、市计委批复项目可行性研究报告； ③规划部门出具的建设项目规划许可意见； ④跨年度建设项目，需提供市计委上年度下达的年度投 资计划。
二、实施程序
国土资源部第11号部令规定：凡各类经营性用地 （含建设），均必须以招标、拍卖或者挂牌方式出让。
承办部门均为：所属地区土地收购储备中心。现分述 如下：
①国有土地使用权招标、拍卖或者挂牌出让活动，是 有计划地进行的。所属地区国土资源局根据社会经济发 展计划、产业政策、土地利用总体规划、土地利用年度 计划、城市规划和土地市场状况，编制国有土地使用权 出让计划，报经济南市政府批准后，向社会公开发布。
实际操作中只要与土地出让方达成协议，即可进行拆 迁。征地、拆迁都是项目开工前的重要工作。
二、实施程序
（1）承办部门：所属地区国土资源局
（2）申报资料： ①用地申请； ②计委批复的当年投资计划； ③建设用地规划许可证； ④建设用地规划意见； ⑤用地范围图； ⑥土地权属证明； ⑦工程项目总平面图。
二、实施程序
二、实施程序
（3）申办程序：有行政主管部门的开发商，由主管行政 部门转报申报资料；无行政主管部门的开发商，可直接上 报市管理办公室，申报资料由该办转报市计委。市计委在 收到申报资料后进行审查，对符合条件的，市计委予以批 复。
（4）办结时限：在收到申报资料后，5个工作日内予以 批复可研报告。
一、概述—用地取得方式
二、实施程序
（1）承办部门：地区计划发展委员会投资处
（2）申报资料： ①书面申请 ②提供资金落实证明 ③土地使用权证明 ④由具有相应资质的工程咨询单位编制的可行性研究报 告。可行性研究报告应具有以下附件：a.规划部门对项目 建设选址的初审意见；b.土地管理部门对建设用地的初审 意见； c.环保部门的环评报告；d.有关部门对供电、供 水、供热、供气以及地震的审查意见；e.依法必须招标项 目的招标总体方案； ⑤公司的资质证明。