销售部新员工面试测试题
2021年销售人员面试常见问题与答案
销售人员面试常见问题与答案请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?答：最困难的一次是广州二汽，大家都知道广州二汽是一家大型国有企业。
很多人说起里面的各种复杂关系就不原意去做了。
我在去只前已经做了大量的工作，但就在找最关键的负责人我就找了二天时间。
从他们公司采购部到物资公司，从物资公司到修理厂，再从修理厂到财务部。
后来终于找到终端负责人：财务部的吴经理。
在约了吴经理二次后她终于答应跟我见面谈一次。
我在这此前做了大量的工作，包括他们现在的车辆数量。
主要车型，现在的供应滴等等。
包括他们的采购流程，资金结算方式等等。
当然最重要的是他们在采购过程中所存了的一些问题，我在跟吴经理见面后谈子足足二个半小时。
因为我把我能了解到的她们采购过程过的一问题或者说他们没有注意到的一些细节，以及怎么去解决这些问题，怎么样去节约采购成本，最后才谈到我们的公司，我们的产品，是否适合他们企业所需等等。
谈完后，我就去了跟他们下属企业的各个分公司的经理，采购负责人都见了面，进行了非常好的沟通。
所以在一个月后我们成了二汽公司唯一一家没有经过招标渠道的供应商人们购买产品的三个主要原因是什么?答：需求，欲望，满足关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?答：目前了解不多。
主要是渠道商与建筑商。
关于销售，你最喜欢和最不喜欢的.是什么?为什么?答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。
因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。
最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。
因为要公私公明。
若受到奖励，你有什么感想?答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。
你最典型的一个工作日是怎样安排的?答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。
下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。
总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。
五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。
各类岗位笔试及面试试题(精品!!!)
第七章笔试与面试一、销售人员笔试试题受控状态文案名称××公司销售人员笔试试题编制部门一、选择题1— 13 题为单选题， 14— 15 为多选题。
1． 2 、4 、6 、8、(A)A． 10 B． 11 C． 12 D． 142．找出不同类的一项(B)A．铁锅 B．米饭 C．勺子 D．盘子3．一个西瓜切三刀最多能切成(C)块A． 4 B． 6 C． 8 D． 164．现要在马路的一侧种树，马路长 50 米，每隔 5 米种一棵树，那么请问，一共需要种植( D )棵树A． 8 B． 9 C． 10 D． 115．组合策略(4P)不包含哪一项(A)A．广告策略 B．价格策略 C．渠道策略 D．促销策略6．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是(A)A．无差异市场营销战略 B．密集市场营销战略C．差异市场营销战略 D．集中市场营销战略7．指出下列哪种市场是不可扩张市场( D)A．儿童玩具市场 B．家用电器市场 C．烟草市场 D．食盐市场8．中国服装设计师李萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李萍”牌中式旗袍售价高达 1 千美元，这种定价策略属于(A)A．声望定价 B．基点定价 C．招徕定价 D．需求导向定价9．产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( D)A、直接购买B、冲动购买C、往返购买D、互惠购买10．企业产品的市场表现优于(劣于)主要竞争对手的核心原因是( D)A．产品价格低于(高于)主要竞争对手产品B．产品功能多于(劣于)主要竞争对手产品C．本企业市场宣传优于(劣于)主要竞争对手企业D．对主要客户群偏好的掌握优于(劣于)主要竞争对手11．当客户出现有规律的投诉时，应该优先从哪些环节着手系统性解决问题( A)A．售后服务人员的素质和严格规范的流程 B．营销方案的调整C．制订完善的索赔补充计划 D．产品研发12．企业产品的市场份额主要是由以下哪个因素决定的( A)A．具有共同特征的客户数量 B．企业产品价格的竞争力C．企业产品特征优异程度 D．企业投放广告数量13．企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同可选择以下策略( ABCD)A．扩大产品组合 B．缩减产品组合 C．产品延伸 D．产品大类现代化14．根据消费者消费习惯划分，消费品可分为以下几类( BCDE)A、公用品B、便利品C、选购品D、特殊品E、非渴求品二、简答题1．作为销售人员，你认为自己应该具备何种能力？2．在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？3．公司派小张到北美的某一个小岛上推销鞋，小张回来说：“推销不了鞋，那个小岛上的人们根本就不穿鞋。
部门招新面试问题(优秀7篇)
部门招新面试问题（优秀7篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、合同协议、规章制度、条据文书、策划方案、心得体会、演讲致辞、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, contract agreements, rules and regulations, doctrinal documents, planning plans, insights, speeches, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!部门招新面试问题（优秀7篇）在部门进行招新时，大家会设计怎样的面试问题？这次本店铺为您带来了部门招新面试问题（优秀7篇）希望可以启发、帮助到大家。
智联测试
第14题：你被通知进入面试房间面试，你会：A：轻轻敲门，等听到回应的时候再进去B：敲门示意之后，就直接推门进去C：不敲门，径自推门进去D：门掩着就直接进去，门关着就敲门推荐选项：B推荐选项：B选择A：你是个很有礼貌的人，跟你相处不会是让认很难以容忍的事情，不过，你还不够自信，这对销售职业来说，可不是一件好事。
因为很多时候，新客户对销售都有一些抵触心理，如果你不能争取到机会，那么，一切都会game over！选择B：你知道一些交往的礼仪，同时，你也很自信，有敢闯敢干的精神，比较积极主动，这都是销售必须具备的良好品质。
对你来说，销售是个比较适合的职位，恩，继续努力！选择C：你是个很自信和很有勇气的人，不过，有勇无谋是销售的最大忌讳。
你只管自己向前冲，但不去观察和研究客户关心什么，喜欢什么，那么，你摆出的姿态，恐怕很容易就会引起客户的反感，不过，勇气和自信也是销售很重要的品质，建议你参加一些社交礼仪的课程，弥补缺憾。
选择D：你是个比较“投机”的人，对不同的人可能会用不同的面目去跟人打交道，不过，请注意，这种“灵活性”必须要有个限度。
对一个优秀的销售来说，灵活虽然能够在很多时候拿下很多客户，不过，也别违背了公司的有关制度！第12题：陆续进来了几个竞争者，这时你会：A：很热情地跟他们打招呼，顺带套套竞争对手的情况B：抬头看一眼，觉得能对自己形成威胁的几率不大，就继续埋头苦写面试提纲C：很热情，大家闲聊一会，反正闲着也是闲着D：彻底无视推荐选项：A推荐选项：A选择A：你是个很有心机的人，而且危机感很强，也许你的人缘不是很好，但是，在销售这种非常需要心机和勾心斗角的地方，你会如鱼得水，在业绩上有所补偿。
所以，建议你可以沿着销售这条职业道路走下去，这样，你拿高额提成的机会还是很大的！选择B：你有一定的危机感，不过，你可能对危机的敏感度还有待加强，此外，你可能还是个不太善于跟人打交道，不擅长随时随地套取情报，这对一个销售来说，可不是一件好事。
销售面试问题
销售面试问题
在销售领域，招聘和面试是公司选拔优秀销售人才的重要环节。
销售岗位的要
求往往不仅仅限于优秀的销售技巧，更需要具备出色的沟通能力、人际关系处理能力以及对产品的深入理解。
在面试过程中，面试官通常会问及一系列问题，旨在了解求职者的销售能力、个性特质以及对销售行业的认识。
以下是一些常见的销售面试问题：
1.请介绍一下您的销售经历。
在这个问题中，面试官希望了解求职者
的销售背景和经验。
求职者可以结合具体的案例，详细描述自己的销售工作经历、所负责的项目以及取得的成绩。
2.您认为一个成功的销售人员需要具备哪些品质？这个问题旨在考察
求职者对成功销售人员的理解。
求职者可以谈论自己认为的重要品质，比如沟通能力、抗压能力、目标导向等。
3.在销售过程中，您如何建立良好的客户关系？通过这个问题，面试
官想了解求职者的客户关系管理能力。
求职者可以分享自己的客户维护经验，比如定期拜访客户、了解客户需求并提供解决方案等。
4.如果遇到客户拒绝的情况，您会如何处理？这是一个常见的情景题，
面试官希望了解求职者的应变能力。
求职者可以谈论自己的拒绝处理策略，如寻找拒绝背后的原因、重新调整销售方案等。
5.在销售过程中，您遇到过最大的挑战是什么？如何克服？通过这个
问题，面试官想了解求职者解决问题的能力。
求职者可以分享自己遇到的挑战，以及如何通过努力和智慧克服困难的经验。
以上是一些常见的销售面试问题，希望这些问题能帮助您更好地准备销售岗位
的面试，展现自己的销售技能和潜力。
祝您面试顺利，早日找到心仪的销售工作！。
常见的销售人员面试题目大全
常见的销售人员面试题目大全在销售人员面试时，面试官往往会打算一些针对销售人员的面试问题，而这些销售人员面试问题是特别典型的。
下面我给大家带来常见的常见的销售人员面试题目大全，盼望能协助到大家!市场营销专业面试题目1. 你是哪所大学毕业的?2. 你对你所学的专业方面有什么自己见解?3. 你觉得你是个怎样性格的人?4. 你在五年内会考虑结婚么?5. 曾经有没有做过类似营销或促销的工作?6. 你大学的成果不是很突出，你觉得工作和学习是不是相互挂钩的?7. 说说你在生活中遇到的一些麻烦的事，并说出你是怎样解决的?8. 有具备哪些资格证书?9. 说说对自己的不满之处?10. 对上司和薪水有什么看法和自己的想法?HR面试销售经理时会问的问题1) 可不行以简洁介绍一下你自己?这个题目是任何一个用人单位都会问的.(可能有些单位会问:你有何优点,缺点,实力等).你要根本上将简历上所写的学历,工作经历及实习经历,实力等方面口头方式讲解并描述给用人单位,特殊要突出重点:实力,学历,经历.2) 为何会来我们公司应聘?为了说明应征缘由及工作意愿，答复时答案最好是能与该公司的产品及企业相关的，最好不要答复因为将来有开展性、因为安定等答案，要表现出有充分探究过企业的样子。
3)对公司有了解吗?这是公司想测试对公司的爱好及进公司工作的意愿有多少的问题，假如答复“完全不了解”，那就没有必要再说下去了，最好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的广告内容，最好的答复就是“因为对该公司的__点相当有爱好所以才来应徵”。
4)对公司有何印象?因为还没进入公司上班，所以主考官也不会太犯难你，只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以。
5)选择这份工作的动机这是想知道你对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应徵的人，假如是无经历者，可以强调“就算职种不同，也盼望有时机发挥之前的经历”。
6)你认为这份工作最重要的是什么?表达工作特性的同时，也要加上自己的看法，假如是有工作经历的人，最好说明自己的根本心态。
销售人员面试试题
销售人员面试试题
1．销售人员面试试题样例（一）
销售人员须具备较强的客户服务意识、灵活的沟通技巧、较强的销售能力和工作积极主动等素质，下面列举的这些面试问题可以用于测试销售人员的这些能力。
具体内容如下表所示。
销售人员面试试题样本
2．常见销售人员面试样例（二）
1．人们购买产品的三个主要原因是什么？
2．你如何看待拓展业务中的唱歌、喝酒等与业务无关的事情？
3．对于销售你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
4．你认为什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？
5．你认为你的性格当中哪些是最适合或者最阻碍销售工作的？
6．你最典型的一个工作日是怎样安排的？
7．请你用3分时间推销一件产品给我。
8．谈一下你曾遇到的最困难的销售经历，你是如何劝说客户购买产品的？
9．请描述一下我们公司现阶段面临的市场竞争？
10．你所使用的典型销售方法和销售技巧有哪些？
11．如果公司给你定的销售任务很重，完成任务的时间又很紧，你用什么办法确保完成销售任务？
12．你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
13．一般而言，从你和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？
14．你怎样才能把一个偶然购买你产品的人变成经常购买的人？
15．当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？
16．假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那家公司内部很多人强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。
客户征求你的意见，你该怎样说？
17．你希望与什么样的上级共事？希望公司给你怎样的发展空间？。
新员工入职考试题一
面试测试题 ( 一)姓名：1、找出独出心裁的一个：（）A、鸡 B 、鸽 C、鸭D、鹤 E、鹅2、黄波一次考试成绩在班里顺数是第15 名，倒数也是 15 名，那么黄波班里一共有多少名学生。
（）A、15B、25C、29D、30E、323、女儿关于父亲相当于侄女关于：（）A、侄子 B 、表兄 C 、叔叔 D 、母亲 E 、哥哥4、火灾发生时，我们需要急时拨打以下哪个电话恳求营救。
A、110B、119C、120D、121 E 、122（）5、东莞市位于中国哪个地域。
（A、华东 B 、华北 C 、华南）D 、华西E 、华中6、打满水缸要11 桶水。
王林每次只好提两桶水，要打满水缸他需要走几趟？（）A 、5B 、5.5C、6 D 、E、77、小张、小李、小王、共买苹果60 个。
小张买的苹果比小李多10 个，比小王多 20 个，小张买了多少个苹果？（）A 、40B 、35C 、30 D、25 E 、208、请计算： 25×4＋（ 100－80）÷ 5×（ 50＋10）9、请填充数列 3、6、9、、15、、21中缺乏的数字。
10、牛顿小时候坐在苹果树下被从树上掉下的苹果砸痛了头，此后他所以发现了什么？（）A 、相对论B、物质不灭定律C、万有引力定律11、假定三只猫在三分钟内，杀死三只老鼠，请问一百只猫，最多要花销多少分钟杀死三只老鼠？12、一个大人带一个儿童，儿童是那个大人的儿子，大人不是儿童的爸爸，请问这两个人是什么关系？13、请写出字母 Q、R、N、E、G、D、B、U、P 的小写。
14、你对我们企业都知道些什么？你以为要做一名优异的职工应具备什么样的基本条件？15、你如何认识和对待加班？假如有特别要求，一定在夜晚十二点此后工作，你会如何做？参照答案：1、D 2、C 3 、C 4 、B 5 、C 6、C 7 、C 8 、340 9 、12 18 10、C11、三分钟12、母子关系。
(完整版)销售人员面试问题(大全)
销售人员面试问题精选一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？4、请您简要介绍一下自己的求学经历。
5、请您简要介绍一下自己的成长历程。
二、灵活应变能力（也涉及工作态度）1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）`——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果）2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系？——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？（若薪酬排在第一，问）——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足？（若答有，问）——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答完毕后，继续发问）您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施？（若答无，问）——您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗？5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要？——（若答罗文，问）您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”？——（若答加西亚，问其理由）——（若答两者兼有，问其理由）．三、兴趣爱好（知识广博度）1、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门？（待回答完毕，问）谈谈您对所在兴趣的相关看法。
市场营销面试题及答案
市场营销面试题及答案一、自我介绍面试官：请您简单介绍一下自己吧。
答案：非常感谢这次面试的机会。
我是xxx，拥有x年的市场营销经验。
在过去的几年里，我曾经在一家知名企业担任市场部经理的职位，负责制定和执行市场策略以及管理团队。
我有扎实的市场营销知识和丰富的实践经验，热爱这个行业并希望能够在贵公司发挥我的才能和经验。
二、市场调研面试官：请问，在进行市场调研时，您会采用什么样的方法？答案：在进行市场调研时，我会综合运用定性和定量研究方法。
定性研究包括深度访谈、焦点小组讨论等，能够深入了解受访者的真实感受和需求；而定量研究则通过问卷调查、统计数据等方式，更加客观地把握市场情况。
此外，我还会关注竞争对手的信息，通过数据分析和市场趋势研究等手段，对市场进行全面、深入的了解。
三、品牌推广面试官：如果让您来推广一个新品牌，您会采用什么策略？答案：推广新品牌时，我会采用以下策略。
首先，进行市场定位和目标客户群的明确定位。
其次，根据定位和客户特点制定具体的推广策略，比如精细化的媒体选择和投放、合作伙伴关系的建立等。
同时，我会通过活动营销、口碑传播等方式提高品牌知名度和美誉度。
最后，我会将持续监测和评估作为推广活动的关键环节，以及时调整策略，确保推广效果最大化。
四、市场竞争面试官：在激烈的市场竞争中，您是如何应对的？答案：在激烈的市场竞争中，我会采取以下措施应对。
首先，我会对竞争对手进行全面的分析，包括他们的产品、定价、销售渠道、市场份额等方面，以便找到竞争优势。
其次，我会不断提高产品的竞争力，通过优化产品设计、改进品质和不断创新来满足客户需求。
此外，我还会加强与渠道伙伴的合作，建立长期稳定的合作关系，提升销售渠道的覆盖面和效率。
最后，定期进行市场情报收集和分析，以及时调整营销策略和战略。
五、数字营销面试官：在数字营销方面，您具备哪些经验？答案：在数字营销方面，我具备丰富的经验。
我熟悉各种数字营销渠道，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎广告（SEM）、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等。
销售部新员工面试测试题
销售部新员工面试试题填表人姓名____________ 填表日期_______年____月____日1)假如你的客户询问你有关产品的问题;你不知如何回答;你将A.以你认为对的答案;用好像了解的样子来回答B.承认你缺乏这方面的知识;然后去求正确答案C.答应将问题转呈给经理D.给他一个听来很好的答案2)当客户正在讨论;而且很明显的;他所说的是错误的;你将A.打断他的话;并予以纠正B.聆听然后改变话题C.聆听并提出其错误之处D.利用质问并使他自我发觉错误3)假如你觉得有点泄气时;你应该A.请一天假不去想公事B.强迫你自己更卖力去做C.尽量少接待拜访D.接待拜访客户时请求经理的协助4)当因为一个签约客户的业绩归属分辨不清时;你应该A.在部门例会上提出;并寻求解决方法B.与同事讲理;努力说服对方C.先与同事进行探讨;如探讨无果立即上报D.向客户求证;已确定业绩归属5)你碰到对方说：“你的价格太贵了”;你应该A.同意他的说法;然后改变话题B.先感谢他的看法;然后指出一分钱一分货C.不管客户的说话D.诉说你强而有力的辩解6)当你回答客户的相反意见之后;你应该A.保持缄默并等待客户开口B.变换主题并继续销售C.继续指证以支持你的论点D.试行签约7)当你进入客户的办公室时;正好他在阅读;他告诉你;他一边阅读;一边听你的话;那么你应该A.开始你的销售说明B.向他说你可以等他阅读完才开始C.请求合适的时间再访D.请求对方全神聆听8)你正用电话去约一位客户;总机小姐把你的电话转给他的秘书;秘书问你有什么事;你应该A.告诉她你希望和他商谈B.告诉她这是私事C.向她解释你的拜访将给他莫大的好处D.告诉她你希望同他讨论你的产品9)面对一个急进型的客户;你应该A.客气的B.过分客气C.证明他错了D.拍他马屁10)对付一位悲观的客户;你应该A.说些乐观的事B.把他的悲观思想一笑置之C.向他解释他的悲观外表是错误的D.引诉事实并指出你的论点是完美的11)如果你今天下班后有较为重要的私事;如同学聚会、朋友生日、约会等;恰逢下班时你有客户来访;你会A.请求同事帮忙洽谈;自己下班B.临时通知取消私事或推迟时间C.直接下班装作不知道D.告诉客户下班了;让他明天再来12)客户告诉你;他正在考虑竞争者的产品;他征求你对竞争者的意见;你应该A.强调争品的缺点B.先肯定再否定;然后说明我们在哪方面优于竞争品C.先肯定再否定;然后继续销售你自己的产品D.聊点别的引开他的注意力13)当客户有购买的征兆如“什么时候可以交房”;你应该A.说明交房时间;然后继续销售你的产品特点B.告诉他交房时间;并请求签订单C.告诉他交房时间;并试签订单D.告诉他交房时间;并等待客户的下一骤14)当客户有怨言时;你应该A.打断他的话;并指出其错误之处B.注意聆听虽然你认为自己的公司错了;但有责任予以否认C.同意他的说法;并将错误归咎于你的业务经理D.注意聆听判断怨言是否正确;适时答应立予纠正15)假如客户要求打折;你应该A.答应回去后向业务经理要求B.告诉他没有任何折扣了C.解释本公司的折扣情形;然后热心的销售产品特点D.不予理会16)当发现同事的客户来访;恰巧同事没在;这时你应该A.告诉他同事不在;让他明天再来B.与我无关;C.先给同事打个电话;了解该客户情况后有针对性的介绍;争取签定;待同事回来后将该客进行转交D.按照见客排轮的规定执行;如与我无关可以不用帮忙17)在成功签定之后;你应该A.谢谢他然后离去B.略为交谈他的嗜好C.谢谢他并恭喜他的决定;扼要的再强调产品的特征D.请他到附近去喝一杯18)在谈客刚开始时;你应该A.试图去发觉对方的嗜好并交换意见B.谈谈气候C.谈谈今早的新闻D.说明他可获得的好处19)在下列情况下;哪一种是销售员充分利用时间的做法A.将客户资料更新B.当他和客户面对面的时候C.在销售会议讨论更好的销售方法D.和销售员同仁讨论时20)当您的客户被第三者打岔时;你应该A.继续销售不予理会B.停止销售并等候有利时刻C.建议他在其他时间再来拜访D.请客户去喝一杯咖啡销售能力测评评分表1) A2分 B5分 C3分 D4分2) A1分 B3分 C5分 D2分3) A5分 B1分 C2分 D3分4) A3分 B1分 C5分 D2分5) A3分 B5分 C1分 D2分6) A2分 B3分 C1分 D5分7) A2分 B5分 C3分 D1分8) A3分 B2分 C5分 D1分9) A2分 B1分 C5分 D3分10) A3分 B1分 C5分 D2分11) A3分 B5分 C1分 D2分12) A1分 B5分 C3分 D2分13) A1分 B3分 C5分 D2分14) A2分 B3分 C1分 D5分15) A2分 B3分 C5分 D1分16) A2分 B1分 C5分 D3分17) A1分 B3分 C5分 D2分18) A5分 B3分 C2分 D1分19) A3分 B1分 C2分 D5分20) A1分 B5分 C2分 D3分100分;专业；90—99分;优秀；80—89分;良好；70—79分;一般；60—69分;较差；59分以下;完全不适合。
关于销售的面试问题大全
关于销售的面试问题大全关于销售的面试问题大全一、口头表达能力(注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等)1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧!2、您先说说您最近服务的这家公司(由简历而定)的基本情况吧(规模、产品、市场)3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容?主要的顾客有哪些?4、请您简要介绍一下自己的求学经历。
5、请您简要介绍一下自己的成长历程。
二、灵活应变能力(也涉及工作态度)1、您为何要离开目前服务的这家公司?(答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问)` ——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过?(如果没有，问其原因;如果有，问其过程和结果)2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域(或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业)?——(若有，继续发问)您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系?——(若无，继续发问)您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划?3、您在选择工作中更看重的是什么?(可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案)(若薪酬不排在第一，问)——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期?(待回答完毕后)那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗?(若薪酬显得不太让步，可问)有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解?(若薪酬排在第一，问)——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解?4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足?(若答有，问)——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施?(待回答完毕后，继续发问)您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施?(若答无，问)——您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗?5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要?——(若答罗文，问)您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”?——(若答加西亚，问其理由)——(若答两者兼有，问其理由).三、兴趣爱好(知识广博度)1、您工作之余有哪些兴趣爱好?兴趣中有没有比较拿手的?2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门?(待回答完毕，问)谈谈您对所在兴趣的相关看法。
【精编范文】面试业务员问题及答案-精选word文档 (6页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==面试业务员问题及答案很多同学都反映面试的时候遇到很多问题都不知道怎么回答才能博得HR欢心，下面小编整理了面试业务员问题及答案，供大家参考！1请你自我介绍一下你自己？回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。
其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。
企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。
2你觉得你个性上最大的优点是什么回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。
我在XX经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。
3说说你最大的缺点？回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。
绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。
企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。
4你对加班的看法？回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。
回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。
但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。
5你对薪资的要求？回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。
销售部新员工面试测试题
销售部新员工面试测试题Revised on November 25, 2020销售部新员工面试试题填表人姓名____________ 填表日期_______年____月____日1) 假如你的客户询问你有关产品的问题，你不知如何回答，你将（）A.以你认为对的答案，用好像了解的样子来回答B.承认你缺乏这方面的知识，然后去求正确答案C.答应将问题转呈给经理D.给他一个听来很好的答案2) 当客户正在讨论，而且很明显的，他所说的是错误的，你将（）A.打断他的话，并予以纠正B.聆听然后改变话题C.聆听并提出其错误之处D.利用质问并使他自我发觉错误3) 假如你觉得有点泄气时，你应该（）A.请一天假不去想公事B.强迫你自己更卖力去做C.尽量少接待（拜访）D.接待（拜访）客户时请求经理的协助4) 当因为一个签约客户的业绩归属分辨不清时，你应该（）A.在部门例会上提出，并寻求解决方法B.与同事讲理，努力说服对方C.先与同事进行探讨，如探讨无果立即上报D.向客户求证，已确定业绩归属5) 你碰到对方说：“你的价格太贵了”，你应该（）A.同意他的说法，然后改变话题B.先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货C.不管客户的说话D.诉说你强而有力的辩解6) 当你回答客户的相反意见之后，你应该（）A.保持缄默并等待客户开口B.变换主题并继续销售C.继续指证以支持你的论点D.试行签约7) 当你进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉你，他一边阅读，一边听你的话，那么你应该（）A.开始你的销售说明B.向他说你可以等他阅读完才开始C.请求合适的时间再访D.请求对方全神聆听8) 你正用电话去约一位客户，总机小姐把你的电话转给他的秘书，秘书问你有什么事，你应该（）A.告诉她你希望和他商谈B.告诉她这是私事C.向她解释你的拜访将给他莫大的好处D.告诉她你希望同他讨论你的产品9) 面对一个急进型的客户，你应该（）A.客气的B.过分客气C.证明他错了D.拍他马屁10) 对付一位悲观的客户，你应该（）A.说些乐观的事B.把他的悲观思想一笑置之C.向他解释他的悲观外表是错误的D.引诉事实并指出你的论点是完美的11) 如果你今天下班后有较为重要的私事，如同学聚会、朋友生日、约会等，恰逢下班时你有客户来访，你会（）A.请求同事帮忙洽谈，自己下班B.临时通知取消私事或推迟时间C.直接下班装作不知道D.告诉客户下班了，让他明天再来12) 客户告诉你，他正在考虑竞争者的产品，他征求你对竞争者的意见，你应该（）A.强调争品的缺点B.先肯定再否定，然后说明我们在哪方面优于竞争品C.先肯定再否定，然后继续销售你自己的产品D.聊点别的引开他的注意力13) 当客户有购买的征兆如“什么时候可以交房”，你应该（）A.说明交房时间，然后继续销售你的产品特点B.告诉他交房时间，并请求签订单C.告诉他交房时间，并试签订单D.告诉他交房时间，并等待客户的下一骤14) 当客户有怨言时，你应该（）A.打断他的话，并指出其错误之处B.注意聆听虽然你认为自己的公司错了，但有责任予以否认C.同意他的说法，并将错误归咎于你的业务经理D.注意聆听判断怨言是否正确，适时答应立予纠正15) 假如客户要求打折，你应该（）A.答应回去后向业务经理要求B.告诉他没有任何折扣了C.解释本公司的折扣情形，然后热心的销售产品特点D.不予理会16) 当发现同事的客户来访，恰巧同事没在，这时你应该（）A.告诉他同事不在，让他明天再来B.与我无关，C.先给同事打个电话，了解该客户情况后有针对性的介绍，争取签定，待同事回来后将该客进行转交D.按照见客排轮的规定执行，如与我无关可以不用帮忙17) 在成功签定之后，你应该（）A.谢谢他然后离去B.略为交谈他的嗜好C.谢谢他并恭喜他的决定，扼要的再强调产品的特征D.请他到附近去喝一杯18) 在谈客刚开始时，你应该（）A.试图去发觉对方的嗜好并交换意见B.谈谈气候C.谈谈今早的新闻D.说明他可获得的好处19) 在下列情况下，哪一种是销售员充分利用时间的做法（）A.将客户资料更新B.当他和客户面对面的时候C.在销售会议讨论更好的销售方法D.和销售员同仁讨论时20) 当您的客户被第三者打岔时，你应该（）A.继续销售不予理会B.停止销售并等候有利时刻C.建议他在其他时间再来拜访D.请客户去喝一杯咖啡销售能力测评评分表1) A（2分） B（5分） C（3分） D（4分）2) A（1分） B（3分） C（5分） D（2分）3) A（5分） B（1分） C（2分） D（3分）4) A（3分） B（1分） C（5分） D（2分）5) A（3分） B（5分） C（1分） D（2分）6) A（2分） B（3分） C（1分） D（5分）7) A（2分） B（5分） C（3分） D（1分）8) A（3分） B（2分） C（5分） D（1分）9) A（2分） B（1分） C（5分） D（3分）10) A（3分） B（1分） C（5分） D（2分）11) A（3分） B（5分） C（1分） D（2分）12) A（1分） B（5分） C（3分） D（2分）13) A（1分） B（3分） C（5分） D（2分）14) A（2分） B（3分） C（1分） D（5分）15) A（2分） B（3分） C（5分） D（1分）16) A（2分） B（1分） C（5分） D（3分）17) A（1分） B（3分） C（5分） D（2分）18) A（5分） B（3分） C（2分） D（1分）19) A（3分） B（1分） C（2分） D（5分）20) A（1分） B（5分） C（2分） D（3分）100分，专业；90—99分，优秀；80—89分，良好；70—79分，一般；60—69分，较差；59分以下，完全不适合。
销售人员面试问题及答案
销售人员面试问题及答案销售人员面试问题及答案在面试销售人员时，需要面对各种各样的问题。
下面就和小编一起来看看常见的问题及答案。
1.你为什么想做销售工作？这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但更重要的是你的实经验。
公司其实也没有必要请MBA来做这个职位。
尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。
让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
2.你认为自己最大的长处是什么？你需要回答你如何与同伴合作。
作为销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。
这些都是这个工作所必不可少的基本技能。
如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。
3.你认为自己最大的弱点是什么？请不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点。
可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。
4.如何评价你自己？这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。
你可以突出自己的一些优点，但不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作。
同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。
5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作？虽然这个问题和上一个问题很相似，但你回答不能雷同。
要适当地有变化，来体现你的应变能力。
能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。
同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
6.工资对你有多重要？不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。
可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。
删除了明显有问题的第7个问题。
这个问题需要诚实回答，但是不要过于详细，只需要简单列举即可。
同时，可以提到你对这些公司的了解和比较，说明为什么最终选择了面试这家公司。
销售人员面试题库
销售人员面试题库(总7页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除销售人员面试题库（专业问题）1.请讲一次这样的经历：你使一个非常不满的客户改变了看法。
你是怎样使客户回心转意的？2.你认为质量和客户服务的关系是什么？3.给我讲一个你曾经遇到的这样一个问题：和你打交道的一位客户要求解决问题的方法和公司利益发生冲突。
你是怎样解决这个矛盾的？4.很多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上，你认为这种策略的问题是什么？5.如果几十个客户中，只有1个客户会投诉，而其他客户尽管不满意也不会说什么，但再也不会购买你的产品了。
销售人员怎样鼓励沉默的客户发表自己的看法？6.请列举好的销售人员应该具备的哪些基本素质。
你为什么认为这些基本素质很重要？7.请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？8.客户购买我们产品的主要原因是什么？9.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么为什么10.11.在你的原来工作中，你用什么方法来发展并维持已存在的客户的？12.若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么为什么13.14.讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？15.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？16.请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
17.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？18.当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？19.在给客户打电话时，提前要做哪些准备？20.如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？21.假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多员工强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售部新员工面试测试
题
work Information Technology Company.2020YEAR
销售部新员工面试试题
填表人姓名____________ 填表日期_______年____月____日
1)假如你的客户询问你有关产品的问题，你不知如何回答，你将（）
A.以你认为对的答案，用好像了解的样子来回答
B.承认你缺乏这方面的知识，然后去求正确答案
C.答应将问题转呈给经理
D.给他一个听来很好的答案
2)当客户正在讨论，而且很明显的，他所说的是错误的，你将（）
A.打断他的话，并予以纠正
B.聆听然后改变话题
C.聆听并提出其错误之处
D.利用质问并使他自我发觉错误
3)假如你觉得有点泄气时，你应该（）
A.请一天假不去想公事
B.强迫你自己更卖力去做
C.尽量少接待（拜访）
D.接待（拜访）客户时请求经理的协助
4)当因为一个签约客户的业绩归属分辨不清时，你应该（）
A.在部门例会上提出，并寻求解决方法
B.与同事讲理，努力说服对方
C.先与同事进行探讨，如探讨无果立即上报
D.向客户求证，已确定业绩归属
5)你碰到对方说：“你的价格太贵了”，你应该（）
A.同意他的说法，然后改变话题
B.先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货
C.不管客户的说话
D.诉说你强而有力的辩解
6)当你回答客户的相反意见之后，你应该（）
A.保持缄默并等待客户开口
B.变换主题并继续销售
C.继续指证以支持你的论点
D.试行签约
7)当你进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉你，他一边阅读，一边听你的话，那么你应该（）
A.开始你的销售说明
B.向他说你可以等他阅读完才开始
C.请求合适的时间再访
D.请求对方全神聆听
8)你正用电话去约一位客户，总机小姐把你的电话转给他的秘书，秘书问你有什么事，你应该（）
A.告诉她你希望和他商谈
B.告诉她这是私事
C.向她解释你的拜访将给他莫大的好处
D.告诉她你希望同他讨论你的产品
9)面对一个急进型的客户，你应该（）
A.客气的
B.过分客气
C.证明他错了
D.拍他马屁
10)对付一位悲观的客户，你应该（）
A.说些乐观的事
B.把他的悲观思想一笑置之
C.向他解释他的悲观外表是错误的
D.引诉事实并指出你的论点是完美的
11)如果你今天下班后有较为重要的私事，如同学聚会、朋友生日、约会等，恰逢下班时你有客户来访，你
会（）
A.请求同事帮忙洽谈，自己下班
B.临时通知取消私事或推迟时间
C.直接下班装作不知道
D.告诉客户下班了，让他明天再来
12)客户告诉你，他正在考虑竞争者的产品，他征求你对竞争者的意见，你应该（）
A.强调争品的缺点
B.先肯定再否定，然后说明我们在哪方面优于竞争品
C.先肯定再否定，然后继续销售你自己的产品
D.聊点别的引开他的注意力
13)当客户有购买的征兆如“什么时候可以交房”，你应该（）
A.说明交房时间，然后继续销售你的产品特点
B.告诉他交房时间，并请求签订单
C.告诉他交房时间，并试签订单
D.告诉他交房时间，并等待客户的下一骤
14)当客户有怨言时，你应该（）
A.打断他的话，并指出其错误之处
B.注意聆听虽然你认为自己的公司错了，但有责任予以否认
C.同意他的说法，并将错误归咎于你的业务经理
D.注意聆听判断怨言是否正确，适时答应立予纠正
15)假如客户要求打折，你应该（）
A.答应回去后向业务经理要求
B.告诉他没有任何折扣了
C.解释本公司的折扣情形，然后热心的销售产品特点
D.不予理会
16)当发现同事的客户来访，恰巧同事没在，这时你应该（）
A.告诉他同事不在，让他明天再来
B.与我无关，
C.先给同事打个电话，了解该客户情况后有针对性的介绍，争取签定，待同事回来后将该客进行转交
D.按照见客排轮的规定执行，如与我无关可以不用帮忙
17)在成功签定之后，你应该（）
A.谢谢他然后离去
B.略为交谈他的嗜好
C.谢谢他并恭喜他的决定，扼要的再强调产品的特征
D.请他到附近去喝一杯
18)在谈客刚开始时，你应该（）
A.试图去发觉对方的嗜好并交换意见
B.谈谈气候
C.谈谈今早的新闻
D.说明他可获得的好处
19)在下列情况下，哪一种是销售员充分利用时间的做法（）
A.将客户资料更新
B.当他和客户面对面的时候
C.在销售会议讨论更好的销售方法
D.和销售员同仁讨论时
20)当您的客户被第三者打岔时，你应该（）
A.继续销售不予理会
B.停止销售并等候有利时刻
C.建议他在其他时间再来拜访
D.请客户去喝一杯咖啡
销售能力测评评分表
1) A（2分） B（5分） C（3分） D（4分）
2) A（1分） B（3分） C（5分） D（2分）
3) A（5分） B（1分） C（2分） D（3分）
4) A（3分） B（1分） C（5分） D（2分）
5) A（3分） B（5分） C（1分） D（2分）
6) A（2分） B（3分） C（1分） D（5分）
7) A（2分） B（5分） C（3分） D（1分）
8) A（3分） B（2分） C（5分） D（1分）
9) A（2分） B（1分） C（5分） D（3分）
10) A（3分） B（1分） C（5分） D（2分）
11) A（3分） B（5分） C（1分） D（2分）
12) A（1分） B（5分） C（3分） D（2分）
13) A（1分） B（3分） C（5分） D（2分）
14) A（2分） B（3分） C（1分） D（5分）
15) A（2分） B（3分） C（5分） D（1分）
16) A（2分） B（1分） C（5分） D（3分）
17) A（1分） B（3分） C（5分） D（2分）
18) A（5分） B（3分） C（2分） D（1分）
19) A（3分） B（1分） C（2分） D（5分）
20) A（1分） B（5分） C（2分） D（3分）
100分，专业；
90—99分，优秀；
80—89分，良好；
70—79分，一般；
60—69分，较差；
59分以下，完全不适合。